авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 5 |

«МИЛЛИОНЕРЫ НОНИ О том, как простые люди сколачивают состоя- ние, работая в индустрии триллионов Долларов Дженис Ф. Эйр Анзель Е. Гоу ...»

-- [ Страница 2 ] --

После выхода в отставку из ВВС США я работал в сетевом бизнесе более чем 26 лет. Когда я присоединился к «Таитянское нони Интернэшнл», то уже достиг успеха в других компаниях сетевого бизнеса, но эта компания была первой, предлагавшей такой спектр возможностей.

3. Привели ли вы с собой партнеров из другой сетевой компании?

Нет.

4. Почему вы выбрали именно эту компанию? Вас больше привлек продукт или бизнес?

Вначале мы отклонили предложение, но мы все-таки попробовали продукт и исследовали информацию о компании и ее основателях. Нам понравилось то, что мы увидели, и поэтому мы присоединились к компании с идеей создания успешного бизнеса.

5. Вы работали сами, или с вашей супругой, членом семьи, когда начинали бизнес?

Я работал сам.

6. С какими проблемами вы сталкивались, работая дома?

Таковых не было.

7. По мере развития бизнеса рекламировали ли вы бизнес или продукт?

Я продавал две вещи. Сначала я продавал клиентам понимание того, что продукт хорош, а затем я продавал им знание, что они могли бы делать деньги, рекламируя этот бизнес.

8. Что вы сделали в первую очередь для начала бизнеса?

Изучил план и заказал вспомогательную литературу.

9. К кому вы обратились в первую очередь - к семье, друзьям или к незнакомцам? Какой подход был наиболее успешным?

Я контактировал с друзьями и знакомыми. Получил приблизительно одинаковый результат и с друзьями, и со знакомыми.

10. Какие качества вы ищете в новом дистрибьюторе? Вы сразу определяете создателей бизнеса, или ожидаете, пока они проявят себя?

Я ищу людей, имеющих «позицию успеха». Если у них правильное отношение к жизни, я могу показать, как преуспеть.

11. Как долго вы были дистрибьютором до того, как стали работать полный день или достигли прежнего уровня доходов?

Я стал работать полный день с первого дня, так как был хотел сделать бизнес успешным.

12. Когда вы только начинали этот бизнес, на что вы тратили основное количество времени - на поиск новых людей или на работу с теми, кто уже имелся?

Я сфокусировал внимание на привлечении людей в бизнес и работу с теми, кто отличался правильным отношением к делу и приверженностью идее.

13. Сколько времени вы провели над изучением бизнеса до того, как начали контактировать с потенциальными клиентами? Что бы вы посоветовали дистрибьютору-новичку в этом отношении?

Бизнес прост. Не требуется множество знаний для того, чтобы рассказывать другим людям о нони и предлагать им попробовать продукт.

14. Какой процент времени уходил у вас на обучение, поиск клиентов и преподавание?

Я все еще учусь, так как бизнес постоянно меняется. Я думаю, большую часть времени забирает поиск клиентов. На общение с лидерами уходит немного времени - оно скорее уходит на общение с новыми людьми.

15. Говоря с позиции вас сегодняшнего, что бы вы изменили, если бы начинали все сначала?

Я сделал бы то же самое, что предпринял десять лет назад.

16. Какого рода вклад был сделан вашим руководителем в развитие вашего бизнеса?

Мой руководитель и я работали вместе с первого дня, и продолжаем в   том же духе. Это командное дело, поэтому мы всей командой и работаем. Мой руководитель размножил диски с обучающей программой. Это прекрасная программа с  руководящими принципами как для новичков, так и для тех, кто находится в процессе развития бизнеса. Мы называем эту систему «Второй волной».

17. С какой самой серьезной проблемой вы сталкивались по мере развития этого бизнеса? Какая трудность является самой большой для вас на данный момент?

Кажется, молодежь не особо интересуется тем, что мне приходится предлагать.

В семьдесят девять лет мне приходится сталкиваться с возрастной проблемой!

18. Есть люди, которые работают в бизнесе некоторое время, и чувствуют, что не знают, как двигаться дальше. Они ощущают необходимость дополнительного обучения. Что бы вы им порекомендовали?

Когда я работал инструктором в военно-воздушных силах США, учил других, как летать на сверхзвуковых Мак2, тренировки имели первостепенную важность.

Если ты не знаешь чего-то о своем самолете, можешь попросту погибнуть.

Бизнес же настолько прост! Я чувствую, что многие люди используют недостаток обучения как предлог не выходить на люди и начинать поиск клиентов.

19. Как вы думаете, какого рода совет и обучение нужны новопришедшему дистрибьютору?

Им нужно начать со списка потенциальных клиентов и иметь достаточно смелости для того, чтобы организовать трехсторонний телефонный разговор со своим руководителем и потенциальным клиентом. Если они сделают это, то будут учиться в процессе работы. Обучение в классе - это чудесная вещь, и дает новичкам ощущения построения собственного бизнеса. Но я бы предпочел, чтобы они использовали время, проведенное в классе, для разговора с потенциальными клиентами и учились во время работы.

20. Как вам кажется, с какими основными трудностями сталкиваются дистрибьюторы?

Основная трудность, которую я вижу при работе с новыми дистрибьюторами, состоит в принуждении их «думать шире» и ставить перед собой приемлемые цели одновременно. Мы уже изобрели колесо, и повторное изобретение попусту тратит их и мое время.

21. Каких действий вы требуете от новопришедших дистрибьюторов?

Прошу прослушать диск под названием «Вторая волна», а также принять участие в еженедельных конференц-звонках. У нас уже есть накатанная дорога...

от них требуется лишь подключиться и начать действовать.

22. Как вы находите клиентов?

За пять месяцев после вступления в «Таитянское нони Интернэшнл»

я переговорил со всеми, кого знал. Поэтому теперь я разговариваю с  незнакомцами, где бы не находился.

23. Покупали ли вы когда-нибудь списки клиентов? Если да, насколько успешен этот метод?

Я покупал клиентскую базу для того, чтобы поддержать успешную почтовую систему, которую я использую.

24. Доводилось ли вам проводить рекламные компании? Если да, то что в среднем вы использовали, и какими были результаты?

Я рассылаю письма потенциальным клиентам, найденным по различным клиентским базам данных. Я не рекомендую такую систему новичкам, так как это очень дорого, и вы должны уметь справляться с негативно настроенными и попросту психованными людьми.

25. Как вы возбуждали интерес людей к вашему делу, и как вы это делаете сейчас?

Я оцениваю потенциального клиента наилучшим образом, и затем предлагаю ему либо продукт, либо возможность создания бизнеса, в зависимости от замечаний и потребностей клиента.

26. Как вы призываете клиентов действовать и идти за вами до момента, как они сами становятся дистрибьюторами?

Я даю потенциальным клиентам проспекты, а также говорю им о продукте и о компании. Затем я делаю замечание: «Если вы серьезно относитесь к своему здоровью или хотите увеличить заработки, вам стоит позвонить мне». Я также сообщаю им время и телефонные номера, по которым производятся конференц звонки нашей компании. Если люди серьезно настроены, то перезванивают мне, а если нет, то я двигаюсь дальше без них. Я очень спокойно к этому отношусь, потому что вокруг так много клиентов, я просто ищу тех, кто серьезно настроен.

27. Как вы преодолеваете отказы?

Я обычно не делаю этого. Проще найти кого-то, кто ищет возможности, чем иметь дело с постоянными предлогами, и оправданиями, нежелание работать с компанией.

28. Я хочу, чтобы вы были предельно откровенны. Какую наибольшую ошибку или ошибки постоянно допускают дистрибьюторы, на ваш взгляд?

Время - это наиболее ценный актив в нашем распоряжении. На мой взгляд, самую большую ошибку дистрибьюторы допускают, пытаясь сделать дистрибьютором человека, несерьезно относящегося к тому, чего от него хотят.

29. Что вы делаете такого, чего не делают обычные дистрибьюторы?

Я говорю с множеством людей, и соответственно получаю много отказов.

После этого я просто перехожу к следующему потенциальному клиенту.

Обычный дистрибьютор позволяет сказанному «нет» отразиться на личном состоянии, то есть, этот бизнес не для всех.

Чей-то недостаток видения будущего или нехватка амбиций является его проблемой, не моей. Если мне говорят «нет», я просто иду дальше без этих людей. Внимания заслуживают те, кто говорит «Да» - так зачем же тратить время на переубеждение тех, кто говорит «Нет»?

30. Какой период вы считаете целесообразным для обучения дистрибьютора?

Я все еще учусь, потому как бизнес не является постоянной величиной...он растет и расширяется все время, и нам приходиться постоянно учиться и расти вместе с ним.

31. Какие важнейшие вещи должен узнать новый владелец бизнеса, и какие навыки необходимо развивать?

Изучить навыки общения с людьми и помочь членам вашей организации научиться тому же самому.

32. Согласны ли вы, что люди в сетевом маркетинге не вполне понимают свой бизнес, и как бы вы описали сетевой маркетинг?

Многие люди в сетевом маркетинге не вполне понимают концепцию успешности, состоящей в помощи достижения поставленных целей тем, кого вы приводите в бизнес.

33. Как вам кажется, что принесло наибольший успех - продвижения людьми продукта или бизнеса, или и того и другого?

Практически каждый захочет убедиться в полезности продукта до того, как начать строить на нем бизнес. Мало кто верит, что и компания, и продукт работают так, как сказано в рекламе. Но теперь, когда у нас есть список добившихся успеха, есть и работники сетевого бизнеса, готовые присоединиться к компании на основании того факта, что «Таитянское нони Интернэшнл» - победитель.

34. Какие изменения в образе жизни вы наблюдаете по пути к успеху?

Я уже был состоявшимся человеком и жил со всем комфортом до работы в компании.

35. Как изменил успех ваш взгляд на жизнь, как вы оцениваете себя сейчас?

Благодаря «Таитянское нони Интернэшнл» у меня большее состояние, которое я могу оставить своим детям.

36. Каким образом успех изменил вашу жизнь, и почему вы думаете, что хорошо быть финансово независимым?

Я не чувствую, что произошли какие-то значительные изменения. Однако я знаю, что с лихвой вознагражден за свою часть помощи другим людям в достижении их целей.

Благодаря наработанным объемам дистрибьюторы из моего низшего звена зарабатывают более чем 40 тысяч долларов ежедневно в виде комиссий и бонусов, и я с гордостью говорю, что сыграл свою роль в достижении такого результата.

37. Хотели бы вы сделать еще какие-то замечания или предложения?

Имея титул Дважды Бриллиантовой Черной Жемчужины, я ставлю следующую цель - стать Трижды Бриллиантовым и затем дойти до вершины.

Это гораздо лучше, чем работа в Вол-Марте. Подумайте только, если этого всего смог добиться 79-летний ветеран Второй Мировой войны, войнах в Корее и Вьетнаме, то и вы сможете.

ГЛАВА 4 ИСКУССТВО ПОИСКА КЛИЕНТОВ Я разговариваю с людьми так, как будто собеседую их на высшую должность в громадной компании. Я выясняю подробности их биографии, узнаю, нужны ли им деньги, имеют ли они проблемы со здоровьем, Я определяю «строителей» и помогаю им найти себе подобных.

Я ничего не выжидаю!

- Джон Бентли Без сомнений, наибольшая трудность и самый часто задаваемый вопрос — «как найти клиента». Из всех опрошенных нами консультантов по продукту  50,52% сказали, что эффективный поиск клиентов является для них наибольшей трудностью. 39,13% респондентов сказали, что только этому очень важному умению они хотели бы научиться у миллионеров нони.

Из всех консультантов по продукту 43,75% сказали, что хотели бы получить большее обучение эффективному поиску клиентов от своего спонсора.

Мы задали этот вопрос за вас. На следующих страницах мы детально остановимся на стратегиях, используемых миллионерами. Искусство эффективно накапливать новые клиентские базы, сортировка, отслеживание результатов и  привлечение в  компанию является основным, краеугольным камнем бизнеса.

Единственный способ добиться выдающихся результа тов - быть выдающейся личностью.

Как получить результаты выше обычных? Мы обнаружили, что 67% миллионеров нони имели какой-либо опыт рабо ты в сетевом маркетинге до вхождения в «Таитянское нони Интернэшнл». Означает ли это, что вы должны отчаяться, оставаясь средним, если у вас нет опыта работы в этой области?

Вовсе нет. Опыт предыдущей работы дал им навыки, помог стать выдающимися.

Вспомните, только 33% из них привели часть людей из предыдущей организации.

Но они принесли с собой все накопленные умения. Вы можете научиться этим навыкам. Вы можете изучать их прямо сейчас.

Часто путают значения понятий ‘’просто» и легко». Концепция проста, но ее не так легко выполнить до того момента, как вы развили нужные навыки.

Не бросайте дело, говоря, что ничего не работает после того, как позвонили нескольким людям и не получили результата. От успешных создателей бизнеса мы слышали, что вам придется поговорить с тремя или четырьмя сотнями людей, прежде чем наработаются навыки, прежде чем вы увидите разницу между неудачей и успехом, Когда вы обратились к вышеуказанному количеству людей, вы получаете уверенность в себе и понимаете настрой обращения к клиентам, который дает вашим потенциальным заказчикам ощущение - они говорят с тем, кто знает, что надоделать.

Но прежде чем бежать разговаривать с таким множеством людей, вы можете улучшить ваши умения прямо сейчас, разобравшись в основных техниках.

Какие же умения вам необходимо развить?

Мы точно выделили три основных необходимых вам навыка.

1. Общение.

2. Знание основных черт ваших будущих коллег по бизнесу.

3. Знание самых важных аспектов вашего бизнеса.

Общение: одно из наиболее важных навыков, необходимое вам для превращения в знатока поиска клиентов.

Общение - это искусство, вот почему вам надо практиковаться для совершенного владения этим искусством.

Более важно знать своего потенциального клиента, чем продукт или бизнес, консультанту по продукту необходимо создать естественные отношения.

Для создания доверительных отношений требуется время. Но когда вы этого добились, потенциальный клиент будет видеть в вас внушающую доверие личность. Если ваши клиенты чувствуют вашу возможность помочь им разрешить проблему, они с большей вероятностью последуют за вами, и  в  бизнесе, и  в  жизни. Время этого процесса зависит от вашего характера и от характера вашего потенциального клиента.

Тут нет данных, которые необходимо зубрить;

есть только принципы, которым надо следовать.

Мастер общения использует четыре основных момента для получения желаемых результатов.

(а) Задавайте вопросы. Мастер общения знает, какие задавать вопросы и  как это делать. Он знает, что вопросы предназначены для открытия дверей, для предоставления потенциальному клиенту возможности озвучить его страхи и желания. Он также знает, что вопросы составляют весьма малый процент из всего общения.

(б) Слушайте. Больший процент времени уйдет на то, чтобы выслушать потенциального клиента. Во многих социальных ситуациях большинство людей беспокоится о том, что они не знают, что сказать. Но не о том, что умение выслушать в них неразвито. Умение слушать включает в себя умение слышать затаенные мысли, понимать, что человек может произносить вслух вовсе не то, что намеревался сказать. Почему этот человек говорит с вами? Потому что он слишком вежлив, чтобы прямо попросить вас уйти? Почему человек соглашается с вами? Потому что думает, что вы отстанете, если он согласится с вашими доводами? Почему человек груб или нетерпелив в общении с вами? Потому что боится? Когда люди говорят вам, что у них нет времени или что они не заинтересованы, это может означать, что они либо хотят, чтобы вы от них отстали, либо боятся перемен. Слушая, каким образом что-то говорится, и улавливая контекст, в котором произносятся слова, вы получите более глубокое понимание реального значения некоторых ответов.

(в) Стратегия отхода. Случалось ли вам избегать человека, действительно прекрасную личность, только потому, что вы чувствовали себя загнанным в угол при общении с ним? Вы знаете, почему это происходит? Потому что вам не дают возможности отойти от темы. При общении с потенциальным клиентом дайте ему понять, что всегда есть удобный предлог закончить разговор. Это делается путем демонстрации уважения к времени, которое уделяется для общения с  вами, и предложения клиентам тут же закончить разговор, как только они того захотят. Например, никогда не ведите себя как настойчивый телемаркетер, которого можно остановить, только лишь бросив трубку.

(г) Собирайте и обрабатывайте информацию. По мере продвижения работы с потенциальным клиентом мастер общения будет собирать знания об этом конкретном человеке, которые могут использоваться для наработки уместных вопросов и предложения стоящих решений.

Изучите эти навыки общения, и вы сможете сказать меньше, но большему количеству людей. Используйте время более эффективно.

Ваши коллеги по работе: От того, кого вы выберете коллегами по бизнесу, будет зависеть и ваш и их успех. Прежде всего, решите, что для вас ценно, и с каким типом людей вам будет приятно работать. Имея в воображении четкое представление о тех качествах, какие вы хотели бы видеть в людях, вы сможете достигнуть следующих трех важных моментов:

1. Вы не потратите свое время на того, кто не подходит вам в качестве коллеги по бизнесу.

2. Вы будете вести себя как лидер, и люди будут относиться к вам соответственно.

3. Не будет создаваться впечатление, что вы отчаянно нуждаетесь в положительном решении будущих коллег о работе с вами. Тем самым вы не давите на человека, даете возможность беспристрастно вас выслушать.

Важные аспекты вашего бизнеса:

Знание важных аспектов вашего бизнеса более необходимо, чем сохранение в памяти информации о продуктах, о самой компании или запутанных моментах программы компенсации. Есть множество материалов, созданных представителями компании и другими людьми, которые вы можете использовать во время презентации. Когда вы ищете потенциальных клиентов, то, по сути, оцениваете желание людей присоединиться к вам и вашему бизнесу. Знание важных аспектов вашего бизнеса является осознанием того, что цените вы, и что может ценить ваш потенциальный клиент. Вы не заинтересуете никого, если не сможете быстро показать, почему стоит обдумать ваше предложение. Умелые работники сетевого бизнеса изучили искусство нахождения «больных мест» (то, что может заинтересовать конкретного человека) для любой услуги или продукта, который они предлагают. В этом отношении сетевой маркетинг не отличается от любой другой формы маркетинга. Таким образом, из изучения опыта экспертов можно узнать многое. Стремитесь к развитию навыков, ищите людей с такой же решимостью и складом ума, как у вас. Чем руководствуются миллионеры нони при поиске клиентов - соком или бизнесом?

Хотя эта тема породила обширную дискуссию, мы выяснили, что 58% из опрошенных миллионеров руководствуются предложением как сока, так и бизнеса. Возможностью, уникальной самой по себе.

Основа бизнеса Реклама продукта и бизнеса 58% Реклама продукта 25% Реклама бизнеса 17% Хотя модель сетевого маркетинга существует более чем 50 лет и является одним из наиболее быстро развивающихся способов продвижения продукта, она все еще неправильно понимается даже теми миллионами людей, которые уже вовлечены в этот бизнес.

Вопрос, что ставить во главу - продукт или бизнес, не так важен, как важно знание вашей целевой аудитории.

Читая рассказы о миллионерах, вы увидите, что если даже они руководствовались рекламой продукта или бизнеса, то одновременно оба фактора являлись важной частью применяемых ими методов. У Берта Йенсена был опыт работы в сетевом маркетинге, он имел собственный преуспевающий бизнес до вступления в «Таитянское нони Интернэшнл». Он понимает, что означает «деловой склад ума», и обращается именно к таким людям.

Интересным моментом этого рассказа является следующее - Берт выбрал компанию, основываясь на том факте, что компания предлагала уникальный и эффективный продукт. Он знал, что деловые люди увидят ценность продукта с точки зрения его доходности.

Однако, мы видим, что успех пришел к тем, кто подгонял основные приемы обращения к потенциальным клиентам так, чтобы они подходили к особенностям человека, с которым ведется беседа. Но, в конечном счете, комбинация обоих приемов дает наибольший процент успеха.

...где найти наиболее отзывчивых клиентов.

Мы заметили, что большая часть миллионеров нони, 98 процентов, если быть точными, получила наибольший успех при обращении к тем, кто мог бы стать новыми коллегами по бизнесу, и при возбуждении интереса к продукту у тех, с кем они контактировали ежедневно.

Когда Кена Рольфнесса спросили о поиске клиентов, он привел в пример такое наблюдение:

«Вы знаете, забавно, жених и невеста беспокоятся, что могут пригласить лишь 200 своих знакомых на свадьбу. Но когда они начинают работать в сетевом маркетинге, они проводят встречи с пятью людьми — просто ни о ком больнее вспомнить не могут. Как сообщается в «Ридерз Дайджест «, средний человек двадцати одного года может вспомнить имена более чем 500 людей. Так почему же люди находят столь трудным составление списка из 50-100 людей?

Есть две причины. Во-первых, вы бы хотели как провидец сказать, кто из людей в вашем списке сможет стать Бриллиантом. Во-вторых, если ваша уверенность в себе все еще нуждается в укреплении, то вам будет казаться, что люди плохо о вас подумают. Если вам все еще надо осознать, что за невероятный подарок вы дарите, предлагая потенциальному клиенту участие в вашем бизнесе, то вы автоматически позиционируете себя как слабого бизнесмена.

Вам будет казаться, что вы уговариваете человека принять участие в чем то, в чем он не особо заинтересован. Вы должны смотреть шире, вы должны понимать, что именно можете привнести в жизнь другого человека.»

Мы попросили каждого миллионера нони перечислить их собственные методы поиска клиентов. Мы не собираемся учить вас каждому из этих способов, потому как они очень разнообразны. Мы собираемся показать вам основные элементы, которые, по всей видимости, и формируют систему успеха. Знание основных элементов позволит вам либо их использовать, либо создать свои собственные.

Каждого миллионера попросили предоставить детали того, как они:

- находят новых людей - провоцируют интерес - отбирают/оценивают людей - отслеживают результаты - приводят клиентов в бизнес (непосредственно).

Наиболее эффективный метод нахождения новых людей Из списка семи основных методов контактирования с новыми потенциальными клиентами два метода выделяются гораздо более на фоне остальных. Сюда относятся:

- контактирование с коллегами по бизнесу - контактирование с людьми на месте событий Источники клиентской базы (наиболее эффективные) Коллеги 52.78% Знакомство на месте событий 27.78% Рекомендованные лица 8.33% Реклама 5.56% Семья/друзья 5.55% Поиск клиента «на месте событий» подразумевает обращение к людям в любом месте, где вам случиться находиться: это могут быть самые разнообразные места. Некоторые миллионеры выбирают шоппинг-центры, другие же используют бизнес и другие занятия для начального обращения с предложением продукта или бизнеса. Поиск клиента «на месте» происходит либо намеренно - это означает, что вы ставите себя в положение, подходящее для знакомства с новыми людьми, либо ненамеренно, используя ситуации, в которые вы так или иначе попадаете.

Источники клиентской базы (наиболее эффективные) “Коллеги” заняли первое место в вышеуказанной таблице;

эти данные были получены из следующих источников:

1. Установленное общение: Те, кто состоял в «шапочном знакомстве», но знают друг друга не очень хорошо;

например, это контакты по визиткам.

2. Новое общение: контакты, возникающие во время функционирования бизнеса или текущей деятельности.

Означает ли это, что другие методы не работают? Вовсе нет. Но, если вы хотите идти по пути наименьшего сопротивления, я бы положился на успехи, полученные в прошлом (и в настоящем) подавляющим большинством людей.

Например: Как и многие консультанты по продукту, большинство миллионеров нони также испытывали трудности при убеждении своих семей и близких друзей.

Мы также выяснили, что наши миллионеры выделяются благодаря двум методам нахождения новых людей. Они не полагаются лишь на один источник.

Что входит в определение «коллега»? Коллега - это любой человек, которого миллионеры встречали хотя бы раз. Даже если это был простой обмен визитками или представление себя. Суть в том, что был контакт или общение с человеком в прошлом.

Ларри Лим начал с собранных им 1500 визиток. Возможно, вы тоже захотите собирать визитки! В целом, миллионеры нони избегали обращения к семье, и даже если они предпринимали этот шаг (даже к этому моменту), результаты не были выдающимися, если не сказать хуже...

Как повысить вашу способность заинтересовать потенциального клиента Как мы упомянули в предыдущей главе, в среднем, наши миллионеры могут заинтересовать 63% встреченных ими людей к изучению информации о нони.

Из этих 63% миллионеры приводят в бизнес двадцать один процент людей.

Усредненные итоги обращения к потенциальным клиентам Заинтересованы в том, чтобы узнать о нони побольше 63% Записались в дистрибьюторы 21% Не заинтересовались 16% Как выглядит ваша скорость привлечения клиентов в сравнении с этими данными? Если этот уровень недостижим, вы можете использовать указанные здесь стратегии для улучшения процентного соотношения.

Усредненные итоги обращения к потенциальным клиентам Если вы не можете достичь такого уровня, значит, вы обречены на неудачу?

Нет, просто вам понадобится больше времени. Ваша скорость привлечения клиентов, а также скорость работы людей в вашей организации поможет определить, насколько быстро вы выстроите свой бизнес.

Ларри Лим, будучи общественным докладчиком, получает доступ к населению. Он выступает с докладами по экономике и связанным с ней темам, что дает ему возможность говорить о его бизнесе. Ларри также использует другой мощный прием начала общения, говоря, что он вышел на пенсию.

Приведенная ниже схема иллюстрирует те стороны, с каких миллионеры нони подходят к своим потенциальным клиентам. Они обращаются к ним, основываясь на соке нони, на бизнесе (включая образ жизни) или на том и другом вместе.

Основа бизнеса Предложение продукта и бизнеса 58% Предложение продукта 25% Предложение бизнеса 17% Основа бизнеса В ответах на вопрос, каким образом миллионеры обращаются к большинству людей, выявлялись три основных стратегии:

1. Они задавали вопросы, чтобы дать потенциальному клиенту возможность рассказать о себе. Затем они оценивали потребности клиента и предлагали решения.

2. Вызывали любопытств, интерес.

3. Использовали подход «третьей стороны»: «Знаете ли вы кого-то...

кто хотел бы больше зарабатывать, знаете ли вы кого-то с проблемами со здоровьем...в поисках возможности начать свой бизнес?» (Этот подход снимает напряжение человека, к которому вы обращаетесь, он чувствует себя комфортно.

Также, вы получаете больше контактов).

Значительный интерес вызывает пункт первый. Девяносто пять процентов всех опрошенных миллионеров сказали, что используют общие вопросы для того, чтобы либо завести разговор, либо вызвать интерес собеседника.

Флойд Холдман использует две простых фразы, чтобы вызвать интерес среди новых людей, с которыми он контактирует впервые.

«Я учу людей, как стать миллионерами».

«Я рассказываю людям, как получить бесплатные путешествия на Таити».

Берт Дженсен учит:

«Незнакомцы — это просто друзья, которых ты еще не знаешь. У незнакомцев нет предвзятого мнения о твоем прошлом. Незнакомцы не знают, на коне ты или в долгах как в шелках».

Задавайте вопросы, чтобы дать людям возможность поговорить о себе.

Покажите им выгоды вступления в бизнес. Большинство людей могут увеличить скорость привлечения клиентов, просто задавая вопросы.

Искусство отбора потенциальных клиентов: качества, которые надо искать в людях, когда создается команда. Люди, которых вы хотели бы видеть в своей команде, должны иметь ориентированный на успех склад ума. Они должны быть обучаемы, иметь подходящую мотивационную ориентацию.

Миллионер нони Джон Бентли категорично заявляет: «Во время собеседования я разговариваю с людьми так, как будто собираюсь предложить им высшую должность в громадной компании. Я выясняю подробности их биографии, узнаю, нужны ли им деньги, имеют ли они проблемы со здоровьем.

Я определяю «строителей» и помогаю им найти себе подобных. Я ничего не выжидаю!»

Он хочет работать с подобными по складу ума людьми. Ему нужны создатели команды.

Хотя ваш безработный зять, может ОЧЕНЬ НУЖДАТЬСЯ в деньгах, он необязательно лучший человек для вашей команды. У вас может быть самый лучший бизнес и система в мире, но она не будет работать с неподходящими людьми.

Шерон Хут продолжает: «Обращайтесь к нуждам клиента посредством простого процесса интервью. Вдохновляйте их мыслить по-деловому.

Выясните, что их мотивирует. Покажите им, как вы можете помочь воплотить их мечты.»

Сконцентрируйтесь на ценностях их жизни. Опишите им очевидные выгоды, ваше стремление помочь им получить те вещи, которых они жаждут.

Хотели бы вы иметь миллионера нони в низшем звене вашей организации?

Работа с людьми правильного типа поможет вашему бизнесу взлететь вверх.

Кто же они, люди правильного типа? Мы обнаружили, что пятьдесят процентов из опрошенных нами миллионеров ранее работали сами на себя. О чем это вам говорит? - Если вы хотите увеличить ваши шансы привлечь в организацию миллионера нони, возможно, вам надо сконцентрировать внимание на частных предпринимателях....

Опыт работы Частный предприниматель 50% Профессионал 25% Наемный труд 17% Торговля 8% Такова философия Берта Дженсена. Во время нашего исследования Берт сказал:

«Я всегда предпочитаю иметь дело с людьми, имеющими менталитет частного предпринимателя. Этот тип людей понимает преимущества скрытого дохода, и знает, чего стоит начать и развивать бизнес. Они разбираются в инвестициях, рекламе, владении и поддержании деятельности офиса, деловом поведении, правилах деловой одежды и делового общения».

Миллионеры нони никого не умоляют присоединиться к их команде, они оценивают будущих коллег. Будьте разборчивы...

Искусство отслеживания результатов Эффективность является одним из самых важных компонентов, когда дело доходит до отслеживания результатов работы с потенциальными клиентами и приведении их в ваш бизнес.

Девяносто девять процентов миллионеров имели готовую систему, позволяющую им точно отслеживать результаты. Это могла быть система любой формы, от адресной картотеки до компьютера и «электронного ассистента».

Метод не имел значения, но организация и последовательность работы играли большую роль.

Семьдесят три процента миллионеров нони определили, что сталкивающиеся с неудачами члены их организации либо не имели эффективного плана отслеживания результатов, либо неактивно поддерживали обратную связь с потенциальным клиентом.

Хотя не каждый следует этому принципу, большинство согласится, что деньги приходят при контроле деятельности. Вы должны показать потенциальным клиентам, что заслуживаете доверия, путем повторного обращения, если вы пообещали это сделать. Вам нужна система для поддержания контактов.

Число повторных обращений будет зависеть для вас от заинтересованности потенциального клиента. Естественно, вы проведете больше времени с тем, кто проявил самое сильное желание узнать побольше.

Как убедить людей примкнуть к вашей организации «Если вы хотите построить корабль, не собирайте людей вместе, чтобы напилить досок, не раздавайте им задания и работу, но лучше научите их страстно стремиться к морю.»

— Антуан де Сент-Экзюпери.

Большинство, если не все опрошенные нами миллионеры - прекрасные рассказчики. Почему это имеет такую значимость? Истории помогают продавать. Истории создают эмоции, истории мотивируют, истории убеждают - и опять же, истории помогают продавать! Я просто не могу подчеркнуть это еще сильнее. Если вы хотите научиться главному навыку, научитесь делиться великолепными историями.

Используйте личный опыт историй о продукте и о бизнесе. Если у вас нет своего опыта, используйте информацию от вашего руководителя (или руководителя кого-то другого), это все равно ваши личные знания.

Мы обнаружили, что многие миллионеры фактически не пытались завершить сделку (убедить кого-то войти в компанию), они помогали клиентам стремиться к определенному образу жизни, будь то здоровье, финансовое положение, или и то, и другое - другими словами, «учили, как стремиться к морю».

Имеет значение не то. что вы говорите, а как вы это делаете. Вы оцениваете людей, налагая на них обязательства, а затем устанавливаете время, когда можете ответить на возникающие вопросы. Если потенциальные клиенты не придерживаются обязательств, тогда, возможно, они не подходят вашей организации.

НАБЛЮДЕНИЕ Первые шаги в бизнесе, предпринятые миллионером нони Ниже перечислены шаги, обычно предпринимаемые миллионерами для начала бизнеса.

Они:

- создавали список более чем 100 человек и сразу же начинали проводить встречи - изучали информацию о компании, а также о маркетинговом плане и про дукте - разрабатывали систему успеха - устанавливали основные системы общения, такие, как трехсторонняя телефонная связь, факс и компьютер - уделяли часы для телефонных переговоров с множеством людей - ставили себе цель поговорить с конкретным числом людей в день - собирали такую контактную информацию, как электронные адреса и те лефоны - раздавали информационные проспекты - отслеживали результаты для разрешения сомнений при их возможном по явлении.

АНАЛИЗ КОНКРЕТНОГО ПРИМЕРА - ШЕРОН ХУТ 1. Расскажите, пожалуйста, о своей биографии.

Мои родители приехали в Канаду как иммигранты, всей семьей мы с самого начала поняли ценность тяжелого труда для достижения финансовой стабильности. Этот ранний опыт стал основополагающим и оставил неизгладимое впечатление.

С 1983 по 1997 год я была прикована к капельнице из-за серьезной болезни, не могла работать ни в каком качестве. Я отчаянно мечтала об изменении этой ситуации в будущем, дала себе клятву сделать все, что потребуется, но изменить свою жизнь. Так сформировалось мое стремление к успеху.

После того как я закончила среднюю школу, то два года изучала особенности путешествий и туризма в Общественном колледже. Эта работа была креативной, однако мне не пришлось забыть методы ведения бизнеса. Позже я создала свои собственные деловые методы на основе тех, что сработали при создании бизнеса нони.

Я никогда не работала в сетевом маркетинге или бизнесе прямых продаж до компании «Таитянское нони Интернэшнл», так что мне пришлось изучать этот бизнес путем множества ошибок. Я научилась применять те методы, которые работали на меня. Я создала организацию с постоянными сотрудниками, у которых также не было опыта работы в сетевом маркетинге. Результаты использования продукта настолько убедили меня в успехе, что я попросту взяла за образец действия различных наставников, которых встретила спустя несколько лет.

Многие люди не верили в мои мечты, но мне приходилось верить и своим мечтам, и себе. Они думали, что я слишком восторженно отношусь к соку нони, который вернул меня к жизни. Я думала, что никогда не испытаю такого вновь.

Я получала много негативных откликов при создании абсолютно новой компании.

Вскоре я овладела отношением к жизни: «Если что-то должно состояться, то этим займусь я!» Такое отношение помогало мне осуществлять свою новую миссию, поддерживать цель и видение конечного результата моей деятельности... Помощь множеству людей улучшает их здоровье, укрепляет финансовую независимость и формирует наследство моей семьи.

2. Имели ли вы какой-либо опыт работы в сетевом маркетинге до того, как стали дистрибьютором компании «Таитянское нони Интернэшнл»?

Я никогда не занималась бизнесом такого рода, до того, как получила результат от приема сока нони. Если вы твердо верите в продукт, в основателей компании и в себя, возможно все.

Я начала создавать бизнес с постоянными работниками, у которых не было опыта работы в сетевом маркетинге, или с теми, кто никогда не достигал любого уровня успеха.

3. Почему вы выбрали именно эту компанию? Вас больше привлек продукт или сам бизнес?

Прежде всего, меня привлекли результаты, которые я получила благодаря использованию продукта, но вскоре после встречи с основателями компании и доктором Ральфом Хайнике я поняла, что компания «Таитянское нони Интернэшнл» была наилучшим средством, имеющим силу содействовать исполнению моих мечтаний. Основатели компании гармонично вписывались в то, как я представляла свою новую жизнь. Я знала, что для меня это был превосходное, божественное совпадение, поэтому я с головой и сердцем окунулась в запуск и начало работы по развитию моего бизнеса.

4. Работали ли вы сами, или вместе с вашим партнером по жизни, или членом семьи, когда только начинали дело?

Я работала в бизнесе одна - без преувеличений, потому как не имела никакой поддержки от спонсора или наставника.

5. С какими проблемами вы столкнулись, работая дома?

Все, что у меня было - это страсть в сердце и уверенность в собственной преданности делу. Я продавала несколько упаковок сока каждую неделю из своей квартиры в 45 квадратных метров. Место для хранения продукта становилось большой проблемой до момента, пока покупатели не забирали свой сок. Так как мне пришлось проделать путь от лежачей больной к человеку, работающему полный день и даже больше, я оказалась не готова к бизнесу.

Я не дала себе времени, чтобы привести в порядок дела со времени болезни.

У меня не было ни машины, ни компьютера, ни факса, ни трехсторонней связи в моем телефонном аппарате, ни наличности, ни кредитной карточки, никакой литературы для распространения среди заинтересованных людей.

Я брала в долг различные кредитные карточки членов семьи и друзей, чтобы закупить продукт для продажи. Вообще-то я очень собранный человек, но мне пришлось работать над бизнесом на маленьком углу кухонного стола.

То время было полным стрессов, но бурлящее желание работать в собственном бизнесе было для меня стимулом проводить по 18 часов в день, разговаривая по телефону с новыми потенциальными клиентами. Когда люди приходили ко мне домой, никто не мог поверить, что я действительно строю бизнес на таком маленьком и загроможденном пространстве. Помните, всего несколько недель назад комната использовалась просто как спальня, как и в течение всех лет моей болезни.

6. По мере развития вашего бизнеса продвигали ли вы бизнес, или продукт, или то или другое в зависимости от настроя клиента?

Я всегда продвигала и сок, и бизнес одновременно. С самого начала мое отношение было таким — если мой потенциальный клиент не заинтересован в получении дополнительного дохода путем распространения чего-то действительно стоящего среди людей, то я знала, что обязательно представится еще один шанс помочь людям улучшить здоровье в то время, как они продолжают выполнять свою РАБОТУ.

7. Что вы сделали в первую очередь, когда приступили к бизнесу?

Я начала свой бизнес с установки основных средств общения. Установила функции трехсторонней связи и ожидания звонка в своем телефонном аппарате.

Через три месяца я купила факс, через 8 месяцев - компьютер. Я составила список всех, кто, насколько мне было известно, имел сферу влияния в индустрии здоровья и здорового образа жизни. Я копировала любую литературу, какую находила, чтобы делиться ею с моими потенциальными клиентами. В самом начале в моем арсенале была только моя собственная история. С этой позиции я могла влиять на людей. Я делилась с людьми своей убежденностью - и завоевала множество сердец.

Я поставила себе целью делать примерно 60 звонков новым клиентам каждый день, рассказывая свою историю. Я оценивала моих клиентов с деловой точки зрения и отслеживала результаты общения с покупателями и обслуживающей их командой успеха, Я также поставила себе за правило оставаться на связи со всеми, с кем уже переговорила, зная, что через некоторое время они, возможно, увидят ценность того, чем я с ними поделилась. Потенциал можно увидеть в каждом. Мне только нужно было знать, как правильно разговаривать с людьми для выявления их истинных потребностей. Мне было необходимо изучить навыки общения.

Непрекращающаяся, ежедневная постановка целей была моей ключевой позицией. Отсрочки даже не рассматривались. Я использовала схему распорядка дня Стивена Ковей, чтобы удерживать внимание на поставленных целях, и стала фанатиком выполнения всего запланированного на день, прежде чем разрешить себе идти в постель. Сон был мне наградой, 8. К кому вы обратились прежде всего - к семье, друзьям или незнакомцам? Какой подход был наиболее успешен?

Прежде всего я обратилась к моим друзьям и семье с рассказом о продукте и  возможностях, и всегда всех просила порекомендовать кого-либо, кто нуждается в продукте или возможности начала бизнеса. Друзья и семья отвернулись от рискованной идеи ведения бизнеса, так что я принялась просить рекомендации, что в конечном счете очень хорошо сработало.

После того, как я с восторгом рассказывала свою историю, передо мной открывались двери, чтобы я могла дать больше информации тем людям, которые по сути меня раньше не встречали. Энтузиазм толкал меня на разговор с любыми людьми, где бы я их не встречала. Я спрашивала: «Знаете ли вы кого-то, кто болен или умирает, знаете ли вы кого-то, кому нужен дополнительный доход, кто молится, чтобы в его жизни случилось чудо прямо сейчас?»

Любой человек, желавший помочь людям, охотно делился со мной именами в качестве рекомендации. Я обращалась к каждому, кто казался недоволен положением своих дел на данный момент. Я не осуждала никого, потому что знала, откуда пришла сама, знала, что жизнь моя изменилась навсегда. Я могла видеть потенциал людей, даже если они сами его не чувствовали.

9. Какие качества вы ищете в новом дистрибьюторе? Определяете ли вы намеренно будущих создателей бизнеса, или ждете, пока они проявят себя?

Б бизнес - это люди:

И идут к успеху 3 заводилы, которым нравиться учить других.

Н непоседы, энтузиасты Е естественно, амбициозны, С умом миллионера.

Строители бизнеса – выделяются тем что делают, а не разглагольствовуют о  том, что они собираются сделать. Действия звучат громче, чем слова! Как только люди сделают то, к чему вы их призывали, то вы можете быть уверены у вас есть с кем работать и что создавать.

10. Как долго вы были дистрибьютором до момента, когда стали работать полный день или достигли прежнего уровня доходов?

Я начала работать полный день на пятые сутки после того, как начала принимать сок нони. У меня была история, которую должен был услышать весь мир. Рассказ моей истории стал для меня моральным обязательством, и меня не волновало, где я встречу слушателей. Мне случалось находить слушателей моей истории даже в уборной.

11. Когда вы начали бизнес, на что вы тратили основную часть времени  на поиск новых людей или на работу с теми, кого уже имеете?

Так как я начала свой бизнес с нуля, мне было необходимо искать новых людей. Я сосредоточилась на развитии своих потенциальных клиентов через групповое обучение успешных лидеров. Спонсирование множества новых клиентов стало начальной целью - мне надо было увидеть, кто реально захочет создавать серьезный бизнес вместе со мной.

12. Сколько времени вы потратили для изучения бизнеса до того, как начали контактировать с потенциальными клиентами? Что бы вы посоветовали новому дистрибьютору?

В начале я вообще не оставила времени для изучения деталей бизнеса. Я была сама необразованность, но ЖАЖДУЩАЯ! Мое желание действовать привлекало тот тип людей, которые хотели то, что я уже имела...здоровье и свободную работу для накопления наследства.

Что касается новых дистрибьюторов - я советую им делиться своей историей, или рассказывать историю обо мне, если своей собственной у них еще нет. Цель состоит в том, чтобы склонить множество людей к оценке продукта в короткий период времени. Расскажите свою историю в групповом окружении, так, чтобы возникающая совместная деятельность и энергия сохранились навсегда, и вы могли бы развиваться на этом групповом переживании. Всегда находится один человек, увлеченный своей историей, а это чувство заразительно. Истории вдохновляют и подбадривают многих к тому, чтобы увидеть образ создающегося бизнеса. Вместе каждый достигает больше, чем поодиночке.

13. Какой процент времени вы уделили самообразованию, поиску клиентов и учению других людей?

5% - самообразованию за последние 9 лет 75% - поиску клиентов 20% - преподаванию 14. Говоря о сегодняшней вашей позиции, что бы вы изменили, если бы начинали бизнес заново?

Проводила бы свое время только с позитивно настроенными людьми, готовыми к действию и ощущающими ответственность за свою жизнь и бизнес.

15. Какого рода вклад сделали ваши руководители в развитие вашего бизнеса?

Мой руководитель Джон Бентли подавал мне хорошие идеи, тренировал и подбадривал меня все девять лет, хотя я нахожусь на 14 уровней ниже него!

Он научил меня, как искать потенциальных клиентов и беседовать с ними, как вести разговор по трехсторонней связи и эффективно отслеживать результаты.

Спасибо Джону за его великолепные тренировки! Все эти часы окупились сторицей! Посмотрите на меня сейчас, я рядом со всеми великими людьми этого бизнеса!

16. Какая задача оказалась самой сложной для вас в начале развития бизнеса? И какая трудность кажется самой серьезной сейчас?

Незнание, как принимать и справляться со всем тем негативом и отказами.

которые я получала от дистрибьюторов и потенциальных клиентов.

Сейчас моя главная трудность состоит в том, чтобы найти баланс в моей жизни, так как мой бизнес все еще моя главная страсть.

17. Есть люди, которые работают в бизнесе некоторое время, и чувствуют, что не знают, как двигаться дальше. Они ощущают необходимость дополнительного обучения. Что бы вы им порекомендовали?

В компании «Таитянское нони Интернэшнл» есть чудесная программа тренинга для каждого. Найдите наставника и тренера для копирования того, что делают они. Ощущайте страх, но действуйте несмотря на это! Групповые тренинги жизненно необходимы. У каждого есть свой особый стиль обучения, а у компании есть подходящий каждому тренинг.

Необходимо направить людей туда, где находятся все образовательные ресурсы, и позволить самим выбрать то, что работает наилучшим образом.

Затем надо активно действовать и не позволять ничему остановить вас. Вы должны быть фанатиком своего бизнеса в каждый день недели.

18. Как вы думаете, какого рода совет и обучение нужны новопришедшему дистрибьютору?

Необходимы несколько коротких сценариев, как пробудить интерес потенциального клиента либо по телефону, либо при личной встрече. Как преодолевать неприятие того, что вы сообщаете, как проводить презентации или чайные вечеринки на дому, и также знать, как работает план компенсаций.

Научиться всегда говорить с улыбкой на лице и повторять имя собеседника несколько раз в течение разговора. Позволить собеседникам поделиться своими нуждами и желаниями, а затем на этом уровне установить личный контакт. Люди хотят знать не то, как много вы можете рассказать, а то, что вы заботитесь о них. Позвольте им рассказать о себе, и выслушайте их рассказ. Не давайте слишком много информации за один раз. Дайте им возможность задать вам больше вопросов.

19. Как вам кажется, с какими основными трудностями сталкиваются дистрибьюторы, и какие решения вы можете им предложить?

Дистрибьюторы сталкиваются с основной трудностью, состоящей в том, что они не уделяют достаточно времени для сосредоточения на своем бизнесе. Так как в начало домашнего бизнеса вложен очень маленький объем денег, многие люди относятся к делу как к хобби, а не к серьезному деловому предприятию.

Они не уделяют достаточно времени для разработки своих целей и для работы с планом действий, подотчетным руководителю. Если вы относитесь к своему бизнесу легкомысленно, то станете катастрофой в концепции бизнеса.

20. Каких действий вы требуете от новопришедших дистрибьюторов?

Составить рабочий список имен и сконцентрироваться на отправной точке. Глубже заинтересоваться в бизнесе путем прослушивания записанных переговоров по «горячей линии» или просмотра презентации деловых возможностей, размещенной на сайте компании. Побуждать дистрибьюторов попробовать всю продукцию, чтобы они смогли делиться с другими людьми своей убедительной историей. Провести встречу с потенциальными клиентами и научиться мыслить, как миллионер.

Свяжите бизнес с мечтой обо всем том, чего они хотят получить в жизни.

Устанавливайте срочные цели на день, на неделю и на год. Поделитесь этими целями со своим руководителем, чтобы он помог вам не выпасть из колеи.

Узнайте, как проводить домашнюю презентацию или чайную вечеринку.


Научите новых дистрибьюторов тому, что вы знаете. Определяйте потребности человека. Не имеет значения, что мы предлагаем людям, если тем самым мы не можем удовлетворить потребности человека.

21. Как вы находите клиентов?

Потенциальные клиенты есть везде, куда я хожу, буквально в метре от меня. Я  по-дружески обращаюсь к каждому. Говорю, что мой домашний офис находится на Таити, и тут разговор оживляется. Они должны знать, что я могу предложить им НАДЕЖДУ!

22. Покупали ли вы когда-нибудь клиентские базы данных? Если да, насколько успешен этот метод?

Нет.

23. Доводилось ли вам проводить рекламные кампании?

Нет.

24. Как вы возбуждали интерес людей к вашему делу, и как вы это делаете сейчас?

Я с энтузиазмом делюсь моей личной историей и историей о моем бизнесе.

Ощущение, что это дело нельзя откладывать, всегда работает на меня. Я все еще задаю простые вопросы и побуждаю людей рассказывать о себе и об их ситуации.

25. Как вы призываете клиентов действовать и идти за вами до момента, как они сами становятся дистрибьюторами?

Апеллируя к их потребностям путем простого процесса собеседования.

Я  вдохновляю их думать по-деловому. Определяю, что движет людьми. Где у них «кнопка запуска»? Показываю, как мы можем помочь клиентам исполнить мечты.

26. Как вы преодолеваете неприятие того, что вы сообщаете?

Задаю множество вопросов о тревожащих их сомнениях. Часто возражения людей не имеют отношения к реальности. Мы можем показать людям, как удовлетворить их потребности и найти подходящее им решение.

Я  сосредотачиваюсь на том, чего хотят клиенты, заставляю их улыбаться, называю их по имени и отвечаю с позитивным настроем.

27. Я хочу, чтобы вы были предельно откровенны. Какую наибольшую ошибку или ошибки постоянно допускают дистрибьюторы, на ваш взгляд?

Многие дистрибьюторы проводят слишком много времени, пытаясь переубедить людей, вместо того, чтобы отбраковывать контакты по телефону до тех пор, пока не найдется кто-либо с сильной мотивацией к изменению собственного образа жизни. Другие дистрибьюторы ждут, что кто-то другой создаст бизнес, вместо того, чтобы обеими руками взяться за развитие собственного дела. Кто-то проводит слишком много времени, оценивая предлагаемую нашей компанией возможность, в то время как «Таитянское нони Интернэшнл» уже зарекомендовала себя как компания. давшая толчок возникновению сотни миллионеров. Да на своей работе они не смогут разыскать миллионера, даже глядя в бинокль!

28. Что вы делаете такого, чего не делают обычные дистрибьюторы?

Я остаюсь на связи с потенциальными клиентами и поддерживаю обратную связь с теми, в ком я вижу потенциал на года вперед. При работе с людьми главное — это своевременность. Мне пришлось пожертвовать многим ради моих дистрибьюторов и моего бизнеса.

Когда я начала свой бизнес, то создала мост к мечте, который помогал мне основаться сосредоточенной на достижении всего, чего я хотела достичь в своей жизни. Мне доставало смелости путешествовать по незнакомой территории, даже когда для меня это было очень неудобно. Я увлечена, я фанатик помощи другим и ведения той жизни, о которой я мечтала.

Жизнь за пределами зоны комфорта стала привычной. Если я чувствую себя комфортабельно, то это значит, что я не расту, не становлюсь лучше как личность.

Я не ищу дегустаторов сока. Я сосредоточена на поиске людей, чей склад ума заставляет их стремиться к успеху и брать на себя ответственность за свою жизнь.

29. Какой период вы считаете целесообразным для обучения дистрибьютора?

Три месяца тесной работы с дистрибьютором-наставником дадут новичкам уверенность в том, что им нужно учить других. Ценным является повседневное обучение, потому что с годами нарабатывается иное понимание сути вещей.

30. Какие важнейшие вещи должен узнать новый владелец бизнеса, и какие навыки необходимо развивать?

Самая важная вещь для владельца бизнеса состоит в изучении того, как эффективно общаться с людьми, а особенно как научиться больше слушать, а не говорить.

• Научиться • Как руководить своей командой и поддерживать ее.

• Какие преимущества с позиции налогообложения предоставляет бизнес.

• Как эффективно управлять временем.

• Как удерживать внимание на том, что приносит деньги.

• Научиться ставить разумные во всех смыслах цели.

• Говорить и действовать так, как будто поставленные цели уже достигнуты.

31. Согласны ли вы, что люди в сетевом маркетинге не вполне понимают сути своего бизнеса, и как бы вы описали сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг рекламирует стабильные ценности по всему земному шару, дает людям возможность использовать свою жизнь по максимуму. Сетевой маркетинг дает вам доказанную, практическую систему успеха для немедленной реализации, чтобы запустить ваш бизнес без траты непомерных начальных средств, которые иногда требуются для начала традиционного бизнеса.

Этот бизнес процветает на маркетинге живого слова, а не продаж. Скорей всего, вы уже работаете по этому принципу, не осознавая этого. Это не продажи, это презентация продукта и услуг для общественности. Мы даем право на продажу продукта людям по всему миру, и создаем связи между ними. Ваш доход будет накапливаться даже тогда, когда вы спите. Это самая лакомая часть - вы можете заниматься бизнесом в свободное время, во время ланча или уютно расположившись у себя дома. Единственное, что имеет значение - это ваше желание измениться, изменить ваши виды на будущее, улучшить финансовое положение, изменить свою жизнь.

32. Как вам кажется, что принесло наибольший успех -тенденция продвижения людьми продукта или бизнеса, или и того и другого?

Наш продукт - это движущая сила нашего бизнеса. Сок TAHITIAN NINI® дал ту искру, которая дала мне толчок к занятию бизнесом после свершения кардинальных перемен в моей жизни. Энтузиазм привлекает людей, настроенных на успех.

33. Какие изменения в образе жизни вы наблюдаете по пути к успеху?

Я переехала с квартиры в 45 квадратных метров в большой, шикарный дом в престижном районе. Я также строю дом мечты у океана. Я получила множество возможностей путешествовать по миру, а также брать с собой моих друзей за счет компании.

34. Как изменил успех ваш взгляд на жизнь, как вы оцениваете себя сейчас?

Я более осведомлена о потребностях людей. Также я уверена, что любой может исполнить свою мечту, если есть смелость и желание изменить свою жизнь. Я чувствую, что заслуживаю всего того вознаграждения, которое пришло ко мне после тяжелой работы, вложенной в мой бизнес. Теперь у меня есть свобода выбирать, чем я хочу заниматься, а не принуждать себя чем-то заниматься ради выживания.

35. Каким образом успех изменил вашу жизнь, и почему вы думаете, что хорошо быть финансово независимым?

Впервые в моей жизни я имею выбор и занимаю положение, позволяющее мне выбирать, где и как жить. Я спокойна по поводу заботы о своем здоровье в будущем, когда состарюсь. Я чувствую удовлетворение от осознания того, что целые дни моей жизни были полны тяжелой работы на благо других людей, и для значительного вклада в благосостояние общества и тех, кто помогал мне проделать этот путь. Я невероятно наслаждаюсь красивой и деятельной жизнью, целенаправленной, полной глубокого смысла.

У каждого есть такая же возможность. От того, что вы сделаете с этим бизнесом, будет зависеть ваше движение от заурядности к превосходству. Я просто обожаю то, что делаю с нескончаемой страстью! Для меня это не работа, а способ жизни! Все мы — распорядители «Таитянское нони Интернэшнл», и если такой подход станет нашим моральным обязательством, то успех будет идти за нами по пятам, куда бы мы не направлялись.

Создайте свой собственный шедевр!

Сделайте выбор в пользу БОЛЬШИХ мечтаний! Имейте смелость, проявляйте мужество и исполняйте все ваши мечты. Приложите все усилия, чтобы изменить жизнь к лучшему прямо сейчас!

С сердечной благодарностью и глубочайшим уважением обращаюсь ко всей моей команде успеха в Канаде, Японии и по всему миру.

Спасибо вам! Вы - лучшие!!! Вы подвигнули меня стараться изо всех сил, за что я буду благодарна вам навеки.

ГЛАВА Лидерство: Миллионеры, созданные Командой Я считаю, что мое умение пробуждать энтузиазм в людях самое действенное из имеющихся в моем распоряжении.

Развить лучшее в человеке можно путем признания и поощрения - Чарльз Шваб Встречали ли вы когда-нибудь миллионера нони (или любого успешного человека), который не являлся великим лидером? Насколько же важно тогда овладение навыком лидерства?

Более всего остального численность вашей организации будет зависеть от ваших навыков лидерства. Смело сказано? Лари Лим думает, что одна из самых больших трудностей на пути консультантов по продукту связана именно с лидерством. Он обучал навыкам лидера 25 лет подряд, работая в корпорации Франклин Ковей, и утверждает, что этому качеству можно научиться.

Многие люди обнаруживают себя на лидерских позициях, даже не делая сознательного выбора становиться лидером (возможно, как босс на вашей работе).

Брайан Вад. консультант по вопросам лидерства, говорит: «В Принципе Питера»

(получившего свое название от имени своего автора Л. Питера) утверждается, что в современных организациях большинство руководителей поднимается от уровня своей последней по счету занятости, например уровня специалиста (бухгалтер, инженер, юрист), потому как они настолько хороши в своем деле, что удостаиваются выдвижения на руководящую должность «ответственного за людей», не освоив при этом никаких реальных навыков лидерства. А затем они терпят крах.

Это не их вина, просто их выдвинули на должность с небольшим или вообще с отсутствием обучения или наставничества...ситуация «либо иди ко дну, либо выплывай».

Таким образом, очень важно осознавать, что при старте бизнеса нони вы фактически становитесь лидером, хорошим или плохим - и такими же хорошими или плохими будут люди, которые войдут в вашу организацию.


Какой вы тип лидера?

Я не говорю «плохой» или «хороший». Я имею в виду тип лидерства. Есть три типа лидерства. Вы можете сочетать в себе качества всех трех поровну.

1. Лидер-предприниматель: этот человек имеет тенденцию к мечтаниям. Такие люди вдохновляют и собирают вместе различные комбинации идей, взглядов и методологий.

2. Лидер-управленец: Этот лидер стремится все хорошо организовать.

Такие люди отличаются систематичным и аналитическим подходом к жизни.

3. Лидер-харизматик: Это великие мастера общения, имеющие способность влиять на людей.

И снова, какой же из перечисленных типов лидерства у вас, и какой у людей вашей организации? У всех есть сильные стороны, и есть один или более типов лидерства, которые можно раскрыть у большинства людей.

В идеале вы хотели бы иметь комбинацию всех трех типов лидерства у людей вашей группы. Когда вы приводите кого-то в свою организацию, помогите ему определить свой тип лидерства, и в соответствии с этим устанавливайте его обязанности.

Затем вы будете учить людей, как решать проблемы и как вести за собой, как учить других людей делать то же самое.

Чтобы добиться успеха в своем бизнесе, миллионеры делились качествами, которыми обладали сами. Бизнес — это отражение его создателя. Если вы, как создатель бизнеса, научились необходимым навыкам достижения успеха, то ваш бизнес расцветет.

Навык лидерства имеет первостепенную важность. Если вам не удалось развить в себе качества лидера, то и вся ваша организация не будет иметь четкой цели.

Люди, не имевшие опыта работы в бизнесе, могут изрядно попотеть, приспосабливаясь к роли лидера. Если вы пришли с опытом подчиненного за плечами, то вы скорее научились проводить время над концентрацией внимания на имеющейся работе, чем на управлении командой. Опыт предвидения и  управления для ведения бизнеса будет для вас новым.

К счастью, вы можете научиться быть лидером. Вы можете научиться выделять себя из толпы.

В конце девятнадцатого столетия немецкий философ Фридрих Ницше сказал:

«Личности всегда приходится бороться, чтобы не быть поглощенной толпой. Если вы пытаетесь это делать, то часто будете одиноки, а иногда напуганы. Но привилегия самому владеть собой бесценна.»

Он не добавил следующего: по мере того как мы сами уводим себя от обычного менталитета, мы встретим великие умы, думающие так же, как и мы, наше мышление и возможность успеха нашего бизнеса расширится.

В роли лидера вам необходимо следовать трем принципам:

Управлять: Доложите своей команде, что они отчитываются перед вами, и предоставьте стандарты, по которым будет «Человек может изменить себя, улучшить себя, создатьсебя заново, контролировать свое окружение, и быть хозяином своей судьбы. К этому приходит ум любого человека, широко открытого силе правильной мысли при конструктивном действии»

Если вы будете работать над тремя вышеуказанными принципами, то лидерское влияние будет естественным результатом. Многие люди пытаются достигнуть лидерства со стороны, думая о том, как контролировать других, но настоящее лидерство - это перемена внутри себя. Это мощное изменение способа мышления. Как только человек устанавливает курс на новый способ мышления, он начинает воспринимать окружающий мир по-другому. Эта перемена оберегает его от маловажных мыслей и открывает новый, лучший взгляд на жизнь.

Мы постоянно принимаем маленькие решения. А результат обуславливает успех или провал нашей жизни. Вот почему стоит смотреть вперед, устанавливать курс, и быть по крайней мере частично готовым к моменту, когда придется принимать решение. У настоящих лидеров есть умение визуализировать свою цель и действовать в соответствии с ней.

Мы постоянно развлекаем себя мыслями, а именно этот процесс формирует наш характер. Когда мы тренируем свой мозг концентрироваться на потребности создания новой личности, мы требуем от наших чувств действий для воплощения наших желаний. Действие приносит результат, и наш характер постоянно совершенствуется. У нас даже появляется больше возможностей предпринимать дальнейшие действия, чтобы приблизиться к получению лидерских качеств. Каждое положительное качество, выработанное нами, делает нас лучшими лидерами.

Идут споры о том, работает ли постановка целей. Большинство людей имеют список из нереализованных целей. Но ошибка не в том, что цели ставятся, а, наверное, в том, что они неправильно выбираются. Нельзя сказать, что правильно или неправильно записывать свои цели, все зависит от того, работает ли этот метол на вас. Шерон Хут использует список мечтаний для сосредоточения на работе, Берт вообще ничего не записывает. Без сомнения, они оба достигли успеха. Если у вас есть видение того, куда вы хотите дойти, то это и есть цель. Неважно, с помощью какого процесса вы укрепляете ваше видение цели, главное, чтобы этот процесс работал. Важно понимание того, чего вы на самом деле хотите, и выбор направления к достижению желаемого результата.

Осознание желаемого помогает вам сформулировать план и  предпринять действия по достижению цели.

«Предвидение без усилий — это грезы: усилие без предвидения - это нудное занятие, но предвидение в паре с усилием получают главный приз»

- Томас С. Монсон Развитие дисциплины лидера Если вы решились идти к цели, вы должны приложить все усилия к ее выполнению. Если вы что-то начинаете и не заканчиваете, вы формируете привычку к неудаче. Закрепленную привычку к неудачам трудно перебороть.

Живите по правилу: если вы не намереваетесь что-то предпринять, то не стоит и начинать;

а если уж начали, то сделайте до конца!

Будучи лидером, знайте, что сделанный вами выбор ни в коем случае не должен основываться на чьих-то слабостях или недостатке знаний. Если человек использует слабости других. чтобы возвысить тем самым себя, то он всегда упадет. Любой человек, имеющий отношение к вашему конкретному проекту, должен получать выгоду от ваших действий. Сетевой маркетинг/бизнес прямых продаж базируется на этом основополагающем принципе.

Если вы предпримете усилия для развития качеств лидера, то обнаружите, что результат прямо пропорционален приложенным усилиям. Следуя этим принципам трансформации характера, вы станете великим лидером.

Урок упражнения ума Будучи лидерами, мы должны осознавать свои мысли. Избегайте негативных ощущений или поиска недостатков и жалоб, страха неизвестности и всего того, что нас может беспокоить.

Вначале мы можем начать изменять образ нашего мышления путем маленького упражнения. Продолжайте очищать свои мысли: как только негатив появится где-то в вашем мозгу, тут же рассеивайте его позитивными мыслями. Помните, сила мысли огромна. Каждая мысль заставляет клетки мозга действовать. Даже чтение этих строк приводит к изменениям в вашем мозгу.

По словам доктора Рея Сайелиана, у мозга есть поразительная способность улучшать собственные характеристики. Используя интеллект для принятия правильных решений, мы можем стать еще более сообразительными.

Почему это умственное упражнение может быть трудным для выполнения?

Потому что мы позволяем своим эмоциям, но не интеллекту управлять нами. Если эмоции используются для раскрытия наших желаний, то они их усилят и приведут к позитивным действиям - желания исполнятся. Но если мы управляемы эмоциями, вместо того, чтобы самим их контролировать, мы становимся жертвами по жизни. Причины и следствия наших поступков будут метать нас из стороны в сторону.

Когда такое происходит, мы терзаемся поиском отговорок. Когда мы терпим неудачу, то обвиняем других людей или обстоятельства. Не пытаемся решить свои проблемы, просто размышляя о них. Энергия уходит на самозащиту от тех вещей, которые происходят неправильно.

Человек, развивающий способность смотреть вглубь себя, не может не использовать источники силы, которые, в конечном счете, определят его жизненный курс.

Практикуйтесь быть великим лидером. Практика всегда несет с собой перемены. Занимайтесь полезными делами, и вы сможете преодолеть препятствия, о  преодолении которых раньше не могли и подумать. Вы начнете формировать черты, которые потом привлекут других людей с  сильным характером.

Преимущество состоит в том, что созидательная сила приумножается, потому что успешные люди встречаются, делятся идеями, и у каждого появляется возможность прибавить полезных или сильных качеств характеру другого человека.

Сильный характер позволяет вам развить личность победителя. Используйте свою уверенность для построения доверительных отношений. Люди смогут примкнуть к вам. Какими бы хорошими идеями вы ни хотели поделиться, будет очень трудно завоевать внимание и доверие людей, если в вас нет яркой силы личности.

Вы можете быть обычным мужчиной или женщиной, и быть при этом единственным в своем роде. По сути, это преимущество, потому как большинство людей считают себя обычными, невзирая на свое положение в жизни. Тогда вы сможете сказать: «Я обычный, я практически такой же, как и ты. Во мне нет ничего особенного (я все еще сам выношу мусор, как говорит Флойд!), но мне удалось достичь выдающихся результатов - и у вас тоже получится». Кен Рольфнесс использует свою прошлую карьеру фабричного рабочего для создания прочных связей с людьми, встречающимися на его пути. Он может ссылаться на свое прошлое обычного человека, чтобы люди оценили, как высоко он забрался к сегодняшнему дню. И они сами увидят, как достигнут того же самого.

Вопросы для развития лидерских качеств • Что я ценю больше всего?

• Кем я хотел бы стать?

• Какой жизнью мне хочется жить?

Создавайте свою жизнь намеренно. Осознавайте, какой хотите видеть свою жизнь. Активно работайте над собой и своей жизнью, чтобы она и вы лично стали такими, как вы того хотите. Если у вас нет четкого представления о том, чего вы хотите, как же вы будете знать о шагах, нужных для достижения цели?

Многие люди в основном знают жизнь как постоянное крушение надежд.

Они больше осведомлены о периодах боли, чем удовольствия. По этой причине им трудно озвучить, а иногда и вообще вспомнить о своих надеждах или мечтах, если таковые еще имеются. Они гораздо лучше видят то, чего не хотят. Концентрируясь на попытке убежать от того, чего они не хотят, и  от ассоциируемой с проблемами боли, люди не приближаются, а иногда и удаляются от своих самых заветных желаний. Если вам суждено стать лидером, самое время изменить такое положение вещей.

Люди, ориентированные на успех, не проживают свою жизнь пассивно, а действуют активно. Они работают над своей жизнью, а не просто по жизни. Они не ожидают бездеятельно того, что жизнь им принесет, они активно стремятся к тому, чего хотят. Прямо сейчас они оживляют свое видение будущего. Они сравнивают, какие из запланированных действий выполнены, а какие - нет. При возникновении несоответствия между запланированным и выполненным такие люди работают над восполнением пробелов. Их жизнь не проходит параллельной линией рядом с мечтой, потому что так мечту никогда не догонишь. Они заняты поиском тех действий, которые позволят этим линиям сойтись в одной точке.

Задайте себе вопрос, чтобы определить цель первостепенной важности.

Ответы на эти вопросы становятся стандартами, по которым вы можете начинать оценивать движение вашей жизни вперед. Без подобных стандартов ваша жизнь будет бесцельно плыть в никуда. Стандарты дают нам сосредоточение, энергию и желание настойчиво идти вперед.

Человек, развивший в себе обсуждаемые нами навыки, признается лидером благодаря развитию высших черт характера. Это та личность, рядом с которой люди хотят находиться, потому как они чувствуют магнетизм и развитие данного человека. Для начала движения вперед копируйте лидеров, которыми вы восторгаетесь, и помните об эффективности практики, которая приводит к результатам, изменяющим жизнь.

Хороший лидер дает четкие указания для следования. Великий лидер имеет способность раскрывать потенциал других и совершенствовать его с большим размахом. Великий лидер не завидует талантам других, но использует их навыки, и применяет свои собственные, так как все вместе могут совершить гораздо больше.

У вас есть способность создать основу и вылепить себя и свое будущее.

АНАЛИЗ ПРИМЕРА - БЕРТ И ЭЛИЗАБЕТ ЙЕНСЕН 1. Не могли бы вы рассказать нам немного о своей биографии?

Какой бы бизнес вы не начинали, вам потребуются деньги для инвестирования в дело и для покрытия расходов на жизнь. Я начал бизнес в компании «Таитянское нони Интернэшнл» с тремя тысячами дойчмарок (1500 евро) в кармане. В то время я работал посменно на бойне.

У меня среднее школьное образование. Но основное образование, я, несомненно, получил в сетевом маркетинге, которым занимаюсь уже 26 лет.

Мое первое образование не приносит мне ни копейки на данный момент.

Ничто не может превзойти опыт. За кем бы вы хотели идти в гору? За тем, кто уже успешно поднялся на эту вершину дважды? Или за тем, кто все еще пытается разгадать, где же проходит дорога к вершине?

В сфере маркетинга, предполагающего прямую связь с клиентом, нарабатываются весьма полезные навыки. Если вы знаете, как проводить рекламные кампании и рассылки продукции потенциальным заказчикам, то сможете завести множество хороших клиентов. Если вам трудно убедить их вступить в вашу организацию, то спонсируйте кого-то, кто знает эту работу, и  делитесь с ним клиентами. Другими словами, используйте свои таланты.

И используйте таланты других.

Я никогда не допускаю друзей и семью в свой бизнес, пока они не начинают меня умолять об этом. Мне нравится приводить их в замешательство, описывая те негативные факты, которые могли бы случиться с ними. Если после всего этого они все еще хотят ко мне присоединиться, то милости прошу.

Непросто работать с друзьями. Иногда недостает доверия, иногда - денег, иногда - усердия. Обычно, но не всегда, друзья ожидают, что вы будете строить их бизнес вместо них самих. Такой подход может приводить к проблемам в дружеских отношениях.

2. Чему вы научились во время получения опыта в сетевом маркетинге до того, как стали дистрибьютором «Таитянское нони Интернэшнл»?

Много чему. Тот опыт дал мне все основные навыки и не только, и они действенны по сей день. Я узнал, что значит открыть бизнес в новой для тебя стране и приготовиться к старту работы офиса.

3. Работали ли вы с кем-то из своих прежних подчиненных-коллег по другому сетевому бизнесу, или знакомыми по работе, для создания сети своих подчиненных в компании «Таитянское нони Интернэшнл»?

Эта компания-вторая по счету из тех. с которыми я сотрудничал. До начала работы с «Таитянское нони Интернэшнл» у меня был перерыв в несколько лет.

Созданные мной списки клиентов потерялись за время моих перемещений, так что мне пришлось начинать с нуля с новыми людьми.

4. Почему вы выбрали «Таитянское нони Интернэшнл»?

Я узнал, что для создания большого бизнеса нужен уникальный продукт.

Если ваш продукт нельзя найти в местном супермаркете, если оригинальный продукт есть только у вас. то потенциальным клиентам придется прийти именно к вам. Уникальность - сильная вещь.

5. Вас больше привлек продукт или бизнес?

Оба. Продукт и бизнес составляют прекрасную комбинацию. Сок нони нацелен на аудиторию людей, рожденных во время бэби-бума, которые, как мы знаем, являются наиболее влиятельным рынком.

Большинство людей спрашивают себя, должны ли они выбирать продукт или бизнес. Это излишний вопрос, так как не мне решать, что необходимо потенциальному клиенту. Решение всегда остается за ним. Это его заинтересованность. Не навязывайте рынку своих клиентов решения, дайте им возможность диктовать свои условия вам. Просто отвечайте на их вопросы.

Дайте человеку возможность продать себя.

Избегайте предоставлять больше информации, чем попросил клиент. Это может его смутить.

Если клиент запутался, то он не знает, что делать, и чувствует себя неуверенно.

А если клиент чувствует себя неуверенно с вами, то и не примкнет к вашей компании, и не купит продукт.

6. Работали ли вы сами или вместе с супругой, или членами семьи, когда только начинали этот бизнес?

Вообще-то, моя прекрасная жена Элизабет не знала о моем успехе в сетевом маркетинге, имевшем место в прошлом. Не находилось повода рассказывать ей этот факт, а она никогда меня не спрашивала. Она посчитала идею довольно ненадежной, и сказала мне:

«Я не верю, что эта затея когда-нибудь сработает. Скажи, где ты найдешь всех этих людей, чтобы хотя бы добраться до уровня Нефрита? Ты никого не знаешь в этом городе. Мы же только что переехали сюда!’»

Я ответил:

«Ну хорошо. Я понимаю твои сомнения, но что, если я просто попробую поработать в течении шести месяцев? А ты можешь первой уйти с работы?»

С того дня она помогала мне во всем. То был последний день, когда мне приходилось мыть тарелки или выносить мусор.

Она поняла, что мое время было слишком ценным для того, чтобы использовать его напрасно. Через три месяца она смогла уйти с работы, и  больше не наймется ни на какую другую за всю оставшуюся нам жизнь.

7. С какими проблемами вы сталкивались при работе дома?

Вы не можете работать дома, если у вас нет отдельного кабинета, куда никому не дозволено входить во время вашей работы. Точка!

Домашний офис может стать настоящей проблемой, если нет строгих правил его функционирования. Вы не можете эффективно работать, если каждые 5 минут вас кто-то о чем-то хочет спросить.

8. Среди какого типа людей вы ищете потенциальных клиентов?

Каждый день я ищу людей, желающих зарабатывать больше денег. Если им не нравится индустрия, то может понравиться продукт. Если им не нравится продукт, то они все равно смогут делать деньги. А затем, может, сок начнет им нравиться.

9. Что вы сделали в первую очередь, когда приступили к бизнесу?

• Снял дешевое офисное помещение в пятистах метрах от дома • Начал узнавать настолько много о компании и о продукте, насколько мог • Разработал трехшаговую систему • Начал проводить универсальные рекламные кампании Люди с менталитетом подчиненного имеют тенденцию склонять вас развивать их бизнес вместо них самих. А это не имеет смысла, потому что у вас уже есть свой собственный бизнес. Конечно, нам нравится помогать людям. Но им надо вложить достаточно своего собственного желания. И тогда я помогу им стать успешными. В ином случае: «Следующий, пожалуйста!»

12. Как долго вы были дистрибьютором до того, как стали работать полный день или достигли прежнего уровня доходов?

Нам обоим потребовалось едва ли не три месяца, чтобы оставить предыдущее место работы.

13. Когда вы только начинали этот бизнес, на что вы тратили основное количество времени — на поиск новых людей или на работу с теми, кто уже был рядом?

Это зависит от того, в какой фазе бизнеса вы находитесь на данный момент.

Есть несколько фаз создания бизнеса в сфере сетевого маркетинга:

Фаза 1: начинаем знакомиться с людьми Фаза 2: создаем отношения Фаза 3: предлагаем клиентам бизнес/продукт Фаза 4: дожидаемся решения Фаза 5: клиенты присоединяются к вам как коллеги Фаза 6: обучение коллег системе Фаза 7: организация встречи тет-а-тет Фаза 8: начинаем умножать количество коллег Фаза 9: стабилизируем три первых уровня Фаза 10: возвращаемся к фазе Весь процесс может занять несколько месяцев, а иногда и целый год в зависимости от того, сколько времени требуется клиентам для начала работы в бизнесе.

Сначала вы ищете по крайней мере 5-6 человек, с которыми можно хорошенько поработать. Этим вы гарантируете их успех. Также вы получаете возможность подняться выше по лестнице компании «Таитянское нони Интернэшнл» и получать оплату за весь объем проделанной работы.



Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 5 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.