авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 ||

«ОТЧЕТ Мероприятие 17.7 Организация и проведение в ГУУ профильных конкурсов на выполнение в интересах г. Москвы на уровне перспективных инновационных ...»

-- [ Страница 5 ] --

В зависимости от характера деятельности планирование выступает или в виде долговременной стратегической программы развития предприятия, или в виде оперативных планов-графиков, выполняющих к тому же контролирующую функцию.

Если предприятие стремится найти инвесторов или партнеров для достижения определенной цели (создание совместного предприятия, организации общих проектов или согласованных действий на рынке), то ему необходимо, кроме четкого представления о предлагаемом бизнесе, убедить инвесторов или партнеров, что оно способно грамотно и эффективно наладить новое дело и управлять им. Для этих целей служит выработанный мировой экономической практикой бизнес-план, который по содержанию и назначению представляет собой плановый документ, имеющий многоцелевой характер.

Во-первых, он разрабатывается для обоснования нового дела. В нем даются все основные аспекты будущей деятельности, анализируются все проблемы, с которыми придется столкнуться, определяются способы их решения.

Во-вторых, этот документ поможет действующему предприятию разобраться в перспективах роста своего бизнеса, оценить их, предвидеть возможные изменения и проблемы в будущем, контролировать текущие операции.

В-третьих, он может служить формальным юридическим документом, с помощью которого начинается формирование уставного капитала и финансовых активов будущего предприятия.

В современной экономической теории бизнес-план выполняет четыре функции.

Первая функция связана с возможностью его использования для разработки концепции, стратегии бизнеса. Это жизненно необходимо в период создания предприятия, выработки новых направлений деятельности.

Вторая – функция планирования. Она позволяет оценивать возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы ее развития, выполнение запланированных мероприятий.

Третья функция связана с привлечением денежных средств как собственных, так и со стороны (ссуд, кредитов). Без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект.

Однако получить кредит не так просто. Банки стараются застраховать себя на случай невозвратности кредита, требуя гарантии, реального залога, необходимости страхования, и в этом предприятию помогает бизнес-план, т.к. позволяет анализировать уровень профессионализма менеджеров проекта.

Четвертая функция состоит в привлечении к реализации планов предпринимателя потенциальных партнеров, которые смогут вложить собственный капитал или имеющуюся у них технологию, патенты или свой управленческий опыт и деловые связи.

Научно-разработанный бизнес-план в руках предпринимателя является тем компасом, который позволяет ему найти свой путь в бушующем море бизнеса и без больших потерь привести свой корабль (бизнес) к желанному берегу удачи.

Бизнес-планирование на нынешнем этапе развития экономики имеет определенные особенности, которые предпринимателям необходимо учитывать при разработке планов развития фирмы:

– при планировании своей деятельности предприниматели, прежде всего должны учитывать такие факторы, как нестабильность экономического развития, меняющиеся правила хозяйствования;

– относительная незащищенность предпринимателей от внешней среды, часто весьма агрессивной, требует от предпринимателей при разработке бизнес-планов более обоснованно учитывать неопределенность исхода предпринимательской деятельности;

– при разработке бизнес-плана необходимо учитывать все внешние факторы и определять их влияние на все разделы бизнес-плана количественно;

– российские предприниматели должны сами уметь рассчитывать количественные параметры всех разделов бизнеса, учитывать конкурентные возможности хозяйствующих партнеров;

– российским предпринимателям не следует завышать свои притязания, учитывая определенную непредсказуемость поведения (принятие решений) органов государственной власти.

Бизнес-план – это документ, в котором дается описание основных разделов развития фирмы (организации) на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов. Бизнес-план – это документ, который позволяет ответить на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать денежные средства (капитал) в этот проект, и принесет ли доход (прибыль) его реализация». Научно обоснованный бизнес-план должен быть количественным и качественным ориентиром, как для самого предпринимателя, так и для его партнеров и кредиторов.

Следовательно, бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела (проекта). С другой стороны, бизнес-план выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнеров. Поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу. Количественная информация, характеризующая разделы бизнес-плана, должна быть четкой, емкой, но в то же время относительно краткой. Объем бизнес-плана зависит от цели (проекта), но главное – он должен конкретно характеризовать и конечную цель, и все направления деятельности фирмы, в результате реализации, которых будет обеспечено достижение цели.

Как правило, бизнес-план разрабатывается на несколько (3–5) лет, но на первый год он должен быть конкретным плановым документом.

В предпринимательской практике и научной литературе нет однозначного методического подхода к содержанию и структуре бизнес плана, что объясняется, во-первых, теми целями, на решение которых направлен разрабатываемый бизнес-план;

во-вторых, предметом избранной предпринимателем области деятельности;

в-третьих, стратегией развития фирмы и другими факторами. Конечно, структура бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером фирмы, целью разработки бизнес плана, которую должны соблюдать (заполнять), например субъекты малого предпринимательства, желающие получить по лизингу оборудование.

Федеральной службой по несостоятельности и финансовому оздоровлению предприятий разработана типовая структура бизнес-плана, о котором нужно иметь следующие сведения: общая характеристика предприятия, краткие сведения по плану финансового оздоровления, анализ финансового состояния предприятия, мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержки эффективной хозяйственной деятельности, рынок конкуренции, деятельность в области маркетинга, производства, финансового плана.

Очевидно, что чем крупнее фирма, чем сложнее ее финансовая деятельность, тем полнее и обоснованнее должна быть разработка разделов плана, соответственно, бизнес-план небольшого предприятия по составу, структуре и объему может быть значительно проще.

Состав и структура бизнес-плана зависят также от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия, поскольку, чем крупнее рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учитывать, а при большом количестве конкурентов требуется изучение наиболее крупных из них, их товаров и услуг, а, следовательно, и усложнение структуры бизнес-плана.

Особенно важные для предприятия сегменты рынка или наиболее важные конкуренты для более пристального изучения могут быть вынесены в особый раздел плана.

В зависимости от цели составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования инвестиций, финансовых партнеров, привлечения партнеров, контрактов с персоналом фирмы) разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.

Жестко регламентированных форм и структуры бизнес-плана не существует. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия повеления фирмы на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста предприятия, маркетинговые исследования.

При создании собственного дела предприниматель должен составить план и предусмотреть в нем следующие разделы:

Раздел 1. «Цели и задачи предпринимательской сделки» – центральный в бизнес-плане.

Главная цель предпринимательского бизнеса – получение прибыли.

Планируя намеченную сделку, следует, прежде всего, определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль. При этом, как и вообще при формировании бизнес-плана, важно учесть фактор времени. Другими словами, наряду с величиной ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции, умаляющей значение абсолютного прироста денег.

При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо также учесть, что сумма получаемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить предприниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в Сберегательный банк. Иначе есть смысл свести дело к этой простейшей финансовой сделке.

Наряду с главной целью в поле зрения составителей бизнес-плана должны находиться и другие цели и задачи: специальные цели и задачи;

повышение статуса предпринимателя;

особые задачи предпринимательства, в частности, благотворительность.

Раздел 2. "Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана». Данный раздел является сводным и представляет собой основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес плана в целом.

В сводном разделе представлены: генеральная цель проекта (сделки);

краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности;

пути и способы достижения поставленных целей;

сроки осуществления проекта (сделки);

затраты, связанные с его реализацией;

ожидаемая эффективность и результативность: область использования результатов.

Показатели обобщенного резюме: общие сводные показатели (объемы производства и реализации продукции и услуг;

выручка;

собственные и заемные средства;

прибыль, рентабельность);

специальные (качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя;

срок окупаемости вложений;

низкая степень риска;

гарантированность получения планируемого результата).

Раздел 3. «Характеристики продуктов, товара, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю». Здесь должны быть зафиксированы наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать»

предпринимательский продукт (опытный образец) или его характеристики:

описания, модели, фотографии и т.д.;

сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностях, которые он будет удовлетворять (прогноз платежеспособного спроса на товар;

данные о регионах, группах населения, организациях, которые предпочтительно, исходя из анализа и прогноза, станут покупателями и потребителями товара;

данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре);

прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности.

Раздел 4. «Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж» – непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Здесь предопределяются объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.

Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой – на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми сбытовыми организациями.

Разные ситуации возникают в зависимости от размеров и сроков проектов. В случае кратковременных мелких проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволит сделать вывод об объемах продаж.

При долговременных крупных предпринимательских проектах возникает более сложная ситуация, и изменения спроса на предпринимательский товар, его продаж, потребления будут определяться при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов, прогнозов.

Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.

При разработке данного раздела необходимо также учитывать наличие других предпринимателей, знать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.

Раздел 5. «План (программа) действий и организационные меры». Его содержание во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственная, коммерческая, финансовая). Программа предпринимательских действий обычно включает: маркетинговые усилия (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов);

осуществление производства в случае производственного предпринимательства;

закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (особенно применительно к коммерческому предпринимательству);

обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после продажи.

Организационные меры – неотъемлемая часть программы действий, включающая: способы управления реализацией бизнес-плана;

организационные структуры управления проектом;

методы координации действий исполнителей. В числе организационных мер – меры по установлению специальных форм оплаты и стимулирования труда;

набору и подготовке кадров (например, только повременная оплата, отложенные выплаты, так называемое кадровое обеспечение);

учету, контролю и др.

Раздел 6. «Ресурсное обеспечение сделки». Раздел включает сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления предпринимательского проекта, об источниках и способах их получения.

Ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.);

трудовые, финансовые (текущие денежные средства, капиталовложения, кредиты, ценные бумаги);

информационные ресурсы (статистическая, научно техническая информация).

В этом разделе плана дается качественная и количественная оценка основных и оборотных средств производства, а также нематериальных активов. Описываются земельные участки, здания, сооружения, машины и оборудование, транспортные средства, инструменты и др. Устанавливается количество требуемых машин, их производительность, мощность, размер производственных площадей и другие количественные величины.

Далее рассматривается, какие источники сырья будут использоваться, и в каких количествах.

Затем описываются нематериальные активы: права на объекты промышленной, интеллектуальной собственности, на природные ресурсы, которые будут использоваться предприятием в производственной и коммерческой деятельности.

Чтобы фирма действовала эффективно, необходимо особое внимание уделить проблемам подбора и оценки персонала:

– определить ближайшие потребности фирмы в персонале, принимая в расчет их неизбежные изменения по мере развития бизнеса;

– определить, какого рода сотрудники будут способны выполнить те или иные функции;

– проанализировать отношения между сотрудниками коллектива, а также то, какие будут устанавливаться для них задачи.

Важно подробно объяснить, как будет проводиться набор сотрудников, их подготовка и оплата труда. Должна быть дана полная характеристика личных и деловых качеств управляющего состава фирмы, от которого будет полностью зависеть сформулированное в бизнес-плане концепции развитие фирмы.

Далее производится расчет финансовых ресурсов. Любой предприниматель, начиная свой бизнес, должен ответить на три ключевых вопроса:

– сколько активов необходимо привлечь и каков должен быть их оптимальный состав для достижения поставленной цели;

– где найти источники финансирования деятельности предприятия и каков их оптимальный состав;

– как организовать управление финансовой деятельностью, которая позволила бы обеспечить платежеспособность и финансовую устойчивость предприятия.

Раздел 7. «Эффективность сделки». Это завершающий раздел бизнес плана. В числе сводных показателей эффективности, в первую очередь, показатели прибыли и рентабельности сделки. Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов). Здесь же целесообразно проанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.

Особое внимание при разработке бизнес-плана следует обращать на краткое резюме – краткое изложение того, что содержится в бизнес-плане.

Этот документ определяет, будет ли заинтересованное лицо или банковский работник читать остальные разделы бизнес-плана. Несмотря на краткость, резюме должно охватывать все разделы бизнес-плана. Рекомендуется, чтобы резюме содержало следующую информацию:

1. Название предприятия и его юридический адрес. Лицо для контакта, его телефон.

2. Тип бизнеса.

3. Цель бизнеса.

4. Необходимый (требуемый) заем.

5. Цель займа.

6. Имеющиеся активы.

7. Продукт – рынок (краткая характеристика продукта, реальные возможности для его реализации).

8. Управление (краткая характеристика основного владельца и его помощников).

9. Финансовые планы.

10. Цели роста объемов продаж и прибыли.

В бизнес-плане должен быть проработан вопрос и определена схема расчета такого минимального объема производства продукции, который бы обеспечивал безубыточную работу предприятия.

График достижения безубыточности. Это схема, показывающая влияние на прибыль объемов производства продажной цены и себестоимости продукции (в разбивке на условно-постоянные и условно-повременные издержки). Издержки предприятия разделяются на постоянные и переменные. Переменные затраты увеличиваются или уменьшаются в зависимости от объема производства и количества продаж. Постоянные затраты не зависят от объема производства и продаж. В большинстве случаев переменные затраты включают главным образом стоимость основных материалов и оплату труда основного персонала, а все другие издержки могут рассматриваться в качестве постоянных.

Когда объемы производства и продаж низкие, предприятие становится убыточным, так как постоянные затраты могут быть разделены только на сравнительно небольшое количество единиц продукта. Когда объем производства и выручка от продаж возрастают, у предпринимателя появляется возможность получить прибыль. В этом случае постоянные затраты могут быть покрыты годовым доходом от продаж большого количества единиц продукта.

Существует точка объема продаж, при которой величина всех затрат на производство равна выручке от продаж. Этот размер прибыли называется точкой безубыточности.

Имеет смысл производить продукцию, если проект позволяет обеспечить производство и реализацию товара в объеме, превышающем порог безубыточности. Только в этом случае проект начинает давать прибыль.

7.2. Ценовая политика предпринимателя В условиях рынка цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия.

Предприятие стремится, чтобы цена товара была оптимальной, с точки зрения соответствия интересам производителя и покупателя.

Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие на ближайшее время и на перспективу. В условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии предприятия:

– сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

– получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;

– вытеснение конкурентов;

– обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;

– внедрение на рынки новой продукции;

– завоевание лидерства по показателям качества и др.

Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик. В реальной действительности деятельность предприятия ориентируется на смешанные стратегии ценообразования.

Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими основными этапами:

– выбор цели (задачи) ценообразования;

– определение уровня спроса на данный вид продукции;

– оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

– анализ цен и товаров конкурентов;

– выбор метода ценообразования;

– расчет исходной цены изделия;

– установление окончательной цены.

Выбор цели. Предприятие прежде всего должно определить, какую цель оно преследует, выпуская определенный товар. Существует три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка.

Обеспечение выживаемости предприятия. Это главная цель предприятия, осуществляющего свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель предприятие выбирает в следующих случаях:

– ценовой спрос потребителей эластичен (Кэ 1);

– предприятие желает добиться максимального роста, сбыта и увеличения совокупности прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара;

– предприятие предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта;

– низкие цены отпугивают конкурентов;

– существует большой рынок потребления.

Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены – проникновения.

Цель, основанная на максимизации прибыли. На максимизации прибыли могут быть основаны следующие цели:

– установление предприятием стабильного дохода на ряд лет, соответствующего размеру средней прибыли;

– расчет роста цены, а, следовательно, и прибыли, в связи с ростом стоимости капиталовложения;

– стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, так как предприятие не уверено в благоприятном развитии бизнеса или ему не хватает денежных средств.

Прибыль, к получению которой стремится предприятие, может исчисляться в относительном или абсолютном выражении. Абсолютная прибыль – это доход, который получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов. Относительная прибыль рассчитывается на одно изделие. Таким образом, абсолютную прибыль можно получить и как произведение относительной прибыли на количество единиц реализованного товара. Различный товар имеет разную относительную прибыль. Так, товары первой необходимости (хлеб, молоко, жилье) имеют низкую относительную прибыль, а предметы, удовлетворяющие престижные потребности, обладающие высоким качеством, – высокие относительные прибыли. Такие прибыли, как правило, опираются на престижные цели. Однако следует заметить, что общий высокий доход получают предприятия, использующие цены проникновения.

Выбирая цель, основанную на максимизации прибыли, предприятие дает оценку спроса и издержек применительно к разным условиям цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль.

Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении предприятием положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Предприятие принимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы. Работая в таких условиях, оно тщательно следит за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов;

не допускает чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремится снижать издержки производства и сбыта.

7.3. Спрос и предложение Цена на рынке подвергается изменениям прежде всего под влиянием спроса и предложения. Этот фактор в рыночной экономике играет едва ли не ключевую роль, поэтому определение спроса – следующий этап установления цены. Нельзя устранить или отложить этот важный этап, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Следует различать понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар является спросом. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется платежно-обменными возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Объем спроса – это то количество товаров (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных рыночных условиях в течение определенного периода времени.

Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся продать больше товаров, чем по высокой.

Поэтому между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение. Эту взаимосвязь можно представить в виде шкалы спроса, показывающей, какое количество товара будет куплено по различным ценам (Таблица 4).

Таблица 4. Соотношение цены и количества проданного товара А на рынке Цена (P) за единицу товара А в Спрос (Q) – количество денежном выражении (руб.) проданного товара А (кг) 50 30 10 30 75 Такое изменение спроса (или количества единиц купленного товара А) объясняется следующими обстоятельствами:

– по низкой цене купить товар может большее количество потребителей;

– низкие цены заставят многих покупателей предпочесть данный товар другому;

– если цены на товар будут высокими, определенное количество покупателей откажутся от покупки.

Можно построить кривую спроса DD. По оси ОХ отложены объемы продаж некоторого товара X, по оси ОY– цены на единицу данного товара.

Кривая спроса DD раскрывает связь между ценой (Р) и количеством товара (Q), которое будет приобретено покупателем по данной цене.

Кривая спроса показывает, что между ценой товара и его количеством устанавливается обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него в зависимости от изменения цены товара и объема продаж.

Если изменяется цена товара (Рx), то при прочих равных условиях изменяется величина спроса на него, и движение идет по кривой спроса.

В случае изменения других факторов (кроме цены) изменяется спрос и, следовательно, положение кривой спроса: при падении спроса кривая спроса сдвигается вниз и влево (DD), а при его повышении – вверх и вправо (D1D1).

Таким образом, изменение в спросе нельзя смешивать с изменением объема спроса. Изменение объема спроса означает движение по кривой спроса, тогда как изменение в спросе выражается в смещении всей кривой спроса влево или вправо.

На изменение спроса влияют многие неценовые факторы. Наиболее серьезное воздействие на поведение покупателей оказывают следующие из них:

Цены взаимосвязанных товаров. Объем спроса на любой конкретный товар будет зависеть от изменения цен на взаимосвязанные товары.

Конечный результат влияния изменения цены одного товара на объем спроса на другой товар зависит от того, являются ли эти товары взаимозаменяемыми или взаимодополняемыми.

Если увеличение цены одного товара влечет за собой рост объема спроса на другой при каждом значении цены, такие товары являются взаимозаменяемыми (товары-субституты). Повышение цены на товар субститут сдвигает кривую спроса данного товара вправо. Существует множество взаимозаменяемых товаров и услуг: рыба – мясо, чай – кофе, метро – автобус и т.п.

Если увеличение цены одного товара вызывает снижение объема спроса на другой, такие товары являются взаимодополняемыми (комплементарными). Увеличение цен на дополняющий товар сдвигает кривую спроса на данный товар влево. К взаимодополняемым товарам относятся, например, бензин и автомобили, кофе и кофеварки и т.п. Эти товары потребители используют вместе.

2. Уровень денежных доходов покупателей. Когда доход потребителя растет, он начинает больше тратить денег на потребление товаров. Его спрос повышается на многие товары, но не на все.

Нормальный (полноценный) товар – это такой товар, объем спроса, на который увеличивается с ростом дохода при каждом значении цены. Низший (малоценный) товар – это такой товар, объем спроса, на который падает с ростом дохода. Низшими являются товары (или блага), для которых существуют альтернативы, обладающие более высоким качеством или большими удобствами. Так, по мере того как доходы растут, семьи отказываются от потребления в большом количестве макарон, картофеля, хлеба и получают необходимые калории из более полноценных продуктов питания, таких как рыба, мясо и др. С приростом доходов потребителей возрастает объем спроса при каждом значении цены, что графически изображается как сдвиг кривой спроса на нормальный товар вправо, а кривой спроса на низшие товары – влево.

3. Вкусы и предпочтения покупателей. Это важнейший фактор, определяющий объем спроса на любой товар, который формируется под воздействием рекламы, повышением культурного и образовательного уровня общества. Например, борьба общества с курением или усиление антиалкогольной пропаганды вызовет определенное снижение спроса на соответствующие социально опасные товары. Однако привычки и традиции в обществе меняются довольно медленно, а мода – достаточно быстро. Но независимо от причины, вызвавшей изменение вкусов, кривая спроса сдвигается.

4. Потребительские ожидания. Ожидания потребителями будущего повышения цен, увеличения доходов и дефицита товаров на рынке вызывают увеличение объема спроса в данный период. И наоборот, ожидание будущей распродажи товаров, снижения доходов или появления большего разнообразия товаров-субститутов приводит к сокращению текущего спроса у потребителей.

5. Количество покупателей. Увеличение на рынке числа покупателей с постоянным средним доходом сопровождается ростом объема спроса на любой товар при всякой цене. Кривая спроса при этом переместится вправо.

В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т.е. то количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.

Взаимосвязь цены за единицу товаров и соответствующего ей предложения можно представить в следующем виде (Таблица 5).

Таблица 5. Соотношение цены и количества предлагаемого к продаже товара А на рынке Цена за единицу товара А в денежном Предложение товара, (кг) выражении (руб.) 50 30 10 70 25 Из приведенного примера следует, что при высоких ценах продавцы выставят на продажу большее количество товара, чем при низких. Это происходит из-за стремления получить большую прибыль. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения SS возрастает. В этом наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и покупателя в отношении цены товара.

Кривая предложения SS характеризует предложение товара прямо пропорциональной зависимостью между Р и Q. Эта специфическая связь называется законом предложения.

Фирма-производитель через цену товара получает информацию о том, в какой степени общество нуждается в ее продукции. И если уровень цены, сложившийся на рынке, возмещает затраты предприятия и обеспечивает получение желаемой прибыли, это служит самым верным признаком целесообразности производства и его соответствия спросу.

Объем предложения – это то количество товаров (услуг), которое продавец желает продать при данных условиях в течение определенного периода времени. Объем предложения меняется только при изменении цены.

Графически изменение объема предложения выражается в движении по кривой предложения SS. В случае изменения других факторов, влияющих на предложение, смещается сама кривая предложения (S1S1).

Здесь очень важно снова обратить внимание на различие между «изменением в предложении» и «изменением объема предложения».

Изменение объема предложения означает передвижение по кривой предложения с одной точки на другую вследствие изменения цен на данный товар.

Изменение в предложении выражается смещением всей кривой предложения вправо или влево при изменении одного или нескольких неценовых факторов.

К неценовым факторам, воздействующим на изменение предложения, относят следующие факторы:

1. Плата за производственные ресурсы (факторы производства).

Изменение платы за производственные ресурсы оказывает влияние на издержки производства, а, следовательно, и на объем выпускаемой продукции. Изменение стоимости любого из ресурсов, используемых в производстве, будь то стоимость труда, сырья, транспорта или энергии, сдвинет кривую предложения. При снижении платы за ресурсы и снижении издержек производства происходит увеличение предложения товара и сдвиг кривой предложения вправо, и наоборот.

2.Уровень технологии производства. Совершенствование технологии создает возможности для снижения издержек производства и сбыта данного товара и приводит к увеличению объема его предложения при любой цене;

кривая предложения сдвигается вправо.

3. Цены на взаимозаменяемые товары. Изменение цен на товары конкуренты и товары, потребляемые «совместно» с данным товаром, вызывает смещение кривой предложения. Так, конкурентом пшеницы является кукуруза, и снижение цен на пшеницу побуждает к выращиванию кукурузы в большем объеме и предложению ее на рынке. С ростом цен на пшеницу сокращается производство и предложение кукурузы. Таким образом, изменение предложения одного из товаров-конкурентов находится в обратной зависимости от изменения цены другого товара.

4. Налоги и дотации. Предприятия рассматривают налоги как предпринимательские издержки. Поэтому проводимая государством политика в области налогов оказывает непосредственное влияние на предложение. С ростом налогов увеличиваются издержки производства и сокращается предложение. Снижение налога на данный товар (НДС, акциз), как и предоставление государственной дотации, уменьшает издержки производителя, увеличивая предложение товара.

5. Количество продавцов товара. Увеличение на рынке числа продавцов при данном объеме производства каждого предприятия приводит к повышению рыночного предложения (при этом кривая предложения смещается вправо), и наоборот. Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, называется рыночной (равновесной) ценой (точка Е), именно по этой цене товары на рынке будут обмениваться на деньги.

Особенностью свободного рынка является то, что при определенном количестве предложенной продукции он как бы сам по себе стремится к равновесию. Таким образом, при соответствии спроса предложению устанавливается рыночная равновесная цена.

Равновесие отражает компромисс между покупателем и продавцом, проявляющийся во взаимном согласии совершить сделку купли-продажи.

Единственной уравновешенной ценой, которая может сохраняться до тех пор, пока она удовлетворяет интересы покупателей и продавцов, является цена, при которой объем предлагаемого товара равен объему спрашиваемого товара (QS =QD). Конкурентное равновесие всегда находится в точке пересечения кривой спроса (DD) и кривой предложения (SS) и соответствует точке равновесия Е.

Однако состояние равновесия спроса и предложения никогда не бывает статичным из-за большого количества влияющих на эти процессы факторов.

Следствием этого влияния является постоянное смещение кривых спроса и предложения (вправо или влево, вверх или вниз), в результате которого происходит нарушение равновесия. Новое равновесие устанавливается в другой точке, например, в точке E1, которой будет соответствовать новая рыночная цена Р1. Практика знает много случаев, когда «инициатором»

нарушения равновесия выступает как спрос, так и предложение.

При анализе спроса и предложения наибольший интерес, как правило, представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены товара или какого-либо другого параметра, определяющего величины спроса и предложения. Количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению факторов, их определяющих, позволяет эластичность.

Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой. Иными словами, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность спроса, которая показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%.

Аналитические исследования показывают, что различные товары по разному реагируют на изменение цены. К товарам неэластичного спроса относятся товары первой необходимости (жилье, электроэнергия и т.д.), товары, которым нет или почти нет замены (молоко, хлеб, лекарства, медицинские услуги), товары относительно недорогие (соль, спички), товары, приобретаемые покупателем из-за отсутствия выбора.

В своей деятельности предприниматель должен учитывать, что чувствительность потребителей к ценам и их реакция на ценовые изменения зависит от психологических и экономических факторов. Например, эластичность спроса от цен будет ниже в следующих случаях:

– товар не имеет аналогов;

– покупателю не известны или малодоступны товары-заменители;

– покупателю сложно сравнить качественные характеристики товаров заменителей;

– затраты покупателей на товар составляют небольшую часть их бюджета;

– потребитель может часть затрат на приобретение товара (или услуги, например, медицинское обслуживание) разделить с кем-то (фирмой, страховой компанией);

– продукт используется в комплексе с ранее приобретенными (базовыми) (прикладные программы к персональным компьютерам);

– товар относится к категории «предметов первой необходимости»;

– товару приписывают лучшее воздействие на здоровье потребителя, большую экологическую чистоту и престиж;

– товар не подлежит длительному хранению.

Если фирма проводит исследование возможного рынка сбыта новых товаров, то для расчета эластичности спроса можно использовать данные выборочного статистического исследования спроса на новый товар или экспертные оценки.

Определенный на основе ценовой эластичности спрос образует верхнюю границу цены.

Предпринимателей также интересует эластичность спроса по отношению не только к цене, но и к другим переменным, например, к доходу.

Эластичность спроса может быть использована и для принятия решений в условиях изменения налоговых ставок на прибыль. Если ставка налога повышается, то предприниматель, учитывая эластичность своего товара, принимает решение о повышении цены таким образом, чтобы его финансовое положение практически не ухудшилось.

Ни одно предприятие не может проигнорировать изменение спроса.

Различия в подходах к определению спроса обусловливаются типом рынка. В условиях рынка чистой монополии, где на рынке всего один продавец, кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между спросом и ценой, а также обоснованность спроса при той цене, которую установило предприятие. С появлением конкурентов кривая спроса будет меняться под влиянием ценовой политики других фирм.

Определяя величину спроса на свой товар, предприятие должно провести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения.

Как говорилось ранее, на величину спроса влияют различные факторы, среди которых выделяются: потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п. Приспосабливая цену товара к спросу, следует помнить, что спрос по-разному реагирует на цену.

Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить предприятие. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют ее минимальную величину. Это важно учитывать, если предприятие снижает цены. Тогда появляется реальная угроза понести убытки в результате установления цен ниже уровня издержек. Такую политику предприятие может проводить только в течение короткого периода времени при проникновении на рынок.

О хорошо продуманной политике цен не свидетельствуют их частые пересмотры, вызванные колебаниями издержек и спроса. Целесообразно учитывать издержки по нормативам.

Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждое предприятие должно знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Предприятие может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

7.3. Выбор метода ценообразования Пройдя все указанные этапы, предприятие может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли:

Возможны три варианта установления уровня цены:

– минимальный уровень, определяемый затратами;

– максимальный уровень, сформированный спросом;

– оптимально возможный уровень (Таблица 6).

Таблица 6. Три направления установления уровня цены Слишком Возможная цена Слишком низкая цена высокая цена Получение Себестоимость Цены Уникальные Формирование прибыли при продукции конкурентов и достоинства спроса при этой этой цене цены товаров- товара цене невозможно заменителей невозможно Наиболее проста и распространена методика «Средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки, добавляемой предприятием, может быть стандартной для каждого вида товара и широко дифференцируемой в зависимости от его вида, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д. Однако стандартная наценка не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренции, а, следовательно, определить оптимальную цену.

И все же эта методика очень популярна, что объясняется тремя причинами. Во-первых, как бы тщательно продавцы не изучали спрос покупателей и цену конкурентов, издержки они знают лучше. Поэтому при установлении цены на базе издержек им не приходится пересматривать цены вслед за колебаниями спроса. Во-вторых, это самый справедливый метод по отношению и к продавцу, и к покупателю. В-третьих, данный метод уменьшает ценовую конкуренцию, поскольку все фирмы отрасли определяют цену по одному и тому же принципу.

Другой метод ценообразования, основанный на издержках, ориентируется на получение целевой прибыли. В этом случае цена сразу устанавливается предприятием исходя из желаемого размера прибыли.

Однако для возмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой цене, но в меньшем количестве. Здесь особую важность имеет ценовая эластичность спроса. Используя этот метод, предприятие должно рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль.


Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» товара – один из самых оригинальных методов ценообразования, широко применяемый в развитых странах. При расчете цен по этому методу затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для того чтобы усилить для него ценность товара, продавец использует неценовые меры воздействия:

предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право использования товарной марки фирмы в случае перепродажи и т.д. Цена только подкрепляет в сознании покупателя ценность товара.

Установление окончательной цены – заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, предприятие может приступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара предприятия.

Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу предприятия и его ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену.

В последнее время перед предприятиями все чаще встает задача страхования рыночной цены. Это говорит о необходимости введения еще одного этапа корректировки цены для прогрессивных руководителей, который заключается в страховании окончательной цены. С этой целью в договоры купли-продажи или в договоры поставки вводится ряд оговорок.

Необходимость их введения вызвана тем, что на рынок и уровень сбыта товаров влияет немало постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация и т.д.).

Список литературы 1. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учебно методическое пособие. — М.: Финансы и статистика, 1998.

2. Альтшулер И. Практика бизнеса. Записки консультанта. – М.: Русская Редакция, 2003.

3. Асаул А. Н. Организация предпринимательской деятельности. — М.:

Питер, 2005.

4. Белых В. С. Правовое регулирование предпринимательской деятельности в России. Монография. – М.: ТК Велби, 2005.

5. Бердникова Т.Б. Акционерное общество на рынке ценных бумаг. — М.:

Финстатинформ, 1997.

6. Беренс В., Хавранек П.М. Руководство по оценке эффективности инвестиций. - М.: ИНФРА-М, 1995.

7. Бункина М. К. Национальная экономика: Учебное пособие.— М.: Дело, 1997.

8. Бусыгин А. В. Предпринимательство. Учебник. – М.: Бусыгин, 2003.

9. Бусыгин А. В. Предпринимательство: Основной курс: Учебник для вузов.— М.: Инфра-М, 1997.

10. Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика. — М.: Экономическая школа, 2002.

11. Гитман Л. Дж., Джонс М. Д. Основы инвестирования. — М.: Дело, 1997.

12. Григорьев В. В., Островкин И. М. Оценка предприятий.

Имущественный подход: Учебно-практическое пособие. — М.: Дело, 1998.

13. Григорьев В. В. Оценка и переоценка основных фондов: Учебно практическое пособие. — М.: Инфра-М, 1997.

14. Дорнбуш P., Фишер С. Макроэкономика. — М.: Изд-во МГУ: Инфра М, 1997.

15. Елиферов В. Г., Репин В. В. Бизнес-процессы. Регламентация и управление. – М.: Инфра-М, 2004.

16. Емцов P. Г., Лукин М. Ю. Микроэкономика: Учебник. — М.: ДИС, 1997.

17. Ивашковский С. Н. Микроэкономика: Учебник. — М.: Дело, 1998.

18. Ильчиков М. З. Предпринимательская функция и экономический механизм ее осуществления. — М.: Камерон, 2004.

19. Кашанина Т. В. Предпринимательство: Правовые основы. — М.:

Юрид. лит., 1994.

20. Коган М. Л. Предприятие и банк: операции и сделки, права и обязанности. — М.: Аркаюр, 1993.

21. Курс экономики: Учебник / Под ред. Б. А. Райзберга. — М.: Инфра-М, 1997.

22. Курс экономической теории: Общие основы экономической теории, микроэкономика, макроэкономика, переходная экономика: Учеб.

пособие / Под рук. А. В. Сидоровича. — М.: Изд-во МГУ: ДИС, 1997.

23. Манько А. В. Коммерция. Учебно-методическое пособие. – М.:

Финансы и статистика, 2002.

24. Маховикова Г. А., Мирзажаков С. К. Основы бизнеса — М.: Вектор, 2005.

25. Нагель К. Практика предпринимательства. Анализ. Инструменты.

Методика. — М.: Интерэксперт, 2003.

26. Настольная книга хозяйственного руководителя, предпринимателя, коммерсанта, бизнесмена. - 2-е изд., перераб. и доп. / Сост. Л. П.

Дашков. — М.: Маркетинг, 1993.

27. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности.

Практикум: Учеб. пособие для вузов. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

28. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности.

Учебник для вузов. — М.: Юнити-Дана, 2001.

29. Петров М. Н. Предприниматель и рынок. Учебное пособие. – М.: Союз, 2002.

30. Пратт Ш. Оценивая бизнес: анализ и оценка закрытых компаний.

Избранные главы. — М.: РОО, 1998.

31. Предпринимательство и бизнес: Учебное пособие. / Авт.-сост. Л. П.

Дашков, А. И. Данилов, Е. Б. Тютюкина.— М.: Маркетинг, 1996.

32. Предпринимательство: учебное пособие. — М.: Издательство РИОР, 2005.

33. Принятие финансовых решений в управлении бизнесом: концепции, задачи, ситуации: Учебник / Вяткин В. Н., Хэмптон Д. Д., Казак А. Ю.

— М.: ЯВА, 1998.

34. Прокушев Е. Ф. Менеджмент первичного уровня. — М.: Дашков и К, 1999.

35. Протас В. Ф. Макроэкономика: структурно-логические схемы: Учебное пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ, 1997.

36. Радыгин А.Д. Реформа собственности в России: на пути из прошлого в будущее. — М.: Республика, 1994.

37. Райзберг Б. А. Основы бизнеса. — М.: Рассиана: Ось-89, 1995.

38. Рузавин. Г.И. Основы рыночной экономики. — М.: ЮНИТИ, 1996.

39. Румянцева З. П., Саломатин Н. А., Акбердин Р. З. Менеджмент организации. — М.: Инфра-М, 1995.

40. Русинов Ф. М., Никулин Л. Ф., Фаткин Л. В. Менеджмент и самоменеджмент в системе рыночных отношений: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 1996.

41. Трейси Д. Менеджмент с точки зрения здравого смысла. — М.: Автор, 1993.

42. Ушаков Е.П., Охрименко С.Е. Рыночная стоимость фирмы: принципы и методы оценки. — ЦЭМН РАН, 1997.

43. Фольмут Х. Й. Инструменты контроллинга от А до Я / Под ред.

Лукашевича М. Л., Тихоненковой Е. Н. — М.: Финансы и статистика, 1998.

44. Холт Р. Н., Барнес С. Б. Планирование инвестиций. — М.: Дело Лтд, 1994.

45. Широков Б. М. Введение в оптимальный бизнес. – М.: Юнити-Дана, 2002.

46. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия / Под ред.

Поршнева А. Г. — М.: Финансы и статистика, 1996.

47. Штернгарц М. З. Предприятие в условиях рынка: Рус.-нем. слов.-справ.

— М.: Финстатинформ, 1996.

48. Эренберг P. Дж., Смит P. С. Современная экономика труда: Теория и госуд. Политика / Под ред. Колосовой Р. П., Разумовой Т. О., Рощина С. Ю. — М.: Изд-во МГУ, 1996.

Электронные ресурсы 1. http://www.allmedia.ru/ Российский деловой портал "Альянс Медиа" (www.allmedia.ru) создан для информационной поддержки российских предпринимателей, развития делового партнерства, продвижения продукции и услуг и формирования механизмов электронного ведения бизнеса. Вы хотите быть в курсе социально-экономической ситуации и основных общественно-политических событий в стране и за рубежом, но у Вас не хватает времени просмотреть и прочитать все необходимые новости? Мы предлагаем Вам возможности Ленты предпринимательских новостей и сервера "Деловая пресса" (www.businesspress.ru), включающего 17 периодических электронных изданий по основным направлениям предпринимательской деятельности. Все издания являются официально зарегистрированными средствами массовой информации. Вы можете не только регулярно читать свежие номера, но и воспользоваться возможностями поиска необходимой Вам информации по архиву с 1998 года.

2. http://forum.homebusiness.ru/ Форум сайта «домашний бизнес». Рубрики: частный предприниматель, как открыть свое дело, психология бизнеса. организационные вопросы создания бизнеса, бизнес-практикум, идеи домашнего бизнеса, мошенники в сети Интернет и многие другие полезные сведения.

3. http://www.topcareer.ru/ Сайт позиционирует себя как энциклопедию карьериста. Вы может найти информация в рубриках: карьера, образование, тренинги и семинары, справочник, вакансии, форумы.


4. http://www.businesspress.ru/ Портал электронных средств массовой информации для предпринимателей.

Среди изданий деловой прессы: «Бизнес за рубежом», «Новости электронной коммерции», «Бизнес для всех», «Новости малого бизнеса», «Налоги и бизнес» и другие. В рубриках проекта вы сумеете воспользоваться архивами периодических изданий, познакомиться с новостями и подписаться на рассылку.

5. http://biz.lpros.ru/ На сайте рассматриваются вопросы предпринимательства: основы предпринимательской деятельности, предприниматель, ПБОЮЛ, регистрация ПБОЮЛ. Также Вы найдете материалы по книге учета доходов и расходов, упрощенной системе налогообложения, объектах налогообложения. К вашим услугам справочная информация: справочники, статьи, литература, документы, кодекс, формы различных договоров, контактные данные организаций, которые оказывают услуги предпринимателям.

6. http://www.directoria.ru/ Сайт, посвященный получению образования за рубежом. Представлена программа курса «Основы предпринимательства», рассчитанная на интенсивный годичный период обучения. Она проводится при Стокгольмской Школе Экономики в Санкт Петербурге. Удобная поисковая система позволяет осуществить выбор формы и наиболее подходящей программы в соответствии с пожеланиями слушателей.

7. http://www.rasme.ru/ Сайт Российской ассоциации развития малого и среднего предпринимательства. Основные направления деятельности Ассоциации:

защита прав и интересов предпринимательства в органах законодательной и исполнительной власти России;

оказание информационной, консультационной, методической, правовой и иной помощи малым и средним предприятиям;

организация взаимодействия и взаимопомощи между объединениями предпринимателей, региональными структурами поддержки предпринимательства;

разработка и реализация федеральных, региональных и отраслевых программ развития и поддержки предпринимательства.

8. http://www.ex.ru/ Сайт Российской Академии Бизнеса и Предпринимательства занимает уникальное место в системе государственных и общественных организаций России. Являясь общероссийской общественной организацией, РАБиП поддерживает прочные деловые партнерские связи с различными бизнес сообществами, бизнесменами и предпринимателями, средствами массовой информации, творческими союзам и т.д. На сайте Вы найдете следующие рубрики: академия, премии, мероприятия, учебный центр, пресс-центр, контакты.

9. http://www.tarp.ru/ На сайте содержится полный спектр услуг по поддержке предпринимательства, развитию и сопровождению бизнеса: бухгалтерские услуги, регистрация фирм, регистрация предприятий (регистрация ООО, ЗАО, ОАО), предоставление надежных юридических адресов.

ЗАО «ТАРП» основано частными лицами и не зависит от каких-либо административных, промышленных или финансовых структур, что делает возможным принимать решения, исходя только из интересов своих клиентов.

Основная специализация: бухгалтерские услуги, регистрация фирмы, регистрация предприятия (ООО, ЗАО, ОАО), продажа юридических адресов, услуги адвоката.

10. http://www.technet.ru/ Портал поддержки предпринимательства в научно-технической сфере.

Публикуются статьи, правовая информация, словарь терминов, информация о конкурсах и др. Технет не только новостной ресурс, но и площадка для взаимодействия всех тех, кому небезразличны проблемы малого и среднего бизнеса в нашей стране.

11. http://www.tpprf.ru/ru/ Сайт Торгово-промышленной палаты РФ. Торгово-промышленная палата – уникальная общественная структура. Она «по вертикали» представляет интересы всех слоев бизнеса – малого, среднего и крупного. А «по горизонтали» охватывает своей деятельностью все сферы предпринимательства – промышленность, торговлю – внутреннюю и внешнюю, сельское хозяйство, финансовую систему, услуги. Торгово промышленная палата Российской Федерации содействует развитию национальной экономики, опираясь на богатые отечественные традиции и мировой опыт предпринимательства.

12. http://www.cipe.ru/ Центр международного частного предпринимательства (CIPE) - организация при Торговой Палате США. Миссия CIPE - продвижение демократии путем развития частного предпринимательства и рыночных реформ. Деятельность CIPE охватывает четыре главные области: предоставление грантов организациям в развивающихся странах;

коммуникационные программы;

программы институционального развития и программы обучения;

поддержка программ партнерства.

13. http://www.esbc.ru/ Центр "Предпринимательство и малый бизнес" предоставляет возможность всестороннего и качественного обучения в области предпринимательства и менеджмента и сейчас работает в составе Высшей Школы Международного Бизнеса АНХ, которая была создана в 1988 г. в числе первых бизнес-школ, а сейчас является образовательным учреждением федерального значения, уникальным по широте номенклатуры специальностей и специализаций, высокому уровню квалификации профессорско-преподавательского состава, по представительству регионов Российской Федерации и стран СНГ среди слушателей. - Программы профессиональной переподготовки: Президентская программа "Менеджмент в малом и среднем бизнесе. Предприниматель:

управление малым и средним бизнесом. Программа МBA по специальности "Малый и средний бизнес".

14. http://www.ippnou.ru/ Негосударственное образовательное учреждение дополнительного профессионального образования (повышения квалификации) специалистов "Институт Проблем Предпринимательства" (НОУ "ИПП") - динамично развивающаяся компания. НОУ "ИПП" является правопреемником "Учебного центра Ассоциации Консалтинговых Фирм (АКФ)". Сотрудники нашей организации успешно работают на рынке услуг конференц менеджмента с 1996 года. Пакет услуг НОУ "ИПП": Проведение региональных семинаров-практикумов, тренингов, конференций в Санкт Петербурге;

организация корпоративных и выездных семинаров и программ в городах и на предприятиях различных регионов России;

оказание полного цикла услуг конференц - менеджмента (конференции, форумы, деловые встречи, культурная программа, корпоративные мероприятия).

Электронные книги 1. Большаков А. С. Менеджмент / Учебное пособие. - СПб.: Питер, 2000.

Настоящее учебное пособие разработано на базе курсов "Менеджмент", "Основы менеджмента", "Общая теория менеджмента". Автор обобщает общие идеи, принципы, модели менеджмента, изложенные в научной и учебной литературе российских и зарубежных специалистов. Книга является базой для дальнейшего изучения специальных вопросов инновационного, финансового, рекламного, банковского менеджмента, управления персоналом.

2. http://www.zipsites.ru/books/index.php?n= Гольдштейн, Г.Я. Гуц. А. Н. Экономический инструментарий принятия управленческих решений Учебное пособие для магистрантов направления 521500 "Менеджмент" (МВА) Таганрог, ТРТУ, 1999.

Учебное пособие соответствует программе дистанционного обучения магистрантов по направлению “Менеджмент” (МВА). Содержит изложение практики принятия управленческих решений фирмой, как субъектом рынка, на основе анализа экономической информации, в том числе и прогнозной. Особое внимание уделено управленческим решениям в сферах финансового менеджмента, бюджетирования деятельности фирмы и ее риск-менеджменту.

3. Источник: http://www.aup.ru/books/m69/ Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие Учебное пособие соответствует учебной программе дисциплины "Анализ хозяйственной деятельности", читаемой студентам специальностей 060800, 061100, 061500. Содержит описание основных методов применяемых в экономическом анализе. Основная часть посвящена раскрытию методики проведения экономического анализа имущества предприятия в рыночных условиях.

Данное пособие является электронной версией книги: Грищенко О.В.

Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000. 112с.

4. Источник: http://www.aup.ru/books/m67/ Как начать свое дело Электронный учебник затрагивает следующие вопросы: подготовительная работа, организационные мероприятия, регистрация, получение лицензий и других разрешений на открытие своего дела, аренда помещения, получение кредита, налоги, открытие счета в банке.

5. http://afb.boom.ru/articles/2.htm Кнорринг В. И. Теория, практика и искусство управления. Учебник для вузов по специальности "Менеджмент". - М.: НОРМА, 2001.

В книге действительного члена Международной академии наук (Мюнхен, Германия), профессора В. И. Кнорринга впервые в отечественной и зарубежной педагогической литературе процессы управления рассматриваются не только с позиции теории, но и искусства воздействия на любой социум: общество, производственный коллектив, семью, личность. Сформулированы принципы управления как теоретической основы государственного и производственного управления, методы искусства управления личностью и коллективом.

6. http://www.zipsites.ru/books/index.php?n= Майкл Г. Создание предприятия, которое работало бы.

Эта книга не просто рецепт к успеху. Это - призыв к оружию. Но призыв не к борьбе, а к обучению. Сегодняшний мир - трудное место. За последние двадцать лет человечество пережило больше изменений, чем за предыдущие две тысячи лет. Больше не существует многих географических, политических, национальных и эмоциональных границ.

Правила постоянно меняются. Но люди не могут жить без правил, без границ, без структуры.

7. http://www.businessby.ru/book64.phtml Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента Общая задача Основ менеджмента - дать основополагающее представление о формальных организациях, коммерческих и некоммерческих, малых и крупных, и об эффективном управлении ими.

Эффективный руководитель учитывает в своей работе ситуационные различия и действует с опережением - предвидя будущее и готовясь к нему, - а не реагирует задним числом.

8. http://www.businessby.ru/book281.phtml Строуп Р. Гвартни Дж. Азбука экономики.

За последние 250 лет человечеству удалось существенно увеличить производство и улучшить качество жизни. И сейчас экономический прогресс человечества открывает все более и более эффективные способы превращения имеющихся в его распоряжении ресурсов в желанные товары и услуги. Но это не отменяет фундаментального закона - человек все равно испытывает и будет испытывать дефицит. Ресурсы в мире ограничены, а человеческие желания бесконечны. И, поскольку всего того, что хочется, иметь невозможно, приходится выбирать.

9. http://www.businessby.ru/book16.phtml Управление предпринимательскими рисками. /Сост. Е.В. Иода, Ю.В.

Иода, Л.Л. Мешкова, Е.Н. Болотина. Тамб. гос. техн. ун-т. 2002.

В монографии рассмотрены вопросы теории и практики управления предпринимательскими рисками на основе законов экономической теории, принципов и методов риск-менеджмента. Предназначена для широкого круга научных работников в области финансового и банковского менеджмента, банковских служащих, управленческого персонала предприятий различных отраслей.

10. http://www.zipsites.ru/books/index.php?n= Яркина Т.В. Основы экономики предприятия В условиях рыночных отношений предприятие является основным звеном всей экономики, поскольку именно на этом уровне создается нужная обществу продукция, оказываются необходимые услуги. Книга описывает основы экономики предприятия, его основные составляющие и функции.

ПРАКТИКУМ Задание 1. Деление активов Деление активов на текущие и постоянные связано с периодом времени, в течение которого можно ожидать, что при нормальном ходе дел этот актив будет обращен в деньги. Познакомьтесь с предложенным списком активов.

Произведите их классификацию на основании предложенного признака и сформируйте таблицу.

Виды активов Наименования активов Текущие активы Наиболее ликвидные – А Быстро реализуемые – А Медленно реализуемые – А Постоянные (финансовые) активы Труднореализуемые – А Денежные средства в банке и кассе предприятия Сырье и материалы Оборудование Дебиторская задолженность Земля Готовая продукция Здания Депозиты Транспортные средства Незавершенное производство Задание 2. Виды оплаты труда Для различных категорий сотрудников могут быть применимы те или иные виды оплаты труда. Чтобы узнать, в чем их отличия, сформулируйте определения и разместите их в правой части таблицы. Познакомьтесь с приведенными определениями и установите однозначное соответствие между понятиями и их содержанием.

Номинальная заработная плата Реальная заработная плата Сдельная оплата труда Повременная оплата труда Аккордная оплата труда оплата труда за количество произведенной продукции (работ, услуг);

начисленная и полученная работником заработная плата за его труд за определенный период времени;

разновидность сдельной оплаты труда, сущность которой заключается в том, что расценка устанавливается на весь объем подлежащих выполнению работ с указанием срока их выполнения;

количество товаров и услуг, которые можно приобрести за номинальную заработную плату;

оплата труда за отработанное время, которое предусматривается тарифной системой.

Задание 3. Классификация затрат Эффективное управление производством предусматривает точное отнесение затрат к той или иной статье учета. Но прежде установите соответствие между признаком классификации и соответствующим ему подразделением затрат.

Признак классификации Подразделение затрат По экономической роли в процессе производства По способу включения в себестоимость продукции По отношению к объему производства По периодичности возникновения По участию в процессе производства производительные и непроизводительные, текущие и единовременные, прямые и косвенные, основные и накладные, переменные и условно-постоянные.

Задание 4. Точные расчеты Заданы следующие показатели деятельности компании:

Выручка от реализации 30000 тыс. руб.

Себестоимость реализованной продукции 14500 тыс. руб.

Прибыль от прочей реализации 1200 тыс. руб.

Прибыль от внереализационных операций 2100 тыс. руб.

Определите величину валовой прибыли от реализации и балансовую прибыль.

Вариант 1. Валовая прибыль = 12 200 тыс.руб. Балансовая прибыль = 15 тыс.руб.

Вариант 2. Валовая прибыль = 15 500 тыс.руб. Балансовая прибыль = 12 тыс.руб.

Задание 5. Налоги: федеральные, региональные, местные.

Как известно, налоги относятся к разным уровням бюджетной системы.

Установите правильную принадлежность налоговых отчислений и заполните правую часть таблицы, используя предложенные ниже варианты ответов.

Наименование налога Вид налога Налог на добавленную стоимость Налог на имущество предприятий Налог на имущество физических лиц Государственная пошлина Лесной налог Земельный налог Налог на доходы физических лиц Налог на рекламу Акцизы Единый социальный налог федеральный, региональный, местный.

Задание 6. Приемы продвижения товара (услуги).

Установите соответствие между видом продвижения и соответствующей ему характеристикой.

Вид продвижения Характеристика вида продвижения Формирование общественного мнения Реклама Стимулирование сбыта Персональная продажа неличностное стимулирование спроса на товар, услугу или деятельность посредством помещения коммерчески важных новостей в периодических изданиях или получения благоприятных презентаций на радио, телевидении или сцене, которые не оплачиваются конкретным спонсором, устное представление товара или услуги в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи, маркетинговая деятельность, мотивирующая потребителей совершать сделки с продавцами, любая оплаченная форма неличностного представления идей, товаров и услуг определенным спонсором.

ТЕСТИРОВАНИЕ ПО ВСЕМ ТЕМАМ Главная цель предпринимательского бизнеса:

К нематериальным активам относят:

К нематериальным активам относят:

Первый и основной источник собственных средств предприятия - это:

Денежные средства, образуемые из чистой прибыли и направляемые на удовлетворение материальных потребностей работающих на предприятии :

Кредит, который предоставляется специализированными кредитно финансовыми организациями, имеющими лицензию на осуществление данных операций от Центробанка юридическим лицам, - это кредит:

Ссуды, которые предоставляются банками предприятиям и предпринимателям в сфере торговли и услуг - это ссуды:

К быстро- реализуемым активам относят:

К медленно- реализуемым активам относят:

К трудно- реализуемым активам относят:

Общий коэффициент оборачиваемости характеризует:

Издержки обращения не определяют фирмы, занимающиеся …… деятельностью:

К прямым затратам относят затраты на:

К косвенным затратам относят затраты на:

Затраты на рекламу - это ….. расходы:

Непроизводственные расходы не включают расходы на:

Дополнительные издержки включают в себя расходы на:

Чистая прибыль - это:

Разность между выручкой от продажи продукции и затратами на ее производство и реализацию, включаемыми в себестоимость, называют прибылью:

В понятие "общая рентабельность" входят:

Общая оборачиваемость капитала может увеличиваться в результате:

Плательщиками налога на прибыль не являются:

Прямой маркетинг считается выгодным, если:

Одноуровневый канал считается выгодным, если:

Двухуровневый канал считается выгодным, если:



Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 ||
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.