авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 |

«МИЛЛИОНЕРЫ НОНИ О том, как простые люди сколачивают состоя- ние, работая в индустрии триллионов Долларов Дженис Ф. Эйр Анзель Е. Гоу ...»

-- [ Страница 4 ] --

Я использую фразу: «Сильный человек может позволить себе быть великодушным.» Если вы знаете, что правы, то не имеют значения слова утверждающих обратное. Вас это не пугает. Не позволяйте возражениям разрушить вашу уверенность. Они угрожают вам только тогда, когда вы не уверены в своей правоте. Вы хотите быть правыми, но не до конца уверены, что находитесь на правильной позиции. И это может разрушить вашу уверенность.

Разбирайтесь в людях и помогайте им преодолевать собственное неприятие.

Задавайте им вопросы. Предположим, что у вас уже сложились отношения. Если люди говорят что-то, отличное от ваших воззрений, вы должны переговорить с ними по поводу этого вопроса. Если люди не хотят об этом говорить, то не имеет значения, правы вы или нет. Ну и Бог с ними.

Если вам удается разговорить людей, то вы имеете возможность помочь им в преодолении неприятия. Например: «Что именно неэтичного, по вашим ощущениям, есть в сетевом маркетинге? Вы так говорите исходя из личного опыта или на основе слухов?»

«Если вы так говорите на основе личного опыта, что именно сделало опыт настолько печальным? В чем дело - в задействованных принципах работы, в  отдельных личностях, в этике лидеров, в плохом продукте? В чем причина?

И если дело не в указанных причинах, тогда в чем?»

Раскройте настоящее сомнение человека, то, что породило сомнение, на котором он зациклился. Демонстрируйте уважение и искренний интерес.

Берите на себя роль профессора колледжа, который, обучая, пытается помочь студенту преодолеть препятствия и получить новое образование. Мы можем назвать это сменой понятий. Такое случается только в случае, если люди свободно выражают свое мнение без запугивания с вашей стороны.

16. Какие стратегии вы используете, чтобы удержать людей в вашей организации?

Вы можете сделать самую важную вещь, поставить ваших людей в позицию силы, усилить их уверенность в продукте и в возможности, о которой они рассказывают. Затем помогите им сконцентрироваться на том, чего они хотят достичь, почему они этого хотят, и как важно для них осуществить задуманное.

Помогите им понять, что они могут получить больше отказов, чем кто-либо другой. Дайте им понять, что они могут постоянно терпеть неудачи в пути на вершину.

Если люди уверены в бизнесе, в соке, умеют принимать возражения, имеют информацию в поддержку, то дело только за обучением их поиску потенциальных клиентов. Научите их создавать доверительные взаимоотношения с потенциальными клиентами и работать над ними без остановки.

ГЛАВА Сохранение заинтересованности: Развитие цельной организации Первые девяносто дней являются критически.

важными для бизнеса. Вы должны помогать другим людям делать деньги. Даже чек в двадцать долларов на следутогцей неделе дает человеку стимул для продолжения того, чем он занимается..

- Ларри Лим В организации всегда будет отсев работников. Это ожидаемо, это неизбежно.

Однако, можно контролировать процент отсева, и значительно улучшить сохранение заинтересованности, следуя нескольким основным принципам.

Хотя мы не собирали специальной статистики по сохранению заинтересованности среди консультантов по продукту бизнеса нони, но можем сказать, что в среднем по индустрии сетевого маркетинга наблюдается масштабный отсев в 80 процентов!

Если вы ничего не предпринимаете для поддержания заинтересованности, то потеряете восемь из десяти дистрибьюторов, что приведет к опустошительному воздействию на ваши доходы, и даже на вашу возможность выстоять в такой ситуации.

Итак, в то время как вы ищете новых потенциальных клиентов, заботитесь ли вы о тех, кто у вас уже есть? Хотите ли вы постоянно заменять консультантов по продукту, или вам лучше добавлять консультантов по продукту в свою команду?

Сегодня вы имеете возможность резко увеличить удержание ваших коллег в бизнесе. Удерживайте главных исполнителей и учитесь привлекать дистрибьюторов путем помощи в реализации их собственного потенциала.

Успех в марже - 5% улучшения может привести к 100% увеличению доходов Знаете ли вы, что увеличение заинтересованности вашей компании всего лишь на пять процентов позволит вам удвоить прибыльность вашего бизнеса?

Вот несколько вопросов, которые стоит держать в уме при обдумывании проблем вашей организации.

• Измеряете ли вы заинтересованность?

• Есть ли у вас план по остановке отсева?

• Донесли ли вы этот план до вашей организации?

Когда вы только начинаете, отсев может и не быть основной проблемой. Когда вы имеете дело с малыми группами, то с отсевом все еще можно справиться.

Например, если в вашей организации 10 человек, и годовой процент отсева составляет 80% (вы теряете 8яз 10 людей), то вам надо привлекать одного человека в месяц, чтобы организация продолжала расти.

Но что случается, когда число людей в вашей организации достигло пяти тысяч? Если ваш процент отсева все еще 80%, то группе придется привлечь 333 новых клиента в месяц, только чтобы сохранить размер компании. Однако, при улучшении методов удержания людей в компании и обучении вашей организации тому же. ваш бизнес будет расти значительно более быстрыми темпами. И не только это. Еще вы сможете получить больше свободного от бизнеса времени, не наблюдая сокращения его размеров (и уменьшения суммы вашего чека соответственно).

Три шага к росту процента удержания людей в компании Мы определили три основных шага, используемых миллионерами для улучшения процента удержания людей в их организации. Только комбинация всех трех решающих пунктов способна улучшить ваш процент удержания.

Концентрация только на одном пункте не приведет к желаемому результату.

1. Продолжайте активно вовлекать людей в дело:

Активность людей надо поддерживать, особенно в первые три месяца.

Помогите им разработать собственный бизнес-план. Заставляйте их посещать встречи, прослушивать конференц-звонки. Требуйте от них посещения образовательных занятий. Вытаскивайте их из кресла для поиска потенциальных клиентов. Чем дольше они поддерживают активность, тем с меньшей вероятностью они склонятся к тому, чтобы оставить вашу организацию.

Поощряйте их стремление читать материалы, как в Интернете, так и в пособиях. Читайте сами и делитесь с ними историями успеха. Есть прекрасные журналы (новости в режиме реального времени), предлагающие чудесный материал для использования.

Замечали ли вы, какими сконцентрированными становятся люди, когда следят за развитием событий какой-либо интересной истории - будь то выборы президента США, например, или рассмотрение судебного дела знаменитости?

Люди зацикливаются до такой степени, что больше их ничего не волнует. Их внимание захвачено целиком и полностью. Они говорят об этом на работе, и не могут дождаться очередного выпуска новостей! Вот почему людям нравится «следить за развитием событий», великих событий.

Вы можете предпринять в точности то же самое, но в меньшем масштабе.

Продолжайте сообщать людям о развитии событий. Создайте список рассылки электронных сообщений вашей организации, и сообщайте членам своей команды о новых разработках, историях успеха, советах, и так далее.

Список рассылки жизненно важен. Он дает вам возможность быстро связываться со всей вашей организацией каждую неделю, затратив на это всего несколько минут работы. Возьмите на заметку, что большинство миллионеров нони создали список рассылки и сообщали новости всем по списку. Возможно, вы сейчас находитесь в списках рассылки одного или двоих из них.

2. Помогайте людям достичь хотя бы маленького успеха как можно быстрее: Этот успех может быть любым, но важна скорость его достижения.

Новые дистрибьюторы разочаровываются через несколько недель после вступления (если даже не раньше). В маркетинговом мире это называется «послелокупочная депрессия». Это означает, что человек сожалеет о деньгах и времени, потраченных на вступление. Это сожаление можно тотчас же превратить в энтузиазм очень просто - получением результата в виде нескольких успешных дел.

Вот список маленьких достижений, на которых вы, возможно, сосредоточите свое внимание:

• Первый комиссионный чек • Первый клиент, согласившийся войти в организацию • Первая презентация • Разработка бизнес плана • Составление списка потенциальных клиентов • Создание веб-сайта бизнеса 3. Станьте великим лидером: потому что люди идут за ними. Люди преданны великим лидерам. Люди хотят превзойти великих лидеров.

Та организация начинает сокращаться, чей лидер сам уменьшает ее путем неделания перечисленных выше шагов. Если вы понимаете, что находитесь в ожидании чего-то позитивного, то вы не до конца поняли, что выполнение указанных выше шагов приведет к немедленному совершенствованию вашей организации.

Если вы являетесь лидером в своем бизнесе, то ожидайте результатов, похожих на провал традиционного бизнеса, когда неопытный менеджер не умеет делегировать полномочия соответствующим образом. Такой менеджер часто оставляет управление в руках других. Вместо этого следуйте модели успешного бизнеса. управляйте путем делегирования полномочий, а не сложения их. Такой подход приводит к цепочке приказов, порученных всем. Каждый понимает, чего от него ожидают.

«Вы можете поддержать их, но не будете работать за них», -говорит Мерлин Викес.

Конструктивно работайте с людьми в вашей организации. Доведите их до понимания и уверенности в бизнесе и продукте. Это поможет им сконцентрироваться.

Станьте великим образцом для подражания. Не ожидайте от них того, чего не делаете, или не хотите делать сами.

Будьте решительны, ожидайте от вашей организации отчета о предпринятых или не предпринятых действиях. Вам не нужны мечтатели, вам нужны ответственные люди. Люди -созидатели.

Удостоверьтесь, что новые консультанты по продукту используют возможности обучения, предлагаемого компанией ТНИ. Фактически, компания оплачивает расходы на дорогу для консультанта по продукту, посещающего занятия. Регулярно попадайте в среду обучения и поощряйте такие же действия со стороны команды. Практикуйте совместные презентации с тем, чтобы каждый человек умел это делать и набирался уверенности.

Каждый опрошенный нами миллионер нони жаждал помочь людям, находящимся ниже по списку в их организациях. «Помогите всем добыть чеки.

Людей не волнует, сколько денег зарабатываю я, они беспокоятся о собственных заработках. Научите их, что при выполнении работы они будут получать деньги»

- советует Флойд Холдман.

Цель работы с нижними уровнями вашей организации состоит не в попытке управлять всеми, но в стремлении научить и поддержать. Таким образом, у них будет стимул продолжать работу и создавать свою собственную сильную команду. Этим способом вы удваиваете успех, а не провал.

Не судите людей. Людям нравится, когда их хвалят и поощряют, помните об этом. Стремитесь видеть хорошее в действиях людей, незамедлительно хвалите и высоко оценивайте их достижения.

После того, как мы побеседовали со всеми миллионерами нони, мы пришли к выводу, что все они начинали широкомасштабно действовать с самого начала.

Если вы не предприняли «немедленного широкомасштабного действия» в вашем бизнесе или вашей организации, то вы можете упустить силу момента принятия действия. То есть дойдете до точки, когда начинать уже слишком поздно...

Джон Бентли говорит: «Я выясняю количество времени, которое люди могут уделить их бизнесу, и обязываю их посетить образовательную программу ТНИ.»

АНАЛИЗ КОНКРЕТНОГО ПРИМЕРА - Труди Кроу 1. Не могли бы вы немного рассказать о себе?

Я вышла замуж очень молодой, родила пятерых детей. После того, как мой третий ребенок родился с синдромом Дауна, я снова заинтересовалась темой альтернативной медицины.

Дело в том, что я потеряла сестру - она умерла в возрасте двух с половиной лет от передозировки пенициллина, которые привел к остановке сердца. Так что, по сути, я всегда интересовалась альтернативной медициной.

Но, после того как мой сын родился с такой проблемой, я начала активно учиться массажу, стала физиотерапевтом, изучала лечение травами, с  удовольствием работала с остеопатами и кайропрактиками. Я развернула торговлю продуктами для здоровья в качестве дополнительного источника прибыли. Пользуясь продукцией одной из компаний, в которой я работала, я сильно похудела. Но для меня было настолько утомительно принимать около 60 таблеток в день, что я бросила это дело и набрала вес снова. Именно в этой компании было зафиксировано множество неудачных случаев, было очень тяжело оставаться в бизнесе. Компания установила очень высокий персональный оборот в месяц.

Я добилась некоторого успеха в той компании, но компания была «не моя».

2. Привели ли вы людей из той компании с собой в «Таитянское нони Интернэшнл»?

Я действительно переговорила с Карлосом, одним из своих коллег по прошлой компании. Но мы не связывались с людьми нашего нижнего уровня, когда начинали. Через буквально несколько месяцев нам посчастливилось получить прекрасный опыт работы с молодым мужчиной в Венесуэле. У него были проблемы со здоровьем, и мы вложили много времени, энергии и денег для помощи людям в Венесуэле.

3. Так вначале вас привлек продукт или деловая сторона, когда вы прибегли к нони?

Продукт, абсолютно точно продукт. Я не искала другого бизнеса, хотя и не была довольна опытом моей работы с той, другой компанией. Я все еще работала физиотерапевтом. Все еще работала (или пыталась работать) в другом бизнесе.

Занята была по уши, да к тому же в ноябре 1996 года сильно заболела. Именно тогда мне презентовали сок нони.

4. Когда вы общаетесь с потенциальными клиентами, склоняетесь ли вы более к предложению продукта, или представляете вместе и продукт, и бизнес?

Я всегда обращалась с предложением продукта. Я была восхищена им, потому что чувствовала - это решение, это альтернатива, этот продукт создал Бог, ведь он полностью натуральный, его можно пить вместо применения таблеток или хирургического вмешательства. Вы знаете, люди должны это знать, и иметь выбор. Это утверждение стало настоящей основой моей миссии.

Я хотела помочь другим и способствовать их движению к лучшему здоровью и финансовой стабильности благодаря возможностям компании.

5. Во время нашего опроса среди консультантов по продукту вставал один вопрос - к кому вы должны обратиться с идеей бизнеса в первую очередь? Обратились ли вы к своей семье в первую очередь, не считая Карлоса, или пошли к другим своим коллегам?

Честно, я никогда не составляла список. Я поговорила со своей семьей, с близкими друзьями. Я находилась в районе Майами, где нетрудно переговорить с десятью новыми людьми в день. По существу, я пообещала себе, что буду делиться по крайней мере с десятью людьми в день информацией о соке нони.

Как я знала, эта информация была правдивой.

Однако, я обнаружила, что не могу поддерживать обратную связь с таким большим количеством людей, поэтому уменьшила их количество до пяти человек в день. И по сей день я ежедневно разговариваю по крайней мере с  пятью новыми людьми. Это стало моей укоренившейся привычкой. Я все так же восхищена своим осознанием того, как может сок помочь людям, и что можно сделать, приняв возможность ведения бизнеса. Люди могут получить свободу во времени и финансовую стабильность. Возможности позволяют людям предвкушать прекрасное будущее, и, конечно же, лучшее здоровье.

Представляете, даже когда я сломала руку (во время фотосъемки), и  пришлось ехать в больницу, то даже там я искала перспективных клиентов среди медперсонала. Я попросила своего доктора-ортопеда оценить сок, то же самое сделал терапевт, так же, как и одна из медсестер, мой постоянный доктор, и один специалист из скорой помощи.

6. Кроме простых разговоров с теми, кто встречался на вашем пути, есть ли у вас какая-то система нахождения пяти новых клиентов в день?

Я работаю сама. Когда вы идете заниматься ежедневными делами, тогда и можете разговаривать людьми везде. Сок хорош для каждого в целом мире.

Я беру своих новых дистрибьюторов и иду с ними искать новых клиентов.

Приезжаем в центр Майами и идем по магазинам. И я показываю своим новым коллегам, насколько просто обращаться к людям.

Когда я обращаюсь к потенциальному клиенту, то всегда делаю это от третьего лица. Я не спрашиваю клиентов, есть ли у них проблемы со здоровьем, и нуждаются ли они в дополнительном доходе.

Я представляюсь, и спрашиваю, знают ли они кого-то, может быть в своей семье, кто испытывает проблемы со здоровьем, или нуждается в дополнительных пяти, шести, семи сотнях долларов в месяц. Если у них есть такие знакомые, то не были ли они так любезны передать эту газету, или аудиокассету, или брошюру, или еще что-то из того, что я могу им предложить.

Люди всегда очень отзывчивы, и в большинстве случаев они говорят: «Да, мне самому бы было интересно узнать об этом побольше.»

Тогда я продолжаю задавать вопросы: могу ли я узнать их электронный адрес, потому что мне хотелось бы иметь возможность связаться с ними и предоставить им дополнительную информацию в случае надобности.

Я всегда удостоверяюсь, что на всех распространяемых мной материалах напечатано мое имя, номер телефона и электронный адрес.

7. Похоже, это хороший способ обращения к клиентам. Вы всегда использовали этот метод?

Да. Я использую этот метод, потому что тогда люди не ощущают никакого давления с моей стороны - я и не давлю на них.

Из работы в массажной терапии и других методах врачевания я вынесла, что людям проще рассказать о ком-то из своей семьи, чем о самих себе. То есть им надо вас узнать. Так обоим людям проще общаться.

8. Вы упомянули, что давали людям запись аудиокассеты или газету.

У вас есть особый инструмент поиска клиентов, или вы используете различные способы?

Конечно, когда мы только начинали в 1996-1997 годах, такого многообразия материалов не было. Мне очень нравилась аудиозапись доктора Моны Харрисон «О чем нужно знать.каждому доктору».

Эта кассета была моей любимой всегда. Но в моей подшивке документов в машине всегда есть несколько подобных вещей, и я всегда ношу с собой портфолио.

У меня есть то, что, по моему мнению, притягивает людей, находятся ли их интересы в сфере здоровья, денег, свободы во времени, или развлечения.

У меня есть аудиокассеты, компакт-диски, ДВД-диски, и газеты. Я спрашиваю людей: «Вам больше нравится слушать или читать информацию?»

Вы обнаружите, что одни люди воспринимают информацию глазами, а другие - на слух. Таким образом, я могу подобрать раздаточный материал для каждого человека.

Если это компакт-диск или аудиокассета, я говорю им, что у меня есть кое-что из «библиотеки напрокат», что им стоило бы взять домой и прослушать. А затем я добавляю, что свяжусь с ними, чтобы забрать материал назад в течение часов или через три-пять дней. Я говорю, что другие люди стоят в очереди, чтобы прослушать эти материалы. Это дает им ощущение срочности, но не создает особого давления. Если они не прослушают запись в течение три-пяти дней, они, скорее всего, и не собирались этого делать.

В начале я потратила много денег на материалы. Теперь я советую своим дистрибьюторам: «Создайте «библиотеку напрокат», и так с ней и обходитесь.

Сложите туда свои материалы. Если потенциальные клиенты загораются идеей, если они вступают в ваш бизнес, то вы можете дать им материалы напрокат».

Нам доступны чудесные образовательные инструменты и материалы. Если вы разговариваете с кем-то, требующим множества доказательств, то вы позволите им взять напрокат книги и другие материалы. Но некоторые книги и материалы действительно дорогие.

Вы же не хотите их попросту отдать кому-то, кто никогда их не прочитает и выкинет в мусор.

Я слишком уважаю и ценю то, что нам дает подобная литература, чтобы ее вот так просто выбрасывать.

Не страшно вложить тридцать или сорок долларов в литературу, если она приносит деньги.

9. То есть, когда вы раздаете информацию и определяете кого-то реально заинтересованного, пытаетесь ли вы определить строителя бизнеса или просто ожидаете, как они будут действовать?

Вы знаете, существует много показателей, по которым определяется лидер.

Я думаю, самая важная вещь - это обучаемость человека. Допустим, вы предостави ли информацию, попросили потенциальных клиентов сделать такую простую вещь, как прослушать четырехминутную кассету или просмотреть тот материал, который вы используете для появления интереса. А они этого не сделали - вот и вполне до стоверный признак того, что и позже они не смогут обучаться.

Наиболее успешные люди моей группы те, которые выполняли пред ложенные мной действия. Они придерживаются обязательств. Они приходят со своими собственными уникальными идеями, своими вопросами и своим азар том. Другими словами, мне не приходится их постоянно подгонять.

Если они действительно заинтересованы, я имею в виду, если они се рьезны, если они осознают, почему хотят предпринимать все это, то они как раз ваши люди.

Общаясь с людьми, я особо подчеркиваю, что хочу знать, «почему» они хо тят заниматься этим бизнесом. Какова ваша цель, каковы ваши причины желать вступления в компанию? Я имею в виду, хотите ли вы извлечь пользу для вас и для вашей семьи?

10. С тех пор, как вы начали бизнес нони, сколько времени прошло до’ момента, когда вы смогли поднять доход до суммы традиционной зарплаты за полный рабочий день, соответствующей представлениям обычных людей?

Ну, моя ситуация, возможно, несколько отличается от случаев с другими людьми, потому что 20 ноября 1996 года (когда я выпила первую бутылку сока нони), врач сказал, что мне требуется немедленное хирургическое вмешательство. У меня не было денег для операции и не было денег для страховки. Мы исчерпали все свои финансы, переехав во Флориду, а через девять месяцев к нам пришел гость - ураган Эндрю.

Не имело значения, сколько я и мой муж работали (а мы оба работали на износ семь дней в неделю)...денег не было.

Я вошла в компанию в ноябре, потому что не хотела платить розничную цену за еще одну бутылку сока. Первую бутылку я выпила за три дня, и получила восхитительный результат. Сок дал мне надежду, что я могу справиться с проблемами со здоровьем без операции.

Затем компания сделала объявление, что собирается продлить квалификационный период для получения уровня Жемчужины, и для старта работы основателем компании в течение января. К первому января я знала, что хочу рассказать каждому встреченному мной человеку, насколько прекрасен этот подарок Бога. Именно так я думала о соке. Я стала Жемчужиной за один месяц.

Многих своих клиентов я нашла в Техасе - я лечила их годами. Рассказала им о соке. Сказала им, что, по моему мнению, сок действительно пойдет им на пользу.

Фактически мне требовалась их помощь, потому что у меня было тридцать дней, чтобы квалифицироваться на должность в компании. Эта позиция позволила бы мне получить личного ассистента в корпоративном офисе. Я хотела помочь настолько большому количеству людей, какому смогу, и мне бы очень потребовался ассистент.

Я заключила сделку со своими клиентами. Если они закажут поставку сока от трех до шести месяцев, от трех до шести упаковок, и придут к выводу, что сок им не помог, то я выкуплю сок у них, отдам деньги, если сок не подействует.

Да, настолько я была уверена в продукте. Я чувствовала, что мне не придется выкупать сок обратно, если они будут принимать его столь долгий срок. Так и случилось. Кстати, одна из испанских семейных пар, купивших сок в тот месяц, сейчас - мои Бриллианты.

Просто мы работали очень, очень упорно, и фактически я заработала больше денег в 1997 году, чем за предыдущие три или четыре года работы терапевтом.

В следующем году доход удвоился, через год сделался еще вдвое больше.

Это был просто восхитительный, чудесный опыт.

Есть один момент, о котором я всегда говорю своим людям, да и вообще всем, кого встречаю: «Когда бы вы не принимали этот сок, всегда возникают побочные эффекты, знаете ли..». Собеседники спрашивают: «Что? Какие побочные эффекты?» Я отвечаю: «Ну, я точно знаю о трех побочных эффектах...»

1. Сок развязывает мне язык, и я могу говорить с абсолютно незнакомыми мне людьми о том, насколько чудесен этот напиток. Весь день, каждый день, потому что сок творит изумительные вещи.

2. Я заметила, что у меня увеличилось сердце, туда входит настолько больше любви и признательности, как никогда раньше.

3. Меня носит (люди сразу же думают о проносе, процессе детоксикации), меня носит в банк каждую неделю, носит по городам и штатам - Солт Лейк Сити, Нью-Йорк, Гавайи, Таити.

Мне так радостно помогать другим людям. Это всегда было чудесно. И это всегда была самая прекрасная возможность, которую, думаю, я могу предложить каждому.

11. Довелось ли вам провести много времени над изучением продукта и бизнеса, прежде чем вы начали обращаться к людям и вашим будущим коллегам?

В январе 1997 года у меня была одна аудиокассета, четыре брошюры с фактами и одна газета. По существу, я разговаривала с позиции собственного опыта, и пользовалась доверием среди людей, с которыми говорила.

Они знали, что я бы не позвонила им, чтобы сообщить неправду. Степень доверия к вам очень важна. Как говорится в Библии, ваша репутация и доброе имя стоят больше, чем серебро и золото.

Вам нужно заслужить доверие. Люди должны верить в то, что вы говорите. Так что будьте очень осторожны в том, что говорите и как вы относитесь к каждому своему собеседнику.

12. Чтобы вы порекомендовали новому человек}’ в этом бизнесе? Как ему следует поступать?

Я говорю людям, что у меня есть четыре основы:

- цель - готовность - энтузиазм - настойчивость.

Люди продолжают спрашивать меня, где ключ к моему успеху? Почему, на мой взгляд, я добилась успеха? Когда я думаю об этом, то на ум приходят четыре перечисленных элемента. Ну и, конечно, я не смогла бы добиться успеха в одиночку. У меня была чудесная команда тогда, также как и сегодня. Карлос знает два языка, и вначале он мог путешествовать, а я нет. Он мог делать то, чего не могла я. У меня был ассистент в корпоративном офисе (и есть сейчас).

Когда у нас возникали проблемы, то я, как основатель, могла позвонить в Юту и получить помощь в решении наших проблем.

Как ни странно, но я спонсировала моего руководителя из предыдущей компании. Он был компьютерный гений. Я же едва научилась рассылать электронные сообщения. Мы объединили усилия, что очень важно, на мой взгляд. Говорят, что вам необязательно все знать, нужно просто окружить себя людьми, знающими то, чего не знаешь ты.

Мне очень повезло. В моей группе я работаю с чудесными, превосходными людьми. И я работаю со всеми нижними уровнями, не обращая внимания, кто на каком уровне. Я чувствую, что все мы здесь для помощи друг другу. Это очень важно для меня. Я хочу всегда быть беспроигрышным вариантом для каждого.

13. Если бы вы разбили на проценты свой обычный распорядок дня, сколько процентов вы уделили бы, скажем, поиску упомянутых вами пяти людей, контактам с людьми высшего и низшего уровней? Дайте нам, пожалуйста, процентное соотношение того, на что уходит большая часть вашего времени.

Я не обращаюсь к моему руководителю по работе. Я считаю, что мои руководители - друзья. Мы можем поговорить во время конференц-звонка или тому подобное. Но я не обращаюсь к ним постоянно.

Немного времени нужно, чтобы обратиться к пяти новым людям в день.

Время отнимают поддержание обратной связи, назначение встреч и прочие организационные вопросы. Я храню карточки 5 на 10 см. Сегодня я поговорю с пятью людьми, и передвину их карточки на три дня вперед. Через три дня я обращусь к ним снова. Потом передвину их на семь дней вперед, на две недели вперед и так далее. Необходима система напоминаний любого типа, иначе вы будете все забывать.

Вы не захотите, чтобы любой из ваших контактов слишком долго ждал своей очереди для обратной связи. Люди могут войти в азарт от того, что вы им сообщите, зайти в Интернет и наткнуться на всех подражателей нони, или на любую другую подделку.

Вы их потеряете. Эта возможность стимулируется эмоциями, и я думаю, действительно важно установить связь, и укреплять взаимоотношения.

Я бы сказала, что на поддержку обратной связи с моими потенциальными клиентами уходит до пятидесяти процентов моего времени.

14. Оглядываясь назад, сделали бы вы что-нибудь по-другому? Или вам кажется, что вы следовали достаточно подходящей вам системе?

Ну, я не особо полно понимала маркетинговый план, и была в таком азарте в самом начале. Я допустила несколько серьезных ошибок в назначении людей, потому как в предыдущей компании такой особенности не было.

Если бы я смогла вернуться назад с тем багажом знаний, который имею сейчас, я была бы гораздо осторожнее при назначении людей в бизнесе. Но в то время я думала, что поступаю правильно. Вы знаете, у меня сильная группа, но по существу всего двое коллег низшего уровня.

Я думаю, что человек должен создать низший уровень по крайней мере из пяти человек, а не двух.

15. Получали ли вы большую поддержку от вашей семьи? Помогали ли они создавать ваш бизнес, или вы просто шли и сами прокладывали свой путь?

Я сама прокладывала себе путь. Фактически, никто из моего высшего уровня не контактировал со мной до 1998 года. Я всего лишь позвонила двум или трем представителям высшего уровня пару раз, чтобы провести трехсторонние телефонные переговоры.

Никто ничего не вкладывал в мой бизнес, никто не предлагал мне помощи любого рода в плане поиска перспективных клиентов и материалов для этого поиска. Мне пришлось очень тяжело;

я практически склонна думать, что именно по этой причине предоставляю чрезмерную помощь другим людям этого бизнеса. Я знаю, как тяжело не иметь денег и вообще не иметь ничего, кроме собственных слов.

16. Кроме того, что вы уже упомянули, с какой наибольшей трудностью вы столкнулись при создании бизнеса? И какая ваша наибольшая проблема на данный момент?

Вначале моей самой большой трудностью стал языковой барьер, потому что я не говорила, да и сейчас не говорю и не понимаю испанского языка. Это была большая проблема, и она остается проблемой по сей день - как и компьютер.

Я знаю, мне нужно влиться в двадцать первый век. Вы с трудом выживете в обществе, не имея навыков работы с компьютером. Но, по крайней мере, люди моего поколения (поколение «46 лет до компьютера») уверены, что бизнес можно вести и без знания компьютера. Пока вы можете проводить трехсторонние телефонные звонки, вести каталоги и пользоваться факсами, вы можете создавать бизнес. Конечно, это не самый быстрый и простой путь.

Но есть люди в моей группе, сказавшие следующее - единственной причиной их попыток была я, так как они думали: «Если получилось у нее, то я могу, по крайней мере, попытаться». И они тоже добились успеха.

18. Есть люди, которые работают в бизнесе некоторое время, и чувствуют, что не знают, как двигаться дальше. Они ощущают необходимость дополнительного обучения. Что бы вы им порекомендовали?

Когда в команду приходит новый дистрибьютор, то в случае, если я была его спонсором, я бы начала с вопросов. Я действительно хотела бы знать, чем они хотят заниматься и чего они ожидают от меня, в этом бы состояло мое участие.

А затем я бы проводила трехсторонние звонки и обучила дистрибьютора делать то же самое. В течение нескольких недель вначале я бы работала с ними по несколько часов в неделю.

А теперь у нас есть «Стезя успеха». У компании есть стандартизированный тренинг. И еще есть такие дистрибьюторы, как Кен Рольфнесс, создавшие удивительную систему обучения.

Я подозреваю, что у каждого есть свой особый подход. Но вам не обязательно знать все о соке нони, вы просто должны любить сок и верить в его уникальность и действенность. Человек должен сам это прочувствовать. Вам надо лишь помочь людям поднять уровень уверенности. Потому что, стоит им поверить в действие сока, они захотят говорить о нем. Нет людей, не имеющих навыков сетевых дельцов. Без разницы, говорят ли они: «Представляешь, я поймал семикилограммового сома в этой луже» или «Я только что попал на лучшую распродажу сыра, ты просто не поверишь». Люди делятся тем, во что сами искренне верят. Если они от всей души верят во что-то, то будут об этом говорить.

19. Вы думаете, что основная задача людей состоит в рассказе о том, что вызывает их энтузиазм?

Я думаю, что люди просто должны быть искренними и честными. Если они впечатлены тем. как действует сок на их здоровье или здоровье кого-то из их семьи, то об этом они и должны поведать миру.

Вокруг так много людей. Если вы хотите этого, то выходите в люди и говорите:

«Послушайте, если вы знаете кого-то, прикладывающего непомерные усилия для заработка дополнительных пятисот долларов в месяц, я бы очень хотела, чтобы вы попросили их переговорить со мной. Для меня все кардинально изменилось, с тех пор как я начала получать дополнительный доход. Я хотела бы поделиться с кем-нибудь тем, как я это делаю». Просто говорите с людьми, честно и искренне.

20. Покупали ли вы когда-нибудь клиентские базы данных или проводили рекламные кампании, давали объявления в целом?

Лично я никогда не давала объявлений в газету и ничего в этом роде не предпринимала. Несколько лет назад я ввязалась в базу данных на основе информационно-рекламных сообщений, но это было наибольшее посмешище из тех, что встречались в моей жизни.

Я думаю, действительно важно установить зрительный контакт. И еще я думаю, что очень важно развить взаимопонимание, потому как очень многие люди сталкивались с обманом, враньем, искажением фактов. Им нужно реально знать, что вы не равнодушны.

Им не нужно верить, что вы самая толковая на свете. Но, если вы готовы к разговору с людьми, вы будете знать, какое средство обращения к клиентам, какую газету, какой компакт-диск им предложить. Просто нужно задавать правильные вопросы. Я думаю, стоит больше слушать, чем говорить.

Дистрибьюторам нужно задавать вопросы и затем выслушивать ответ.

Адаптируйте свои высказывания, основываясь на ответах собеседника.

Слушайте их, определяйте их потребности и желания.

Вот почему я никогда не писала сценарии обращения для людей моей организации. Я беру человека из своего низшего уровня, мы идем за покупками, я обращаюсь к потенциальным клиентам и даю возможность новым дистрибьюторам сделать то же. Мы не обычное сообщество. Мы уникальны, мы другие. И я думаю, именно этого жаждут большинство людей -признания их уникальности. Поэтому, позвольте им говорить о себе.

Говорят, что для уха приятнее всего звучит собственное имя. Задайте один или два вопроса, назовите собеседника по имени и позвольте ему рассказать о  себе, так вы узнаете, чем ему помочь. Они решат, что вы лучший человек в мире. И даже не поймут, почему так подумали...

21. Допустим, вы делаете покупки, например - как вы обратитесь к кому либо? Я имею в виду, что вы скажете для начала?

Это будет зависеть от того, нахожусь я в ресторане или разговариваю с  менеджером магазина. Но я всегда начинаю с вопроса, и всегда от третьего лица, чтобы избежать давления на собеседников.

22. Есть ли у вас какие-либо приемы, которые вы сейчас используете для привлечения людей в свой бизнес?

Я всегда начинаю с того, что предлагаю им купить первую бутылку сока по оптовой цене. Я не говорю «за мой счет», потому что искренне привержена идее честности.

Я просто говорю им...»Я бы очень хотела, чтобы вы попробовали это. Почему бы мне не дать вам первую бутылку сока по оптовой цене? А позже мы поговорим об этом.»

Я не назойлива, и люди не чувствуют себя запуганными. Когда я связываюсь с ними для поддержания контакта, я знаю, что если они пьют сок, то бутылка должна подходить к концу. Конечно, я задаю вопрос...»Вы сами пьете сок или предлагаете его также кому-то из членов вашей семьи?»

Если они говорят, что вместе с ними сок пьет кто-то еще, я замечаю:

«Послушайте, почему бы мне не продолжить это дело, принести вам еще одну бутылку по оптовой цене? Но, кажется, вы скоро сами захотите продолжить принимать сок, и заведете собственный счет в компании».

Я не говорю: «Подайте заявку на дистрибьюторство». И никогда такого не говорила, не знаю, почему. Меня никогда не обучали сетевому маркетингу.

Я вовсе не бывалый делец.

Возможно, мне удалось сделать что-то правильно чисто случайно. Я верю, что время предложить другим людям идею бизнеса - всегда подходящее, но также я не думаю (и это мое личное убеждение), что любой человек может хорошо развить бизнес, если он не верит в продукт. Мне кажется, надо поверить в продукт, но это моя собственная мысль.

Если сок действует на здоровье людей, то он сам будет стоять на ногах.

Приносящий пользу сок будет очень эффективным, и люди будут им делиться.

Людям не нравится думать, что вы разговариваете с ними только потому, что хотите сделать на них деньги.

Если ваши собеседники думают, что вы заботитесь только о выколачивании из них денег, то, я думаю, работу можно сворачивать. Но, понимаете, это мое собственное мнение. Я уверена, что в индустрии нони есть люди, которые скажут, что в действительности все обстоит не так. Но мой взгляд именно таков.

23. Что же вы делаете, когда встречаетесь с людьми, предубежденными против сока?

С кем-то, кто искренне возражает - сок слишком дорог, я не могу себе это позволить, он неприятный на вкус - есть ли у вас какая-то модель для следования или система, которой вы придерживаетесь для преодоления неприятия?

Обычно мне не возражают, потому что я упоминаю многое до того, как это сделают собеседники. Так что лучше я опишу практическую ситуацию.

Допустим, я разговариваю с вами о соке. Прежде, чем вы спросите меня о стоимости сока, я посею в вашу мысль идею, что вы стоите любой цены, а также о существующей разнице между ценой и стоимостью.

Вы знаете, некоторые люди могут сказать, что 35 долларов за бутылку сока - это слишком высокая цена. Но за что именно вы платите? Вы можете купить сок дешевле в Вол-Марте, действительно, вы можете это сделать - купить пластиковую бутьтку в 16 унций, сделанную из нефтехимических материалов, постепенно попадающих в сок. Вторым ингредиентом сока будет кукурузный сироп, а оставшиеся три ингредиента - консерванты.

Цена ниже, а стоимость - невероятно высока. Если люди говорят, что не нравится вкус сока, я им говорю...»Вы знаете, я чувствовала практически так же, как вы, пока не поняла, что так воспринимала вкус из-за кислотности.

В соке нони есть натуральные щелочи. Если вы продолжите принимать сок еще несколько дней, то ваше тело станет более щелочным, и вы заметите изменение вкуса. А до того момента просто задерживайте дыхание, потому что не сможете попробовать то, что вам неприятно нюхать.»

Мой отец был большим фанатом футбола, он всегда говорил, что лучшая защита - нападение. Это можно сказать и обо мне. Мы уже знаем, какими могут быть три-четыре основных возражения, и поэтому можем подготовить позитивный ответ.

24. Какую наибольшую ошибку, на ваш взгляд, постоянно повторяют дистрибьюторы?

Они не отслеживают результаты. Может быть, потому, что дистрибьюторы боятся отказа.

Мне нравится заниматься ролевыми играми. Если вы поможете людям чувствовать себя более уютно, то у них не будет страха отказа. Вы можете дать им понять, что им вовсе необязательно все знать - можно просто позвонить нам, или обратиться в информационную службу или на веб-сайт для поиска ответов на свой вопрос.

Не думайте, что вам надо выдавать слишком много информации при поддержании обратной связи.

Иногда люди боятся узнать результаты, потому что боятся не найти ответов на все поставленные вопросы. Вот почему, как мне кажется, очень важны звонки трехсторонней связи. Я думаю, каждый спонсор должен проводить трехсторонние звонки со своими новыми дистрибьюторами. Надо помогать дистрибьюторам создавать уверенность в себе, дать им возможность меньше напрягаться в отношении вопросов.

25. На ваш взгляд, что вы делаете такого, чего не делают другие консультанты по продукту?

Я бы упомянула поддержание обратной связи, развитие отношений, умение задавать вопросы и выслушивать. Есть разница между «слышать» и слушать».

Я думаю, что слушаю лучше, чем другие люди.

26. Одним из важных моментов, которые мы прояснили при опросе людей, стала их борьба с двумя основными проблемами: поиск клиентов и сохранение заинтересованности, поддержание активности среди новых людей, вошедших в компанию. Можете ли вы поделиться способами, которые вы использовали для поддержания мотивации и активности людей в вашем низшем уровне?

В моем низшем уровне есть семь Бриллиантов, я разговариваю с ними каждую неделю, также разговариваю с их Жемчужинами, и с людьми из их низшего уровня. Со мной до сих пор находятся те люди, с которыми мы начинали вместе в 1997 году.

Если хотите сохранять заинтересованность в работе в вашей группе, то думайте о поддержании обратной связи, контактов, демонстрации интереса. Для этого вам нужно уделять много времени еженедельно. Вам придется делать звонки или посылать электронные сообщения - ведь необходимо поддерживать связь.

27. Какой процент времени вы проводите, поддерживая связи внутри вашей организации?

По крайней мере двадцать пять - тридцать процентов своего времени в неделю. Вам необходимо оставаться на связи со своей командой и помогать преодолевать любые возникающие трудности на пути ваших коллег. Или просто обменивайтесь информацией. Затем вы будете поддерживать обратную связь со всеми вашими новопришедшими людьми, и со всеми пришедшими к ним людьми.

Я записала в члены организации двоих новых дистрибьюторов, и одна из них уже состояла в моей группе в 1998 году. Она жила на севере с очень больным мужем. Я столкнулась с множеством проблем. Кто-то перехватил мой отчет о низшем уровне и разыскивал моих людей. Честно, я была в большом напряжении.

Я не звонила ей некоторое время, а затем, когда позвонила, телефон был отключен. Я размышляла, что же могло произойти. Пришла к выводу, что ее муж умер, и, наверное, ей пришлось переехать к одному из своих детей.

Но, две недели спустя она позвонила мне сама, так как сохранила мой номер.

Она переехала в Делавэр и случайно встретилась с женщиной, продающей нони.

Она сказала дистрибьютору, что когда-то занималась нони, а дистрибьютор ответила: «О, вам просто необходимо заняться этим снова, я могу ввести вас в компанию». Но моя знакомая сказала: «Если уж я и возьмусь за это дело снова, то вернусь к моему спонсору». Затем она позвонила мне и попросила снова вписать ее в члены группы.

Она сказала: «Вы всегда мне помогали, и всегда приходили на помощь, когда я в вас нуждалась. Просто хочу с вами работать».

Для меня очень много значило то, что она решила снова довериться мне. Она чувствовала, что я поддерживаю ее. Иногда так просто волноваться, что кто-то ушел как песок меж пальцев.

28. Есть ли некий набор навыков, который вы видели у людей вашего низшего уровня, добившихся успеха? На ваш взгляд, каким типом навыков владеют люди, хорошо работающие в этом бизнесе?

Я думаю, что у таких людей хорошие навыки общения и поведения в обществе. Для успешных людей есть как бы общий знаменатель. Они ни к кому не относятся предвзято. Они демонстрируют честность в отношениях с другими людьми. Я думаю, что это имеет самую большую важность.

Мне случалось серьезно огорчаться из-за людей, подчиненных моим лидерам в Мексике и Эквадоре. Я имею в виду, что потеряла 300 тысяч очков объема оборота за шесть недель в Эквадоре.

Затем, внезапно я поняла - если людям кажется нормальным так поступать, то я лучше уберу их из своей группы.

Насколько я понимаю, те люди, что предлагали моим коллегам деньги или всю эту дрянь, были просто мошенниками. Но я явно составила ошибочное мнение о людях, потому что они считали возможным вписывать в свой нижний уровень имя мужа, жены, умершей бабушки...Я не хочу видеть таких людей в своей группе. Я больше не позволю кровяному давлению скакать до уровня удара.

29. Теперь, когда вы достигли достаточного уровня успеха, поменялся ли ваш взгляд на вещи? Делаете ли вы что-то по-другому?

Я получила возможность исполнить свою мечту -помогать другим людям и помогать самой себе. Особенно после урагана Эндрю, когда для нас наступили очень тяжелые финансовые времена. Часто случалось так, что мне приходилось писать расписки и оплачивать только часть счетов.

Я могу оплачивать все мои счета и у меня есть деньги для помощи людям, которые не могут себе многого позволить. Мы поддержали финансово множество больных раком. Мы даем им бутылку сока в день.

Сейчас я живу без долгов. У нас есть свой дом. Есть средство передвижения и есть катер. У меня нет дома на два миллиона долларов.

Мне нужна была только финансовая стабильность для комфорта и хорошего самочувствия. Я не веду роскошный образ жизни.

У меня тот образ жизни, который я желала. Я свободна. Я могу путешествовать.

Я всегда говорила, были бы у меня деньги, я бы захотела увидеть, что создал Бог в других частях планеты.

Свободный образ жизни, возможность помогать другим и способность помочь моим детям и внукам. Моим девочкам пришлось тяжело работать смолоду. У нас никогда не было отпуска всей семьей, так что три года назад я  захотела сделать нечто особенное. Забрала всех четырех своих девочек на Гавайи с собой. Эта поездка была исключительной.

Мое занятие позволяет мне проделывать все, касающееся образа жизни, а особенно семьи.

30. Есть ли у вас какие-то общие наблюдения или замечания? Особенно для тех людей, которые терпят проблемы в бизнесе?

Я думаю, одна из помех при работе над своим собственным бизнесом состоит в том, что вам не надо выкладываться полностью, если вы того не хотите. Если вам как подчиненному босс приказал что-то сделать, то вы обязаны выполнить это. А когда вы сам себе начальник, то не всегда выполняете данные самому себе обязательства.

Такую проблему я видела в своей группе. Многие люди обязывались разговаривать с пятью или тремя людьми в день. А потом они говорили с одним человеком в день и отвлекались. Они думали, что наверстают завтра, переговорят с людьми числом сверх положенного.

Они недостаточно серьезно к этому относились. Им нужно было четко уяснить, что они сами себя наняли на работу. Им необходимо выполнять обязательства и быть честными перед самими собой, как они были бы честными перед начальством.

Будьте разумны, но будьте и последовательны, упорны, относитесь к делу серьезно. Это бизнес. Если вы хотите делать серьезные деньги, то это не просто.

Мне кажется, что многие люди думают: «Хорошо, я подпишу пару людей на вступление в компанию, и больше мне ничего не надо делать. Они сделают за меня всю работу, а мне достанутся деньги». Это далеко от реальности. Люди должны отчитываться перед самими собой.

ГЛАВА 9 КТО СТРОИТ МОЮ ОРГАНИЗАЦИЮ?

Когда я работал инструктором в военно-воздушных силах США, учил других, как летать на сверхзвуковых Мак2, тренировки имели первостепенную важность. Если ты не знаешь чего-то о своем, самолете, можешь попросту погибнуть. Бизнес же настолько прост!

Я чувствую, что многие люди используют недостаток обучения как предлог не выходить на люди и начинать поиск клиентов.

- Алекс Брювер.

Какая самая большая трудность для миллионера? Когда мы задали этот вопрос миллионерам. 60% из них ответили:»убедить людей воспроизводить действия».

Каково же решение?

Кен Рольфнесс, один из наиболее быстро получивших квалификацию Тройной Бриллиантовой Черной Жемчужины в ТНИ, сказал нам:

«Когда Мишель (моя жена) и я только начинали наш бизнес ТНИ, мы разговаривали только о продукте, и казалось, что бизнес идет сам по себе. Мы построили свой бизнес с верой в то, что «неведение в огне лучше, чем знание на льду», и получили в результате очень большой и стабильный бизнес.

Мы достигли квалификации Тройного Бриллианта, Черной Жемчужины за первый год работы, и продолжаем делать успехи.

Когда наш добрый друг Берт Неясен прилетел в Австралию, мы сравнили наши бизнесы и разнщу в их росте. Берт спросил меня, как я строил свой бизнес, я поделился с ним моей тактикой. Он улыбнулся и сказал: «Ты можешь записать в команду в 10 раз больше людей, чем я, но один мой сделает десятерых твоих!». После этого я понял, что хоть Берт и сказал, что я превосхожу его по количеству клиентов, но у меня нет системы, как у него — когда каждый человек может просто построить свою организацию, если захочет. Он сказал: «Кен, ты проложил путь на вершину, но, к сожалению, не составил карту дороги, по которой твоя группа может за тобой пройти.»

Затем я спросил, как ему удалось построить такую большую организацию в странах, которые в то время даже не были открытыми. Мы провели долгие часы за обсуждением его стратегии построения бизнеса, и о том, как я могу внедрить эти вещи на практике в моем бизнесе. « «Мой один покажет лучший результат, чем твои 10!» Утверждение, меняющее мировоззрение. Из приведенного выше примера вы можете видеть, что начальной концепцией Кена было стремление делать все самому. Благодаря выдающимся навыкам общения он справлялся очень хорошо. Но только после построения стратегии вместе с Бертом он усовершенствовал свою технику, освободил больше времени, заставив команду саму работать над построением организации.


Но команду какого типа? Флойд Холдман пояснил: когда он только начинал бизнес нони, то гонялся за крупной рыбой -людьми, которые, как он знал, имели больше контактов и больший круг влияния, чем он сам. Он не концентрировал внимания на менее влиятельных людях.

Флойд продолжает объяснять, что именно многие консультанты по продукту делают неправильно в отношении бизнеса. Они общаются с потенциальными клиентами, у которых круг влияния даже меньше, чем у них самих. И ситуация повторяется в низших уровнях, каждые человек приводит в организацию человека с меньшим кругом влияния. Каждая секция команды становится все менее эффективной.

Кен Рольфнесс сам принял за правило такое храброе обращение, возможно, ненамеренно, когда подписал к участию в компании своего бывшего босса мультимиллионера. Этот факт не только дал Кену гигантский кредит доверия, но также и возможности для сетевого бизнеса в новом кругу влияния. Кен стал на путь превращения в миллионера нони.

Более чем 90% наших миллионеров взяли за правило и до сих пор придерживаются такого подхода. Они знали, кто создаст их организацию наиболее быстрым и эффективным способом.

Простой факт - если вы хотите быстро и эффективно создать организацию, создавайте связи с людьми с большим кругом влияния.

Кен продолжает, предлагая такой совет:

Размышляя относительно построения вашей организации, сначала определитесь, кто станет потенциальными лидерами. Будьте разборчивы в тех, кого выбираете - вам, возможно, придется путешествовать с ними по миру! Ваши потенциальные лидеры должны быть:

1. Люди с высоким и положительным отношением к жизни 2. Люди, желающие от жизни большего 3. Люди, делающие все возможное для достижения цели 4. Люди, отличающиеся настойчивостью, не сдающиеся при первом же препятствии 5. Люди, с которыми вы хотели бы путешествовать по миру 6. Люди, которых вам не нужно будет контролировать - они сами будут вам звонить! 7. Люди, способные возглавить организацию.

Сядьте и выпишите десять лучших людей из вашего списка, если по какому то недоразумению вы все еще не сделали этого. Это список ваших лидеров.

Начинайте с этих людей.Что, если вы не знаете достаточное количество людей?

Берт Иенсен советует вам начать «обрастать связями». Берите на себя должностные обязанности, ходите на заседания клубов, или встречи Торговой Палаты. Ларри Лим также применяет свое умение налаживать связи в то время, как выступает и посещает встречи, связанные с деловыми обязанностями. Вас окружают возможности налаживания связей с другими деловыми людьми, и эти возможности никогда не заканчиваются.

Приводят ли миллионеры с собой людей из их предыдущей организации?

Мы часто получали от консультантов по продукту другой вопрос: «Стали ли миллионеры нони миллионерами благодаря тому, что привели с собой организацию другой компании?» Мы можем сразу отмести эту идею. Шестьдесят семь процентов опрошенных нами миллионеров НЕ приводили существующую организацию с собой.

Привели ли людей из организации другой компании?

Нет 67% Да 33% Что же касается тех, кто привел с собой людей, то не забывайте - им все равно пришлось создать организацию вначале, то есть вопрос становится неуместным.

Второе по счету главное сомнение было: «все хорошие потенциальные клиенты либо уже в бизнесе, либо уже о нем знают и не заинтересованы.» Значит ли это. что потенциальных клиентов больше не осталось?

Ларри Лим лучше всего ответил на этот вопрос, когда сказал: «Многие профессионалы сетевого маркетинга уже в этой компании. Вот почему вы должны искать деловых людей. Даже Келли Ольсен говорит, что нам надо поднять эту компанию на следующий уровень путем привлечения большего числа деловых людей.»

Только 12% населения заинтересовано в сетевом маркетинге. А как быть с другими 88%, не заинтересованными?»

Деловые люди понимают, что бизнес не движется сам по себе, он развивается и направляется разумом человека.

Совершайте поступки сами, никто другой для вас ничего не сделает На одном из телевизионных шоу Дональда Трампа под названием «Новичок»

два молодых человека сражались за приз - должность в компании Трампа. Это была интересная задача, потому как один из них являлся лучшим выпускником учебного заведения в сфере бизнеса и работал на большую организацию, в то время как другой был владельцем многомиллионного бизнеса, но получил образование в колледже. Конкуренция была суровой, и решающим фактором оказалась способность молодого предпринимателя организовывать себя и принимать быстрые, лаконичные решения.

Не стоит думать, что выпускник не мог выработать в себе те же способности.

Но в тот момент у предпринимателя было преимущество благодаря опыту принятия решений. Он знал, как быстро принимать правильные решения.

Предприниматель знал, что столкнется с конкуренцией. Это его не смутило, он имел видение того, куда идет, и собирался использовать большинство обстоятельств в свою пользу. Сетевой маркетинг не является каким-либо типом незаконной схемы, каковым его намеренно или непреднамеренно изображают некоторые люди. Это маркетинговая система, которой сейчас учат в престижных университетах по всему миру. Эта практика достигла расцвета, она выделяется на фоне других маркетинговых методов. Будучи таковой, этот метод обязан следовать общим принципам успеха для бизнеса и маркетинга.

Ларри Лим не считает себя профессиональным сетевым специалистом. Но он эксперт в маркетинге. Его успех в бизнесе нони подтверждает возможность применения традиционных маркетинговых принципов.

АНАЛИЗ КОНКРЕТНОГО ПРИМЕРА -Кен и Мишель Рольфнесс 1. Не могли бы вы немного рассказать нам о своей биографии?

Я родился в Калифорнии, но вырос в Блю Спрингс, штат Миссури. Вплоть до недавнего момента я одиннадцать лет прожил в Брисбене, Австралия, с женой и тремя детьми. Сейчас мы проводим продолжительный отпуск в штате Юта.

Как и мои родители, я выходец из рабочего класса. В США я работал на фабрике, и когда переехал в Австралию, все еще был фабричным рабочим.

В  попытке улучшить положение дел (мы жили у родителей жены, кредит на наших карточках был исчерпан), я решил взяться за новую работу в сфере продаж, работая на Фила Торнабена. Работал по 60-80 часов в неделю, но особенно хороших результатов не получал.

Возможность присоединиться к ТНИ сама упала мне в руки. Не имея опыта предыдущей работы в сетевом маркетинге, я, конечно, вначале не заинтересовался. Но потом мне дали прослушать аудиокассету, и я очень рад, что прослушал ее тогда.

Я решился заняться этим делом, а если не выйдет, «то что же...». Моя жена очень негативно отнеслась к этой затее и сказала: «Если это сетевой маркетинг, то не связывайся с ним».

Но я все равно решился работать. Мы попробовали продукт и получили удивительные результаты. Я также увидел чудесное влияние сока на мою семью, а особенно на отца.

Я решил дать послушать ту же аудиокассету моему начальнику Филу. Он чудесный человек, очень успешный в бизнесе. Я хотел знать его мнение, а  он сказал, что я трачу время попусту. И добавил, что только малый процент доберется до вершины, продолжал в том же духе. Но все равно, с неохотой, но запись взял.

Около недели спустя во время тренинга на встрече я получил телефонное сообщение, гласившее: «Заканчивай встречу как можно быстрее и позвони Филу домой». Я подумал: «О нет, меня увольняют». Понимаете, я каждый день спрашивал Фила, прослушал ли он пленку. Я перезвонил ему, и он сказал: «Кен, я только что прослушал твою кассету...если хоть четверть на этой кассете правда, мы заработаем кучу денег».

Затем Фил и его жена Нолин заказывают перелет в США. Он встречается с основателями, исследует подноготную и компании, и ее основателей.

Удостоверяется, что долгов нет, а компания построена на очень солидной основе.

Звонит мне из Штатов и говорит: «Кен, а какой у тебя номер паспорта?»

Я спросил, зачем ему это надо. А он ответил: «Понимаешь, ты мне показал эту возможность, и я хочу начать дело.»

Я подумал, ух ты - Фил, внесенные в списки «Кто есть кто в бизнесе» в и 2001 годах, владелец нескольких компаний, и бывший владелец наибольшей франшизы фирмы АМР в мире...чего он хочет от простого фруктового сока?

С того момента я обрел большую уверенность в себе. Стал раздавать эту запись как воду. Я просто говорил людям: «Вот пленка, на которой группа докторов говорит о том, как этот фруктовый сок помогает их пациентам. Если я вам дам эту кассету, вы найдете время ее прослушать?»

Я не шел к людям с рекламой. Я в основном спрашивал их мнение. Если они находились в зоне поиска, то я вскоре это понимал.

Все, что я делаю - это ищу способ заставить людей прослушать информацию.

А потом инструменты делают работу за меня.

В те времена я не понимал маркетингового плана, я просто знал, что продукт действует. Был уверен в этом факте. Можете догадаться, что произошло с того времени...

2. Какую наибольшую ошибку, на ваш взгляд, постоянно совершают консультанты по продукту в этом бизнесе?

Слишком много говорят! Они уговаривают людей заняться этим делом..

.а затем дают задний ход.

Когда потенциальный клиент начинает задавать вопросы, консультанты по продукту впадают в азарт и выдают слишком много информации. Похоже на то, если бы собеседник попросил вас воды напиться, а вы как консультант по продукту открыли пожарный шланг - так же агенты заливают собеседников информацией.

консультант по продукту должен быть «средством передачи информации»

по системе. Трубопроводом, так сказать.

Я позволяю инструментам говорить за меня. Например, использую систему «иМап». Система иМап основана на теперь знаменитой программе «3 ответа», которую я разработал благодаря Берту Иенсену, направившему меня в верное русло. Сейчас эта информация находится на ДВД-диске «Покажите мне деньги».


Вместо того, чтобы рассказывать, насколько хорош нони, я предпочитаю делать то же, что делал в начале. Я просто позволяю инструментам делать работу за меня. Мне остается только научить консультантов по продукту в точности, что говорить и что НЕ говорить!

Причина, благодаря которой я заработал так много денег так быстро, состоит в сотнях розданных мной инструментов агитации клиентов. И новые люди, примкнувшие к нам, были обучены тому же самому. Это не я говорил, а инструменты. На этом и основывалось доверие -информация шла от третьего лица.

3. Не могли бы вы вкратце описать вашу систему поиска клиентов, чтобы мы лучше ее поняли?

Ваш «горячий» рынок (коллеги) является тем местом, где большая часть вашей группы будет делать деньги. С новыми консультантами по продукту мы проходим стандартную процедуру. Они составляют список имен. Мы просим консультантов по продукту вписать по крайней мере 40 имен. Затем мы делим их на группы. Первыми десятью людьми будут те, кто находится выше вас по социальной лестнице. Это важно, потому что большинство консультантов по продукту обращаются к тем, кто ниже, а это ошибка, консультанты по продукту должны также обращаться к тем, кто выше их.

Проблема в том, что люди из вашей собственной группу будут делать то же самое, и разговаривать с людьми ниже себя по положению. Очень скоро вы будете делать презентации на парковой скамейке!

В моем личном случае Фил Торнабен был тем. кто стоял выше меня - он был моим начальником. Сегодня, после восьми лет работы он все еще с нами. Он все еще солидный бизнесмен, он моя самая большая группа, и один из ближайших друзей.

Затем, перечислите двадцать людей, с которыми вы общаетесь регулярно - ваши друзья, родственники, члены клуба, церкви, и т.д. В эту группу попадает большая часть людей. И в конце перечислите 10 людей, которым вы хотели бы помочь.

Однако, в правиле есть исключения. Но не рассчитывайте на исключения, полагайтесь на правило. Понимайте, люди примкнут к вам, потому что они вас знают, доверяют вам, и вы им просто нравитесь. Вот почему ваш горячий рынок настолько важен.

После того, как мы составили список из минимум 40 имен, мы можем с ними связаться. Это я называю системой иМап (в переводе звучит как «Программа немедленных массовых действий»). Система иМап позволяет нам передавать информацию.

Я сам использую эту систему. Если ваши действия невозможно повторить, как это случилось со мной в прошлом, то вы построите хороший, но кратковременно успешный бизнес, а долгосрочный бизнес, возможно, и не будет стабильным.

Мы учим людей, что говорить и чего не говорить. Если они не знают, что говорить, или они теряются, их клиенты не будут действовать.

Затем мы даем им простой сценарий. У меня случались проблемы с такими сценариями. Я всегда чувствовал, что это фальшивка. Мне казалось, что это похоже на исполнение роли, и я думал: «Как можно быть энтузиастом по сценарию?» Но цель сценария состоит в том, чтобы подготовить вас. У среднего человека нет необходимого набора навыков, и короткий сценарий развития событий дает им уверенность в себе. Потом, когда они начнут лучше работать в бизнесе, они сформируют свой собственный способ выражения идей. Но. по крайней мере, мы предлагаем им простой и короткий способ для начала.

Я создавал систему иМап на основе исследования опыта людей, сделавших десять-двадцать миллионов долларов в этой индустрии. Система построена на победителях, не только верхушки бизнеса нони, но и на ведущих игроках других сфер.

Вот что мы делаем:

1. Составляем список имен 2. Связываемся с 40 людьми в первую неделю работы (добавляйте имена в этот список, пока не достигнете желаемого уровня доходов).

Такой прием даст вашему бизнесу главный толчок. Все это вы предпринимаете в течение первой недели. (Если вы уже некоторое время находитесь в компании и захотели заработать больше денег, то начинайте первую неделю СЕГОДНЯ).

Некоторые люди, бывало, говорили мне: «Ну, Кен, что у меня здесь за жизнь! Я не могу связаться с 40 людьми». Но, если вы скажете своим людям, что говорить и  что не говорить, им удастся проделать все запланированное без особого усилия. Если дистрибьюторы свяжутся с 40 людьми в неделю, то наша статистика говорит о привлечении в бизнес пяти из сорока людей. То есть, нам нужно только дать людям уверенность в использовании и понимании системы. Стать тем, что мы называем «стать трубопроводом компании».

Тут я хочу заметить следующее. Если вам удастся увидеться лично, а не созвониться с людьми из списка в течение 7 дней, то ваши результаты улучшатся.

Ваша скорость привлечения клиентов значительно вырастет. Лучше увидеть собеседника, чем просто позвонить ему.

Вначале я использовал запись «Посмотрите, кто говорит». и все. Я давал возможность инструментам работать за меня. Мне очень хорошо удавалось уговорить людей прослушать пленку. Теперь я использую ДВД-диск «Покажите мне деньги», который мне нравится больше. На диске затрагивается информация от врачей, но также и даются сведения о том. как зарабатывать деньги на этом бизнесе. Люди хотят знать о бизнесе три вещи:

1. Что за бизнес?

2. Сколько денег я смогу заработать?

3. Что мне нужно сделать, чтобы заработать столько денег?

Многие люди лучше знают, что разорены, но не знают о своих болезнях. Мы просто стремимся к росту скорости привлечения клиентов. Позвоните вашим коллегам и используйте один из приведенных сценариев: Подход «Три вопроса»

Вопрос 1. «Привет (имя собеседника), знаешь ли ты кого-нибудь, желающего заработать много денег? « (Большинство отвечают, что хотят этого сами.) Вопрос 2. «Ты можешь заработать 300 долларов в неделю? « (Для ответа «Нет» на этот вопрос я нашел быстрое решение. Джин Рахман, самая молодая из бывших аудиторов/инспекторов информационно-поисковой системы, подсказала мне, что средний работающий человек может требовать возмещения своих расходов в размере от 300 до 500 долларов в месяц при оплате чеков, только потому, что работает дома. Джин учит этой концепции во время курса налогообложения «Как поднять заработок без похода к начальству») Вопрос 3. «Знаешь ли ты пятерых людей, которые ответили бы «Да» на эти вопросы, и с которыми мы можем связаться на этой неделе? « (Если на все три вопроса получен положительный ответ, показываю им «Формулу» на бумаге, и организовываю просмотр ДВД-диска «Покажите мне деньги» как можно скорее.) Личное обращение «Привет (имя собеседника). Информация на этом ДВД диске чуть ли не самая важная из той, что я когда-либо встречал. Просмотри диск вечером, это важно для тебя и для меня. А поговорим завтра.»

В большинстве случаев ваш друг спросит: «А что за информация?» Если вы не знаете, что сказать, и начинаете говорить, уговаривать человека, во время такого общения вы практически всегда будете терять клиента. Это то, что я имел в виду - клиентов сначала заговаривают, а этим самым же и отговаривают.

Мы не вовлекаем человека в обсуждение идей на этой стадии. Мы четко фокусируемся на моменте. Обычно ваш друг скажет: «Хорошо, так что же это?»

И вы говорите только:

«Понимаешь, (имя собеседника), мы только попусту потратим и твое, и мое время на обсуждение до того, как ты посмотришь ДВД.»

Часто люди говорят: «Это что, одна из тех пирамид?» И снова же, вы отвечаете:

«(Имя собеседника), у нас будет куча времени, чтобы ответить на все твои вопросы после того, как ты посмотришь ДВД.»

Мы обнаружили, что большинство людей терпят неудачу в нашем бизнесе потому, что начинают уговаривать потенциальных клиентов. Они рассказывают им все чудесные истории. Они так верят в продукт, потому что сок им помог.

Только об этом они и думают, и пытаются донести до друзей. К сожалению, чаще всего это создает кирпичную стену. Вот почему предоставление информации от третьего лица так важно. Это доверие.

Материал от третьего лица должен делать всю работу. Теперь есть еще одна проблема. Возможно, именно на этом моменте все потенциальные клиенты ускользают как песок сквозь пальцы. Вы можете собрать кучу людей, заставить их всех выслушать информацию, но все они исчезнут. Причиной того, что клиенты уходят, состоит в неумении дистрибьюторов поддерживать обратную связь. (Сейчас я работаю над новым «Секретным оружием», призванных решить эту проблему. Это будет нечто!) Почему люди не поддерживают обратную связь? Потому что боятся отказа.

Он все еще ждут, чтобы потенциальный клиент позвонил им сам. И начинают думать, что клиент не заинтересовался. Проходит день, два, три, пять дней, и к тому времени человек с головой уходит в свою жизнь.

Мы учим людей, что отслеживать результат надо тотчас, и обратную связь придется поддерживать лишь дважды.

Вот что происходит. Я вам звоню и говорю «Привет (имя собеседника), ты посмотрел ДВД?» Это все, что вам нужно сказать. Не пытайтесь рекламировать свой товар и спрашивать, пришли ли они в восторг от ДВД.

Вы просто спрашиваете: «Ты посмотрел ДВД?» Если ответ будет отрицательным, то я повторю то, то говорил в первый раз. «Хорошо, (имя собеседника), но информация на ДВД кажется мне чуть ли не самой важной из всего, что я слышал. Посмотри диск вечером, это важно и для меня, и для тебя.

Поговорим завтра!»

Если я перезваниваю на следующий день, а диск все еще не просмотрен, то это не означает отсутствие их заинтересованности. Это означает, что прямо сейчас они не заинтересованы. Видимо, для них сейчас неподходящее время.

Прекращайте им звонить. Сделайте это очень профессионально, что звучит так:

«(Имя собеседника), видимо, твое личное время еще не пришло. Если когда нибудь найдешь момент и посмотришь тот диск, и найдешь в нем смысл, то перезвони мне.» А затем вы заканчиваете звонок и переходите к следующему человеку.

Слишком многие люди сидят на телефоне и снова и снова повторяют людям слова надежды, желания и мольбы. Вместо этого они могли бы выйти, найти кого-то другого, реально ждущего такого шанса. Если собеседник сказал вам, что не посмотрел ДВД, так как жизнь закрутила, но посмотрит диск позже, то не вычеркивайте его. Это здравый смысл.

Допустим, вы позвонили клиенту, и он сказал, что смотрел ДВД. В этот момент я хочу, чтобы вы сказали только: «Ты видишь в этом смысл?» Вы получите только два варианта ответов: Да» и «Да, но...»

Если вы слышите «Да», то назначайте время, чтобы пойти дальше и точно показать клиентам, какими должны быть их следующие шаги, и вводите их в систему.

Но в большинстве случаев вы слышите «Да, но...». Не имеет значения, что подразумевается под «Да, но...» - если на вашей территории проводятся хорошие встречи, то просто пригласите своего клиенты поучаствовать, и они получат ответы на свои вопросы. Если таких встреч нет. позвоните человеку из своего высшего уровня с просьбой организовать такую встречу.

Люди хотят взглянуть еще раз, или им нужно взглянуть еще раз на это дело, в большинстве случаев... а иногда им просто нужно подтверждение, что они входят в что-то стоящее.

Понимаете, за последние, скажем, 50-60 лет все сильные, жизнеспособные, все еще существующие компании еженедельно проводят большую «встречу для презентации возможностей». К сожалению, это просто необходимость. Это как церковь. Я хожу в церковь каждую неделю. Зачем? Потому что пребывание среди других людей, чувствующих то же, что и я, дает мне заряд на всю неделю.

Я не идеален, у меня есть недостатки. Мы все включены в систему (будь то церковь или бизнес нони), у нас есть ежедневная рутина, мы знаем, что делать, мы помогаем другим.

Как я уже сказал, не имеет значения, что подразумевает «Да, но...». Это может звучать так: «Да, но у меня нет времени;

да, но у меня нет денег;

да, но моя жена меня убьет;

да, но мой муж меня убьет». Каким бы ни было «Да, но...» ответ должен быть одинаков для всех случаев. Вы просто говорите: «Хорошо, (имя собеседника), вот именно поэтому тебе нужно прийти (туда, где будет поводиться ближайшее собрание) в среду в половину восьмого вечера. Ты получишь ответ на каждый свой вопрос. Я заеду за тобой в шесть тридцать.» Это наш самый смелый шаг.

Вот что мы рекомендуем. Если ваши клиенты смотрели ДВД и нашли в нем смысл, то в их голове, кажется, вертится какая-то мысль. Когда они приходят, чтобы взглянуть на дело еще раз, то внезапно оказываются среди людей, зарабатывающих на этом бизнесе. Может быть, кто-то недавно вышел на пенсию, кто-то купил машину, кто-то заработал в этом месяце 200, 500, две тысячи долларов дополнительно. Такая ситуация дает клиентам ощущение, что возможно, такой бизнес они и искали.

Как только они приходят в бизнес, не имеет значения, хотят они зарабатывать 200 или 20 тысяч долларов в месяц. Они все должны следовать одной системе.

Ведите их прямо в систему иМап.

4. Как вам удалось развить лидерские качества для ведения этого бизнеса, и как могут развить эти качества другие люди?

Моя миссия. Вы знаете, я служил в двухлетней миссии Церкви Христа, это помогает формировать жизненные воззрения. Тем же, кто только пытается развить лидерские качества, надо понять уже сейчас, что способ мышления является самой важной частью вашего лидерства.

Главная вещь в лидерстве состоит в образе ваших мыслей. Позвольте мне привести пример. Берт услышал его от Биг Эл. Всегда есть два способа оценки происходящего. Вы можете иметь образ мышления дистрибьютора и образ мышления лидера.

Например, вот одна из моих любимых гипотетических бесед дистрибьютора с лидером. Дистрибьютор жалуется...

«Мой продукт слишком дорогой. Я никогда его не продам.»

Лидер отвечает дистрибьютору (а мы используем машину для иллюстрации).

«Киа» - это же самая дешевая машина, так? Если Киа самая дешевая машина, и люди делают покупки, основываясь только на цене, то мы бы видели вокруг только машины Киа, не так ли?»

Затем лидер берет дистрибьютора за ухо и тянет его на любой перекресток, стоит на углу и говорит...

«Ну хорошо, вот Холден, вот Форд, вот Субару, вот такое, сякое...нет, Киа нет.»

Дистрибьютор говорит...

«Ну, может быть, мы в богатом районе...»

Лидер отвечает...

«Ну тогда пойдемте в самый бедный район и станем на перекрестке. Что вы там увидите? Вы все также будете видеть Субару и Форды...и изредка увидите самую дешевую машину на планете. Даже бедные люди покупают те машины, которые хотят.»

Дистрибьютор мыслит так, а лидер по-другому?

Лидер будет использовать истории в помощь для обучения людей. Разрешите мне привести еще один пример. Однажды, на дороге вас подрезает красный Мустанг. Летит прямо мимо вас. Он вас подрезал. Вы в ярости. Что вы подумаете?

«Ах ты, я тебя поймаю»...ярость на дороге, да?

Позже вы узнаете, что сбили ребенка на велосипеде. водитель того самого красного Мустанга остановился, и увидев, что ребенок умирает, положил его на заднее сиденье и полетел в больницу скорой помощи. Успел вовремя и спас ребенку жизнь. А еще позже вы узнаете, что тот ребенок был вашим сыном. Как вы себя будете чувствовать?

Так происходит смена воззрений. Вы внезапно меняете свой способ мышления. Я пытаюсь научить людей думать как лидер. Этот тип мышления выходит за пределы, обычные для других людей.

5. Как вам удалось так быстро построить бизнес?

Есть тенденция, что наиболее успешные работники сетевого бизнеса одновременно и лучшие рассказчики. «Факты говорят, истории продают».

Именно это случилось со мной. В то время у меня не было системы, в которую можно было бы ввести людей. Подумайте сами - я был фабричным рабочим, который забрался на уровень Тройного Бриллианта за девять месяцев, и получил квалификацию Черной Жемчужины в первый год работы, стал Платиновым на второй год, и попал в книгу-бестселлер «Новые предприниматели». Автор признал мою историю самой лучшей. Информацию обо мне также разместили в Международной Комиссии Экспертов, и я был первым дистрибьютором, делавшим доклад о технике найма на встрече в Ассоциации прямых продаж в Австралии. Мы заработали первый миллион без малейшего опыта...это показатель того, что человек может сделать с великой историей!

6. Как вы преодолеваете неприятие?

Я использую то. чему научился в миссии. Метод «чувствую, чувствовал и обнаружил». Например: «Я знаю, что вы чувствуете, многие люди чувствовали то же самое, но я обнаружил, что однажды вы.

Метод «Чувствую, чувствовал и обнаружил» мой самый лучший способ, лидер в списке, номер один для разрешения сомнений. Способ уникален для сомнений любого рода.

7. Когда вы только начинали этот бизнес, что помогало вам сосредотачиваться?

Я не хотел возвращаться на фабрику и хотел убраться из дома родителей жены. Я мог преодолеть любые препятствия, потому что знал, чего хочу ВСЕМ своим сердцем! Этот бизнес мне показался очень легким. Похожий на...дыхание.

Не требующий усилий.

Была проблема! Есть часть того, чему невозможно научить. Поэтому я так много говорю о включении людей в систему, потому что сам был исключением. Я никогда не поддерживал обратную связь. Никогда не писал списков имен. Люди могли прийти в мой дом, прочитать материалы, и все. Невозможно повторить тот путь, которым шел я. Вот почему нам пришлось создать систему ДВД-дисков.

Мы должны были сделать систему, создать модель на моей основе. Я имею в виду, что сам не задавал вопросов. У меня вообще их не было. Я знал всем своим сердцем, что компания мне подходит. Я знал, что продукт (по моему мнению) был лучшим подарком за все время. И я понимал, что благодаря структуре оплаты о моей семье, и о семьях моих детей позаботятся в будущем.

Когда я только начинал, то верил, что «Невежество в огне лучше, чем знание на льду.»

С того времени я понял, что «ПРИМЕНЕНИЕ соответствующих знаний создаст вашу Империю».

ГЛАВА 10 ПОСТРОИТЬ ИМПЕРИЮ БИЗНЕСА НОНИ Успех - такой же сознательный выбор, как и счастье.

-ДженисЭйр.

Мы надеемся, что к этому моменту книга дала вам более глубокое понимание наиболее эффективных методов создания бизнеса нони.

Для проведения части исследования мы заинтересовались определением, какая группа консультантов по продукту имеет большую вероятность достижения успеха в зависимости от концентрации на продукте или на бизнесе.

Хотя и не без погрешностей, но мы оценивали успех на основе размера низшего уровня. Так что помните, данная информация базируется на показателе всей организации как группы, а не личном показателе консультантов по продукту.

Другими словами, мы выясняли, какая группа имела тенденцию к созданию империи бизнеса нони.

Кто создает крупнейшие организации?

Мы выяснили, что, похоже, большие организации создаются группами, фокусирующимися на продвижении финансовой свободы. Ниже приведена таблица:

Низший уровень среднего консультанта по продукту, предлагающего Финансовую свободу 281. Продукт 180. Вышеуказанная таблица подразумевает, что более обширный низший уровень создается у тех дистрибьюторов, кто фокусируется на финансовой свободе.

Как вы можете видеть, группы, концентрирующиеся на «финансовой свободе», имеют организацию среднего размера в 281 человека. Та группа, которая продвигает «Продукт», имеет организацию из всего лишь человек. Разница составляет сто человек. И все из-за разных объектов внимания.

Диаграмма на следующей странице покажет эту зависимость более детально.

Характеристика среднего торгового агента В какой группе вы хотели бы быть? Есть интересный факт по поводу этой статистики. Мы обнаружили, что большинство людей (59,99%) решили войти в бизнес из-за сока. Но их организация начала быстро и широко разрастаться только после того, как они перевели внимание на финансовую свободу.



Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.