авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 | 3 | 4 | 5 |
-- [ Страница 1 ] --

МИЛЛИОНЕРЫ

НОНИ

О том, как простые люди сколачивают состоя-

ние, работая в индустрии триллионов Долларов

Дженис Ф. Эйр Анзель Е. Гоу

ВВЕДЕНИЕ

Предсказуемая стезя

Если вы хотите идти по предсказуемой стезе успеха,

следуйте пути, основанном на данных статистики

-АнзелъГоу

Пришло то время, когда достижение успеха превратилось в науку, основан ную на неизменных принципах и умениях. Данные умения можно отследить, за фиксировать. проанализировать и, что наиболее важно - научиться им. Чарльз Ф. Хаанель (признанный писатель начала 19 века) изложил данную концепцию, категорически заявив, что: «Сейчас люди понимают, что любой результат име ет в своей основе соответствующую, абсолютно определенную причину. Таким образом, когда требуется конкретный результат, люди стремятся обнару жить условия, при которых его можно получить»

Мы хотели бы показать те «условия», которые дадут вам знания о действиях, которые стоит предпринять в стремлении к желаемому результату. Нами был выведен общий знаменатель при исследовании успеха многих знаменитых мил лионеров, а не только одного из них. Мы исследуем «причины, благодаря кото рым» эти люди стали теми, кто они есть.

Чем просто ставить перед собой неорганизованные в систему (или слишком общие) цели, вы можете буквально составить карту пути вашего успеха, пред сказуемой стези. Мы хорошо проанализировали и проверили все причины и следствия. Они доказаны. Это не теория.

На страницах книги вы узнаете, как простые люди стали миллионерами бла годаря работе в команде над распространением сока здоровья, охватывающего мир в данный момент - сока нони.

Не стоит считать книгу «Миллионеры нони» еще одной системой для слепого следования. Как исследователи, мы положили в основу книги статистическую информацию, а не просто наше мнение. Реальная правда заключается в том, что мнения часто сбивают с намеченного курса абсолютно непреднамеренно. Ста тистическая информация обычно предоставляет лучшую основу для развития вашего бизнеса.

Я получил образование в сфере маркетинга, и первое, что я выучил - все не обходимо проверять, проверять, и еще раз проверять. Нам случалось тестиро вать различные операции, собирать данные, а затем внедрять самую успешную систему -основанную на цифрах! Даже профессиональные участники рынка, управляющие многомиллионными проектами, обычно не получают ясного ви дения о предстоящей операции с первого взгляда. Им необходима четкая ста тистика для определения направления, по которому стоит двигаться, лучший план действий для реализации. И, что более важно, им необходима стратегия, основанная не на мнении, а на коллективном исследовании.

Книга «Миллионеры нони» основана на информации о тех, кто уже достиг успеха и тех, кто находится на пути к нему. Мы не просто взяли интервью у мил лионеров нони - мы разговаривали с людьми, движущимися вперед, людьми, откатывающимися назад, людьми, стоящими на месте. Почему? Таким образом, мы можем судить по усредненным данным, какие факторы работают, а какие нет. Другими словами, мы определяем, какие из предпринятых вами действий дают наибольший шанс привести вас к успеху. Мы знаем это только на основе полученных результатов и данных.

Вы увидите четкий контраст между правдой и «пылью в глаза», между тем, что вы должны и не должны предпринимать. На настоящий момент это един ственная книга подобного типа, дающая возможность понимания сути вещей и образования будущего миллионера нони.

Авторы лично провели нескончаемые часы, проводя интервью и рецензи руя данные (методом информационной проходки), полученные от миллионеров нони, других успешных владельцев бизнеса, связанного с соком нони, и тех, кто только начал свой путь. Благодаря своей сбалансированности подобный анали тический подход выявляет множество поразительных секретов.

Вы увидите, что каждая из глав состоит из трех четко очерченных моментов:

1. Статистическая информация: Основываясь на проведенных нами иссле дованиях и интервью, вы ясно увидите, где возникают проблемы, и что миллио неры делают иначе.

2. Наблюдения: Мы раскрыли модели работы, и позитивные, и негатив ные. Шаблоны действий миллионеров нони в сравнении с усредненным неза висимым консультантом по продукции (IРС в английской терминологии, здесь и далее упоминается как консультант по продукту). Во многих случаях модели работы обеих упомянутых персон прямо противоположны. Измените модель своего поведения — измените уровень своей успешности. Но вы должны знать шаблоны, чтобы их менять.

3. Комментарий: Основываясь на исследовании, мы формулируем планы действий, доступные для использования каждому, кто хотел бы радикально из менить свой бизнес сока нони.

Пять основных навыков Анализируя собранные данные, мы четко определили пять основных навы ков. В большинстве своем миллионеры нони характеризовались различными умениями, но ВСЕ они имели • Наиболее эффективные источники решений • Самые серьезные задачи • Источники решений Ниже приведена статистическая информация, собранная нами во время ис следований и интервью. Мы детально разберем эту информацию в следующих главах, а сейчас вы можете видеть сжатый обзор результатов.

Образование Колледж 66% Высшее образование 17% Средняя школа 17% Доходы Малый 50% Средний 33% Высокий 17% Опыт работы Частный предприниматель 50% Профессионал 25% Наемный труд 17% Торговля 8% Первые потенциальные клиенты Семья/друзья 46% Коллеги 39% Незнакомцы 15% Поддержка высшего звена руководства Высокая 50% Низкая 42% Средняя 8% Предыдущий опыт сетевого маркетинга Нет 67% Да 33% Заимствована структура организации из другой компании Нет 67% Да 33% Самая трудно решаемая проблема Воспроизведение системы работы 50% Управление временем 33% Цена сока 17% Должна ли ваша характеристика совпадать с данными вышеуказанной табли цы? Нет, но мы выделили пять основных, как нам кажется, навыков, о чем было упомянуто во введении. Сосредоточив свое внимание на самых необходимых навыках, вы можете коренным образом повысить уровень вашей успешности.

НАБЛЮДЕНИЕ:

Начало Успех миллионеров не зависел от того, начали ли они бизнес с участием супруга/и или семьи. Даже недостаточная помощь от высшего звена руководства не остановила тех, кто действительно стремился к успеху. Те же, кто пользовался эффективной поддержкой высшего звена, высоко ценили заработанное состояние.

Выбор компании В результате тщательной оценки миллионеры нони выбрали компанию Мо ринда («Таитянский Нони Интернэшнл») благодаря следующим факторам:

- продукту - его уникальности и эффективности - высокому спросу - маркетинговому плану, прекрасную компенсацию за вложенный труд - высоко этичной компании - влиянию спонсоров.

Миллионеры нони не застрахованы от неудач, спадов и трудностей. В част ности, в показанной выше таблице («Доходы») указано, что 50% наших миллио неров имели низкий доход. Важный фактор, отличающий этих людей от осталь ного населения, состоит в высоком уровне их навыков в отдельных сферах дея тельности. Некоторые миллионеры обладают врожденными навыками, другим пришлось им учиться. Их способность работать с людьми с позиции влиятель ной личности еще более очевидна. Потраченное время и приложенные усилия к изучению того, как достигнуть таких же результатов, неоднократно воздадутся сторицей.

Берт Йенсен столкнулся с серьезными проблемами при развитии бизнеса в Европе до того, как компания утвердилась в этом регионе. Во-первых, созда ние большой организации, во-вторых, попытки уладить последствия несоблю дения законов людьми в его организации, торговля соком нони до того, как сок нони был признан организациями здравоохранения - всего этого было доста точно, чтобы сбить человека с выбранного пути. Берт преодолел все трудности, не спуская глаз с конечной цели.

Многие люди фокусируются на проблеме вместо поиска ее решения.

Миллионерам нони приходилось встречать людей, подобно консультантам по продукту, которые считали продукт слишком дорогим, считали вкус сока непри ятным, или людей, не видящих прибыльности бизнеса. Но миллионеры были готовы ответить должным образом и рассеять сомнения на корню. Они решали проблему, и двигались дальше. Такие моменты не замедляли их движение и не истощали их ресурсы.

Глядя на успешного человека, очень легко недооценить все трудные задачи, которые ему пришлось пройти по пути туда, где он находится на данный момент.

Обычно полагают, что успешные люди имеют какие-то преимущества, каких нет у обычного человека. Как вы узнаете из интервью с миллионерами, некоторые из них имели хорошую или достаточную основу для развития бизнеса, другие же глубоко погрязли в долгах, а некоторые даже учились в школе хуже обычного.

Если вас глубоко расстраивает ваше начальное положение, поразмыслите над таким жизнеописанием:

Она была настолько больна, что оставалась прикованной к постели 14 лет.

У нее не было ни наличных денег, ни кредитной карточки. Ни машины, ни ком пьютера. У нее не было даже литературы, которую можно было бы распростра нять среди заинтересованных лиц или покупателей.

Она прошла путь от лежачего больного до человека, работающего полный день, и даже более того. Ее офис находился на краешке кухонного стола в ма ленькой квартире в 45 кв. метров. Сегодня она - миллионер нони!

Вы прочитаете ее историю и истории многих других миллионеров в последу ющих главах этой книги.

Анализ примера - Флойд и Энн Холдман 1. Флойд, не могли бы вы рассказать нам немного о своей биографии?

С 1973 года я занимаюсь фотографией. До этого я работал художником мультипликатором. Специализируясь в искусствоведении в университете Бри гам Янг. штат Юта, я заинтересовался фотографией и сменил сферу своего об учения. Этим я и занимался следующие двадцать или около того лет.

Я делал фотографии для клиентов по всему миру, включая многие авиали нии, 500 крупнейших промышленных компаний США, и для журнала «Нэшеня Джеографик», что людям запомнилось больше всего. Я посетил более чем пять десят четыре страны в качестве фотографа.

Моя деятельность обеспечила достаточную известность по всему миру, я лю бил свою работу. По сути, именно фотография привела меня в сетевой маркетинг в 1989 году. Я делал фото для компании, а также приготовил мультимедийную презентацию. Я обычно делал большие шоу с озвучиванием и мультимедийны ми слайдами: четыре прожектора, двенадцать прожекторов, двадцать четыре прожектора с оригинальным саундтреком.

Во время своей работы я начал знакомиться с людьми, делающими деньги, получающими удовольствие и помогающим людям в то же время. Та компания продавала жидкий продукт для здорового питания в Канаде. Мне очень понра вилось то, чем они занимаются, я вошел в курс дела и получил довольно успеш ные результаты.

А затем, в 1994 году дела у компании пошли на спад. Однако, я успел узнать многое. Я научился работе в сетевой организации, т.е. что делать и как это де лать. Меня спонсировал человек из высшего звена. Это была дочь представите ля руководства компании, и я просто учился работать.

Со времени того бизнеса у меня осталось множество контактов. Затем я пере ходил из одной компании в другую. Все они распадались со временем. Но я все же накопил богатый опыт. Была одна компания, с которой мы начали работать еще до официального ее открытия. Мы проспонсировали 3500 человек за месяц до того, как компания открыла свои двери. Мы буквально завалили компанию заявления ми о сотрудничестве. Но все же это не очень хорошо сработало.

С этого момента, с весны 1996 я поклялся никогда больше не заниматься се тевым маркетингом.

Я вернулся к фотографии. Решил позвонить Келли Ольсен, с которым я созда вал фотографии в прошлом. К тому моменту мы знали друг друга около двадцати лет. Он был вице-президентом по маркетингу в одной компании. Я пояснил, что больше не занимаюсь сетевым бизнесом, и спросил, может ли он нанять меня в качестве фотографа компании. Он согласился.

Три недели спустя я узнал, что Келли более не работает в компании. Я  попытался найти его, созвонился с его женой. Она начала рассказывать мне о нони, и  о том, чем сейчас занимается Келли. Она сказала: «Вообще-то я думаю, Келли собирается сам тебе позвонить». И точно, через пару дней Келли созванивается со мной.

Келли звонил, зная о моем опыте в сетевой индустрии, и пригласил меня в гости.

Когда я шел к дверям его офиса, я думал о фотографии -это же Таити, им понадо бятся снимки. А Келли думал о сетевом бизнесе: «Флойд это умеет». Когда я уже ухо дил из дому, моя жена сказала, чтобы я не возвращался, если позволю себя вовлечь во что-то подобное сетевому маркетингу. Я ответил: «Не беспокойся, я не собираюсь ни во что ввязываться». Я пошел на встречу, провел с другом около трех с полови ной часов, и не подписался ни на что – я помнил слова Энн, моей жены. В офисе были лишь складные стулья, никакой мебели, телефоны стояли на полу. Семьдесят тысяч бутылок сока нони ТАНПАН NONI® на складе - и никакого маркетингового плана.

Они уже зарегистрировали корпорацию, но официально еще не откры ли двери бизнесу. Несколькими днями позже я попросил жену пойти со мной и встретиться с Керри Эсей. И ему удалось переубедить мою жену. Мы вошли в компанию в качестве ведущих дистрибьюторов.

2. Чем отличалась эта компания? Что привлекло вас в ТНИ (“Таитянский Нони Интернэшнл”)?

В компании меня привлекли пять ее создателей. Я знал всех их. Нет. пожалуй, я знал четверых из них. Я не был знаком с Джоном Вадзворфом, но я очень хоро шо знал Стивена Стори.

Фактически, когда мой банкир увидел, что эти люди создают компанию, он пришел ко мне и сказал: «Я хочу принять в этом участие. Это то, чего я ждал».

Ранее я пытался привлечь его к работе в двух или трех сетевых компаниях, он напрочь отказывался вступать в такие организации.

Я подумал: «Хм, а если все пойдет так, как они говорят...». Я начал обзванивать моих полинезийских друзей, все они говорили: «У тебя есть нони? Нам нужен этот сок.

Его нельзя нигде достать, кроме, как в Полинезии». Они делились со мной история ми о том, как они сами, их семьи пили этот сок, и насколько сильно нони им помог.

Я помню, как размышлял: «Ух ты, если никто не слышал об этом продукте, если этот сок действует так, как говорят мои друзья, а мы первые, кто выводит сок нони на рынок, у нас есть то, что называется «вещь на всю жизнь»...как же я могу потерпеть неудачу?»

Работая в других сетевых компаниях, я многому научился. Мне бы очень не хотелось просто откреститься от того, что я узнал о создании сетевых органи заций. У нас никогда не получалось создать «правильные» компании, но я чув ствовал, какой она должна быть. И даже сейчас я говорю людям: если мысль пе реходит из головы в сердце, вы должны понять, что это - правильное решение.

Именно это мы и сделали.

3. Пригласили ли вы людей, из прошлой компании, или вы начали за ново? Какова была ваша стратегия?

Нет, первое, что я сделал - я взялся за телефон. Сеть, которой я занимался до того, состояла из большого количества людей, но четырьмя месяцами ранее я сказал им: «Все, я закончил, с меня хватит! Больше никакого сетевого марке тинга, расходитесь и занимайтесь, кто чем хочет. Мне очень нравилось работать с вами, но я возвращаюсь к фотографии».

Некоторые из них уже присоединились к другим компаниям, и даже звонили с попытками нанять и меня, но я продолжал твердить, что больше этим не занимаюсь.

Некоторые люди говорили: «Ты же вытянул последнюю сеть на себе»... Но по сути все они разбежались, занимались другими делами, а я уже сказал им, что не интересуюсь подобными вещами.

Я звонил людям, не входившим в мою сеть ранее, но я их знал благодаря се тевому бизнесу. Некоторые из них испытывали проблемы с бизнесом, и они хо тели меня выслушать.

4. Обратились ли вы к вашей семье для продвижения бизнеса?

Нет, вся моя семья рассеяна по миру. Они не живут возле меня.

Члены семьи могут быть наихудшим вариантом для установления контакта в самом начале, если быть честным. Если вы хотите, чтобы ваши мечты растоп тали на корню, начинайте звонить членам вашей семьи. Об этом мы говорим многим людям во время наших тренингов.

Прошло несколько лет, прежде чем мы уговорили мою тещу принимать про дукт, столько же времени потребовалось, чтобы убедить мою мать. А теперь они постоянно употребляют продукт.

Я пошел к некоторым знакомым по бизнесу, в которых я был уверен - если они займутся этим бизнесом, то разбогатеют. Именно им я позвонил в первую очередь.

Наш продукт уникален. Он действует, он доступен. Все, что от вас требуется приучить людей пить этот сок - и вы в деле.

5. Вы искали подход к людям через продукт или через бизнес?

Я находил к людям подход через бизнес, но использовал продукт в качестве катализатора. Я верю в то, что бизнес настолько хорош, насколько хорош пред лагаемый вами продукт. И долговременный успех тоже будет настолько хоро шим, насколько хорош продукт. Таким образом, я начинал разговор с бизнеса, но добавлял: «А почему это дело позволит нам разбогатеть - позвольте мне рас сказать о продукте, который мы предлагаем».

Продукт важен, но я не говорил людям: «Пейте сок! Если он подействует, или если вам понравится, то возможно, вы захотите работать вместе с нами». Я пря мо утверждал: «У нас есть бизнес, мы движемся вперед, мы собираемся сделать на этом продукте миллионы, и я хочу знать, идете ли вы со мной.

А вот этот продукт мы собираемся использовать, он поможет нам делать деньги»

Таков подход, используемый мной в то время, и тот же самый подход я часто использую по сей день.

Есть много способов найти подход к людям. Я никогда не занимался ре кламой, никогда не покупал каталоги. И все же в моей организации работают 150 тысяч человек в 78 странах мира. Наша команда, команда Эвергрин, зараба тывает более чем миллион долларов на продаже продукта.

Я просто говорил с людьми. Я начинал с теми, кто откликнулся первым, и приступил к строительству организации вместе с ними. И сейчас я постоянно встречаюсь с людьми.

Я уговаривал заняться соком водителей такси Нью-Йорка, заполняя форму о  вступлении прямо на месте. Я проделывал то же самое в Мексике, в Малайзии, в Лондоне, и я обычно отправлял их к местным дистрибьюторам. Я предприни маю несколько приемов. Во-первых, я всегда ношу гавайскую рубашку. Люди говорят «Какая прекрасная рубашка». Я отвечаю «Спасибо, это моя униформа».

Конечно. следующий вопрос :«Ваша униформа? Чем же вы занимаетесь?». «Вы знаете, я учу людей тому, как стать миллионерами. Вы случайно не знаете кого-то, кто может этим заинтересоваться?» Если я в Соединенных Штатах Аме рики, я говорю, что наша компания обеспечивает поездки на Таити. Конечно, мож но ожидать следующего вопроса. Я не вываливаю на людей поток информации, я делаю замечание, которое пробуждает их любопытство.

Иногда я могу сказать: «Я импортирую и продаю фруктовый сок с Таити, ко торый реально помогает людям». И когда вы ничего не добавляете к сказанно му, люди всегда спросят сами: «Так от чего же этот сок помогает?» И я говорю:

«А с чем у вас проблемы? Я не могу утверждать что-либо, но вам стоит узнать об этом соке побольше».

Заставьте людей хотеть задавать вам вопросы. Другое дело, если вы си дите с кем-либо в самолете, или вы встречаете людей - то вы просто начинаете говорить с ними по-дружески, просить их рассказать о себе. Люди просто обо жают говорить о себе.

Продолжайте задавать вопросы и слушайте. И через некоторое время, если вы их слушаете, они спросят, чем же вы занимаетесь. Вот ваш шанс! Но не начинайте сходу «грузить» людей информацией.

Я могу рассказать о множестве различных идей. Но часто я прямо говорю: «Я им портирую и продаю фруктовый сок с Таити, который реально помогает людям»

6. Хорошо, ваша стратегия в том, что вы дразните любопытство людей и заставляете их задавать вам вопросы?

Точно! Вам надо дать им достаточно информации для пробуждения любо пытства. Если я им просто скажу, что продаю фруктовый сок, люди ответят: «А, ну это здорово».

Люди любят Таити. Это слово вызывает в воображении видения и мечты.

Я имею в виду, что некоторые компании платят миллионы долларов на развитие некоего корпоративного образа, а наш образ создает сам продукт. Он прочно спаян с тем, чем мы занимаемся.

7. Когда вы искали партнеров, старались ли вы специально выделить будущих создателей бизнеса, или вы ждали, пока они проявят себя?

Ну, я шел за лидерами. Я получил большой урок, преподанный мне в первой сетевой компании в 1989 году. Восемь месяцев я шел в никуда. Мой руководи тель научил меня одной маленькой и простой вещи.

Он сказал: «Ищи «нападающих», ищи людей, которые сделают тебя бога тым, если войдут в бизнес».

Вы понимаете, большинство людей похожи на матрешку. Вы открываете одну матрешку, а внутри еще одна поменьше, а затем еще одна. Тот, кого вы нанима ете работать, уже чуть поменьше, а он в свою очередь нанимает человека чуть послабее себя. Проходит время, и у вас целая организация тугодумов.

С матрешками надо обходиться по-другому. Начинаете с маленькой матреш ки - это вы, и вы растете все больше и больше. Другими словами, вы достаточно верите в продукт и в свой бизнес. Вы отправляетесь на поиски людей, которые приведут вас к богатству. Не идите за людьми, которые просто не собираются что-либо предпринимать.

Ищите людей, у которых нет времени. У них нет времени, потому что они постоянно заняты, они над чем-то работают. Идите за теми, которых я называю «центрами влияния» - если они занялись чем-либо, то уговорят и других де лать то же самое. Вот кого вы должны искать - людей, которым доверяют другие.

Приводите их в бизнес. Другие люди примкнут к вам, потому что вам пове рили те, кому можно доверять. Не пытайтесь убеждать людей, а попросту от бирайте их.

Многие люди делают ошибку, постоянно пытаясь убедить людей в чем-то. Не делайте этого, а просто оценивайте их. Вы узнаете, кто готов, а кто нет, кто заин тересовался, а кто не смог.

Когда я начал работу в этой сфере, я ничего не знал. Я имею в виду, что был как Маугли. Я фотограф, живу искусством. Я не знал, как торговать. Я посещал каждое собрание, какое мог. На каждом тренинге, на который мне удавалось по пасть, я учился у ведущих специалистов. Не просто людей, которые дают кучу те оретических знаний (а таких всегда очень много);

я думаю, надо учиться у людей, которые реально работают.

«Таитянское Нони Интернэшнл» соединяет в себе все, как никакая другая ком пания когда-либо. Все сошлось в одну точку: и владельцы, и руководство, и продукт, потрясающие люди, работающие с продажами, информация, о которой мы расска зываем. Никто не может сравниться с тем, что есть у нас - и это сказывается. Три миллиарда долларов прибылей от продаж за первые девять лет работы — и  чет вертая по скорости роста компания в истории, как общественной, так и частной.

История действительно потрясающая. Сетевой маркетинг - великая инду стрия.

Где еще вы можете начать с маленькой инвестиции и создать многомиллион ный бизнес, работать в комфортных условиях своего собственного дома, жить той жизнью, которую вы выбираете, самому управлять своим временем, и стать финансово независимым?

У меня есть организация, зарабатывающая десятки миллионов долларов в год, но у меня нет подчиненных, нет офисного инвентаря, необходимости платить зар плату. Нет офиса, куда я должен ездить - я работаю у себя дома. Куда еще вы можете пойти и проделать то же самое;

где еще вы сможете надеяться, что приводите в биз нес лучших людей, чем вы сами? Такого никогда не случится в корпоративном мире, потому что, приводя в бизнес лучших людей, сами вы работу теряете.

8. Сколько прошло времени до момента, когда вы стали постоянно работать с нони?

Это был день, когда мы открыли двери компании. Я вернулся к фотогра фированию после последнего опыта работы в сетевой индустрии. У меня не было работы, именно тогда я звонил Келли в поисках занятия. Но затем, когда я узнал о нони, я подумал, пора забыть о фотографиях. У нас есть бонус бы строго старта, а такой бонус так же хорош, как оплаченный чек, потому что деньги приходят вам каждую неделю. Если вложить энергию и усилия в это дело, то работа будет похожа на любую другую, только свободы побольше.

Эта работа так же хороша, как и любая другая, потому что деньги приходят каждую неделю. Все, что требуется - выходить в люди, делать свою работу и получать чек. Бонус для быстрого старта не похож на то, что есть у других сетевых компаний, когда вам приходится месяц или два ждать до появления первых заработков. Через неделю после вступления в компанию вам начина ют выплачиваться деньги.

Я был полностью занят нони с самого начала. Был постоянным работником, так сказать, с момента открытия.

9. Сталкивались ли вы с какими-либо проблемами при работе дома?

Ноль, никаких проблем. Я работал в подвале. В начале я работал до 17 часов в день с понедельника по субботу;

я не работаю по воскресеньям. Жена прино сила в подвал завтрак, обед и ужин. Тогда у нас не было Интернета. У меня был только телефон и факс.

Я не ездил никуда в течение трех месяцев, потому что не мог себе это по зволить. Мы были на мели - я работал по телефону и факсу, а компания отгру жала продукт клиентам. Я находил новых людей, компания поставляла продукт и оплачивала их чеки.

10. чему вы уделяли и уделяете большую часть своего времени?

Сейчас ситуация несколько иная, потому что в начале приоритетным был поиск людей - вам нужен был кто-то, кого можно научить продавать. Однако, я искал людей, которых не нужно было учить. Когда я начинал, то искал людей, знающих столько же, сколько знаю я. Вот что я искал, и вот кого я находил.

Они продавали концепцию. Сейчас многие люди свернули дела;

по сути, гораз до больше людей отказали мне, чем я предполагал.

Я попросту создал «машину» под влиянием момента, мы все работали вме сте. Собралось множество людей. Они начинали с телефонных трехсторонних конференций со мной, а потом выходили в мир и приводили других людей. И так было постоянно.

11. Наблюдая за людьми, мы выделили одну проблему -поддержание интереса к работе. Как вам удается сохранять активность людей?

Это одна из основ. И есть очень простое решение - давать людям чеки. Люди отказываются от работы, потому что им не удается зарабатывать деньги. Благо даря бонусу для быстрого старта деньги приходят еженедельно. Но ключ в сле дующем — вы говорите человеку, что спонсируете его (вы задавали этот вопрос в исследовании), но первое, что для этого надо сделать - заполнить форму кли ента, затем посетить лагерь Быстрого Старта, и затем наладить трехстороннюю телефонную линию для общения с людьми.

Мы научим тебя, что говорить и так далее, но далее вам надо будет убеждать людей присоединяться и вам надо будет создавать список клиентов. Это как та нец. Я делаю шаг, вы делаете шаг - я делаю шаг и спонсирую вас, вы делаете шаг и заполняете форму клиента. Я делаю шаг и разговариваю с будущими дистри бьюторами по трехсторонней телефонной связи, вы делаете шаг и созываете их всех к телефону, убеждаете их стать клиентами.

Если вы перестаете делать шаг, «танцевать», я делаю то же. Но я буду танце вать так долго, как долго танцуете вы. Я же не могу танцевать с бездыханным телом. Так мы и идем рука об руку.

Вы понимаете, что я могу держать вас за руку только в том случае, если мы идем одной дорогой. Первое, что надо сделать для нового человека в биз несе после того, как он назвал свое имя и вы начали работу — выписать новичку чек. Я помог вам, выдав чек, для того, чтобы вы спонсировали еще кого-нибудь.

Я  окажу помощь в спонсировании тем людям, которых проспонсировали вы.

Я пройду по списку пять или шесть уровней моих коллег для того, чтобы помочь всем им спонсировать других людей. Я получаю в пять раз большую мотивацию на то же количество усилий, помогая людям, начавшим свой бизнес после меня.

Если я помогу только вам, я получу чек. Если я помогу человеку, проспонси рованному вами, вы получите чек, и некоторую мотивацию в качестве бонуса.

Если я поработаю с пятью-шестью уровнями людей, пришедшими после вас, и помогу им найти клиентов, все эти люди получат свои чеки.

Вы понимаете, гораздо большее количество людей получают мотива цию одним и тем же количеством затраченных усилий. Для меня это один из основных моментов, поддерживающих всю систему в рабочем состоянии. Вы уделяете все свое время и силы этому делу -вот почему я был занят по 17 часов в день. Я проводил трехсторонние телефонные конференции с каждым. Каждый приводил еще трех, которые приводили следующую троицу, и так далее - 3, 9, 27, 81, 243 человека. А это уже много.

Вы беседуете с тремя людьми, вы их мотивируете. Но вам необходимо заставить их вслушаться, потому что новички лишь учатся работать самостоятельно. Вы же не хотите говорить одно и то же постоянно. Они могут учиться и без вашей помощи.

Некоторые из моих коллег не просили меня проводить трехсторонние телефон ные конференции в течение всех девяти лет. Мне не нужно было это делать, они знали принципы работы и без меня. Но в самом начале разговаривал с людьми я.

У меня просто было больше знаний. А теперь мы равны. И возможно, мои коллеги даже лучше, чем я. А для меня именно в этом лежит одна из главных причин успеш ной работы системы. Люди, получающие чеки, не захотят бросать дело.

Но, есть так же и те, кто может бросить работу, потому что их планы рухну ли. Это бизнес людей! Это армия волонтеров. Задеваются чувства людей, и они уходят. Некоторые просто больше не работают, но все еще получают свои чеки.

Способ задержать людей в бизнесе состоит в том. чтобы помогать им делать деньги. Это основной момент. Не имеет значения, как много денег за работаю я. Людям не особо интересно, сколько денег я зарабатываю - они озабо чены тем, сколько удастся заработать им самим. Когда мы начали развивать этот бизнес, моя цель состояла в том, чтобы помочь людям стать Нефритом, Жемчу жиной, Бриллиантовой Жемчужиной, Черным Жемчугом. На это я нацеливался - захватить людей тем. чтобы помочь им в поиске новых клиентов. Если я направ лю их на правильный путь, то сам пойду туда же 12. Одной из проблем, которую мы обнаружили при опросе консультантов по продукту, была недостаточная поддержка со стороны высшего звена. Что могут сделать агенты в случае, если они не получают достаточной поддержки от своих спонсоров?

О. мне нравится этот вопрос. Если кто-то приходит ко мне и говорит, что от спон сора особой помощи нет (не проводится трехстороннее общение по телефону, не нашлось никого в подчинение, и прочее), я отвечаю следующее. Я  точно знаю, что вы чувствуете, потому что у меня тоже не было руководителя. Я первопроходец в этой компании. Мне просто пришлось идти в мир и браться за работу.

Все, что вам надо сделать - это пройти где-нибудь тренинг. Сейчас наша ком пания проводит тренинг «Стезя успеха». Они направляют людей в лагерь бы строго старта, в Коралловый лагерь, в Нефритовый лагерь, а затем компания оплачивает учебу в Жемчужном лагере.

Подумайте об этом, вот все люди, готовые обучить вас, как работать в сетевой организации, как получать на счет сотни долларов. Они лишь обязывают вас на учиться сетевому маркетингу, просто общим идеям. Работая с компанией «Таи тянское нони Интернэшнл», вы доходите до нефритового уровня, квалификации для нефритового лагеря, вы летите туда за свой счет, но компания оплачивает вам двухдневные расходы, питание и проживание. И сам тренинг бесплатный.

Когда вы доходите до жемчужного уровня, вам и вашему партнеру оплачива ют путь до Солт Лейк Сити, штат Юта, на несколько дней обучения за счет ком пании - и все ради того, чтобы помочь вам делать деньги. Какая еще компания будет такое делать?

Когда люди говорят: «Мои руководитель не помогал мне, мой руководи тель ничего не делал», - мы слышим лишь отговорки. Читайте книги. Выходите в Интернет и учитесь там. Делайте презентации. Начинайте наконец учиться. Не пользуйтесь отговорками, что ваш руководитель ничего не делает.

Это только ваша ответственность. Если вам попадется спонсор, дающий реальную помощь, если удастся найти действительно работящего и эффектив ного спонсора, вы просто получите больше преимуществ. Давайте будем честны сами с собой. Но если этого не произошло, не надо искать отговорок. Вам надо идти и учиться самим, ходить на собрания, входить в среду сетевой организа ции. Мне пришлось этим заниматься, когда я впервые учился сетевому марке тингу в далеком 1989 году. И я посещал все встречи, я вел дотошные конспекты, я практиковался. Когда я только начинал, и получил первую возможность встре чи с другой компанией в 1989 году, Келли Ольсен был моим руководителем.

Сейчас он президент Таитянское нони Интернэшнл». Он был на уровень выше меня. На первую в моей практике встречу он и его жена приехали в мой дом.

Они жили в нескольких часах езды от меня. Я пригласил всех соседей, всех, о ком мог вспомнить. А пришли только Келли, его жена, моя жена и наша собака. Мы хорошо пообщались, немного поговорили о деле, а потом все ушли.

Я сел перед своей собакой и попросил ее остаться и слушать. Свою первую презентацию я адресовал собаке. Даже жена ушла.

Я начал делать то же самое каждый вечер, просто для себя самого.

У меня была видеокамера, я снимал свои выступления. Затем пересматри вал отснятое, чтобы видеть, что я сказал, как я это сделал, стоило ли говорить такое? Я читал книги, смотрел видеозаписи выступлений других людей, пытался научиться делать то же самое.

Я отчаянно хотел работать в этом бизнесе. Я не говорил себе - раз некому мне помочь, я думаю, не стоит даже и начинать. Это время было похоже на мое обучение фотографии в университете. Я научился сам практически всему. В уни верситете создается только среда обучения, тебя учат основам, но дальше при ходиться идти самому, и учиться методом проб и ошибок.

Вот как это было. Будучи фотографом, я понял, что «если хочешь сфотографи ровать радугу, найди сипы пересидеть грозу... « 13. Что стало для вас самой трудной задачей в этом бизнесе?

Мне пришлось буквально пересиживать грозу, когда только началась работа в сетевом маркетинге в 1989 году. А теперь «гроза» перешла в нашу компанию.

Самая большая проблема в самом начале работы компании состояла в развитии компании вместе с нами, потому что мы двигались вперед быстрее.

Когда сейчас меня спрашивают о самой трудной задаче, я говорю о необ ходимости идти нога в ногу с компанией. Ситуация поменялась в кардинально противоположную сторону.

14. Какие качества вы ищите в новом дистрибьюторе?

Я ищу энтузиазм, умение видеть, умение научить, и конечно, позитивное от ношение. Я имею в виду, именно такие качества должны иметь дистрибьюторы, потому что на их пути к радугам станут грозы. Грозы будут обязательно, и если вы просто бросите дело при первом же препятствии или задержке, вы никогда ничего не добьетесь ни в этом, ни в любом другом бизнесе.

Когда я серьезно занимался фотографией, то помню, как провел три дня за съемками. Это было в 1973 году. Я вернулся в лабораторию для проявки пленок, моих первых трех пленок. Я путешествовал по местности, снимая фото в тече ние трех долгих дней - и когда я вернулся, то увидел лишь кучу пустых снимков, никаких фотографий. Как я понял потом, фотографии сначала попали в закрепи тель, а лишь потом в проявитель. Наверное, я просто сделал все наоборот.

Но до сегодняшнего дня я до сих пор не знаю точно, что произошло. Я помню, что позвал жену и сказал: «Знаешь, я вернусь в мультипликацию. Когда я рисую, я по крайней мере вижу, что у меня есть». А тут снимаешь фотографии на пленку, которая где-то внутри аппарата, потом идешь в затемненную комнату и молишь ся: «Пожалуйста, пусть все будет нормально». А моя фотосъемка закончилась ничем. Три дня работы пропали впустую. Я был глубоко обескуражен.

Я сказал себе, что никогда не стану фотографом. Л хочу закончить обучение и поставить на этом точку. Но я закончил учебу, узнал, что делал не так, и все же стал фотографом, внештатным фотографом журнала «Нэшнл Джеографик»!

У всех нас бывают моменты уныния. Все падают, но вопрос в том, как высоко можно взлететь, спружинив после падения. В этом и есть разница.

15. Если кто-то возражает вам, существует ли общее правило для преодоления подобных препятствий?

Да. Прежде всего я прошу позволения задать вопрос. Вам всегда позволят задать вопрос.

Я произношу имя того, кто со мной не согласен. Например, вы мне возражаете, хорошо? И я говорю, «Анзель, могу я задать вам вопрос? Почему вы так думаете?»

Видите, я хочу узнать настоящую причину.

Предположим, вы считаете продукт слишком дорогим. Давайте разыграем ролевую сценку.

Анзель: Да, сок пони слишком дорогой, я не могу позволить себе купить его.

Флойд: Могу я задать вам вопрос, Анзель?

Анзель: Конечно Флойд: Вы думаете, это дорого?

Анзель: Да, дорого для человека с моими достатками.

Флойд: Хорошо, а можно спросить, продукт дорог по сравнению с чем?

(Тот, кто ведет разговор, обычно проигрывает. Этому я тоже научился.

Задавайте вопрос, замолкайте и ждите ответа).

Анзель: По сравнению с апельсиновым соком.

Флойд: Если вы думаете, что апельсиновый сок подействует так же, как сок нони, то вы, наверное, правы. Но позвольте мне задать еще один вопрос, Анзель.

Например, вы мне рассказали о какой-то серьезной проблемой со здоровьем (какой бы то ни было). Анзель, если сок поможет вам поправить здоровье, будет ли продукт стоить этих денег?

Анзель: Несомненно.

Флойд: В случае, если подействует?

Анзель: Да, именно.

Флойд: Тогда, Анзель, мне кажется, что настоящим препятствием для вас является вовсе не цена. Вы сомневаетесь, что сок не подействует, и вы напрасно потратите деньги?

Анзель: Да, я думаю, вы правы.

Флойд: Ну если сок не сработает, он будет для вас бесплатным. Это достаточно дешево? Потому что существует гарантия возврата денег. Что вы думаете об этом?

Анзель: Такой вариант мне подходит.

Всегда делайте заявление, и потом просите его подтвердить:

«Насколько я понял, Анзель, если вам такой вариант подходит, о вы имеете в виду, что сок стоит того. То я бы сказал, что вас смущает вовсе не цена. Вы боитесь выбросить деньги на ветер, если сок не сработает. Я прав?»

Другое возражение, которое можно услышать от людей... «Это что, очередная пирамида?»

Я говорю: «А не могли бы вы объяснить, что вы понимаете под пирамидой?»

Я, бывало, замечал: «Нет, все пирамиды в Египте. Но что именно вы считаете пирамидой?» И просил людей объяснить мне это. Они рассказывали мне о людях на верхушках финансовых пирамид, забирающих все деньги. Я отвечал:

«Нет, это не такая пирамида». Но теперь я говорю (и рисую маленький треугольник): «Вы можете поставить человека на верхушку, и заполнить весь треугольник маленькими точками, и еще одну точку поставить под основанием треугольника. « Затем я спрашиваю: «Это то, что вы имеете в виду?» Обычно ответ утвердительный. «Ну так это Вол-Март, крупнейшая сеть супермаркетов.

Видите всех этих людей в пирамиде? А под основанием вы, ниже всех остальных.

Это вы, простой покупатель, держите весь Вол-Март».

Я пытаюсь понять, о чем они в действительности думают люди, потому что часто у них головы полны предубеждений о положении вещей. Вам надо найти настоящую причину возражений. Я как-то разговаривал с человеком, сказавшим:

«А я не хочу наживаться на больных людях. Я думаю, это неправильно».

И снова, я прошу разрешения задать вопрос. (Да). Вы уважаете своего доктора?

(Да). Вы платите ему тогда, когда вы больны, или когда здоровы? (Когда заболеваю).

Вы сказали, что уважаете доктора, не так ли? Так что же вы имеете в виду, говоря, что не можете делать деньги на болезнях людей? Ведь доктор это и делает?

16. А какова самая большая ошибка, обычно допускаемая дистрибьюторами, на ваш взгляд?

Самая большая ошибка, которую на моих глазах делают дистрибьюторы, состоит в их нежелании делать работу, которая нужна для движения вперед.

Почему-то они думают, что сетевой маркетинг — это что-то вроде лотереи.

Множество сетевых компаний несут за это ответственность. Я вечно получаю электронную почту с обещаниями, что кто-то создаст бизнес для вас. Так не бывает.

Я вижу людей, не желающих работать для того, чтобы хоть что-то случилось. А затем люди винят своих руководителей в недостаточной помощи с их стороны, о чем мы говорили ранее. Я хочу работать с людьми, настолько захваченных идеей, что они не могут спать по ночам. Такие люди постоянно приводят к вам клиентов, с которыми надо разговаривать. Они говорят, они творят жизнь своими руками. Они не сидят сиднем в офисе, сортируя файлы, читая, изучая то и это, стараясь подготовить все правильно и не допустить малейшей ошибки. Такие люди никогда не попадут в гущу событий. Мне нужны креативные люди, открытые новым идеям, а не консерваторы.

Также негативность. При малейшей проблеме такие люди впадают в шок, теряют веру в то, что происходит. Потому что у них отсутствует видение будущего. Они не полностью привержены идее. Она еще не пришла в их сердца.

Почитайте историю - все, кто добился большого успеха, прошли через все виды неудач. И просто продолжали идти.

Когда я только начал заниматься этим бизнесом, я не сомневался, что мы преуспеем. Стоял вопрос в том, насколько преуспеем и как скоро. Но я точно знал, что это случится.

Люди привыкли считать продажу сока своим собственным бизнесом. Это не бизнес их руководителей, не бизнес компании «Таитянское нони Интернэшнл», не бизнес Келли Ольсена. Это их бизнес. Компания работает как оптовик, отгружает продукт и выписывает чек. Если вы продолжаете считать эту работу своим бизнесом, так и случится. Ничто вас не остановит. «Посторонись весь мир, я иду!»

Есть люди, думающие так же. Подобное притягивается к подобному. Так и должно происходить.

Люди будут следовать за лидером. Они пойдут за тем, кто знает, куда их ведет. Если вы знаете, куда идете, вы найдете последователей. Вы можете совершать ошибки по пути к цели, но это нормально. В этом бизнесе нет места гордыне. Вы должны хвалить коллег, пришедших после вас, должны одобрять то, что стоит одобрить. Людям нравится, когда их хвалят, людям нравится признание. Моя жена и я не были бы там. где мы сейчас, если бы не работали для людей в нашей организации. Этого никогда нельзя забывать.

Я это называю мини-знаменитость. Я иду на встречу компании, и все нас знают, все нас любят, мы прекрасны, мы звезды. Но, выйдем на улицу и посмотрим, кто же нас знает. А никто нас не знает. Я поясню. Я и моя жена все также вместе выносим мусор к началу длинного подъездного пути к нашему дому. Я все еще сам мою машины и гараж, я убираюсь вокруг дома и сажаю цветы, просто чтобы напомнить себе - я не выше всех остальных.

Что я сделал, это получил уникальный сок ТАНITIAN NONI® и научился “рассказывать истории”. Моя работа состоит в доставке продукта миру и, я это и собираюсь делать. Я ищу людей, которые хотят заниматься тем же. В этом сетевой бизнес и состоит. Это поиск тех, кто хочет идти в ту же сторону, куда идете вы.

Если история, которую вы рассказываете, и ваш энтузиазм или лидерство заслуживают доверия, люди захотят пойти за вами. Я ищу людей, еще более полных энтузиазма, чем я. Я знаю, что они будут хороши в бизнесе, потому что я  знаю, сколько энтузиазма во мне самом.

В этом деле необходима вера в основателей бизнеса и в компанию саму по себе. Слишком часто я видел людей, приходящих в этот бизнес, и затем уходящих, потому что находилось слишком много недостатков.

Я вспоминаю, как Джон Вадзворф, один из пяти основателей, говорил мне много лет назад: «Флойд. мы никогда не грешили намеренно. И никогда не будем. Мы будем делать ошибки, но никогда не поведем людей по ложному пути намеренно. Но давайте нам передышку, разрешите нам делать ошибки. Мы все их делаем, мы все люди.»

Иногда люди говорят, почему это со мной так часто происходят счастливые случаи, где я только нахожу всех моих клиентов? Я отрицаю, замечая, что «удача - это подготовка, встречающаяся с возможностью». Я нашел моих людей, потому как я этого ожидал. Дело движется, куда бы я ни шел, потому что я этого ожидаю.

Когда вы ожидаете чего-либо, то оно просто случится.

17. Кроме этого, что еще вы делаете, чего не делает обычный дистрибьютор?

Я ожидаю самого лучшего. Я дисциплинирую себя. Этого не делают большинство дистрибьюторов. Дело в том, если вы хотите заработать миллион долларов, не общайтесь с теми, кто никогда этого не сделает.

Поговорите с кем-то, кто уже заработал миллион - именно поэтому авторы пишут эту книгу. Поговорите с теми, кто уже преуспел на этом пути, выслушайте их. Не слушайте своего соседа, или своего родственника, брата, сестру, мать или отца. Они приведут вам тысячу причин неизбежной неудачи.

Просто пойдите и послушайте людей, которые уже прошли этот путь.

Я ожидаю самого лучшего. Я очень позитивно настроен. Я не ищу недостатков. Всякое случается, но проблемы возникают, а вы двигаетесь дальше.

Я дисциплинирую себя. Я отношусь к бизнесу как к работе в том смысле, что не ищу способов отлынивать от работы, а наоборот, работаю. Конечно, я отдыхаю, но я все равно дисциплинирую себя. Я делаю то, что другие люди делать не хотят. Я трачу дополнительное время. Вы понимаете, в такого рода бизнесе в начале вам придется работать больше, чем получать денег, но позже будут приходить деньги даже за то, чего вы по сути не делали.

Многие люди просто не понимают такого подхода, вроде сеяния семян.

Когда вы сеете семена, на следующий день они не прорастут, не дадут побеги и плоды не созреют. Для этого нужно время. Вам придется поливать и окучивать растение. Некоторые семена попадают на каменистую почву, другие - на плодородные поля. Некоторые семена прорастают, а сорняки их душат. В Библии есть написано об этом - сеятель сеет, но иногда зерно падает на дорогу. Что же происходит с ним? Прилетают птицы и склевывают зерно.

Когда многие люди начинают бизнес, они не понимают этого принципа, и  сорняки просто губят многие из их начинаний. Некоторые падают духом.

Кто-то попадает на каменистую почву, другие обжигаются на солнце, все это очень обескураживает. А потом кто-то попадает на обочину дороги и достается птицам. Что же вы прикажете делать сеятелю? Продолжать сеять зерна! Вы же не скажете ему идти разгонять птиц. Вот что происходит со многими людьми, когда они попадают в тупик. Они начинают гонять птиц вместо того, чтобы продолжать сеять семена. Птицы прилетают за своей частью зерен, такова жизнь. Я не распугиваю птиц, я просто сею больше семян.

Отличие нашего бизнеса в том, что после сева семян, вам надо удобрять их и заботиться. Другое дело в том,, что мы не охотники, мы садоводы. Я не ищу торговцев, Я ищу учителей. Многие люди думают, что им надо найти пробивного торговца. Но большинство торговцев подобного типа никогда не займутся таким бизнесом. Они привыкли заключать сделку, и переходить к следующей сделке.

Это похоже на охоту. Вы подстреливаете зверя и ищете следующего. Но если вы учитель, или садовник, вы сеете семена. Вы привыкли ждать, вы терпеливы. Вы поливаете семена, вы окучиваете их. Вы позволяете им расти.

Мы ищем садовников, а не охотников. Это еще один важный урок, который необходимо усвоить. Вам надо «вскормить» подопечных и помочь вашим людям получить их первый чек. Я помню, когда-то в прошлом, даже в этом бизнесе, я огорчался по поводу различных вещей. Приходила моя жена и говорила: «Флойд, ты сегодня птиц гоняешь или семена садишь?» Такой подход приводит в чувство.

Побуждает тебя к пониманию, что именно делать, и возвращаться к  сеянию.

18. Набор каких важнейших навыков необходимо иметь консультанту по продукту?

Быть человечным. Людям должно нравиться находиться возле вас.

В этом бизнесе вы можете выбирать, с кем работать. Среди вопросов, которые должны задавать себе люди в этом бизнесе, есть один краеугольный: «Если я проспонсирую кого-то, похожего на меня, буду ли я доволен?».

Я спрашиваю себя об этом постоянно.

Анализируйте себя. Мне приходилось делать это множество раз. Позитивный ли у меня настрой на этой неделе? Есть еще одна вещь - если день не заладился, не стоит общаться по телефону с кем-либо. Люди хотят находиться возле положительно настроенных людей. Люди не хотят слышать о ваших проблемах.

Они лишь думают, что эти проблемы их не интересуют, либо слава богу, что эти проблемы происходят не с ними.

Я тоже не хочу слушать о чьих-то проблемах. Если у моих коллег есть сомнения, им надо поработать с собой. Если я могу помочь, то вперед, выкладывайте.

Посмотрим, что тут можно сделать. Я хочу вернуться немного назад в 1970 год.

Когда я впервые приехал в Юту, где я живу сейчас, я не мог найти работу.

Мы переехали туда с тремя детьми в ожидании еще одного ребенка, с пятью долларами в кармане и без работы. Здесь, в Юте, я начал работу в компании «Институт Мотивирования Успеха».

Я стал учителем успешной жизни, позитивного мышления, продавал записи на семинарах о том, как повысить уровень мотивации и быть успешным по жизни. Моя жизнь изменилась. Отношение к многим вещам, которое я имею сейчас, начало формироваться в те дни.


В 16 лет мой отец вытянул меня со средней школы в штате Техас. Он был алкоголиком и жестоким человеком. В 17 лет я покинул дом и оказался наедине с самим собой, даже без среднего образования. Я попал в плохое окружение, к не тем людям. Мое будущее не было светлым. Затем я стал понимать, что я решаю, кем быть. Никто не решает за меня, каким быть моему будущему. Иногда ты не можешь контролировать происходящие с тобой вещи. Но ты можешь контролировать свои действия по решению проблем. Это понимание изменило мою жизнь и создало позитивное отношение к жизни до настоящего момента.

В этом бизнесе моя цель состоит в том, чтобы помогать людям изменить их жизнь по всему миру, как финансово, так и физически, и, надеюсь, даже духовно.

19. Изменился ли ваш взгляд на жизнь после того, как вы добились успеха, или вы чувствуете, что остались прежним?

Я отвечу, что остался прежним. Я успешен, потому что ожидал этого. Я всегда позитивно относился к жизни, и ко всем хорошим качествам в других людях. Нет ничего более стоящего в жизни, чем поддержка силы духа в других.

Я и моя жена искренне верим, что богатство или деньги только увеличивают то, что вы уже имеете. Вот и все. Деньги дают вам свободу исполнить ваши самые сокровенные желания, какими бы они не были - будь то эгоистичные или бескорыстные желания. У вас появляется свобода их исполнить. Деньги не изменят вас, а лишь проявят ваши черты.

Я действительно думаю, что богатство лишь увеличивает вас как личность.

Я все время проверяю себя. Я спрашиваю себя, не задираю я или моя жена нос?

Не чувствуем ли мы себя выше других только потому, что теперь у нас есть деньги?

Мы всегда анализируем себя таким образом;

надеемся, что никогда не станем на этот путь, потому что не хотим этого. Я хочу сказать, если бы не «Таитянское нони Интернэшнл», я бы не был там, куда я добрался. Я не добился успеха самостоятельно, это плод коллективного труда. Это не только заслуга Джона, который исследовал нони, и не Стива, который придал ему характерный вкус, и не Керри и его брата Джима, которые достаточно поверили в Джона и Стива, чтобы открыть компанию. И не только Келли Ольсена, набравшего мой номер, и не меня одного, воспользовавшегося этой возможностью, перезвонившего знакомым и передавшего им все, что я узнал. Если бы не все мы, то мы не достигли бы цели.

Много раз я ездил в Египет в качестве фотографа. Во время одного из моих путешествий в Египет я посетил Долину Королей, фотографировал иероглифы на одном из саркофагов под землей.

У меня с собой был прибор для вспышки, чтобы мы могли фотографировать, потому что путь вниз шел зигзагом в полной темноте.

Я хотел взять вспышку с собой в подземелье, но гид сказал: «Нет. там нельзя пользоваться вспышкой». Я спросил: «А как же тогда нам делать снимки?». Гид сказал: «Сделаем так, как поступали древние египтяне». Он пояснил, что мы используем зеркало. Египтяне использовали бы медь или бронзу, но у нас есть обычное зеркало.

Человек наверху держит зеркало и направляет его свет на место первого поворота, где стоит другой человек и отражает свет в зеркало второго человека, второй третьему, третий четвертому, пятому, шестому, который в свою очередь распространяет свет по всему подземелью на любой предмет, который я хотел бы сфотографировать.

Я спустился вниз - там было светло как днем. Просто не верилось, как много света дошло отражением до самого низа. Я подумал, что если человек на третьем уровне опустит зеркало, то я окажусь в полной темноте. Человек наверху даже не видит человека на дне подземелья, так же, как не видит людей на третьем или четвертом поворотах. Но каждый из них занимает важное место в отражении света вниз. Я сделал снимки.

Я смотрел на некоторые из этих снимков несколько лет назад, и в голову пришла такая мысль. Так выглядит бизнес, потому что я говорю что-то одному человеку, который в свою очередь говорит еще с кем-то, и так далее. Мы отражаем свет один к другому до самого конца, к новопришедшему дистрибьютору. В этом бизнесе мы как раз и ищем «Отражателей света». Людей, которые хотели бы разделить ценности со всем остальным миром.

ГЛАВА Миллионеры нони в сравнении обычным консультантом Вы знаете, забавно, жених и невеста беспокоятся, что могут пригласить лишь 2ОО своих знакомых на свадьбу.

Но когда они начинают работать в сетевом маркетинге, они проводят встречи с пятью людьми просто ни о ком больше вспомнить не могут.

- Кен Ролъфнесс Прежде чем мы взглянем на некоторые из различий между консультантами по продукту в целом и миллионерами нони, давайте обратим внимание на основные трудности, о которых сообщают консультанты по продукту.

Главные трудности среднего консультанта по продукту Поиск клиентов 50.51% Поддержка высшего звена 12.37% руководства Проблема поддержания 11.34% заинтересованности Цена сока 10.31% Воспроизводство системы работы 7.22% Управление временем 6.19% Лидерство 2.06% Как вы можете судить из вышеуказанной таблицы, самой большой проблемой остается поиск клиентов. С результатом 50,51% эта трудность перевесила своего ближайшего соперника, «поддержку высшего звена руководства», который оказался трудностью лишь для 12,37% агентов. Проблема поддержания заинтересованности была третьей по важности для консультантов по продукту.

Что же миллионеры нони? С какими серьезными трудностями сталкиваются они?

Из следующей таблицы вы увидите, что самой большой проблемой для миллионеров нони был вовсе не поиск клиентов, и не поддержка руководства, и не сохранение заинтересованности. Фактически, никто из них не указал эти три пункта как проблему.

Наибольшая трудность Воспроизводство системы работы 50% Управление временем 33% Цена сока 17% Наоборот, миллионеры нони сообщали, что им удается заинтересовать 63% потенциальных клиентов. Это значит, если в комнате десять человек, и они поговорят со всеми десятью, то шесть из них захотят узнать, как начать бизнес нони. Из 63% клиентов миллионерам нони удается привлечь 21% людей к фактическому вступлению в организацию.

В среднем 50% миллионеров нони сказали, что наибольшей трудностью для них было добиться воспроизведения людьми их системы работы.

Кажется, поиск клиентов не составляет для них особенной трудности. Именно поэтому одна из самых больших глав этой книги посвящена эффективному поиску клиентов.

Сохранение заинтересованности, третья по сложности проблема консультантов по продукту, не считает проблемой ни один из наших миллионеров нони. Опять же, трудности полностью отличаются. Миллионеры, этот ли факт сделал вас миллионерами? Они научились преодолевать самые серьезные препятствия.

Что же с поддержкой руководства? Большинство консультантов по продукту считают это второй по важности проблемой.

Когда мы проводили опрос среди миллионеров, 45,45% из них сказали, что получали совсем немного поддержки от высшего звена, но ни один из них не указал этот факт как главную проблему. По сути, они вовсе не считали это проблемой. Они даже почти не думали об этом.

Так какой же поддержки хотят консультанты по продукту от своих руководителей? Следующая таблица даст ответ.

Что хочет услышать средний консультант по продукту от своего спонсора Как найти клиента 43.75% О бизнес стратегиях 31.25% О дублируемой системе 16.67% Как преодолеть неприятие цены сока 4.17% Сколько сил нужно вкладывать 4.16% И еще раз, поиск клиентов возглавляет список. И верно. большинство считают поиск и агитацию клиентов движущей силой своего бизнеса. Но также есть другие факторы, имеющие не меньшее влияние на организацию - такой, например, как сохранение заинтересованности.

О чем консультант по продукту спросил бы миллионера нони Как искать клиента 39.13% Продемонстрируйте, как именно начать 24.64% Их бизнес стратегия 15.94% Как мне заставить других воспроизводить 7.25% мои действия Что движет вами 7.24% Какую систему вы используете 5.80% И в третий раз поиск клиентов лидировал в ответах консультантов по продукту на наш вопрос «Что бы вы спросили у миллионера нони?»

Среди миллионеров нони есть тенденция не только отличаться своими умениями - они отличаются и взглядом, отношением к возникающим трудностям.

Давайте рассмотрим в следующей главе, каким образом вы можете начать изменять шаблон своего поведения.

НАБЛЮДЕНИЕ Трудности работы на дому Трудности работы на дому очень сильно зависят от частных обстоятельств.

В то время как кто-то без проблем работает дома, другим крайне необходимо иметь отдельный офис. У Берта Йенсена было строгое правило - «никто не имеет права входить в комнату, когда я работаю».

У других, например у Шерон Хут, не было выбора. Она говорила: «Все, что у меня было, лишь желание в сердце и уверенность в моем личном признании этого факта». Она начала бизнес в маленьком помещении на уголке кухонного стола. Из за долгих лет болезни Шерон не была готова к бизнесу, что обернулось большим стрессом. Ведь у нее не было ни машины, ни телефона с трехсторонней связью, ни компьютера, ни факса, ни литературы, ни наличных денег, ни кредитных карточек.

АНАЛИЗ ПРИМЕРА - ДЖОН И ЛОРИ БЕНТЛИ 1. Не могли бы вы немного рассказать о своей жизни?

Я начал работать в возрасте десяти лет в розничном магазине моего отца в Лас Вегасе, штат Невада. Также я работал разносчиком газет по трем маршрутам. Будучи ребенком, я работал по семь дней в неделю и никогда не устраивал каникул летом.

Среднюю школу Лас-Вегаса я закончил в 1955 году, и поступил в колледж.

Получил постоянную работу повара по жарке пищи в ресторане Ван-де-Кампс, Пасадена, штат Калифорния.

2. Имели ли вы какой-либо опыт работы в сетевом маркетинге до того, как стали дистрибутором компании «Таитянское нони Интернэшнл»?

Я вступил в компанию под названием «Нутрилайт» в 1955 году. Я был поражен тем, что модно нанимать людей и не платить им, и в то же время получать деньги за те продукты, которые они продают! Такая изумительная идея! Там я получил огромный опыт. Я узнал, что необходимо понимать, каким образом люди думают.


3. Работали ли вы с кем-то из своих прежних подчиненных-коллег по  другому сетевому бизнесу, или с знакомыми по работе, для создания сети своих подчиненных в компании «Таитянское нони Интернэшнл»?

Да. Я обзвонил множество людей, чтобы выяснить, кто заинтересован в работе со мной в этой компании. До этого я работал во многих, очень многих компаниях сетевого маркетинга. В сорока пяти, если быть точным!

4. Почему вы выбрали «Таитянское нони Интернэшнл»?

Я выслушал моих спонсоров Флойда и Энн Холдман, рассказывавших о новой компании под названием «Моринда». Флойд поговорил с одним из владельцев, Келли Ольсеном. Возможность казалась достойной. Флойд предложил мне билет на самолет до Солт Лейк сити, чтобы я прилетел и проверил все сам. Меня привлек и продукт, и план.

5. Работали ли вы сами или вместе с супругой, или членами семьи, когда только начинали этот бизнес?

Я работаю с моей прекрасной женой Лори, а позже к намприсоединилась наша дочь Джули.

6. С какими проблемами вы сталкивались при работе дома?

Я свел с ума телефон, факс и почтовых курьеров. Я переехал в офисно складской комплекс площадью 90 квадратных метров. Чудесным образом я  окружил себя фантастическими людьми, которые давали мне больше время для построения собственного бизнеса.

7. По мере развития вашего бизнеса продвигали ли вы бизнес, или продукт, или то или другое в зависимости от настроя клиента?

Я делал и то, и другое. Некоторые хотели сначала попробовать продукт.

Другие хотели сразу делать деньги. Мы затопили телефонную систему нашей компании переговорами. Флойд помогал мне выполнять заказы.

8. Что бы сделали в первую очередь, когда приступили к бизнесу?

Я составил список из более чем ста человек. И сразу начал проводить встречи в отелях.

9. К кому вы обратились прежде всего - к семье, друзьям или незнакомцам?

Я начал и с родственников, и с друзей. Некоторые из них уже работали в  сетевом бизнесе. Бизнес стартовал как ракета. Все попытки установить контакты успешно осуществлялись. Благодаря соку люди делали повторные заказы как сумасшедшие.

10. Какие качества вы ищете в новом дистрибьюторе?

Я разговариваю с людьми так, как будто собеседую их на высшую должность в громадной компании. Я выясняю подробности их биографии, узнаю, нужны ли им деньги, имеют ли они проблемы со здоровьем. Я определяю «строителей»

и помогаю им найти себе подобных. Я ничего не выжидаю!

11. Как долго вы были дистрибьютором до момента, когда стали работать полный день или достигли прежнего уровня доходов?

Я работал полный день с самого начала. Я вкладывал в дело долгие дни и  ночи, семь дней в неделю. Я был машиной нони! Делал множество звонков по трехсторонней связи.

12. Когда вы начали бизнес, на что вы тратили основную часть времени — на поиск новых людей или на работу с теми, кого уже имеете?

Я делал и то, и другое. Я работал по телефону над развитием дела своих подчиненных и в то же время спонсировал ново пришедших. Встречи в отелях собирали более 125 участников!

13. Сколько времени вы потратили для изучения бизнеса до того, как начали контактировать с потенциальными клиентами?

В сетевом маркетинге вы учитесь по ходу вашего развития. Я начал общаться с людьми сразу после того, как вернулся из Орема, штат Юта. Что я могу сказать новичкам, желающим начать этот бизнес - учитесь, заводите двигатель и  зарабатывайте!

14. Какой процент времени вы уделили самообразованию, поиску клиентов и учению других людей?

Прежде всего я изучил план действий. У нас был всего один продукт, так что большая часть времени уходила на телефонные звонки, продвижение нони, и  обучение новых дистрибьюторов методам работы.

15. Говоря с позиций вас сегодняшнего, что бы вы изменили, если бы начинали бизнес заново?

Абсолютно ничего. Нони расхватывали тогда и просто разгребают сейчас!

16. Какого рода вклад сделали ваши руководители в развитие вашего бизнеса?

Они сделали много. В самом начале Флойд прилетел в Калифорнию и помог мне проводить встречи. Так как он живет в Юте. он помогал мне выполнять заказы и доставлять продукт нашим покупателям и дистрибьюторам.

17. Какая задача оказалась самой сложной для вас в начале развития бизнеса? И какая трудность кажется самой серьезной сейчас?

Люди выкладывались в бизнесе в самом начале. Они считали «Кейс Аутошип»

«расходами», хотя на самом деле это активы. Те, кто продержался в этом деле, заработали большие деньги. Все еще надо учиться понимать ценность «кейс ауто».

18. Есть люди, которые работают в бизнесе некоторое время, и чувствуют, что не знают, как двигаться дальше. Они ощущают необходимость дополнительного обучения. Что бы вы им порекомендовали?

Многие люди относятся к этой индустрии как к хобби для занятий в свободное время. Основное внимание нужно сосредоточить на практике. Многие не используют это время для обучения. Повседневная рутина нейтрализует великих людей. Телешоу, новости становятся более важными, чем развитие бизнеса. Работа с девяти утра до пяти вечера создает теплые местечки для жизни и ощущение ложной безопасности в людях. Почему так много людей садятся на мель в 65 лет? Очень просто! Немного планов нужно для того, чтобы остаться без средств. А богатство требует планирования.

19. Как вам кажется, какой совет и обучение нужно новому дистрибьютору?

Новичку нужно многое. Большинство молодых людей проводят четыре шесть лет в колледже, чтобы научиться торговать. Люди приходят в сетевой бизнес и хотят постоянный доход - иначе они бросают это дело! Они говорят:

«Я старался несколько месяцев, и ничего не произошло».

20. По вашему мнению, с какими основными трудностями сталкивается дистрибьютор, и какие решения этих проблем вы видите?

Надо начать работать, выбрать из высшего руководства тех людей, которые хорошо зарабатывают сами. И подобраться к ним поближе. Делайте это посредством телефона или компьютера. Успех порождает успех. Богатство буквально поджидает новичков за углом. Просто некоторые не могут этот угол найти!

21. Каких действий вы требуете от новых дистрибьюторов?

Активных! Садитесь на телефон, и учитесь, учитесь, еще раз учитесь. Уделяйте время консолидации вашей команды. Отбирайте хороших людей. Ленивых людей тяжело поднять со стула. Каждый день выделяйте время для обучения и развития.

22. Как вы находите клиентов?

Новые клиенты есть ВЕЗДЕ. Они работают рядом с вами. Они делают покупки в тех же магазинах и супермаркетах. У них есть свой бизнес. Они путешествуют.

Они ваши соседи, ваши близкие друзья, они незнакомцы, стоящие в очереди в кинотеатр перед или за вами. Всем им нужна свобода в использовании своего времени, и всем нужен больший доход. Заводите разговор и начинайте работать с ними.

23. Покупали ли вы когда-нибудь списки потенциальных клиентов если да, то насколько успешен этот метод?

Я покупал такие списки и работал с ними время от времени. Это нелегкая задача. Не самый лучший способ найти подходящих людей. Для нового дистрибьютора это не выход, он не знает бизнес достаточно хорошо, его может обескуражить оскорбление по телефону. Для этого вам нужно иметь фантастические навыки общения с людьми и знать, как преодолевать неприятие!

24. Проводили ли вы когда-нибудь рекламные компании? Если да, то что вы обычно использовали, и каким был результат?

Мне приходилось давать объявления в местные газеты. Это уже не простой метод поиска нужных людей. Большинство читателей ищут работу с зарплатой.

А вы предлагаете доход, основанный на комиссионных. И получаете много отрицательных и очень мало положительных ответов.

25. Как часто вы дразнили любопытство людей, и как часто прибегаете к этому методу сейчас?

В самом начале мы спрашивали: «Что вы знаете о соке нони?» Теперь я ищу людей, которые хотели бы организовать дополнительный источник прибыли.

Все начинается как частичная занятость, источник, приносящий деньги.

26. Как вы стимулируете людей действовать и следовать за вами до того момента, как они становятся дистрибьюторами?

Определяю количество времени, которое они готовы уделять этому делу, и затем убеждаю их принять участие в обучающей программе «Таитянское нони Интернэшнл». Затем лагерь быстрого старта, Коралловый лагерь, и т.д. Новые дистрибьюторы нуждаются в хорошей поддержке, внимании и признании их достижений. Наша компания все это дает!

27. Как вы преодолеваете неприятие ваших слов?

Выслушивая, улыбаясь, называя оппонентов по имени, давая им обдуманный ответ. Новых людей не беспокоит, как много возражений они найдут, до тех пор, пока они не поймут, что вы стараетесь помочь.

28. Я хочу, чтобы вы были предельно откровенны. Какую наибольшую ошибку или ошибки постоянно допускают дистрибьюторы, на ваш взгляд?

Они не проводят достаточно времени над развитием своего бизнеса.

Относятся к нему так, как будто бизнес ценности не имеет. Они позволяют проходить дням, неделям, месяцам, не работая над бизнесом. Они относятся к бизнесу как к инвестиции в тридцать пять долларов. Не видят истинной ценности. Если бы они положили триста пятьдесят тысяч долларов для того, чтобы стать дистрибьютором, то наверное, и работали бы соответствующим образом.

29. Что вы делаете такого, чего не делают обычные дистрибьюторы?

ОСТАВАТЬСЯ ЗАНЯТЫМ. ОСТАВАТЬСЯ СОСРЕДОТОЧЕННЫМ. Шесть, а иногда и семь дней в неделю я иду вперед. И отдача ОГРОМНА, то есть каждодневная работа имеет смысл. Вы не станете чемпионом гольфа, ударяя по мячу раз в месяц.

30. Какой период вы считаете целесообразным для обучения дистрибьютора?

Постоянно! Никогда не прекращайте учиться, все время тренируйтесь.

Я  провожу много времени у телефона с моей командой, узнавая новые способы развиваться и расти. Кто-то всегда появляется с новой идеей наготове.

И я получаю возможность похвалить мою чудесную команду.

31. Какие важнейшие вещи должен узнать новый владелец бизнеса, и какие навыки необходимо развивать?

Навыки человечности. Вы работаете на себя, но не САМИ ПО СЕБЕ. Ключ к богатству состоит в окружении себя людьми высшего сорта. Команда, созданная вами, воспроизводит вас. Вы устанавливаете модель действий, а  другие его копируют.

32. Согласны ли вы, что люди в сетевом маркетинге не вполне разбираются в своем бизнесе, и как бы вы описали сетевой маркетинг?

Сегодня люди сообразительны. Навыки, отработанные в работе с недвижимостью, таким же образом применимы и в сетевом бизнесе. Большая разница состоит в том, что продажа одной недвижимости приносит вам один чек. Сетевой бизнес позволяет вам собрать тысячную команду покупателей, так что чеки текут к вам ежедневно, еженедельно и ежемесячно. Это похоже на денежный трубопровод без запорного вентиля, подведенный к вашему дому!

33. Как вам кажется, что принесло наибольший успех -тенденция продвижения людьми продукта или бизнеса, или и того и другого?

Замечательные продукты толкают бизнес вперед, но есть так же и личности, имеющие видение того, как привести себя к благосостоянию. Кажется, наша компания привлекает великих людей. Я знаю, таков план. Когда вам платят за большую часть вложенного времени, зачем тратить время на что-либо другое? День каждого человека состоит из 24 часов. Почему бы не получить максимальную пользу при наилучшем размере дохода?

34. Какие изменения в образе жизни вы наблюдаете по пути к успеху?

Таких изменений множество. Все хотят жить хорошо, но с «Таитянское нони Интернэшнл» успех приходит быстрыми темпами. Секрет состоит в том, чтобы оставаться честным и благодарным. Лори я и живем без долгов. У меня есть хобби - антиквариат и игрушечные поезда. Сейчас мы владеем восемью антикварными лавками в городе Оранж. Каждый день я нахожусь в окружении всех тех вещей, которые люблю.

35. Как изменил успех ваш взгляд на жизнь, как вы оцениваете себя сейчас?

С малых лет отец привил мне понимание, что для успеха в бизнесе необходимо услуживать другим. Наш продукт, эта компания позволяют мне делать именно это - помогать людям. Я остаюсь на телефоне, чтобы подбодрить других. Наша группа сейчас распространилась на 44 страны.

ГЛАВА Единственная большая ошибка консультантов по продукту Все еще существует миф, что надо войти в сетевую компанию в начале ее работы для достижения успеха. Но более важно то насколько рано вы войдете в свой собственный бизнес.

-ДженисЭйр.

Самый большой успех приходит, если вы с первого дня относитесь серьезно к своему бизнесу. Проводя долгие часы над достижением результатов, миллионеры либо работали над бизнесом полный день с первого дня, либо оставляли свою постоянную работу на несколько месяцев для крупномасштабных действий в первые дни становления бизнеса. Они осознавали важность изучения бизнеса, но также и понимали, что большая часть знаний получается во время работы.

Мы просили миллионеров определить, что, на их взгляд, большинство консультантов по продукту делают неправильно. Мы просили их быть искренними, говорить без утайки.

Наши миллионеры составили ответ из ряда ошибок, но одна выделялась особенно сильно. Единственной самой большой ошибкой было следующее:

“консультанты по продукту теряют время в процессе поиска клиентов, потому что пытаются убедить людей присоединиться, а не отбирают подходящих кандидатов. И при этом общаются с очень маленьким количеством людей”.

Затем мы спросили у миллионеров, совет по устранению этой ошибки:

Решение...

«Мы не убеждаем людей, мы ищем тех, кто сам мотивирован к изменению собственной жизни больше, чем к убеждению других людей изменить их жизнь. Мы проводим время с людьми, которые действительно хотят этот сок, и которые реально хотят создать бизнес. Мы создаем отношения с этими людьми. Работаем в сети с этими людьми, что ведет к бесконечному потоку клиентов «.

Просто? Может быть. Легко? Не всегда. Приходится постоянно быть начеку, напоминать себе, что необходимо искать правильных людей, людей, которые мыслят как вы. Нужны усилия для создания связей, определения и развития союзов с подобными по стилю мышления людьми. Также, усилия требуются для того, чтобы просить коллег о рекомендациях.

Но это не единственная проблема. Миллионеры нони также посчитали большими проблемами следующие ошибки:

консультанты по продукту...

Часто сдаются слишком быстро, потому что позволяют себе расстраиваться из-за негативных моментов, сомневаются в себе.

Решение:

Иногда, когда вы в унынии, требуется больше, чем позитивное мышление.

В целом, если вы все время позитивно мыслили, то никогда бы не унывали.

К  сожалению, такова действительность. Вы все равно будете расстраиваться.

Позитивное мышление имеет место быть, но что же вам делать, когда вы пытаетесь побороть разочарование? Вы работаете! Вы идете и делаете свою работу в любом случае. Вы проходите через это испытание. Малоизвестен тот факт, что действие может создать желание. Часто случается, что лидеры делают то, чем другие не хотят заниматься - но лидеры идут и работают в любом случае.

консультанты по продукту...

Относятся к своему бизнесу как к не имеющему ценности занятию. Они считают своей инвестицией цену, заплаченную за набор продукции, а не как инвестицию времени и усилий.

Решение:

Джон Бентли говорит, что консультант по продукту обычно не уделяет достаточно времени развитию своего бизнеса... «Относятся к нему так, как будто бизнес ценности не имеет. Они позволяют проходить дням, неделям, месяцам, не работая над бизнесом. Они относятся к бизнесу как к инвестиции в тридцать пять долларов. Не видят истинной ценности. Если бы они положили триста пятьдесят тысяч долларов для того, чтобы стать дистрибьютором, то наверное, и работали бы соответствующим образом.»

консультанты по продукту...

Не уверенны, при общении с новыми людьми, потому что боятся отказа.

Решение:

Спросите себя, это ли самое плохое, что может случиться с вами. Также примите во внимание, что, говоря «нет», ваш оппонент отказывает не вам, а отказывается от возможности.

консультанты по продукту...

Проводят слишком много времени в попытках сделать дистрибьютором того, кто несерьезно выполняет то, чего от него хотят.

Решение:

Поймите, что время - наиболее ценный актив, используйте время с максимальной выгодой, уделяйте его только ключевым перспективным людям.

консультанты по продукту...

Теряют время в процессе поиска клиентов, пытаясь их в чем-то убедить.

Решение:

Ищите тех, кто имеет мотивацию к изменению собственной жизни.

консультанты по продукту...

Просто не способны доводить дело до конца и таким образом теряют множество возможностей.

Решение:

Создайте систему отслеживания результатов. Записывайте информацию о своих клиентах и отслеживайте ситуацию по ним в плановом порядке.

консультанты по продукту...

Не желают работать над достижением чего-либо. Имеют менталитет «выигрыша в лотерею». Если повезет - то я получу… Решение:

Уясните, что это именно ваш бизнес, а не чей-то. Компания - это оптовик.

Люди высшего и низшего звена в вашей организации — ваши коллеги по работе.

Поймите, что вознаграждения без вложения усилий не бывает. Усилия развивают лидерские качества - когда вы знаете, куда идете, люди последуют за вами.

консультанты по продукту...

Падают духом, когда совершают ошибки или им кажется, что весь мир настроен против, поэтому прекращают действовать.

Решение:

«Если хотите сфотографировать радугу, вам придется переждать грозу».

Флойд Холдман.

Вы должны оставить неудачи в прошлом через ясное видение того, чего вы хотите достичь. Также, надо быть твердо уверенным, что вознаграждение (и вы сами) стоят того.

НАБЛЮДЕНИЕ:

Сделал ли любой миллионер что-либо по-другому, если бы начинал с чистого листа?

На вопрос «изменили бы вы что-нибудь, если бы начинали заново», некоторые миллионеры ответили, что сделали бы то же самое. Другие чувствовали, что смогли бы достичь своего настоящего положения за вдвое меньшее время.

Некоторые считали, что лучше бы тратили время только на тех, кто делает дело и работает ответственно.

Если у вас прежде не было опыта работы в бизнесе, то придется многому научиться, но этот факт не остановил миллионеров. Среди них бытует устойчивое мнение, что надо начинать без раздумий и учиться во время работы.

Это единственный бизнес, который можно приспособить к такому способу обучения, потому что существует множество обучающих вспомогательных средств и возможностей поддержки команды. Простая правда состоит в том, что вам не нужно знать все.

Самое важное, что нужно знать - вы можете окружить себя людьми, обладающими теми знаниями и навыками, которых у вас нет. Таких людей можно найти и в высшем, и в низшем уровне. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на воспитании в себе миллионера своими силами, наши миллионеры нони, кажется, фокусируются на том, чтобы стать созданными командой миллионерами.

Используйте таланты окружающих вас людей. Гораздо больше дверей откроются при использовании этой несложной модели.

АНАЛИЗ КОНКРЕТНОГО ПРИМЕРА - АЛЕКС И ДОРАЛИ БРЮВЕР 1. Не могли бы вы рассказать немного о себе и своей биографии?

Будучи по роду деятельности офицером военно-воздушных сил США, я ориентировался на успех, и имел опыт в обучении и работе с людьми. Я всегда ставил себе цели, и смотрел на «Таитянское нони Интернэшнл» как на очередной вызов.

2. Был ли у вас опыт работы в сетевом маркетинге до того?



Pages:   || 2 | 3 | 4 | 5 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.