авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 ||

«РАБОЧАЯ КНИГА КОНСУЛЬТАНТА Академия успеха История компании HERBALIFE История компании НЕRBALIFE начинается с Марка ...»

-- [ Страница 4 ] --

9. Общее впечатление от разговора зависит от того, как вы его закончили 80% общего впечатления от разговора определяется тем, с чего вы его начали и чем закончили. Если ваша цель оставить о себе благоприятное впечатление, то особенно тщательно отнеситесь к окончанию разговора. Не забудьте взять контактную информацию и уточнить время и место встречи. Резюмируйте, если это уместно, основные пункты договоренности. И поблагодарите за звонок.

Те, кто преуспевает в личных продажах, могут оказаться неподготовленными к продажам по телефону. Основной инструмент телемаркетинга - это не телефон, а отточенное искусство общения с клиентом, требующее специальной подготовки. Телефон - это ваши уши и рупор, залог вашего успеха.

ДОКТОР Стенли Басе О СИМПТОМАx, ВОЗНИКАЮЩИx ПРИ УЛУЧШЕНИИ, ПИТАНИЯ Если бы, меня спросили, какая область в проблеме питания является наиболее недопонимаемой, я бы сразу ответил, что это неумение правильно понять и интерпретировать симптомы и изменения, которые сопутствуют переходу к более разумной и правильной программе питания.

Что мы имеем в виду под «более правильной программой питания»? Прежде всего, это означает введение в рацион продуктов более высокого качества. Например, человек заменяет такой богатый протеиновый продукт, как свинина, говядиной. В таком случае говядина может считаться предпочтительной из-за более легкой усвояемости организмом, более низкого содержания в ней жира и т.д. В свою очередь, цыпленок предпочтительнее говядины по тем же причинам. Бобы, чечевица, горох в сочетании с овощами еще богаче питательными веществами, необходимыми для восстановления здоровья.

По мере продвижения вверх по шкале качества продуктов мы включаем в рацион пищу, богатую протеинами, которая может употребляться без тепловой обработки, например, сыр, приготовленный из сырого молока без соли. Затем идут орехи и сметана, которые можно есть в натуральном виде (сырые и не соленые). Подводим итог: чем ближе продукты, которые мы едим, к своему естественному состоянию, или чем меньше они подвергались тепловой обработке, тем выше их качество. При этих условиях сохраняются практически все ферменты, аминокислоты, минералы, витамины, углеводы, а также «жизненная сила». Эта «жизненная сила», в свою очередь, способствует восстановлению здоровых тканей.

Та же классификация качества, которую мы применили при анализе протеиносодержащих продуктов, относиться и к углеводам (крахмалистые и сахаросодержащие продукты), жирам и продуктам, богатых минералами. Качество программы питания повышается также за счет ИСКЛЮЧЕНИЯ токсичных для организма продуктов, таких как кофе, чай, шоколад табак, соль, перец.

Какое отношение имеет качество продуктов к восстановлению здоровья? Суть вот в чем. Чем ВЫШЕ КАЧЕСТВО ПИЩИ, которую мы едим, тем СКОРЕЕ мы избавимся от болезней, поскольку мы способны правильно переварить и усвоить эту пишу. К этому необходимо добавить знания:

А) правильного сочетания продуктов;

Б) правильной последовательности в приеме различного вида продуктов, а именно:

наиболее легко усваиваемая пища должна быть съедена первой, более сложная - во вторую очередь и наиболее концентрированная - последней;

В) нужного количества продуктов каждого типа, которое должно быть съедено в каждый прием пиши;

Г) правильного времени для еды (когда возникает чувство голода, а не по расписанию).

Что же произойдет, если человек последует этим правилам и резко улучшит качество потребляемых продуктов?

Замечательные вещи начнут происходить как с организмом, так и с личностью человека.

Удивительный разум присущ каждой клеточке тела, и эта мудрость организма начинает незамедлительно проявляться в действии.

Существует такое правило: когда качество пищи, поступающей в организм, становится выше качества тканей, из которых состоит тело, то организм начинает отвергать материалы более низкого уровня и давать место более совершенным материалам, что позволяет строить новые, более здоровые ткани. Это правило называют планом эволюции природы. Организм очень разборчив и ВСЕГДА стремится стать совершеннее, чтобы улучшить здоровье. Организм ВСЕГДА стремиться к здоровью, если мы ему не мешаем. Только при таком совершенствовании мы действительно перестанем возвращаться к старым и приобретать новые болезни.

Самостоятельные попытки борьбы при простудах, лихорадках, порезах, опухании, ранениях и т.д. дают бесконечный ряд примеров того, как наше тело, организм - стремиться к здоровью ВСЕГДА - независимо оттого, что мы предпринимаем, чтобы остановить процесс.

Какие симптомы наблюдаются, когда мы впервые начинаем исключать продукты низкого качества и заменять их продуктами более высокого качества - более натуральными, чем продукты, к которым мы привыкли?

Когда внезапно прекращается использование токсичных стимуляторов, таких как чай, кофе, шоколад, какао обычно бывают головные боли и наблюдается упадок сил. Это происходит вследствие того, что организм выводит токсины, называемые кофеином и теобромином, которые выводятся из тканей и транспортируются через кровеносную систему на протяжении многих жизненных циклов организма. Перед тем, как токсины достигнут места, где будут окончательно уничтожены, они все время будут оказывать раздражающее действие, вызывая головную боль. Упадок сил происходит из-за более низкой активности сердца - остаточный эффект, возникающий вслед за стимуляцией сердечной деятельности, которая происходит при применении определенных отравляющих, называемых стимуляторами. Учащенное сердцебиение (пульс) дает ощущение подъема, а замедленное - ощущение депрессии. Обычно в течение трех дней эти симптомы исчезают, и потом мы чувствуем себя гораздо бодрее благодаря тому, что наши силы восстанавливаются. Пища низкого качества требует больше усилий для приготовления. Специи, соль и другие ингредиенты добавляются нами, чтобы сделать ее более возбуждающей, чем натуральные, менее обработанные продукты. Животные продукты, такие как мясо, птица, рыба и т.д. - являются более возбуждающими, чем сыр, орехи и овощные протеины. Следовательно, когда мы отказываемся от продуктов животного происхождения, это дает понижение сердечной активности - остаточный эффект, что фиксируется в мозгу, как релаксация или уменьшение энергии. Этот начальный упадок сил длится приблизительно 10 дней или немного больше, а затем состояние улучшается, начинается прилив энергии, стресс уменьшается Теперь давайте вернемся к симптомам, которые появляются в процессе перестройки нашего организма. Человек, который перешёл на более правильную диету, продержался на ней от 3-х дней до недели, а затем бросил, скажет: «О! Я почувствовал себя лучше, питаясь по старому, новая диета сделала меня слабым». Он ошибается, т.к. он не дал своему организму шанс перестроиться и завершить первую фазу - восстановления. Если бы он подождал чуть дольше, то стал бы чувствовать себя гораздо лучше, чем прежде. На протяжении этой начальной фазы, длящейся от 10 дней до нескольких недель (в редких случаях) жизненные силы, которые обычно находиться на периферии или во внешних частях организма (такие как мускулы, кожа), начинают проникать во внутренние органы и преступают к реконструкции. Такая переброска всех внутренних сил к внутренним органам, областям, порождает чувство уменьшения энергии в мускулах, потому что интерпретируется мозгом как некая слабость, но является просто переориентацией сил на более важные внутренние части. Здесь для человека важно уменьшить расход энергии, больше отдыхать и спать. Это критическая фаза, и если человек прибегает здесь к стимуляторам любого вида, то он нарушит и расстроит восстановительный план организма..

Очень важно иметь терпение и веру, немного подождать, и.. через некоторое время вы почувствуете силу, которую никогда не ощущали перед началом программы. Успех в возвращении и улучшении здоровья зависит от правильного понимания этого пункта — осознания того, что организм использует основные свои силы в более важной внутренней работе. Будьте мудры, примите это как должное и расслабьтесь.

По мере того как человек продолжает придерживаться улучшенной диеты и постоянно повышает качество пищи, начинают появляться интересные симптомы.

Организм начинает процесс, называемый «восстановлением». Клеточный «разум» рассуждает приблизительно следующим образом: «О! посмотрите-ка на все эти поступающие материалы! Как чудесно - у нас есть шанс избавиться от этого старого мусора и построить новый прекрасный дом. Давайте начнем немедленно. Давайте выпустим этот избыток желчи из печени и желчного пузыря, направим его для выброса, давайте выгоним эти шлаки из артерий, вен, капилляров. Эти зловонные немыслимые загазованные массы были здесь слишком долго - избавимся от них! Эти артритные отложения в суставах требуют прочистки. Давайте изгоним прочь раздражающие пищевые концентраты, аспирины, снотворные, наркотики на ряду со всеми отложениями жира, которые делают жизнь столь обременительной для нас.

Давайте начнем и будем продолжать до тех пор, пока наш организм не придет в прекрасное рабочее состояние».

— ПАМЯТКИ ДЛЯ СП ОНСОРОВ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ — ПАМЯТКИ САМОКОНТРОЛЯ — ТАБЛИЦЫ АНАЛИЗА РАБОТЫ ОБРАЗЦЫ, ЛИСТОВКИ, АНКЕТЫ „ПАМЯТКА – ПЛАН“ ДЛЯ НАЧИНАЮЩЕГО КОНСУЛЬТАНТА ИЛИ СУПЕРВАЙЗЕРА 1-ый месяц 1. Использовать все продукты и косметику q - заменить в доме все косметические средства других фирм на продукты Herbalife и Dermajetics - научить свою семью и ближайшее окружение пользоваться продуктами и обслуживать их с заполнением журнала (карточки) 2. Научиться заполнять контракт (лицензию) q 3. Цель, план, действия.

- Почему Гербалайф?

q -чего достичь и что приобрести (3-5 лет, 1 год, 90 дней. 1 месяц) - понять · Что есть наш бизнес!

· за что платят деньги?

· как распределяются деньги?

- определиться :

q · % розничного дохода, понятие – личный объём и из чего он складывается.

· Время, уделяемое делу · Методы · Прослушать СD «С чего начать и модели бизнеса»

- как планируется розничный доход? Модель розничного бизнеса. Изучить q видеотренинг «Розничный бизнес» - Леон Вайсбейн - план и цикл на 1 год (исходя из целей и событий) q - детальный план на 90 дней, 1 месяц, 1 неделю и каждый день q - чёткое понимание цикла работы на месяц q - еженедельно участвовать :

q · в дистрибьюторских школах · в телефонных конференциях - делать ежедневные действия по плану и быть ежедневно на связи со спонсором q - вести бланк анализа работы (каждый день) q 4. Список знакомых - составить - минимум 100 человек q - завести отдельную тетрадь, используя таблицу «список»

q - обсудить со спонсором способы и составить тексты обращений к знакомым q - научиться назначать и договариваться со знакомыми о встрече со спонсором q - научиться делать работу по списку ежедневно!

q 5. Получить тренинг от спонсора на тему:

- основные 4 реакции людей q - вопросы, сомнения, возражения q - факты и преимущества q основные правила и принципы ведения любого разговора q - отказы, сортировка, статистика q 6. Тренировочные встречи и звонки - иметь 3-ю конференцию, 5 кассет и выбрать (cо спонсором) 5 человек из списка q - прослушать аудиотренинг CD «Тренировочные звонки»

q - отрепетировать текст назначения тренировочного звонка (встречи), назначить.

q - изучить: = преимущества =ответы на вопросы = 2-ой разговор после q видеокассет - провести 5 тренировочных звонков и встреч за 1-ю неделю q 7. Необходимые материалы для обучения и развития - рабочая книга консультанта q - руководство для дистрибьюторов q - пособие «Dermajetics»

q - набор аудиотренингов СD и видеокассеты q - каталоги q - книги 8. Инструменты - внешний вид q - личная история (другие истории) q - презентационная папка q - фотоальбом q - ежедневник q - тетрадь учёта встреч и звонков q - тетрадь для обучения q - визитки, листовки q - видеокассеты q 9. Составить и написать личную q - историю по продукту - историю по бизнесу (используя план составления истории) 10. Научиться делать заказ продуктов и иметь запас всех продуктов дома.

q Смотри раздел «как сделать заказ»

11. TouchFON (Тачфон) - научиться заполнять Antrag q - научиться активировать номер q · набрать номер · нажать * (звёздочку) на голосе автоответчика · набрать общий код · войти в меню, нажав подготовить заранее и задать:

· личный код (4-6 цифр) · наговорить приветствие (для звонящих), после последнего слова - нажать # · наговорить Ф.И. и сразу нажать # научиться и прослушивать каждый день q · набрать номер · на голосе автоответчика нажать * (звёздочку) · задать личный код · 7 – прослушать 3 – стереть 5 – сохранить сообщение · Научиться отправлять сообщения через цифру 2 и 12. Телефонные конференции - иметь расписание q - уметь подключаться и не пропускать q 13. События - иметь ясное понимание значимости и зависимости роста доходов и успеха от q событий и корпоративных мероприятий - квалифицироваться на ближайшее событие 14. Научиться проводить встречи (разговоры) - презентация продуктов (выучить наизусть «Руководство для дистрибьюторов») q - презентация косметики (пособие «Dermajetics») q - презентация бизнеса (Рабочая книга консультанта) q Для этого:

- знать сценарий и иметь письменный план проведения презентации q - репетировать ежедневно (тексты), просматривать видеоматериалы и q прослушивать CD - знать основные правила и принципы ведения разговоров - научиться отвечать на вопросы, реакции, сомнения - к встрече готовиться и приходить «вооружённым», смотрите «Что взять с собой»

q 15. Научиться обслуживать клиентов, - смотри раздел «Ведение клиентов»

q 16. Работа с деньгами - научиться учитывать прибыль с розничных и оптовых продаж (спец. Таблица) q - завести 3 конверта =себестоимость = прибыль = деньги на обучение q - инвестиции в бизнес (одежда, книги, семинары, школы, инструменты) Памятка для спонсора =После семинара =1-ая неделя =1-ый месяц Завести тетрадь (или раздел ) на нового дистрибьютора - начать работать, используя «Памятку-план» для начинающих.

- Прослушать CD «Работа до, на и после семинара», «С чего начать», «Тренировочные звонки»

- Провести все требуемые разговоры, встречи и тренинги Понедельник: Знакомство - семья, жизнь, цели, мечты, достижения, путешествия, «география» знакомств, и т.д. Это самое главное в создании доверительных отношений.

1. Научить пользоваться продуктами(с журналом обслуживания клиента) 2. Научить заполнять контракт 3. Цель, план, действия:=расспросить о целях =тренинг – что есть наш бизнес = понять- кто он? (дополнительный доход или финансовая независимость) =обсудить все остальные моменты этого пункта.

4. Список: тренинг о способах обращений, записать необходимые тексты для назначения первых встреч и разговоров.

5. Провести тренинг (под запись) 6. Подготовить консультанта и провести встречи и звонки в 1-ую неделю 7. Обеспечить наличие материалов - обучить работе с обучающими материалами - показать как по ним готовиться и использовать в работе.

8. Тренинг «Внешний вид – это рекламная компания». Значение и организация других инструментов.

9. Тренинг «История – главный инструмент»

10. Запасы продуктов дома – главный критерий, чтобы появились клиенты. Заказ продукции.

11. TouchFON:

- получить номер через 2 дня (069 – 365066100 или 069-365068866 на русском) и проделать с новым консультантом все пункты - послать сообщение, попросить ответить через 2 (научить) - после получения ответа – научить отправлять сообщение через - номер Тачфона и E-mail сообщить спонсору и вышестоящему GET-Team.

- Убедиться, что получает сообщения от «Тачфон – тренинг» (общие сообщения) и от вышестоящего лидера.

12. Телефонные конференции 13. Тренинг, события – залог роста. Промоушен ближайшего события и спикера.

14. Тренинги: по всем пунктам с обсуждением и разбором всех материалов, текстов, сценариев (НВ, ВП, ПРП) 15. Тренинг «Обслуживание клиентов» Хорошо обслуженный консультант (спонсором) – есть лучший пример для дубликации.

16. Тренинг: по всем пунктам.

Важный дополнительный пункт.

17. Рассказать об этике и правилах взаимоотношений между дистрибьюторами!

Обратите внимание! Все эти пункты соответствуют пунктам памятки «Для начинающих Консультантов и Супервайзеров». Для работы с новым Дистрибьютором использовать только вместе, обе памятки.

Памятка для самоконтроля.

Это обеспечивает постоянный рост вашего бизнеса.

EЖЕДНЕВНО · Использовать все продукты правильно и регулярно– каждый день ( раза/день все преслинги, минимум 2 раза/ день - коктейль, всю косметику) · Ежедневно прослушивать TouchFON (делать записи тренингов в тетрадь и на аудиокассеты по темам) · Изучать материалы «Рабочей книги консультанта, руководства для дистрибьюторов, пособия «Dermajetics» - ежедневно! (учить и репетировать тексты) · Ежедневно слушать аудиотренинги (дома, в машине…….) · Ежедневно читать книги (минимум 15-30 мин), рекомендуемые лидерами !

· Ежедневно быть на связи со спонсором (лидерами) по TouchFON, лично или по E-mail.

EЖЕНЕДЕЛЬНО · Подключаться и участвовать во всех тел. Конференциях !

o (иметь расписание и записывать на диктофон) · Задавать вопросы спонсорам и другим консультантам !

· (1 ответ - новая идея, фраза...в день – это 30 в месяц) Это делает нас профессионалами!

Иметь и использовать 3-ю связь минимум 4-5 раз в неделю ! (для разных · целей) · Участвовать и посещать все еженедельные дистрибьюторские школы и презентации ВАЖНО!

· Быть самому минимум на 1-ом семинаре в месяц !

· Квалифицироваться и быть на всех школах, организованных лидерами и Гербалайфом !

· Иметь достаточное (рекомендуемое спонсорами) количество инструментов (кассет) и продуктов.

· «Отдавать» всё, что принесло вам пользу (делиться опытом –фразами, идеями...) Не жадничать!

· Планировать всегда на бумаге 1. Главная цель – почему Гербалайф (3-5 лет) 2. 12 месяцев 3. 90 дней 4. Месяц Планировать с вечера – следующий день! В ежедневнике.

ПОМНИТЕ! Только ежедневные действия приводят к результату и к вашей цели. Это ежедневные разговоры (встречи) с потенциальными клиентами и с потенциальными консультантами.

УСПЕХОВ!

«Памятка - план» для Супервайзера 1. Научиться оформлять документы на статус супервайзера:

q антраг копия лицензии копия паспорта копия (номер) заказа = = = = 2. Квалифицироваться и быть на всех событиях для q Супервайзеров q 3. Чёткое понимание:

q - персональный (личный) объём – из чего он складывается q - активный оборот, научиться его планировать и выполнять (2500VP) q - понятие - организационный объём q - планирование оптового дохода q 4. Построение организации - зачем привлекать людей в бизнес q - для чего развивать организацию Супервайзеров q - изучить видеотренинг «Работа с организацией» Леон Вайсбейн - учиться работать с новыми дистрибьюторами q 5. Квалифицироваться на следующую ступень.

q 6. Вести бланк анализа работы Супервайзера (отправлять q еженедельно вышестоящему спонсору, лидеру) 7. Понятие реквалификации q «Памятка - план» для S.V., имеющего организацию (консультантов и супервайзеров) 1. Научиться работать с консультантами и супервайзерами (по q памятке для начинающих) 2. Научиться у спонсора и научить своих дистрибьюторов q планировать работу на месяц, неделю, каждый день.

- научиться планировать организационный объём и чек Авторского гонорара q - знать цели и планы всех своих дистрибьюторов q - планировать месяц – в начале месяца - анализировать свою организационную работу еженедельно 3. Напоминать об участии в телефонных конференциях и q дистрибьюторских школах 4. Выступать на презентациях и на еженедельных дистрибьюторских школах «Памятка – план» для World – Team 1. Обучать Супервайзеров (по памятке для SV) 2. Обучать Супервайзеров, имеющих организацию (по памятке) 3. Сделать чертёж организации:

· Знать цели, планы и положение дел всех дистрибьюторов, вне зависимости от поколений · Проводить активную работу (анализ, тренинги, „разбор полётов“) еженедельно · „Держать руку на пульсе“,т.е. знать, что происходит во всех поколениях 4. Начать выступать на семинарах 5. Иметь ясное представление процесса квалификации в GET –Team - Школы W.T. – их значение - План работы – полугодие (от события до события) 6. Сделать лист рассылки и напоминаний о конференциях:

· Ф.И., телефон (ключевые и «прямые» люди) · способ получения рассылки Fax, Post, E-mail 7. Научиться брать интервью на Тачфон · С клиентом · С успешным дистрибьютором · Розничные истории и тренинги 8. Составить 01 лист на Тачфоне 9. Квалифицироваться и быть на международной школе World-Team · Помочь своим супервайзерам, квалифицироваться на школу World – Team Уметь продвигать все события · (семинары, школы Супервайзеров и международные события) и делать промоушен спикерам, показывать личные свидетельства влияния событий на рост вашего бизнеса.


90 дней Бланк анализа работы супервайзера I.D. # Ф.И._ Активность за неделю 1 2 3 4 Итого 1 2 3 4 Итого 1 2 3 4 Итого Итого нед. нед. нед. нед. месяц нед. нед. нед. нед. месяц нед. нед. нед. нед. месяц квартал Розничный бизнес Инвестирование денег в рекламу Всего получено звонков Кол-во встреч (звонков) продажи прод.

Отправлено кассет Количество новых клиентов Из них знакомых и по рекомендации Кол-во повторных клиентов Всего продаж Розничный доход Привлечение дистрибьюторов Инвестирование денег в рекламу Всего получено звонков Количество кассет Кол-во полных 2-х разговоров, встреч Кол-во гостей на семинаре Из них знакомых и клиентов Новые дистрибьюторы I поколения Новые дистрибьюторы I и III поколения Лидерская активность Встречи с дистрибьюторами 1 на Участие в ведении мероприятий Частные тренинги и мероприятия Количество новых SV Новые члены WT Personal volume Total volume(организационный) Чек авторского гонорара Всего доход Действия 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 ЕЖЕДНЕВНЫЕ Д ЕЙСТВИЯ Действия 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Кол-во обращений по списку Отправлено кассет по списку Назначено и проведено встреч (разговоров) по списку Прямые контакты (кол во обращений, телефонов) Назначено и проведено встреч Телемаркетинг продукт и косметика кол-во звонков/ отправлено кассет Проведено встреч (разговоров) Телемаркетинг -бизнес кол-во звонков/ отправлено кассет Проведено встреч (разговоров) Объявления и листовки (кол-во и каких) Кол-во звонков/ отправлено кассет (назначено встреч) Проведено встреч, (разговоров) Рекомендации Назначено проведено встреч (разговоров) Кол-во новых клиентов Кол-во повторных продаж Кол-во людей на презентации Кол-во новых дистрибьюторов Разговоры, встречи 2: Тренинги, разговоры с организацией Кол-во новых дистрибьюторов II и III поколение Инвестиции в инструменты и рекламу € Розн. доход € Учёт розничной и оптовой прибыли Имя, Дата Расход Приход Чистый Примечания Наименование доход Иванова Лида F1 – 3 шт. 50% F1,2,3,4 –1 шт. 21.05 105 € 199 € 94 € Придет на конту Ф.И._ Телефон_ Адрес TouchFON_ E-mail_ Почему Гербалайф? Важнейшие причины 1.

2.

3.

Цели: 3-5 лет - ступень_ - доход_ - особая мечта_ - преобретения, стиль жизни 1 год - ступень, доход, покупки, поездки, квалификации_ 6 месяцев - ступень, доход, количество клиентов и дистрибьюторов, поездки, школы 90 дней - ступень, доход, количество клиентов и дистрибьюторов (в месяц), квалификации, ближайшая мечта 30 дней: Время, уделяемое делу:_ Я хотел бы научиться и делать:

q Продавать продукты, строить круг довольных клиентов q Строить организацию Где вы находитесь сегодня?

- Ступень - Количество клиентов в месяц и всего - Количество дистрибьюторов и супервайзеров в 1-ом поколении - Количество дистрибьюторов и супервайзеров во всех поколениях - Доход в месяц - Организационный оборот - Методы работы (постоянные)_ - Расходы на бизнес_ Система поддержки, что используется постоянно?

q Тачфон (ежедневно) q Спонсоры, лидеры q Телефонные конференции q Дистрибьюторские еженедельные школы q Презентации (сколько) q 2-х дневные семинары (сколько)_ q школы супервайзеров q 3-х сторонние разговоры q книги – какие _ Наличие основных инструментов:

qЛичная история по продукту qЛичная история по бизнесу qВнешний вид qФотоальбом, папка и т.д.

qВидеокассеты (количество и какие)_ Работа ДО и НА семинаре.

До семинара:

…..xочет подумать, посоветоваться, узнать ……приобрёл стартовый пакет или побольше(решение не принял) решил - Да, мне это интересно, но хочу подумать (посоветоваться) посетить семинар - Для Вас что-то прозвучало · Изучить СD «Работа ДО, НА и ПОСЛЕ неубедительно? Подскажите, что?

семинара»

Варианты “доработки“ · Видеокассета, каталог, истории похожих · Пригласить на 3-х часовую на него людей.

бизнес-презентацию.

· Находиться в постоянном контакте · Познакомить (на 3-й связи) с похожим · Сделать, всё чтобы приехал с мужем / человеком или со спонсором.


женой (кого ещё хочешь взять с собой?) · Предоставить дополнительную · Если уже приобрёл стартовый пакет, вести информацию:

по продукту, как клиента с заполнением - Кассета «2-х дневный семинар»

«Журнала обслуживания клиента» и - Кассета с результатами пригласить на дистрибьюторскую - СD или печатную информацию (на школу.

тему интереса или сомнений) · Если нет – взять оплату за семинар Как «продать» семинар:

· Зарегистрировать на семинар (обговорить 1. Промоушен человеку, который будет на вопрос приезда и размещения) семинаре(который сильно повлиял на · Чтобы не забыл -тетрадь, ручку, вашу жизнь и бизнес) фотоаппарат.

2. Информация, которая будет звучать.

Эксклюзивность места проведения семинара и невероятная вечеринка.

Взять с собой на семинар (для каждого гостя) · рабочая книга консультанта, руководство для дистрибьюторов, пособие Dermajetics, аудиотренинги на CD · кассета 2-х дневный семинар · истории, как минимум 3 -х вышестоящих спонсоров · расписание телефонных конференций · TouchFON Antrag · Минимум 5 кассет для тренировочных звонков и 3-4 для просмотра и обучения– о продуктах, косметике, «20 лет», тренинги · Книги, каталоги · Памятки: «С чего начать» и «Для начинающих консультантов и SV»

· Бланк и Preisliste заказа CD и видеокассет;

На семинаре · Сидеть рядом с гостем и всё писать · Познакомить и сфотографировать со спонсорами, лидерами, с другими «историями»

· Помочь в приобретение нужных материалов, книг и т.д.

· В паузах и за обедом – вести и поддерживать только позитивные разговоры.

· Вечеринка – это есть важная работа.

В конце семинара:

· Оформить (обучив этому ) TouchFON Antrag, вечером отправить по факсу;

· Договориться о планировочной встрече (звонке) – на понедельник · Обсудить пункты памятки «С чего начать»

· Новый консультант уходит домой с:

- Кассетой «2-х дневный семинар»

- Расписание телефонных конференций - Телефоны, Тачфоны, истории вышестоящих спонсоров - 5-7 кассет покупает - памятка «Для начинающего консультанта…»

- необходимые материалы Звонки, встречи, контакты (лист ожидания) № Ф.И. Адрес Телефон Кто.. Рассылка (даты, наименование) E-mail: СD Audio Video E-mail: CD Audio Video E-mail: CD Audio Video E-mail: CD Audio Video Brauchen Sie Hilfe Brauchen Sie Hilfe Brauchen Sie Hilfe beim Abnehmen? beim Abnehmen? beim Abnehmen?

(5-7 kg in 30 tg. (5-7 kg in 30 tg. (5-7 kg in 30 tg.

Garantie) Garantie) Garantie) B B B ? ? ?

(5-7 кг. за месяц с (5-7 кг. за месяц с (5-7 кг. за месяц с гарантией) гарантией) гарантией) ' ' ' Brauchen Sie Hilfe Brauchen Sie Hilfe Brauchen Sie Hilfe beim Abnehmen? beim Abnehmen? beim Abnehmen?

(5-7 kg in 30 tg. (5-7 kg in 30 tg. (5-7 kg in 30 tg.

Garantie) Garantie) Garantie) B B B ? ? ?

(5-7 кг. за месяц с (5-7 кг. за месяц с (5-7 кг. за месяц с гарантией) гарантией) гарантией) ' ' ' Brauchen Sie Hilfe Brauchen Sie Hilfe Brauchen Sie Hilfe beim Abnehmen? beim Abnehmen? beim Abnehmen?

(5-7 kg in 30 tg. (5-7 kg in 30 tg. (5-7 kg in 30 tg.

Garantie) Garantie) Garantie) B B B ? ? ?

(5-7 кг. за месяц с (5-7 кг. за месяц с (5-7 кг. за месяц с гарантией) гарантией) гарантией) ' ' ' NEBENJOB NEBENJOB Fr Personen, die russisch sprechen! Fr Personen, die russisch sprechen!

(von zu Hause aus, per Telefon oder Internet) (von zu Hause aus, per Telefon oder Internet) Обучение (после собеседования)предусмотрено Обучение (после собеседования)предусмотрено NEBENJOB NEBENJOB Fr Personen, die russisch sprechen! Fr Personen, die russisch sprechen!

(von zu Hause aus, per Telefon oder Internet) (von zu Hause aus, per Telefon oder Internet) Обучение (после собеседования)предусмотрено Обучение (после собеседования)предусмотрено NEBENJOB NEBENJOB Fr Personen, die russisch sprechen! Fr Personen, die russisch sprechen!

(von zu Hause aus, per Telefon oder Internet) (von zu Hause aus, per Telefon oder Internet) Обучение (после собеседования)предусмотрено Обучение (после собеседования)предусмотрено NEBENJOB NEBENJOB Fr Personen, die russisch sprechen! Fr Personen, die russisch sprechen!

(von zu Hause aus, per Telefon oder Internet) (von zu Hause aus, per Telefon oder Internet) Обучение (после собеседования)предусмотрено Обучение (после собеседования)предусмотрено Образец сопроводительного письма к «бизнес- кассете»

У каждого из нас есть возможность выбора. Все, кто работает в нашей Компании, убеждены, что у каждого есть право самому решать, как ему работать и жить. Причина, по которой мы начинаем работать, также зависит от нашего выбора. Возможно, мы ищем деловую возможность, которая позволит нам сделать удачную карьеру, а может быть пытаемся найти дополнительный заработок для того чтобы увеличить свои доходы и повысить благосостояние. Сотрудничество с нашей фирмой представляет Вам и ту и другую возможность.

Есть множество возможностей! Наша Компания - это не единственный шанс. Но благодаря уникальной системе обучения и поддержки, с нами могут работать люди, независимо от возраста, профессии и образования. Я высылаю Вам бесплатный пакет с видеоматериалами о работе нашей фирмы. Если после просмотра видеокассеты Вы не почувствуете, что это Вам интересно, я с уважением приму это. Я понимаю, что это работа не для всех. Но я по крайней мере дала Вам шанс, чтобы Вы могли самостоятельно принять решение.

Но если Вы увидите в этом ценность для себя, мне хотелось бы обсудить ее с Вами, потому что, если Вы захотите, я смогу помочь Вам незамедлительно начать работать. Вполне естественно, что у Вас будет много вопросов.

Вторая часть кассеты - об основных продуктах фирмы.

С уважением P.S.

Напомнить о дате и времени 2-го звонка. Сообщить продолжительность кассеты 1, 5 часа.

DEUTSCHLAND (русский) Заявление на услуги Голосовой и Факсимильной связи Указания по заполнению заявления TouсhFON Пишите разборчиво! Заполните форму заявления полностью, включая информацию об оплате, для того, чтобы ускорить предоставление услуги.

Вы можете направить ваше заявление и информацию об оплате по факсу: 001 801 322 0273.

Если у вас возникают вопросы, обратитесь в отдел обслуживания клиентов Touсh FON по телефонам (069) 6501 или (069) 5060 6503.

Фамилия_ Имя Адрес_ ГородСтрана_Индекс Домашний телефон_ Домашний факс_ Рабочий телефонE-mail Ваш ID Ваш статус в группе_ Фамилия спонсора_Статус спонсора № TochFON_ Член группы Upline Presidents_Eduard Reimchen Член группы Millionaire_ Член группы GET_ Информация об услугах — Номер факса/голосовой почты: Месячная абонплата при неограниченном доступе 20,00 (евро) плюс 16% MwSt Послать по следующему адресу:

TOUCHFON INTERNATIONAL University Club Building Suite 136 East South Temple Salt Lake City, Utah U.S.A HERBALIFE Заполнить разборчиво и печатными буквами обе страницы!

Отправить по факсу 001 801 322 Позвонить через 3 дня по тел. 001 801 366 Далее нажать 0, далее спросить «Дастин» или «Барт» или «Тачфон German» Далее узнать по-немецки новый номер Тачфона!

Name und Anschrift des Kontoinhabers Zahlungsempfnger) Rapidata Service plc Re: TouchFON Hiermit ermchtige(n) ich/wir Sie Widerruflich, die von mir/ uns zu entriechtenden Zahlungen bei Flligkeit durch Lastschrift einzuziehen Zahlungen wegen (Verpflichtungsgrund. Evtl. Betragsbegrenzung) TouchFON Zu lasten meines/unseres Kontos Nummer Bankleitzahl Bei (genaue Bezeichnung des kontohrenden Kreditinstitut) Wenn mein/unser Konto die erforderliche Deckung nicht aufweist, besteht seitens des kontohrenden Kreditinstitutes keine Verpflichtung zur Einlsung. Teileinlsungen werden im Lastschriftverfahren nicht vorgenommen.

Ort, Datum Unterschrift(en) TouchFON Widerruflich Transaktion ermchtigung Hiermit ermchtige(n) ich/wir Sie Widerruflich, die von mir/ uns zu keiner festlegenden Betrag bei Flligkeit durch Lastschrift einzuziehen. Diese Ermchtigung bleibt bisdem ich/wir sie schriftlich kndigen.

Karte Einzelheiten Visa Mastercard Notiz: Electron, Solo und Switch Transactionen sind nicht erlaubt Karte Nummer Verfallstag Unterschrift

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 ||
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.