авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |

«1 Н.З. Сафиуллин, Л.Н. Сафиуллин УПРАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЙ Издательство Казанского ...»

-- [ Страница 3 ] --

Таблица Классификация конкурентных рынков Продавцы несколько Покупатели много один k K К К= Совершенная Много N Олигополия Монополия конкуренция Монополия, Несколько Двухсторонняя Олигопсония ограниченная N N0 олигополия олигопсонией Монопсония, Двухсторонняя Один N=1 Монопсония ограниченная монополия олигополией 4.2. Взаимосвязь конкурентных отношений, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ Существует прямая зависимость между уровнем конкуренции и кон курентоспособностью экономики, хозяйствующих субъектов: чем острее конкуренция и разнообразнее формы ее проявления на национальном или международном рынке, тем обычно выше уровень конкурентоспособно сти. Из данного высказывания также вытекает зависимость конкуренто способности от форм, условий и принципов конкуренции и конкурентной среды, характеризующие систему конкурентных отношений, в которых находятся объекты и субъекты хозяйствования.

Конкурентоспособность в соответствии с приведенной классифика цией видов конкуренций (Таблица 4) формируется следующим образом:

1. На основе функциональной, видовой и предметной конкуренции формируется комплекс факторов конкурентоспособности объектов, ори ентированных на потребительские свойства с целью удовлетворения за просов потребителей.

2. На основе добросовестной, недобросовестной, ценовой и нецено вой конкуренции формируются факторы, создающие конкурентную стра тегию по реализации и повышению конкурентоспособности субъектов хо зяйствования.

3. На основе совершенной и несовершенной конкуренции формиру ются факторы по созданию конкурентной стратегии, а также определяют ся условия ведения конкурентной борьбы в соответствии с количеством участников рынка.

Конкурентоспособность Конкурентные преимущества Конкурентные преимущества Конкурентные преимущества в зависимости от уровня в зависимости от направлений в зависимости от динамики объектов и структуры хозяйствования реализации конкуренции субъектов хозяйствования Товарный уровень На основе характера (товары и услуги) удовлетворения Для объектов Для субъектов потребностей Микроуровень внедрение (предприятия, на основе По методам осу фирмы) факторов пр-ва ществления конку рост ренции на основе Мезоуровень инвестиций (отрасли) По формам рыночной зрелость структуры на основе Макроуровень нововведений насыщение (регионы, страны) на основе спад накопления Рис. 5. Классификационная структура конкурентоспособности на основе конкурентных преимуществ По нашему мнению, конкурентоспособность выступает определяю щим элементом конкуренции и конкурентных отношений по поводу опре деления структуры обеспечения наилучшего положения объектов и субъ ектов хозяйствования на рынке. Таким образом, конкурентоспособность имеет различные формы проявления и методы анализа, которые можно объединить в виде классификационной структуры, представленной на рис. 5.

Конкурентоспособность и конкурентные преимущества на основе иерархичности объектов и субъектов рыночной экономики определяются:

- на товарном уровне. В этом случае проводится анализ конкуренто способности товаров и услуг. Соответственно потенциальными конку рентными преимуществами является совокупность параметров, которыми характеризуются товары и услуги: ценовые и неценовые (технико экономические);

- на микроуровне. В этом случае проводится анализ конкурентоспо собности предприятий и фирм. Соответственно, потенциальными конку рентными преимуществами являются наилучшие значения параметров и факторов, определяющих хозяйственную деятельность предприятий и фирм: эффективная производственная деятельность, финансовое положе ние предприятия, эффективности организации сбыта и продвижения това ра на рынке;

- на мезоуровне. Здесь проводится анализ конкурентоспособности отраслей. Соответственно, потенциальными конкурентными преимуще ствами являются наилучшие значения параметров и факторов, характери зующих состояние отрасли: развитость инфраструктуры и состояние предприятий и фирм, входящих в отрасль, и т.д.;

- на макроуровне. Проводится анализ конкурентоспособности реги онов и стран. Соответственно, потенциальными конкурентными преиму ществами являются наилучшие значения параметров и факторов, характе ризующих экономическое, политическое и социальное положения региона или страны.

Конкурентоспособность и конкурентные преимущества на основе форм и видов конкуренции определяются:

- при конкуренции на основе характера удовлетворения потребно сти. В этом случае конкурентоспособность определяется на основе реали зованных потенциальных конкурентных преимуществ, обусловленных факторами, соответственно, функциональной, видовой и предметной кон куренции;

- на основе методов конкуренции. Конкурентоспособность опреде ляется на основе реализованных потенциальных конкурентных преиму ществ, обусловленных факторами, соответственно, ценовой, неценовой, добросовестной и недобросовестной конкуренции: стоимость продукции, неценовые (технико-экономические) параметры и т.д.;

- по формам рыночной структуры. Здесь конкурентоспособность определяется на основе реализованных потенциальных конкурентных преимуществ, обусловленных, соответственно, совершенной и несовер шенной конкуренциями. При совершенной конкуренции потенциальными конкурентными преимуществами является вся совокупность параметров и факторов, которыми характеризуются функциональная, видовая, пред метная, ценовая, неценовая, добросовестная и недобросовестная конку ренции. В случае несовершенной конкуренции:

- при монополии определяется абсолютная конкурентоспособность (исключение из релятивистской природы конкурентоспособности);

- при олигополии и монополистической конкуренции по аналогии с вышеуказанными видами конкурентоспособности.

Конкурентоспособность и конкурентные преимущества на основе ди намики объектов и субъектов определяются:

- для объектов характерна конкурентоспособность в различные эта пы жизненного цикла товара или услуги: конкурентоспособность на этапах роста, внедрения, зрелости, насыщения и спада;

- для субъектов, в частности, для национальных экономик, харак терна конкурентоспособность на различных стадиях экономического раз вития страны: конкурентоспособность на основе факторов, инвестиций, нововведений и накопления.

Конкурентные преимущества в рыночной экономике, определяемые конкурентными отношениями, являются непосредственными характери стиками объекта или субъекта хозяйствования;

другими словами, это те же самые факторы (параметры), которые при определенных условиях стано вятся конкурентными преимуществами. Таким образом, конкурентное преимущество является дифференциальной характеристикой объектов и субъектов хозяйствования.

Конкурентоспособность же является интегральной характеристикой объектов и субъектов. В свою очередь, конкурентное преимущество и конкурентоспособность – это тесно взаимосвязанные и взаимоопределя ющие понятия. Конкурентное преимущество – это факторный признак, а конкурентоспособность – результирующий.

Рассмотрим и проанализируем структуру конкурентоспособности с точки зрения экономической категории.

Развитие экономических отношений, связанное с прогрессом в науч но-технической и социально-политической сферах общества определило разделение экономической системы на множество взаимосвязанных субъ ектов производства, распределения, обмена и потребления товаров и услуг. Разнообразие форм удовлетворения потребностей, обусловленное новыми техническими возможностями, в свою очередь, предполагает со ответствующее количество субъектов, предлагающих товары и услуги по этим запросам.

Хозяйствование субъектов рыночной экономики, воплощенное в огромное количество разнообразных производственных и информацион ных отношений, становится реально лишь при их (субъектов) конкуренто способности и конкурентности в экономическом пространстве. Конку рентные отношения определяют конкурентоспособность как свойство субъекта, обусловливающее способность субъекта к реальному, плодо творному для него, взаимодействию с субъектами-конкурентами в сло жившейся конкурентной среде рыночной экономики.

Сложность и многогранность исследования этой экономической кате гории конкурентоспособности вытекает из того, что оно может быть при менено практически во всех областях знаний. Например, А.З. Гильманов и В.К. Саматов подчеркивают важность понятия «конкурентоспособность»

в изучении рынка рабочей силы, подготовке кадров и выборе персонала1.

По нашему мнению, категория конкурентоспособности имеет всеоб щий характер, обусловленный важностью в понимании не только эконо мических, но и биологических, философских и других аспектов различных наук. Однако степень изученности аспектов конкурентоспособности в раз личных отраслях наук имеет разный уровень. В настоящее время в боль шей степени исследованы экономические вопросы, что обусловлено непо средственным изучением конкуренции и конкурентных отношений в этой науке.

Рассмотрим функциональную зависимость конкурентоспособности и конкурентных преимуществ. Для этого проведем некоторую аналогию со свойствами потенциальной и кинетической энергий.

Свойством потенциальной энергии является ее способность перехо дить в кинетическую энергию, и наоборот, т.е. переход кинетической энергии в потенциальную. По аналогии, свойства и возможности эконо мических объектов и субъектов трансформируются в конкурентоспособ ность, т.е. конкурентные преимущества переходят в их конкурентоспособ ность. Другими словами, каждый объект или субъект характеризуется большим количеством факторов и параметров, на основе которых, в свою очередь, проводится анализ и оценка их конкурентоспособности. Это утверждение можно представить в виде следующего соотношения:

ОCХ in Ф f1n, f 2n, f3n,..., fi n,..., f In, n 1, N, i 1, I, (7) n n где ОCХ i – n-й объект или субъект хозяйствования, f i - i-й фактор, ха рактеризующий n-й объект или субъект.

Гильманов А.З., Саматов В.К. Воспроизводство конкурентоспособной рабочей силы: социальные потребности и экономические условия. Рыночные отношения. Социология. Экономика. Право. Поли тология / АН Татарстана, Ин–т соц. – эконом. и правовых наук. – Казань, 1995. – 179с.

Соответственно конкурентоспособность:

KCin F f1n, f 2n, f3n,..., fi n,..., f In, n 1, N, i 1, I, (8) n где KCi – конкурентоспособность n-го объекта или субъекта.

В результате каждый фактор или параметр является элементом, в ка кой-либо степени характеризующим конкурентоспособность.

В работе в качестве определения этой степени задается показатель меры сходства между параметрами объекта или субъекта с базой сравне ния. В качестве базы сравнения принимается совокупность параметров по требительского спроса – для объектов, либо совокупность параметров наиболее конкурентоспособного субъекта, либо конкурентоспособного гипотетического субъекта – для изучения субъекта хозяйствования. Мера сходства, в свою очередь, является характеристикой конкурентоспособно сти, определяющая насколько параметры объекта (субъекта) соответству ют параметрам базы сравнения. Более подробно методология оценки кон курентоспособности объектов и субъектов представлена в главе 5 моно графии.

Таким образом, конкурентное преимущество какого-либо субъекта определяется как максимальное значение показателя меры сходства между соответствующими факторами субъектов, участвующих на рынке, и параметрами базы сравнения. Это положение формально можно пред ставить в виде следующей зависимости:

Sni max Sn1, Sn 2,..., Sni,..., SnI, (9) n где S ki – мера сходства i-го фактора n-го субъекта относительно i-го пара метра базы сравнения, n 1, N,, i 1, I. Здесь N – число конкурентов, а I – количество факторов субъекта и базы сравнения.

Отсюда видно, что конкурентное преимущество – это оптимальные значения координат вектора конкурентоспособности в рыночном про странстве в условиях воздействия окружающей среды. А конкурентоспо собность – это значение длины вектора конкурентоспособности.

Данный подход в определения конкурентного преимущества и конку рентоспособности позволяет перейти от качественных воззрений к разра ботке экономических количественных измерений этих величин.

Таким образом, конкурентное преимущество можно определить как экономическое понятие, заключающееся в наличии отличительного фак тора у данного конкурента относительно факторов аналогичных конкурен тов, обусловливающего его конкурентоспособность.

В свою очередь, конкурентное преимущество объекта – это экстре мальное значение технико-экономического показателя данного объекта, максимально соответствующего потребительскому спросу рынка, относи тельно аналогичных объектов-конкурентов, обусловливающее его конку рентоспособность.

Субъект может обладать несколькими конкурентными преимуще ствами, что в большей степени подчеркивало бы его конкурентоспособ ность по сравнению с другими субъектами, действующими на этом же рынке, т.е. конкурентоспособность можно определить как степень конку рентного преимущества экономического объекта или субъекта.

ГЛАВА 5. ОСНОВЫ ОЦЕНКИ И ДИАГНОСТИКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ 5.1. Этапы оценки конкурентоспособности товаров Конкурентоспособность определяется совокупностью свойств этой продукции, входящих в состав ее качества и важных для потребителя, определяющих затраты потребителя по приобретению, потреблению (экс плуатации) и утилизации продукции. Общая схема оценки конкурентоспо собности представлена на рис. 6.

Оценка конкурентоспособности начинается с определения цели ис следования:

если необходимо определить положение данного товара в ряду анало гичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим па раметрам;

если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения об изделиях, которые выйдут на рынок в перспек тиве, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.

Независимо от целей исследования, основой оценки конкурентоспо собности является изучение рыночных условий, которое должно прово диться постоянно, как до начала разработки новой продукции, так и в ходе ее реализации. Задача стоит в выделении той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном секторе рынка:

рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции;

анализируются направления развития аналогичных разработок;

рассматриваются сферы возможного использования продукции;

анализируется круг постоянных покупателей.

Вышеизложенное подразумевает «комплексное исследование рынка».

Особое место в изучении рынка занимает долгосрочное прогнозирование его развития, связанное с длительностью осуществления разработки и производства многих видов компьютерной техники.

На основе изучения рынка и требований покупателей выбирается продукция, по которой будет проводиться анализ или формулируются требования к будущему изделию, а далее определяется номенклатура па раметров, участвующих в оценке.

При анализе должны использоваться те же критерии, которыми опе рирует потребитель, выбирая товар.

По каждой из групп параметров проводится сравнение, показывающее насколько эти параметры близки к соответствующему параметру потреб ности.

Анализ конкурентоспособности начинается с оценки нормативных параметров. Если хотя бы один из них не соответствует уровню, который предписан действующими нормами и стандартами, то дальнейшая оценка конкурентоспособности продукции нецелесообразна, независимо от ре зультата сравнения по другим параметрам. В то же время, превышение норм и стандартов и законодательства не может рассматриваться как пре имущество продукции, поскольку с точки зрения потребителя оно часто является бесполезным и потребительской стоимости не увеличивает.

Исключения могут составить случаи, когда покупатель заинтересован в некотором превышении действующих норм и стандартов в расчете на ужесточение их в будущем.

Производится подсчет групповых показателей, которые в количе ственной форме выражают различие между анализируемой продукцией и потребностью по данной группе параметров и позволяет судить о степени удовлетворения потребности по этой группе.

Рассчитывается интегральный показатель, который используется для оценки конкурентоспособности анализируемой продукции по всем рас сматриваемым группам параметров в целом.

Результаты оценки конкурентоспособности используются для выра ботки выводов, а также – для выбора путей оптимального повышения кон курентоспособности продукции для решения рыночных задач.

Однако, факт высокой конкурентоспособности самого изделия явля ется лишь необходимым условием реализации этого изделия на рынке в заданных объемах. Следует также учитывать формы и методы техническо го обслуживания, наличие рекламы, торгово-политические отношения между странами и т.д.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие решения:

изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, по луфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;

изменение порядка проектирования продукции;

изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспор тировки, монтажа;

изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ре монту, цен на запасные части;

изменение порядка реализации продукции на рынке;

изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производ ство и сбыт продукции;

изменение структуры и объемов кооперационных поставок при про изводстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбран ных поставщиков;

изменение системы стимулирования поставщиков;

изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Принципы и методы оценки конкурентоспособности могут быть ис пользованы для обоснования принимаемых решений при:

комплексном изучении рынка и выборе направлений коммерческой деятельности предприятия;

разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности про дукции;

оценке перспектив продажи конкретных изделий и формировании структуры продаж;

разработке предложений по развитию производственного потенциала предприятия;

контроле качества продукции;

установлении цен на продукцию;

отборе продукции при покупке через тендеры и торги;

аттестации продукции;

подготовке технических заданий по созданию новых образцов про дукции;

решении вопроса о включении в экспортную программу и снятии продукции с экспорта, либо ее модернизации;

подготовка информации для рекламы продукции;

решении вопроса о целесообразности патентования и поддержания патента в действии;

разработке мероприятий по стимулированию разработчиков и по ставщиков.

Запросы Изучение Сбор данных о потенциальных рынка конкурентах потребителей Формулировка требований к Анализ проекта, оценка изделию стоимости, определение емкости рынка и перспектив сбыта Определение Определение перечня изделий целей анализа параметров, конкуренто- подлежащих оценке способности Анализ нормативных параметров. Расчет группового Выбор базы показателя сравнения Определение группового Определение группового Анализ цены показателя по по экономическим потребления техническим параметрам параметрам Расчет интегрального показателя Вывод о конкурентоспособности Разработка мер по повышению конкурентоспособности и оптимизации затрат Рис. 6. Общая схема конкурентоспособности Оценка конкурентоспособности основывается на сравнении характе ристик анализируемой продукции с конкретной потребностью и выявле нии их соответствия друг другу. Для объективной оценки необходимо ис пользовать те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая то вар на рынке. Следовательно, должна быть решена задача определения номенклатуры параметров, подлежащих анализу и существенных с точки зрения потребителя.

Номенклатура параметров, используемых при оценке конкурентоспо собности, включает две обобщающие группы:

параметров качества (технических);

экономических параметров.

К группе технических относятся параметры потребности, которые ха рактеризуют содержание этой потребности и условия ее удовлетворения.

К ним относятся:

параметры назначения;

эргономические параметры;

эстетические параметры;

нормативные параметры.

Параметры назначения характеризуют области применения продук ции и функции, которые она предназначена выполнять. По ним можно су дить о содержании полезного эффекта, достигаемого с помощью примене ния данной продукции в конкретных условиях потребления.

Параметры назначения подразделяются:

на классификационные параметры, характеризующие принадлежность продукции к определенному классу и используемые при оценке только на этапе выбора области применения продукции и товаров – конкурентов, они служат базой для последующего анализа и в дальнейших расчетах не участвуют (пример: пассажировместимость, скорость вращения);

параметры технической эффективности, характеризующие прогрес сивность технических решений, используемых при разработке и изготов лении продукции (например, производительность станка, точность и быстрота срабатывания измерительных приборов, объем памяти для ЭВМ), они могут быть и одновременно и классификационными;

конструктивные параметры, характеризующие основные проектно – конструкторские решения, использованные при разработке и производстве изделия (состав изделия, его структура, размеры, вес), отдельные парамет ры также могут служить целям классификации;

Эргономические параметры, характеризующие продукцию с точки зрения ее соответствия свойствам человеческого организма при выполне нии трудовых операций или потреблении (гигиенические, антропометри ческие, физиологические, свойства человека, проявляющиеся в производ ственных и бытовых процессах);

Эстетические параметры, характеризующие информационную выра зительность (рациональность формы, целостность композиции, совершен ство производственного исполнения продукции и стабильность товарного вида), они моделируют внешнее восприятие продукции и отражают имен но такие ее внешние свойства, которые являются для потребителя наибо лее важными, они ранжируются по степени значимости для конкретного вида продукции;

Нормативные параметры, характеризующие свойства продукции, ко торые регламентируются обязательными нормами, стандартами и законо дательством на рынке, где эту продукцию предполагается сбывать (пара метры патентной чистоты, характеризующие степень воплощения в про дукции технических решений и не подпадающих под действие патентов, выданных в странах предполагаемого сбыта, экологические параметры, параметры безопасности, по которым для данного рынка установлены обя зательные действующие требования международных, национальных стан дартов, технических регламентов, норм, законодательства).

К группе экономических параметров относятся полные затраты по требителя (цена потребления) по приобретению и потреблению продук ции, а также условиями ее приобретения и использования на конкретном рынке.

Полные затраты потребителя в общем случае включают единовремен ные и текущие затраты.

Единовременные затраты представляют собой затраты по приобрете нию продукции (цена продукции), транспортировка, таможенные сборы и расходы, затраты на наладку, пробный пуск, если они не включены в цену продукции. Иногда это расходы на сооружения, необходимость в которых обусловлена требованиями эксплуатации или потребления продукции.

Затраты на транспортирование состоят из затрат на погрузку и раз грузку, доставку, страхование в пути, расконсервацию, хранение, обслу живание продукции при доставке.

Затраты на приобретение продукции определяются ценой, фактически уплачиваемой покупателем в соответствии с договором купли – продажи или другими договорными документами. При сопоставлении цен на оце ниваемую продукцию и товары – конкуренты учитываются различия в коммерческих условиях соответствующих сделок.

Параметры конкурентоспособности Технические Экономические Назначения Единовременные Эргономические Текущие Эстетические Нормативные Классификационные Безопасности Технической Патентной эффективности чистоты Конструктивные Экологические Рис. 7. Показатели конкурентоспособности Текущие затраты включают:

затраты на оплату труда обслуживающего персонала, которые опре деляются нормами и местными тарифами в конкретных условиях исполь зования (эксплуатации) продукции;

затраты на топливо и энергию, которые включают их стоимость со гласно нормам и ценам, действующим на конкретном рынке, а также до полнительные затраты, связанные с доставкой, погрузкой и разгрузкой топлива;

затраты на сырье, основные и вспомогательные материалы, потребля емые при использовании продукции, определяемые согласно нормам их расхода для эксплуатации или потребления оцениваемой продукции и це нами конкретного рынка;

затраты на ремонт, запасные части и прочие статьи расходов для кон кретного покупателя, определяемые исходя из условий эксплуатации (по требления) продукции у этого покупателя, а также нормами, ставками и ценами на услуги и части на конкретном рынке (в случае отсутствия кон кретной информации для конкретного покупателя, указанные затраты определяются с использованием данных, средних для отрасли или страны, к которым относится потребитель продукции.

Окончательное решение по выбору номенклатуры параметров, ис пользуемых при оценке конкурентоспособности продукции, принимается экспертной комиссией с учетом конкретных условий использования этой продукции и целей оценки. Схема параметров конкурентоспособности по казана на рис. 7.

5.2. Методы оценки конкурентоспособности товаров В настоящее время оценка конкурентоспособности объектов (товаров и услуг) проводится в основном четырьмя расчетными методами:

1. Метод, основанный на сопоставлении качества и цены объекта.

2. Дифференциальный метод.

3. Комплексный метод.

4. Смешанный метод.

Подробно рассмотрим и проанализируем каждый из вышеуказанных методов.

1. Метод, основанный на сопоставлении качества и цены, показывает, что наиболее конкурентоспособен товар, имеющий оптимальное соотно шение этих характеристик:

качество, (11) К об цена где Коб – оценочная характеристика конкурентоспособности объекта.

Покупатель отдает предпочтение тому товару, у которого отношение качества к затратам на его приобретение и использование максимально по сравнению с другими аналогичными товарами. Как видно, данный метод охватывает при анализе лишь две характеристики объекта, что сильно ограничивает возможности и область его применения, так как при этом не затрагиваются другие параметры, характеризующие товар.

Еще в 80-е годы ряд экономистов предложили схему оценки конку рентоспособности продукции, включающую три этапа:

- выбор базового образца, обусловленный наиболее лучшими и предпочтительными для покупателя технико-экономическими показате лями, с целью дальнейшего его сравнения с анализируемой продукцией;

- определение набора параметров для сравнения. При этом выбира ются технические, нормативные и экономические (затраты потребителя) показатели;

- на третьем этапе производится непосредственно расчет интеграль ного показателя конкурентоспособности на основе единичных и группо вых показателей конкурентоспособности товара.

При оценке конкурентоспособности применяют дифференциальный, комплексный и смешанный методы.

2. Дифференциальный метод основан на использовании единичных показателей конкурентоспособности:

Pi qi, i 1, N, (12) Pi где qi – единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

Pi – величина i-го параметра для анализируемой продукции;

Pi0 – величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

N – количество параметров.

Недостатком дифференциального метода является то, что, как прави ло, по величинам единичных показателей конкурентоспособности доста точно сложно однозначно оценить уровень конкурентоспособности про дукции. В связи с этим метод дополняется комплексным и смешанным ме тодами. Однако положительным свойством такого подхода, на наш взгляд, является тот факт, что на основе единичных показателей можно выявить конкурентные преимущества объекта в сравнении с соответствующими единичными показателями конкурирующих объектов, хотя эти сведения в известной работе не содержатся.

3. Комплексный метод основан на использовании групповых (норма тивных и технико-экономических показателей) и интегральных показате лей.

Расчет группового показателя по нормативным и техническим пока зателям производится по следующим формулам:

N I нп qнi, (13) i где Iнп – групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам;

qнi – единичный показатель конкурентоспособности по i-му нормативному параметру, рассчитываемый по формуле (12).

Расчет группового показателя по техническим показателям осуществ ляется по формуле:

N IТп qi ai, (14) i где IТп – групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

ai – весомость i-го параметра в общем наборе из N технических парамет ров, характеризующих потребность.

Весовой коэффициент, как правило, определяется на основе эксперт ных оценок и результатов маркетинговых исследований. Предполагается, что полученные групповые показатели Iнп и IТп чем выше, тем полнее удо влетворяются запросы потребителей.

Расчет группового экономического показателя производится на осно ве определения полных затрат потребителя на приобретение и использо вания (эксплуатацию) продукции:

T Зс С i ai I эп i, (15) T З0 С 0 i ai i где Iэп – групповой показатель по экономическим параметрам;

Зс, З0 – единовременные затраты на приобретение анализируемой продук ции и образца;

Сi, С0i – суммарные затраты на эксплуатацию или потребление анализиру емой продукции и образца в i-ом году;

Т – срок службы товара;

ai – коэффициент приведения эксплуатационных затрат к расчетному году.

Расчет интегрального показателя производится по следующей фор муле:

I K I НП ТП, (16) I ЭП где К – интегральный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции по отношению к изделию-образцу.

По смыслу интегральный показатель отражает различие между срав ниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на еди ницу затрат покупателя по приобретению и потреблению изделия.

Если К1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурен тоспособности, а если К1, превосходит образец, а при равенстве конку рентоспособности К=1 – товар совпадает с образцом.

Если анализ проводится по нескольким образцам, интегральный по казатель конкурентоспособности продукции по выбранной группе анало гов может быть рассчитан как сумма средневзвешенных показателей по каждому отдельному образцу:

N К ср K i Ri, (17) i где Кср – интегральный показатель конкурентоспособности продукции от носительно группы образцов;

Кi – показатель конкурентоспособности относительно i-го образца;

Ri – весомость i-го образца в группе аналогов;

N – количество аналогов.

Существенным недостатком этого метода является то обстоятельство, что потребительские свойства объекта и их набор определяются без учета мнения потребителей.

4. Смешанный метод основан на интегральном использовании еди ничных и комплексных показателей конкурентоспособности, т.е. сочета нии дифференциального и комплексного методов. В соответствии с этим методом используется часть параметров рассчитанных дифференциаль ным методом и часть параметров рассчитанных комплексным методом.

Наиболее важные показатели используются как единичные, остальные единичные показатели объединяются в группы, для каждой из которых определяются групповые обобщающие показатели. На основе полученной совокупности групповых и единичных показателей вводятся общие пока затели уровня конкурентоспособности изделия.

Недостатком рассмотренных методов оценки уровня конкурентоспо собности, на наш взгляд, следует считать недостаточность информацион ной базы для расчетов, а также отсутствие в них (расчетах) ссылок на комплексное изучение рынка, приобретающих в современных условиях особую остроту. Таким образом, все приведенные методы не решают в полной мере задачи оценки конкурентоспособности объектов и обуслов лены следующими моментами:

- не учитывают динамику конкурентоспособности, связанную с жизненным циклом товара или услуги;

- не адаптированы к современным рыночным условиям, влияющим на конкурентоспособность объектов, в том числе географическому поло жению рынка, рекламной поддержки и т.д.;

- не определяют политэкономические аспекты диагностики конку рентоспособности, поскольку в их основе лежат только подходы марке тинговых исследований.

Особо отметим идею С.Г. Светунькова, представленную в его моно графии «Информационное обеспечение управления конкурентоспособно стью». В основе его идеи лежит использование комплексных чисел, т.е.

представление технико-экономических параметров объекта в виде дей ствительной части и цены – мнимой части комплексного числа, откуда по лучается следующий вид:

T П iЦ, (18) где i – мнимая единица, которая удовлетворяет соотношению i = -1.

На основе данной записи он проводит сопоставление параметров объ екта с параметрами идеального товара (базой сравнения) Пи.

В соответствии с подходом С.Г. Светунькова определяется «насколь ко он далек от идеала», т.е. насколько параметры анализируемого объекта далеки от параметров базы сравнения, что определяется разностью:

Пи – П (19) По его мнению, чем ближе разность (19) к нулю, тем ближе товар к идеальному, а значит, тем большую цену потребитель готов заплатить за него. Очевидно также, что чем дальше товар от идеала, чем меньшими по требительскими свойствами он обладает, и чем выше значение разности (19), тем ниже цена, за которую потребитель готов приобрести данный то вар.

Такой подход, который интуитивно кажется подходящим для оценки конкурентоспособности, на самом деле не является завершенным, по скольку не определен математический аппарат, использующийся для определения «дальности товара от идеала».

Таким образом, известные методы являются частными и не охваты вают все стороны конкурентоспособности объектов.

Для решения этой проблемы представляется необходимым предло жить новую метрику – «мера сходства».

Проблема оценки конкурентоспособности субъектов хозяйствования сложнее, чем проблема оценки конкурентоспособности товара, поскольку необходимо рассмотрение большего числа самых разнообразных парамет ров и факторов, характеризующих субъекта хозяйствования.

5.3. Методология оценки конкурентоспособности предприятий Методология оценки конкурентоспособности отраслей определяется динамикой и инфраструктурой, т.е. предприятиями и фирмами, входящи ми в нее (отрасль). В свою очередь, известны несколько подходов оценки конкурентоспособности предприятий и фирм.

Матричный метод, разработанный Бостонской консалтинговой груп пой, основан на построении матрицы по принципу системы координат: по горизонтали – темпы роста/сокращения количества продаж в линейном масштабе;

по вертикали – относительная доля товара/услуги на рынке. В соответствии с этим подходом наиболее конкурентоспособными считают ся предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорасту щем рынке.

Основным недостатком этого метода является ограниченность анали за, обусловленная рассмотрением предприятия с точки зрения конкурен тоспособности выпускаемой им продукции, оставляя без внимания факто ры окружающей среды и анализа происходящих процессов.

Другой метод также связывает конкурентоспособность предприятия с конкурентоспособностью товара, которая, в свою очередь, рассчитыва ется по формуле (14), имеющей ряд отмеченных ранее недостатков.

Третий метод, наиболее объективно оценивающий конкурентоспо собность предприятия, основан на 13 показателях, сгруппированных в че тыре группы, наиболее полно раскрывающих деятельность предприятия:

1. Эффективность производственной деятельности предприятия:

- показатель издержек производства на единицу продукции;

- показатель фондоотдачи;

- показатель рентабельности товара;

- показатель производительности труда;

2. Финансовое положение предприятия:

- показатель автономии предприятия;

- показатель платежеспособности предприятия;

- показатель ликвидности предприятия;

- показатель оборачиваемости оборотных средств;

3. Эффективность организации сбыта товара на рынке:

- показатель рентабельности продаж;

- показатель затоваренности готовой продукцией;

- показатель загрузки производственных мощностей;

- показатель эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта;

4. Конкурентоспособность товара.

При этом расчет конкурентоспособности предприятия производится по формуле (3), представленной в § 3.2.

Таким образом, в области диагностики, как в части теории, так и в ча сти оценки конкурентоспособности, отсутствуют обобщающие теоретиче ские результаты и как следствие этого не имеются обобщенные методы оценки конкурентоспособности и конкурентных преимуществ объектов и субъектов хозяйствования, что существенно усложняет проблему создания конкурентоспособного товара, оценки и повышения собственного конку рентного преимущества субъектов хозяйствования относительно других.

Из учебников по маркетингу известно, что, практически не существу ет товара, который невозможно продать. Каждый товар вполне может быть конкурентоспособен в рамках определенной ценовой ниши, что обу словливается различиями во вкусах, потребностях и бюджетных ограни чениях потребителей. То есть на рынке любого товара одновременно име ется несколько ценовых ниш, которые можно достаточно четко структу рировать по совокупности критериев «цена – качество».

При этом в рамках каждой ценовой ниши, то есть при заданном соче тании цены и качества, товар может быть как конкурентоспособен, так не конкурентоспособен. В современных маркетинговых исследованиях наибольшее внимание привлекает методология, согласно которой выво дится совокупная оценка конкурентоспособности товара по трехзначному индексу: XXX, где первая цифра выражает уровень конкурентоспособно сти, вторая – уровень качества и третья – уровень цены. По каждой пози ции 1 (единица) означает низкий уровень, 3 (тройка) средний и 5 (пятерка) – высокий. Таким образом, получается 27 возможных сочетаний, каждое из которых представляет собой определенный тип совокупной конкурен тоспособности товара. Наиболее известные типы сочетаний следующие:

551, то есть высокая конкурентоспособность при высоком качестве и низкой цене, – так называемый традиционный тип, к которому стремятся большинство фирм.

511, то есть высокая конкурентоспособность при низком качестве и низкой цене, – так называемый восточно-азиатский тип, характерен для товаров, выпускаемыми фирмами, которые обладают дешевыми фактора ми производства и которые стремятся к завоеванию новых рынков.

555, то есть высокая конкурентоспособность при высоком качестве и высокой цене, – так называемый европейский тип, характерный для това ров, выпускаемыми фирмами промышленно развитых стран.

В России, например, наиболее часто встречается сочетание 351 (10% всех сочетаний). Здесь, видимо, низкая цена является не компонентом стратегии завоевания рынка, а следствием низкой покупательной способ ности потенциальных потребителей. На втором месте сочетание 133 (9%), на третьем – 135 и 555 (по 7%). Сочетания 333, 553, 111, 331, 131, 553, 355, 153 располагаются в интервале 4.5% – 5.2%.

Из сказанного следует, что и цена, и качество могут являться показа телем конкурентоспособности товара только в рамках строго определен ной товарной ниши, причем структура товарных ниш не является жестко фиксированной. При этом конкурентоспособность товара тем устойчивей, чем больше ее совокупная оценка приближается к европейскому типу.

Однако конкурентоспособность любого типа может иметь свою долю рынка практически в любой экономике.

О конкурентоспособности фирмы, с одной стороны, можно судить по тем же критериям, что и о конкурентоспособности товара. Однако здесь есть одна существенная особенность. Конкурентоспособность товара вы ражает реальную рыночную конкурентоспособность, которую можно оха рактеризовать как реализованную конкурентоспособность. Последняя от ражает в конечном итоге предпочтения, выбор потребителей, но не несет никакой информации о том, каким образом такая конкурентоспособность была достигнута.

Поэтому о конкурентоспособности фирмы можно судить по объему и динамике выпуска конкурентоспособных товаров. Однако фирма является держателем конкурентных преимуществ, поэтому о ее конкурентоспособ ности можно судить и по наличию факторов конкурентоспособности, то есть можно оценить потенциальную конкурентоспособность.

Таким образом, по нашему мнению, следует различать потенциаль ную и реальную, реализованную конкурентоспособность. Они далеко не всегда совпадают. Например, если потенциальная конкурентоспособность выше реализованной, то это, как правило, говорит о неправильной марке тинговой стратегии, например, когда фирма может эффективно выпускать товары типа 531, но по соображениям престижа или каким-то другим, ос новные усилия направляет на производство товаров типа 355. Может быть и ситуация, когда реализованная конкурентоспособность выше потенци альной, в частности, в случае благоприятно сложившихся внешних обсто ятельств длительного характера.

В целом, по нашему мнению, о конкурентоспособности фирмы можно судить по четырем группам показателей:

1. По параметрам, отражающих наличие конкурентных преимуществ, с выделением конкурентных преимуществ высокого порядка, а также вы ражающих оценку факторов, определяющих формирование конкурентных преимуществ.

2. По показателям, отражающих динамику продаж товаров фирмы, с выделением доли товаров с высокой конкурентоспособностью в общем объеме производства.

3. По показателям, отражающих уровень производительности и эф фективности производства, как обобщающем критерии потенциальной конкурентоспособности.

4. По показателям, отражающих уровень рентабельности, как основ ном критерии реализованной конкурентоспособности.

Показатели первой группы выражают потенциальную конкурентоспо собность, показатели же последних трех групп выражают уже реализован ные конкурентные преимущества, то есть реализованную конкурентоспо собность. При этом только показатели первой и третьей группы выражают конкурентоспособность высокого порядка, показатели же второй и четвер той группы могут отражать как высокого порядка (устойчивую), так и низкого порядка (неустойчивую) конкурентоспособность.

Большинство исследователей всю совокупность факторов, обеспечи вающих конкурентоспособность, разделяют на факторы конкурентоспо собности продукции (товара или услуги), конкурентоспособности фирмы и конкурентоспособности экономики в целом.

Всю совокупность факторов, определяющих конкурентоспособность, можно объединить в три основные группы:

технологические;

экономические;

организационные.

Первая группа факторов характеризует уровень технологии и выража ет технико-технологический потенциал конкурентоспособности. Вторая группа отражает характер использования данного потенциала, включая в себя и оценку качества фактора труда. Третья группа выражает эффектив ность управления производством. В каждой группе предполагается ис пользовать ряд показателей, и на их основе составлять средневзвешенный индекс конкурентоспособности.

Среди факторов, определяющих конкурентоспособность фирмы, можно выделить:

способность проектировать и производить принципиально новые из делия;

умение в кратчайшие сроки осваивать серийное производство новых изделий;

возможность снижать затраты на производство продукции высшего уровня качества;

способность организовать эффективное послепродажное обслужива ние.

Относительно взаимосвязи между конкурентоспособностью фирмы и конкурентоспособностью экономики можно сказать, что на конкуренто способность товаров оказывает влияние конкурентоспособность страны.

5.4. Современные методы оценки конкурентоспособности стран В настоящее время существует два подхода к оценке конкурентоспо собности стран, которые предложены швейцарской организацией «European Management Forum» и известной международной организацией «World Economic Forum».

Факторы, определяющие конкурентоспособность страны, достаточно многообразны. При этом, как мы уже отмечали, одни авторы делают по пытку построить одно- двухфакторную модель конкурентоспособности экономики, другие отрицают такую возможность, предлагая проводить комплексный многофакторный анализ.

Международная организация «Европейский форум по проблемам управления» (ЮМФ – IMF) проводит регулярные исследования конкурен тоспособности стран – членов ОЭСР. Методика, положенная в основу ис следования, предполагает оценку конкурентоспособности по 340 показа телям, 280 из которых выбираются или рассчитываются по данным стати стики ООН, ОЭСР, МВФ и ВБ, а 60 – на основе экспертного опроса 1, тысяч специалистов из 31 страны.

В результате вся совокупность показателей объединяется в десять групп факторов, на основе которых и строится сводный индекс конкурен тоспособности. Выделяются следующие группы факторов:

1. Динамизм экономики, оцениваемый по показателям темпов эконо мического роста, состояния торгового и платежного баланса, устойчиво сти курса национальной валюты, роста удельного производства важней ших товаров и т.п.

2. Эффективность промышленного производства, оцениваемая по по казателям производительности, продуктивности использования факторов, рентабельности производства и т.д.

3. Динамизм рынка, оцениваемый по показателям уровня качества то варов, удельного объема потребительских расходов и т.п.

4. Уровень развития финансовой системы, отражающий эффектив ность функционирования банковско-платежной системы, доступность кредита, динамику фондового индекса и т.д.

5. Людские ресурсы, определяемые на основе численности и темпов роста населения, в том числе самодеятельного (экономически активного) населения, уровней занятости и безработицы, уровня квалификации и т.п.

6. Ресурсы (материальные и природные) и инфраструктура – оценива ется обеспеченность экономики различными видами ресурсов.

7. Степень воздействия государственного регулирования экономики, оценивая как по показателям доли бюджета в ВВП, доле государственного предпринимательства, так и по экспертным оценкам.

8. Готовность стимулировать торговую деятельность. Оценивается широта дилерской сети, уровень предпродажной подготовки и послепро дажного обслуживания и т.д.

9. Уровень поддержки инновационного процесса, оцениваемый по формальным показателям затрат на НИОКР, чистые инвестиции и т.п., так и по экспертным оценкам готовности фирм и правительства к инноваци онной деятельности.

10. Социально-политическая обстановка в стране, оцениваемая по по казателям распределения национального дохода (включая децильное и квинтильное распределение), гармоничности трудовых отношений и т.п.

Однако и другие параметры имеют немаловажное значение для фор мирования модели конкурентоспособной экономики. В соответствии с це лями нашего исследования, мы предполагаем в дальнейшем сосредоточить анализ на таких характеристиках институциональной среды, как наличие оптимального (сбалансированного) сочетания между параметрами устой чивости и экономической свободы.

Более того, около 70% из всех приводимых показателей являются статистическими данными и экспертными оценками, что является, на наш взгляд, также недостатком известных методов оценки конкурентоспособ ности.

Понятие «конкурентоспособность» на практике использования из вестных методов растворяется во всех макро- и микроэкономических кате гориях, становится чрезмерно расплывчатой.

Конкурентоспособность страны (национальной экономики) определя ется, как способность ее экономических институтов формировать благо приятные условия для создания и удержания фирмами (финансово промышленными группами, отраслями и подотраслями) страны устойчи вых конкурентных преимуществ, приводящих к росту уровня жизни в стране при оптимальном (по Парето) распределении прироста дохода, по лученного фирмами от роста конкурентоспособности. Экономические (как и социально-политические) институты страны формируют среду, благо приятную или неблагоприятную для создания и удержания конкурентных преимуществ фирмами страны.

Основной целью функционирования страны является рост уровня жизни. Повышение же уровня жизни в стране в первую очередь и напря мую зависит от способности компаний добиваться продуктивного исполь зования ресурсов. Таким образом, критерий продуктивности, то есть удельная стоимость отдачи от использования факторов производства, ста новится определяющим для оценки конкурентоспособности экономики.


При этом ни одна страна не обладает абсолютными конкурентными преимуществами, то есть возможностью производить продукцию более продуктивно всегда, во всех отраслях и на всех фирмах. Однако для стра ны в целом важно не только наличие фирм и отраслей с высокой степенью конкурентоспособности, но и то, как распределяются доходы, полученные от прироста уровня конкурентоспособности. Можно ли считать в полной мере конкурентоспособной экономику, в которой результаты, полученные от высокой конкурентоспособности отдельных фирм или отраслей, полно стью используются только в интересах отдельных субъектов экономиче ской деятельности. Дело даже не столько в возможном поляризации рас пределения доходов, а в том, что использование их в узких интересах рано или поздно приводит к исчерпанию инновационного потенциала, а следо вательно, к исчерпанию пределов роста продуктивности, что в конечном итоге приводит к потере устойчивых конкурентных преимуществ.

Поэтому критерий конкурентоспособности экономики должен выра жать не только ее возможность формирования конкурентных преиму ществ, но и способность их постоянного воспроизводства, что выражается в устойчивом росте общей эффективности использования ресурсов и при водит к устойчивому росту уровня жизни в стране.

ГЛАВА 6. НОВЕЙШИЕ МЕТОДЫ ДИАГНОСТИКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОБЪЕКТОВ И СУБЪЕКТОВ 6.1. Диагностика конкурентоспособности объектов (товаров) Обобщенные показатели конкурентоспособности объекта введем на основе выбора соответствующей метрики. Эти показатели должны учиты вать: произвольное число потребителей и произвольное количество произ водителей товаров-аналогов, товаров-заменителей;

технические свойства товара и его экономические параметры, а также служить мерой соответ ствия (удовлетворения) товара потребительскому спросу. Кроме того, по казателям конкурентоспособности предъявляются следующие требования:

объективное толкование полученных результатов;

простота вычислений и автоматизация процессов оценки конкурентоспособности.

Этим требованиям наиболее полно удовлетворяет мера сходства. Ни же исследуются и решаются задачи введения показателя конкурентоспо собности на базе исследования меры сходства. Показатель конкурентоспо собности – это величина меры сходства S nk S П n, Т k, определяемая i-ми (единичными) параметрами k-го конкурирующего объекта (товара или услуги)) Tk Tk 0, Tk1,..., Tki,..., TkI, k 1, K и соответствующими i-ми параметра ми n-й базы сравнения П n П n0, П n1,..., П ni,..., П nI, n 1, N.

В основе меры сходства лежит понятие «мера близости» d nk d П n, Т k.

Экономическим смыслом этого понятия является «расстояние» или разли чие между параметрами анализируемого объекта и базой сравнения. Дру гими словами, мера близости характеризует степень близости тех же век торных параметров, с которыми связана мера сходства. Эти две метрики связаны следующим простым соотношением:

S nk 1 d nk, n 1, N, k 1, K. (20) В свою очередь, мера близости может быть рассчитана по общепри нятым формулам (36)-(38).

В дальнейшем под обобщенным показателем конкурентоспособности будем понимать величину меры сходства S nk, n 1, N, k 1, K, характери зующую степень соответствия параметров объекта Tk, k 1, K параметрам базы сравнения П n, n 1, N.

Конкурентоспособность объекта определяется, как это было показано ранее, тремя составляющими (множествами):

- параметрами потребительского спроса;

- параметрами анализируемого объекта;

- параметрами конкурирующих объектов.

Параметры потребительского спроса и конкурирующих объектов определяют базу сравнения, относительно которой проводят дальнейший анализ конкурентоспособности.

Выбор базы сравнения в значительной степени определяет правиль ность результата оценки конкурентоспособности и принимаемые в даль нейшем решения. В качестве базы сравнения могут выступать:

- потребность покупателей;

- величина необходимого полезного эффекта;

- конкурирующий товар;

- гипотетический образец;

- группа аналогов.

Когда за базу сравнения принимается величина, определяемая полез ным эффектом продукции, а также суммой средств, которые потребитель готов израсходовать на приобретение и потребление продукции, тогда сам полезный эффект выделяется в качестве эталона.

Если оцениваемая продукция имеет конкурентов, то товар-образец моделирует потребность, и он выступает в качестве материализованных требований, которым должна удовлетворять продукция, подлежащая оценке.

Иногда в качестве базы сравнения выступает гипотетический образец, который представляет собой наилучшее среднее значение параметров группы изделий. Такая процедура используется в том случае, когда ин формации по конкретному образцу – аналогу недостаточно. Фактически речь идет об анализе потребности, которой может и не существовать, по этому эта оценка должна рассматриваться как ориентировочная и подле жащая дальнейшему уточнению.

Значительно чаще за базу сравнения принимается группа аналогов, отобранных с точки зрения согласования классификационных параметров образца и оцениваемой продукции, из которых выбираются наиболее представительные, а затем прогрессивные изделия, имеющие наилучшую перспективу для дальнейшего расширения объема продаж.

Предполагается, что в общем случае рынок представлен N потребите лями одного класса и K однотипными объектами.

Мера сходства между параметрами объекта и потребительского спро са – это есть степень удовлетворения спроса покупателей соответствую щим товаром на рынке товаров и услуг. Оценка конкурентоспособности объекта производится путем сопоставления параметров анализируемого объекта с параметрами базы сравнения. Сравнение проводится по группам технических и экономических параметров.

Вводимый на основе меры сходства или меры близости между пара метрами конкурирующего объекта и базы сравнения показатель конкурен тоспособности удовлетворяет следующим трем условиям1:

1) Snk max Snk, если Пn Т k ;

2) Snk Skn, если S Пn, Т k S Т k, Пn ;

(21) 3) 0 Snk max Snk, если Пn Т k, Пn, Т k П, n 1, N, k 1, K, где векторная величина П – область изменения множества параметров ба зы сравнения, например, потребительского спроса. Параметры товара Тк и базы сравнения Пn принадлежат области изменения множества параметров П.

Первое условие показателя конкурентоспособности (21) является условием максимального соответствия объекта базе сравнения, например, удовлетворению потребительскому спросу и означает идеальную или по тенциально достижимую конкурентоспособность.

Второе условие (21) является условием симметричности. Третье условие показателя конкурентоспособности (21) удовлетворяет требова нию монотонного убывания показателя конкурентоспособности (меры сходства) S nk по расстоянию d nk, т.е. из dnk dnj с необходимостью следует выполнение неравенства S nk S nj.

Случай равенства максимальной величины показателя конкуренто способности равной единице – 1, max S nk S П n, Т k T П S П n, П n соответствует нор S nk S nk S П n, П n k n мированному значению обобщенного показателя конкурентоспособности и вводится нами следующим образом:

S nk 1) Snk 1, если Пn Т k ;

S nk ;

S П n, П n 2) Snk Skn, если S Пn, Т k S Т k, Пn ;

3) 0 Snk 1, если Пn Т k для всех Пn, Т k П, n 1, N, k 1, K. (22) Функция меры сходства (20) обладает свойством однородности отно сительно аргументов П ni и Tki, так как для нее выполняется следующее условие S i П ni, i Tki i r S П ni, Tki, где i и r некоторые числа. Допустим r=1, при этом коэффициент i вычисляется по формулам i или П ni.

i Tki Тогда справедливы следующие соотношения T П S П ni, Tki S 1, ki S ni,1, являющиеся следствием однородности функ П T ni ki Сафиуллин Н.З. Анализ стохастических систем и его приложения. Казань: Издат–во Казан. гос. техн.

ун–та, 1998. – 168с.

Tki ции меры сходства. Здесь отношения величин являются известными П ni единичными показателями для i-го параметра конкурентоспособного то вара, используемые во многих работах, связанных с конкурентоспособно стью.

Экономический смысл симметричности меры сходства связан с его однозначной возможностью применения и потребителями, и товаропроиз водителями.

В области изучения отношений потребителей мера сходства может быть использована как показатель отношения потребителей к товару.

А при исследовании конкурентоспособности товаров на рынке мера сход ства применяется как показатель конкурентоспособности товара.

Отметим, что аналогами показателя конкурентоспособности (22) яв ляются обыкновенные весы или мера длины «метр». Они используются как продавцами, так и потребителями для определения тяжести или изме рения «длины» различных товаров.

Таким образом, показатель конкурентоспособности – это величина меры сходства между базой сравнения и конкурирующим товаром.

Сравнивая между собой показатели конкурентоспособности, напри мер, конкурирующих товаров, можно определить конкурентоспособность каждого товара по отношению к другим конкурирующим товарам.

Очевидно, конкурентоспособность j-го товара относительно n-го по требителя будет определяться по формуле:

S nj max S n1, S n 2,..., S nj,..., S nK, n 1, N. (23) Также можно ввести и конкурентоспособность l-го потребителя по отношению k-го товара:

Slk maxS1k, S2k,..., Slk,..., S NK, k 1, K. (24) Естественно при этом необходимо сравнение величины 1 Snj, n 1, N с некоторым пороговым значением конкурентоспособности hn, определяе мым в каждом конкретном случае по-своему. Превышение уровня порога hn величины 1 Snj записывается 1 Snj hn, n 1, N, j 1, J, (25) является условием реализации на рынке j-го товара n-му потребителю.

Кроме того, для каждого i-го параметра j-го и k-го конкурирующих j, k,i :

товаров введем порог различия S nj S nk j,k, k=1,2,…,K, k j, (26) где j, k,i – минимальная разница между показателями конкурентоспособ ности по i-му параметру конкурирующих товаров.


Под порогом различия будем понимать наименьшее изменение пока I j, k j, k,i, зателя конкурентоспособности между конкурентами ко i торые способен заметить потребитель. Другими словами, j, k,i является порогом различия конкурентного преимущества по i-му параметру. В про тивном случае n-й потребитель с одинаковой вероятностью может приоб рести или j-й товар или k-й товар, если выполняется условие (26).

Рассмотрим использование введенных нами показателей конкуренто способности для оценки конкурентоспособности товаров и покупателей на различных рынках, представленных в таблице 4.

Показатель конкурентоспособности и условия принятия решений, описываемые выражениями (22)-(25), соответствуют случаю двухсторон ней олигополии, характеризуемой множественностью продавцов k 1, K, покупателей n 1, N и однородностью товара. Кроме того, этот общий случай также может быть использован при определении конкурентоспо собности в условиях олигополии, олигопсонии и двухсторонней олигопо лии.

Из общего выражения показателя конкурентоспособности (22)-(25) вытекают случаи несовершенной конкуренции, имеющей место, когда лишь несколько крупных фирм производят основную массу определенно го товара, и проявляемой в виде монополии и монопсонии.

Для олигополии характерен случай k K 0 (основная масса товара со средоточена у нескольких продавцов, их число равно К0) и множества по купателей ( n 1, N 0 ).

Для олигопсонии характерен противоположный случай, а именно, на рынке имеются несколько крупных покупателей N 0 и множество однотип ных товаров ( k 1, K ).

Отметим, что олигополии используют неценовую конкуренцию.

В этом случае важная роль отводится предлагаемым нами показателям конкурентоспособности, эффективно учитывающим техническое преиму щество, высокое качество и надежность изделий, методов сбыта, результа тов маркетинга, расширения видов предоставляемых услуг и гарантий по купателям, улучшения условий оплаты и других приемов.

Показатель конкурентоспособности, соответствующий случаю n 1, N и К=1, может быть использован при определении конкурентоспо собности потребителей, стремящихся приобрести товар по меньшей цене.

В соперничестве между ними побеждает тот покупатель, который макси мально удовлетворяет потребностям товаропроизводителя или продавца:

Sl1 maxS11, S 21,..., Sl1,..., S N1, (27) S n1 S Пn, Т, n 1, N.

Это выражение означает, что потребитель за определенное качество товара Т предлагает более высокую цену за товар по сравнению с рыноч ной ценой. Рассматриваемый случай соответствует монополии, возника ющей тогда, когда отдельный производитель занимает доминирующее по ложение и контролирует рынок данного товара.

Показатель конкурентоспособности, соответствующий случаю N=1, k 1, K, может быть использован при определении конкурентоспособности товара и описывает монопсонию, так как монопсония – это такая ситуа ция, когда на рынке существует множество товаров ( k 1, K ) и один поку патель (N=1).

При этом продавец диктует покупателю свою цену за товар, а поку патель в соответствии со своими потребностями сравнивает параметры однотипных товаров, их качество, цены и отдает предпочтение товару, об ладающему максимальным значением показателя конкурентоспособности.

S1k maxS11, S12,..., S1k,..., S1K, (28) S1k S П, Т k, k 1, K.

Случай, когда рынок представлен одним покупателем (N=1) и одним продавцом (K=1), соответствует рынку двухсторонней монополии. При этом удовлетворение потребности покупателя определяется уровнем поро га конкурентоспособности.

На рис. 7 представлен график показателя конкурентоспособности К товаров относительно n-го потребителя. Показатели конкурентоспособно сти расставлены в порядке уменьшения конкурентного преимущества каждого товара от уровня потенциальной конкурентоспособности 1Sn1Sn2…SnKhn. Этот ряд показывает случай уменьшения конку рентного преимущества К товаров с ростом их индекса к.

Snk 1 Уровень потенциальной конкурентоспособности Sn1 Уровень наибольшей конкурентоспособности Sn Snj Snk SnK Уровень меньшей конкурентоспособности hn Порог конкурентоспособности 0 Нулевой уровень Рис. 7. Уровни конкурентоспособности объекта Таким образом, конкурентное преимущество объекта – это фактор конкурентоспособности объекта, определяемый максимальным значением меры сходства относительно аналогичных факторов объектов конкурентнов, участвующих на данном рынке, и показатели меры сход ства которых определены относительно одной и той же базы сравнения.

В каждой конкретной задаче определение показателя конкурентоспо Tk и собности зависит от статистической природы векторов наблюдений П n, полноты априорных сведений и характера их законов распределения.

Рассмотрим конкретные виды обобщенного показателя конкуренто способности применительно к параметрам потребительского спроса и то вара, задаваемых количественно и качественно. Количественным парамет рам относятся ценовые показатели и качественные характеристики товара, задаваемые количественно. Показатели конкурентоспособности для таких параметров формируются на основе использования частных видов меры сходства, метрики близости (расстояния) d nk, связанный с мерой сходства S nk 1 d nk, и параметрических корреляционных методов.

Пусть на конечном множестве положительных параметров потреби тельского спроса Пn и товара Tk требуется определить меру сходства. До пустим Пn1, Пn2,…,Пni,…,ПnI и Tk1, Tk2,…,Tki,…,TkI любые положительные числа. Тогда выражение единичного показателя конкурентоспособности Tki П ni 2 2 П ni Tki П ni Tki, i 1, I, (29) S nki П ni Tki Tki П ni 1 П ni Tki удовлетворяет всем трем условиям меры сходства 2 П ni Tki S nki =1, если П ni Tki, (30) П ni Tki 2 П ni Tki 2 Tki П ni S kni – условие симметричности меры сходства, S nki П ni Tki Tki П ni 2 П ni Tki 0 П ni Tki, если П ni Tki для всех П ni, Tki П i, n 1, N, k 1, K, i 1, I.

Это является условием монотонности меры сходства.

Для доказательства рассмотрим разность П ni Tki 2 П ni Tki 0, кото рая получается из третьего выражения (30). Тогда справедливо соотноше ние П ni Tki 0. Знак равенства П ni Tki 0 имеет место тогда и толь ко тогда, когда П ni Tki.

Действительно, подставляя в первое выражение (30), получим Snki=1, если П ni Tki. Этот случай соответствует идеальной или потенциальной конкурентоспособности товара по i-му количественному параметру.

2 П ni Tki Рассмотрим другое условие 0 S nki.

П ni Tki П ni Из этого условия вытекает, что при 2 П ni Tki 0 2 П ni Tki 0 справедливо тогда и только тогда, когда Tki=0.

П ni Tki Это условие означает, что i-й параметр товара Tk полностью не удо влетворяет потребительскому спросу. Как видно из выражения (29), усло вие симметричности также выполняется. Таким образом, выражение (28) является мерой сходства. Если параметры потребительского спроса и то вара состоят из положительных и отрицательных чисел, то мера сходства (28) может быть задана в несколько измененном виде:

2 П ni Tki S nki. (31) 2 П ni Tki Таким образом, введенные нами обобщенные показатели конкуренто способности представляют собой качественно новый подход в анализе и оценке конкурентоспособности. Рассмотрение показателей на основе меры близости в отличие от ранее разработанных оценочных характеристик на базе единичных, групповых и интегральных показателей, представляющих отношения качества и стоимости позволяет провести анализ субъектно объектных отношений непосредственно между вводимыми параметрами субъектов и конкурентоспособности, что дает возможность более детально и объективно определять конкурентоспособность.

Также одним из преимуществ введенных обобщенных показателей является возможность анализа конкурентоспособности не только в стати ческом состоянии, но рассматривать процессы в динамике, в зависимости от временного фактора, т.е. с учетом фаз жизненного цикла субъектов, объектов и их параметров.

Для фазы жизненного цикла параметры потребительского спроса Пni(t) и товара Tki(t) являются непрерывными функциями времени t. Тогда меры сходства (29) и (31) записываются в интегральной форме.

П ni max П ni t Tki t dt П ni min S nki (32) П ni max П t T t dt 2 ni ki П ni min и П ni max П t T t dt ni ki П ni min S nki, (33) П t T t dt П ni max 2 2 ni ki П ni min где П ni min, П ni max – границы изменения i-го параметра потребительского спроса.

На базе применения меры сходства могут быть определены показате ли конкурентоспособности товара, построенные на основе использования непараметрических методов корреляционных связей.

Отметим также, что в качестве меры сходства могут быть использо ваны параметрические и непараметрические методы оценки корреляцион ных связей между векторами Tk и П n, широко используемые в различных статистических и экономических исследованиях.

Корреляция в переводе с английского языка дословно означает соот ношение или соответствие. В этом плане непараметрические методы кор реляционных связей должны быть рассмотрены в контексте соответствия удовлетворения качественно задаваемых параметров товара потребитель скому спросу.

При этом в качестве меры сходства используются коэффициенты корреляций между параметрами потребительского спроса и товара. К ним относятся коэффициенты корреляции Спирмена, Кендэла, коэффициенты конкордации, ассоциации, контингенции, коэффициент сопряжения К.

Пирсона, коэффициент взаимной сопряженности А.А. Чупрова и др.1. Эти коэффициенты для прямых связей параметров спроса и товара измеряются от нуля до единицы в пределах S nk 0,1 и, соответственно, для обратных связей S nk 1,0.

Обобщенный интегральный показатель конкурентоспособности для ценовых и неценовых параметров товара оценивается выражением 1 П n 0 Tk 0 1 I 1J S nki S nkj, S nk 1 (34) 2 П n 0 Tk 0 I i 1 J j 1 где I и J – соответственно число количественных и качественных парамет ров потребительского спроса и товара. Параметры Пn0 – ценность товара для n-го потребителя, Tk0 – цена k-го товара.

Рассмотрим обобщенный нормированный показатель конкурентоспо собности S nk на основе использования расстояния d nk между параметрами П ni, i 1, I потребительского спроса N потребителей и параметрами Tki, i 1, I однотипных K товаров Жамбю М. Иерархически кластер–анализ и соответствия: Пер. с фр.–М.: Финансы и статистика, 1988. – 342с.

1 П n 0 Tk 0 1 I 1 d nki, n 1, N, k 1, K, S nk 1 (35) 2 П n 0 Tk 0 I i1 где параметры Tk 0 и Пn0 – являются ценой к-го товара и потребительская ценность этого товара для n-го потребителя.

Цена к-го товара Tk 0 складывается из себестоимости товара и прибы ли товаропроизводителя. Потребительская ценность товара П n 0 – это мак симальная цена, которую потребитель считает для себя выгодной запла тить за нее. Она состоит из издержки потребителя, равной цене товара, и неоплаченной части потребительской ценности, которая равна полученной потребителем от использования товара дополнительной прибыли.

Первое слагаемое в выражении (35) равно отношению цены товара к потребительской ценности и содержит в своем составе издержки и доходы как товаропроизводителя, так и потребителя товара. Поэтому это слагае мое определяет экономическую долю в показателе конкурентоспособно сти. Второе слагаемое (подкоренное выражение) в формуле (35) определя ет технический аспект конкурентоспособности.

Таким образом, величина S nk одновременно учитывает сопоставление с базой сравнения и экономических, и технических свойств товара.

Сравнительно широко используется метрика близости – евклидово и хемингово расстояния.

1. Применение модификации обычного евклидового расстояния.

Нормированное расстояние между элементами двух векторов Пn и Tk определяется в виде:

П T d П ni, Т ki ni ki, n 1, N, k 1, K, d nki (36) П T ni ki которое удобно использовать, когда векторные параметры Tk и П n извле каются из генеральной совокупности, описываемой нормальным законом распределения.

Каждая i-я компонента Tki и Пni, i 1, I векторов Tk и П n однородна по своим технико-экономическим характеристикам. Причем установлено, например, с помощью опроса экспертов, что все они одинаково важны с П ni Tki точки зрения конкурентоспособности. Отношение введено для П ni Tki приведения к сопоставимому виду различных i-х параметров качества то вара и базы сравнения покупательского спроса.

2. Взвешенное евклидово расстояние:

П Tki d П ni, Т ki ni ni, d nki (37) П T ni ki обычно применяется в ситуациях, в которых так или иначе удается припи сать каждому i-му параметру качества неотрицательный «вес» ni, про порциональный степени важности с точки зрения конкурентоспособности.

Удобно полагать при этом 0 ni 1, i 1, I ;

n 1, N.

Определение весовых коэффициентов ni связано, как правило, с до полнительным исследованием, например, с использованием обучающих выборок, организацией опроса экспертов и обработкой их мнений, исполь зованием некоторых специальных моделей.

3. Взвешенное хеминговое расстояние:

П ni Tki d nki d П ni, Т ki ni, (38) П ni Tki также может быть использовано как мера различия параметров качества, в том числе задаваемых дихотомическими признаками.

Наряду с рассмотренными метриками могут быть использованы и более сложные метрики близости и меры сходства.

Отметим также, что предлагаемая методика оценки конкурентоспо собности объекта позволяет использовать разные подходы, связанные с выбором базы сравнения, более точно интегрально и дифференциально оценивать конкурентные преимущества и недостатки объекта, а также опираться на обширное информационное обеспечение конкурентоспособ ности.

По нашему мнению, необходимо детально изучить информационные данные, например, поведение потребителей и их влияние на конкуренцию и конкурентоспособность объектов. Кроме того, следует учесть, что по требители на рынке не выступают единым целым.

Потребители по-разному реагируют на один и тот же товар с одними и теми же свойствами и это свойство потребителей необходимо учитывать в теоретических разработках и истолковании получаемых результатов конкурентоспособности. Достоверность результатов оценки конкуренто способности товара всегда будет зависеть от исходных данных. Это при водит к необходимости дальнейшего изучения поведения потребителей и их реакцию на товар.

Известные экономические исследования в области оценки конкурен тоспособности базируются на использовании отношения параметров това ра к базе сравнения, как было уже ранее сказано, и ограничиваются лишь использованием количественных параметров товара. Они были разработа ны для определения частных и в основном стационарных показателей конкурентоспособности. Однако любая экономическая система является динамично изменяющейся структурой, что и предполагает исследование и определение нестационарных динамических показателей конкурентоспо собности. Кроме того, многие параметры товара задаются качественным образом. В этих условиях известные методы оценки конкурентоспособно сти являются малопригодными.

Предлагаемая здесь более общая методология оценки, по сравнению с известными оценками конкурентоспособности позволяет использовать с одинаковым успехом как количественные, так и качественные параметры товаров, а также учитывать динамичность и нестационарность показателей рыночных условий и поведения потребителей. Вследствие этого оценка конкурентоспособности по данной методике является наиболее общей, объективной и достоверной, что и определяет не только теоретическую, а и более высокую прикладную значимость обобщенных показателей кон курентоспособности для субъектов хозяйствования Российской Федерации и Республики Татарстан.

Также немаловажной чертой предлагаемой методологии и методики является простота, экономическая прозрачность, что одновременно облег чает истолкование экономического аспекта получаемых результатов, ускоряет процесс вычислений и автоматизацию расчетов конкурентоспо собности экономических объектов.

6.2. Диагностика конкурентоспособности субъектов хозяйствования Перейдем к изложению теоретических основ анализа и оценки конку рентных преимуществ и конкурентоспособности субъектов хозяйствова ния.

Роль анализа и оценки конкурентоспособности и конкурентных пре имуществ субъектов хозяйственной деятельности, в том числе различного рода предприятий, отраслей и стран, возрастает по мере распространения и усиления конкурентной борьбы между ними. При этом анализ конкурен тоспособности и конкурентных преимуществ субъектов хозяйственной де ятельности приобретает системный и комплексный характер.

Это связано с тем, что конкурентоспособность является следствием наличия у конкурирующего субъекта конкурентных преимуществ, т.е.

конкурентоспособность и конкурентные преимущества субъекта имеют причинно следственные связи. Более того, понятия «конкурентное пре имущество» и «конкурентоспособность» имеют общие и различные ис толкования в зависимости от типов субъектов хозяйствования.

При подходе к конкурентным преимуществам и конкурентоспособ ности с системных позиций в рассмотрение введем среду конкуренции – внутреннюю и внешнюю и выделим иерархическую структуру, присущую субъектам хозяйствования, т.е. конкурентную борьбу на уровнях экономи ческого объекта (товарный уровень) и субъекта (предприятия, отрасли и страны).

Так, например, конкурентоспособность экономического объекта, от ражающая его способность более полно отвечать требованиям потреби тельского спроса в сравнении с аналогичными объектами, представлен ными на рынке, определяется, в первую очередь, конкурентными преиму ществами отдельных характеристик самого объекта. Конкурентное пре имущество товара определяется качеством, технико-технологическими параметрами, потребительскими свойствами, ценой, уровнем сервиса, ре кламой, имиджем субъекта хозяйствования, а также условиями среды на данный момент времени – колебаниями спроса, курса валюты, политиче ской ситуации и многими другими факторами.

Условия функционирования предприятия определяются системой экономических нормативов, налогообложения и связями предприятия с внешней средой, в том числе рынком функционирования, рынком купли– продажи товаров.

Конкурентоспособность предприятия определяется результатами его конкурентных преимуществ по всем показателям, к которым относятся прибыльность, эффективность управления, деловая активность, ликвид ность и рыночная устойчивость. При этом производство, реализация кон курентоспособных товаров и эффективное использование всех ресурсов в условиях конкуренции остаются основными атрибутами конкурентоспо собного предприятия.

Все это происходит в условиях воздействия среды. Обеспечение кон курентного преимущества всем производственным показателям хозяй ственной деятельности осуществляется в условиях неконтролируемого воздействия на эти показатели со стороны внутренней и внешней среды предприятия.

Обеспечение конкурентного преимущества в таких сферах, как вы годная продажа товара, управление, финансы, маркетинг, доставка товара до потребителя осуществляются в условиях воздействия внешней среды предприятия. Важным обстоятельством, на наш взгляд, в обеспечении конкурентных преимуществ в условиях воздействия среды является нали чие у конкурирующего предприятия конкурентной стратегии. Она при звана решать проблемы адаптации предприятия к создавшимся условиям, преобразования отдельных условий среды с целью получения конкурент ных преимуществ.

В ряде случаев такое преобразование возможно и на уровне предпри ятий. Например, это содействие созданию со стороны предприятия маги стральных дорог, различных коммуникаций и сопутствующих фирм и др.



Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.