авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 | 2 || 4 |

«ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ ...»

-- [ Страница 3 ] --

Из этого раздела Вы узнаете, почему важен бизнес-план, озна комьтесь с его составными частями на примере деятельности группы молодых людей, пожелавших открыть своё дало. У Вас будет возмож ность проверить полученные знания путём рассмотрения практичес кой ситуации. В конце раздела имеется небольшое задание для провер ки Вашей компетентности.

Этот раздел является ключевым, потому что все остальные разде лы в той или иной степени связаны с подготовкой бизнес-плана. Ин формация, полученная вами из других разделов, поможет Вам соста вить бизнес-план, если Вы решить организовывать свой бизнес.

Зачем необходимо составлять бизнес-план?

Бизнес-план – это своеобразная маршрутная карта для тех, кто стремиться стать владельцем малого бизнеса. Вам, как будущему пред принимателю, следует детально продумать все вопросы, касающиеся Вашего предприятия или фирмы. Вы должны тщательно собрать информацию и отобразить её в бизнес-плане. Вы сможете определить, будете ли вы получать прибыль, когда это произойдет или обнаружить ся, что следует внести некоторые изменения в план до открытия дела, чтобы избежать дорогостоящих ошибок.

Бизнес-план требуется в том случае, если Вам нужны деньги и от дельные лица могут изъявить желание просмотреть ваш бизнес план, чтобы убедиться, прибыльным ли будет бизнес. Только после этого решается, давать вам деньги или нет.

Бизнес-план послужит вам руководством по управлению бизне сом, так как требуется планирование каждого направления деятель ности.

– 91 – Кто разрабатывает бизнес-план?

Большинство могут вспомнить время, когда с увлечением занима лись организацией собственного маленького бизнеса. Вероятно, что каждый из вас принимал участие в школьных ярмарках, где устра ивалась распродажа поделок, изготовленных собственными руками, а также домашней выпечки. Всё это было уже предпринимательством.

Ваши школьные предприятия представляли собой небольшой рыноч ный бизнес по продаже товаров (лимонада, печенья, игрушек) покупа телям (одноклассникам, родителям) для получения прибыли (денег, оставшихся после оплаты всех расходов). А вы были предпринимате лем – лицом, которое вкладывает деньги, энергию время в бизнес в надежде получить прибыль. Как предприниматель или будущий вла делец, управляющий малым бизнесом. Вы несёте ответственность за разработку бизнес-плана.

Каково содержание бизнес-плана?

Определим части бизнес-плана на примере молодых подруг, решивших открыть свой лоток по продаже горячих свежих булочек в новом микрорайоне. То, что делали подруги, следует делать каждому предпринимателю перед открытием нового бизнеса.

Разница лишь в том, что их бизнес несложный, но именно это обсто ятельство поможет Вам быстрее понять процесс разработки бизнес-пла на, выделить его составные части. Однажды, когда три предприимчивые подруги в который раз стояли в очереди за хлебом, они подумали, что и другим людям также надоели эти ежедневные очереди за хлебом в единс твенном в этом микрорайоне магазине. Вполне вероятно, что люди могли бы купить горячий хлеб или булочек у подруг – Лены, Ани, Наташи.

Ниже мы приведём рассказ о них в виде составных частей бизнес-плана.

Часть первая: Описание бизнеса Какие товары или услуги мы будем продавать?

Когда подруги ели пироги, приготовленные для них бабушкой Ани, Лена сказала: «Послушайте девочки почему бы нам не продавать пирожки рядом с автобусной остановкой? Мы смоги бы заработать не много денег». Эта идея оказалась быстро реализованной. Подруги решили, что будут продавать горячие булочки.

Часть вторая: План маркетинга Каков наш план маркетинга?

Три подруги, возможно даже и не знали, что разрабатывают план маркетинга (или стратегию) с целью привлечь покупателей. Вот как – 92 – рассуждали они после того, как приняли решение о продаже горячих булочек:

Покупать наши булочки будут те, кто возвращается вечером с работы, увидев наш лоток, расположенный рядом с автобусной оста новкой. Водители автотранспорта также могут стать нашими покупа телями, поскольку на обеих сторонах улиц найдётся много места для парковки машин.

Привлечём покупателей хорошим названием нашей компании.

Решено назвать её «Булочки от бабушки». Поместим рекламу на обеих сторонах улицы, поместим табличку на лотке, выкрасив его в яркий цвет, развесим объявления у магазина. Наши рекламные плакаты должны быть примерно такого содержания: «Горячие булочки по старинным рецептам» или «Наши булочки не черствеют, их съеда ют в первый день».

Какова конкуренция? Никакой! Ближайшее место, где продаётся хлеб, это магазин с его длинными нескончаемыми очередями.

Какой совет нам необходим? Ни одному человеку не следует от крывать своё дело, не получив совета от опытных людей, которые мо гут помочь принять важные решения. Поговорим с нашими родителя ми и спросим их мнение о нашем товаре и предлагаемом месте продажи.

Часть третья: Организационный план Как будем организовывать дело?

Наш бизнес организован как товарищество. Вкладами всех троих будут деньги и работа. Все решения будем принимать вместе и в конце поделим прибыль. Мы будем нести равную ответственность за любые потери.

Часть четвертая: Финансовый план Родители заинтересовались проектом. Но им была необходима дополнительная информация о финансовом положении «кампании».

Они понимали, что их могут попросить стать инвесторами, и хотели, чтобы их дети больше узнали на своём опыте.

Мама Лены, бухгалтер по профессии, предложила помощь в раз работке финансового плана. Подробный план поможет им заранее под считать, какова будет чистая прибыль в конце месяца (после оплаты всех расходов на бизнес). С помощью мамы Лены высчитали, какую прибыль могли бы они получить.

Инвесторы хотели получить ответы на два главных вопроса:

– 93 – 1. Какую прибыль может принести бизнес?

2. Какой капитал необходим для организации дела и его функцио нирования, прежде чем появится первая прибыль?

Решения по первому вопросу приняты благодаря изучению про гнозируемого отчёта по прибыли и убыткам. Этот отчёт показывает все финансовые операции фирмы или кампании за квартал или год, сумму прибыли или убытков за тот же период. Отчёт оценивает, насколько прибыльным будет бизнес. НЕ следует, открывать новое да ло, если прогнозируемый отчёт по прибыли и убыткам не «обещает»

получения прибыли к концу первого года. Если в первом же отчёте прибыли не будет, вы должны расширить объём торговли или умень шить расходы. Большинство предпринимателей составляют два про гнозируемых отчета по прибыли и убыткам. Один отчет базируется на ожидаемом уровне продажи, а другой – на более заниженной оценке.

Возвратимся к нашему примеру. Мама Лены применила формулы, чтобы помочь подругам оценить их прибыль или убытки за два месяца работы киоска.

1. Предполагаемый объём торговли – стоимость проданных това ров = валовая прибыль.

2. Валовая прибыль – текущие расходы = чистая прибыль. Мама Лены объяснила подругам каждую часть формул. Следующие пункты показывают процесс определения возможной прибыли.

Предполагаемый объём торговли Цифра, отражающая объём торговли, включает все деньги, полу ченные от покупателей за отчетный период.

Вопрос: сколько покупателей вы сумеете привлечь в течении двух месяцев? Сколько булочек они купят?

Ответ: мы предлагаем продавать в среднем 100 булочек в час.

Лоток будет работать по три часа в течение 60 дней. Если подобным образом пойдёт торговля, то мы будем продавать по такому плану 300 булочек в день и 18 000 продадим за два месяца.

Вопрос: Каковы будут затраты на приготовление такого количест ва булочек?

Ответ: мы попросили бабушку Ани рассказать рецепт приготов ления булочек.

Мы обошли все гастрономы, чтобы сделать закупки, и подсчита ли, что потребуется 5 420 руб., чтобы приготовить и продать 300 було чек в день (18000 в 2 месяца).

– 94 – Мука (66 кг) Сахар (4 кг) Соль (1кг) Маргарин (3 кг) Дрожжи (2кг) Жир для смазки (300 г) Яйцо для смазки (48 шт.) Вода Итого (руб.) Около 5 420 руб. За два месяца – 325 200 руб. (в ценах 1993 г.).

Вопрос: Какова будет плата за одну булочку?

Ответ: Для выпечки одной булочки необходимо затратить при мерно 18 руб. 10 коп.

Мы проверили цены конкурентов. Цена одной горячей булочки в магазине «Адель» и «Колос» – 25 руб. Чтобы покрыть расходы и по лучить прибыль следует повысить цену. Однако мы сомневаемся, что будут покупать булочки, если их цена будет дороже 25 руб.

Вопрос: Каков будет объём торговли при цене 25 руб. за булку?

Ответ: мы предлагаем, что он составит 7 500 руб. в день (450 000 руб.

за два месяца).

Необходимо 300 булок в день умножить на 60 дней и умножить на 25 руб. за булку. Сумма = 450 000 руб.

Предлагаемый объем торговли = 450 000 руб.

Стоимость проданного товара Стоимость проданного товара – этот термин применяют для обозна чения стоимости товара, проданного за отчётный период. Вычисляется стоимость следующим образом: стоимость в рублях товарных запасов на начало отчётного периода, плюс сумма в рублях произведённых за купок, минус стоимость в рублях товарных запасов на конец отчётного периода.

Товарные запасы включают то, что кампания покупает для произ водства товаров и услуг. Это понятие употребляется и для обозначения готовых изделий, закупленных для перепродажи.

Так, как киоск «Булочки от бабушки» будет работать только два месяца, стоимость проданных товаров будет оцениваться расходами на покупку ингредиентов для булочек.

– 95 – Вопрос: во сколько нам обойдётся покупка товаров?

Ответ: мы затратили 325 800 руб. на произведённые закупки.

18,40 руб. умножить на 18 000 булочек получим 325 800 руб.

Валовая прибыль Она включает все деньги, полученные от продажи, до вычитания текущих расходов. Валовая прибыль высчитывается путём вычитания стоимости проданных товаров от предлагаемого объёма торговли Вопрос: какова ваша валовая прибыль?

Ответ: наша валовая прибыль составляет 124 200 руб.

Предлагаемый объем торговли = 450 000 руб.

Стоимость проданных товаров 325 800 руб.

Валовая прибыль равна 124 200 руб.

Сумма валовой прибыли заставила компаньонов подумать о том, стоит ли заниматься проектом. Мама Лены настояла на продолжении работы над прогнозируемым отчётом по прибыли и убыткам.

Текущие расходы В текущие расходы входят все затраты на функционирование биз неса.

Вопрос: каковы будут текущие расходы?

Ответ: планируется платить бабушке за приготовление теста для булочек и выпекания их (200 руб. в день). Необходимо ещё изгото вить рекламные плакаты.

Зарплата бабушки за два месяца –12 000 руб.

Реклама и содействие (2 плаката, покраска лотка) – 800 руб.

Текущие расходы 12 800 руб.

Чистая прибыль Сейчас наши предприниматели достигли последней строчки – цифры чистой прибыли.

Вопрос: какова ваша чистая прибыль?

Ответ: после вычета текущих расходов из валовой прибыли у нас троих осталось 111 400 руб.

Валовая прибыль равна 124 200 руб. Текущие расходы 12 800 руб.

Чистая прибыль 111 400 руб.

Прогнозируемый отчет по прибыли и убыткам, подготовленный Аней, Леной, Наташей для их родителей, представлен ниже.

Прогнозируемый отчет по прибыли и убыткам для «Булочек от бабушки» с. 1.01.1998 по 1.03 1998:

– 96 – Объем торговли 450 000 руб.

Без стоимости проданных товаров 325 800 руб.

Валовая прибыль равна 124 200 руб.

Без текущих расходов 12 800 руб.

Чистая прибыль 111 400 руб.

Будущие владельцы «Булочек от бабушки» поняли, что бизнес не будет достаточно прибыльным, поэтому трудно найти инвесторов.

Даже если их заработная плата целиком войдет в чистую прибыль, (девочки будут работать бесплатно), то последняя все равно составит 111 400 руб. Они решили подождать с открытием дела до завершения других частей бизнес-плана. Опыт делового планирования был поле зен для ребят, потому что они узнали много нужного для предприни мательства. Бизнес-план помогает предпринимателю заранее ответить на два вопроса связанных с финансами:

1. Какую прибыль может принести бизнес?

2. Сколько денег необходимо для открытия дела и управления, прежде чем будет прибыль?

– 97 – 7. Методические указания по выполнению проекта «Создание нового предприятия»

Основная цель предлагаемого проекта – предоставить учащимся возможность практически применить знания и умения, полученные в ходе изучения курса «Предпринимательство». Он может осущест вляться как индивидуально, так и в группе. Проект рекомендуется вво дить в конце изучения предмета как комплексное средство оценивания качества знаний Виды бизнеса и ваш выбор. Начнём с обращения к учащемуся.

Для выполнения данного проекта представьте себя создателем нового предприятия. Сначала обсудим, какого типа предпринимателем вы хо тите стать. Посмотрим на возможности. Многие люди считают, что предприниматели - это самостоятельные индивидуалы, хотя они и работают в командах. Все они проявляют инициативу для получения прибыли от бизнеса, и всё же между ними имеются некоторые отличия.

Индивидуальные предприниматели. Это те, кто самостоятельно выполняет работу и полностью владеет прибылью, начиная от владельцев семейных магазинов, агентов, бухгалтеров и закан чивая врачами и юристами. Они могут работать только в своём бизнесе или же совмещать его с другой работой.

Организаторы команд. Это те, кто, начав свой бизнес, стремятся как можно быстрее расширить его и нанять других людей.

Как правило, приглашаются сотрудники имеющие квалифика цию, которой недостаёт предпринимателю.

Изобретатели. Это те, кто имеет способности к изобретениям и может разрабатывать новую продукцию, а затем создаёт компа нию по разработке, изготовлению и продаже продукта. Бизнес такого рода – это компании, связанные с разработкой высоких технологий.

Мультипликаторы. Это те, кто изучает чей-либо бизнес и затем по его аналогу строит свой собственный. Пример предпринима тельства такого рода – сеть магазинов.

Экономика финансовых махинаций – предпринимательство, при котором прибыль получают за счёт больших объёмов продаж и соответственно скидок на цену, и низких накладных расходов.

Приобретатели – те, кто берётся за бизнес, созданный другим, и ис пользует собственные идеи для того, чтобы сделать его успешным.

– 98 – Это часто происходит, когда возникают финансовые проблемы.

Свежие управленческие идеи способны спасти бизнес.

Специалисты по купле-продаже. Это те, кто покупает компанию, улучшает её эффективность и затем прибыльно продаёт.

Спекулянты – те, кто покупает товар и перепродаёт его с целью получения прибыли. Недвижимость, предметы старины и искус ства, урожай – это обычные объекты «спекуляции».

Скрытые предприниматели – это те, кто создаёт новые идеи и претворяет их в успешные проекты уже существующего бизне са. Хотя они не получают прибыли и не несут финансовой от ветственности, за бизнес, им приходится использовать те же са мые технологии и методы.

Ключевые составляющие. Вне зависимости от того, какой тип предпринимательства вы выберете для своего проекта, имеются клю чевые составляющие, которые вам необходимы. Прежде чем вы начнё те свой бизнес. Изучите эти составляющие, они помогут вам при вы полнении проекта.

– Обладаете ли вы техническим ноу-хау в данной области или смо жете получить помощь от кого-то, кто имеет необходимые знания?

– У вас имеется чёткое представление о том, какую продукцию или услуги будет предлагать ваш бизнес?

– Знакомы ли вы лично с кем-либо, кто сможет помочь вам начать свой бизнес? Есть ли у вас достаточно средств для того, чтобы на чать свой бизнес? Уметь объединить все свои финансовые ресур сы – это важная характеристика предпринимателя.

– Есть ли у вас потенциальные клиенты, которые смогут заинтере соваться вашим бизнесом? А сейчас давайте поговорим о требо ваниях к выполнению проекта.

– Завершённый проект должен быть представлен в письменной форме в отдельной тетради. Диаграммы, формы и иллюстрации желательно приложить в конце предлагаемого вами «нового предприятия».

– Проекты могут выполняться как индивидуально, так и группой.

Если проект выполняется группой, важно, чтобы все её члены участвовали в разработке всех частей проекта.

– Каждая секция должна быть выделена соответственно 18 темам курса «Как стать предпринимателем». Следуйте предложенному – 99 – плану действий. Не смешивайте материал секции, так как вы смо жете позже захотеть внести в него добавления.

– Помните, что проект будет оцениваться по тому, насколько твор чески вы подошли к решению задачи получения прибыли.

Для того, чтобы проект был приближен к реальности, он должен быть основан на насущных потребностях местной экономики и предлагать возможное решение. Как бы то ни было, вы должны использовать некоторое воображение и творчество вместо того, чтобы увязнуть в том, что действительно существует и что вы можете себе позволить финансово.

Используйте этот проект для того, чтобы немного помечтать!

Ваша идея по созданию малого бизнеса. Прежде чем начать, изучите, какие виды продукции или услуги нужны вашему региону.

Поговорите с друзьями, родственниками и потенциальными клиента ми. Подумайте о возможностях бизнеса в производстве, оптовой или розничной торговле, сфере услуг. Составьте список всех своих идей и проанализируйте каждую из них, прежде чем сделать выбор.

Запишите преимущества и недостатки каждого предложения.

Содержание проекта. Охарактеризуйте тип вашего малого бизнеса.

Определите потенциальные варианты малого бизнеса и выберите из них тот, которым собираетесь владеть. Опишите процесс его созда ния, влияние спроса и предложения. Обсудите, как будет влиять на ваш бизнес конкуренция. Проанализируйте, какие основные факто ры определяют его успех или поражение.

Ваш потенциал. Прежде чем начать, составьте список своих лич ностных качеств, благодаря которым вы сможете стать успешным предпринимателем. Составьте список технических знаний и умений, которые смогут помочь вам в выбранном бизнесе. Обсудите содержание этих списков с учителями, друзьями семьёй или вашим работодателем, чтобы быть уверенным, что вы правильно оценили свои возможности.

Содержание проекта. Опишите свои предпринимательские уме ния и мотивы создания бизнеса. Оцените, как могут быть связаны ваши предпринимательские умения и возможные типы бизнеса.

Опишите тип бизнеса, который наиболее соответствует вашим моти вам и умениям. Покажите, как ваши личные качества, мотивы и уме ния найдут применение в нём.

Ваш бизнес-план. Прежде чем начать, обсудите ваши планы по созданию бизнеса с кем-нибудь, кто может дать советы по содержанию – 100 – бизнес-плана. Проведите анализ местного рынка с целью выявления возможных применений и конкурентоспособности вашей идеи.

Содержание проекта. Разработайте предварительный план, кото рый включал бы в себя следующую информацию: полное описание товаров или услуг, которые вы предложите;

сегмент рынка, который вы предполагаете завоевать;

конкуренцию;

расположение вашего биз неса;

кто и как будет управлять им;

потребности персонала;

приблизи тельные стартовые затраты, такие, как оборудование, помещения, ре монт, инвентарь, рабочие затраты, резервный капитал. Затем опишите планируемый годовой доход и планируемые потеки наличности.

Помощь, которая вам необходима. Прежде чем начать, погово рите с преподавателем о том, какая помощь вам может понадобиться.

Позвоните или посетите возможные источники помощи, чтобы узнать о наличии и стоимости таких услуг.

Содержание проекта. Услуги бухгалтера и юриста, которые вам необходимы. Помощь, которую могут оказать региональные власти, отвечающие за развитие малого бизнеса. Торговые ассоциации, о кото рых вы должны знать, и поставщики, с которыми вы будете работать.

Другие виды услуг, которые вам могут понадобиться.

Выбор типа бизнеса. Прежде чем начать, разработайте ваши ва рианты типов бизнеса, обсудите их преимущества и недостатки с одно классниками, преподавателем и, если возможно, с юристом.

Содержание проекта. Ваш выбор типа бизнеса, его преимущест ва и недостатки. Процедура, которой нужно следовать при создании своего бизнеса.

Планирование стратегии маркетинга. Прежде чем начать, вспом ните функции маркетинга, чтобы понять, что включает в себя его стра тегия. Проанализируйте рынок сбыта у фирм-конкурентов, аналогич ных вашему бизнесу. Если возможно, посетите торговую ярмарку, выставку или конференцию, которая позволит вам изучить ситуацию на рынке сбыта и оценить свои потенциальные возможности.

Содержание проекта. Определите первичного планируемого рынка сбыта. Объяснение 4 ключей маркетинга: товар, цена, место, продвижение. Включение проект письменного маркетингового плана.

Размещение бизнеса. Прежде чем начать, составьте список пот ребностей, которые должны быть учтены при выборе места располо жения вашего бизнеса, и изучите возможные подходящие для этого требования. Используйте технологию принятия решений для выбора – 101 – лучшего варианта. Обсудите ваш выбор с преподавателем или специа листом местного агентства по недвижимости.

Содержание проекта. Завершённое описание лучшего места рас положения. Диаграмма окружающей местности. Предполагаемое количество местного населения и его характеристика. Фирмы-конку ренты в данной местности (количество, успешность, ценовые линии).

Другой местный бизнес. Состояние местной экономики. Причины, по которым желательно именно выбранное место. Транспорт. Парков ка. Освещение (если предусматриваются ночные визиты клиентов).

Финансирование вашего бизнеса. Прежде чем начать, поговори те с владельцем бизнеса в вашем регионе о сумме денег, необходимой для того, чтобы начать вое дело. Не забудьте подумать о типе бизнеса, его размере и месторасположении, необходимом инвентаре и состоя нии экономики. Составьте список всех ваших стартовых затрат и уз найте, смогут ли поставщики и производители оборудования помочь вам профинансировать их. Определите возможные источники финан сирования.

Содержание проекта. Опишите стартовые затраты на создание бизнеса, преимущества и недостатки различных источников финанси рования. Опишите, какую информацию необходимо предоставить в пакете для получения кредита. Защитите выбранный вами способ финансирования.

Юридические основы бизнеса. Прежде чем начать, обсудите юри дические проблемы, связанные с малым бизнесом, с бизнесменами вашего региона. Перечислите возможные случаи, по которым вам при дётся обращаться за советом к юристом. Обсудите ваш список с кем-либо, кто имеет опыт в этой области.

Содержание проекта. Требования к налогообложению. Ипотечная информация (если необходимо приобрести недвижимость). Информация об условиях аренды недвижимости (если не покупается). Информация об аренде оборудования. Формы контрактов продаж. Необходимые лицензии (если требуются). Гарантии ручательства. Другие контракты.

Государственное регулирование бизнеса. Прежде сем начать, посетите ваши местные правительственные офисы, чтобы узнать, какие законы и лицензии относятся к вашему типу бизнеса. Особенно постарайтесь учесть именно вашу специфику. Содержание проекта.

Федеральные и региональные законы, которым надо следовать.

Требуемые лицензии и разрешения. Налоги в бизнесе. Отказ в месте – 102 – работы работонанимателю. Источники получения помощи по госу дарственному законодательству.

Управление вашим малым бизнесом. Прежде чем начать, погово рите с менеджером аналогичного бизнеса об организации работы с кадрами, технологии планирования и контроля достижений. Изучите, методы организации времени и как они могут быть применены в ва шем бизнесе. Определите возможные проблемы бизнеса, которые нуж но учитывать при его планировании.

Содержание проекта. Опишите свои долгосрочные планы и крат косрочные даны. Что вы будете учитывать при планировании вашего бизнеса и как будете организовывать его. Какие приёмы менеджмента будете использовать.

Управление человеческими ресурсами. Прежде чем начать, подумайте о производственных обязанностях, которые необходимо выполнять, чтобы сделать работу вашего бизнеса стабильной.

Перечислите основные виды трудовых задач. Спросите себя, хватит ли у вас времени и способностей, чтобы их все выполнить. Если нет, подумайте о том, какие специалисты вам нужны для выполнения тех функций, которые вы не будете выполнять сами. Подумайте о том, где вы найдёте этих сотрудников. Обсудите определённые вами пот ребности в кадрах с преподавателем или одноклассниками и посмот рите, согласятся ли они с вашим выбором.

Содержание проекта. Описание должностных обязанностей всех сотрудников. Планы по найму персонала и по программе подготовки кадров. Методы мотивации персонала. Планы оценивания работы со трудников. Описание полезности сотрудников.

Ваш план продвижения. Прежде чем начать, перечислите все средства массовой информации, имеющиеся в вашей местности.

Узнайте стоимость их услуг с целью составления предварительной сме ты. Посмотрите на средства продвижения бизнесов, аналогичных вашему. Составьте список мероприятий, которые будут способство вать продвижению вашего бизнеса на рынке предложений.

Содержание проекта. Опишите информацию, которая нужна по тенциальным клиентам, и поясните ваш план продвижения на первые шесть месяцев. Разработайте бюджет для финансирования мероприя тий плана и план установления связей с общественностью. Поясните, почему вы считаете, что этот план соответствует потребностям нуж ной аудитории.

– 103 – Управление сбытом. Прежде чем начать, перечислите товары или услуги, которые вы будете продавать. Определите, полностью ли вклю чает ваш список товары или услуги, востребованные потенциальными клиентами. Подумайте о том, какие вопросы могут задавать ваши кли енты, и хорошо изучите предлагаемый вами товар, чтобы быть компе тентным в работе с клиентами. Обсудите достоинства ваших товаров или услуг с преподавателем или одноклассниками.

Содержание проекта. Опишите вашу продукцию, и её основные особенности, достоинства вашего товара или товарной линии, услуги вашей компании. Спланируйте программу подготовки персонала для работы в области продаж. Сравните ваши товары/услуги с основ ными конкурентами.

Ведение финансовой документации. Прежде чем начать, составь те список всех отчетов, которые необходимы для функционирования бизнеса. Не забудьте про такие области, как продажи, приобретения, инвентарь, дела сотрудников, пособия по увольнению, банковские сче та, потенциальные клиенты, счета к оплате и оплаченные. Посетите магазин по продаже компьютеров, чтобы определить, какая машина наиболее подходит для ведения вашей документации. Покажите спи сок преподавателю и попросите формы бланков, которые можно «поль зовать в вашем деле.

Содержание проекта. Приведите образцы вашей отчётности;

инвентарь и покупки, продажи, наличность, кредиты, сотрудники, движимое, недвижимое имущество и собственность, бухгалтерия.

Напишите, каким образом нужно обновлять отчётность в соответс твии с современными требованиями.

Управление финансами. Прежде чем начать, повторите материал тем, который относится к планированию и финансированию бизнеса.

Возьмите в местных фирмах копии финансовых отчётов. Проанализи руйте их, чтобы выбрать форму, наиболее подходящую для вас.

Обсудите ваши планы по финансовой отчётности с бизнесменедже ром школы или бизнесменом-практиком.

Содержание проекта. Приготовьте форму вашего баланса и фор му отчётности по прибыли и убыткам. Проявите воображение и за полните формы, таким образом, как бы вы хотели, чтобы выглядели по отношению к вашему бизнесу. Проанализируйте финансовое состо яние этого воображаемого бизнеса. Подготовьте прогноз наличного потока на данный период его функционирования.

– 104 – Управление потребительскими кредитами и их возвратами.

Прежде чем начать, изучите опыт и определите эффективность различ ных типов кредитной политики местных бизнесов, аналогичных вашему.

Содержание проекта. Ваша политика кредитования. Форма обра щения за кредитом в вашу фирму. Пример форм отчётности по креди там. Ваша система принятия решений в случае с трудностями по воз врату кредита. Система выписки счетов для клиентов и образцы писем, которые рассылаются после выдачи кредитов.

Защита вашего бизнеса. Прежде чем начать, подумайте о суммар ных затратах, необходимых для начала вашего бизнеса (продукция для продажи, оборудование, здание и др.). Перечислите возможные варианты риска, могущие возникнуть при его ведении, – какой из них обойдётся вам дороже всего? Поговорите с владельцем малого бизнеса, чтобы определить, какие меры предосторожности должны быть пред приняты, чтобы избежать потерь.

Содержание проекта. Опишите ваши планы по избеганию риска от воровства, грабежа, просроченных чеков.

Вот такой проект. Надо ли доказывать, что при умелом педагоги ческом руководстве его участники получат хороший заряд знаний и умений, так необходимых для жизни в современном обществе.

– 105 – 8. Методические рекомендации по организации и проведению эвристической олимпиады юных предпринимателей Эвристическая олимпиада носит обучающий характер, поскольку стимулирует творческую деятельность детей, побуждает пересматри вать технологию освоения новой информации, иногда меняет отноше ние педагогов и школьников к традиционному образованию.

Задания эвристической олимпиады составляются, как правило «без привязки» к учебным программам по школьным дисциплинам, что позволяет на равных соревноваться в творчестве с достаточной разницей в возрасте и уровне базовых знаний, понятий, умений.

Чтобы выполнить задания олимпиады, школьники осуществляют различные виды эвристической деятельности, используют различные эвристические приёмы и методы. Задания олимпиады, как правило, охватывают широкий круг различных видов учебной деятельности.

Эвристические олимпиады рассчитаны на 2–3 часа и содержат 3– заданий, представляющих различные номинации. Возможность инди видуальной самореализации разных по склонностям учеников обеспе чивается тематическим разнообразием номинаций и заданий.

Работы участников олимпиады оцениваются по определённым критериям, например:

мировоззренческая глубина, обоснованность ответа, нестандар тность используемых способов решения или исследования, коли чество творческих элементов в ответе;

оригинальность, непохожесть на другие ответы и традиционные известные сведения;

ёмкость и лаконичность;

практическая и социальная направленность, весомость предла гаемого решения;

уровень проявления личностных качеств участника (вдохновение, вдумчивость, рассудительность, ирония, самосознание и т.д.), а также нравственно-экономических.

Ниже приводится некоторые из разработанных заданий для учас тников подобных олимпиад.

Номинация «Исследование» (1–4 кл.) Продолжите сказку. Одна девочка очень хотела иметь красное пальто, она часто просила маму купить его, старалась хорошо учиться и выполнять все поручения.

– 106 – Мама решила купить ей красное пальто, пошла к портному и сказала:

«Моя маленькая дочка очень хочет красное пальто. Можете ли вы ей помочь?» «Хорошо, – ответил портной, дайте мне одну монетку, и я сошью пальто. Но где я возьму красную ткань?» «Это ничего, – ска зала мама, – у меня есть ещё монетка, я сейчас схожу к ткачу, дам ему монетку, а он даст мне красную ткань»...

Номинация «Понятие». (1–8 кл.) Как по-русски можно назвать иностранные слова: ресурс, акция, банк, реклама? Составьте неболь шой рассказ с придуманными вами словами. Возможен рисунок.

Номинация «Гипотеза» И-8 кл.) Если бы всё население Земли стало, вегетарианцами, какие экономические последствия это бы вызвало?

Номинация «Правила» Представьте, что в будущем на Земле не бу дет наземного транспорта, – его заменит лёгкий, манёвренный, экологи чески чистый воздушный, например, воздухоходы. Когда у каждого человека появится воздухоход, придётся задуматься о правилах воздуш ного движения. Попробуйте разработать такие правила заранее.

Не забудьте признаки воздушного движения и про воздушную ГИБДД.

Номинация «Способ». Предложите нестандартный способ использо вания обыкновенного распространённого предмета, например, вешал ки для одежды, чайной ложки или другого предмета. Постарайтесь пе речислить как можно больше способов использования одного и того же предмета. Выделите способы использования, с помощью которых можно заработать.

Номинация «Способ». Экономистам и предпринимателям иногда, приходится находить выход из безвыходного положения. Предложите выход из следующей ситуации: вы отстали от поезда. Все деньги, вещи, докумен ты остались в поезде. Город вам незнаком, в нём ни родных, ни близких.

Номинация «Диалог культур» (8-11 кл.) в чём отличие и сходство различных пониманий роли денег в разных культурах (экономических строях)? Что имеют в виду авторы следующих высказываний о деньгах:

а) Деньги – корень всех зол.

б) Здоровье за деньги не купишь.

в) Язык денег понятен всем.

г) Некоторые люди слишком много внимания уделяют деньгам.

д) Деньги – мера успеха?

Действительно ли речь идёт о деньгах?

Номинация «Гипотеза». Предположим, что потребительский спрос на перечисленные ниже блага оказался меньшим, чем ожидали – 107 – производители, и поэтому всё произведённое не может быть продано по текущим ценам. Каковы будут последствия в каждом случае?

Снизится цена, объём производства?

а) (5–6 кл.) Автомобили.

б) (7–8 кл.) Крупный рогатый скот.

в) (9–10 кл.) Услуги школьных учителей.

Номинация «Закон» (9–10 кл.) Проанализируйте проблему утеп ления домов с точки зрения государства. Стоит ли издать закон об обя занностях домовладельцев утеплять свои дома и квартиры? Если стоит, то разработайте свои основные положения закона. Какие выгоды и кто получит? Должны ли владельцы квартир производить утепление, если издержки превышают выгоду? Выиграют ли другие члены обще ства. Если кто-то решил утеплить свой дом и таким образом умень шить потребление энергии?

Номинация «Способ». Некоторые блага (ресурсы, товары, услуги и т.п.) могут замещать другие, например, маргарин – масло, пластмас совые бутылки – бумажные пакеты, проезд на электричке – автомо бильный транспорт т.д.

Предложите заменитель к благам, перечисленным ниже. Обоснуйте ответ: какова целесообразность, актуальность такого замещения;

придумайте такие обстоятельства, при которых одно из них окажется заменителем другого. Телевизор, солома, дерево, лифты в зданиях, льготное водоснабжение.

Номинация «Исследование» (7-11 кл.) Постарайтесь объяснить следующий парадокс. «Если пожар уничтожит половину ваших лесов, то ценность оставшейся древесины будет больше, чем ценность древе сины в стране до пожара. Следовательно, целое стоит больше своей по ловины». Постарайтесь сформулировать экономическую закономер ность. Каковы должны быть блага, чтобы с увеличением их количества они дороже ценились?

Номинация «Правило» (7–8 кл.) реклама одной фирмы утвержда ет: «Наши кроссовки выглядят дорого... и они действительно дорогие».

Как вы думаете, разве не глупо продавцу рекламировать высокую це ну? Может, они думают, что люди купят больше по высокой цене?

Предложите правило, которое определяло бы, когда в рекламе выгодно подчёркивать высокую цену товара, а когда низкую. Ваше правило должно учитывать как можно больше факторов рекламы (адресат, вид товара/услуги, качество и т.д.) – 108 – Список использованной литературы 1. Абалкин Л.И. Новый тип экономического мышления. М., 1987.

2. Автономов В.С. Введение в экономику: Пособие для 9–10 классов с углубленным изучением экономики. М., 2000. Ч. 4.

3. Бляхман М.С. Перестройка экономического мышления. М., 1990.

4. Буров В. П., Морошкин В. А. Бизнес-план, методика составления.

М., 1999.

5. Бусыгин А.В. Предпринимательство. М., 2002.

6. Василенко В.Ф. Экономическое сознание. (Сущность и пути фор мирования у молодёжи). Дисс.... канд. экон. наук. М., 1991.

7. Волков С.Д., Корнейчук Б.В., Любарский А.М. Экономика: Сбор ник задач. М., 2002.

8. Воронин В.П. Методика выработки коммерческих решений: Учеб ное пособие. М., 1994.

9. Засканов В.Г., Османкин Н.Н. Экономика для 2 кл. Самара, 1994.

10. Камышов Э.Н. Самоучитель начинающего предпринимателя.

Томск, 1998.

11. Коммерческий словарь. М., 1991.

12. Кураков Л.П., Ляпунов С.И. и др. Практикум по предприниматель ству. Серия: Книга молодого менеджера. Чебоксары, 1993.

13. Лиспиц И.В. экономика без тайн. М., 1997.

14. Максимов В. П. Общеобразовательные основы формирования российского предпринимательства. Южно-Сахалинск, 2001.

15. Организация учебно-воспитательного процесса углубленного изу чения предметов образовательной области «Технология» в обще образовательной школе: Сборник программно методических материалов / Отв. ред. Е. А. Гилева, сост. Т.Л. Балашова. Изд. 2-е перераб. и доп. Пермь, 2002.

16. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности:

Учебник для вузов. М., 1997.

17. Основы предпринимательского дела. Учебник. Изд. 2-е, перераб.

и доп. / Под ред. Ю.М. Осипова, Е.Е. Смирновой. М., 1996.

18. Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственный биз нес. М., 1999.

19. Преображенская Е.В. Основы предпринимательства. Домашняя экономика: Метод. рекомендации к проведению практических за нятий. Саратов, 2002.

– 109 – 20. Сборник программно-методических материалов по экономике для общеобразовательных учреждений / Автор-сост. Б.И. Мишин.

М., 2000.

21. Симоненко В.Д., Домин Н.В. Методика обучения учащихся осно вам экономики и предпринимательства: Учебно-методическое по собие. Брянск, 1997.

22. Уледов А.К. Духовное обновление общества. М., 1990.

23. Хейне П. Экономический образ мышления: Пер. с англ. М., 1991.

24. Хоскинг А. Курс предпринимательства: Практическое пособие:

Пер. с англ. М., 1993.

25. Чернер С.Л. Опыт формирования деловых качеств личности // Пе дагогика. 1998. № 5. С. 117–125.

26. Черняк В.З. Ведение в предпринимательство. Учебное пособие для 10–11 классов. М., 2000.

27. Экономика предпринимательства: Курс лекций. М., 2001.

28. Экономическая культура: Рабочая тетрадь для 1 кл. / В.В. Дудни ков и др. Самара, 1995.

– 110 – ПРИЛОЖЕНИЕ Примерные вопросы к викторине 1. Как называется совокупность различных видов деятельности лю дей, чем-то связанных между собой (узами брака, местом прожи вания и т.д.), направленная на поддержание жизни и развитие каждого человека (индивида) и общества в целом?

2. Искусство ведения домашнего хозяйства по-гречески.

3. Чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

4. Нужда, принявшая определённую «культурную» форму в соот ветствии с уровнем развития конкретного человека и общества, в котором он живёт.

5. Сознательная, целесообразная (полезная) деятельность людей по преобразованию природы в соответствии с потребностями людей.

6. Проиллюстрируйте примерами, как один и тот же продукт труда может производиться для удовлетворения собственных потреб ностей (натуральное хозяйство) и принимать экономическую форму товара (товарное хозяйство).

7. В каком случае товары, услуги удобнее обменивать, а не прода вать? Приведите примеры товаров-эквивалентов. Какие правила необходимо соблюдать при обмене?

8. Если человек умеет что-то делать для себя, обслуживать себя, то может ли он предложить эти продукты, услуги на обмен или на продажу? Может ли увлечение стать источником доходов?

9. Какие виды пенсий и социальных пособий могут получать члены семьи?

10. Подумайте, к какому виду доходов можно отнести доходы от ра боты на приусадебном участке? Будут ли это доходы от богатства или от профессиональной деятельности?

11. Попробуйте найти ответ на вопрос: почему цена на жилье растет неизменно из года в год во всех странах мира?

– 111 – ПРИЛОЖЕНИЕ Перечень тем докладов и сообщений 1. Предпринимательство как общественное явление.

2. Формирование образа жизни в России через многообразие видов предпринимательской деятельности.

3. Предприниматель – главная фигура хозяйственной деятельности.

4. Черты российского предпринимательства.

5. Народный характер – основа российского предпринимательства.

6. Дело семейное – служба государева. Задачи предпринимателей как сынов Отечества.

7. Вклад российских предпринимателей в развитие губернского и городского хозяйства.

8. Община и слобода – административные единицы во времена до правления Петра Первого, их хозяйственная деятельность.

9. Кризисные явления в экономике Российской Федерации в 1991, 1993 и 1999 гг.

10. Предприниматель и бизнес.

11. История возникновения денег.

12. История развития труда.

13. Трудовые ресурсы и проблема занятости.

14. Производственное предпринимательство.

15. Коммерческое предпринимательство.

16. Финансовое предпринимательство.

17. Консультативное предпринимательство.

18. Предпринимательство в современной экономике.

19. Предприниматель – это не только профессия.

20. «Фирма» и «Предприятия».

– 112 – ПРИЛОЖЕНИЕ Кроссворды Кроссворд № По горизонтали:

1. Положение в экономике, когда часть способных и желающих трудиться по найму людей не может найти работу по своей специаль ности или трудоустроиться вообще.

3. Денежная сумма, выдаваемая в счёт предстоящих платежей.

6. Смета всех видов доходов и расходов.

7. Всеобщий товарный эквивалент.

8. Ссуда в денежной или товарной форме на условиях возврата и обычно с уплатой процента.

По вертикали:

1. Состояние, при котором основные потребности индивида или семьи, превышают имеющиеся средства на их удовлетворение.

2. Вклады в банках.

3. Ценная бумага.

4. Товарная сделка, натуральный обмен.

5. Доход, получаемый владельцем акций по результатам деятель ности акционерного общества.

9. Договор о предоставлении имущества, земельной площади и т.д. во временное пользование за плату на срок, определяемый дого вором.

– 113 – Ответы:

По горизонтали:

1. Безработица. 3. Аванс. 6. Бюджет. 7. Деньги. 8. Кредит. 9. Аренда.

По вертикали:

1. Бедность. 2. Депозит. 3. Акция. 4. Бартер. 5. Дивиденд.

Кроссворд № По горизонтали:

1. Доходная часть бюджета 3. Нехватка чего-либо 6. Сопоставление отдельных сторон экономического явления 7. Запасы средств, где-либо имеющихся По вертикали:

1. Средство, с помощью которого можно оплатить покупку 2. Установление наличия чего-либо путём подсчёта 4. Совокупность всех денежных средств, находящихся в чьём-то распоряжении 5. Продукт труда, произведённый для продажи Ответы:

По горизонтали:

1. Дебет. 3. Дефицит. 6. Баланс. 7.Ресурсы.

По вертикали:

1. Деньги. 2. Учет. 4. Финансы. 5. Товар.

– 114 – Кроссворд № По горизонтали:

1. То, с помощью чего можно поставить диагноз больному или оп ределить финансовое состояние семьи.

2. Баланс, одна часть которого – доходы, другая – расходы.

3. Тот, кто временно пользуется каким-либо имуществом 4. Слово, которое в переводе с французского буквально означает весы 5. Натуральный обмен одной вещи на другую без денег По вертикали:

1. Один из участников акционерного общества 5. Разорившееся предприятие 6. Затрата издержки, потребление чего-либо, уменьшение суммы капитала Ответы:

По горизонтали:

1. Анализ. 2. Бюджет. 3. Арендатор. 4. Баланс. 5. Бартер.

По вертикали:

1. Акционер. 5. Банкрот. 6. Расход.

– 115 – ПРИЛОЖЕНИЕ Тесты, направленные на выявление предпринимательских способностей Тест 1. РЕШИТЕЛЬНЫ ЛИ ВЫ?

Эго немаловажный вопрос. Нерешительность приводит порой к весьма серьёзным проблемам. Итак, решительны ли вы?

Из предложенных вариантов ответов – «а», «б», «в», «г», «д», «е» – выберите один.

Вопросы:

1. Что, по-вашему, движет человеком в жизни, прежде всего:

а) любопытство;

б) желания;

в) необходимость?

2. Как вы думаете, почему люди переходят с одной работы на другую:

г) их увольняют;

д) уходят из-за большей зарплаты;

е) другая работа им больше по душе?

3. Когда у вас происходят неприятности:

а) вы откладываете их решение до последнего;

б) у вас есть потребность анализировать, насколько виноваты вы сами;

в) вы не хотите даже и думать о том, что случилось?

4. Вы не успели вовремя сделать какую-то работу и:

г) с боязнью ждёте, когда вас спросят о результатах д) вы основательно подготавливаетесь к объяснению е) заявляете о своей неудаче ещё до того, как это станет известно?

5. Когда вы достигаете какой-то поставленной цели, то встречаете из вестие об этом:

а) по-разному, в зависимости от цели, но не так бурно б) с бурными положительными эмоциями в) с чувством облегчения?

6. Что бы вы рекомендовали очень стеснительному человеку:

г) избегать ситуаций, требующих риска;

д) познакомиться с людьми другого склада, не страдающими застенчивостью;

е) избавиться от этого, обратившись к помощи психолога?

– 116 – 7. Как вы поступите в конфликтной ситуации:

а) напишу письмо;

б) поговорю с тем, с кем вступил в конфликт;

в) попробую разрешить конфликт через посредника?

8. Какого рода страх возникает у вас, когда вы ошибаетесь:

г) боязнь наказания;

д) страх того, что ошибка может изменить тот порядок, к которому вы привыкли;

е) боязнь потерять престиж?

9. Когда вы с кем-то разговариваете, то:

а) время от времени отводите взгляд;

б) смотрите прямо в глаза собеседнику;

в) отводите взгляд, даже когда к вам обращаются?

10.Когда вы ведёте важный разговор, то:

г) вы повторяетесь, волнуетесь, ваш голос начинает вас подводить;

д) вы то и дело вставляете ничего не значащие слова;

е) тон разговора обычно остаётся спокойным?

Обработка результатов, диагноз и консультация психолога. Если почти все ваши ответы состоят из вариантов «а» и «д», то вы не осо бенно решительный человек, но вас нельзя назвать нерешительным.

Вы действуете не всегда достаточно активно и быстро, но только пото му, что считаете: дело того не стоит. Вам нравятся отважные люди.

Но часто вы оправдываете и нерешительных, считая, что их действия – результат не страха, а осмотрительности и осторожности. Когда вы чи таете книги, смотрите фильмы о смелых отчаянных людях, то часто хо тели бы быть на их месте.

Если вы выбрали главным образом варианты «б», «е», то вы, безу словно, решительный человек. Вы слишком часто пренебрегаете веща ми, которые считаете мелкими, незначительными. Но, несмотря на это, вас ценят как самостоятельную и интересную личность. Если у вас есть ещё и чувство ответственности, то вам часто поручают сложные зада ния, но в этом случае в вашей группе должны быть люди другого типа, которые бы уравновешивали вашу слишком большую активность.

Не нужно ли вам всё же лучше продумывать решения, которые вы при нимаете?

Если ваши ответы относятся к вариантам «в», «г», то вы боитесь не только принимать решения, но даже обдумывать их, страшась при ближающихся событий. Ваше психологическое состояние нельзя – 117 – назвать стабильным, благополучным. Часто вы, скорее, ожидаете кри тики ваших действий, чем похвалы.

Есть ли у вас другие варианты ответов? Если нет, то у вас есть про блемы не только с самим собой, но и с окружающими.

Тест 2. МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА?

Можно ли предсказать, кто из людей «обречён» на успех? Или успех равно доступен любому? Сегодня психологи всё больше склоняются к мнению, что Фортуна вовсе не так уж слепа и дарить свои милости предпочитает тем, кто обладает определённым набором черт характера и, прежде всего, способностью приспосабливаться к различным ситуа циям. Каковы ваши предпосылки для успеха? На этот вопрос поможет вам ответить предлагаемый тест. Прочтите приведённые ниже вопро сы и выберите те варианты ответов на них, которые больше всего соот ветствуют вашим личным представлениям и привычкам.

Вопросы:

1. Что бы вы предпочли:

а) быть капитаном торгового судна б) стать космонавтом в) быть музыкантом?

2. Если вы видите человека в опасности:

а) бросаетесь спасать его даже с риском для жизни б) лихорадочно обдумываете все возможности его спасения в) зовёте ещё кого-нибудь на помощь?

3. Какую игру вы предпочитаете:

а) покер б) бильярд в) разгадывание кроссвордов?

4. Когда звонит телефон, вы сразу думаете, что:

а) вас ищут с работы б) о вас вспомнил приятель в) случилось какое-то несчастье?

5. Если вам предстоит идти на важное заседание:

а) вы отправляетесь на него в своём обычном костюме б) одеваетесь особенно тщательно в) думаете только о том, что там будет обсуждаться?


6. Если пожилой человек рассказывает вам о своей жизни а) вы требуете от него подробностей – 118 – б) скучаете в) прерываете его или уходите?

7. Если вы находитесь в компании:

а) вы от души развлекаетесь б) скучаете в) думаете о своём?

8. Если вам надо уехать:

а) вы предупреждаете об этом близких б) не говорите им ничего в) говорите только, что вам надо отлучиться на время?

9. Если вы попали в трудное положение:

а) вы советуетесь с коллегами и друзьями б) делитесь проблемами с родными в) никому ничего не рассказываете 10. Если вам нужно купить картину, вы предпочтёте:

а) в стиле абстракционизма б) в стиле импрессионизма в) в стиле традиционного реализма?

11. Заметив, что на вашем столе отсутствует какая-то вещь:

а) вы начинаете её искать б) думаете, что её кто-то украл в) сразу забываете об этом и продолжаете работать?

12. Вы оказываетесь в чужом городе и у вас выдалось немного свобод ного времени:

а) вы отправляетесь в музей б) изучаете карту города и выбираете, что бы вам стоило посмотреть в) отправляетесь в гостиницу, чтобы отдохнуть?

13. Вы оказались вовлечёнными в спор и:

а) упорствуете в утверждении своей точки зрения до тех пор, пока оппонент не отступится б) ищите компромиссное решение в) уступаете перед упорством других?

14. Перед старой семейной фотографией:

а) испытываете сильное волнение б) она кажется вам смешной в) ощущаете какое-то неприятное чувство?

– 119 – Тест 3. ТЕСТ НА ОЦЕНКУ СВОИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СПОСОБНОСТЕЙ.

Отвечать «Да» или «Нет».

1. Умеете ли вы доводить начатое дело до конца?

2. Умеете ли вы настоять на принятом решении или вас легко пере убедить?

3. Любите ли вы брать на себя ответственность, руководить?

4. Вы здоровы?

5. Пользуетесь ли вы уважением и доверием одноклассников, ровес ников?

6. Готовы ли вы трудиться от зари до зари, не получая немедленной отдачи?

7. Любите ли вы общаться и работать с людьми?

8. Часто ли вам удаётся склонить большинство своих товарищей на свою сторону?

9. Понятны ли вам идеи и мысли других?

10. Есть ли у вас опыт работы в той области, в которой вы хотите на чать своё дело?

11. Будет ли в вашем городе (селе) спрос на товар (услугу), которые вы собираетесь предложить?

12. Есть ли у вас хотя бы базовая подготовка в области маркетинга и финансов?

13. Хорошо ли идут дела в вашем городе (селе) у других мелких пред принимателей вашего профиля?

14. Располагаете ли вы достаточными первоначальными средствами, чтобы поддержать своё предприятие в течение первого года?

15. Есть ли у вас на примете поставщики необходимых вам материалов?

16. Есть ли у вас на примете люди, обладающие достаточным опытом и знаниями, которых не хватает вам, и готовые помочь вам в труд ный момент?

17. Знакомы ли вы с действующими правилами налогообложения, ве дения бухучёта, калькуляции заработной платы?

18. Легко ли вы устанавливаете контакты с людьми, которые значи тельно старше вас по возрасту?

19. Легко ли вам удаётся устанавливать контакты с незнакомыми людьми?

20. Уверены ли вы в том, что приняли правильное решение – иметь собственное дело?

– 120 – Ключ:

Теперь сосчитайте количество положительных ответов.

Если положительных ответов 17 и более, то вы имеете всё необхо димое для того, чтобы начать своё дело и преуспеть в нём.

От 13 до 17 положительных ответов: ваши шансы на успех не так очевидны. Но не отчаиваетесь. Выпишите все вопросы, на которые вы дали отрицательный ответ, внимательно проанализируйте их и чес тно ответьте себе: можете ли вы что-либо исправить и что для этого надо сделать?

Менее 13 положительных ответов: ваши шансы добиться успеха в качестве предпринимателя, по-видимому, невелики. Не спешите на чинать своё дело, наберитесь опыта, ещё и ещё раз проверьте свои ин тересы и желания.

Тест 4. ТЕСТ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ПРЕДРАСПОЛОЖЕННОСТИ К ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

На вопросы отвечать «Да» или «Нет».

1. Я бы рискнул начать собственное дело, нежели работать на кого то ещё.

2. Я никогда не пойду на такую работу, где много поездок.

3. Если бы я стал играть, то никогда бы не делал малых ставок.

4. Мне нравится улучшать свою жизнь с помощью идей.

5. Никогда не брошу работу, не будучи уверенным, что есть другая.

6. Я не склонен пойти на риск, чтобы расширить свой кругозор.

7. Зная, что какое-то конкретное дело может кончиться неудачей, я не стал бы вкладывать в него средства, даже зная, что барыш мо жет оказаться очень велик.

8. Хотел бы испытывать в жизни как можно больше.

9. Не ощущаю в себе особой потребности в возбуждающих событиях.

10. Я не обладаю большой энергией.

11. Я могу без труда порождать множество прибыльных идей.

12. Я бы никогда не стал спорить на сумму, которой в данный момент не располагаю.

13. Мне нравится предлагать новые идеи или концепции, когда реак ция на них непредсказуема или неясна.

14. Я готов участвовать лишь в таких сделках, которые достаточно ясны и определены.

– 121 – 15. Менее надёжная работа с большим доходом меня привлекает меньше, чем более надёжная работа со средним доходом.

16. По характеру я не очень независим.

Ключ:

«Да»– 1 балл: 1, 3, 4, 8, 11, 13, 15.

«Нет» – 1 балл: 2, 5, 6, 7, 9, 10, 12, 14, 16.

Если сумма баллов больше 13, то вы располагаете склонностью к предпринимательской деятельности.

Тест 5. КАКОВ ВАШ ПОТЕНЦИАЛ ВЛАДЕНИЯ И УПРАВЛЕ НИЯ СОБСТВЕННЫМ ДЕЛОМ, САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА?

В развитых странах используется много приёмов для помощи лю дям в определении того, подходят ли они для самостоятельного веде ния бизнеса. Приводим тест, разработанный на основе одного из аме риканских руководств по малому бизнесу. Хотя тест не является строго научным, он может иметь практическое значение. Как пользоваться тестом?

В каждом из пунктов найдите то определение ваших качеств, ко торое, на ваш взгляд, более всего подходит.

Пункты:

1. Инициатива:

а) ищет дополнительные задания, очень искренний б) находчив, смекалист при выполнении задания в) выполняет необходимый объём работ без указаний руководства г) безынициативный, ждёт указаний.

2. Отношение к другим:

а) позитивное начало, дружелюбное отношение к людям б) приятный в общении, вежливый в) иногда с ним трудно работать г) сварливый и некоммуникабельный.

3. Лидерство:

а) сильный, внушает уверенность и доверие б) умело отдаёт эффективные приказы в) ведущий г) ведомый.

– 122 – 4. Ответственность:

а) проявляет ответственность при выполнении поручений б) соглашается с поручениями, хотя и не без протеста в) неохотно соглашается с поручениями г) уклоняется от любых поручений.

5. Организаторские способности:

а) очень способный в убеждении людей и выстраивании фактов в логическом порядке б) способный организатор в) средние организаторские способности г) плохой организатор.

6. Решительность:

а) быстрый и точный б) основательный и осторожный, осмотрительный в) быстрый, но часто делает ошибки г) сомневающийся и боязливый.

7. Упорство:

а) целеустремлённый, его нелегко обескуражить трудностями б) предпринимает постоянные усилия в) средний уровень упорства и решимости г) почти никакого упорства.

Обработка результатов:

Сравните найденные вами определения ваших качеств с ключом и суммируйте полученные вами баллы.

Ключ:

Определение «а» – 4 балла Определение «б» – 3 балла Определение «в» – 2 балла Определение «г» –1 балл.

Диагноз:

Если вы набрали от 25 до 28 баллов, то оценка вашего потенциала владения и управления собственным делом может быть отличной;

от21 до 24 баллов – очень хорошей, от 17 до 20 баллов – хорошей;

от 13 до 16 баллов – средней, от 7 до 12 баллов – плохой.

Консультация психолога.

Если ваши деловые качества оказались средними, а тем более пло хими, то вам, видимо, не стоит открывать своё дело. Скорее всего, вы найдёте своё призвание, будучи наёмным работником.

– 123 – Тест 6. УМЕЕТЕ ЛИ ВЫ ВЛИЯТЬ НА ДРУГИХ?

Основа основ в профессии менеджера, любого делового человека – умение влиять на окружающих. Но есть ли у вас такая способность, можете ли вы повести людей за собой или вам надо тщательно разви вать эту черту характера? Помочь в поисках ответа на этот вопрос, призван приводимый ниже тест.

Отвечать на вопросы теста нужно либо «да», либо «нет».

Вопросы:

1. Способны ли вы представить себя в роли актёра или политичес кого деятеля?

2. Раздражают ли вас люди, одевающиеся и ведущие себя экстрава гантно?

3. Способны ли вы разговаривать с другим человеком на тему своих интимных переживаний?

4. Немедленно ли вы реагируете, когда замечаете малейшие призна ки неуважительного отношения к своей особе?

5. Портится ли у вас настроение, когда кто-то добивается успеха в той области, которую вы считаете для себя самой важной?

6. Любите ли вы делать что-то очень трудное, чтобы продемонстри ровать окружающим свои незаурядные возможности?

7. Могли бы вы пожертвовать всем, чтобы добиться в своём деле вы дающегося результата?

8. Стремитесь ли вы к тому, чтобы круг ваших друзей был неизме нен?

9. Любите ли вы вести размеренный образ жизни со строгим распо рядком всех дел и даже развлечений?

10. Любите ли вы менять обстановку у себя дома или переставлять мебель?

11. Любите ли вы пробовать новые способы решения старых задач?

12. Любите ли вы дразнить слишком самоуверенных заносчивых людей?

13. Любите ли вы доказывать, что ваш начальник или кто-то весьма авторитетный в чём-то не прав?

Обработка результатов:

За каждое совпадение ваших ответов с ключом запишите себе по баллов.

Ключ:

Ответ «да» – вопросы 1, 3, 4, 5, 6, 7, 10, 11, 12, 13.


– 124 – Ответ «нет» – вопросы 2, 8, 9.

Диагноз и консультация психолога:

От 35 до 65 баллов. Вы человек, который обладает великолепными предпосылками, чтобы эффективно влиять на других, менять их моде ли поведения, учить, управлять, наставлять на путь истинный.

В подобного рода ситуациях вы обычно чувствуете себя как рыба в во де. Вы убеждены, что человек не должен замыкаться в себе, избегать людей, держаться на обочине и думать только о себе. Он должен делать что-то для других, руководить ими, указывать на допущенные ошибки, учить их, чтобы они лучше чувствовали себя в окружающей действи тельности. Тех же, кому не нравится такой идеал отношений, по ваше му мнению, не следует щадить. Вы наделены даром убеждать окружаю щих в своей правоте. Однако вам надо быть очень осторожным, чтобы ваша позиция не стала чрезмерно агрессивной. В этом случае вы легко можете превратиться в фанатика или тирана.

30 и меньше баллов. Увы, хотя вы часто бываете правы, убедить в этом окружающих вам удаётся далеко не всегда. Вы считаете, что ва ша жизнь и жизнь окружающих должны быть подчинены строгой дис циплине, здравому рассудку и хорошим манерам и ход её должен быть вполне предсказуемым. Вы не любите ничего делать через силу.

При этом вы часто бываете слишком сдержанны, не достигая из-за этого желанной цели, а часто оказываясь и неправильно понятым. А жаль.

Тест 7. ПРОБИВНАЯ СИЛА.

Мы часто пользуемся этим определением. Иногда с уважением, ведь именно эта «пробивная сила» позволяет людям легче реализовы вать их планы, намерения либо идеи, быстрее достигать цели, к кото рой стремятся. Хуже, конечно, если этой целью является желание скорее получить много денег, льгот, продвижение по службе, не опирающееся на способности, знания, солидные результаты своей работы.

Мы часто ошибаемся, оценивая себя: эгоист думает, что он аль труист;

человек со «стальными» нервами считает себя деликатным, нежным, как мимоза. Как вы думаете, обладаете ли вы «пробивной си лой»? Может быть, вы себя недооцениваете или переоцениваете в этом смысле?

Из трёх ответов – «а», «б» «в» – выберите тот, который соответс твует вашему одобрению или осуждению.

– 125 – Вопросы.

1. Пофантазируйте. Что это:

а) задние огни поезда, который как раз от вас ушёл;

б) маска с отверстием для глаз;

в) глаза, которые видят в темноте?

2. Если бы вы могли работать в авиации, кем бы вы хотели быть:

а) стюардом на борту;

б) пилотом пассажирского самолёта;

в) диспетчером на аэродроме, поддерживающим связь с самолётами в воздухе?

3. Представьте себе, что вам предложили сделать проект интерьера конторы или цеха так, чтобы там было приятно и хорошо работать.

По вашему мнению, какой цвет должен преобладать в таком помещении:

а) светло-голубой, бледно-салатовый (салатовый), розовый;

б) красный или жёлтый;

в) тёмно-зелёный, синий?

4. Что больше всего необходимо, чтобы двинуться в одиночестве на штурм вершины Нангапарбат в Гималаях:

а) немного сумасшествия;

б) отличная физическая форма;

в) уверенность в себе?

5. Идёте в театр на спектакль, который очень хотите увидеть. Оказыва ется, что билетов в кассе уже нет. Что вы делаете:

а) злитесь, что не купили билетов раньше;

б) пробуете войти как-то без билета, на это есть способы;

в) смеётесь в душе над отходящими от кассы, вы уже давно купили билеты во время предварительной продажи?

6. Звонок, вы открываете дверь, перед вами стоит неряшливо одетый мужчина, с застенчивой улыбкой просит вас помочь: он как раз вышел из больницы и просит одолжить ему немного, так как у него нет денег на билет домой. Что вы делаете:

– 126 – а) вы не умеете отказать в таких случаях, может быть, ему дейст вительно нужна помощь;

б) захлопывайте дверь перед носом мужчины, говоря, что думаете о таких обманщиках и вымогателях в) если показал бы выписку из больницы, может, и дали бы пару рублей?

Обработка результатов:

Если у вас преобладают ответы «а», поговорка «скромность укра шает человека» вам кажется жизненном девизом. Однако эта поговор ка не всегда соответствует действительности. Вы не любите лезть впе рёд ни в прямом смысле - например, энергично протискиваться через толпу, – ни в переносном. Почти в каждой ситуации вы отдаёте пер венство другим, не любите обращать на себя внимание. Любите тихо сидеть в уголке, только иногда вам грустно оттого, что вас не замечают.

В общем, вас любят за любезность, бескорыстие, скромность. Но не все это ценят, многие в вас видят человека, которого легко использовать, или недотёпу, кем на самом деле вы являетесь.

Если у вас преобладают ответы «б», может, вы сами не отдаёте се бе в этом отчёта, но вы относитесь к числу людей, которые идут по жизни, распихивая всех локтями. Пробивной силы вам хватает – возможно, вы используете её для целей, достойных похвалы. Вы любите блистать, обращать на себя внимание. Других вы судите строго, себя...

ну это по-всякому бывает. Вам нравятся сила, смекалка и ум, шокиру ют сентиментальность, чрезмерная мягкость, уступчивость. Так, обыч но вы достигаете того, что наметили, но всегда ли эти победы приносят вам симпатии и уважение? Люди, похожие на вас, несмотря на успехи, в действительности часто бывают одиноки.

Если у вас преобладают ответы «в», у вас достаточно пробивной силы. Но одновременно вы являетесь прирождённым дипломатом и умеете контролировать свои поступки. Вы знаете, что «локти» – не всегда лучшее средство, как и «хождение по трупам». Вы никогда не ставите перед собой чрезмерных заданий, идёте к цели спокойно, но последовательно. Вам хватает уверенности в себе и чувства превос ходства над другими, но вы стараетесь не демонстрировать этого слиш ком открыто. Вы умеете многое сделать, многого добиться, но знаете, что «головой стену не прошибешь» и что иногда лучше отказаться от чего-то, чтобы позднее выиграть.

– 127 – Если что иногда случается у вас одинаковое число ответов, обоз наченных соответствующими буквами, то это означает. Что вы сме шанный тип, в котором не доминирует ни одна позиция – они изменя ются в зависимости от дня, настроения, обстоятельств, – то есть вы человек с очень неровным характером. Долгое время мы считали, констатирует один из отечественных бизнесменов, что бизнес и этика – несовместимы. И это было глубокой ошибкой. Этика бизнеса основы вается на вечных библейских заповедях. Главный принцип любого предпринимателя: относись к партнёру так, как бы ты хотел, чтоб от носились к тебе. И другой подход исключается. Если вы относитесь к партнёру несправедливо, он просто не будет иметь с вами дела.

А этим воспользуется ваш конкурент. Так что честность и справедли вость - это прежде всего в ваших интересах. Это основа этики любого бизнесмена, если он работает не в условиях монополии. И такое отно шение должно пронизывать бизнес вообще. А отсутствие монополиз ма даёт возможность выбирать, с кем иметь дело. И человек, как пра вило, не выбирает того, кто способен на обман. Да и конкуренция тоже должна быть честной. Только тогда рынок будет действительным инс трументом свободной экономики.

– 128 – ПРИЛОЖЕНИЕ Дидактические игры и практикумы 1. Дидактическая игра «Прибыльная идея»

Можно рекомендовать различные варианты проведения игры.

Например:

Вариант Класс разбивается на команды по 4–5 человек. Каждая из команд выбирает своё поле деятельности, форму предпринимательства. Затем в течение 2–3 минут каждая команда защищает свой проект, отвечает на вопросы одноклассников. Жюри определяет лучший ответ.

Вариант Класс разбивается на микрогруппы по 2–3 человека. В течении оп ределённого времени (7–10 минут) ребята записывают возможные, придуманные ими, способы заработать деньги школьникам. Затем каждая из команд зачитывает свои варианты, а остальные вычёркива ют одинаковые способы. Побеждает команда, подавшая большее коли чество «прибыльных идей». Особо отмечается оригинальность и ре альная возможность претворения в жизнь таких идей. На каждом занятии учащимся следует рекомендовать, где и как можно заработать деньги в процессе ученического предпринимательства.

Билеты к игре:

Организовать дежурство «Няня по часам»

Выращивание щенков, кошек, попугаев и т.д.

Вышивание Вязание Домашняя видеотека Доставка на дом книг, журналов и т.д.

Игротека Изготовление игрушек Изготовление рамок для картин Изготовление сувениров Малярные работы Мойка машин Мытьё окон Парикмахерские услуги на дому Перевод с иностранного языка Помощь престарелым – 129 – Продажа цветов Работа сторожа Резьба по дереву Рекламные услуги предпринимателям Ремонт бытовых приборов Ремонт обуви Уборка квартиры Уборка мусора Услуги по продаже старых вещей Уход за больными Уход за животными Частные уроки Швейная мастерская Уборка снега и др.

2. Дидактическая игра «Предпринимательская идея»

I. Поиск своей сферы бизнеса.

Цель: Помочь учащимся избрать перспективное направление в детском бизнесе и обосновать свой выбор.

Игра проводится в форме экзамена с последующим обсуждением ответов экзаменуемых.

Содержание:

Из разложенных на столе билетов с названиями возможных пред метов деятельности учащихся вытягиваются пять. Из них необходимо защищать билет с названием того направления предпринимательства, которое покажется наиболее перспективным и доступным в данных условиях и для данного ученика. Аудитория может задавать экзаменуе мому вопросы, относящиеся к избранному виду деятельности. Например:

о конкурентах, источниках сырья, способе производства, о рынках сбыта товаров и услуг, о средствах рекламы и др.) После ответов, решают – сдан экзамен или нет. Критерием оценки служит реальность делового замысла учащихся и всестороннее обос нование своего выбора.

II. Создание предприятия.

1. Составление проекта устава.

2. Созыв учредительного собрания малого предприятия, на котором избирается председатель, утверждается список членов и устав.

3. Подготовка документов для регистрации предприятия.

– 130 – 4. Открытие расчетного счёта, изготовление печати и штампа пред приятия.

III. Разработка делового плана.

1. Обоснование деловой задачи.

2. Произвести анализ рынка, выявить неудовлетворённый спрос на данный вид продукции.

3. Произвести расчёты всех возможных затрат (начальных, посто янных переменных).

4. Сделать предварительный расчёт прибыли.

IV. Реализация делового плана 1. Методы изучения рынка.

2. Способы рекламы.

3. Способы продажи (место, время, количество товара).

4. Правила приёма по контракту на работу.

5. Правила заполнения накладных и др. специальных документов.

V. Окончательная корректировка плана.

Выявление недостатков и просчёта идей.

3. Дидактическая игра «Предприниматель – руководитель фирмы»

Цель:

1. Дать учащимся возможность продемонстрировать свои способ ности как руководителей фирмы.

2. Научить принимать нужные правильные решения в различных ситуациях. Учащиеся должны чётко для себя уяснить, какой стиль руководства наиболее приемлем в бизнесе.

Оборудование: список ситуаций I. Введение Перед началом игры необходимо рассказать о стиле руководства, способа поведения лидера.

По исследованиям российских и зарубежных учёных-психологов выделяют несколько стилей менеджмента:

Принудительный (командный, авторитарный) предполагает, что руководитель фирмы самостоятельно назначает, что делать под чинённым и лишает их шанса высказать свою точку зрения.

Авторитетный стиль может быть применён в том случае, если ру ководитель является высоким профессионалом и обладает доста точным авторитетом среди подчинённых.

– 131 – Соглашающийся руководитель должен быть всегда уверен в про фессиональной компетентности своих подчинённых, в против ном случае постановка интересов людей выше интересов дела может привести к полному краху предприятия.

Демократический стиль – принятие решения проводится сов местно со всеми коллегами.

Разрешительный – заключается в некотором самоустранении ру ководителя от непосредственного руководства организации Тренерский – роль руководства направлена на помощь в профес сиональном росте, на улучшение работы предприятия.

Бюрократический – предполагает строгое следование однажды установленным нормам и правилам.

II. Содержание игры:

Класс делится на группы по 3–4 человека.

Задание:

Выбрать род деятельности фирмы, придумать название, выбрать стиль руководства, разыграть предлагаемые ситуации и решить про блему руководителю.

III. Оценка результатов:

Оценивается умение учащихся «войти» в роль, принять нужное решение, активность, нестандартность ответов.

Ситуация для коллектива:

1. «Вы прочитали в газете, что ваш директор замешан в крупной махинации. Директор делает вид, что ничего не произошло.

Изменится ли ваше отношение к директору, если да, то как? Как поступит ваш коллектив в данной ситуации?

2. «Вы вышли в город (по делу) и случайно столкнулись со своим сотрудником, который должен в это время находиться на рабо те». Ваши действия?

3. «Вы заметили, что две ваши работницы в служебное время не ра ботают, обсуждают свои личные проблемы» Ваши действия?

4. «К директору приходит сотрудник (бухгалтер) и просит два вы ходных дня по семейным обстоятельствам (по веской причине).

Но он в эти дни обязательно должен сдать годовой отчёт, кото рый ещё не готов». Ваши действия?

5. «У жены вашего сотрудника родился сын. Вас, в числе других пригласили в гости. Все собирают деньги на подарок. Сколько вы дадите?

– 132 – – наравне со всеми, – ничего не дадите, – больше всех, так как ваш оклад самый большой».

6. «На вашем предприятии организуется гаражное общество.

Половина гаражей построена, на вторую не хватает средств.

Появляется спонсор, который предлагает достроить гаражи, но при этом часть гаражей предоставить ему. Количество гара жей соответствует числу нуждающихся».

Как здесь поступить? Как распределить построенные гаражи?

2 идеи.

4. Дидактическая игра «Контракт»

Содержание игры:

Класс делится на группы по 2 человека. Между группами разыг рываются роли с помощью карточек. В группе один человек выступает в роли администрации, а второй в роли рабочего. Перед ними ставится задача составить контракт с помощью инструкционной карты. Для об разца вручаются формы контракта.

Инструкционная карта Контракт с...

1. Отношения между...

2. Функции...

3. Права и обязанности...

4. Срок контракта...

5. Основания расторжения контракта по инициативе директора или рабочего 6. Заработная плата 7. Рабочий день с... до...

8. Рабочая неделя с выходными днями (указать какими) 9. Ежегодный отпуск продолжительностью... календарных дней 10. Льготы и гарантии 11. Страхование 12. Здоровье Карточки к игре «Контракт»

Детский сад: заведующая / воспитатель Детский сад: заведующая / сторож Школа: директор / учитель Магазин: директор / продавец – 133 – Магазин: директор / поставщик Ресторан: директор / официант Ресторан: директор / администратор Кафе: директор / повар Аптека: заведующий /фармацевт Ателье: директор / швея Ателье;

директор / закройщик Банк: управляющий / служащий Парикмахерская: заведующая / парикмахер 5. Дидактическая игра «Реклама»

I. Введение Для предпринимателя реклама – это деятельность предприятия по распространению сведений о достоинствах производимого им то вара и убеждению покупателей в необходимости или приоритетности его приобретения.

Правила рекламы гласят:

начинайте рекламную деятельность с создания благоприятного образа (имиджа) своего предприятия;

никогда не предпринимайте единичных акций. Повторяемость рекламы – непременное условие её эффективности;

говорите со своими покупателями на понятном им языке;

будьте максимально искренними и правдивыми.

II. Содержание игры:

Участники игры разбиваются на 3–4 команды, каждая команда составляет устный и письменный варианты своего рекламного вы ступления. Затем команды репетируют готовящуюся рекламу, отраба тывают необходимые интонации, мимику, жесты.

Затем каждая команда демонстрирует свою рекламу перед экспер тной комиссией. Жюри оценивает текст выступления, его содержание и соответствие тем требованиям, которыми должна обладать реклама.

Умение пользоваться голосом, мимикой, жестами, привлекать покупа теля к своему товару. Выигрывает та команда, которая больше всех смогла заинтересовать покупателей.

Мини-конкурс «Реклама»

Класс разбивается на маленькие группы, им выдаётся бумага, фло мастеры и отводится 15 минут. За это время каждая фирма подготав ливает рекламный лист. По окончании все рекламы вывешиваются – 134 – и участники игры оценивают места реклам. Каждая команда обладает одним голосом. Выявляя победителя, ведущий раскрывает критерии, предъявляемые к рекламе: она должна быть броской, иметь лозунг, наименование и адрес изготовителя, отражать наиболее ценные качес тва, вызывать позитивную реакцию, быть хорошо художественно оформлена.

6. Деловая игра «Аукцион с последующей распродажей»

Цель игры:

Ознакомить участников с содержанием и порядком проведения аукциона;

формированием аукционных цен, тактикой поведения поку пателя в условиях аукционного торга. Одновременно в ходе игры отра батываются элементы использования банковского кредита и оценки рентабельности предпринимательской операции.

Содержание игры:

Деловая игра моделирует реальную экономическую ситуацию, возникающую в процессе аукционной продажи значительного коли чества товаров, реализуемых партиями. Игра состоит из двух этапов.

На первом этапе проводится аукцион, на котором участник, предло живший максимальную цену, приобретает право приоритетного выбора покупаемой им партии товаров из числа имеющихся у оптового продавца.

На втором этапе участники игры в соответствии с правом, при обретённым на состоявшимся аукционе, осуществляют по собствен ному выбору закупку партии товара и последующую её реализацию по рыночной цене, стремясь получить наибольшую прибыль и достичь высокой рентабельности.

Перед проведением аукциона участники игры делятся на неболь шие группы (от 3 до 5 человек), и каждой группе присваивается игро вой номер.

Примечание:

В зависимости от количества участников игры в группах может быть от 2–3 человек (когда число участников равняется 10–15) до 8– человек (когда число участников превышает 100).

Группа на первом совещании избирает коммерческого директора, который в дальнейшем действует от её лица, консультируясь с членами группы в процессе выработки и принятия решений. Коммерческий директор получает карточку с номером группы, которая даёт право и возможность участвовать в аукционе от лица группы.

– 135 – Собственно игра начинается с получения коммерческим директо ром каждой группы первоначального банковского кредита, необходи мого для участия в аукционе на приобретение права покупки.

Сумма кредита ограничивается верхним пределом в 10 тыс. руб.

В пределах этого ограничения коммерческий директор имеет право взять любую сумму, размер которой определяется им с учётом мнений членов группы. Первоначальный кредит является беспроцентным, но подлежит возврату, при этом сумма, затраченная на приобретение опциона, должна быть компенсирована из собственных средств заёмщика.

Назначенный координатором игры банкир ведёт ведомость выда чи кредитов и всех последующих финансовых операций (форма ведо мости учета банковских операций приведена в табл. 14).



Pages:     | 1 | 2 || 4 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.