авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 7 |
-- [ Страница 1 ] --

СЕРИЯ: «В ПОМОЩЬ ПРОФСОЮЗНОМУ ПРЕПОДАВАТЕЛЮ-ТРЕНЕРУ»

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ – 2006

профсоюзных тренеров, лидеров профсоюзных организаций

и членов комитета по образованию и

обучению проекта

« Украинские профсоюзы к ак пар т неры в социа льном диа логе»

МЕТОДИЧЕСКИЕ И РАЗДАТОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

КНИГА ПЕРВАЯ

1. ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ.

ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ ПО КОЛЛЕКТИВНОМУ

ДОГОВОРУ

2. ЛИДЕРСТВО И МОТИВАЦИЯ ПРОФСОЮЗНОГО ЧЛЕНСТВА 3. ПОЛИТИКА, ВЛАСТЬ И ЛОББИРОВАНИЕ ИНТЕРЕСОВ ЧЛЕНОВ ПРОФСОЮЗА. ПРОФСОЮЗЫ КАК ПАРТНЕРЫ В СОЦИАЛЬНОМ ДИАЛОГЕ КНИГА ВТОРАЯ 4. КАК РАЗРАБОТАТЬ И ПРОВЕСТИ ПРОФСОЮЗНЫЙ ТРЕНИНГ 5. ИНТЕРАКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ В ПРОФСОЮЗНОЙ АУДИТОРИИ. НАВЫКИ ТРЕНЕРСКОЙ РАБОТЫ И ПРОВЕДЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ КИЕВ-2006 ПРОФСОЮЗ 3F, ДАНИЯ ЕВРОПЕЙСКИЙ СОЮЗ 2 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- ПРЕДИСЛОВИЕ Данная серия методических пособий разработана в рамках подготов ки и проведения Международного Осеннего Института профсоюзных тренеров, лидеров профсоюзных организаций и членов комитета по об разованию и обучению проекта «Украинские профсоюзы как партнёры в социальном диалоге» европейского агентства ТАСИС по Программе IBPP 2004-2006г.

Серия методических пособий предназначена помочь профсоюзному тренеру-инструктору в самостоятельной разработке и проведении обу чающих мероприятий – семинаров и тренингов как для существующих, так и для потенциальных членов профсоюзного движения, сделать обу чающую программу полезной и интересной.

Пособия содержат как общие сведения по изучаемой тематике, так и практические рекомендации, примеры конкретных ситуаций, разда точные материалы и задания по темам возможных семинаров, которые предлагается использовать в ходе подготовки и проведения занятий в любой профсоюзной организации.

Цель пособий ¬ помочь в организации и в оживлении профсоюзно го обучения как преподавателям-тренерам, подготовленным в рамках указанного Проекта, так и всем, чья работа связана с профсоюзной де ятельностью.

Серия включает в себя пять пособий, собранных в две книги:

Кнага первая • Переговоры: подготовка и техника ведения. Особенности перегово ров по коллективным договорам.





• Лидерство и мотивация профсоюзного членства.

• Политика, власть и лоббирование интересов членов профсоюзов.

Профсоюзы как партнеры в социальном диалоге.

Книга вторая • Как разработать и провести профсоюзный тренинг.

• Интерактивные методы обучения в профсоюзной аудитории.

Навыки тренерской работы и проведения презентаций Для удобства работы с пособиями, включенными в книгу, все они имеют сквозную нумерацию в пределах одной книги.

ПРЕДИСЛОВИЕ К ПЕРВОЙ КНИГЕ Пособия, собранные в первой книге, посвящены рассмотрению следующих тем Методическое пособие «Переговоры: подготовка и техника ведения.

Особенности переговоров по коллективным договорам» рассматривает вопросы технологии проведения успешных переговоров, постановки цели, проведения подготовительных работ перед началом переговорно го процесса. Также всесторонне рассматриваются вопросы представи тельства на переговорах и особенности длительных переговоров, когда процесс состоит из серии переговорных сессий. Как при этом не поте рять достигнутые договоренности и позиции. Пособие будет полезно как профсоюзным тренерам, так и всем тем, кто участвует в процессе переговоров на предприятии.

Методическое пособие «Лидерство и мотивация профсоюзного членс тва» подготовлено в помощь профсоюзным тренерам для подготовки и проведения серии тренингов и семинаров по разъяснению того, что такое профсоюз и по привлечению новых членов в ряды профсоюзных организаций, семинара по теме «Лидерство и мотивация профсоюзно го членства». В пособии подробно разбираются понятие «мотивация», описание статусных групп профсоюза, причины, влияющие на моти вацию, проанализированы причины выхода из профсоюза, изложены теоретические материалы и результаты социологических исследова ний. Дано подробное описание проведения занятий.

Методическое пособие «Политика, власть и лоббирование интересов членов профсоюзов. Профсоюзы как партнеры в социальном диалоге»

посвящена сложным и в то же время важным вопросам социального партнерства и социального диалога. Подробно рассмотрены вопросы лоббирования интересов профсоюзов, формирования и проведения в жизнь информационной политики. Отдельное внимание уделяется взаимосвязи профсоюзов и власти.

Авторы материалов и персонал проекта желает профсоюзным трене рам вдохновения и неравнодушия. Каким бы отличным ни был матери ал, практически очень многое в аудитории зависит именно от тренера – его мотивации, вдохновения, личных убеждений и энтузиазма.

Если вы верите в свое дело – это обязательно передастся вашим слу шателям и ученикам!

ОБЩЕЕ СОДЕРЖАНИЕ ПЕРВОЙ КНИГИ ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ.

ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ ПО КОЛЛЕКТИВНОМУ ДОГОВОРУ......... ЛИДЕРСТВО И МОТИВАЦИЯ ПРОФСОЮЗНОГО ЧЛЕНСТВА....................... ПОЛИТИКА, ВЛАСТЬ И ЛОББИРОВАНИЕ ИНТЕРЕСОВ ЧЛЕНОВ ПРОФСОЮЗА.

ПРОФСОЮЗЫ КАК ПАРТНЕРЫ В СОЦИАЛЬНОМ ДИАЛОГЕ.............. Проект осуществляется при финансовой поддержке Евросоюза.

Администрирование Проекта осуществляет Датская федерация профсоюзов разнорабочих 3F (Три Эф) при участии Федерации профсоюзов Украины и пяти всеукраинских отраслевых профсоюзов:

• Профсоюза работников оборонной промышленности Украины;

• Профсоюза работников атомной энергетики и промышленности Украины;

• Профсоюза работников газовых хозяйств Украины;

• Профсоюза работников геологии, геодезии и картографии Украины;

• Профсоюза работников строительства и промышленности строи тельных материалов Украины.

СЕРИЯ: «В ПОМОЩЬ ПРОФСОЮЗНОМУ ПРЕПОДАВАТЕЛЮ-ТРЕНЕРУ»

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ – профсоюзных тренеров, лидеров профсоюзных организаций и членов комитета по образованию и обучению проекта « Украинские профсоюзы к ак пар т неры в социа льном диа логе»

МЕТОДИЧЕСКИЕ И РАЗДАТОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ КНИГА ПЕРВАЯ 1. ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ.

ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ ПО КОЛЛЕКТИВНОМУ ДОГОВОРУ 2. ЛИДЕРСТВО И МОТИВАЦИЯ ПРОФСОЮЗНОГО ЧЛЕНСТВА 3. ПОЛИТИКА, ВЛАСТЬ И ЛОББИРОВАНИЕ ИНТЕРЕСОВ ЧЛЕНОВ ПРОФСОЮЗА. ПРОФСОЮЗЫ КАК ПАРТНЕРЫ В СОЦИАЛЬНОМ ДИАЛОГЕ КНИГА ВТОРАЯ 4. КАК РАЗРАБОТАТЬ И ПРОВЕСТИ ПРОФСОЮЗНЫЙ ТРЕНИНГ 5. ИНТЕРАКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ В ПРОФСОЮЗНОЙ АУДИТОРИИ. НАВЫКИ ТРЕНЕРСКОЙ РАБОТЫ И ПРОВЕДЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ КИЕВ-2006 ПРОФСОЮЗ 3F, ДАНИЯ ЕВРОПЕЙСКИЙ СОЮЗ Данный проект осуществляется при финансовой поддержке Европейского Союза в рамках програм мы ТАСИС IBPP, проект 091–414 «Украинские профсоюзы как партнеры в социальном диалоге», 2005–2006 гг.

Проект администрируется датским профсоюзом разнорабочих 3Ф. Основной партнер проекта в Ук раине – Профсоюз работников оборонной промышленности Украины Орган исполнительной власти ЕС – Европейская Комиссия • Представительство Европейской Комиссии 01024, Украина, г. Киев, ул. Круглоуниверситетская, в Украине, Молдове и Беларуси Тел. (+38044) 253 30 20, факс (+38044) 253 45 Переговоры: подготовка и техника ведения. Особенности переговоров по коллек тивному договору: Методические и раздаточные материалы для участников Междуна родного Осеннего института профсоюзных тренеров, лидеров профсоюзных организаций и членов комитета по образованию и обучению проекта «Украинские профсоюзы как партнеры в социальном диалоге» – К.: Проект «Украинские профсоюзы как партнеры в социальном диалоге», 2006. – 102 с.

Методическое пособие подготовлено в помощь профсоюзным преподавателям-тренерам для разви тия их навыков в подготовке и проведении обучающих программ для профсоюзных организаций.

В данном пособии подробно рассматриваются вопросы подготовки и ведения переговоров, особен ности проведения переговоров по коллективным договорам. Приведены образцы коллективных до говоров. Для профсоюзных преподавателей-тренеров, лидеров профсоюзных организаций.

Методическое пособие подготовлено к изданию Ю.О. Веретельниковой Директор Проекта • Медс Лунд (Mads Lund) Дания, 3Ф (United Federation of Danish Workers, 3F) Kampmannsgade 4, DK- Tel.: +45 70 300 300 Fax: +45 70 300 301 E-mail: mads.lund@3F.dk Директор Проекта • Наталия Баландина и контактное лицо в Украине Профсоюз работников оборонной промышленности Украины 01012, Украина, г. Киев, Майдан Незалежности, 2, к. 841, Тел.: +38 (044) 279 29 07, тел./факс: 278 83 E-mail: n_balandina@voliacable.com oborona@fpsu.org.ua Европейский Союз насчитывает 25 стран-членов: разные народы решили сообща создавать свое бу дущее. За период расширения на протяжении 50-ти лет эти страны построили на своих просторах зону мира, стабильности, прогресса и солидарности. Сообщество может выступать примером ре шения конфликтов и содействия примирению путем тесного сотрудничества в достижении общих целей, уважая при этом национальный суверенитет и территориальную целостность. Однако ЕС не замыкается на себе: напротив, ЕС стремится поделиться своими достижениями и ценностями со стра нами и народами вне своих границ Взгляды, высказанные в этом издании, не обязательно отображают взгляды Европейской Комиссии Содержание ПРЕДИСЛОВИЕ..................................................................................... РАЗДЕЛ ПЕРЕГОВОРЫ КАК ПРОЦЕСС ПОИСКА И ДОСТИЖЕНИЯ ВЗАИМОВЫГОДНЫХ СОГЛАШЕНИЙ................................................. Структура переговоров...................................................................... Подготовка переговоров......................................................................... Проведение переговоров........................................................................ Закрытие и соглашение.......................................................................... Чтобы переговоры были успешными.................................................... Когда переговоры заходят в тупик....................................................... Тактики переговоров.......................................................................... Тактика сотрудничества......................................................................... Тактика жестких переговоров.................................................................. РАЗДЕЛ ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ ПО ЗАКЛЮЧЕНИЮ КОЛЛЕКТИВНОГО ДОГОВОРА........................................................ Необходимость заключения коллективных договоров............................ Стороны коллективного договора........................................................ Правила проведения переговоров по коллективным договорам.............. Подготовка к переговорам по коллективным договорам......................... ПРИЛОЖЕНИЯ.................................................................................... ПРИЛОЖЕНИЕ ЗАКОН УКРАЇНИ «ПРО КОЛЕКТИВНІ ДОГОВОРИ І УГОДИ».................... ПРИЛОЖЕНИЕ ЗАКОН УКРАЇНИ «ПРО ПОРЯДОК ВИРІШЕННЯ КОЛЕКТИВНИХ ТРУДОВИХ СПОРІВ (КОНФЛІКТІВ)»................................................................. Розділ I. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ............................................................. Розділ II. ВИРІШЕННЯ КОЛЕКТИВНОГО ТРУДОВОГО СПОРУ (КОНФЛІКТУ)....... Розділ III. СТРАЙК................................................................................. Розділ IV. ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ ЗА ПОРУШЕННЯ ЗАКОНОДАВСТВА ПРО КОЛЕКТИВ НІ ТРУДОВІ СПОРИ (КОНФЛІКТИ)........................................................... Розділ V. ПРИКІНЦЕВІ ПОЛОЖЕННЯ......................................................... ПРИЛОЖЕНИЕ ВАРИАНТЫ КОЛЛЕКТИВНЫХ ДОГОВОРОВ......................................... ВАРИАНТ 1............................................................................................ ВАРИАНТ 2............................................................................................ РАЗДЕЛ ПЕРЕГОВОРЫ КАК ПРОЦЕСС ПОИСКА И ДОСТИЖЕНИЯ ВЗАИМОВЫГОДНЫХ СОГЛАШЕНИЙ Каждый из нас в своей жизни постоянно сталкивается с таким яв лением как переговоры. Договариваемся ли мы с друзьями о том, как проведем выходные дни, как спланируем отпуск, согласовываем ли мы свой рабочий график – все это переговоры. Переговоры — это часть нашей повседневной жизни. На работе (на производстве) переговоры являются основой для нахождения баланса интересов между рабочими и работодателями и достижения взаимоприемлемых периода и условий занятости. Таким образом, понимание переговорного процесса — пред посылка для развития прочных отношений на производстве и повы шение социальной защищенности простых работников. Это включает урегулирование производственных конфликтов через, например, при мирение, которое может рассматриваться как продолжение переговор ного процесса.

Результативность переговоров в каждом случае зависит от множес тва факторов. Чем закончатся переговоры, к каким договоренностям придут стороны, чьи интересы будут максимально учтены – на все это влияет прежде всего профессионализм сторон, которые участвуют в переговорах. Кроме того, на переговорный процесс влияют и другие факторы. К ним относятся: общее состояние экономики, возможность предприятия платить по счетам, степень охвата профсоюзным движе нием на рабочем месте и состояние отношений между рабочими и рабо тодателями вообще. Насколько искусны стороны в процессе перегово ров — это другой фактор. Переговоры — это симбиоз знаний, навыков и искусства. И эти навыки необходимо развивать.

Что же такое переговоры? Переговоры — это процесс, в котором два или более участника (стороны), имеющие общие или противоречивые интересы, сходятся вместе и беседуют с целью достижения соглашения по всем вопросам, которые обозначены как предмет переговоров. Про тиворечивый интерес обеспечивает причину для переговоров. Общий интерес также обеспечивает причину для переговоров, также как и мо тивацию для достижения соглашения. В производственных отношениях общим интересом между рабочими и администрацией является произ 10 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- водство. Обе стороны хотят, чтобы производство продолжалось и росло, так как оно представляет источник их прибылей. Противоречивый инте рес в производственных отношениях — это доля продукции, предназна ченная каждой из сторон. Рабочие получают свою долю через улучшение занятости и условий труда, включая более высокую заработную плату, более безопасную, сохраняющую здоровье и свободную от стрессов ра боту и более высокий уровень защиты рабочего места. Администрация (выражая интересы собственника) получает свою долю в виде более вы соких прибылей и больших объемов средств для инвестиций.

Потенциально существует несколько вариантов результата переговоров:

Результат «проиграл-проиграл» — ситуация, при которой обе стороны теряют в результате переговоров и не находят взаимоприемлемого ре шения;

Обе стороны терпят неудачу в достижении соглашения. Про тиворечивые интересы превалируют над общими интересами. Имеется небольшой компромисс, или его вообще нет.

ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ При этом велика вероятность разрастания конфликта до стадии за бастовки или локаута. Например, профсоюз требует увеличения за работной платы на 15%. Работодатель предлагает 2%-ое увеличение.

Обе стороны придерживаются установленных позиций, и переговоры заходят в тупик, приводя в результате к забастовке. Как рабочие, так и работодатели теряют свои доходы из-за остановки производства.

Результат «проиграл-выиграл» или «выиграл-проиграл» — это ситуация когда одна из сторон одерживает безоговорочную победу на перегово рах, а интересы второй стороны остаются вообще не учтены;

одна сто рона добивается всего или почти всего, что предусматривалось сделать.

Другая сторона ничего не добивается или добивается очень малого.

Например, профсоюз требует увеличения заработной платы на 15 %.

Работодатель ничего не предлагает. Если окончательный результат со стоит в том, что профсоюз получает 15%-ое увеличение, тогда профсо юз выиграл, а работодатель проиграл.

Еще один пример. Одна сторона не добивается ничего или добивается очень малого из того, что предусматривалось сделать. Другая сторона добивается всего или почти всего. Профсоюз требует увеличения зара ботной платы на 15 %. Работодатель ничего не предлагает. Если оконча тельным результатом является неувеличение заработной платы вообще, тогда работодатель выиграл, а профсоюз проиграл.

Результат «компромисс» — это форма достижения соглашения на пе реговорах, когда каждая из сторон идет на уступки, частично теряя свои позиции для того чтоб прийти к общему соглашению. Обе стороны до биваются осуществления определенных, но не всех своих первоначаль ных установок.

Например, профсоюз требует увеличения заработной платы на 15%.

Работодатель предлагает 2%-ое увеличение. Через убеждение и комп ромисс договорились в итоге на 8%-ое повышение заработной платы.

Обе стороны отошли от своих первоначальных позиций. Они не стали настаивать на своих начальных позициях до такой степени, при кото рой переговоры провалились бы.

Результат «выиграл-выиграл» — это форма достижения соглашения в переговорах, при которой интересы каждой из сторон максимально учтены, и обе стороны смогли полностью реализовать свои интересы на переговорах. Соответственно, обе стороны являются победившими в таком соглашении.

Успешные переговоры работают в направлении соглашения, повышая значимость общих интересов и уменьшая значимость конфликтов.

12 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- Рассмотрим терминологию переговорного процесса.

Предмет переговоров – это то, по поводу чего ведутся данные перего воры. Предметом переговоров может быть:

• Зарплата (размер, порядок начисления выплат и т.д.) • Условия труда • Социальные гарантии • Безопасность жизнедеятельности • Или все это в комплексе (если речь идет о коллективном договоре) Цель переговоров – это то, ради чего каждая из сторон идет на пере говоры. Для представителей профсоюза цель переговоров может быть такой:

• Повышение уровня зарплаты на ***%;

• Сокращение длительности рабочего дня и т.д.

Позиция сторон – это те начальные условия и требования, с которыми стороны выходят на переговоры.

Например:

• Позиция профсоюза – повышение зарплаты на 14 %.

• Позиция администрации – не повышать зарплату.

Интересы сторон – это весь спектр переменных, в которых заинтере сована каждая из сторон.

ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ Например:

Интересы работников:

• Повышение заработной платы • Сохранение своего рабочего места • Улучшение условий труда • Развитие социальной сферы предприятия • Повышение безопасности труда • Чтоб предприятие работало стабильно и эффективно, что дает уве ренность в завтрашнем дне Интересы работодателя (администрации собственников) • Получение прибыли • Снижение затрат • Повышение рентабельности • Чтоб предприятие работало стабильно и эффективно Вы наверняка уже и сами видите, почему так важно рассмотреть интересы по позициям сторон. Какими бы ни казались противоположными интересы работников и администрации – есть как минимум несколько общих пунктов – «чтоб предприятие работало стабильно и эффективно». Соответственно, если есть общие интересы, их всегда можно сделать важнейшиими на пе говорах во главу на переговорах. Показав, как повышение зарплаты ведет к повышению стабильности и эффективности работы предприятия, Вы скорее добьетесь результатов, чем просто осуществляя позиционный торг.

Вот поэтому, приступая к подготовке к любым переговорам важно определить для себя все эти переменные. Это даст Вам огромное пре имущество на переговорах и усилит ваши позиции.

14 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- Производственные отношения включают переговоры, проходящие во многих формах:

• между отдельным рабочим и его работодателем;

• между профсоюзом или группой рабочих и работодателем;

• между группой профсоюзов и группой работодателей.

Переговоры могут быть как коллективными, так и индивидуальны ми: это является самой сутью любой системы производственных отно шений, основанной на ведении коллективных переговоров.

Переговоры могут проводиться на нескольких уровнях:

• на уровне отдельного подразделения, • на уровне предприятия (или завода);

• на уровне компании;

• на отраслевом уровне;

• на национальном уровне.

К основным чертам переговорного процесса относятся следующие:

• Данный процесс не имеет определенной структуры и проходит без председателя.

• Отсутствуют твердые правила данной процедуры.

• Не существует общей повестки дня: каждая сторона проталкивает свой собственный интерес.

• Этот процесс включает проведение бесед, слушаний и обозрений.

• Цель состоит в том, чтобы достигнуть приемлемого для обеих сторон соглашения.

• Данный процесс принадлежит только двум участвующим сторонам:

независимая третья сторона не представлена до тех пор, пока пере говоры не заходят в тупик и не назначается беспристрастный учас тник, осуществляющий примирение (арбитр), чтобы практически помогать процессу ведения переговоров.

• Переговоры не всегда заканчиваются соглашением: стороны могут просто не согласиться и уйти от решения.

• Переговоры связанны с:

• целенаправленным убеждением;

• конструктивным компромиссом.

Используя целенаправленное убеждение, вы поощряете и пытаетесь убедить другую сторону принять вещи, которые вы хотите, чтобы они приняли. Конструктивный компромисс означает приспособление (корректировку) вашей позиции в ответ на недостаточную готовность согласиться с вашими предложениями. Данный компромисс противо положен позиционному ведению переговоров, при которых одна или ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ несколько сторон упорно защищают (первоначально) установленную позицию и в ответ на убедительные доводы отказываются идти на ком промисс или скорректировать свою позицию.

НАЧИНАЙТЕ ПЕРЕГОВОРЫ, НЕ НАЧИНАЙТЕ ПЕРЕГОВОРЫ, КОГДА : КОГДА:

Вы готовы вступить в переговоры. На Вы не имеете полномочий для ведения это указывает явно выраженный (вос- переговоров.

принимаемый) общий интерес. Вам не о чем вести переговоры.

Есть потенциальные области, в кото- может быть нанесен ущерб более широ рых могут быть сделаны уступки. ким целям (замыслам).

Обе стороны имеют полномочия для Вы не готовы к переговорам.

приспособления (корректировки) своих Вы не знаете точно, чего вы хотите.

позиций.

Каждая сторона тщательно подгото вила свою позицию для переговоров Структура переговоров Типичных переговоры состоят из трех этапов:

1. Подготовка к переговорам Она включает установление (определение) целей и приоритетов, сбор информации и принятие стратегии.

2. Переговоры Собственно переговоры подразделяются на несколько этапов:

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА НАЧАЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ ТОРГОВЛЯ УСТУПКАМИ ПОИСК ВАРИАНТОВ РЕШЕНИЯ ЗАВЕРШЕНИЕ ПОСЛЕДЕЙСТВИЕ 3. Закрытие и соглашение, согласование порядка выполнения договора и контроля.

16 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- Подготовка переговоров Потерпеть неудачу в планировании означает запланировать неудачу.

Целью подготовки является разработка такого вопроса, который хо рошо исследован (обоснован), следует плану и идентифицирует пос ледствия неудачи переговоров.

Подготовка включает следующее: сбор информации;

определение це лей;

установление приоритетов;

оценка другой стороны и ее вопроса;

разработка стратегии переговоров;

знание политики (методов) при нуждения и обязательных ограничений;

рассмотрение последствий неудачи.

1. Сбор информации Он влечет за собой (определяет) сбор данных, относящихся к: согла сованной процедуре по разрешению такого рода конфликтов;

дейс твительности требования с точки зрения законодательства;

стоимости применения уступок (их денежному выражению);

побочным эффектам от уступок;

предыдущим результатам такого рода требований;

ситуа ции внешней конкуренции;

оплате и условиям занятости на других предприятиях и территориях;

показателям инфляции, производитель ности, промышленного роста и прибыльности предприятия. При сборе этой информации удостоверьтесь, что у вас имеется достаточно доказа тельств (оснований), чтобы опираться на те данные, которые вы хотите предъявить в ходе переговоров. Успешные переговоры не появляются из шляпы фокусника, а требуют тщательной подготовки!

2. Определение целей Оно включает: знание (понимание), почему вы хотите вести перегово ры и, следовательно, о чем будут эти переговоры;

проведение различий между теми вещами, которые применимы ко всем ситуациям, и теми, которые применимы для отдельно взятых переговоров;

рассмотрение каждой стороной трех позиций для каждых переговоров, а именно:

• идеальной позиции;

• позиции достижения намеченной цели;

• позиции сопротивления.

Идеальная позиция — это наилучший результат, которого сторона может добиться. Для профсоюза эта позиция означает выполнение его начальных требований. Для работодателя — это его начальное предло жение. Позиция достижения намеченной цели показывает, чего сторона ожидает достигнуть. Это — позиция отступления (отхода назад), когда ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ становится очевидным, что идеальная позиция не может быть дости жима. Позиция сопротивления представляет собой нижнюю черту или крайнюю точку, далее которой сторона не готова идти.

3. Установление приоритетов Принимаются решения относительно того, какие цели являются на иболее важными и должны быть достигнуты;

какие менее важные воп росы, по которым могут быть сделаны уступки;

в соответствии с каким порядком могут быть сделаны уступки.

Установление приоритетов включает проведение (понимание) разли чий между тем, что ДОЛЖНО и что МОЖЕТ быть достигнуто.

4. Оценка другого участника и его дела (вопроса) Оценка включает: рассмотрение подобным же образом целей и при оритетов другой стороны;

подготовка ответов на ожидаемые вопросы другой стороны;

предположительный состав другой команды, ведущей переговоры;

идентификация, кто в другой команде принимает основ ные решения;

ожидаемый стиль ведения переговоров другой командой;

идентификация ваших предположений по поводу вопроса (дела) другой стороны и осуществление поиска, чтобы проверить действительность этих предположений.

5. Разработка стратегии переговоров Такая разработка включает: предшествующее переговорам убежде ние другой стороны, когда перед началом переговоров выпускается со ответствующим образом отобранная информация;

принятие решения, какую тактику и какой стиль применять в ходе переговоров;

принятие решения, когда идти на убеждение и когда — на компромисс;

принятие решения, когда конкурировать и когда сотрудничать;

принятие реше ния относительно того, кого следует включить в команду и относитель но разделения обязанностей между ее членами;

отбор членов Вашей команды по переговорам, принимая во внимание следующее: личные качества и умение вести переговоры;

области, где необходимы знания;

умение играть в команде;

выполнение в ходе переговоров особых ро лей, таких как быть лидером, вести записи, уметь слушать;

определение тех составляющих в позиции каждой стороны, где возможны уступки;

принятие решения относительно желаемого места переговоров: на Ва шей площадке, на их или на нейтральной территории;

выделение для переговоров достаточного времени.

18 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- Стратегия должна быть гибкой (уступчивой) для ее приспособления (корректировки) в соответствии с обстоятельствами и проблемами, возни кающими в ходе переговоров.

6. Знание политики (методов) принуждения и обязательных ограничений Это включает: пребывание в состоянии уверенности, что ситуация относительно того, какую политику сегодня проводить, ясно понима ема;

знание того, когда в переговорах должен быть объявлен перерыв, что позволит проконсультироваться с начальниками и членами своей команды;

понимание того, что небольшое число участвующих в пере говорах имеет неограниченные полномочия (чем меньше участников переговоров, тем больше у них полномочий).

7. Антикризисная программа Программа включает: рассмотрение вариантов (действий), которые могли бы сломать (сорвать) переговоры;

обдумывание, что лучше — пой ти на большие (более весомые) уступки или позволить третьей стороне разрешить конфликт.

Рассмотрение последствий неудачи может помочь выстроить (наметить) обязательства для процесса переговоров.

Проведение переговоров На более формальных (официальных) переговорах существует предва рительный этап. На этом этапе обе стороны представляются друг другу.

Здесь разъясняются проблемы;

подписывается соглашение о порядке, в соответствии с которым будут затрагиваться (рассматриваться) различ ные вопросы;

принимаются решения о том, как и когда будут делаться перерывы. Фактические дискуссии обычно начинаются со стартовых заявлений обеих сторон. Сторона, предъявляющая требования (обыч но это профсоюз), начинает первой. Это этап выстраивания каждым участником своего собственного дела на широкой платформе (общих условиях), этап прояснения позиции друг друга и этап подтверждения вообще того, где они остановились (находятся) по каждой проблеме.

На этапе дискуссии не делается никаких предложений и не существу ет никакого взаимного влияния (компромисса).

Стадия проведения дискуссии включает следующее: общение;

постанов ка вопросов;

подача сигналов;

представление аргументов.

ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ 1. Общение Общение связано с обменом идеями и мнениями. Оно включает уме ние слушать и умение говорить.

Когда вы говорите, вам следует:

• не говорить слишком быстро;

• знать язык вашего тела, то есть поддерживать контакт глазами, избе гать негативных (вызывающих) поз;

• избегать технического (шаблонного) языка (формальной речи) ради него самого;

• концентрироваться на обмене значениями (мнениями), а не только словами;

• общаться, используя открытую, понятную манеру: не оставлять мес та для двойного толкования;

• обращать внимание на связанные с устной речью аспекты, такие как тональность и изменчивость, громкость или мягкость голоса и так далее (например, заикание или повторение могут быть признаком нервозности).

• когда слушаете, следует концентрироваться на том, что сказано;

• слушать внимательно и активно;

• слушать постоянно, не обходя (вниманием) повторяющиеся, не уместные и длинные выступления;

• суммировать в уме то, что говорится;

• оценивать то, что слышите;

повторять про себя основное содержа ние услышанного;

• быть чувствительным к не связанному с устной речью языку тела (языку жестов) и знать Ваш собственный язык жестов (от 60 до 80% передаваемой с глазу на глаз информации идет по каналам, не свя занным с устной речью);

• делать заметки, если это необходимо (что было сказано, кем);

• не показывать раздражения, скуки или нетерпения;

не прерывать и не позволять другим вас прерывать;

• быть внимательным к скрытым значениям и к подтексту сообщений.

2. Постановка вопросов Постановка вопросов имеет несколько функций:

• получить информацию;

• вызвать (инициировать) заявления и утверждения;

• проверить, понимаете ли вы все должным образом;

• показать интерес к тому, что кто-то говорит.

Закрытые вопросы 20 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- Существуют специфические, прямые вопросы, обычно предполагаю щие краткий ответ (быструю реакцию).

Примеры: “Какое количество рабочих будет затронуто?” “Каков се годня уровень заработной платы?” Открытые вопросы Эти вопросы требуют расширенного (более подробного) ответа и дают возможность уточнять, объяснять и убеждать.

Примеры: “Почему увеличение на 10% может снизить Вашу конку рентоспособность?” “Почему Вы стремитесь к 10%-му увеличению, когда стоимость жизни выросла на 5%?” 3. Подача сигналов Сигналы подаются как через устные заявления, так и посредством языка жестов. Сигналы могут указывать на стиль переговоров (конку рентный/кооперативный), на то, какие существуют потребности, на порядок (выполнения) обязательств по данному вопросу, так же как на области для дальнейшего исследования (поиска). Такие заявления как:

“По состоянию дел...” “При другом положении дел...” “В настоящий момент...” указывают на готовность переходить далее к дискуссиям (продолжать переговоры в дискуссионной форме). Если администра ция говорит: “В настоящее время мы не готовы удовлетворить Ваше требование полностью”, это означает: можно быть готовым к удовлет ворению Вашего требования в полном объеме некоторое время спустя, или можно быть готовым к удовлетворению части данного требования сейчас.

Ясный и недвусмысленный обмен информацией является важной частью подачи сигналов, если вы хотите, чтобы они были поняты.

4. Представление аргументов При представлении аргументов держите в уме следующее:

• одновременно выдвигайте небольшое количество аргументов;

• начинайте с вашего наиболее сильного, наилучшим образом обосно ванного аргумента: слабые аргументы только ослабляют позицию;

• выстраивайте вашу аргументацию логичным и тщательным образом;

• объясните, как вы видите ситуацию, обрисуйте итоги, которые последуют, исходя из данной точки зрения, и только затем скажите, что в результате вы вынуждены не согласиться с другой стороной. Не начинайте с сообщения о вашем несогласии;

ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ • еще раз изложите дело другой стороны, чтобы показать, что вы все понимаете;

• попросите оправдать (потребуйте квалифицировать) дело другой стороны (почему или почему нет);

• не прерывайте аргументацию другой стороны.

Торговля уступками Дискуссия по данной проблеме не может продолжаться бесконечно. На ступит этап, когда дискуссия откроет дорогу для фактического выдвиже ния предложений и контрпредложений. В течение этого этапа вы:

• готовы делать уступки взамен тех вещей, которые вы хотите полу чить;

• готовы отойти от установленной ранее позиции;

• готовы взять (рассмотреть) по отдельности различные части пакета предложений и перегруппировать их, основываясь на уже сделанных и полученных уступках;

• готовы привязать уступки к различным временным рамкам, уста новить связь между ними (например, “Мы смогли бы выплатить требуемую сумму полностью при предоставлении отсрочки на месяцев”).

Выдвигайте специфические предложения, а не только жалуйтесь или говорите, что вы не согласны. Выдвигая предложения, принуждайте другую сторону сконцентрироваться на вашем вопросе. Высоко наце ливайте ваши предложения.

ВАЖНО ПОМНИТЬ: НЕРЕАЛИСТИЧНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ МОГУТ СОРВАТЬ ПЕРЕГОВОРЫ Излагайте (формулируйте) условия, в соответствии с которыми вы могли бы принять предложение или пойти на уступку. Старайтесь быть созидательными в предложениях/контрпредложениях, которые вы делаете (например, в переговорах по оплате труда, вместо «зациклива ния» на увеличении на 10%, Вы могли бы рассмотреть: премии, условия пересмотра существующего уровня заработка (жалования), методы вы платы, другие пособия, такие как страховка или медицинская помощь, бесплатное питание на работе, возможность покупки продукции пред приятия по более низкой цене, участие в собственности предприятия).

Уступки всегда следует выторговывать (обменивать);

они редко да ются без получения чего-либо взамен. Старайтесь обменивать ваши уступки на что-то равноценное или имеющее более высокую ценность.

Когда вы предлагаете первоначальные уступки, они должны быть не значительными и предварительными.

22 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- Это позволяет избежать впечатления, что у вас есть больше, что от дать, чем вы действительно имеете и не оставляет больше места для дальнейшей торговли.

В предложении первой уступки не следует видеть признака слабости.

Установите предельный срок для ответа на предложение об уступке.

Дайте понять, что уступки, которые вы делаете, являются одноразовы ми предложениями и не станут эталоном для будущих переговоров. Не слишком быстро принимайте уступки другой команды, чтобы избежать создания впечатления, что они предложили слишком много. При пред ложении уступок не теряйте из вида основной объект переговоров.

Закрытие и соглашение На этом этапе стороны активно ищут, как достичь приемлемого для них соглашения.

Данный этап является поиском результата «выиграл-выиграл». Вам следует:

• ясно осознавать (представлять), что в действительности было согла совано;

• задавать вопросы, чтобы быть уверенным, что Вы говорите об одних и тех же вещах;

• определить поле (область) соглашения (то есть, к кому оно будет применяться);

• записать, что было согласовано, так же как и условия, которые должны быть выполнены перед тем, как соглашение вступит в силу;

• однажды подписав соглашение, вы удостоверяете, что оно понятно и недвусмысленно;

• договориться о последствиях в случае, если какая-то из сторон не исполняет соглашение;

предоставить (оговорить) процедуры разре шения конфликта;

• обеспечить, чтобы в соглашении в течение определенного периода времени излагалось (оговаривалось), как его положения могут изме няться в будущем;

• следовать тому, чтобы соглашение в результате переговоров, однаж ды подписанное, обеспечивало его осуществление.

ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ Чтобы переговоры были успешными • Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях.

• Поддерживайте открытую доверительную атмосферу обсуждения.

• Слушайте партнера.

• Идите к цели шаг за шагом. Достигайте договоренностей по этапам.

• Работайте с общими проблемами.

• Признайте право партнера на собственную точку зрения.

• Покажите партнеру реальные последствия его отказа от сделки.

• Используйте паузу (разделите переговоры на несколько частей).

• Возвращайтесь к достигнутым договоренностям и общим интере сам.

• Фиксируйте договоренности. Делайте записи.

• Не принимайте решений под давлением – сделайте перерыв в пере говорах.

• Предложите партнеру выбор из вариантов.

• Помните о целях и полном пакете условий.

• Вводите новые переменные.

• Говоря о совместном сотрудничестве, интересуйтесь «КОГДА»

• Торгуйте уступками.

24 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ Когда переговоры заходят в тупик Тупик — это не ситуация «проиграл-проиграл». Он возникает, когда обе стороны неохотно идут навстречу друг другу дальше какой-то определен ной точки. В тупиковой ситуации окончательный результат переговоров умышленно откладывается в неопределенность. Перед тем, как получить помощь от независимой и беспристрастной третьей стороны (посредника или арбитра), вы можете обдумать следующее, что приводит к тупику:

• постарайтесь понять, почему другая сторона говорит нет;

поищите новые области, в которых делать уступки (как для себя, так и для другой стороны);

• постарайтесь договориться вынести какой-то особенный вопрос за существующие временные рамки, чтобы дать возможность перего ворам по другим вопросам продолжаться далее;

• если удобно, уже согласованная уступка может быть предложена в качестве компромисса (договоренности);

• рассмотрите возможность обмена группы небольших уступок на одну большую, более существенную;

• не расширяйте поле (сферу) деятельности, которая может явиться предметом спора;

• более не возвращайтесь к старым конфликтам;

• не сообщайте вашу позицию третьей стороне, чтобы обеспечить ее поддержку.

Тактики переговоров Рассмотрим еще одно важное понятие в переговорах, а именно: ТАКТИКИ ПЕРЕГОВОРОВ.

26 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- Тактика сотрудничества Создайте атмосферу взаимного уважения и доверия. С самого на чала ясно дайте понять, что вы хотите результат «выиграл-выиграл».

Начните с определения проблем, перед тем как указывать их решения.

Начинайте с вопросов, по которым соглашение может быть легко до стигнуто. Если возможно, сделайте несколько небольших, разнесенных по времени, уступок вместо одной большой уступки. Избегайте оборо нительного тона и защитных поз. Будьте гибкими.

Тактика жестких переговоров Конкурентные переговоры допустимы при очень ограниченном числе обстоятельств и возможны только тогда, когда у вас очень силь ная позиция. Вам следует осознавать долговременные последствия, к которым это может привести, т.е. когда в последующих переговорах козырные карты лягут по-другому. Вы можете, тем не менее, принять этот стиль, если становится слишком очевидным, что другая сторона не хочет сотрудничать: заявите с самого начала о вашем обязательстве по установленной вами позиции;

укажите последствия, если вы не по лучите того, чего вы хотите;

предложите некоторые уступки, которые не являются для вас важными, но которые помешают другой стороне полностью потерять свое лицо.

Как вам реагировать на тактику «выиграл-проиграл»? Не становитесь эмоциональными. Спросите другую сторону о причине, почему они за няли особую позицию. Подчеркните последствия для другой стороны от неудачи достигнуть соглашения. Старайтесь упрочить взаимное ува жение и принимайте подход (совместного) разделения ответственности за решение проблемы. Займите одинаково твердую позицию, если вза имное уважение и подход совместного разделения ответственности за решение проблемы невозможны. Если имеете дело с убежденным сто ронником конкурентного стиля ведения переговоров, маловероятно, что кооперативный подход принесет какую-либо пользу.

Иногда на тренинге участники спрашивают, так ли обязательно вес ти записи на переговорах? С уверенностью можно сказать – да! Иногда даже имеет смысл стенографировать переговоры.

Заметки и ведение записей важны в процессе переговоров:

• делайте заметки на каждой стадии процесса переговоров (включая общение по телефону и неформальные встречи);

• помечайте только ключевые положения: не старайтесь записать каж дое отдельное слово, если в этом нет крайней необходимости;

ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ • используйте разноцветные ручки для записи того, что сказала каж дая сторона;

• тщательно помечайте, кто что сказал;

• пометьте, потребуется ли какое-либо действие в будущем (напри мер, составление балансового отчета предприятия), и кто будет это делать;

• будьте организованы при ведении записей (например, подчеркивай те заголовки), чтобы легко разбираться в заметках;

• оставляйте достаточно места, чтобы добавить детали;

сообщая о переговорах, следует оформить три раздела: введение, основное содержание и выводы;

• зафиксируйте на бумаге предварительные договоренности и попро сите каждую сторону подписать их.

Почему это важно? Имея записи, вы всегда сможете контролировать ход переговоров. В случае, если что-то пойдет не так, вы всегда сможете отследить ту точку, с которой переговоры ушли в неблагоприятное рус ло, и, вернувшись к этой точке, продолжить конструктивный диалог.

РАЗДЕЛ ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ ПО ЗАКЛЮЧЕНИЮ КОЛЛЕКТИВНОГО ДОГОВОРА Необходимость заключения коллективных договоров С переходом от централизованной плановой экономики к рыночным отношениям произошли значительные изменения в системе регули рования социально-трудовых отношений. Расширение хозяйственной самостоятельности предприятий и децентрализация управления соци ально-трудовыми отношениями значительно увеличили возможности коллективно-договорного регулирования этих отношений за счет за ключения соглашений и колдоговоров.

Необходимость заключения коллективных договоров на предприяти ях, в учреждениях, организациях предписано статьей 2 Закона Укра ины «О коллективных договорах и соглашениях», статьей 11 Кодекса законов о труде Украины (КЗоТ), статьей 20 Закона Украины «О про фессиональных союзах, их правах и гарантиях деятельности».

Итак, обязательность заключения коллективного договора обуслов лена Законами Украины, и это требование, должно быть реализовано, поскольку именно через коллективный договор осуществляется пред ставительство и защита коллективных интересов, трудовых и социаль но-экономических прав работников. Прежде всего в вопросах оплаты и охраны работы, занятости, определения продолжительности отпусков за тяжелые и вредные условия работы, за ненормированный рабочий день, а также по другим вопросам, которые законодательством не урегу лированы и должны определяться коллективным договором.

Коллективный договор — это единственно узаконенный правовой акт, который прямо устанавливает трудовые и социально-экономичес кие нормы, обеспечивает защиту прав и интересов конкретного работ ника по сохранению рабочего места, его безопасности для здоровья, в оплате труда, предоставлении социальных гарантий и льгот, повыше нии конкурентоспособности работника на рынке труда.

Законодательство Украины определяет минимальные гарантии, кон кретный их уровень устанавливается в колдоговоре. Кроме того, дейс твующее законодательство предусматривает внедрение отдельных норм путем включения их только в коллективный договор.

ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ Перед профкомом не должен стоять вопрос: заключать или не заклю чать колдоговор. Ответ только один — заключать. Колдоговор — это и есть один из способов по справедливо цене «продать» рабочую силу. И очень важно то, что выполнение которого может быть защищено в су дебном порядке.

Коллективный договор заключается между собственником или упол номоченным им органом, с одной стороны, и профсоюзными органа ми, с другой стороны.

Стороны коллективного договора На практике сторонами коллективного договора являются:

• Собственник (физическое лицо) или уполномоченный им орган.

Представитель (дирекция, правление, совет, директор), который представляет интересы собственника (собственников). Имеет соот ветствующие полномочия, определенные Уставом (другими учреди тельными документами) предприятия.

• Организация (профсоюзный комитет или профсоюзные комите ты, которые объединилось для ведения переговоров и заключения коллективного договора, а при отсутствии таковых — другие органы (представители трудящихся), избранные и уполномоченные трудо вым коллективом.

Очень часто работодатели не проявляют инициативы или настоящего желания заключать коллективные договоры и соглашения. Иногда, они вопреки законодательству, вообще стремятся избежать первой стадии проведения переговоров. особенно это касается акционерных пред приятий. Аргументы, которые приводят в этом случае работодатели, таковы: все работники являются собственниками предприятия, поэто му нет оснований для коллективных переговоров, то есть, нет второй стороны на переговорах.

Такая позиция совершенно неправильная, так как любой работник (даже являющийся держателем акции) все равно является наемным работником, если работает на предприятии и получает заработную плату.

Еще одной причиной отказаться от переговоров работодатели часто называют нестабильное финансовое состояние организации и его не предсказуемость в условиях кризиса.

Профком должен настаивать на заключении договора, исходя из того, что законодательством определено: коллективный договор заключается на предприятиях независимо от форм собственности хозяйствования, которые используют наемный труд и имеют статус юридического лица.

30 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- Правила проведения переговоров по коллективным договорам При проведении переговоров по коллективному договору, необходи мо соблюдать несколько правил:

• Прежде чем садиться за стол переговоров, необходимо к ним очень серьезно подготовиться. Для успешного их ведения целесообраз но разработать «сценарий» ведения переговоров. Они будут более продуктивные, если все требования и предложения профсоюза будут заранее вручены представителям работодателя с тем, чтобы они име ли возможность подготовить соответствующие расчеты и выводы и скорее приступить к обсуждению поставленных вопросов. Для этого также следует получить заранее встречные предложения работодате лей для того чтоб оценить их и подготовить аргументацию.

• Начиная переговоры, надо досконально изучить суть проблемы.

Прежде всего, профком должен владеть всей информацией, которая необходима для ведения переговоров. Профсоюзы имеют право на безвозмездное получение от работодателя информации, которую они хотели бы использовать в ходе переговоров. Второй стороной пробле мы является умение анализировать эту информацию. Для этого мож но порекомендовать привлекать к анализу независимых экспертов и специалистов.


• Нужно выяснить потребности и желания трудового коллектива пред приятия. Хорошо, если выработка требований будет коллективной. Для этого можно провести опрос работников предприятия, то есть к процессу переговоров фактически привлечь весь трудовой коллектив, который предоставит профсоюзной стороне большей уверенности на переговорах.

Еще лучше, если профсоюзная сторона перед началом переговоров опре делится по максимальным и минимальным границам требований. Тогда у профкома будет возможность маневра на переговорах.

• Требования профсоюза нужно грамотно обосновать. После выдвиже ния требований представителям профсоюзов необходимо разработать весомые аргументы с экономическими расчетами в их поддержку, а также проанализировать возможные контраргументы представите лей работодателей. Для успешных переговоров недостаточно просто прийти и сказать «мы требуем повышения зарплаты на 10%». Нужно обосновать, почему повышения и почему именно на десять, исполь зуя показатели отрасли, расчеты потребительской корзины, мини мальный прожиточный уровень, финансовое состояние предприятия, мотивацию сотрудников и многие другие факторы.

ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ Подготовка к переговорам по коллективным договорам Нужно провести серьезную подготовительную работу для делегатов, ко торые пойдут на переговоры для избежания оказания на них давления, ма нипуляций и т.д. Известно, что в большей мере учитываются требования сильного партнера. Поэтому одновременно с разработкой пакета требова ний надо определять рычаги давления на работодателя. Прежде всего, пре дусмотреть, при необходимости, организацию митингов, пикетов, которые проводить в нерабочее время в поддержку своих требований. Забастовка может быть крайним средством влияния на работодателя и применяется в тех случаях, если были использованы или признаны неэффективными все другие примиряющие процедуры и средства давления.

• Очень важно правильно составить делегацию от профсоюза, которая выйдет на переговоры. Особенно если в профсоюзную команду вхо дят представители всех структурных (функциональных) подразделов предприятия. Тем не менее, чтобы предотвратить неуправляемость переговоров, численность представителей профсоюзов желательно ограничить до 7-9 человек. Четкое определение ролей (специали зация) между членами профсоюзной стороны даст возможность меньше времени тратить на дополнительное информирование всех участников стороны по специфическим экономическим или со циальным вопросам. Как правило, вести переговоры со стороны профсоюза следует председателю профорганизации.

• Подготовиться к тому чтобы переводить переговоры в конструктив ное русло и достигать соглашений. Конечно же, наиболее желаемой является ситуация «выиграл-выиграл», но не стоит забывать что даже компромисс всегда ценится большее, чем сокрушительная схватка, в которой проиграют все. Нередко переговоры по подго товке коллективного договора заходят в глухой угол. В этом случае можно порекомендовать профкому создать специализированную группу представителей сторон для поиска возможных путей (вари антов) решения этой проблемы. Требование может быть перефор мулировано или предложено к принятию частично. Профком может обратиться за помощью к обкому профсоюза, пригласить посред ника для рассмотрения этой проблемы. Чтобы не тратить времени, можно перейти к обсуждению других вопросов, а к этой нерешен ной проблеме возвратиться на дальнейших этапах переговоров.

Если неблагоприятные экономические условия работы предприятия заставляют профсоюзную команду пойти на уступки, то целесооб 32 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- разно сначала прояснить ситуацию, то есть действительно ли сущес твуют те трудности, о которых ведут речь партнеры по переговорам, и насколько они влияют на окончательное принятие решения. А также, при каком варианте решения потери для работников будут минимальными.

• Обязательно нужно вести записи и тем более протоколы перегово ров. Непременное условие всех официальных переговоров — веде ние протоколов заседания комиссии. В них в обязательном порядке надо абсолютно точно фиксировать все предложения, которые обсуждались в ходе переговоров и принятые по ним решения. Про токол оформляется оперативно, подписывается обеими сторонами с вручением по одному экземпляру каждой стороне.

Для того чтобы эффективно провести подготовительный этап пере говоров по колдоговору целесообразно составить план – график мероп риятий и задач, которые необходимо решить.

В таблице приведен примерный план график мероприятий по подготовке к переговорам и подписанию коллективного договора.

№ Наименование задачи Срок Ответс п/п или мероприятия исполн. твенный Для ведения коллективных переговоров и подго товки проекта коллективного договора провести переговоры с администрацией по созданию на равноправной основе рабочей комиссии из полно мочных представителей Подготовить список состава рабочей комиссии представителей от трудового коллектива для ведения коллективных переговоров и подготовки проекта колдоговора на предстоящий период Провести переговоры с администрацией о сроках, месте проведения и повестке дня заседания рабо чей комиссии Подготовить и рассмотреть на заседании профкома вопрос о проведении колдоговорной кампании на предприятии:

определить дату проведения собрания трудового коллектива;

повестку дня;

норму представительства;

порядок формирования состава рабочей комиссии представителей от трудового коллектива ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ № Наименование задачи Срок Ответс п/п или мероприятия исполн. твенный Оповестить цеховые комитеты профорганизации, профгруппы о проведении колдоговорной кампа нии на предприятии Подготовить отчетный доклад профкома «О выполнении колдоговора на предприятии за год»

Вынести отчетный доклад «О выполнении кол договора на предприятии за год» на рассмотрение профкома Подготовить материал к отчету о деятельнос ти профкома по выполнению колдоговора для выступления его членов в структурных подразде лениях Организовать выступления членов профкома в структурных подразделениях с соответствующи ми отчетами о работе профкома по выполнению колдоговора Провести инструктивное совещание с председате лями цехкомов, профгрупоргами об особенностях проведении колдоговорной кампании на предпри ятии Выйти с инициативой в рабочую комиссию о раз работке проекта Рассмотреть на заседании профкома проекта колдоговора подготовленный рабочей комиссией и передать его на обсуждение в структурные подраз деления Согласовать с цеховыми комитетами, профгруп пами график проведения обсуждения проекта колдоговора на _ год и утвердить его на заседании профкома Обсудить окончательный вариант проекта колдо говора на _ год и утвердить его на заседа нии профкома 34 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- № Наименование задачи Срок Ответс п/п или мероприятия исполн. твенный На случай серьезных разногласий с администраци ей предприятия:

Заготовить проект протокола разногласий с адми нистрацией предположительно по тем проблемам, где вероятней всего не удастся прийти к соглашению.

Продумать сценарий примирительной процедуры.

Переговорить с обкомом профсоюза о кандидатуре посредника.

Организовать проведение общего собрания трудового коллектива, которое должно утвердить требования к собственнику относительно заключения или внесения изменений в коллективный договор При частичном или полном отказе собственника удовлетворить требования трудового коллектива, а также в случае, если этот ответ не поступил в установленный Законом срок, на профкоме принять решение о возникновении коллективного трудового спора (конфликта) и решать его в соответствии с Законом Украины «О порядке разрешения коллектив ных трудовых споров (конфликтов)»

Направить цеховым комитетам, профгруппам постановление профкома о проведении общего собрания трудового коллектива Обеспечить своевременное поступление в проф ком выписок из протоколов собраний о выборах делегатов конференции Подготовить список членов трудового коллектива Подготовить списки приглашенных на собрание Решить вопрос о помещении для проведения собрания Решить вопрос связи, радиоусиления, фотосъем ки, магнитозаписи и освещения в помещении где будет проводиться собрание Подготовить и внести на рассмотрение профко ма и администрации смету затрат на проведение собрания Подготовить необходимые канцелярские принад лежности ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ № Наименование задачи Срок Ответс п/п или мероприятия исполн. твенный Подготовить материалы для проведения собрания (конференции):

приглашение для участников;

объявления;

таблички для регистрации Подготовить принадлежности, необходимые для проведения собрания(конференции):

урну для тайного голосования;

сургуч, печать, шпагат;

блокноты, ручки, бумага Подготовить и согласовать с администрацией предложения относительно состава руководящих органов собрания(конференции):

- президиума;

- секретариата;

- счетной комиссии;

- редакционной комиссии Подготовить помещение для работы счетной комиссии Подготовить и согласовать с администрацией предложение относительно состава группы по регистрации участников собрания Организовать регистрацию участников, стеногра фирование собрания Совместно с администрацией организовать:

питание и бытовое обслуживание участников собрания, напитки (вода, кофе, чай и т.п. ) для президиума, гостей и участников собрания Направить постановления собрания в структурные подразделения Обобщить предложения, дополнения и замечания, высказанные участниками собрания Встречи, проводы гостей и приглашенных Оформление и размножение документов собрания После одобрения проекта общим собранием трудо вого коллектива подписать коллективный договор в течение г.


36 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- № Наименование задачи Срок Ответс п/п или мероприятия исполн. твенный Проконтролировать, чтобы текст коллективного договора был доведен собственником (уполномо ченным им органом) до сведения работников на протяжении _ дней Совместно с администрацией, подписанный кол лективный договор, зарегистрировать в местном органе государственной исполнительной власти и соответствующем выборном органе отраслевого профсоюза Для упорядочивания процесса ведения переговоров по коллективному договору на предприятии может быть составлен и принят регулирующий документ «Положение о порядке ведения коллективных переговоров и заключения коллективного договора». Этот документ регламентирует все ключевые аспекты процесса ведения коллективных переговоров и проце дуру согласования и утверждения коллективного договора.

В этом документе может быть зафиксировано:

• Установление порядка создания комиссии по ведению коллективных переговоров, обеспечение условий ее работы и порядка подготовки проекта коллективного договора. Среди функций этой комиссии, в частности, задачи по сбору предложений по внесению изменений и дополнений в коллективный договор и их обработка. Лица, кото рые принимают участие в переговорах как представители сторон, а также специалисты, приглашенные для участия в работе комиссии на период переговоров и подготовки проекта, освобождаются от основной работы с сохранением среднего заработка. Все затраты, связанные с участием в переговорах и подготовкой проекта, компен сируются в порядке, предусмотренном законодательством. Сроки, место проведения и повестку дня заседания комиссии определяют стороны. Решения комиссии оформляются протоколом. Комис сия на протяжении дней разрабатывает проект колдоговора с учетом предложений, которые поступили от работников, и не позднее _ передает проект на рассмотрение профкому и собс твеннику (уполномоченному им органу). Проект коллективного договора, подготовленный рабочей комиссией, в обязательном порядке передается профкомом для обсуждения на собраниях коллективов структурных подразделений предприятия, если они имеются. Собственник (уполномоченный им орган) обязан обес печить профкому возможность доведение проекта коллективного ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ договора до каждого работника, предоставить ему необходимые средства внутренней связи, информации, копировальную техни ку, помещение для проведения собрания, консультаций, места для размещения стендов. Комиссия с учетом предложений, которые поступили в процессе предшествующего обсуждения, дораба тывает проект на протяжении _ дней и передает его сторонам переговоров — профкому и собственнику (уполномоченному им органу), которые определяют срок проведения общего собрания (конференции) трудового коллектива.

• Установление порядка согласования, подписания и регистрации кол лективного договора. После одобрения проекта коллективного договора общим собранием (конференцией) трудового коллектива он подписывается уполномоченными представителями сторон не позднее чем через *** дней от момента его одобрения, если другое не установлено собранием (конференцией) трудового коллектива.

Стороны договорились, что текст коллективного договора должен быть доведен собственником (уполномоченным им органом) до све дения работников на протяжении _ дней после его подписания.

С этой целью, по согласию сторон, он тиражируется в необходимых количествах экземпляров. Подписанный сторонами коллективный договор собственником (уполномоченным им органом) направляет ся на уведомительную регистрацию в местный орган государствен ной исполнительной власти и соответствующий выборный орган отраслевого профсоюза.

ПРИЛОЖЕНИЯ ПРИЛОЖЕНИЕ ЗАКОН УКРАЇНИ «ПРО КОЛЕКТИВНІ ДОГОВОРИ І УГОДИ»

Відомості Верховної Ради (ВВР), 1993, № 36, ст.361. Вводиться в дію Постановою ВР № 3357¬XII (3357¬12) від 01.07.93, ВВР, 1993, № 36, ст.362.

Із змінами, внесеними згідно із Законами № 607/96¬ ВР від 17.12.96, ВВР, 1997, № 6, ст. 49 № 20/97¬ВР від 23.01.97, ВВР, 1997, № 11, ст. Цей Закон визначає правові засади розробки, укладення та виконання ко лективних договорів і угод з метою сприяння регулюванню трудових відносин та соціально-економічних інтересів працівників і власників.

Стаття 1. Колективний договір і угода Колективний договір, угода укладаються на основі чинного законодавства, прийнятих сторонами зобов’язань з метою регулювання виробничих, трудових і соціально-економічних відносин і узгодження інтересів трудящих, власників або уповноважених ними органів.

Стаття 2. Сфера укладення колективних договорів, угод Колективний договір укладається на підприємствах, в установах, організа ціях (далі — підприємства) незалежно від форм власності і господарювання, які використовують найману працю і мають право юридичної особи. Колективний договір може укладатися в структурних підрозділах підприємства в межах ком петенції цих підрозділів. Угода укладається на державному, галузевому, регіо нальному рівнях на двосторонній основі.

Стаття З. Сторони колективного договору, угоди Колективний договір укладається між власником або уповноваженим ним органом з однієї сторони і однією або кількома профспілковими чи іншими уповноваженими на представництво трудовим колективом органами, а у разі відсутності таких органів — представниками трудящих, обраними і уповно важеними трудовим колективом. Сторонами генеральної угоди виступають:

професійні спілки, які об’єдналися для ведення колективних переговорів і укладення генеральної угоди;

власники або уповноважені ними органи, які об’єдналися для ведення колективних переговорів і укладення генеральної угоди, на підприємствах яких зайнято більшість найманих працівників де ржави. Сторонами угоди на галузевому рівні є власники, об’єднання власників або уповноважені ними органи і профспілки чи об’єднання профспілок або інших представницьких організацій трудящих, які мають відповідні повнова ження, достатні для ведення переговорів, укладення угоди та реалізації її норм на більшості підприємств, що входять у сферу їх дії. Угода на регіональному рівні укладається між місцевими органами державної влади або регіональни ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ ми об’єднаннями підприємців, якщо вони мають відповідні повноваження, і об’єднаннями профспілок чи іншими уповноваженими трудовими колектива ми органами.

Стаття 4. Право на ведення переговорів і укладення колективних договорів, угод Право на ведення переговорів і укладення колективних договорів, угод від імені найманих працівників надається професійним спілкам, об’єднанням профспілок в особі їх виборних органів або іншим представницьким організа ціям трудящих, наділеним трудовими колективами відповідними повноважен нями. При наявності на підприємстві, державному, галузевому, територіаль ному рівнях кількох профспілок чи їх об’єднань або інших уповноважених трудовими колективами на представництво органів вони повинні сформувати спільний представницький орган для ведення переговорів і укладення угоди або колективного договору. У разі недосягнення згоди у спільному представни цькому органі угода вважається укладеною, якщо її підписали представники профспілок чи їх об’єднань або інші уповноважені трудовим колективом на представництво органів, до яких входить більше половини найманих праців ників держави, галузі, території. У разі недосягнення згоди щодо колективного договору у спільному представницькому органі загальні збори (конференція) трудового колективу приймає найбільш прийнятний проект колективного до говору і доручає профспілці або іншому уповноваженому трудовим колективом органу, який розробив проект, на його основі провести переговори і укласти затверджений загальними зборами (конференцією) колективний договір від імені трудового колективу з власником або уповноваженим ним органом.

Стаття 5. Співвідношення законодавства і колективного договору, угоди, трудового договору Умови колективних договорів і угод, укладених відповідно до чинного за конодавства, є обов’язковими для підприємств, на які вони поширюються, та сторін, які їх уклали. Умови колективних договорів або угод, що погіршують порівняно з чинним законодавством становище працівників, є недійсними, і забороняється включати їх до договорів і угод. Забороняється включати до трудових договорів умови, що погіршують становище працівників порівняно з чинним законодавством, колективними договорами та угодами.

Стаття 6. Неприпустимість заборони діяльності щодо укладення та виконання колективних договорів і угод Забороняється будь-яке втручання, яке може обмежити законні права пра цівників та їх представників або заборонити їх здійснення, з боку органів представницької і виконавчої влади та господарського управління, політич них партій, власників або уповноважених ними органів при укладенні та ви конанні колективних договорів, угод. Не допускається ведення переговорів та укладення колективних договорів і угод від імені працівників організаціями або органами, які створені чи фінансуються власниками або уповноваженими ними органами, політичними партіями. У разі коли інтереси трудового колек 40 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- тиву представляє профспілковий орган, інтереси власника або уповноважено го ним органу не можуть представляти особи, які є членами виборного органу цієї профспілки.

Стаття 7. Зміст колективного договору Зміст колективного договору визначається сторонами в межах їх компетенції.

У колективному договорі встановлюються взаємні зобов’язання сторін щодо регулювання виробничих, трудових, соціально-економічних відносин, зокре ма: зміни в організації виробництва і праці;

забезпечення продуктивної зай нятості;

нормування і оплати праці, встановлення форми, системи, розмірів заробітної плати та інших видів трудових виплат (доплат, надбавок, премій та ін.);

встановлення гарантій, компенсацій, пільг;

участі трудового колективу у формуванні, розподілі і використанні прибутку підприємства (якщо це перед бачено статутом);

режиму роботи, тривалості робочого часу і відпочинку;

умов і охорони праці;

забезпечення житлово-побутового, культурного, медичного обслуговування, організації оздоровлення і відпочинку працівників;

гарантій діяльності профспілкової чи інших представницьких організацій трудящих;

умов регулювання фондів оплати праці та встановлення міжкваліфікаційних (міжпосадових) співвідношень в оплаті праці. ( Частину другу статті 7 доповне но абзацом одинадцятим згідно із Законом N 20/97-ВР від 23.01.97 ) Колективний договір може передбачати додаткові порівняно з чинним зако нодавством і угодами гарантії, соціально-побутові пільги.

Стаття 8. Зміст угод Угодою на державному рівні регулюються основні принципи і норми реаліза ції соціально-економічної політики і трудових відносин, зокрема щодо: гарантій праці і забезпечення продуктивної зайнятості;

мінімальних соціальних гарантій оплати праці і доходів всіх груп і верств населення, які забезпечували б достат ній рівень життя;

розміру прожиткового мінімуму, мінімальних нормативів;

соціального страхування;

трудових відносин, режиму роботи і відпочинку;

умов охорони праці і навколишнього природного середовища;

задоволення духовних потреб населення;

умов зростання фондів оплати праці та встановлення міжга лузевих співвідношень в оплаті праці. ( Частину першу статті 8 доповнено абза цом дев’ятим згідно із Законом N 20/97-ВР від 23.01.97 ) Угодою на галузевому рівні регулюються галузеві норми, зокрема щодо: нормування і оплати праці, встановлення для підприємств галузі (підгалузі) мінімальних гарантій заробітної плати відповідно до кваліфікації на основі єдиної тарифної сітки по мінімальній межі та мінімальних розмірів доплат і надбавок з урахуванням специфіки, умов праці окремих професійних груп і категорій працівників галузі (підгалузі);

вста новлення мінімальних соціальних гарантій, компенсацій, пільг у сфері праці і зайнятості;

трудових відносин;

умов і охорони праці;

житлово-побутового, ме дичного, культурного обслуговування, організації оздоровлення і відпочинку;

умов зростання фондів оплати праці;

( Частину другу статті 8 доповнено абзацом сьомим згідно із Законом N 20/97-ВР від 23.01.97 ) встановлення міжкваліфіка ційних (міжпосадових) співвідношень в оплаті праці. ( Частину другу статті ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ доповнено абзацом восьмим згідно із Законом N 20/97-ВР від 23.01.97 ) Галузева угода не може погіршувати становище трудящих порівняно з генеральною уго дою. Угоди на регіональному рівні регулюють норми соціального захисту найма них працівників підприємств, включають вищі порівняно з генеральною угодою соціальні гарантії, компенсації, пільги.

Стаття 9. Дія колективного договору, угоди Положення колективного договору поширюються на всіх працівників під приємств незалежно від того, чи є вони членами профспілки, і є обов’язковими як для власника або уповноваженого ним органу, так і для працівників під приємства. Положення генеральної, галузевої, регіональної угод діють безпо середньо і є обов’язковими для всіх суб’єктів, що перебувають у сфері дії сторін, які підписали угоду. Колективний договір, угода набирають чинності з дня їх підписання представниками сторін або з дня, зазначеного у колективному до говорі, угоді. Після закінчення строку дії колективний договір продовжує дія ти до того часу, поки сторони не укладуть новий або не переглянуть чинний, якщо інше не передбачено договором. Колективний договір, угода зберігають чинність у разі зміни складу, структури, найменування уповноваженого влас ником органу, від імені якого укладено цей договір, угоду. У разі реорганіза ції підприємства колективний договір зберігає чинність протягом строку, на який його укладено, або може бути переглянутий за згодою сторін. У разі зміни власника підприємства чинність колективного договору зберігається протя гом строку його дії, але не більше одного року. У цей період сторони повинні розпочати переговори про укладення нового чи зміну або доповнення чинного колективного договору. У разі ліквідації підприємства колективний договір діє протягом усього строку проведення ліквідації. На новоствореному підприємс тві колективний договір укладається за ініціативою однієї із сторін у тримісяч ний строк після реєстрації підприємства, якщо законодавством передбачено реєстрацію, або після рішення про заснування підприємства, якщо не пере дбачено його реєстрацію. Усі працюючі, а також щойно прийняті на підпри ємство працівники повинні бути ознайомлені з колективним договором влас ником або уповноваженим ним органом. Сторони, що уклали угоду, повинні інформувати громадян через засоби масової інформації про зміну угоди та хід її реалізації. Галузеві та регіональні угоди підлягають повідомній реєстрації Міністерством праці України, а колективні договори реєструються місцевими органами державної виконавчої влади.

Стаття 10. Колективні переговори Укладенню колективного договору, угоди передують колективні переговори.

Будь-яка із сторін не раніш як за три місяці до закінчення строку дії колектив ного договору, угоди або у строки, визначені цими документами, письмово пові домляє інші сторони про початок переговорів. Друга сторона протягом семи днів повинна розпочати переговори. Порядок ведення переговорів з питань розроб ки, укладення або внесення змін до колективного договору, угоди визначається сторонами і оформляється відповідним протоколом. Для ведення переговорів і 42 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОСЕННИЙ ИНСТИТУТ ПРОФСОЮЗНЫХ ТРЕНЕРОВ. КИЕВ- підготовки проектів колективного договору, угоди утворюється робоча комісія з представників сторін. Склад цієї комісії визначається сторонами. Сторони можуть переривати переговори з метою проведення консультацій, експертиз, отримання необхідних даних для вироблення відповідних рішень і пошуку ком промісів. Сторони колективних переговорів зобов’язані надавати учасникам переговорів всю необхідну інформацію щодо змісту колективного договору, уго ди. Учасники переговорів не мають права розголошувати дані, що є державною або комерційною таємницею, і підписують відповідні зобов’язання. Робоча ко місія готує проект колективного договору, угоди з урахуванням пропозицій, що надійшли від працівників, трудових колективів галузей, регіонів, громадських організацій, і приймає рішення, яке оформляється відповідним протоколом.

Стаття 11. Вирішення розбіжностей Для врегулювання розбіжностей під час ведення колективних переговорів сторони використовують примирні процедури. Якщо в ході переговорів сто рони не дійшли згоди з незалежних від них причин, то складається протокол розбіжностей, до якого вносяться остаточно сформульовані пропозиції сторін про заходи, необхідні для усунення цих причин, а також про строки відновлен ня переговорів. Протягом трьох днів після складання протоколу розбіжностей сторони проводять консультації, формують із свого складу примирну комісію, а у разі недосягнення згоди звертаються до посередника, обраного сторонами.

Примирна комісія або посередник у термін до семи днів розглядає протокол розбіжностей і виносить рекомендації щодо суті спору. У разі недосягнення зго ди між сторонами відносно внесення рекомендації допускається організація та проведення страйків у порядку, що не суперечить законодавству України. Для підтримки своїх вимог під час проведення переговорів щодо розробки, укла дення чи зміни колективного договору, угоди профспілки, інші уповноважені працівниками органи можуть проводити у встановленому порядку збори, мі тинги, пікетування, демонстрації.

Стаття 12. Гарантії та компенсації на період переговорів Особи, які беруть участь в переговорах як представники сторін, а також спе ціалісти, запрошені для участі в роботі комісій, на період переговорів та під готовки проекту звільняються від основної роботи із збереженням середнього заробітку та включенням цього часу до трудового стажу. Всі витрати, пов’язані з участю у переговорах і підготовці проекту, компенсуються в порядку, передба ченому законодавством про працю, колективним договором, угодою.

Стаття 13. Підписання колективного договору, угоди Проект колективного договору обговорюється у трудовому колективі і вино ситься на розгляд загальних зборів (конференції) трудового колективу. У разі якщо збори (конференція) трудового колективу відхилять проект колективно го договору або окремі його положення, сторони відновлюють переговори для пошуку необхідного рішення. Термін цих переговорів не повинен перевищува ти 10 днів. Після цього проект в цілому виноситься на розгляд зборів (конфе ренції) трудового колективу. Після схвалення проекту колективного договору ПЕРЕГОВОРЫ: ПОДГОТОВКА И ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ. ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ДОГОВОРАМ загальними зборами (конференцією) трудового колективу він підписується уповноваженими представниками сторін не пізніш як через 5 днів з моменту його схвалення, якщо інше не встановлено зборами (конференцією) трудового колективу. Угода (генеральна, галузева, регіональна) підписується уповнова женими представниками сторін не пізніш як через 10 днів після завершення колективних переговорів.

Стаття 14. Зміни і доповнення до колективного договору, угоди Зміни і доповнення до колективного договору, угоди протягом строку їх дії можуть вноситися тільки за взаємною згодою сторін в порядку, визначеному колективним договором, угодою.



Pages:   || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 7 |
 



Похожие работы:





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.