авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 | 3 |
-- [ Страница 1 ] --

В. В. Высоков

МАЛЫЙ БИЗНЕС:

предпринимательский всеобуч

для школьников

Научно-практическое пособие

Ростов-на-Дону

2011

УДК 338(075)

В 93

Рецензенты:

доктор экономических наук, профессор,

Заслуженный деятель науки РФ

Золотарев В.С.

доктор экономических наук, профессор Семенюта О.Г.

Научный консультант:

доктор педагогических наук, профессор, ректор Ростовского областного института повышения квалификации и переподготовки работников образования Хлебунова С. Ф.

Методический аппарат подготовлен кафедрой общественных дисциплин РО ИПК и ПРО (Зав. кафедрой – Витюк О. Г., к.и.н., доцент, Альхова Т. А., методист).

Высоков, В. В. Доктор экономических наук, профессор В 93 Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников:

научно-практическое пособие / В. В. Высоков. 2-е издание, исправленное и дополненное – Ростов н/Д.: Рост. гос. экон.

ун-т. (РИНХ), 2011. – 104 стр.

ISBN 978-5-7972-1684- В учебном пособии известного успешного финансиста Юга России доктора экономических наук, профессора Василия Васильевича Высокова рассматриваются особенности малого бизнеса, его отличие от бизнеса большого и новая идеология малого бизнеса в современной экономике.

В пособии содержатся ответы на вопросы, возникающие перед каждым начинающим предпринимателем: от создания малого предприятия до тонкостей управления им. В новое издание включены дополнения по социальным взносам и конкурентным преимуществам малого бизнеса в Ростовской области. Книга адресована учащимся общеобразовательных учреждений, средних специальных учебных заведений и всем интересующимся проблемами предпринимательства и развития малого бизнеса.

Использование пособия возможно в качестве элективного курса в старшей школе (по выбору образовательного учреждения), модуля в курсе обществознания и технологии. Кроме того, пособие может быть рекомендовано для организации внеурочной, воспитательной, общественно полезной деятельности, вплоть до организации деятельности школьных компаний и т. п.

ISBN 978-5-7972-1684- © Высоков В.В., © Ростовский государственный экономический университет (РИНХ), Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников От автора Человек приходит в этот мир, чтобы изменить его к лучшему. Не каждому это дано. Но если человек реализовал свои таланты и способности, то наградой ему будут слова людской благодарности, рукопожатие начальства, аплодисменты собравшихся и другие знаки морального поощрения.

Можно по-разному относиться к деньгам, но в нашем материальном мире они являются и мерилом общественного успеха человека, и мощным стимулом его деятельности по изменению окружающего мира. Даже уровень народной популярности артиста в конечном счете оценивается кассовым сбором: если все «билеты проданы, значит, есть, выходит, еще спрос». Когда про человека говорят: «Умный, но бедный», — значит, его знания пока не изменили этот мир либо эти изменения не получили общественного признания. Возможно, он неправильно рассчитал свой бизнес-план и позитивный денежный поток оставил для будущих поколений. В любом случае умнику следует задуматься, почему так произошло.

Мир изменяют предприниматели — специалисты разных областей знаний и профессий, которых отличает одно общее качество — умение соединить в единый процесс факторы производства и организовать изготовление товаров и оказание услуг, востребованных рынком.

Это одновременно и особое искусство, и наука, которыми должны овладеть все, кто хочет реализовать свой потенциал для изменения окружающего мира.

Если прежде предпринимателями считали людей, которые систематически получают денежное вознаграждение, доход от использования своих идей, своего имущества, продажи своих товаров, выполнения работ, оказания услуг, то сегодня каждый человек должен осознавать свою роль в изменении этого мира и получении общественного признания сделанных им изменений. Можно быть специалистом в разных отраслях знаний, но для того чтобы эти специальные знания сегодня получили общественное признание, необходимо их дополнить знаниями об основах предпринимательской деятельности. Тяга к предпринимательству приобретает повсеместный характер, и предпринимательский всеобуч становится обязательным элементом культуры современного человека.

Как любой элемент культуры, предпринимательское самосознание надо формировать, воспитывать. Именно такую цель и преследует данное учебное пособие.

Так же, как современный человек должен знать арифметику:

натуральный ряд чисел, правила арифметических действий и таблицу умножения, он должен уметь сопоставлять затраты и результаты, знать правила управления производством, маркетингом, финансами и персоналом и уметь оценить инвестиционный проект. Наш современник и следующие поколения должны знать и многое другое, но без этих основ другие знания могут оказаться просто невостребованными.

Надеюсь, что материалы книги станут предметом заинтересованного обсуждения с друзьями и родителями, помогут ученикам определять способности (свои и своих знакомых) к предпринимательской деятельности, оценивать предпринимательские перспективы своего села, города, района, проверять жизнеспособность предпринимательских идей.

Успехов вам, будущие предприниматели России!

Василий Васильевич Высоков, д. э. н., профессор, председатель Совета директоров ОАО КБ «Центр-инвест»

Информационный партнер издания:

Малый бизнес. Предпринимательский всеобуч для школьников.

Оглавление Введение § 1. Что такое малый бизнес?......................................... § 2. Чем отличается малый бизнес от бизнеса большого?.............................................. § 3. Как вывести формулу успеха малого бизнеса?....... § 4. Как реализовать свои преимущества в стратегии развития малого бизнеса?................... § 5. Как управлять малым и средним предприятиями?...................................................... § 6. Как разработать бизнес-план малого предприятия?.......................................................... § 7. Чем отличаются инвестиции и инновации?.......... § 8. В чем особенности внешнеэкономической деятельности?.......................................................... § 9. Должно ли государство регулировать малый бизнес?......................................................... § 10. Какие налоги должно платить малое предприятие?........................................................... § 11. Кто может и должен поддерживать развитие малого бизнеса Дона?............................................. § 12. Какие финансовые механизмы существуют для поддержки предпринимательства?.................. § 13. Учебный проект «Шаги к успеху.

Составляем бизнес-план»........................................ Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Введение Дорогие старшеклассники!

Вы выбрали элективный курс «Предпринимательский всеобуч», вашим главным занятием в процессе обучения будет составление бизнес плана — документа, который позволяет сделать понятной для других вашу предпринимательскую идею, а вам самим — убедиться, что эта идея не только имеет право на существование, но и ведет к успеху.

Книга поможет вам приобрести знания об основах предприниматель ской деятельности, позволит получить наиболее современные представ ления о новой идеологии малого и среднего предпринимательства, пре одолеть стереотипы и барьеры в разработке бизнес-плана, проверить на учебном проекте, насколько глубоко вы и ваши товарищи освои ли полученные знания и навыки.

В рамках учебного курса вы:

— ознакомитесь с современными представлениями о предприни мательской деятельности;

— узнаете о новой идеологии малого и среднего предпринимательства;

— освоите методы составления сбалансированных бизнес-планов и приемы, позволяющие преодолеть стереотипы и барьеры при их разработке;

— сможете подготовить по избранному вами виду деятельности детальный бизнес-план.

В §13 учебного пособия содержатся вопросы, ответы на которые позволят вам составить бизнес-план выбранного вами вида деятельности.

Вы можете использовать эти вопросы и при выполнении других заданий.

Публичная защита бизнес-плана перед своими одноклассниками позволит вам оценить, насколько убедительны ваши аргументы для его реализации, сравнить ваш бизнес-план с другими.

Как работать с учебным пособием:

В тексте учебного пособия вы встретите рубрики, каждая из которых позволяет закрепить и систематизировать полученные знания, расширить представление о предпринимательской деятельности и конкретизировать навыки разработки бизнес-плана и принятия управленческих решений:

— «Проверьте себя» — задание на самопроверку и самооценку усво ения материала параграфа.

— «Выполните задания» — выполнение заданий творческого харак тера позволяет проверить умения применять экономические зна ния в конкретных ситуациях.

— «Учебный проект «Шаги к успеху». Создаем бизнес-план» — допол нительные материалы и задания, которые помогут вам разработать бизнес-план.

— «Тема для эссе, обсуждения, дискуссии» — высказывание, обсуж дение которого предполагает умение аргументировано доказывать свою точку зрения.

— «Строка закона» — фрагменты законодательных актов, связанные с малым бизнесом.

§ 1. Что такое малый бизнес?

Малый, но способный на многое. Традиционное представление о малом бизнесе основано на том, что этот вид предпринимательской деятельности является незначительным, малоэффективным, нуждается в постоянной поддержке государства и скоро исчезнет в процессе глобализации экономики. То, что такие представления существуют достаточно долго, лишний раз доказывает: у малого бизнеса есть и перспективы, и важные преимущества.

В отличие от крупного бизнеса, достигающего эффективности только при определенных масштабах, малый бизнес по определению обязан быть эффективным с момента рождения. Главное преимущество малого бизнеса в производстве, маркетинге, финансах или персонале в том, что он предоставляет более качественные продукты и услуги в более сжатые сроки, при более низких издержках.

В любой экономике на долю малого бизнеса приходится 50% валового внутреннего продукта.

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Предприниматели Дона. История донской земли вписана золотыми буквами в летопись Российского государства. Юг России всегда славился богатством и гостеприимством. Здесь родились талант Чехова и Шолохова, героизм Ермака и Платова. Жить и работать на Дону — это большое счастье и большая ответственность за сохранение родной природы, традиций, многонациональной культуры, живого темперамента и особого колорита донских просторов.

В конце ХIХ века в нашем крае — тогда Области Войска Донского — бурно развивались промышленность и банковское дело. Развитие железной дороги, быстрый рост угольной промышленности, превратили Ростов — крупный железнодорожный узел — в важнейший центр экспортной международной и оптовой внутренней торговли. Богатейшая история Дона отразилась в величественном облике города, его многоликой культуре и талантливых жителях. Ростовским купечеством были заложены традиции южнороссийского бизнеса: меценатство, поддержка образования, забота об окружающей среде и помощь землякам. Одна из самых крупных паровых мельниц России того времени принадлежала ростовскому купцу и донскому торговому казаку Е. Парамонову.

Ростовские табачные фабрики В. Асмолова, Я. Кушнарева производили половину всей продукции этой отрасти в стране. Славился своей продукцией кирпичный завод Н. Плугатырева.

В Ростове и других городах области создавались и успешно развивались объединения промышленников, торговые дома. Так, известностью среди Ростово-Нахичеванского купечества пользовался Торговый дом «Братья Н. и Н. Черновы» (оптовые склады и магазины мануфактурных товаров), товарищество «Артемия Яблокова сыновья» (оптовая галантерейная торговля), торговый дом «Карп Самаркешев с братьями» (мануфактурное дело и торговля суконными и льняными товарами с годовым оборотом 1,5 млн руб.).

Государство и малый бизнес: кто в ком нуждается? Изначальная эффективность и вечный характер малого бизнеса определяют его роль в любой экономике: не малый, а равноправный партнер в бизнесе (в том числе и для государства). На самом деле, не малый бизнес, а государство нуждается в поддержке малого бизнеса. Малый бизнес — это гарант социальной стабильности в обществе.

1. Малый бизнес — важный сектор экономики. Предприятия малого бизнеса более устойчивы к внешним изменениям. В период общего экономического спада России в начале 90-х годов именно малый бизнес поддержал российскую экономику и вовремя адаптировался в новых рыночных условиях. Государственные предприятия не выдержали конкуренции, были разрушены или приватизированы.

В этих условиях малый бизнес продемонстрировал свою гибкость, «живучесть», укрепляя и поддерживая рыночную экономику, обеспечивая потребителей товарами и разнообразными услугами.

2. Малый бизнес является «бульоном» для корпораций. Если бы во всем мире существовали только крупные индустриальные гиганты, то рано или поздно спрос на их продукцию стал бы технологически сбалансирован и их дальнейшее развитие определялось бы только темпами роста населения. Малый бизнес не только рождает дополнительный спрос на оборудование, сырье, материалы. Благодаря малому бизнесу появляются дополнительные доходы у населения, а следовательно, дополнительный спрос на потребительские товары и услуги. Но главное — «бульон» обогащает и придает неповторимый вкус деятельности корпораций, поскольку малые предприятия постоянно генерируют новые технологии, новые, более эффективные решения. Не случайно многие компании выступают в роли спонсора («крестного отца») мелких инновационных фирм. Наконец, решение проблем управляемости в крупных корпорациях зачастую достигается на пути создания самостоятельных предприятий, использующих общую торговую марку, технологию или поставляющих свою продукцию на сборочный конвейер корпорации.

3. Малый бизнес — один из основных источников налоговых поступлений. Малый бизнес участвует в формировании бюджетов всех уровней. Помимо непосредственных отчислений в бюджет от доходов компаний, предприятия малого бизнеса, создавая рабочие места и являясь источником доходов населения, помогают сбору налогов непосредственно с физических лиц. Малые предприятия исправно и своевременно платят налоги по сравнению с представителями среднего и крупного бизнеса.

4. Малый бизнес способствует развитию инновационных технологий.

Он быстрее адаптируется к новому, сам генерирует новаторские идеи, выступает полигоном для тестирования новых технологий Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников в разных сферах жизнедеятельности. Все современные крупные высокотехнологичные компании начинали реализацию своих идей с малых предприятий.

5. Малый бизнес создает новые рабочие места. Небольшой персонал малых предприятий способствует большему сплочению трудового коллектива, усиливает трудовую мотивацию и положительно сказывается на результатах работы предприятия. Необходимо отметить тот факт, что предприятия малого бизнеса часто обеспечивают трудоустройство социально незащищенных слоев населения — в частности, молодежи, женщин, иммигрантов и т. д. Именно на этих предприятиях они набираются опыта, знаний, добиваются карьерного роста и самореализации.

6. Малый бизнес способствует социальной стабилизации общества, так как формирует средний класс, отсутствие которого ведет к поляризации и усилению конфронтации в обществе.

7. В последнее время малый бизнес усиливает свои позиции не только в сфере услуг, но и в производстве. Эта тенденция обусловлена целым рядом факторов:

— уровень развития стандартов, высокое качество и производительность современного оборудования позволяют выделять в самостоятельные предприятия отдельные звенья технологической цепочки крупных предприятий;

— использование в производстве высоких технологий и результатов научных исследований при развитой правовой защите интеллекту альной собственности позволяет эффективно функционировать ма лым предприятиям, основанным на использовании запатентован ных открытий и «ноу-хау»;

— необходимость постоянного обновления производства заставляет производственные корпорации внимательно отслеживать инновации и поддерживать связи с малыми предприятиями в сфере исследований и разработок;

— современные средства телекоммуникаций, транспорта, связи позволяют малым предприятиям предлагать товары производствен ного назначения более широкому кругу покупателей, участвовать в международной торговле.

Новая идеология малого бизнеса. Историей доказано, что предпри нимательство было и будет основным двигателем любой экономической системы. Ошибки глобализации и огосударствления в настоящее вре мя меняют отношение общества к малому бизнесу: повышается статус малого предпринимательства в экономике, в социально-политической сфере, в государственном строительстве и международных отношени ях. Меняются механизмы взаимодействия государства, крупного биз неса и малого предпринимательства. Из находящегося в тени аутсайде ра малый бизнес становится точкой экономического роста.

Сформулируем основные принципы новой идеологии малого бизнеса:

1. Малый бизнес является неотъемлемой чертой жизни современного общества.

2. Не малый бизнес, а государство нуждается в поддержке предпри нимателей.

3. Малый бизнес — не малый, а равноправный партнер в бизнесе.

4. Если между властью и населением нет малого бизнеса, то это может привести к социальным конфликтам.

5. Большой бизнес получает прибыль от роста масштабов производства, малый бизнес получает прибыль за счет роста эффективности.

6. Малый бизнес — не панацея от безработицы, а гарантия социально политической стабильности в обществе.

7. В условиях глобализации малый бизнес более эффективно использует глобальные технологии.

Проверьте себя 1. Каковы преимущества малого бизнеса?

2. Каковы функции малого бизнеса в обществе?

3. Почему уровень развития малого бизнеса является важным показателем состояния современного общества?

Темы для эссе, обсуждения, дискуссии 1. Согласны ли вы с утверждением, что «политики приходят и уходят, а малый бизнес — вечен»?

2. «Предпринимательская деятельность служит не только интересам индивидуума, но и общества в целом». (С. Канарейкин).

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников § 2 Чем отличается малый бизнес от бизнеса большого?

Экономика — это деятельность, связанная с извлечением доходов из любых других видов человеческой деятельности. Практическая экономика делает доходы, наука «экономика» пытается объяснить, как эти доходы образуются и как их можно приумножить. Наиболее простым является следующее объяснение.

Доход образуется как разница между выручкой от реализации продукции и затратами на ее производство.

Выручка растет прямо пропорционально объемам производства.

Затраты делятся на две составляющие:

— постоянные, которые не зависят от масштабов производства;

— переменные, которые растут пропорционально масштабам производства.

После того как экономическая наука объяснила происхождение дохода, возникли рекомендации по его увеличению: «При прочих равных условиях для увеличения чистого дохода необходимо:

— увеличивать масштабы производства;

— контролировать, чтобы текущие издержки не превышали цену реализации;

— снижать постоянные издержки...»

Эти «прочие равные условия» предполагают многие допущения:

— о неограниченности спроса, его независимости от уровня цены;

— о независимости текущих затрат от масштабов производства;

— об отсутствии пороговых затрат, без которых вообще невозможно начать предпринимательскую деятельность в отдельных секторах экономики.

В жизни эти допущения никогда не встречаются, и вся прелесть практической экономики заключается в постоянном нарушении «прочих равных условий» экономической науки.

Секрет малого бизнеса. Чтобы получить больше чистого дохода, крупный бизнес должен постоянно расширять масштабы своей деятельности. (Рис. 1) Рис. 1. Эффект масштаба крупного производства затраты выручка от реализации доход направление развития переменные постоянные затраты затраты масштабы производства точка безубыточности Малый бизнес живет за счет эффективности своей работы:

оставаясь в тех же масштабах, он постоянно вынужден увеличивать разрыв между выручкой и затратами на единицу продукции. (Рис. 2).

Рис. 2. Эффект масштаба малого производства затраты выручка от реализации доход направление развития постоянные переменные затраты масштабы производства точка безубыточности Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Важно понимать, что арсенал используемых приемов у малого предпринимателя не очень велик. Сохраняя производство в тех же масштабах, предприниматель постоянно вынужден ориентироваться на:

— увеличение цены реализации предлагаемых товаров и услуг за счет их особых преимуществ на рынке;

— снижение текущих издержек производства за счет специальных профессиональных навыков, использования более дешевых видов сырья и материалов;

— снижение постоянных издержек по содержанию бюрократического аппарата и закупке дорогостоящего оборудования.

Ограниченность этих приемов определяет главные отличия малого предпринимательства от крупного бизнеса — это постоянный поиск новых рынков, новых сфер приложения своих усилий, новых продуктов, новых методов и новых технологий. Когда речь заходит о преимуществах малого бизнеса, то указывают на инициативу предпринимателя, его самостоятельность, интенсивный труд, особые навыки и знания, которые может использовать предприниматель для своего выживания, для получения минимального дохода. Основное преимущество малого бизнеса заключается в совпадении рисков и ответственности у самого предпринимателя:

— в государстве рискуют политики, а ответственность несет все население;

— в акционерных обществах рискуют менеджеры, а отвечают своим капиталом акционеры;

— малому предпринимателю не на кого переложить свою ответст венность.

Наоборот, в конечном счете ему приходится расплачиваться и за ошибки правителей, и за кризисы в крупных банках и корпорациях.

Однако для людей мыслящих нестандартно, умеющих управлять рисками, малый бизнес предоставляет возможность реализовать свой творческий потенциал.

Жизненный цикл: в олигархи — и обратно. Проведя «разведку боем» на новом рынке, малое предприятие, как правило, погибает. Если же ему все-таки повезет, такое предприятие выходит на магистраль крупного бизнеса и получает основной доход уже за счет расширения масштабов производства. Однако жизнь в крупном бизнесе полна своих тревог и волнений: конкуренция со стороны более крупных компаний, появление новых малых предприятий ставят под угрозу существование «своего дела» уже в новых масштабах.

Но главная опасность подстерегает малого предпринимателя впереди: превращаясь в «олигарха», он неизбежно сталкивается с проблемой управляемости в большой компании. С ростом масштабов производства начинают теряться основные преимущества еще недавно эффективного малого бизнеса: под влиянием конкуренции и насыщения спроса приходится снижать цены реализации, быстро исчерпываются рынки поставок дешевого сырья, растут постоянные издержки, связанные с обеспечением координации крупного производства. Уже в новых рыночных условиях неоднократно приходилось наблюдать, как российские олигархи пытаются решать проблемы управляемости на своих предприятиях, вводя плановые задания в натуральных показателях, лимиты на расходы, формируя системы стимулирования и оплаты труда. В конце концов, именно борьба за эффективность уже в новых рыночных условиях приводит к банкротству индустриальных гигантов и появлению на их руинах новых малых предприятий.

А дальше весь цикл повторяется снова...

Критерии малого предприятия. В общественном сознании ма лый бизнес воспринимается как нечто небольшое по своим разме рам. В гражданском законодательстве требуются более строгие опре деления. Лучшего, «единственно верного» определения не существу ет. В зависимости от социально-политических целей и интересов каж дое правительство использует те определения, которые ему выгодны.

Для учета всех этих факторов часто используют методику SWOT анализа (Strengths — сильные стороны, Weaknesses — слабые стороны, Opportunities — возможности, Threats — угрозы). Методический прием заключается в заполнении граф соответствующей таблицы по принципу «с одной стороны», «с другой стороны».

Сгруппируем различные критерии для определения малого предприятия, а также рекомендации по их использованию в следующей таблице.

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Таблица 1. SWOT-анализ определений малого бизнеса Критерии Сильные Слабые Возможности Угрозы Рекомендации определения стороны стороны малого бизнеса Численность Простота Широкий Неограниченный Искусственная Хороший критерий занятых определения спектр рост числа миниатюризация для «рывка» в предприятий предприятий экономики развитии малого бизнеса Доля Привлечение Ограничения Расширение Малый капитал По мере роста физических частного на создание числа малых физических лиц накоплений лиц в уставном капитала «дочек» предприятий населения капитале корпорациями за счет физических лиц Оборот Ограничение Ограничение Вывод малого Искусственное Не обеспечивает на масштабы на бизнес в бизнеса из дробление плавный переход к деятельности высокодоходных специфических бизнеса крупному бизнесу отраслях видов деятельности Перечень Выделяет Ограничивает Целевое Незаинте- Краткосрочное допустимых приоритетные новые сферы развитие ресованность адресное видов направления деятельности малого в заданных видах стимулирование деятельности для малого малого бизнеса бизнеса деятельности отдельных видов бизнеса деятельности Перечень Исчерпывающие Ограничение Развитие Нелегальное Использовать при недопустимых границы роста малых малых внедрение малых наличии явных видов деятельности предприятий в предприятий предприятий ограничений на вид деятельности малых запрещенных в незапрещенных в новые деятельности предприятий секторах секторах запрещенные сферы Участие Сделать Ограничение на Легализация Превращение Для малых собственника в собственника тиражирование самостоятельной малых предприятий – работе малых работником франчайзинга деятельности предприятий пользователей предприятий в семейные сельхозугодий Если необходимо резко увеличить число субъектов предпри нимательской деятельности, то достаточно установить в качестве критерия малого предприятия небольшую численность работников малого предприятия. Тогда желающие стать предпринимателями вынуждены будут создавать все новые и новые предприятия, как только численность работников на очередном предприятии достигнет верхней границы. Такой критерий будет тормозить переход малых предприятий в крупный бизнес.

Участие юридических лиц в уставном капитале малых предприятий необходимо на начальном этапе бизнеса, связанного с крупной корпорацией, для установления контроля над деятельностью «дочки», переданными ей активами, технологиями и финансовыми потоками.

Варьируя этим критерием, можно стимулировать или, наоборот, сдерживать участие корпораций в развитии малого бизнеса.

Любые попытки ограничить масштабы оборота малого предприятия ведут к стагнации малого бизнеса. Предприниматель, нашедший «золотую жилу», вынужден ограничивать свою деятельность или переходить в теневую экономику. При отсутствии ограничений на масштабы предпринимательской деятельности под флагом малых предприятий могут успешно развиваться посреднические структуры, имеющие специфические преимущества на рынке, исследователи, владеющие «ноу-хау».

Если государство не заинтересовано в существовании «гениев»

отдельных видов деятельности, оно может установить ограничения по конкретным видам деятельности малого предпринимательства.

Причем такие ограничения могут устанавливаться в разной форме:

путем определения перечня допустимых и/или недопустимых сфер деятельности для малых предприятий. В первом случае есть шанс стимулировать развитие малого бизнеса в конкретных секторах экономики, во втором случае спектр возможного приложения усилий частного предпринимательства расширяется за счет новых видов деятельности, зачастую еще не проявивших себя на рынке.

Наконец, самым жестким ограничением является требование личного участия владельца малого предприятия в производственной деятельности. Такое требование нередко является необходимым для защиты интеллектуальных прав, творческой индивидуальности в сфере народных промыслов и ремесел. Но одновременно такое ограничение может тормозить развитие бизнеса из-за недостатка собственного капитала.

Строка закона Согласно вступившему в силу с 1 января 2008 года Федеральному закону «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 24.07.2007 № 209-ФЗ, определено три критерия отнесения предприятия к малому и среднему бизнесу:

1) для юридических лиц — суммарная доля участия РФ, субъектов РФ, муниципальных образований, иностранных юридических лиц, иностранных граждан, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов в уставном (складочном) капитале (паевом фонде) указанных юридических лиц не должна превышать двадцати пяти процентов (за исключением активов акционерных инвестиционных фондов);

доля участия, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников являющимся субъектами малого и среднего предпринимательства, не должна превышать двадцати пяти процентов (отменено для вузов и НИИ);

2) Численность работников:

— микропредприятия — не более чем 15 человек;

— малые предприятия — до 100 человек;

— средние предприятия — от 101 до 250 человек.

3) Объем максимальной выручки от реализации товаров (работ, услуг) за предыдущий год без учета налога на добавленную стоимость для следующих категорий субъектов малого и среднего предпринимательства:

— микропредприятия — 60 млн руб.;

— малые предприятия — 400 млн руб.;

— средние предприятия — 1000 млн руб.

Указанные предельные значения установлены Постановлением Правительства Российской Федерации от 22 июля 2008 г. № «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой критерии субъектов малого и среднего предпринимательства».

Проверьте себя 1. Почему крупному бизнесу необходимо постоянно расширять масштабы своей деятельности?

2. В чем заключается эффективность работы малого бизнеса? Какие методы использует малый бизнес для увеличения чистого дохода?

3. Каковы особенности жизненного цикла малого предприятия?

4. Как законодательство определяет критерии малых и средних предприятий?

5. Дайте сравнительную характеристику преимущества и экономических границ крупного и малого предприятия.

Выполните задания 1. Приведите примеры знакомых вам предпринимателей с точки зрения использования преимуществ крупного и малого бизнеса.

2. Используя данные таблицы «SWOT- анализ определений малого бизнеса», оцените возможности и ограничения в развитии малого бизнеса с позиции:

А) предпринимателя;

Б) представителя крупной корпорации;

В) представителя государства.

3. Проведите микроисследование «С чего начинается малый бизнес?».

Расспросите ваших родственников, знакомых: что побудило их заняться бизнесом? Какие шаги были первыми? С какими трудностями они встретились? Как их преодолевали?

4. Подготовьте презентацию на тему «Профессия предприниматель».

5. Разработайте проект на тему «История успеха» о деятельности малого предприятия в вашем городе (районе). Проект можно выполнить в форме презентации, выставки, альбома, рекламного буклета и др.

6. Ознакомьтесь с перечнем основных качеств предпринимателя, приведенных в таблице, и оцените по трехбалльной шкале, насколько каждое из них является значимым для его деятельности.

Качества предпринимателя оценка Качества предпринимателя оценка Способный к сотрудничеству, взаимопомощи Самоуверенный и напористый Уверенный в себе Способный быть критичным к себе Своекорыстный Амбициозный Неумолимый, но беспристрастный Властный Хитрый и расчетливый Коммуникабельный Обладающий лидерскими качествами Умеющий приспосабливаться Требовательный Авантюрист Целеустремленный Ответственный Не терпит, чтобы им командовали Практичный Умеет настоять на своем Умеет приказывать, распоряжаться Честный Активный Обладает талантом руководителя Способный к риску Толерантный Тщеславный Хороший организатор Креативный 7. Опишите образ предпринимателя, который сложился у вас после заполнения таблицы.

8. Рассчитайте среднее значение каждой характеристики среди учеников вашего класса. Сравните свое мнение с мнением одноклассника.

Обоснуйте близость и/или расхождение ваших позиций.

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников § 3. Как вывести формулу успеха малого бизнеса?

SWOT-анализ малого бизнеса. Предпринимательство дает шанс для реализации своих идей, своих способностей. Чтобы реализовать этот шанс, надо учитывать не только свои сильные стороны, свои возможности, но и то, что может ослабить потенциал начатого дела, угрозы, которые могут превратить успех в поражение. Воспользуемся методикой SWOT-анализа. В таблице 2 перечислены факторы, которые являются общими для всех видов малого предпринимательства.

Таблица 2. SWOT-анализ малого бизнеса Сильные стороны Слабые стороны Возможности Угрозы Ограниченный Выход в большой Полная утрата 1. «Низкий старт»

рынок бизнес бизнеса Высокая Ограниченные Сбалансированный Рост в тупиковом 2.

эффективность возможности роста рост направлении Зависимость Своя ниша на 3. Гибкость Конкуренция от рынка стабильном рынке Отсутствие Реализация своих 4. Самостоятельность Беззащитность «крыши» способностей Незначительные затраты для того, чтобы начать свое дело, «низкий старт», более высокая эффективность за счет использования знаний, навыков, других особых преимуществ, гибкость в перестройке бизнеса при изменении конъюнктуры и самостоятельность в принятии реше ний — вот основные сильные стороны малого предпринимательства.

Однако малые масштабы производства делают предпринимателя зависимым от диктата рынка, на котором он работает и который может контролироваться далеко не самыми лояльными структурами, начиная от государственно-бюрократических и заканчивая криминальными.

Большинство начинающих собственное дело мечтают выйти со временем в большой бизнес, сохранить свою нишу на рынке или просто реализовать свои способности. Жизнь зачастую оказывается более суровой: беззащитный предприниматель может стать жертвой своей самонадеянности, более активных конкурентов и полного упадка рынка, на котором он работал.

Догадываясь обо всех этих «за» и «против», каждый предприниматель старается найти свою формулу успеха. Было бы наивным предлагать какие-либо рецепты, но опыт многочисленных консультаций начинающих предпринимателей, которые обращаются с просьбами о поддержке их проектов, позволил выработать систему правил, ориентирующую на тех, в кого можно верить и кредитовать, в отличие от обычных прожектеров. Шанс получить кредит выше у тех, кто четко знает свое дело, намерен работать на растущем рынке, имеет преимущества в производстве, маркетинге, персонале, финансах, видит стратегию своего развития.

Таким образом, можно вывести «Формулу успеха малого бизнеса»:

свое дело Формула на растущем рынке = успеха малого на основе особых преимуществ бизнеса и стратегии развития Рассмотрим сначала две первые составляющие этой формулы.

Свое дело.Еще в годы внедрения хозрасчета и бригадного подряда интересно было наблюдать за изменением психологии людей по мере использования разных моделей стимулирования труда:

— при повременной оплате работник старается выполнять работу как можно медленнее;

— при сдельной оплате выработка возрастает, но приходится начинать борьбу за качество;

— победа в борьбе за качество достигается только при переходе к системе оплаты труда по конечному результату;

— экономить сырье и материалы бригада начинает только после заключения договора подряда;

— бережное отношение к оборудованию возникает после подписания договора аренды с правом выкупа.

И только когда работник становится собственником своего дела, все эти мелкие стимулы начинают работать, многократно усиливая друг друга, без всяких договоров и положений о премировании. Он уже не может прохлаждаться, он сам распределяет доход на потребление и развитие, он старается экономить сырье и материалы, бережно использует оборудование, не платит просто так зарплату своим сотрудникам.

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Но главное заключается в том, что его постоянные тревоги и волнения ничем не отличаются от забот олигарха о своем бизнесе и намного сильнее заботы любого правителя о своем народе. В детстве мы уверены в том, что «все дороги нам открыты, все пути», но каждый раз, выбирая одну стезю, мы одновременно ограничиваем возможности своего дальнейшего выбора. В конце концов, в тот момент, когда человек принимает решение начать собственное дело, спектр его возможностей оказывается не таким широким. Как правило, имеются некоторые знания, практические навыки и желание самостоятельно строить свое будущее. Чтобы осуществить это желание, иногда надо просто начать работать, но перед этим следует провести инвентаризацию своих знаний и навыков. Особенно хочется подчеркнуть: своих знаний и своих навыков. Каждый, кто намерен начать свое дело, должен сам определить те собственные качества, которые потребуются для самостоятельной работы.

Растущий рынок. Даже в условиях кризиса и стагнации макроэкономических показателей жизнь миллионов людей не стоит на месте и всегда сохраняется возможность найти те сферы деятельности, которые развиваются вопреки самым пессимистическим прогнозам.

В любой экономике, растущей и стагнирующей, всегда есть такие товары и услуги, на которые существует спрос, за которые люди готовы платить реальные деньги. Реализуя такие товары и услуги, можно получить доход — единственное подтверждение успеха своего дела.

Для поиска своего рынка можно использовать разные методы. Для начинающих предпринимателей можно рекомендовать метод круговой сегментации: вначале в качестве потенциальных потребителей рассматриваются родные и близкие, друзья и знакомые, соседи, затем — жители микрорайона, поселка, города, близлежащие предприятия, иногородние потребители. В конце концов результатами вашего бизнеса могут заинтересоваться иностранные партнеры. Сегодня немало российских программистов успешно составляют программы для зарубежных фирм, хотя первые деньги для покупки своего компьютера они зарабатывали, оказывая мелкие услуги своим соседям (рис. 3.).

Рис. 3. Круговая сегментация потребителей анные партн стр ер но ы ие потре и одн би ор те г но, города, лка б е ли ос ли ежащи и накомые, п зл,з а, икрорайон со ья друз се родные ди и е пред близкие им пр ел ия т ти жи я Продвигаясь по кругам потенциальных клиентов, следует постоянно помнить о двух существенных моментах:

— первоначальные представления о собственном деле надо коррек тировать с учетом реальных потребностей клиентов;

— если клиенты не могут оплатить свои потребности, то малый бизнес превращается в благотворительность, а это другая сфера деятельности.

Для оценки потенциала роста рынка, на котором начинается собственное дело, необходимо придерживаться жесткого правила:

масштабы бизнеса должны покрывать издержки. Если это правило не выполняется неделю, следует пересмотреть стратегию бизнеса. Если не удается покрыть издержки в течение месяца, надо сворачивать бизнес и уходить на другой рынок. Сформулированное выше жесткое правило оценки потенциала рынка может конкретизироваться с учетом доходов клиентов, потенциала роста их собственного бизнеса, ожидаемой инфляции и роста цен у поставщиков. Но во всех случаях выручка должна покрывать издержки.

Психологически бывает нелегко смириться с мыслью о том, что свое дело не принесло ожидаемых результатов, не выдержало конкуренции, налогового пресса, государственного или криминального рэкета. Но следует помнить о том, что и в малом, и в большом бизнесе существуют жизненные циклы, и надо вовремя не только появиться на растущем рынке, но и своевременно уйти с рынка, который начинает стагнировать.

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Проверьте себя 1. Используя таблицу SWOT-анализа, дайте сравнительную оценку рисков малого и крупного бизнеса.

2. Каковы особенности использования предпринимателями разных моделей стимулирования труда?

3. Раскройте сущность жесткого правила оценки потенциала рынка.

4. Какой бизнес — крупный или малый, на ваш взгляд, является наиболее рискованным? Отвечая на вопрос, воспользуйтесь методикой SWOT-анализа.

Выполните задания 1. Познакомьтесь с определением понятия «Предприниматель», которое дается в толковом словаре В. Даля, и выделите на его основе черты личности предпринимателя: «Предприниматель — это руководитель, занимающийся хозяйственной деятельностью, ориентированной на рынок, имеющий право и возможность принимать решения и стремящийся максимизировать свой доход, идущий на удовлетворение его личных потребностей и позволяющий развивать хозяйственную деятельность».

2. Найдите информацию об известных предпринимателях совре менности. В чем секрет их профессионального успеха?

3. Оцените свой личный предпринимательский потенциал.

Если при составлении списка в трех пунктах из четырех ваши знания, навыки, возможности и желания соответствуют одному и тому же виду деятельности, то шансы найти нишу на рынке достаточно велики. Если вы испытываете затруднения в оценке, определите, какие знания нужны, какие умения востребованы.

Знаю (имею знания) Умею (имею навыки) Могу (имею возможность) Хочу (имею желание) Тест «Мотивация к успеху» (Т. Элерс) Ответьте ДА или НЕТ на каждый предлагаемый вопрос.

1. Когда имеется выбор между двумя вариантами, его лучше сделать быстрее, чем отложить на определенное время.

2. Я легко раздражаюсь, когда замечаю, что не могу на все 100% выполнить задание.

3. Когда я работаю, это выглядит так, будто я все ставлю на карту.

4. Когда возникает проблемная ситуация, я чаще всего принимаю решение одним из последних.

5. Когда у меня два дня подряд нет дела, я теряю покой.

6. В некоторые дни мои успехи ниже средних.

7. По отношению к себе я более строг, чем по отношению к другим.

8. Я более доброжелателен, чем другие.

9. Когда я отказываюсь от трудного задания, я потом сурово осуждаю себя, так как знаю, что в нем я добился бы успеха.

10. В процессе работы я нуждаюсь в небольших паузах отдыха.

11. Усердие — это не основная моя черта.

12. Мои достижения в труде не всегда одинаковы.

13. Меня больше привлекает другая работа, чем та, которой я занят.

14. Порицание стимулирует меня сильнее, чем похвала.

15. Я знаю, что мои коллеги считают меня дельным человеком.

16. Препятствия делают мои решения более твердыми.

17. У меня легко вызвать честолюбие.

18. Когда я работаю без вдохновения, это обычно заметно.

19. При выполнении работы я не рассчитываю на помощь других.

20. Иногда я откладываю то, что должен был сделать сейчас.

21. Нужно полагаться только на самого себя.

22. В жизни мало вещей более важных, чем деньги.

23. Всегда, когда мне предстоит выполнить важное задание, я ни о чем другом не думаю.

24. Я менее честолюбив, чем многие другие.

25. В конце отпуска я обычно радуюсь, что скоро выйду на работу.

26. Когда я расположен к работе, я делаю ее лучше и квалифици рованнее, чем другие.

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников 27. Мне проще и легче общаться с людьми, которые могут упорно работать.

28. Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне не по себе.

29. Мне приходится выполнять ответственную работу чаще, чем другим.

30. Когда мне приходится принимать решение, я стараюсь делать это как можно лучше.

31. Мои друзья иногда считают меня ленивым.

32. Мои успехи в какой-то мере зависят от моих коллег.

33. Бессмысленно противодействовать воле руководителя.

34. Иногда не знаешь, какую работу придется выполнять.

35. Когда что-то не ладится, я нетерпелив.

36. Я обычно обращаю мало внимания на свои достижения.

37. Когда я работаю вместе с другими, моя работа дает большие результаты, чем работы других.

38. Многое, за что я берусь, я не довожу до конца.

39. Я завидую людям, которые не загружены работой.

40. Я не завидую тем, кто стремится к власти и положению.

41. Когда я уверен, что стою на правильном пути, для доказательства своей правоты я готов на крайние меры.

Ключ Вы получили по 1 баллу за ответы ДА на следующие вопросы: 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9, 10, 14, 15, 16, 17, 21, 22, 25, 26, 27, 28, 29,30, 32, 37, 41.

Вы также получили по 1 баллу за ответы НЕТ на вопросы: 6, 13, 18, 20, 24, 31, 36, 38, 39.

Ответы на вопросы 1, 11, 12, 19, 23, 33, 34, 35, 40 не учитываются.

Подсчитайте сумму набранных баллов.

РЕЗУЛЬТАТ От 1 до 10 баллов: низкая мотивация к успеху;

от 11 до 16 баллов: средний уровень мотивации;

от 17 до 20 баллов: умеренно высокий уровень мотивации;

свыше 21 балла: слишком высокий уровень мотивации к успеху.

Никакие тесты не могут предопределять судьбу человека, но они могут подсказать качества и навыки, которые следуют развивать в себе, чтобы достигнуть желаемой цели.

Учебный проект «Шаги к успеху. Создаем бизнес-план»

Бизнес-план является необходимым документом для любого предпринимателя, поскольку он раскрывает основные преимущества и проверяет сбалансированность целей, сроков и ресурсов, необходимых для реализации ваших способностей изменить окружающий мир. Бизнес план позволяет донести ваши идеи партнерам, доказать финансовую привлекательность инвестиций и способность извлекать прибыль.

Бизнес-план позволяет предпринимателю решить следующие задачи:

— сформулировать долговременные и краткосрочные цели, стратегию и тактику их достижения;

— оценить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта, разработать маркетинговую стратегию;

— выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться потребителям;

— оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с возможными ценами продаж и определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

— выявить и устранить риски, которые могут помешать выполнению бизнес-плана;

— установить показатели, по которым можно будет регулярно определять состояние своих дел.

При разработке бизнес-плана перечисленные задачи приходится многократно повторять, последовательно приближаясь к сбалансированному варианту.

Как правило, бизнес-план разрабатывается на три-пять лет, причем для первого года рекомендуется рассчитывать показатели на каждый месяц, далее — поквартально и только потом — на год.

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников § 4. Как реализовать свои преимущества в стратегии развития малого бизнеса?

Рассмотрим более детально две оставшиеся составляющие формулы успеха.

Особые преимущества. Малый бизнес существует в определенном окружении. Даже если первоначальный продукт, услуга уникальны, в малом бизнесе скорее, чем у крупного предприятия, появляются последователи и конкуренты. До момента слияния или поглощения у конкурентов есть только одно положительное качество: они заставляют постоянно искать преимущества в своем бизнесе. Таким образом, при наличии общих стандартов на конкретном рынке должны быть всегда некоторые отличия, которые позволяют превосходить своих конкурентов.

Любой бизнес предполагает управление производством, маркетингом, финансами и персоналом. На крупном предприятии у генерального директора, как правило, есть заместители, ответственные за управление каждой из этих четырех функций. На малом предприятии эту ответственность берет на себя сам предприниматель, потому что только он знает свои преимущества в каждой из сфер управления.

Каждое такое преимущество в конечном счете позволяет увеличивать разрыв между выручкой и затратами на единицу продукции, делать малый бизнес эффективным при малых масштабах своего дела. Поэтому следует более подробно остановиться на наиболее типичных моментах особых преимуществ каждой из сфер управления.


Производство. Для запуска любого производства требуется оборудование, сырье и специалисты. Далеко не каж дому предпринимателю удается приобрести новый станок или найти доступ к более дешевым комплектующим. Но если за дело берутся специалисты, то в их руках и старый станок, и традиционное сырье могут стать преимуществом своего дела. Кстати, старый станок может стоить дешевле и «при прочих равных условиях» снизить стартовые затраты на открытие своего дела. Нужно иметь в виду, что необходимо последовательно рассматривать каждый элемент производственного процесса для выявления реальных и потенциальных преимуществ своего бизнеса. Чем больше набирается таких элементарных преимуществ, тем более устойчивым, более конкурентоспособным является данное производство. Идеальным случаем можно считать уникальное производство, основанное на «ноу-хау», специальном оборудовании, навыках и использующее материалы заказчика. Но при этом могут увеличиться затраты на маркетинг, которые вынужден самостоятельно нести уникальный предприниматель.

Маркетинг. Наемный работник получает зарплату за произведенную продукцию, предприниматель получает доход только в том случае, если продукция реализована. Для управления процессом реализации используется маркетинговая стратегия — совокупность согласованных решений по выбору сегмента рынка, позиционированию своей продукции на этом рынке, определению цен реализации, каналов распределения и мер по стимулированию продаж.

Таблица 3. Маркетинговая стратегия Сегмент рынка Продукт Цена Каналы распределения Стимулы Однако, как бы ни было велико искушение стать большим бизнесменом, при разработке маркетинговой стратегии следует сосредоточить внимание на главной задаче малого предпринимателя:

использовать маркетинговые преимущества своего бизнеса для повышения его эффективности. С этой точки зрения следует больше внимания уделять таким моментам, как выбор более богатой, более платежеспособной клиентуры, предложение для «своих» клиентов более полного, более качественного набора услуг. Возможно, что привлечению клиентуры будут способствовать и специальные скидки, рассрочки, формы и сроки оплаты. В малом бизнесе основным каналом распределения является личный контакт предпринимателя с клиентом.

Эффект этих преимуществ можно усилить за счет того, что сами клиенты станут распространять информацию об особенностях предлагаемых товаров и услуг, стимулируя не только рост сбыта, но и экономию рекламных расходов.

Финансы. Свое дело начинается с использования знаний, навыков, опыта и желания. Как правило, все это относится к производственной деятельности, и начинающий предприниматель не обладает глубокими знаниями о тонкостях бухгалтерского учета, налогообложения, кредитования. В этой сфере уместно говорить не о преимуществах, а об ущербности малого бизнеса. В очень редких случаях предприниматель имеет возможность самостоятельно разобраться в финансовых схемах.

Но если такая возможность появляется, то его преимущество на рынке очень быстро ощущают все конкуренты. Гораздо чаще приходится использовать услуги консультанта, который занимается поиском финансовых схем и способов их реализации в непростых российских условиях. Однако и сам предприниматель, и консультирующий его специалист должны выявить преимущества в поиске стартового капитала (личные средства, продажа имущества, выбор партнеров по бизнесу, кредит, лизинг, франчайзинг и т. д.), преимущества, связанные с текущей производственной деятельностью (доступ к более дешевым поставкам сырья, использование более эффективных технологий), маркетинговой стратегией (платежеспособная постоянная клиентура).

Финансовые преимущества связаны с правильным выбором соотношений между:

— основным и оборотным капиталом;

— собственными и заемными средствами;

— выручкой от реализации и постоянными и текущими затратами;

— допустимыми размерами задолженности дебиторов и кредиторов;

— размерами отчислений на развитие бизнеса и текущее потребление.

Выстраивая собственную финансовую стратегию, следует выделить свои преимущества по отношению к среднему уровню в конкретном сегменте рынка и смежных сферах, оценить, насколько устойчивы эти преимущества в долгосрочной перспективе, как можно их скомбинировать между собой и преимуществами в других сферах управления. Существуют специальные приемы, специальная литература и программно-методическое обеспечение, которые позволяют генерировать различные варианты финансовых схем развития для работы малых предприятий в конкретных условиях. Важно еще раз подчеркнуть, что у предпринимателя должны быть свои преимущества, своя изюминка, в том числе и в финансовой сфере его бизнеса.

Персонал. В отличие от большой корпорации, малый бизнес изначально имеет преимущества в персональном составе своих работников:

— отсутствует громоздкий аппарат управления;

— существует высокий уровень взаимозаменяемости сотрудников (нет вопросов «А почему я?»).

Ограниченные ресурсы заставляют малый бизнес привлекать к работе только лучших специалистов. Даже в тех случаях, когда этих специалистов нет на местном рынке, предприниматель берет на работу тех, кто лучше и быстрее может освоить новые навыки работы.

Разработка стратегии развития. Крупные предприятия при разработке своих стратегий стремятся максимизировать свой доход при заданных ресурсных ограничениях либо минимизировать свои затраты на производство и реализацию заданных объемов продукции.

Удивительно, но малый бизнес более свободен в разработке своей стратегии, поскольку может сам выбирать и необходимые ресурсы, и задания по производству. Поэтому главной задачей при разработке стратегии своего бизнеса становится получение сбалансированного варианта, который позволяет не растерять основные преимущества своего бизнеса и компенсировать его недостатки.

Для выявления не только преимуществ бизнеса, но и негативных факторов можно воспользоваться уже знакомым методом SWOT анализа.

Таблица 4. SWOT-анализ преимуществ малого бизнеса Сильные стороны Слабые стороны Возможности Угрозы Производство Финансы Маркетинг Персонал Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Еще один методический прием — анализ взаимосвязей преимуществ бизнеса — используется для компенсации негативных последствий тех или иных особенностей бизнеса, когда слабые стороны или угрозы в одной из сфер управления компенсируются преимуществами и возможностями других сфер (табл. 5).

Таблица 5. Взаимосвязь преимуществ малого бизнеса Сферы управления Производство Финансы Маркетинг Персонал Производство Финансы Маркетинг Персонал Заполнение этой таблицы начинается с левой верхней диагональной клетки, где указывается самое главное преимущество конкретной предпринимательской деятельности. Это преимущество может быть в любой сфере управления, поэтому последовательность вертикальных и горизонтальных заголовков клеток таблицы может быть различной.

Однако выбор следующей сферы определяется с целью компенсировать в максимальной мере слабые стороны и возможные угрозы выбранного основного преимущества. В конечном счете в диагональных элементах таблицы располагаются основные преимущества каждой сферы управления, в горизонтальных строках — мероприятия, компенсирующие негативные последствия этих преимуществ, а в вертикальных столбцах — дополнительные преимущества по отдельным сферам управления собственным бизнесом.

После того как установлены взаимосвязи между преимуществами и слабыми сторонами бизнеса и предложены мероприятия, компенсирующие негативные последствия и дополняющие отдельные преимущества, для выработки стратегии развития проводится анализ чувствительности выбранной стратегии.

Крупные корпорации располагают данными о своих контрагентах и конкурентах.

Руководителю малого предприятия «интуиция заменяет информацию». Чтобы не тратить деньги на сбор информации, предприниматель должен составить перечень сценариев развития своего предприятия. Базовый вариант такого перечня предполагает идеальные условия бизнеса, остальные варианты формируются по принципу «если…, то…».

В недавнем прошлом для получения количественных оценок каждого сценария предприниматель должен был ночами просиживать с калькулятором. Сегодня существует множество программных продуктов для проведения такого анализа. Более того, ряд банков делает такой анализ бесплатно при рассмотрении заявок на кредитование в режиме диалога. В результате и банк, и сам предприниматель получают возможность еще раз увидеть сильные и слабые стороны предпринимательской деятельности, оценить возможности и угрозы и выработать совместные шаги по уменьшению рисков и повышению ликвидности проекта:

— определить правильное соотношение собственных и заемных средств;

— определить их использование на расширение основных и оборотных фондов;

— оценить ликвидность отдельных групп активов;

— выбрать допустимые варианты соотношения дебиторской и креди торской задолженности;

— оценить влияние налогов и разработать схемы налогового плани рования;

— провести анализ вариантов привлечения дополнительных источников финансирования развития бизнеса;

— разработать схемы использования прибыли.

В процессе сценарных расчетов выявляются новые «узкие места»

и проводится аналитическая работа по изысканию резервов эффективности за счет:

— контроля и оптимизации постоянных расходов;

— снижения текущих затрат;

— анализа динамики цен на сырье и продукцию;

— управления запасами;

— сохранности оборудования.

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Проверьте себя 1. Назовите основные составляющие компоненты управления любого бизнеса, в том числе и малого.

2. Каковы особенности каждого компонента управленческой деятельности?


Выполните задания 1. Раскройте особенности финансовых преимуществ на примере предприятий малого бизнеса.

2. На примере конкретного предприятия заполните таблицу SWOT анализа его преимуществ.

3. Составьте таблицу взаимосвязей преимуществ деятельности конкретного предприятия.

Учебный проект «Шаги к успеху. Создаем бизнес-план»

Используя результаты оценки своего предпринимательского потен циала из задания 1, заполните таблицу SWOT-анализа преимуществ своего бизнеса (таблица 4), а также оцените взаимосвязь основных мероприятий своего бизнес-плана (таблица 5). Обсудите полученные результаты с родителями и одноклассниками.

§ 5 Как управлять малым и средним предприятиями?

Планирование. Планирование — это деятельность по поддержанию пропорций между затратами, результатами, ресурсами, сроками и исполнителями. Самая большая и, к сожалению, типичная ошибка начинающих предпринимателей — стремление уйти от разработки плана, прикрывшись фразой: «Что можно планировать в этом меняющемся мире?!». Преимущества остаются за тем бизнесом, который планирует (поддерживает пропорции) в своих действиях при различных вариантах развития внешнего окружения. Этот прием называется вариантное планирование и заключается в разработке (описании) наихудшего, наилучшего и компромиссного сценариев и, самое главное, собственных действий.

В учебниках по стратегическому планированию приводятся сложные модели статистического анализа — для их разработки требуются многочисленные исходные данные, пакеты прикладных программ, опыт и искусство профессиональных аналитиков. Отказ предпринимателей от детального планирования — это не только лень и отсутствие времени.

Надо реально оценивать соответствие масштабов бизнеса и затрат на разработку планов:

— микропредприятия достигают эффективности за счет доминирования одного преимущества;

— малые предприятия используют взаимосвязь преимуществ в производстве, маркетинге, финансах и персонале;

— средние предприятия реализуют свои преимущества в разных сферах управления за счет преимуществ именно в системе управления;

— крупные предприятия достигают эффективности за счет роста своих масштабов.

В деятельности крупных предприятий бывают счастливые периоды, когда они добиваются отдельных преимуществ и вынуждены перестраивать, взаимосогласовывать эти преимущества между разными сферами управления, совершенствовать свою систему управления в целом. Группа новаторов, которая занимается всеми этими процессами в корпорации, работает как малый бизнес. Ради таких групп в крупных корпорациях используются разные формы корпоративной поддержки новшеств: делегирование полномочий, управление проектами, работа командой, оплата бонусов по результатам реализации проектов и многие другие. Но сами новаторы в этот период чувствуют себя малыми предпринимателями, которые достигнут эффекта, лишь реализуя свои преимущества.

Преимущества среднего бизнеса не столь очевидны, как у малых предприятий, и не столь масштабны, как у крупных корпораций.

Поэтому средние предприятия должны доказывать свои преимущества более тщательной проработкой своих стратегий, своих бизнес-планов, своих действий по реализации своих преимуществ в управлении производством, маркетингом, финансами и персоналом.

Промежуточное положение средних предприятий оставляет им только одно главное преимущество — совершенствование системы управления. Средние предприятия используют свои, даже небольшие, преимущества в производстве, маркетинге, финансах и персонале, но мультиплицируют эти небольшие преимущества за счет масштабирования своего бизнеса.

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Анализ исходной ситуации. Наиболее простой подход заключается в использовании типовых ситуаций, которые можно свести в следующие группы, в зависимости от изменений показателей и трендов. При этом используются показатели:

— абсолютное значение Xt;

— абсолютный прирост Xt = Xt – Xt-1;

— темп роста ТР = Xt /Xt-1;

— темп прироста ТП = Xt / Xt-1;

— изменение прироста t = Xt – Xt-1.

В зависимости от сочетаний и знаков этих показателей можно выделить основные группы тенденций и взаимосвязей, которые представлены на рисунке 4.

Рис. 4 Основные виды тенденций и взаимосвязей экономических показателей тенденции развития типы взаимосвязей показателей спад стабильность рост обратная зависимость прямая пропорциональная Xt 0 Xt = 0 Xt 0 1/2=const0 1/2=const с ускорением возрастающая 0 0 / 0 / t t 2 1 2 с замедлением убывающая 0 0 / 0 / t t 2 1 2 На первом этапе по каждому виду продукции и ресурсов определяется сложившаяся тенденция динамики соответствующих показателей. Затем делаются предположения о сохранении или изменении сложившейся тенденции и определяются прогнозные значения показателей.

Сравнение прогнозных значений позволяет оценить взаимосвязи (пропорции) между:

— предприятием и внешним окружением;

— элементами, производственной, организационной, функциональной и продуктовой структурами бизнеса;

— затратами ресурсов и результатами бизнес-деятельности.

Не надо думать, что вся эта аналитическая работа для предпринимателя играет роль дополнительной нагрузки. Наоборот, вместо фрагментарного анализа отдельных пропорций, возникающих в сновидениях и ночных кошмарах, постоянного страха упустить что-то главное в завтрашнем дне планирующий предприниматель получает преимущество: он заранее, спокойно и уверенно выявляет не только ожидающие его трудности, но и пути их преодоления.

Еще один комплекс, от которого следует избавиться предприни мателю при разработке плана: если анализ тенденций и пропорций не дал желаемого результата, то надо изменить исходные предпосыл ки и попробовать еще раз. Многократное повторение (итерации) рас четов — не бессмысленное времяпровождение: с каждой итерацией предприниматель глубже понимает реальные процессы, влияющие на его бизнес, и постепенно приближается к более точному выявлению своих преимуществ на рынке.

Стратегическое решение. Конечным результатом планово аналитической работы предпринимателя является принятие одного из следующих стратегических решений: продажа бизнеса или захват новых рынков. У среднего бизнеса есть еще один вариант — сохранение своих позиций на рынке, но он таит опасность полного и незаметного исчезновения с рынка в недалекой перспективе. Так что даже не удастся продать бизнес.

Таблица 6. Выбор стратегии развития Стратегия развития Критерии выбора Целесообразна, если предлагаемая цена покупки Продажа бизнеса превышает доход за три года работы на рынке Стратегия оправданна, если приведенный доход Захват новых (с учетом затрат по захвату рынка) за три года сегментов остается положительной величиной отечественного рынка Стратегия оправданна, если приведенный доход Выход на внешний за три года, рассчитанный в валюте, рынок имеет положительное значение Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников В зависимости от структуры собственности и легальности бизнеса доход может включать разные составляющие: чистая прибыль, прибыль + амортизация, прибыль + зарплата, учтенный доход +«неучтенный нал».

Продажа бизнеса — отнюдь не повод для огорчений. Во-первых, это общественное признание заслуг в создании бизнеса, его эффективности и привлекательности. Во-вторых, продажа одного бизнеса дает денежные средства для начала нового дела. Наконец, честное признание самому себе, что старые преимущества исчерпали себя, снижает риски безвестного и мучительного исчезновения с рынка.

Проверьте себя 1. Каковы особенности планирования деятельности малых, средних и крупных предприятий?.

2. Что лежит в основе принятия стратегического решения?

Выполните задания 1. Какие предприятия в вашем городе, районе, поселке имеют перспективы выхода на внешний рынок, захвата новых сегментов отечественных рынков, подлежат продаже, ликвидации?

2. Используя прессу, доступные статистические показатели, любые количественные показатели вашей школы, класса, выявите основные тенденции и взаимосвязи показателей, дайте им свою интерпретацию и оценки перспектив сохранения выявленных вами тенденций.

3. Разработайте алгоритм выработки стратегического решения на примере одного из предприятий малого бизнеса.

Тема для эссе, обсуждения, дискуссии Согласны ли вы с утверждением, что в нашем быстро меняющемся мире ничего планировать нельзя?

39 § 6 Как разработать бизнес-план малого предприятия?

После анализа исходной ситуации и принятия стратегического решения разрабатывается бизнес-план для захвата новых рынков. Для этого в очередной раз с помощью SWOT-анализа исследуются имеющиеся преимущества (в производстве, маркетинге, финансах и персонале), определяются их взаимосвязи, а затем детально рассчитываются показатели бизнес-плана. Чаще всего SWOT-анализ преимуществ, взаимосвязей и детальные расчеты повторяются многократно до получения сбалансированного варианта бизнес-плана. Таких сбалансированных вариантов может быть несколько. В зависимости от конъюнктуры рынка реализуется наиболее предпочтительный вариант. При смене конъюнктуры рынка преимущество остается у тех, кто своевременно перейдет к новому, сбалансированному варианту бизнес-плана.

Разработка плана для среднего предприятия носит итеративный характер, поэтому начинать ее можно с любой сферы управления:

производство, финансы, маркетинг, персонал. Традиционно в социалистической экономике главным был производственный план, в рыночных условиях импульс задает планирование маркетинга.

Производственная программа считается на основе технологических карт, в которых указываются объемы производства продукции и необходимые для этого производства ресурсы. Главная задача — доказать себе и потенциальным партнерам, что вы все подготовили к началу предпринимательской деятельности и сможете производить нужное количество качественных товаров в установленные сроки. Полезно использовать оценки масштабов производства и затрат ресурсов на основе не только сложившихся тенденций, но и перспективных конкурентоспособных технологий.

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Таблица 7. План производства Производственная программа 201 1. Продукция — по видам 2. Ресурсы:

— земля — здания и сооружения — машины и оборудование — сырье и материалы — персонал — информация Полезную информацию дает план маркетинга, который разрабатывается в разрезе элементов маркетинговой стратегии: сегмент рынка, продукт, цена, каналы распределений, система стимулирования.

Таблица 8. План маркетинга Сегмент рынка Продукт Цена Каналы распределения Стимулы Многократно заполняя графы этой таблицы, необходимо давать все более четкие ответы на вопросы: кому нужна ваша продукция (услуги)?

в каких объемах и по каким ценам? кто вам поможет с реализацией?

что надо сделать, чтобы увеличить объемы продаж?

В зависимости от тенденций развития рынка (растущий или сокращающийся) и выбранной собственной стратегии (рост или сокращение продаж) выбираются варианты поведения на рынке:

захват новых сегментов, выпуск новых продуктов, продажа активов и инвестиции в новый бизнес.

Таблица 9. Анализ рынка Растущий рынок Сокращающийся рынок Растущий объем Захват новых Продажа активов продаж товара сегментов рынка Сокращающийся объем Выпуск новых Инвестиции в новый бизнес продаж товара продуктов В качестве сегментов рынка могут рассматриваться различные группы потенциальных покупателей со схожими характеристиками, поведением и потребностями в отношении товара (услуги). Вспомните рассмотренную ранее круговую диаграмму потребителей. В бизнес плане ее надо детализировать по регионам, социальным группам, стилю поведения.

Анализ продуктов предполагает сравнение собственной продукции с аналогами конкурентов по техническим параметрам, эксплуатационным параметрам, условиям реализации, ценовой политике и системе оплаты, спектру и качеству дополнительных услуг, рекламе и другим характеристикам. Сравнение с конкурентами — очень полезный этап для планирования развития собственного бизнеса.

Таблица 10. Анализ продукта Аналоги конкурентов Продукт Предприятие по сегментам рынка Технические параметры Параметры эксплуатации Условия реализации Цена и системы оплаты Гарантии Дополнительные услуги Реклама Другие характеристики Цена. Сложность планирования цен заключается в мужестве выбора точки из диапазона допустимых цен. Нижняя граница диапазона — это цена, по которой никто не будет производить данную продукцию, верхняя граница определяется ценой, по которой продукцию никто не купит. Любая точка внутри диапазона допустимых цен является «справедливой» для некоторого критерия «научно обоснованных»

цен. В качестве таких критериев используются: «издержки плюс прибыль», «целевая прибыль», «цена, ориентированная на спрос», «цена, ориентированная на конкурентов», «цена ощущаемой ценности дефицитных товаров», «цены закрытых и открытых торгов»… Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Каждый критерий ценообразования имеет свои преимущества и недостатки, которые используются для выбора маркетинговой стратегии.

Для компенсации недостатков основных критериев, стимулирования продвижения товаров на рынок приходится использовать скидки к основным ценам: за предоплату, объемы покупок, сезонные, для постоянных клиентов и при оплате дополнительных услуг.

Таблица 11. Анализ цен Механизм ценообразования Маркетинговая стратегия Сохранение стабильного уровня продаж на Издержки плюс прибыль существующем рынке Расширение сегмента рынка до уровня продаж, Безубыточность или целевая прибыль позволяющего получить запланированную прибыль Цена и качество определяются платежеспособным Ориентация на спрос спросом потребителей Цена зависит от форм борьбы с конкурентами на Ориентация на конкурентов рынке Цена ощущаемой ценности товара Использование особых условий реализации продукта Используется при продаже прав на реализацию Цена закрытых торгов инвестиционных проектов Цена открытых торгов Используется при продаже активов Скидки За платеж наличными Обеспечение ликвидности предприятия, привлечение платежеспособных покупателей или предоплату За количество покупаемого товара Расширение рынка сбыта Сезонные Выравнивание колебаний спроса Постоянным покупателям Сохранение позиции на рынке Каналы распределения товаров. Существуют разнообразные каналы распределения товаров: собственные отделы сбыта, оптовые, мелкооптовые и розничные посредники, а также различные маркетинговые системы. Использование посредников позволяет снизить запасы готовой продукции и потребность в оборотных средствах: посредники берут на себя не только затраты, но и риски, связанные с реализацией продукции. Посредники лучше знают целевые рынки, их конъюнктуру и конкурентов.

Таблица 12. Анализ каналов распределения Варианты посредников Маркетинговая стратегия Стабильный спрос, Отдел сбыта предприятия массовые крупные продажи Оптовые посредники Массовый спрос на разных целевых рынках Мелкооптовые посредники Товары периодической покупки Учет особенностей целевых Розничные посредники групп потребителей Жестко централизованные Вертикальные маркетинговые системы правила поведения посредников Учет особенностей работы разных Договорные маркетинговые системы посредников на разных рынках Проведение отдельных Управляемые маркетинговые системы совместных акций с посредниками Совместное использование Горизонтальные маркетинговые системы маркетинговой сети разными фирмами Многоканальные маркетинговые Комбинации различных типов посредников системы Стимулирование продаж. Для продвижения товара используются различные способы стимулирования продаж: связи с общественностью, реклама, адресная работа с покупателями, специальные программы и акции по стимулированию продаж.

Таблица 13. Анализ системы стимулирования Средства стимулирования Маркетинговая стратегия Формирование положительного Связи с общественностью образа продукта в целом Реклама Платная информация о продукте в СМИ Учет индивидуальных Персональная работа с покупателем потребностей покупателей Специальные приемы краткосрочного Стимулирование сбыта расширения объема продаж План по труду. План производства и план маркетинга дают исходные данные для разработки плана по труду, в котором важно определить не только количество необходимых сотрудников, но и правильно выбрать форму оплаты труда, стимулирующую выполнение бизнес-плана.

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Таблица 14. План по труду Система оплаты 201 Повременная Сдельная Премиальная Подряд Аренда с выкупом Франчайзинг Участие в прибылях Аутсорсинг Финансовый план предприятия. Сравнение различных механизмов ценообразования, каналов распределения, издержек по стимулированию продаж отражается в финансовом плане предприятия.

Основными финансовыми документами являются баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств.

Таблица 15. Баланс, тыс. руб.

Актив Пассив 01.01.10 01.01.11 01.01.10 01.01. 1. Внеоборотные активы (ВА) 3. Капитал и резервы (СК) 2. Оборотные активы (ОА), 4. Долгосрочные в т.ч.: 2.1. Запасы (З) обязательства (ДО) 2.2. Дебиторская 5. Краткосрочные задолженность (Д) обязательства (К) 2.3. Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения (ДС) Баланс (АБ) Баланс (ПБ) Балансовый отчет отражает финансовое положение компании на определенный момент времени (конец учетного периода), а отчет о движении денежных средств поясняет изменения, произошедшие с одним из главных компонентов финансовой отчетности — денежными средствами — от одной даты балансового отчета до другой. Эта инфор мация используется для оценки способности предприятия привлекать и использовать денежные средства и их эквиваленты. Отчет о прибы лях и убытках отражает результаты деятельности компании за период.

Таблица 16. Отчет о движении денежных средств, тыс. руб.

За отчетный За аналогичный период Показатели период предыдущего года 1. Остаток денежных средств на начало отчетного года 2. Движение денежных средств по текущей деятельности 2.1. Поступление (П1) 2.2. Выбытие (В1) 3. Движение денежных средств по инвестиционной деятельности 3.1. Поступление 3.2. Выбытие 4. Движение денежных средств по финансовой деятельности 4.1. Поступление 4.2. Выбытие 5. Результат движения денежных средств за отчетный период 6. Остаток денежных средств на конец отчетного периода Таблица 17. Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.

За отчетный За аналогичный период Показатели период предыдущего года 1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (Р) 2. Полная себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (СС) 3. Прибыль от продаж (П) 4. Результат от прочей деятельности 5. Прибыль до налогообложения 6. Текущий налог на прибыль 7. Чистая прибыль (ЧП) На основании этих документов рассчитываются показатели финансового состояния предприятия:

— ликвидность (способность погасить обязательства);

— финансовая устойчивость (соотношение собственных и заемных средств);

— рентабельность (способность генерировать доход).

Малый бизнес: предпринимательский всеобуч для школьников Каждый из показателей характеризует разные аспекты финансовых (денежных) результатов деятельности предприятия. Если они не удовлетворяют предпринимателя, то он должен рассматривать различные варианты повышения эффективности финансовых показателей.

В дополнение к рассмотренным выше мерам по уменьшению рисков и повышению ликвидности проекта для малых предприятий средние предприятия должны проводить более детальный анализ.



Pages:   || 2 | 3 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.