авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 |
-- [ Страница 1 ] --

Пособие По бизнесу

AmwAy

СОДЕРЖАНИЕ

Вступление

стр. 4

Глава 1

История Amway

стр. 5-6

Глава 2

Основы построения бизнеса Amway

стр. 7-25

Глава 3

План Amway по продажам и маркетингу

стр. 26-48

Глава 4

Управление Вашим бизнесом Amway

стр. 49-62

3 Добро пожаловать в Amway!

Дети часто помогают родителям в этом бизнесе, они Поздравляем! Вы сделали важный шаг для создания постигают основы свободного предпринимательства, Вашего нового будущего. Неважно, хотите Вы начать приобретая навыки деловых людей и усваивая новую карьеру или просто увеличить Ваш доход, положительные ролевые модели. Кроме того, второе Возможности бизнеса Amway помогут Вам достичь поколение часто идет по стопам своих родителей, своей цели.

присоединяясь к семейному бизнесу или начиная свой Есть тысячи историй успеха, рассказывающих о собственный бизнес Amway. Вы видите, как это все Независимых Предпринимателях Амвэй. Все это чаще происходит с Независимыми Предпринимателями рассказы о людях, пришедших в этот бизнес из самых во всем мире.

разных слоев общества, имеющих самый разный Мы представляем второе поколение, следующее уровень образования и самые разные профессии.

за основателями компании Amway Ричем У большинства Независимых Предпринимателей не ДеВосом и Джеем Ван Анделом, мы взяли на себя было опыта работы в продажах и управлении, когда они ответственность и возглавили все направления бизнеса принимали то решение, которое Вы приняли сейчас.

Amway во всем мире.

Но уникальный План Amway по продажам и маркетингу сделал возможным для миллионов людей во всем мире Мы рады, что Вы являетесь частью Amway. Вы найдете начать строительство собственного бизнеса.

в нем мир возможностей, мир свершений, мир друзей. И мы думаем, что Вы также обретете здесь Если новые Независимые Предприниматели обычно независимость и безопасность, которую обрели многие мечтают о покупке новой машины, большого дома или другие люди в бизнесе Amway.

о том, чтобы их дети получили высшее образование, то никто из них, когда начинал свой бизнес, не мог предвидеть, что существует еще одно преимущество бизнеса Amway, - чувство семьи. Для многих супружеских пар очень полезно работать вместе после долгих лет посвящения себя индивидуальной карьере и интересам. Стив Ван Андел Даг ДеВос ИсторИя AmwAy 2000-2010-е Новое тысячелетие приносит Amway новые партнерства, инновации и достижения в реализации главной цели Компании – помогать людям жить лучше.

Amway ведет свою деятельность в 80 странах и территориях по всему миру, на всех континентах, за исключением Антарктиды.

Amway производит более 500 наименований продукции.

Amway владеет 1 000 собственных патентов во всем мире.

Ежегодный оборот продаж группы компаний Alticor составил более 10,9 млрд долларов США в 2011 г.

Основатели компании Amway Рич ДеВос и Джей Ван Андел ушли в отставку, кресло Председателя Правления занял Стив Ван Андел, Даг ДеВос стал Президентом Компании. В наши дни управление Компании осуществляется Правлением высшего руководства, в которое входят Председатель и Президент.

В 2000 г. основана материнская холдинговая корпорация Alticor. Помимо Amway, другой дочерней компанией Alticor является Access Business Group – группа компаний, предоставляющих услуги в области разработки, производства и дистрибуции высококачественных потребительских товаров по всему миру, как для Alticor, так и для других компаний.

В 2003 г. Amway запустила программу помощи детям One by One («Oдин за другим»), призванную изменить жизнь миллионов детей во всем мире к лучшему.

15 марта 2005 г. начал свою деятельность российский филиал компании Amway (ООО «Амвэй»). В настоящий момент ООО «Амвэй» занимает первое место по продажам среди филиалов Amway в Европе, входит в топ 10 крупнейших филиалов Amway в мире и в тройку лидеров индустрии прямых продаж в России.

В 2009 г. компания Amway отпраздновала свой 50-летний юбилей.

1990-е Amway открыла свои филиалы еще на 33 новых рынках по всему миру, включая Китай и Южную Африку.

Благодаря усилиям НПА и сотрудников размеры Компании увеличись вдвое в течение десятилетия.

Количество НПА достигло 3 млн. человек по всему миру.

1980-е Amway вступает в новое десятилетие с объемом продаж, впервые превысивших отметку в 1 млрд. долларов США.

Возможности бизнеса Amway становятся доступны жителям еще 20 новых рынков, количество НПА достигло 1 млн. человек.

Открытие Центра исследований и разработок, в создание которого Компания инвестировала 10 млн. долларов США.

Открытие завода по производству косметики в Эйде (штат Мичиган, США).

Площадь завода – 30 480 кв. м, инвестиции в строительство составили 11 млн. долларов США.

В 1984 г. Amway празднует свой 25-летний юбилей.

1970-е Amway открывает еще 8 новых рынков, расширяет площадь штаб-квартиры в Эйде (штат Мичиган, США) до 1 млн. квадратных футов и приобретает контрольный пакет акций компании NUTRILITE, расширив свой ассортимент продукции от товаров для дома и красоты до биологически активных пищевых добавок.

В 1971 г. компания Amway открывает свой первый международный офис в Сиднее (Австралия). Как вспоминает Рич ДеВос: «Это было так далеко, что мы подумали – если у нас получится там, то получится в любой точке мира».

Джей Ван Андел на фото закладывает фундамент.

1960-е Философия бизнеса Amway начинает распространяться географически и разрастаться в объемах продаж и количестве продукции в ассортименте Компании.

В 1962 г. открыт первый иностранный филиал в Канаде. Канада станет второй в списке 80 стран и регионов мира, где Amway будет представлен.

Запуск линий продукции SA8™ и Dish Drops™.

В 1962 г. дистрибьюторы Amway получили возможность продавать продукцию бренда NUTRILITE™, затем в 1968 г. дебютирует бренд ARTISTRY™ с 11 продуктами и 37 оттенками.

Впервые в истории Компании достигнута наивысшая квалификация Посланника Короны.

В 1967 г. продажи Компании достигнут отметки в 50 млн. долларов США.

Компания Amway берет свое начало в Эйде (штат Мичиган, США).

Основатели Компании Рич ДеВос и Джей Ван Андел назвали свою компанию сокращенно Amway от American Way (Американский путь) и стали живым воплощением американской мечты.

Первый продукт, выпущенный компанией Amway в 1959 г., – L.O.C.™ Многофункциональное чистящее средство, – стал первым в мире биоразлагаемым чистящим средством.

Глава Основы построения бизнеса Amway Формулирование цели Составление плана действий Следование намеченному плану – 4 основных шага развития бизнеса Станьте 100% потребителем продукции Начните продавать продукцию Станьте спонсором для других Обслуживайте клиентов и оказывайте поддержку своей группе ‘ ‘ Свобода быть, кем хочешь, жить, где хочешь, заниматься делами, в которые веришь, полностью реализовывать свой потенциал – немногие люди когда либо испытывали свободу такого рода. Эту редкую, необычную ‘ ‘ свободу надо завоевать, ее надо заработать. Она появляется лишь в результате индивидуальных усилий и определенной проницательности.

Джей Ван Андел Процесс построения бизнеса состоит из трех стадий:

Стадия 1 Формулирование цели Что Вы хотите получить, занимаясь бизнесом Amway? Какова Ваша цель? Четко сформулируйте свою цель. Что мотивирует Вас на построение собственного бизнеса? Учитесь ставить конкретные, измеримые и достижимые цели, которые Вас будут вдохновлять.

Стадия 2 Составление плана действий Составление плана действий является вторым шагом к намеченной цели. Составляя свой план, будьте реалистами, оценивайте свой ресурсы и разумно определяйте сроки Стадия 3 Следование намеченному плану – 4 основных шага развития бизнеса Шаг 1. Станьте 100% потребителем продукции Шаг 2. Начните продавать продукцию Шаг 3. Станьте спонсором для других людей Шаг 4. Обслуживайте клиентов и оказывайте поддержку своей группе Стадия 1. Формулирование цели Что Вы хотите получить, когда добьетесь успеха в бизнесе? ради чего стоит идти вперед? Если Вы знаете, что Вам нужно, бизнес-возможности компании Amway помогут Вам в этом!

Первый шаг к успеху в бизнесе – Ваши желания и мечты! Что для Вас важно в жизни? Как Вы хотели бы жить?

Из нижеперечисленных утверждений отметьте те, которые подходят Вам:

Я хочу иметь дополнительный доход для повышения качества своей жизни.

Я хочу иметь свой бизнес.

Я усердно работаю, поэтому хочу получать достойное вознаграждение и признание.

Я хочу иметь международный бизнес.

Я очень люблю путешествовать по миру.

Я хочу больше времени проводить со своей семьёй.

Я хочу вести гармоничный образ жизни и иметь гибкий график работы.

Я просто хочу наслаждаться качественной продукцией компании Amway.

Я получаю удовольствие от новых знакомств и общения с людьми.

Я хочу погасить свои кредиты.

Я хочу оплатить обучение своих детей.

Я ухожу на пенсию, но мне очень нужен дополнительный заработок.

Если Вы отметили хотя бы одно утверждение, значит, возможности бизнеса компании Amway Вам подходят!

Бизнес-возможности компании Amway могут исполнить ‘ ‘ Ваши желания и дать Вам шанс стать независимым, получать вознаграждение и признание за свою работу, быть частью глобальной компании, расти и развиваться в международном бизнесе и управлять своей жизнью, У Вас могут быть большие ‘ ‘ получая то, что Вы хотите.

мечты и маленькие мечты.

Мечты сбываются, когда желание становится Не важно, какая у Вас мечта.

действием. Чтобы Ваши мечты осуществлялись В этом бизнесе у Вас есть шанс необходимо ставить цели и действовать!

взять своё будущее в свои руки.

Когда Вы бронируете авиабилет, необходимо знать, Даг ДеВос куда Вы направляетесь. Если Вы не знаете свой пункт назначения, Вы не сможете купить билет и добраться туда.

Те же принципы применимы и к построению успешного бизнеса Amway. Вы не продвинетесь далеко, если не будете иметь четкого представления о том, чего Вы хотите добиться, и если не будете иметь ясной цели.

Помните о следующих моментах:

Цели – это ключ к достижению Вашего успеха.

Написанные на бумаге, конкретные цели определяют • Цели необходимо записывать – Ваши стремления и фокусируют Вашу энергию для для ясности.

достижения максимального результата. Ваши мечты помогут Вам определить Ваши цели в бизнесе Amway.

• Цели должны быть определёнными – чтобы решить, как Вы будете действовать для их достижения.

6 шаГОв к дОСтижению цели:

• Цели должны быть осязаемы Вами – чтобы 1. Запишите свою цель.

Ваш энтузиазм и вдохновение не иссякли.

2. Установите срок её выполнения.

• Цели должны быть Вами утверждены для 3. Разделите цель на несколько небольших задач.

себя – чтобы удачно спланировать Вашу 4. Запланируйте, что Вам нужно сделать для ежедневную работу.

достижения Вашей цели.

5. Каждый день работайте над этим.

Не бойтесь крупных и амбициозных целей! Все 6. Действуйте! цели можно достигнуть. Нет ничего невозможного!

Для достижения Вашей большой цели Вам может понадобиться год или даже больше. Разбейте Вашу большую цель на более мелкие цели и ежедневные задачи и планомерно работайте над их реализацией.

После того как Вы запишите Ваши мелкие краткосрочные цели и крупные долгосрочные цели, Вам необходимо составить план действий для достижения Вашей первой цели. Не думайте пока о том, как Вы достигнете другие цели, первая цель – самая важная сейчас. Достижение Вами первой цели вдохновит Вас и придаст Вам сил работать над достижением Ваших следующих целей, какими бы крупными они не были.

Планомерно развивая свой бизнес, всегда помните о том, что Вы получите в итоге!

‘ ‘ ‘ ‘ Между мечтой и реальностью стоит СТРЕМЛЕНИЕ действовать и ВЕРА в осуществление мечты.

Рич ДеВос Стадия 2. Составление плана действий Чтобы Ваши цели воплотились в жизнь, предлагаем Планирование – это первый шаг к достижению цели.

Вам составить план работы на год и разбить его Чтобы добиться цели, нужно продвигаться к ней, ‘ ‘ на кварталы. В качестве примера Вы можете планируя свои действия шаг за шагом. Можно работать использовать следующий ориентировочный пример 24 часа в сутки, и все же, без планирования цель будет плана работы на квартал.

казаться для Вас такой же недостижимой, как горизонт.

Но, распланировав свои действия, Вы определяете дорогу, по которой будете продвигаться к цели, Начните делать самое ‘ ‘ а значит, Ваш путь будет становиться намного более необходимое, затем сделайте то, определенным. Строгое следование плану гарантирует что Вы можете, и в результате выполнение самых заветных желаний и поможет Вам развивать бизнес в соответствии с Вашими Вы увидите, что делаете потребностями, талантами и возможностями.

невозможное.

Франциск Ассизский План Что делать? Квартал Месяц Неделя Ваш доход* Выполнять 1 300 групповых Достигнуть вместе групповых баллов уровня 9% с группой баллов объем продаж Увеличение доходов Выполнять 2 600 групповых Достигнуть вместе групповых баллов уровня 12% с группой баллов объем продаж 1 новый НПА, объём продаж 6 новых НПА 2 новых НПА Лично которого с 200 личными спонсировать с 200 личными составляет баллами новых НПА баллами от 200 личных Увеличить Рост баллов численность группы группы вдвое 1 новый НПА Помогать 6 новых НПА 2 новых НПА с объемом с 200 личными своей группе с 200 личными продаж баллами спонсировать баллами личных баллов в группе новых НПА в группе в группе II квартал – Ежеквартально Не менее 8 Не менее не менее Регулярно увеличивать проводить количество презентации презентаций Клиентская продукции продукции на III квартал – база 30-50% Не менее 12 Не менее не менее IV квартал – Не менее 16 Не менее не менее Освоить метод Устанавливать «холодных» новые Не менее 24 Не менее 8 Не менее контактов контакты Для Для Для Для Для Для Личные цели заполнения заполнения заполнения заполнения заполнения заполнения * Предлагаем Вам самостоятельно посчитать и вписать в свободные ячейки Ваш доход в зависимости от того, какие цели будут поставлены.

Регулярно записывайте себе в блокнот цели и неуклонно выполняйте их!

Составьте календарь своих бизнес-целей на месяц Заведите себе календарь, в котором Вы будете записывать все свои бизнес-цели на месяц. Это поможет Вам концентрироваться на целях и будет вдохновлять на действия.

Планировать на месяц лучше в начале календарного месяца. Крупные цели на месяц дробите на более мелкие – на неделю. Из целей на неделю составляйте ещё более мелкие цели – на каждый рабочий день.

Определите задачи, которые необходимо выполнить для достижения Ваших целей.

Например: чтобы продать продукт четырем клиентам, мне нужно провести презентацию, минимум, для семи клиентов.

Для ежедневного планирования составьте план достижения всех целей – пропишите все задачи и время, которое Вам понадобится на их выполнение.

Это можно делать утром или вечером накануне рабочего дня. 10 минут, которые Вы потратите на составление плана помогут съэкономить до 2 часов Вашего времени в течение дня.

Обязательно укажите (предположительно) время работы над каждой целью. Время – это неотъемлемая часть планирования. Если Вы не определите, сколько времени имеется в Вашем распоряжении, это кончится тем, что Ваш план будет нереальным и невыполнимым. Создавая план действий, трезво оцените, сколько времени Вам потребуется на то или иное действие и сколько времени Вы реально сможете на все потратить.

Продумайте стратегию и расставьте приоритеты.

Рассмотрите задачи, которые стоят перед Вами, оцените время, которое у Вас есть, и подумайте, как эти задачи лучше выполнить.

Взгляните на свой ежедневный план ещё раз и определите свободные часы в течение дня, которые Вы можете посвятить построению своего бизнеса. Вам придется наметить приоритеты и сосредоточиться на самых важных делах, чтобы уложиться в это время.

Какие часы Вы можете использовать для своего нового бизнеса? Идеально, если Вы каждый день будете посвящать несколько часов своего времени непосредственно своему бизнесу. По крайне мере, одна цель каждый день – будет направлять Ваш бизнес к успеху!

Контролируйте выполнение плана действий.

Создание плана действий – это только первый шаг. Придерживайтесь плана и регулярно проверяйте, добиваетесь ли Вы поставленных целей. Старайтесь придерживаться Вашего плана. В конце дня (недели) просмотрите его еще раз и проанализируйте, что и почему Вам удалось сделать, а что не удалось.

Определите, что Вам нужно, чтобы в следующий раз быть более успешным.

Например:

• лучше узнать продукцию;

• правильно расставить приоритеты;

• попросить Спонсора помочь Вам провести презентацию продукции и домашние встречи.

‘ ‘ Будьте гибкими, периодически пересматривайте свои цели!

Я считаю, что одна из самых Обращайтесь за помощью к вашему Спонсору.

могучих сил на земле – это воля ‘ ‘ Он поделится с Вами своим опытом в бизнесе человека, который верит в себя, ставит и поможет составить реальный план действий.

перед собой высокие цели и уверенно стремится к тому, чего хочет получить Примите решение что-то сделать от жизни.

и осуществляйте его! разработайте план и строго придерживайтесь его, и тогда Вам Рич ДеВос будет сопутствовать успех.

Стадия 3. Следование намеченному плану – 4 основных ‘ ‘ шага развития бизнеса Для построения успешного бизнеса вместе с компанией Если Вы не противостоите Amway Вам ежедневно нужно уделять время и неудачам и принимаете позицию осуществлять четыре основных шага:

неудачника, Вы сами становитесь 1. самостоятельно пользоваться продукцией неудачником. Если Вы смотрите на 2. Продавать продукцию успешных людей как на образец для 3. спонсировать новых НПА подражания, если Вы прислушиваетесь ‘ ‘ 4. обслуживать клиентов и оказывать поддержку к тому, что они говорят, если Вы своим НПА упорно трудитесь и следуете по пути В совокупности, все это будет способствовать развитию успешных людей, то Вы добьетесь Вашего бизнеса!

своего.

Рассмотрим каждое направление деятельности более Рич ДеВос подробно.

шаг 1. Станьте 100% потребителем и экспертом продукции Amway Личное использование продукции является очень важным моментом для развития Вашего бизнеса!

Чтобы вызвать к себе доверие Ваших будущих клиентов, необходимо самому пользоваться предлагаемыми продуктами и быть в этом экспертом.

Если Вы не уверены в качестве продукции, которую предлагаете, то как же Вы убедите других купить ее?

Люди всегда чувствуют, пользуетесь Вы продукцией или нет.

Если Вы самостоятельно используете продукцию, Вы ее хорошо знаете. Вы можете с вдохновением и уверенностью рассказывать о ней, рекомендовать другим людям и отвечать на любые вопросы по ее использованию. Люди всегда доверяют мнению эксперта и предпочитают покупать необходимую продукцию именно у него!

‘ ‘ Чтобы стать экспертом в продукции компании Amway, можно начать со следующих шагов:

1. Составьте список продукции, которую Вы пока еще ‘ ‘ Никто не считает, что ему нужен покупаете у других производителей.

2. Запланируйте в ближайшее время, какие позации Вы тот продукт, который Вы продаете, поменяете на продукты компании Amway.

пока Вы сами не поверите в то, что этот 3. Распланируйте покупки на ближайшие три месяца продукт нужен Вам.

для расширения ассортимента, с тем чтобы Ваш ежемесячный набор потребляемой продукции Amway Джей Ван Андел насчитывал не менее 25 наименований.

Тщательно изучайте каждый продукт, его свойства, Конечно, сразу все узнать невозможно. Но чем лучше состав и преимущества. Узнать больше о предлагаемых Вы будете узнавать продукцию Amway, тем больше Вы средствах Вам помогут следующие источники будете готовы ответить на вопросы Ваших клиентов и информации: потенциальных партнеров о продукции Amway.

Этикетка на продукте станьте экспертом в продукции Amway.

Пособия по продукции Используйте продукцию сами, изучайте ее, делайте Журнал AMAGRAM™ для себя заметки. обсуждайте со спонсором все Презентации продукции в Торговых центрах Amway вопросы, которые у Вас возникают.

Сайт www.amway.ru Ваш Спонсор Очные и дистанционные учебные курсы Amway Академия Тренеры компании Amway ‘ ‘ шаг 2. Начните продавать продукцию Amway Есть люди, которые от рождения уверены в себе. А есть люди, которые развивают в себе эту уверенность через приобретение опыта и знаний.

Одно из двух... Уверенность в себе – это одновременно и сознательный ‘ ‘ выбор, и дар свыше. Если Вы не получили этот дар от рождения, Вы можете сделать выбор. Делая выбор, Вы приобретаете дар.

Рич ДеВос все детали. По мере накопления Вашего опыта, Ваши Даже если Вы ничего не продавали ранее, Вы можете клиенты будут все больше доверять Вам и покупать начать строить успешный бизнес Amway, следуя продукцию именно у Вас.

изложенным ниже рекомендациям.

Для успешной продажи важны следующие этапы:

Вся наша жизнь состоит из прямых продаж. Поэтому навыки прямых продаж являются неотъемлемой частью жизни современного человека. Продавать – СОСТАВЛЕНИЕ СПИСКА ЗНАКОМЫХ это естественно, мы с Вами уже давно все друг другу В Вашем окружении обязательно найдутся люди, продаем. Например: мы рассказываем друзьям об которые заинтересуются предлагаемой Вами интересном фильме или увлекательной книге или продукцией Amway. Чтобы найти их, нужно составить рекомендуем им определенный магазин. В бизнесе Amway список своих знакомых. Знакомые – это все люди, все тоже самое. Вы просто рекомендуете своим знакомым которых мы знаем, с которыми мы контактировали отличную продукцию и возможности построения и общались в течении всей жизни. Знакомые – это собственного бизнеса и достижения своих целей.

значительно более широкий круг людей, нежели просто Глубокое знание продукции помогает проводить круг близких родственников и друзей.

эффективные презентации и осуществлять успешные Итак, перечислим подробно все группы людей, места продажи. Ваши клиенты надеются, что Вы, как эксперт, и обстоятельства знакомства с ними в разные периоды предоставите им точную информацию о предлагаемом жизни: Ваши детство и отрочество, юность и период продукте. Вы завоевываете доверие клиента, когда зрелости.

демонстрируете полное знание о продукте, включая Детство и отрочество Зрелость 1. Родственники: родители, братья, сестры, двоюродные 1. Работа (все места): начальники, подчинённые, братья и сёстры, дяди, тёти, бабушки, дедушки и др. коллеги.

2. Детский сад: воспитатели, дети и их родители. 2. Партнёры, с которыми у Вас были романтические отношения, и их родственники.

3. Двор: приятели и их родители.

3. Родители детей в детском саду и школе.

4. Школа: учителя, одноклассники и их родители, знакомые из других классов. 4. Санатории и дома отдыха.

5. Спортивные секции, кружки: тренеры, учителя, дети 5. Нотариус, адвокат.

и их родители. 6. Станция технического обслуживания.

6. Летние лагеря отдыха: дети и их родители. 7. Няни детей.

7. Дача: соседи по даче. 8. Домработница.

8. Туристические поездки: члены туристических групп. 9. Соседи по квартире, по гаражу.

9. Больница: медицинский персонал и соседи по палате. 10. Страховой агент.

10. Разнообразные врачи. 11. Репетитор детей.

11. Знакомые по хобби. 12. Знакомые по спортзалу, охоте, досугу и др.

12. Профессиональные училища: учителя и ученики. 13. Продавец автомобилей.

14. Сервис: парикмахер, косметолог, массажист, электрик, продавцы соседних магазинов.

Юность 15. Друзья отца, матери, братьев, сестёр, тёти, дяди и др.

1. Армия: командиры, подчиненные и сослуживцы.

16. Родственники жены/мужа.

2. Институт (техникум, колледж): преподаватели, 17. Друзья жены/мужа.

сокурсники, одногруппники, знакомые студенты.

18. Свидетели на свадьбе.

3. Стройотряды.

19. Гости на свадьбе.

4. Общежития.

20. Участковый терапевт и другие врачи.

5. Студенческий театр, профессиональные кружки.

6. Коллеги по подработкам.

7. Спортивные секции.

8. Другие институты.

9. Отдых: дискотеки, клубы и др.

Вы удивитесь, но на самом деле Вы знаете гораздо больше людей, чем Вы думаете. Чтобы вспомнить и вписать в список всех своих знакомых, необходимо сделать следующее:

1. Достать все старые записные книжки.

2. Найти все свои старые фотографии.

3. общаясь с друзьями, разузнать, кто кого помнит.

4. Бывать в местах прошлой жизни: дворы, институты, квартиры, бывшие работы.

5. Посещать встречи выпускников.

И даже сейчас, взглянув на перечисленные выше обстоятельства и знакомства в разные периоды Вашей жизни и потратив не менее 10 минут, Вы сможете вспомнить и записать имена 10-20 Ваших потенциальных клиентов или потенциальных НПА.

Фамилия и имя Потенциальный Потенциальный клиент НПА После того как список составлен, разделите всех Всегда расставляйте приоритеты в своем списке людей из Вашего списка на две группы: контактов. Это поможет Вам при планировании и подготовке встреч с разными людьми!

1. Те, кто, скорее всего, заинтересуется продукцией и возможностями бизнеса Amway.

2. Те, кто, скорее всего, заинтересуется только продукцией.

НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ и выгодно. Но здесь важно не напугать клиента и дать Составление списка и назначение встреч – важная ему ровно столько информации, сколько он может составляющая бизнеса Amway. Никогда не упускайте усвоить в данный момент.

возможности назначить клиенту встречу и пообщаться с ним. Мы предлагаем Вам примерный план Ваших действий во время приглашения. Этот план носит Когда Вы звоните клиенту важно помнить, что он пока рекомендательный характер. Вы можете разработать ничего не знает ни о преимуществах продукции Amway, свой план действий.

ни о возможностях бизнеса Amway. Клиенту нужно услышать, чем это лично ему будет интересно, полезно Ваши действия образец беседы 1. Создайте позитивный настрой «Добрый день, Ирина, я рада Вас слышать».

2. Старайтесь достигнуть «Как Ваши дела? Как Ваши родные? Мне бы не хотелось отнимать у Вас взаимопонимания много времени, я буду рада, если Вы уделите мне одну минуту. Совсем недавно я начала свой бизнес с компанией Amway – стала Независимым Предпринимателем. Продукция компании – это очень эффективные средства по уходу за домом, качественная косметика и натуральные биологически активные добавки к пище».

3. Выразите цель своего звонка. Вариант 1.

Имейте про запас несколько «Я звоню пригласить Вас на презентацию продукции по уходу за домом.

заранее подготовленных фраз в Возможно, Вам что-то будет интересно. Продукция экологически безопасная, случае неудачной попытки или очень концентрированная и эффективная, используя её Вы сможете отказа экономить 30-40% своих средств.»

Вариант 2.

«Да, я Вас понимаю, сейчас напряжённый период, и у Вас мало времени.

Но продукция Amway настолько эффективная, что её стоит увидеть. Я и мои родные пользуемся ей и очень довольны. Как Вы смотрите на короткую презентацию 10-15 минут?»

Вариант 3.

«Понимаю, что Вы очень заняты. В таком случае, мы могли бы просто коротко встретиться, и я бы передала Вам каталог продукции. Наша короткая встреча возможна на следующей неделе? Когда Вам удобнее: во вторник или четверг? В 19.00 Вам удобно?»

4. Подтвердите намерение «Прекрасно! Увидимся в следующий четверг в 19:00».

встретиться Заносите ее в таблицу, это поможет Вам сохранить Не расстраивайтесь, если Ваш первый разговор информацию и спланировать дальнейшие действия.

покажется Вам неудачным. Только опыт и постоянная практика помогают делать идеальные звонки. Помните, что Вашей целью является установление контакта После того, как Вы назначили встречу, Вы вступаете с Вашим потенциальными клиентами, не принуждая на путь продаж, который состоит из следующих этапов:

их покупать. Таким образом, Вы можете устанавливать прочные и долгосрочные отношения. У человека • Подготовка всегда должен быть выбор, а Вы только приобретаете • Установление контакта профессионализм, который обязательно принесет свои • Выявление потребностей плоды и будет оценен по заслугам!

• Презентация / предложение • работа с возражениями В процессе общения с клиентом, Вы получаете важную • Заключение сделки информацию о его потребностях и предпочтениях.

Интерес Возможные Фамилия Контактная обстоятельства Возможные Итог к возможным даты повторного и имя информация знакомства даты встреч контакта продуктам контакта ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ В обычной жизни Вы периодически встречаетесь со своими знакомыми. Всегда носите с собой каталог продукции, брошюру «Специальные предложения»

и образцы товаров, например, косметику. Это позволит Вам в любых обстоятельствах быть готовым к встрече с потенциальным клиентом. Не упускайте ни одной возможности порекомендовать Вашим знакомым что-то из продукции. Это тоже самое, как Вы рекомендуете сходить в понравившийся Вам ресторан или кафе.

Ваш потенциальный клиент всегда должен чувствовать свободу выбора, Вы просто рекомендуете продукцию, которая Вам нравится.

Встречи можно организовать как у себя дома, так и в других удобных для этого местах. Приглашенные Вами люди, возможно, будут чувствовать себя более комфортно, если такие встречи будут проходить у них дома, но Вы будете чувствовать себя более уверенно, если демонстрация продукции проводится дома у Вас. Тогда клиенты смогут увидеть на практике, как эффективна продукция компании Amway. Например, глядя на Ваш чистый дом или, попробовав крем для рук.

Старайтесь использовать преимущества любого из этих вариантов. Если Вы назначили встречу с интересным для Вас потенциальным клиентом, тщательно подготовьте свою презентацию продукции.

1. Составьте подробный план своей Важно также помнить об аккуратной презентации. прическе, макияже, маникюре, аксессуарах!

Вы будете выглядеть более профессионально и компетентно, заранее продумав и составив подробный план встречи и следуя ему, чем путаясь в собственных У Вас не будет второго шанса произвести мыслях! План должен быть логичен и прост! благоприятное первое впечатление!

2. Подготовьте продукцию и брошюры 6. Будьте позитивны!

Компании, которые Вы хотели бы Полезно заранее позитивно думать о предстоящей показать Вашим клиентам. встрече и представлять ее положительный исход!

Ваша презентация будет еще более успешной, если Вы Настройтесь на успех. Приучите себя думать можете подтвердить свои слова фактами. Например, о предстоящей встрече, месте, где она будет проходить говоря об истории и достижениях Компании, можно и о тех людях, которые придут к Вам на встречу только показать иллюстрации, цифры, даты из материалов в положительном ключе. Думайте о своей будущей Стартового набора Amway. Представляя продукцию, публике, как думает взрослый человек о своих детях – проведите демонстрацию свойств продуктов, что сделает с добротой и ожиданием скорой встречи.

Вашу презентацию более наглядной, а значит, и более эффективной! Подготовьте не только продукцию, Как правило, результаты встреч многократно которую Вы собираетесь представить, но также эффективнее, если на Вашем лице присутствует несколько дополнительных наименований, способных, искренняя улыбка. Улыбка способствует установлению по Вашему мнению, заинтересовать клиентов.

контактов, что так важно в этом бизнесе!

3. Обдумайте возможные вопросы и подготовьте ответы на них.

Владея материалом и имея четкий план предстоящей встречи, можно предвидеть и предугадать возможные вопросы клиентов. Лучше заранее подготовить ответы на эти вопросы! Чем больше вопросов и ответов Вы заранее продумаете и подготовите, тем более компетентны будете в глазах собеседников и успешны в бизнесе!

4. Потренируйтесь в проведении презентации заранее.

Отличным практическим инструментом подготовки к встрече является репетиция. Полезно заранее проиграть возможные сценарии встречи либо самостоятельно перед зеркалом, либо с кем-то из близких. Так Вы будете более уверены и продуктивны в условиях реальной встречи! Информируйте Ваших потенциальных клиентов о приблизительной продолжительности встречи и презентации. Следите за тем, чтобы не превысить отведенное время.

5. Заранее подготовьте свой гардероб!

Первое впечатление формируется в первые несколько секунд, и внешний вид здесь предельно важен!

Ваш внешний вид должен быть соответствующим определенной ситуации:

1) в случае бизнес-встречи – деловым;

2) в случае домашней презентации – удобным, нейтральным.

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА ПРИ ВСТРЕЧЕ С КЛИЕНТОМ Первое впечатление формируется в течение первых 30-40 секунд!

При встрече очень важно установить с клиентом контакт. Нужно всегда помнить, что контакт с другим человеком начинается не с того момента, когда Вы и Ваш клиент сказали друг другу «Здравствуйте!».

На этот момент контакт между вами УЖЕ УСТАНОВЛЕН или НЕ УСТАНОВЛЕН!

Большую часть информации о нас транслирует наше тело и внешний вид! Одежда, прическа, улыбка или ее отсутствие, аксессуары, походка, осанка, жесты, позы, выражение лица, взгляд – все это первые критерии невербального контакта. Сюда также относится Ваш голос и интонации! А вот содержательная • Зрительный контакт с каждым собеседником составляющая нашей речи – это вербальный контакт, (не должно быть быстрого отвода глаз от собеседника и он следует за невербальным контактом. и долгого немигающего взгляда);

• Дружелюбное выражение лица, улыбка;

При первом контакте люди на 80% • Обращение к собеседнику по имени;

доверяют невербальным сигналам, • Использование местоимения «Вы», вместо и лишь на 20% содержанию Вашей речи! местоимения «Я»;

расположить к себе партнеров по общению Вам • Искренний комплимент.

поможет:

• Демонстрация внутреннего спокойствия, уверенности в себе, что достигается через открытую позу, рукопожатие, ясную, четкую речь;

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ Как только Вы почувствуете, что Вы выявили Чтобы понять, что нужно клиенту, необходимо потребности Вашего клиента, задайте ему определить его потребности. Определив, что конкретно несколько вопросов, чтобы подтвердить его может быть интересно Вашему потенциальному потребности:

клиенту, Вы закладываете основу для долгосрочных отношений. Вопросы, которые Вы задаете клиенту, • «я правильно Вас услышал, Вы сказали, что …»

помогут Вам выявить его потребности. Рекомендуется • «Мне кажется, Вы чувствуете, что …»

не использовать закрытые вопросы, ответы на • «я прав, если скажу, что Вас беспокоит…?»

которые предполагают лишь «да» или «нет».

Используйте открытые вопросы, которые начинаются с вопросительных слов и предполагают развернутый После того, как клиент потвердит свои потребности, ответ клиента. Этот вид вопросов позволяет клиенту подумайте о том, какой продукт будет для него подробно изложить свое мнение или рассказать Вам наилучшим решением.

о своих предпочтениях.

Слушайте внимательно своего клиента, не перебивайте его, сфокусируйтесь на своем клиенте, продемонстрируйте ему свою искреннюю заинтересованность в нем и в том, что он Вам рассказывает.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ / ПРЕДЛОЖЕНИЕ Как только Вы поняли, какие продукты будут интересны для данного человека, Вы готовы к тому, чтобы предложить клиенту решение и можете переходить к презентации продукции. Предварительно подготовленный план презентации поможет структурно и логично преподнести информацию.

Есть 6 этапов, которые помогут Вам создать и продемонстрировать Вашему клиенту ценность предлагаемого продукта и повысят Ваши шансы успешного заключения сделки.

1. Рекомендуйте продукт Определите продукт, который наилучшим об разом удовлетворяет нужны Вашего клиента.

Пример: «У меня есть продукт, который мо жет помочь Вам сохранить молодость и красоту Ваших глаз.

Это ARTISTRY™ essentials Восстанавливаю щий крем для век».

2. Приводите примеры и свидетельства других Использование примеров из Вашей практики и свидетельства Ваших клиентов является очень убедительным аргументом.

Пример: «Моя сестра начала пользоваться этим кремом и очень быстро заметила улучшения. Стали менее за метными признаки усталости и старения кожи: морщины, Пример: «Это потому, что легкая нежирная формула темные круги и мешки под глазами. Моя сестра стала восстанавливающего крема для век содержит выглядеть моложе и приобрела уверенность в себе».

биофлавоноиды цитруса, которые питают деликатную кожу вокруг глаз, а экстракт льняного семени, 3. Сформулируйте преимущества лакричника и эхинацеи успокаивают и освежают Демонстрируя продукт, делайте акцент на тех кожу век».

свойствах продукта, которые лучше всего отвечают потребностям и заботам клиента. Расскажите клиенту, 5. Покажите или дайте образец, если как использование продукта облегчит клиенту жизнь возможно и сделает ее лучше.

Если эффективность продукта можно продемонстри Пример: Если Вашу клиентку беспокоят первые ровать на практике, сделайте это. При возможности появляющиеся мимические морщинки вокруг глаз и разрешите клиенту самому поучаствовать в испытании темные круги, Вы можете сказать: «Я думаю, что уже продукта.

через 24 часа Вы увидите заметную разницу: морщинки Пример: «После использования крема кожа становится под глазами уменьшатся, кожа будет увлажнена, а Ваши хорошо увлажненной. Вы хотите попробовать?»

глаза будут выглядеть отдохнувшими. Это как 8 часов сна в одном тюбике. Ваши глаза будут светиться радостью, а 6. Сообщите цену окружающие Вас люди будут гадать, в кого Вы влюбились!»

Твердо и уверенно назовите цену продукта, будьте 4. Подкрепите Ваши высказывания спокойны и терпеливо дожидайтесь ответа Вашего свойствами продукта клиента.

Пример: «Этот крем – качественный продукт, который Сообщите клиенту особенности и свойства продукта, стоит уплаченных за него денег. Крем стоит 999 руб.».

которые объясняют описанные Вами ранее преимущества.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ грамотно поработать с каждым возражением! Часто, услышав возражение или негативное высказывание о продукции или компании Amway, хочется скорее возразить и оспорить эту точку зрения. Это является самым распространенным сценарием. Тем не менее, как правило, спор не приводит к заключению сделки и последующим долгосрочным отношениям.

Как же корректно реагировать на возражения?

1. Выслушайте собеседника до конца, позвольте ему высказаться.

2. Согласитесь с клиентом (присоединитесь к нему).

«Хорошо, что Вы об этом сказали».

«Я понимаю, почему Вы так думаете».

3. Задайте уточняющие вопросы.

«Что именно Вас не устраивает?»

«Что Вы под этим подразумеваете?»

В процессе продажи в большинстве случаев Вам придется столкнуться с возражениями. Здесь стоит 4. Ответьте на возражение.

помнить о том, что чем лучше Вы выявили потребности Предоставьте аргументы. Важно быть готовым клиента, тем меньше возражений Вы услышите!

и заранее знать все аргументы в пользу компании и продукции Amway. При аргументации используйте Как правило, мы боимся возражений и воспринимаем цифры, факты, образы.

их исключительно негативно. Однако на возражения полезно взглянуть под другим углом! Согласитесь, Воспринимайте возражения как возможность возражение является подтверждением того, что наилучшим образом представить преимущества клиент внимательно слушает Вас, «примеряет» Ваше компании и продукции Amway!

предложение на себя. Дело остается за малым – ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ варианты контакта с Вами (визитная карточка, номер Когда клиент готов сделать заказ, он обычно кивает Вашего мобильного телефона, ссылка на Вашу личную головой, делает положительный комментарий или страницу на сайте www.amway.ru). Обязательно может наклониться вперед на стуле. Все это является искренне поблагодарите человека за уделенное Вам признаками того, что Вы можете спросить его/ее, что время и внимание. Даже такие мелочи формируют Ваш клиент хотел бы заказать.

имидж и репутацию компании Amway.

При осуществлении сделки пользуйтесь специальной папкой/конвертом/файлом для наличных денег.

Большой ошибкой является использование карманов Всегда избегайте следующих ошибок при продаже или личного кошелька. продукции:

В случае неготовности потенциального клиента 1. Вы превращаете продажу в однонаправленное сделать первый заказ в данный момент, важно говорение.

применить концепцию «открытых дверей». Это значит, 2. Вы прерываете клиента на полуслове.

предоставить данному человеку все возможные 3. Вы не показываете, что слушаете клиента. 13. Вы делаете неудачные попытки завершить сделку:

не улавливаете момент или неправильно выбираете 4. Вы не используете соответствующим образом способ заключения сделки.

интонацию.

14. Самая большая ошибка: Вы не замечаете своих 5. Вы заканчиваете за клиента его фразу.

ошибок!

6. Вы проявляете нетерпение, чтобы начать говорить ‘ ‘ самому.

7. Вы начинаете спорить с клиентом.

8. Вы не делаете пауз.

9. Вы задаёте меньше вопросов, чем следует.

Клиент – это основа всего, ‘ ‘ 10. Вы пытаетесь слишком жёстко контролировать что мы делаем. Мы должны уметь ситуацию.

продавать продукцию. Если мы этого 11. Вы не называете ценные качества и преимущества продукта в ответ на заявленные клиентом не умеем, то, в сущности, у нас нет потребности.

бизнеса.

12. Вы не распознаёте потребности и преждевременно Даг ДеВос говорите о достоинствах товаров.

шаг 3. Станьте спонсором для других людей Общаясь со своими знакомыми, друзьями, соседями и делясь с ними своими впечатлениями от использования продукции Amway, Вы находите своих первых клиентов.

Кроме того, Вы также можете увидеть, что некоторые из них заинтересуются возможностью, которая есть у Вас – возможностью начать свой собственный бизнес и реализовать свои жизненные цели. Так Вы становитесь Спонсором для других людей.

Все этапы спонсирования аналогичны этапам продаж, только при спонсировании Вы будете предлагать не продукт, а возможности бизнеса Amway.

Люди, которых Вы пригласите в бизнес Amway и станете для них Спонсором, будут Вашими нижестоящими НПА или Вашей нижестоящей группой.

В бизнесе Amway никто не будет платить Вам просто за привлечение новых людей. Вы будете получать вознаграждение за созданный Вами и Вашей группой ‘ ‘ товарооборота. Чем больше Вы и Ваши нижестоящие НПА будете продавать продукции, тем выше будет их и Ваш доход.

Так же как и Вы, Ваши нижестоящие НПА Мы обнаружили, что наилучшим заитересованы в бизнесе и хотят получать прибыль, продавая продукцию клиентам и спонсируя и источником новых НПА были наши ‘ ‘ обучая других людей делать то же самое. Обучайте клиенты. На самом деле, половина своих нижестоящих НПА тому же, что делаете Платиновых лидеров, которых мы сами ежедневно. Будьте достойным примером пригласили в бизнес Amway, были для подражания и помогайте им строить и расширять их бизнес. Уникальность бизнеса Amway состоит в том, в свое время нашими клиентами.

что чем большему количеству людей Вы поможете стать Рич ДеВос успешны, тем более успешными будете Вы сами.

шаг 4. Обслуживайте клиентов и оказывайте поддержку своим нижестоящим НПА В процессе обслуживания, используйте системный Профессиональное обслуживание клиентов является подход:

одним из самых важных элементов удовлетворения их потребностей. Клиент, которому понравилось Вы можете создать очень простую архивную систему обслуживание, приведет к Вам новых клиентов/НПА. хранения статей, содержащих информацию о продукции, Здесь важно не просто ждать, когда кто-то из текущих о бизнесе и о клиентах, удобную для Вас. Эта клиентов порекомендует Вас своим знакомым. Будьте информация поможет Вам лучше узнать особенности проактивны! Как только Вам удалось завоевать доверие продукции и бизнеса Amway и грамотно отвечать клиента, уточните, кому из его окружения может быть на вопросы своих клиентов и нижестоящих НПА.

интересна продукция или возможности бизнеса Amway.

Рекомендации являются успешным проверенным Информация о продукции методом расширения базы клиентов/НПА.

Можно завести несколько папок и вложить в них по 20–30 файлов со следующими категориями и брендами:

средства Красота Дом Здоровье персонального ухода AmwAy HOmE ARTISTRy SATINIQUE NUTRILITE iсook beautycycle PROTIQUE GLISTER Hymm BODy SERIES В эти папки можно собирать всю информацию по этой ‘ ‘ теме из журнала AMAGRAM™ и других источников.

Такая система позволяет быстро найти информацию по любому бренду.

Информация о бизнесе Все решения предпринимателя Информацию по теме «Бизнес с Amway», также можно должны быть направлены на хранить в отдельной, более объёмной папке на 100- удовлетворение потребностей клиента.

файлов. В таких файлах с материалам очень удобно Если Вы хотите стать хорошим делать свои пометки.

предпринимателем, думайте, прежде всего, о потребностях других людей, ‘ ‘ Информация о клиентах а не о своих собственных. Умейте Подобным образом можно систематизировать хорошо заботиться о других. И если информацию о своих клиентах и вести учет покупок.

Можно сделать картотеку клиентов в компьютере Вам это удастся, то за Ваши труды Вы в формате Excel, но это не всегда удобно. Гораздо будете вознаграждены.

легче следующий метод: на каждого клиента можно завести профиль с информацией. Это будет файл Джей Ван Андел с информацией о клиенте, который вставляется в твердую папку-скоросшиватель формата А5 на двух кольцах. Профили нужно складывать в папку по алфавиту, чтобы максимально быстро находить информацию о нужном клиенте.

Детали профиля могут быть следующими:

№ ФИо клиента телефон Когда Что приобрел Последующие приобретен клиент контакты товар ‘ ‘ Также можно отдельно завести тетрадь и записывать там дни рождения своих клиентов. Тетрадь нужно поделить Для всех нас будущее начинается на 12 частей (по месяцам) и с появлением нового клиента прямо сейчас. Мы должны посмотреть заносить дату его рождения в соответствующий раздел.

на все свежим взглядом, кое-что Таким образом, Вы всегда будете видеть у кого из изменить и попробовать что-то новое.

Ваших клиентов сегодня день рождения, и сможете его ‘ ‘ У нас есть ресурсы для того, чтобы поздравить.

воспользоваться тем, что предлагает нам будущее. Мы владеем нашим Ваши клиенты оценят такое внимание и заботу – а это залог выстраивания долгосрочных будущим.

партнерских отношений.

Стив Ван Андел Глава План Amway по продажам и маркетингу Как заработать деньги, используя План Amway по продажам и маркетингу Баллы и Величина Оборота Шкала начисления процентов Вознаграждения Вознаграждение за достижение 4% Вознаграждения за лидерство 2% Вознаграждения за Попечительское лидерство 2% Вознаграждения за Международное лидерство Международное спонсирование – уникальные возможности Система признания Награды высших уровней Процедура получения значков за достижения Уровни достижений Награда Основателей Бизнеса за достижения (баллы НОБД) Единоразовые выплаты с уровня Двойного Бриллиантового НПА Эксклюзивные мероприятия Сертификация Независимых Предпринимателей Амвэй Возможности бизнеса Amway позволяют Вам расширять бизнес настолько, насколько Вы сами этого хотите.

Как заработать деньги, используя План Amway по продажам и маркетингу продукции). Вы вправе изменить эту наценку План Amway по продажам и маркетингу позволяет в большую или меньшую сторону, но легче всего НПА зарабатывать и получать доход от продажи придерживаться рекомендуемой Amway наценки, высококачественной продукции Amway конечным потому что цены с именно этой наценкой Ваши потребителям. Продажа продукции наряду клиенты увидят в Каталоге продукции Amway с привлечением других людей в бизнес Amway, которые и на нашем сайте www.amway.ru также будут продавать продукцию и спонсировать новых НПА, – важные элементы построения сбалансированного 2. Вы можете получать Вознаграждение за личные и успешного бизнеса Amway. Иными словами, достижения – от 3 до 21% от созданного Вами Вы получаете доход от общего объема продаж, личного товарооборота. Вознаграждение начисляется осуществляемых Вами и Вашими нижестоящими НПА исходя из набранного лично Вами количества баллов их клиентам. за месяц: чем больше Вы лично приобретаете План Amway по продажам и маркетингу и продаете продукции Amway, тем больше Вы вознаграждает Вас за продажу продукции Amway зарабатываете в дополнение к 30% прибыли с продаж.

и за регистрацию в качестве НПА других людей, 3. Вы закладываете фундамент долгосрочного которые будут делать то же самое, что и Вы. развития Вашего бизнеса, если привлекаете других к использованию возможностей Плана Amway по продажам и маркетингу, обучаете их практическому В бизнесе Amway можно зарабатывать деньги и получать ведению бизнеса, разъясняете им, как расширять доход тремя способами:

круг клиентов и распространять продукцию Amway.

1. Вы можете получать доход от продажи продукции Вы можете получить ежемесячные и годовые своим клиентам*. Покупая продукцию у компании вознаграждения за объемы продаж, сгенерированных Amway по специальной цене для НПА, а затем Вашими нижестоящими группами, и за помощь продавая ее конечным потребителям по розничной им в достижении 21%-го уровня Вознаграждения цене с наценкой 30%, Вы получаете свой первый за достижения. Выплата дополнительного доход. 30% – рекомендуемая Amway розничная вознаграждения не влияет на вознаграждение, наценка (размер наценки, рекомендуемой Amway, выплачиваемое НПА в Вашей группе.


может немного колебаться в зависимости от * Продажа продукции Amway возможна лишь при действующей у НПА регистрации в местном налоговом органе в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица согласно законодательству РФ.

Баллы и Величина Оборота Всей продукции Amway присваиваются 2 важных показателя:

Величина оборота Балл (Во) количественная единица, денежная величина, присваиваемая каждому на основе которой продукту для определения рассчитывается сумма процентного уровня Вознаграждения Вознаграждения Вашего Вознаграждения. ВО составляет сумму Ежемесячные Вознаграждения за достижения в рублях, от которой рассчитывается процент Вашего рассчитываются в соответствии с количеством баллов Вознаграждения.

и ВО, которые аккумулируются за покупку продукции Вами для себя лично и для Ваших клиентов в течение Поскольку Вознаграждения насчитываются календарного месяца, а также за покупки, сделанные и выплачиваются ежемесячно, баллы и ВО суммируются Вашими нижестоящими НПА в этом месяце. только за тот месяц, когда они были заработаны. Баллы и ВО не переходят из месяца в месяц, и первого числа Баллы определяют процентный уровень Вашего следующего месяца баланс баллов и ВО каждого НПА Вознаграждения: чем больше Вы и Ваши нижестоящие обнуляется.

НПА набираете баллов за месяц, тем выше процент Шкала начисления процентов Вознаграждения При достижении нижестоящим партнером 21% его/ Ваше Вознаграждение за достижения рассчитывается ее баллы уже не переходят вверх по спонсорской путем умножения соответствующего процента линии, но переходит 21%, что позволяет вышестоящим Вознаграждения на Вашу ВО за этот месяц.

спонсорам получать за свой личный оборот уже 21%, Вознаграждение за достижения основано не только а разница в процентах между данным НПА и его/ее на Вашем личном объеме продаж (сумме личных первой линией рассчитывается также исходя из 21%.

баллов за месяц), но также и на объеме продаж НПА Вашей нижестоящей линии, групповой объем которых суммируется в объем Вашей группы (сумма групповых баллов).

Если общая сумма Ваших личных Ваш Процентный уровень Вознаграждения:

и групповых баллов за месяц:

10 000 баллов 21% 7 000 баллов 18% 4 000 баллов 15% 2 400 баллов 12% 1 200 баллов 9% 600 баллов 6% 200 баллов 3% Вознаграждение за достижения Ниже приведены примеры, иллюстрирующие функционирование Плана Amway по продажам и маркетингу и подсчета Вознаграждений за достижения.

Это всего лишь примеры, они не являются гарантией того, что Ваш доход будет именно таким. Данные примеры иллюстрируют метод подсчета Вознаграждений в соответствии с Планом Amway по продажам и маркетингу.

Примечание: в наших примерах мы приняли соотношение между баллами и Величиной Оборота как 1 балл : 57 ВО и розничную наценку в размере 30% от цены НПА с учетом НДС. Сумма дохода с продажи приводится с учетом НДС. Самую обновленную информацию о предлагаемой цене на все продукты Вы можете найти в действующем Прайс-листе Amway.

НАЧАЛо БИЗНЕсА Даже если Вы посвящаете бизнесу Amway неполный рабочий день, все равно есть предпосылка для увеличения Ваших доходов.

Пример 1 Пример Предположим, что Ваши личные продажи за месяц равны Предположим, что Вы расширили свою клиентскую базу и 200 баллам, из них 100 баллов – для личного использования, Ваши продажи за месяц выросли до 600 личных баллов.

100 баллов – для продаж своим первым клиентам*. Ваш доход увеличится следующим образом:

Ваше Вознаграждение составит:

Ваш Ваш спонсор спонсор ВЫ ВЫ 200 ВО за месяц = 200 57 11 400 ВО за месяц = 600 57 34 Процентный уровень Вознаграждения 3% Процентный уровень Вознаграждения 6% 30% Розничной наценки на 100 баллов 30% Розничной наценки на 600 баллов 1 710 руб. 10 260 руб.

(5 700 ВО 30%) (34 200 ВО 30%) 3% Вознаграждения за достижения 6% Вознаграждения за достижения 342 руб. 2 052 руб.

от 11 400 ВО (11 400 3%) от 34 200 ВО (34 200 6%) Ваш доход за месяц 2 052 руб. Ваш доход за месяц 12 312 руб.

Ваш годовой доход 24 624 руб. Ваш годовой доход 147 744 руб.

* Необязательно, что каждый НПА будет иметь 200 личных баллов в месяц.

Некоторые НПА набирают больше баллов, некоторые – меньше. Данная цифра приведена для примера, чтобы показать принцип работы Плана Amway по продажам и маркетингу, и не гарантирует получение конкретного дохода.

рост ЧЕрЕЗ сПоНсИроВАНИЕ Пример Вы можете расширить свой бизнес через спонсирование других. Предположим, что Вы привлекли шесть новых НПА* к бизнесу Amway.

Вы оказываете постоянную поддержку своим подопечным и обучаете их, в результате чего каждый из них набирает 200 личных баллов в месяц. В то же время Вы продолжаете делать 200 личных баллов ежемесячно. Ваше Вознаграждение составит:

Процентный уровень Вознаграждения 9% ВЫ Ваша личная ВО за месяц = 200 57 11 1 Груп.

200 200 30% Розничной наценки на 200 баллов баллов 3 420 руб.

(11 400 ВО 30%) 9% Вознаграждения за Вашу личную ВО 1 026 руб.

(11 400 9%) 200 Групповая процентная разница от группового 9% - 3% = 6% объема каждого из 6 НПА Вашей первой линии 200 200 групповых баллов или 4 104 руб.

11 400 ВО 6% 6 групп Ваш доход за месяц 8 550 руб.

* Не каждый НПА спонсирует шестерых других НПА. Некоторые спонсируют больше, другие – меньше, это зависит от затрачиваемого Ваш годовой доход 102 600 руб.

Вами времени и усилий на развитие бизнеса.

рост ЧЕрЕЗ ДУБЛИКАЦИЮ Ваш бизнес будет расти одновременно с бизнесом тех, кого Вы научили следовать Вашему примеру.

Пример Предположим, что каждый из шести Ваших НПА нижестоящей линии в свою очередь спонсирует четырех других НПА, каждый из которых набирает 200 личных баллов за этот же месяц. Вы также лично набираете 200 баллов за месяц.

Ваше Вознаграждение составит:

Процентный уровень Вознаграждения 15% ВЫ Ваша личная ВО за месяц = 200 57 11 6 1 000 1 Груп. 30% Розничной наценки на 200 баллов 3 420 руб.

баллов Гр. баллов Гр. баллов (11 400 ВО 30%) 15% Вознаграждения за Вашу личную ВО 1 710 руб.

(11 400 15%) 1 1 Гр. баллов Гр. баллов Групповая процентная разница от группового 15% - 6% = 9% объема каждого из 6 НПА Вашей первой линии 1 000 1 Гр. баллов Гр. баллов 1 000 групповых баллов или 30 780 руб.

200 57 000 ВО 9% 6 групп Ваш доход за месяц 35 910 руб.

Ваш годовой доход 430 920 руб.

Пример Если каждый из четырех новых НПА Вашей группы станет в свою очередь спонсором для двух новых НПА, каждый из которых так же, как и Вы, набирает по 200 баллов за месяц. В этом случае Ваше Вознаграждение составит:

Процентный уровень Вознаграждения 21% ВЫ Ваша личная ВО за месяц = 200 57 11 15 2 600 2 Груп.

30% Розничной наценки на 200 баллов баллов Гр. баллов Гр. баллов 3 420 руб.

(11 400 ВО 30%) 21% Вознаграждения за Вашу личную ВО 2 394 руб.

2 2 600 (11 400 21%) Гр. баллов Гр. баллов Групповая процентная разница от группового 21% - 12% = 9% 2 600 2 600 объема каждого из 6 НПА Вашей первой линии Гр. баллов Гр. баллов 600 2 600 групповых баллов или 80 028 руб.

Гр.баллов 148 200 ВО 9% 6 групп 600 Ваш доход за месяц 85 842 руб.

Гр.баллов Гр.баллов Гр.баллов Ваш годовой доход 1 030 104 руб.

На этой стадии размер Ваших Вознаграждений начинает приближаться к доходам, достаточно высоким даже при работе с неполной занятостью. Вы и НПА нижестоящей линии, обеспечивающие объем Вашей группы, вместе закладываете фундамент для развития долгосрочного бизнеса Amway и получения других возможных доходов.

Помогая другим НПА достичь уровня 21% Вознагражде ния, Вы получаете право на Вознаграждение за Лидерство в размере 4% (при личном спонсировании).

Если Вы имеете квалифицированную Ветвь, по отношению к которой Вы выступаете как Спонсор попечитель, из 4% Лидерского Вознаграждения Вы как Спонсор-попечитель можете получить 2% (Попечительское Лидерское Вознаграждение), остальные 2% (Международное Лидерское Вознаграждение) выплачиваются Международному спонсору.

Вознаграждение за Лидерство выплачивается ежемесячно, расчет происходит на основании количества квалифицирующихся на 21% НПА Вашего нижнего уровня, а также при условии выполнения Вами определенных требований для получения этих Вознаграждений.

4% Вознаграждения за лидерство спонсорской поддержкой, которая квалифицируется Для того чтобы получить все 4% Вознаграждения за на уровень 21%;

лидерство, в текущем месяце Вам необходимо набрать премиальный объем минимум в 10 000 лидерских баллов (ЛБ) и одновременно иметь Ветвь с личной спонсорской А поддержкой, которая квалифицируется на уровень 21%. 21% Лидерские баллы – сумма Ваших личных и групповых 4 325 ЛБ баллов Ваших нижестоящих неквалифицированных (т. е. не достигших 21%) Ветвей.

В 21% А 11 500 ЛБ 21% 10 500 ЛБ 6 000 5 500 • в текущем месяце иметь менее 4 000 лидерских баллов и минимум две Ветви с личной спонсорской В поддержкой, которые квалифицируются на уровень 21% 21%.

10 010 ЛБ А 21% Если сумма Ваших лидерских баллов ниже 10 000, 50 ЛБ В с Вы можете получить часть от 4% Вознаграждения за 21% 21% лидерство. Для этого Вам необходимо в текущем месяце 11 500 ЛБ 20 000 ЛБ выполнить одно из условий:

• набрать премиальный объем от 4 000 лидерских баллов и одновременно иметь Ветвь с личной 2% Вознаграждения за Попечительское лидерство Для того чтобы получить все 2% Вознаграждения А А за Попечительское лидерство, Вы должны являться 21% 21% 21% в текущем месяце Спонсором-попечителем одной 11 000 ЛБ 200 ЛБ Ветви в своей стране, которая квалифицируется на 21%, и в том же месяце Вы лично должны квалифицироваться на уровень 21%. с с В В 21% 21% Украина Украина 10 200 ЛБ 10 200 ЛБ Для того чтобы получить часть от 2% А Вознаграждения за Попечительское лидерство, 3% Вы должны являться в текущем месяце Спонсором- 200 ЛБ попечителем двух или более Ветвей в своей стране, каждая из которых квалифицируется В с В В 21% 21% бизнес № на уровень 21%.


Украина Украина 10 200 ЛБ 10 200 ЛБ 2% Вознаграждения за Международное лидерство Для того чтобы получить все 2% Вознаграждения В В А А за Международное лидерство, Вы должны 21% 21% 21% 21% являться в текущем месяце Международным 10 200 ЛБ 10 200 ЛБ 0 ЛБ 14 500 ЛБ спонсором одной Ветви в другой стране, которая квалифицируется на 21%, и в том же Вы лично должны квалифицироваться на уровень 21%.

10 000 ЛБ Для того чтобы получить часть от 2% А Вознаграждения за Международное лидерство, 0% Вы должны являться в текущем месяце В 0 ЛБ 21% Международным Спонсором двух или более 10 200 ЛБ Ветвей в другой стране, каждая из которых квалифицируется на уровень 21%. с 21% 12 000 ЛБ Международное спонсирование – уникальные возможности Все Независимые Предприниматели Амвэй получили уникальный шанс через систему Международного спонсирования распространять свою деятельность в бизнесе Amway на другие страны, где открыты филиалы Компании. Процедура очень проста, а Вознаграждение может быть существенным.

Вы можете организовать свой международный бизнес Amway как через Международное спонсирование других людей, так и путем регистрации Вашего бизнеса № за рубежом.

Если Вы собираетесь в другую страну с целью организовать свой бизнес Amway, то до начала своей поездки проверьте в Посольстве или Консульстве этой страны, дает ли Ваша виза право заниматься такой деятельностью. Затем Вам нужно связаться с Вашими контактными лицами в этой стране и проинформировать их о Возможностях бизнеса Amway. в стране своего проживания и подписать Договор НПА. В этом Договоре Ваш номер НПА должен быть внесен в графу «Международное спонсирование».

Международное спонсирование других людей Четко объясните своему перспективному НПА, Если у Вас появился потенциальный НПА в одной что Ваше имя и номер НПА должны быть отражены из стран, где работает компания Amway, или Вы в Договоре НПА там, где предусмотрено место собираетесь посетить одну из этих стран:

для информации о Международном спонсировании, чтобы Вы могли получать в будущем соответствующее • Заинтересуйте Вашего потенциального НПА, установив Вознаграждение за его достижения. Вышеупомянутый с ним заранее более доверительные отношения НПА, который помог Вашему потенциальному НПА при личной встрече или по телефону, и продолжите зарегистрироваться в качестве НПА и объяснил знакомство с ним для предоставления дальнейшей ему правила ведения бизнеса Amway в стране информации о бизнесе Amway. его проживания, будет являться его Спонсором попечителем. Он несет ответственность Примечание: Напоминаем Вам о недопустимости за профессиональную подготовку, мотивацию организации спонсорства за рубежом при помощи и обслуживание Вашего нового НПА.

рекламных акций. Если Вы приехали в другую страну, мы очень просим Вас связаться с местным филиалом Amway и прежде чем начинать свою спонсорскую Так как Спонсор-попечитель отвечает за тренинг, деятельность узнать все особенности допустимого мотивацию и поддержку новых Независимых ведения бизнеса в данной стране.

Предпринимателей Амвэй, он может получать Вознаграждения, основанные на объемах продаж НПА, Спонсором-попечителем которого он является.

• Сообщите потенциальному НПА свои имя и фамилию, Согласно Плану Amway по продажам и маркетингу адрес и номер НПА и попросите его обратиться Спонсор-попечитель получает 2% Вознаграждения в филиал компании Amway в стране его проживания за Попечительское лидерство, когда международно (Ваш потенциальный НПА должен связаться с филиалом спонсируемая Ветвь квалифицируется на 21% согласно Amway до того как предпримет первые шаги в бизнесе).

шкале начисления процентов Вознаграждения за Как только он установит контакт с филиалом Amway, достижения, при условии, что этот Спонсор-попечитель ему будет назначен НПА Платинового уровня (там, где также достигает 21%-го уровня Вознаграждения.

это возможно) или другой НПА, проживающий рядом, Если Спонсор-попечитель не достигает 21%-го уровня который пригласит его на презентацию Возможностей Вознаграждения или не имеет как минимум две бизнеса Amway и поддержит его стремление стать квалифицированные попечительски спонсируемые Ветви Независимым Предпринимателем Амвэй. Если в нижестоящей линии, Amway передает Вознаграждение Ваш потенциальный НПА захочет обрести статус за Попечительское лидерство первому Спонсору НПА, он может зарегистрироваться в качестве НПА Примечание: Жемчужное Вознаграждение по вышестоящей линии, который соответствует одному выплачивается только исходя из объема из этих критериев.

Вознаграждений, полученных от Ветвей, не являющихся В качестве Международного Спонсора Вам следует международно спонсируемыми.

оставаться в контакте со своим НПА и также дополнительно поддерживать и обучать его.

Однако Вы не можете высылать ему литературу Построение бизнеса № 2 в другой стране и вспомогательные материалы для организации продаж В дополнение к Международному спонсированию или же продукцию AMWAY™, поскольку эти действия других НПА на различных рынках Независимые могут не соответствовать законодательству страны Предприниматели Амвэй могут также создавать соответствующего рынка.

и регистрировать второй бизнес (бизнес № 2) на другом Поддерживайте личные контакты с Вашими рынке. При этом их первый бизнес должен выступать потенциальными НПА в других странах с помощью Международным Спонсором для их второго бизнеса.

переписки, по телефону или навещайте их и приглашайте Международное спонсирование своего второго вместе с Вами более подробно ознакомиться бизнеса приносит максимальную выгоду при расчетах с Возможностями бизнеса Аmway. Ваши энтузиазм Вознаграждений НОБД (Награды Основателей Бизнеса и личные рекомендации являются для них лучшей за достижения).

мотивацией, поэтому найдите возможность передать Вы можете стать зарегистрированным Независимым все это Вашим международно спонсируемым НПА.

Предпринимателем Амвэй в конкретной стране – владельцем Вашего второго бизнеса, – для того чтобы активно осуществлять там свой бизнес Amway Примечание: Недопустимо привлекать в бизнес Amway и продавать продукцию Amway жителям этой страны.

и рассказывать о Возможностях бизнеса Amway Если Вы решили учредить там свой второй бизнес, гражданам стран, где компания Amway не имеет своего Вам необходимо приехать в выбранную страну, официального представительства.

предварительно убедившись в соответствии Вашей визы требованиям Посольства и Консульства этой Ваши преимущества как Международного спонсора:

страны, в наличии разрешения на работу и соответствии • Когда Ваш международно спонсируемый с правилами проживания в этой стране, и выполнить НПА достигнет 21%, Вы можете получить 2% любые требования по регистрации лицензии или бизнеса Вознаграждения за Международное лидерство (детали в стране, где Вы собираетесь открыть второй бизнес.

см. в разделе «2% Вознаграждения за Международное В некоторых странах филиал Amway также просит Вас лидерство»). подписать Договор с нерезидентом наряду с Договором • Международный Спонсор, являющийся Платиновым НПА для открытия второго бизнеса. Эти требования НПА в своей стране регистрации, может необходимо выполнить до того, как Ваш Договор НПА рассчитывать на то, что его квалифицированная для осуществления Вашего бизнеса в этой стране международно спонсируемая Ветвь будет засчитана будет зарегистрирован в местном филиале Amway.

ему для присвоения уровня и значка Жемчужного Ввиду возможных сложностей и больших расходов, и Изумрудного НПА.

• Международный Спонсор, являющийся Изумрудным НПА и получателем ежегодного Изумрудного Вознаграждения в своей стране регистрации, может рассчитывать на то, что его квалифицированные международно спонсируемые Ветви будут засчитаны ему для присвоения уровня и значка Бриллиантового НПА и выше.

• Если Международный Спонсор квалифицируется на ежегодное Изумрудное или Бриллиантовое Вознаграждение на основании своих Ветвей, не являющихся международно спонсируемыми, он может ожидать, что к расчету соответствующего Вознаграждения будет добавлена ВО (Величина Оборота) его квалифицированных международных Ветвей. ВО от квалифицированных международных Ветвей также учитывается при расчете Вознаграждений Двойного Бриллиантового НПА и выше.

Если Вы начинаете новый бизнес Amway в выбранной Вами стране, у Вас должен быть Спонсор попечитель из числа уже зарегистрированных на этом рынке Независимых Предпринимателей Амвэй.

Ваш существующий бизнес Amway должен стать Международным Спонсором Вашего второго бизнеса и, следовательно, получать Вознаграждение только за Международное спонсирование. В одной стране начисляемые баллы не суммируются с баллами и Величиной Оборота Вашего существующего бизнеса в другой стране.

В соответствии с Вашим Договором НПА Вам не разрешается активная рассылка продукции Amway или материалов, предназначенных для использования в одной стране, лицам из другой страны.

Примечание: Второй бизнес НПА рассматривается как отдельный, индивидуальный бизнес в отношении Вознаграждений и наград и подлежит ежегодному продлению.

Если Вы хотите узнать подробнее о возможностях развития Вашего бизнеса в других странах и о Международном спонсировании, обратитесь связанных с учреждением бизнеса нерезидентом в компанию Amway.

на рынках некоторых стран, перед поездкой с этой В россии просим Вас обращаться в офис целью мы советуем Вам очень тщательно оценить свои ооо «Амвэй» по телефону +7 (495) 981- возможности. или по электронной почте: inforu@amway.com Система признания По мере развития Вашего бизнеса Amway и увеличения количества НПА, достигающих различных ступеней квалификационной лестницы, Вы также имеете возможность подняться на более высокие уровни квалификации.

План Amway по продажам и маркетингу предоставляет Вам возможность достичь этой цели.

Признание достижений НПА является ключевым фактором в Возможностях бизнеса Amway. Оно осуществляется путем присуждения различных наград, денежных выплат и предоставления неденежных привелегий. В качестве награды НПА могут получать значки (знаки отличия, соответствующие уровню квалификации), их имена публикуются в журнале AMAGRAM™, для них организуются поощрительные поездки и празднования.

Хотим обратить Ваше внимание на тот факт, что признание высших квалификаций и получение знаков отличия предоставляется НПА исключительно по усмотрению компании Amway и только после тщательного процесса проверки и утверждения квалификаций. Для того чтобы иметь возможность получить признание и знаки отличия по достигнутой Значок за достижение 3% за 200 групповых баллов за календарный месяц квалификации, Независимые Предприниматели должны подтвердить, что они ведут свою деятельность в соответствии со всеми положениями Правил Поведения Amway. Кроме того, для получения всех наград и преимуществ, а также для возможности участия Значок за достижение 6% в мероприятиях и Учебных Семинарах, проводимых за 600 групповых баллов за календарный месяц Компанией Amway, держателю Договора НПА необходимо успешно пройти Сертификацию.* Знать и чувствовать, что Ваши усилия и успех признаются другими, – стоящее и понятное желание. Значок за достижение 9% за 1 200 групповых баллов за календарный месяц Компания Amway имеет обширную систему признаний, чтобы вознаградить своих НПА за достигнутые результаты и вдохновить их ставить и достигать еще большие цели.

Значок за достижение 12% Независимые Предприниматели Амвэй, поднимающиеся за 2 400 групповых баллов за календарный месяц по первым ступеням лестницы успеха Amway и действующие в рамках Правил и политик Amway и Этического кодекса, имеют право на получение следующих наград:

Значок за достижение 15% • В соответствии с уровнем заработанного объема за 4 000 групповых баллов за календарный месяц группы НПА получают значки, различающиеся по цвету, для идентификации достигнутого уровня.

• Значки за достижение уровней от 3% до 18% приобретаются в Торговых центрах Amway или Значок за достижение 18% заказываются посредством консолидированного за 7 000 групповых баллов за календарный месяц заказа с доставкой на дом. Артикул и стоимость значков за достижения указаны в Прайс-листе Amway.

За более подробной информацией о принципах награждения обращайтесь к Вашему Спонсору или в ООО «Амвэй».

Пояснения к таблице:

1 Значок за достижения 2 Признание достижений в журнале AMAGRAM 3 Письмо с поздравлениями от Amway 4 Сертификат, признающий достижения, от высшего руководства Amway 5 Письмо с поздравлениями от Директора Европейского региона Amway 6 Письмо с поздравлениями от Президента Amway 7 Письмо с поздравлениями от Руководителей филиалов Amway в Европе 8 Нанесение имени на Доски признания достижений в штаб-квартире Amway в Эйде (США) и в ООО «Амвэй»

9 Приглашение на Конференцию Бриллиантовых НПА, которая ежегодно проводится Amway для НПА, достигших Бриллиантового уровня и выше, в лучших уголках мира 10 Особый сервис и привилегии для Бриллиантовых НПА-администраторов во время Конференции Бриллиантовых НПА 11 Фотография на обложке приложения к журналу AMAGRAM «Достижения и возможности»

* Подробную информацию о прохождении Сертификации Вы найдете на сайте www.amway.ru.

НАГрАДЫ ВЫсшИх УроВНЕй 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11* • • Серебряный НПА • • Золотой НПА • • Платиновый НПА • • Рубиновый НПА • • Платиновый НПА-основатель бизнеса • • Рубиновый НПА-основатель бизнеса • • Жемчужный НПА • • Сапфировый НПА • • Сапфировый НПА-основатель бизнеса • • Изумрудный НПА • • Изумрудный НПА-основатель бизнеса • • • • • • Бриллиантовый НПА • • • • • • Бриллиантовый НПА-основатель бизнеса • • • • • • • Бриллиантовый НПА-администратор Бриллиантовый НПА-администратор, • • • • • • • основатель бизнеса • • • • • • • • Двойной Бриллиантовый НПА • • • • • • • • Двойной Бриллиантовый НПА-основатель бизнеса • • • • • • • • Тройной Бриллиантовый НПА • • • • • • • • Тройной Бриллиантовый НПА-основатель бизнеса • • • • • • • • Коронованный НПА • • • • • • • • Коронованный НПА-основатель бизнеса • • • • • • • • Посланник Короны • • • • • • • • Посланник Короны-основатель бизнеса • • • • • • • • Посланник Короны-основатель бизнеса • • • • • • • • Посланник Короны-основатель бизнеса • • • • • • • • Посланник Короны-основатель бизнеса Процедура получения значков за достижения серебряный НПА получает Вознаграждения:

• 21% согласно шкале начисления процентов Вознаграж дения за достижения в каждый месяц квалификации;

• 4% Вознаграждения за Лидерство;

• 2% Вознаграждения за Попечительское лидерство;

• 2% Вознаграждения за Международное лидерство;

• 2% Рубинового Вознаграждения;

• 1% Жемчужного Вознаграждения.

Золотой НПА После закрытия Серебряного уровня и выше НПА имеют возможность получить значки и Сертификаты следующими способами:

• В период с 15-го по 25-е число следующего после закрытия квалификации месяца – в Центральном офисе в Москве Для того чтобы достичь уровня Золотого НПА, необходи мо в течение трех месяцев на протяжении 12-месячного • По предварительной заявке – в любом из ТЦ и ТТ периода (отсчет начинается с первого месяца квалифи «Нутрилайт» (для этого необходимо с 15-го по 25-е кации) квалифицироваться как Серебряный НПА. Для число следующего после закрытия квалификации переквалификации Золотого НПА эти три зачетных ме месяца прислать заполненный бланк Заявки в Отдел сяца должны быть в рамках одного квалификационного по работе с НПА) года (то есть с 1 сентября по 31 августа).

• После 25-го числа – курьер транспортной компании Вознаграждения:

доставит значки и сертификат по адресу, который был указан в Договоре НПА • 21% согласно шкале начисления процентов Вознаграж дения за достижения в каждый месяц квалификации;

Более подробная информация размещена на сайте www.amway.ru • 4% Вознаграждения за Лидерство;

• 2% Вознаграждения за Попечительское лидерство;

• 2% Вознаграждения за Международное лидерство;

Уровни достижений • 2% Рубинового Вознаграждения;

• 1% Жемчужного Вознаграждения.

По мере развития Вашего бизнеса Вы можете достичь более высоких уровней, а именно: Платиновый НПА* серебряный НПА Для того чтобы достичь уровня Платинового НПА, необ ходимо в течение шести месяцев (три из которых должны идти подряд) на протяжении 12 месяцев квалифициро Достичь уровня Серебряного НПА можно одним из трех ваться как Серебряный НПА. Отсчет 12 месяцев начи способов:

нается с первого месяца квалификации. Для переквали 1) набрать 10 000 премиальных баллов за один месяц;

фикации Платинового НПА эти шесть зачетных месяцев 2) набрать от 4 000 премиальных баллов и иметь одну должны быть в рамках одного квалификационного года личную или попечительскую квалифицированную Ветвь (то есть с 1 сентября по 31 августа). Будучи Платиновым, (21%) в течение одного месяца;

НПА может также квалифицироваться на получение 3) иметь две или более личных или попечительских более высоких наград.

квалифицированных Ветвей (21%) в течение одного * Держателю Договора НПА необходимо успешно пройти Сертификацию. Подробную информацию о прохождении календарного месяца.

Сертификации Вы найдете на сайте www.amway.ru.

Этот оборот включает баллы всех неквалифицированных Вознаграждения:

нижестоящих НПА, а также оборот Серебряных, Золотых • 21% согласно шкале начисления процентов и Платиновых НПА в группе без каких-либо ограничений.

Вознаграждения за достижения в каждый месяц Вознаграждения:

квалификации;

•21% согласно шкале начисления процентов • 4% Вознаграждения за Лидерство;

Вознаграждения за достижения в каждый месяц • 2% Вознаграждения за Попечительское лидерство;

квалификации;

• 2% Вознаграждения за Международное лидерство;

• 4% Вознаграждения за Лидерство;

• 2% Рубинового Вознаграждения;

• 2% Вознаграждения за Попечительское лидерство;

• 1% Жемчужного Вознаграждения.

• 2% Вознаграждения за Международное лидерство;

• 2% Рубинового Вознаграждения;

рубиновый НПА • 1% Жемчужного Вознаграждения.

рубиновый НПА-основатель бизнеса Для того чтобы достичь уровня Рубинового НПА, необходимо набрать за один календарный месяц минимум 20 000 премиальных баллов и при этом лично квалифицироваться как Платиновый НПА. Рубиновый Для того чтобы достичь уровня Рубинового НПА групповой объем Вознаграждения не включает основателя бизнеса, необходимо сохранять уровень групповые баллы неквалифицированных Платиновых квалификации Рубинового НПА на протяжении всех НПА нижнего уровня в данном месяце квалификации, 12 месяцев квалификационного года.

а также баллы тех НПА, которые достигли 21%-го уровня Вознаграждений.

Жемчужный НПА Вознаграждения:

• 21% согласно шкале начисления процентов Вознаграждения за достижения в каждый месяц квалификации;

• 4% Вознаграждения за Лидерство;

Для того чтобы достичь уровня Жемчужного НПА, • 2% Вознаграждения за Попечительское лидерство;

необходимо спонсировать 3 Личные, Попечительские • 2% Вознаграждения за Международное лидерство;

или Международные Ветви, каждая из которых • 2% Рубинового Вознаграждения;

квалифицируется на уровень 21% в одном и том же • 1% Жемчужного Вознаграждения. месяце, и при этом лично квалифицироваться как Платиновый НПА.

Платиновый НПА-основатель бизнеса Вознаграждения:

• 21% согласно шкале начисления процентов Вознаграждения за достижения в каждый месяц квалификации;

• 4% Вознаграждения за Лидерство;

• 2% Вознаграждения за Попечительское лидерство;



Pages:   || 2 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.