авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 ||

«Национальная инновационная система и ее информационное обеспечение Фарман Касумов ...»

-- [ Страница 7 ] --

4. показатели технологичности и универсальности продукции;

5. соответствие стандартам и нормативам;

6. стоимостная характеристика;

7. стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное про изводство);

8. требования к продукции (контролю качества, подго товке пользователей, послепродажному обслуживанию);

9. возможности дальнейшего развития продукции;

10.концепция развития продукции следующих поколе ний:

11.сведения о патентно-лицензионной защите, торго вых знаках, авторских правах и других объектах интеллек туальной собственности;

12.структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях;

13.перечень продукции, выпускаемой за последние го ды, но снятой с производства;

14.условия поставки продукции;

15.преимущества продукции перед аналогами;

16.экспортные возможности продукции.

В плане маркетинговых мероприятий описываются пошаговые инструкции по выходу предприятия на рынок.

В данном разделе приводится оценка рыночных возможно стей компании. Маркетинговый раздел бизнес-плана мож но условно разбить на три части. Первая часть будет по священа описанию существующего положения на рынке.

Вторая часть должна касаться анализа сегодняшней конку рентной ситуации, возможных сценариев развития рынка.

Третья часть посвящается описанию самого нового про дукта, его конкурентных качеств, которые будут оказывать влияние на политику продвижения продукта на рынок, на маркетинговую и производственную стратегии.

Инвестиционный план в проекте бизнеса играет суще ственную роль. В этом разделе бизнес-плана разработчи кам документа необходимо дать детальный план инвести рования средств в различные формы собственности, обос нования необходимости вложения денег, в том числе в не материальные активы. Данная часть структуры бизнес плана предоставляет прозрачную информацию о целях ин вестирования ресурсов в проект, путях использования вложенных денежных средств. Потенциальный инвестор, ознакомившись с данным разделом, должен получить пол ную и объективную информацию о том, как команда про екта будет распоряжаться его деньгами, на что они будут главным образом потрачены, какова будет доля инвестора в будущих доходах компании. На начальном этапе ком мерциализации технологии сложно определить будущие объемы реализации продукции. При обращении автора или менеджера проекта к очередному партнеру с предложени ем осуществить дополнительное финансирование за каж дый вложенный в проект доллар инвестор ожидает полу чить вполне определенный доход в будущем. В этом во просе полезно ориентироваться на средние показатели в отрасли: каковы средние затраты на научно исследовательские работы, затраты на создание опытных образцов продукции, затраты на переход к крупномас штабному, массовому производству.

Следующая часть структуры бизнес-плана это Произ водственный план. В этой секции бизнес-план описывает характер и объем производства, который должен соответ ствовать фактической ситуации на потенциальном рынке и основываться на реальных, объективных исследованиях. В этом же разделе рассчитываются издержки производства, оценивается себестоимость нового продукта с учетом ха рактера и масштабов будущего производства.

Структура производственного плана должна быть сле дующей.

1. Описание производственного цикла. Графическая характеристика производственного цикла предлагаемого бизнеса.

2. Описание необходимых производственных мощно стей и темпов их развития и замены. Для существующего предприятия необходимо описать ту часть мощностей, ко торая уже имеется и будет задействована в проекте, а так же те мощности, которые необходимо приобрести и ввести в эксплуатацию. Условия и сроки приобретения и монтажа нового оборудования. Важно определить финансовую схе му приобретения оборудования (покупка, аренда, лизинг), а также описать схему аренды или приобретения произ водственных помещений, прогнозы по изменению условий аренды и среднесрочные потребности в расширении пло щадей.

3. Производственная стратегия предприятия. Описание сути производственного процесса, если речь идет о суще ствующем предприятии или будущем производства. Уро вень брака, описание подходов к вопросам качества, ана лиз системы управления качеством на предприятии или предложения по ее построению и внедрению.

4. Стратегия снабжения предприятия. Система управ ления запасами на предприятии.

5. Рабочая сила, система контроля квалификации пер сонала. Требования к профессиональной квалификации производственного персонала.

6. Взаимоотношения с государством и правовое регу лирование производственной деятельности. Нормативные акты, имеющие отношения к производству. Наличие огра ничений, лицензирования, экологических санкций.

В разделе организационный план необходимо описать модель будущей организации или нового подразделения в рамках существующего предприятия. На стадии реализа ции инвестиционного проекта, данный раздел должен со держать исчерпывающую информацию о штатном составе предприятия, конкретных величинах компенсаций и усло виях социального обеспечения. Также в этом разделе при водится деловое расписание или план-график выполнения проекта в целом. Необходимо сформулировать основные принципы решения следующих вопросов:

1. потребность в персонале в данный момент;

после старта проекта;

через 5 лет;

2. профессиональные требования к необходимым спе циалистам;

3. условия принятия на работу сотрудников;

4. система вознаграждения персонала;

5. дополнительные выплаты, компенсации, премирова ние;

6. система оплата сверхурочного времени работы;

7. будет ли сформирована внутренняя система подго товки специалистов и если да, то каковы будут затраты предприятия на эту систему.

В разделе Финансовый план авторы описывают потоки финансов, источники прибыли, основные издержки. Этот подраздел является самым простым, прозрачным и одно значным. Эффективность рассчитывается по утвержденной методике, не допускающей двойной трактовки. Теория финансового анализа диктует точные методики математи ческих вычислений таких параметров как чистый приве денный доход (NPV), внутренняя норма рентабельности (IRR) и другие.

Можно кратко сформулировать основные пункты, ко торые необходимо включить в финансовый план:

1. прогноз объемов реализации в денежном выраже нии;

2. расчет себестоимости продукции и затрат на реали зацию;

3. описание субподрядчиков и контрагентов;

4. источники обеспеченности проекта ресурсами;

5. прогноз общих издержек;

6. расчет планируемой прибыли;

7. прогноз точки безубыточности проекта;

8. описание источников финансирования.

Раздел бизнес-плана – Анализ Рисков должен содер жать детальные прогнозы о возможных путях развития проекта и о том, какие препятствия ожидают команду про екта на каждом из этих путей. В этой части бизнес-плана очень важно систематически анализировать все имеющие ся фактические и прогнозные данные и сделать правиль ные выводы о проектных рисках, это – политические, эко номические, социальные и прочие глобальные риски, так же различные типы внутренних рисков, такие, как техно логические и т.д.

На этапе идентификации для каждого выявленного риска должны быть определены:

1. рисковое событие, т.е. его описание и возможное время возникновения;

2. вероятность того, что событие произойдет;

3. возможные последствия данного события, степень серьезности и влияние на другие процессы и мероприятия в рамках проекта.

Части классической структуры бизнес-плана могут быть смешаны, их порядок может отличаться от вышепри веденного, но общая структура должна быть той же.

В разделе выводы авторам бизнес-плана необходимо еще раз кратко сформулировать основные идеи, допуще ния, предложения, касающиеся развития или начала ново го бизнеса. В выводах целесообразно представить краткие лаконичные ответы на вопросы по проблемам, перечис ленным в проекте. Рекомендуется в заключительной смы словой части документа кратко изложить всю содержа тельную часть бизнес-плана, с перечнем проблем, инстру ментов их решения и преодоления, а также результатов, полученных в процессе исследований рынка, рисков и т.д.

В приложения рекомендуется переносить все громозд кие таблицы, массивы данных, копии дополнительных разъяснительных или разрешительных документов, лицен зий, патентов. Любые графические или текстовые мате риалы в приложениях должны иметь соответствующие ссылки в документе, при этом нумерация и размещение информации в приложении обязательно должны соответ ствовать упорядоченной нумерации в самом документе, в порядке упоминания.

8.3. Методы и формы трансфера технологий Трансфер технологий – это взаимодействие между двумя или более партнерами, где хотя бы один из партне ров передает свою технологию через ноу-хау, патенты и техническое содействие другому партнеру, который же лает внедрить и использовать эту технологию для кон кретной цели.

Передача технологий, научно-технических знаний, ин формации о результатах НИОКР, секретов производства и изобретений, их экспорт за национальные границы, имея основную цель - увеличение прибылей, происходят сего дня в рыночной среде в жестокой конкурентной борьбе.

Классификация трансфера технологий. Трансфер технологий обычно классифицируется:

- по сфере распространения - межгосударственный, межрегиональный и региональный, меж- и внутриотрасле вой, меж- и внутрифирменный;

- по типу передачи технологии - коммерческий и не коммерческий, вертикальный (между главной и дочерней фирмами) и горизонтальный (между независимыми фир мами);

- по содержанию передаваемых технологических дос тижений - техническая передача в материализованном виде и информационная в виде интеллектуального продукта (патенты, лицензии, ноу-хау).

Трансфер технологий основывается сегодня на явлени ях и процессах, которые предшествуют конкретной техно логической коммерции. Среди них можно отметить сле дующие:

- выпуск специальной литературы и справочников, создание информационных массивов, компьютерных бан ков данных и патентов;

- проведение выставок, конференций, симпозиумов, семинаров;

- обучение, стажировку ученых, специалистов, студен тов, что осуществляется на паритетных основах вузами, фирмами, организациями;

- миграцию ученых и специалистов из одних стран в другие, из научных организаций в коммерческие структу ры и наоборот;

- создание малых высокотехнологических фирм вен чурного типа учеными и специалистами.

Основными формами трансфера технологий являются:

• передача патентов на изобретения;

• патентное лицензирование;

• торговля беспатентными изобретениями;

• передача технической документации;

• передача «ноу-хау»;

• передача технологических сведений, сопутствую щих приобретению или аренде (лизингу) оборудования и машин;

• информационный обмен в персональных контактах на семинарах, симпозиумах, выставках и т.п.;

• инжиниринг;

• научные исследования и разработки при обмене учеными и специалистами;

• проведение различными фирмами совместных ис следований разработок;

• организация совместного производства;

• организация совместных предприятий.

При международном трансфере технологий юридиче ское оформление коммерческих отношений осуществляет ся путем заключения лицензионных договоров, соглаше ний о кооперации, прямых инвестициях, создании совме стных предприятий и филиалов фирм.

Основными сферами нормативно правового регулиро вания трансфера технологий и инновационной деятельно сти выступают отношения, которые складываются в про цессе:

- установления прав собственности на научную разра ботку, ноу-хау, образцы новой техники и новые технологии;

- передачи результатов научно-технической деятельно сти;

- использования результатов научно-технической дея тельности;

- стимулирования инновационной деятельности;

- защиты отечественных научных разработок, ноу-хау, образцов новой техники и новых технологий.

Известны различные механизмы управления трансфе ром технологий: от стихийного до полностью регулируе мого. Решение о конкретном, наиболее эффективном для данной страны механизме управления страна выбирает са мостоятельно, но на основании многих критериев. В связи с этим возникает задача поиска оптимального механизма управления трансфером технологий. Необходимо опирать ся на приобретенный опыт и традиции, учитывать текущие проблемы и прогнозировать развитие событий на внутрен нем и международном рынках технологий в будущем.

При трансфере технологий между странами с различ ным уровнем экономического развития и разным полити ческим устройством развивающиеся страны хотят заполу чить современные технологии, а промышленно развитые страны, выступая в роли источника таких технологий, за интересованы также в приобретении ресурсов с наиболее благоприятными для себя свойствами.

Чаще всего трансфер технологий рассматривают как передачу ноу-хау и технологического оборудования между двумя странами. Но не менее интересно проанализировать механизм трансфера технологий других порядков, в част ности:

- внутриотраслевой;

- межотраслевой;

- межрегиональный;

-межгосударственный (в пределах стран с похожими политическими укладами и уровнями экономического раз вития;

в пределах стран с различными уровнями экономи ческого развития;

между группами стран);

- комбинированный.

Наука чаще всего не играет большой роли в разреше нии проблем внутриотраслевого трансфера. Научные коллективы могут в данном случае выполнять работы по заказу. Стоимость работ определяется тут не сложностью проблемы, которая решается, а эффектом, ожидаемым от рационализации технологического процесса. Поскольку в условиях экономического кризиса большинство проблем внутриотраслевого характера имеет малую актуальность, то и стимулов для совершенствования управления этой ка тегорией трансфера почти нет.

Межотраслевой трансфер может успешно осуществ ляться только на основании привлечения науки. Но, невзи рая на важную роль науки в эффективном осуществлении межотраслевого трансфера, в условиях экономической не стабильности основные проблемы, которые стоят перед отраслями производства, имеют далеко нетехнологический характер. Учитывая это, данная категория трансфера тех нологий не может быть сколько-нибудь весомым стимулом коммерциализации научных результатов.

Межрегиональный трансфер технологий может пред ложить значительно большее поле для развития коммер циализации науки. Это вызвано тем, что в условиях регио на есть возможности сосредоточения на локальном про странстве хотя бы небольших стартовых средств для ком плексного разрешения технических проблем освоения но вых технологий. Это связано с тем, что региональная власть, как правило, больше обеспокоена решением хозяй ственных и социальных, чем политических проблем. Наи более перспективным путем экономической стабилизации на уровне региона является создание при поддержке мест ной власти локальных инновационных структур, которые при минимальных усилиях со стороны государства могут достичь весьма существенных результатов в области про изводства конкурентоспособной на внутреннем рынке страны продукции.

Технологический трансфер, относящийся к категории межгосударственного в пределах группы стран со сход ным политическим устройством и уровнем экономическо го развития, является на первый взгляд весьма привлека тельным с точки зрения движения к коммерциализации науки.

Указанное объясняется тем, что здесь не требуется затрачивать лишние усилия на адаптацию технологий, ко торые передаются, к сложившейся производственной ин фраструктуре. Однако в действительности в том случае, когда рассматривается группа стран с переходной эконо микой, имеет место ситуация, подобная межотраслевому трансферу. Проблемные сферы различных, но однотипных стран здесь весьма сходны по содержанию: они нестабиль ны и главным образом определяются политическими фак торами и производственными традициями. Это не содейст вует развитию коммерческих, рыночных отношений, т.е.

вряд ли организация технологического трансфера рассмат риваемой категории может базироваться на коммерческой основе. Для государственной поддержки процесса транс фера в странах, которые реформируются, финансы просто отсутствуют.

Методы трансфера технологий. Существенной про блемой для предприятий, нуждающихся в трансфере тех нологий, часто является их недостаточная компетентность в вопросах приобретаемой технологии (например, в тех случаях, когда эта технология является дополнительной к той, которая составляет основу уже имеющегося производ ства). В этом случае они нуждаются в компетентных по средниках. В их задачу должен входить сбор информации о спросе и предложении на определенные услуги трансфе ра технологий и установление надлежащих контактов.

Этот путь трансфера технологий называется непрямым, в отличие от прямого, при котором обходятся без по средников.

Различают следующие формы прямого трансфера тех нологий:

• от университетов - промышленным предприятиям;

• от научно-исследовательских институтов - про мышленным предприятиям;

• личный трансферт технологий при найме персона ла;

• обмен между промышленными предприятиями и их филиалами путем заказов и доставок;

• между сотрудничающими промышленными пред приятиями когда последние формируют стратегические объединения;

• ярмарки, выставки, съезды.

Все учреждения, занимающиеся внедрением иннова ционных технологий (не только университеты, научно исследовательские институты, но также и промышленные предприятия с собственными исследовательскими отдела ми), могут быть названы источниками технологии. Учреж дения, находящиеся на балансе государства, обычно слу жат интересам общества, т.е. их деятельность служит об щественному прогрессу и общественным интересам, и в принципе доступна всем желающим, по крайней мере пу тем лицензирования.

Прежде всего это очевидно для университетов и науч но-исследовательских институтов, ориентированных на фундаментальные исследования, в случае которых «ноу хау» поступает экспертам через публикации. Это приводит к ситуации, в которой результаты, полученные в ходе фун даментальных исследований и найденные выгодными с финансовой точки зрения, также поступают к экспертам прямо через публикации до того, как могут быть предпри няты меры к защите патента. В Германии и многих других странах патенты защищают только новые изобретения, на которые подано прошение о патентовании, опубликован ные изобретения не защищаются. Иначе обстоит дело в США, где соблюдается принцип «первого изобретателя».

Это означает, что обладателем патента может стать не тот, кто первым подал заявку на патент, а тот, кто сможет дока зать, что именно он и является изобретателем.

Очень удачным путем является так называемый лич ный трансфер технологий. Найм квалифицированного пер сонала может стимулировать внедрение нового «ноу-хау»

на промышленном предприятии. Для осуществления по добного трансфера нужно знать, какое «ноу-хау» необхо димо предприятию. Это может показаться очевидным, од нако является чрезвычайно важным для выживания про мышленного предприятия, в особенности в стадии техно логических изменений.

Трансфер технологий от одного промышленного пред приятия к другому трудно проследить. Без особых условий (равных инвестиций, договоров о сотрудничестве или стратегических альянсов и т.п.) промышленное предпри ятие не будет делиться новыми идеями с другими пред приятиями. В этом отношении даже промышленные пред приятия, относящиеся к одной и той же сфере деятельно сти, считают других скорее конкурентами, чем партнера ми. Трансфер технологий между промышленными пред приятиями особенно эффективен, если стороны представ ляют собой взаимодополняющие отрасли промышленного производства и способны расширить круг производимой продукции, не находясь в конкурентных отношениях друг с другом. В настоящее время инновационные коммерче ские предприятия, нанятые третьими лицами для исследо ваний, не занимают значительный сегмент рынка.

Часто нуждающиеся в услугах по трансферу техноло гий должны срочно удовлетворить спрос в тех сферах, с рыночными условиями в которых они не знакомы, а ино гда и вовсе не имеют понятия о ситуации на рынке. Изме нение традиционных форм производства и замена послед них на новые технологии часто приводят к банкротству бизнеса. Для того чтобы предотвратить это, часто с под держкой государства создаются агентства, целью деятель ности которых является посредничество в процессе техно логического трансфера. В их задачу входят сбор информа ции о спросе и предложении на определенные услуги трансфера технологий и установление надлежащих кон тактов. Этот путь трансфера технологий называется не прямым и включает:

• агентства по трансферу технологий, которые обыч но поддерживаются правительством, с региональной или международной сферами деятельности;

• представителей по трансферу технологий в универ ситетах;

• представителей по трансферу технологий в НИИ;

• электронный трансфер технологий (например, базы данных).

Зарубежный опыт свидетельствует, что для развития рынка технологий целесообразно в составе действующих фирм и предприятий иметь должность технологического менеджера или учредить специальное подразделение по трансферу технологий, которое бы специально занималось сбором и обработкой информации о существующих техно логических решениях.

Подобные подразделения должны также функциони ровать в ведущих научно исследовательских организациях технологического направления. Так, в США согласно при нятому в 1980 г. закону о поощрении технологических но вовведений для достижения национальных экономических, экологических, социальных и других целей (закон Стивен сона-Уайдлера) каждая федеральная лаборатория должна организовать в своем составе отдел по использованию ре зультатов НИОКР. С этой целью во всех министерствах и ведомствах, которые имеют в своем подчинении одну или больше государственных лабораторий или научных учре ждений, на работы, связанные с трансфером технологий, предусмотрено использовать не менее чем 0,5% общих ас сигнований на НИОКР.

Осуществление четкой государственной политики, ка сающейся оптимизации трансфера технологий, требует создания соответствующих организационных структур с правами центральных органов исполнительной власти. Для содействия со стороны государства межотраслевой, меж региональной и международной передаче принципиально новых машин, технологий, материалов и информационных систем, в частности созданных в рамках государственных научно-технологических программ и проектов, и расшире ния объемов их применения целесообразно создать обще национальную сеть трансфера технологий с координи рующим государственным органом.

В своей деятельности по управлению передачей техно логий соответствующие государственные органы про мышленно развитых стран опираются на распределенную сеть региональных и отраслевых центров, занятых оценкой технологий, распространением технологических достиже ний и инновационным развитием как государственных, так и частных предприятий. Так, трансфер аэрокосмических технологий в экономике США осуществляют региональ ные центры по промышленному применению технологий.

Согласно принятому Конгрессом США в 1988 г. Ком плексному закону о торговле и конкурентоспособности Национальный институт стандартов и технологий вместе с властью штатов, университетами и с привлечением част ного капитала создал сеть региональных центров демонст рации и продвижения технологических нововведений, в частности, в интересах малого и среднего бизнеса.

Указанные центры должны предоставлять малым и средним компаниям широкий спектр информационно кон сультативных услуг по освоению новой техники и техно логий. Кроме того, они наделяются правом передавать на короткий срок малым фирмам (до 100 человек работаю щих) образцы передового оборудования на условиях льготной аренды.

Создавая центры инновационного развития и распро странения новых технологий в регионах, важно в первую очередь опираться на инициативу и согласие местных го садминистраций. Те структуры, которые здесь удастся соз дать, должны быть способны эффективно представлять ин тересы в сфере трансфера технологий разработчиков но вых технологий и пользователей ими. В этом отношении полезным может быть опыт США по созданию консорци умов малых предприятий с широким кругом задач, вклю чая приобретение новых технологий, организацию парт нерства университетов и научных организаций с фирмами.

Центры коммерциализации технологий. В послед ние два десятилетия рост мировой экономики в значитель ной степени был обеспечен организационными мероприя тиями, стимулирующими трансфер технологий, причем все более ощутимую роль в этом процессе играют консульта ционные и посреднические информационные центры. Не которые такие центры объединяются в сети, что позволяет повышать коммерческую эффективность посреднической деятельности в сфере передачи (продажи) технологий. В качестве примера можно указать сеть центров передачи инноваций (IRC- Innovation Relay Centre) в Европе.

Предназначение центров передачи инноваций - стиму лирование инновационного предпринимательства путем предоставления специализированных бизнес-услуг, кото рые поддерживают передачу новых технологий в другие страны. Эти услуги рассчитаны главным образом на тех нологически ориентированные малые и средние предприя тия, но также интересны и для крупных фирм, исследова тельских институтов, университетов и технологических центров. При этом в процессе передачи технологий могут участвовать традиционные и высокотехнологические сек торы.


Как показывает опыт функционирования центров пе редачи инноваций, наиболее распространенные услуги, ко торые они предоставляют, как правило, включают:

- помощь в маркетинге технологий;

- помощь в поиске подходящих партнеров для техно логического сотрудничества;

- посредничество в технологических вопросах;

- технологический аудит и технологический надзор;

- помощь в заключении (оформлении) соглашений о технологическом партнерстве;

- обеспечение доступа к результатам международных и национальных исследовательских проектов;

- обеспечение доступа к услугам международных орга низаций по финансированию инноваций и защите прав ин теллектуальной собственности.

Каждый центр, входящий в состав сети, адаптирует подходы, процедуры и навыки своей деятельности приме нительно к технологической структуре и бизнес культуре региона, который он предполагает обслуживать.

Процесс передачи технологий сложен и требует значи тельных затрат времени. При этом специалисты центра должны иметь широкий доступ к результатам исследова ний, выполняющихся в регионе, быть компетентными в средствах защиты интеллектуальной собственности, раз бираться в тонкостях финансирования разработок и, ко нечно же, иметь необходимые бизнес навыки.

Как отмечалось, деятельность центров ориентирована на ускорение международного развития малых и средних предприятий, хотя какие-то услуги могут быть предостав лены и крупным компаниям, исследовательским институ там, университетам и технологическим центрам. Таким образом, каждый центр должен располагать портфелем те кущих и потенциальных клиентов, с которыми он поддер живает связь, рассылая информационные бюллетени и проводя местные мероприятия, не говоря уже о конкрет ных проектах по передаче технологий. Если позволяют об стоятельства, к каждому клиенту может быть прикреплен советник центра, имеющий соответствующую технологи ческую компетенцию. Личные контакты часто являются главным условием понимания и доверия со стороны пред приятий клиентов, на чем базируется успешное функцио нирование центров передачи инноваций.

Центры должны регулярно проводить международные мероприятия по посредничеству в связях с партнерами и передаче технологий во всех главных технологических секторах региона. Если центр входит в состав сети, то та кие мероприятия могут осуществляться независимо от других центров сети и совместно с ними. Данные меро приятия, как правило, являются специализированными и зачастую проводятся параллельно с крупными торговыми ярмарками.

Роль маркетинга при трансфере технологий. При трансфере технологий необходимо соблюдать все основ ные принципы маркетинга, которые заключаются в сле дующем:

• Технологии покупают компании и организации, чтобы занять лидирующие позиции на рынке, догнать или опередить конкурентов. Поэтому мы должны знать, какие товары и услуги, генерируемые технологией, и в каком ко личестве могут купить на рынке, чтобы найти клиента, за интересованного в технологии.

• Технология должна быть подготовлена к продаже упакована, т.е. описана и присвоена, потому что без этого нам нечего будет предложить покупателю. При этом опи сание должно быть сделано в параметрах интереса потен циального покупателя, иначе наше предложение не будет понято и воспринято.

• Технология должна быть оценена во всех вариантах ее коммерциализации, потому что без этого мы не сможем определить, выгодна или не выгодна сделка для нас и для потребителя • Технология должна продвигаться на рынке, потому что без этого потенциальные покупатели не узнают о ее существовании и нашем предложении и их нельзя будет убедить купить ее.

• Должен быть организован механизм продажи, включая послепродажное сопровождение, потому что без этого технология не будет воспринята и освоена, так как потребитель не сможет эффективно использовать техноло гию и будет разочарован.

Любой продукт или услугу в условиях свободы выбора покупают исключительно для решения насущных проблем или удовлетворения потребностей. Технологии, т.е. знания и права на их использование, тоже приобретают для того, чтобы получить конкурентное преимущество при произ водстве и продаже товаров и услуг на рынке. Таким обра зом, при разработке стратегии коммерциализации техноло гий необходимо начинать с исследования целевых рынков продуктов и услуг, на производство и продажу кото рых использование предлагаемой технологии может по влиять позитивно. Это исследование включает в себя три важных этапа:

• сегментацию рынка, • выбор целевых сегментов или целевого рынка, • позиционирование продукта или услуги.

Рыночный сегмент - это группа клиентов со сходными интересами и сходной реакцией на маркетинговые меро приятия. Сегментирование рынка производится не по предлагаемым продуктам и услугам, а по потребностям и реакции покупателей и клиентов. Сегментация необходи ма для того, чтобы компания ясно представляла имею щиеся рыночные ниши и даже могла предугадать их и не распыляла свои силы и ресурсы, а сосредоточила их на не скольких или даже на одном конкретном выгодном и дос тупном сегменте. Это важно также для оптимизации раз работки комплекса маркетинга для каждого из выбранных сегментов.


Рынок может быть разделен на две большие части – потребительский, где товары и услуги приобретаются для потребления, и корпоративный, где товары и услуги приобретаются для обеспечения конкурентоспособного производства и продаж. Сегментация обоих рынков осу ществляется на основе схожих принципов, но критерии сегментации для них существенно различаются и должны рассматриваться отдельно. Это объясняется тем, что моти вация покупки продукта и факторы определяющие приня тие решения о покупке, на этих рынках сильно отличаются друг от друга. В частности, корпоративный рыночный сег мент, как правило, является весьма специализированным.

Существенно различаются методы сегментации рынка для традиционных и инновационных продуктов и услуг. Для традиционных продуктов и услуг маркетинго вые исследования производятся с использованием такого инструментария как наблюдение, личные опросы, опросы по телефону, по почте, торговый аудит, концептуальное тестирование, экспертные оценки, экспериментальное ис пытание образцов (мониторинг).

Для инновационных продуктов использование тради ционного инструментария часто бывает невозможным.

Вспомним изобретенный в середине двадцатого века лазер.

Маркетинговые исследования по этому поводу тогда были совершенно бессмысленными. Требовалась значительная творческая работа, чтобы предложить то множество ныне существующих продуктов от лазерных принтеров и про игрывателей, до лекторских указок и хирургических и те рапевтических инструментов. Требовалось то, что следует называть предвидением или стратегическим видением.

Сегментирование рынка на основе предвидения назы вается продуктно- ориентированным. Однако, инноваци онный продукт не всегда бывает революционным. Нередко речь может идти о более или менее глубокой модификации продукта или услуги на основе применения новых техно логий. Например, такую стадию сейчас переживают теле визоры, компьютеры, спортивный инвентарь. Поэтому сегментация может осуществляться на основе комбиниро ванного подхода. В целом справедлива очевидная законо мерность: чем ближе продукт к традиционному, тем эф фективнее маркетинговые методы сегментации и ниже ве роятность промахов, а чем более инновационным является продукт, тем большей является роль предвидения.

Международный трансфер технологий. Особое ме сто занимает международный трансфер технологий, кото рый иногда называют интернационализацией технологий.

Здесь возникают дополнительные трудности, к которым можно отнести географическую специфику рынка, языко вый барьер, различия в ментальности и деловых традици ях, необходимость использовать большое разнообразие систем и средств коммуникации.

Существенны различия в способах государственного контроля за выходом различных товаров на рынок. К ним относятся различия в государственных стандартах и сис темах сертификации разных видов продукции. В различ ных станах могут отличаться законы, контролирующие об ращение интеллектуальной собственности (различия в па тентном праве), а также законодательство о таможенном регулировании.

Из перечисленных причин, затрудняющих междуна родный трансфер, например, для технологий медико-био логического профиля, особенно важны различия в прави лах сертификации продуктов. Так, ни один из медицин ских препаратов, сертифицированных и разрешенных к применению в России, не может быть разрешен в США или странах Европейского Союза без соответствующей процедуры сертификации по правилам этих стран. Спра ведливо и обратное - ни один медицинский препарат или диагностическая система не могут использоваться в Рос сии без сертификатов российских органов здравоохране ния.

Дополнительной сложностью при международном трансфере технологий является проблема пересечения гра ниц. Наукоемкая продукция, услуги и технологии часто имеют признаки возможностей двойного применения. По этому кроме тарифного таможенного регулирования, це лью которого является соблюдение экономических интере сов страны и государства, защита национальных произво дителей и потребителей, пополнение государственного бюджета, они могут подпасть под действие нетарифного регулирования или лицензирования импорта и экспорта.

Целью нетарифного регулирования является охрана госу дарственной и военной тайны, а также соблюдение между народных договоров по ограничению распространения оружия массового поражения - ядерного, химического, бактериологического и средств его доставки - ракетных технологий. Понятно, что все это порождает дополнитель ные риски и увеличение сроков выполнения проектов трансфера технологий. Для понижения этих рисков важна достоверная классификация в соответствии с кодами то варной номенклатуры внешнеэкономической деятельно сти. В связи с этим участникам проектов необходимо пре дусматривать в графике выполнения контрактов время для получения лицензий во избежание экономического ущерба от штрафных санкций. С целью снижения рисков наруше ния таможенных режимов, связанных с действием нацио нальной системы экспортного контроля, следует еще до заключения контракта на разработку или поставку науко емкой продукции осуществить экспертизу проекта техни ческого задания.

Подготовка технологии для презентаций различно го вида Презентация технологий, как и презентация про ектов вообще, является важным этапом в трансфере техно логий. В бизнесе делается ставка не только на проект, но и на человека, а в докладе он проявляется весьма ярко.

Именно в этот момент возникает интерес потенциальных участников проекта друг к другу и закладываются основы взаимопонимания и доверия.

Таблица Типовая структура презентации Фаза доклада Содержание Цель • привлечение внима введение • постановка пробле ния мы, • установление контакта создание контекста и доверия • связь между док • аннотирование про ладчиком и проектом блемы • аннотация главных положений презентация • факты • рассказ о существе и • графики деталях дела • картинки • удерживание внима ния аудитории • развитие диалога вопросы - • точный и по воз • установление обрат ответы можности краткий ной связи с аудиторией ответ на вопрос по существу • уход от вопроса не по существу • повторная концентра заключение • повторная краткая ция на проблеме аннотация главных • закрепление инфор положений, взвешен мации ных с учетом задан • привлечение к совме ных вопросов стному осмыслению проблемы Поэтому умение представлять инновационные проекты очень высоко ценится, а сама презентация чаще всего осу ществляется первым лицом, уполномоченным принимать решения.

Контрольные вопросы 1. Формы доходов в коммерциализации технологий?

2. Что относится к общей информации о выполняемых НИОКР?

3. Методы экспертизы результатов НИОКР?

4. Формы подготовки заключения экспертизы.

5. Из каких частей состоит процедура технологическо го аудита?

6. Разделы Бизнес-плана.

7. Какие позиции обязательно следует отметить в ре зюме?

8. Структура производственного плана.

9. Кратко сформулируйте основные пункты финансо вого плана.

10. В чем суть анализа рисков?

11. Основные формы трансфера технологий?

12. Каковы методы трансфера технологий?

13. Какие услуги предоставляют центры передачи ин новаций?

14. Каковы основные принципы маркетинга при трансфере технологий?

15. В чем заключается Международный трансфер тех нологий?

ЛИТЕРАТУРА 1. Балабанов И.Т. Инновационный менеджмент:

Учебник для вузов. СПб: Питер, 2001, 304 с.

2. Богданов B.B. Управление проектами в Microsoft Project 2002: Учебный курс. СПб.: Питер, 2003.

3. Вертакова Ю.В. Основы инновационного менедж мента: учебное пособие. Курск: Изд-во Курского государ ственного технического университета, 2003, 287 с.

4. Инновационный менеджмент. Учебник для вузов / Под ред. проф. С.Д.Ильенковой. 2-е изд., перераб. и доп.М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

5. Касумов Ф.Г., Алиев Т.Н., Наджафов З.М. Органи зация и управление национальной инновационной сис темы: Учебник. Баку, 2013, 678 с.

6. Касумов Ф.Г., Гасанова П.А. Инновационная дея тельность в сфере естественных монополий. Баку, 2010, 356 с.

7. Касумов Ф.Г., Гусейнова А.Д. Проведение незави симой экспертизы для определения инновационной нап равленности научно-исследовательских и опытно-конст рукторских работ: Методическое пособие. Баку, 2012, 102 с.

8. Касумов Ф.Г., Гусейнова А.Д. Тезаурус эко номических терминов. Баку, 2011, 156 с.

9. Касумов Ф.Г., Наджафов З.М. Инновации: создание, распространение и перспективы развития. Баку, 2009, 416 с.

10. Касумов Ф.Г., Наджафов З.М., Гусейнова А.Д. Сис тема информационного обеспечения оценки и управления научно-исследовательскими работами. Баку, 2005, 118 с.

11. Морозов Ю.П., Гаврилов Л.И., Городнов Л.Т. Инно вационный менеджмент: Учеб. пособие для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

12. Основы инновационного менеджмента. Теория и практика: Учебник / Под ред. А.К.Казанцева, Л.Э.Мин дели. 2-е изд. перераб. и доп. М.: Экономика, 2004, 518 с.

13. Портер М.Е. Конкуренция. М.: Издательский дом "Вильямс", 2005, 608 с.

14. A Guide to the Project Management Body of Knowl edge. PMBOK Guide./ Ed. 2000. Project Management Insti tute, Drexel Hill. Pennsylvania, 2000.

Учебное издание Касумов Фарман Гусейн оглы Гусейнова Арзу Догру кызы НАЦИОНАЛЬНАЯ ИННОВАЦИОННАЯ СИСТЕМА И ЕЕ ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ Учебник Редактор Г. Шахмалыева Корректор Х. Рзаева Дизайн обложки А. Касумова Подписано в печать 24.10.2013.

Формат 60х84/16. Бумага офсетная. Гарнитура Times New Roman.

Печать оперативная. Усл. печ. л. 22,14. Тираж 1000. Заказ 497.

Отпечатано с готового оригинал-макета в ООО «Издательство Ас Гард»

Член Ассоциации книгоиздателей России 443023, г. Самара, ул. Промышленности, Тел. /факс (846) 246-97-01, e-mail: knigaasgard@yandex.ru www.asgard-samara.ru

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 ||
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.