авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 | 3 |
-- [ Страница 1 ] --

18 признаков

идеального бизнеса:

какой бизнес выбрать

и на чем зарабатывать,

чтобы это подходило

именно вам

Дмитрий Животягин

О чём и для кого

эта книга

Люди в 90% случаев не получают истинного удовольствия от того, чем занимаются, а

большинство их начинаний приносят больше проблем, чем денег. На работу мы тратим

почти всё своё время, поэтому работа — это и есть наша жизнь. И мне далеко не всё равно,

как вы, ваши дети или я будем жить дальше. Лично меня беспокоит, что я успею сделать и чего добьюсь к своему 50-летнему юбилею и смогу ли этим гордиться. А вас?

Нас учили «трудиться, трудиться и еще раз трудиться». Поэтому многие ошибочно полагают, что преуспеть можно в любой сфере, главное хорошо работать и не лениться. Если же вы посмотрите по сторонам, то заметите, что разные виды бизнеса приносят разную отдачу, даже если вы трудитесь и там, и там одинаково. А некоторые проекты и вовсе держатся на голом энтузиазме.

Из хомячка медведь не вырастет, сколько бы вы не старались и чем бы его не кормили! Если вы знаете, как отличить один бизнес от другого еще в самом зародыше, — вы фактически можете предсказывать будущее и не станете тратить свое время впустую.

Мы все настолько разные, и каждый из нас настолько индивидуален, что нет смысла советовать заниматься каким-то одним видом бизнеса. Однако, чем бы мы ни занимались, что бы ни продавали, всем нам нужны деньги. А законы денег одинаково работают и для стоматолога, и для менеджера, и для интернет-предпринимателя. Точно так же, как яблоко всегда падает вниз, независимо от того, кто трясет яблоню.

Сегодня очень многое, теперь включая и здоровье, можно купить за деньги. Люди, отрицающие деньги, всего лишь оправдывают тем самым свою неспособность их зарабатывать. Мы меняем произведённые ценности на деньги, чтобы затем обменять деньги на что-то другое. И в этом нет ничего порочного.

В первую очередь эта книга посвящена именно вопросам выбора бизнес-направления, которое стало бы идеальным для вас на многие годы вперед.

Идеальный бизнес — это в первую очередь сочетание высокой доходности и удовольствия, которое вы получаете. Так же это достаточное количество свободы, стабильности и безопасности. Вы узнаете о 18 конкретных признаках частного идеального бизнеса в XXI веке, сможете окончательно определиться с нишей либо существенно прокачать свой уже существующий источник дохода.

У каждого из нас есть какие-то свои представления о жизни. Чем бы вы ни занимались, существуют определённые принципы, которые делают тот или иной вид деятельности более или менее идеальным способом получения дохода.

Например, вы, скорее всего, согласитесь, что иметь два месяца отпуска в год лучше, чем один, а зарабатывать в 5 раз больше лучше, чем в 5 раз меньше. Это простейшие примеры того, как один способ зарабатывания денег может отличаться от другого. На самом деле признаков идеального бизнеса намного больше, и самые важные из них гораздо менее очевидны, если вы не знаете, на что смотреть.

Эта книга не о том, как получить ещё одну прибавку к зарплате, как работать на самого себя (хотя многие начинают, как ни крути, именно с этого), и не об инвестировании. Потому что для инвестирования вам нужно выполнить два условия: иметь деньги и разбираться в бизнесе. Этим мы и займёмся.

В этой книге я не буду убеждать вас в том, что вам надо уволиться с работы и открыть своё дело. Я не буду учить вас тому, как делать бизнес или маркетинг, хотя мы немного поговорим и об этом. Также прошу учесть, что я не навязываю бизнес и зарабатывание денег как единственно верный путь для всех и каждого, так как в наш смутный век люди в большинстве своём не готовы платить за товары и услуги, которые им действительно необходимы. В то же время они готовы тратить свои деньги на то, что им вредит или даже убивает.

Эта книга поможет вам избавиться от сомнений. Мало кто задумывается о том, что сомнение не позволяет нам двигаться дальше и принимать по-настоящему важные решения. Мы не можем выбрать, не можем решиться, поэтому говорим сами себе: «Надо подумать, собрать информацию, набраться опыта». Одним словом — «подождать». Чего???!!!

Сомнение = Бездействие Вы просто сидите и сомневаетесь. До тех пор пока вы сомневаетесь, куда идти и что делать, вы никуда не идёте и ничего не делаете. Важно ли избавиться от такого состояния ума, чтобы начать зарабатывать и жить? Я думаю, да.

Преступным путем можно зарабатывать быстрее, легче и больше. В большинстве случаев это действительно так. Что может быть проще — пойти и угнать автомобиль или украсть золотые украшения у мамы своего друга? Но что потом?..

Если вы решаете зарабатывать честным путем, то сразу же вопрос — каким именно? Ведь профессий и видов деятельности так много!

По статистике, якобы 9 из 10 бизнесов закрываются уже в первый год, по другим данным из 10 — в первые 5 лет. Так или иначе, одной из главных проблем неудач в бизнесе являются именно ошибки выбора направления деятельности, целевой аудитории и продукта. Точно так же, как одна из фундаментальных причин разводов — это в первую очередь ошибки при выборе партнёра, потому что в школе и даже в институте никто нас не учил тому, как надо выбирать своего будущего мужа или жену.

Давайте начистоту: редко у кого первые отношения переросли в глубокое чувство, а затем в брак. Первый раз — как блин, всегда комом. Так и в бизнесе. Прежде чем вы добьётесь успеха, вам придётся получить опыт и набить шишки, иногда достаточно болезненные. У кого-то на получение такого опыта уходит 2-3 года, но обычно это 10-15 лет. Слишком долго? Да, не быстро. Хотите срезать пару десятков углов? Читайте дальше.

Эта книга поможет вам сэкономить несколько лет жизни, т.к. она написана с учетом моих наблюдений, собственных ошибок, а также того многолетнего опыта, который я успел получить к своим 35 годам.

Эмоции и стереотипы зачастую мешают нам принимать верные решения. Чаще всего это можно заметить в отношениях между парнем и девушкой. Они влюбляются, женятся, а потом стараются друг друга изменить. Причём женщины надеются, что их мужья изменятся, а мужья мечтают о том, что их жёны будут всегда оставаться такими же, как в день первого свидания. Блажен, кто верует...

Важно знать все составляющие человека или бизнеса, от которых будет зависеть счастье и успех. Кто-то смотрит только на что-то одно, упуская из виду другие важные элементы. Многие люди зачастую просто не знают, из каких частей состоит бизнес, поэтому не могут оценить ту или иную бизнес-возможность в полной мере. Проблемы появляются «внезапно», откуда их совсем не ждёшь.

Выбор бизнеса можно подчинить логике в гораздо большей степени. Иными словами, намного легче выбрать подходящего партнёра в самом начале отношений, чем потом всю жизнь решать постоянно возникающие проблемы из-за несовместимости характеров и представлений о жизненных ценностях. И уж лучше потерять пару лет на поиски и «тестирование», чем потом всю оставшуюся жизнь пытаться изменить человека, который изначально вам не подходил.

Что я предлагаю вам прямо сейчас — это сделать правильный выбор того, каким бизнесом заниматься и на чём зарабатывать. А затем получать и удовольствие, и хорошие деньги одновременно. Ведь, в конце концов, работе мы посвящаем от 70% до 90% всей своей жизни (не считая времени на сон, конечно же) только в оставшееся время делаем что-то ещё: едим, отдыхаем, учимся, решаем бытовые проблемы, проводим время с друзьями и семьёй.

Задумайтесь об этом и вы поймёте, насколько важно выбрать верное бизнес-направление, а по сути, решить, как вы будете жить дальше!

У вас есть свои желания и планы, и, скорее всего, хотели бы заниматься чем-то действительно перспективным. Вы хотели бы, чтобы это занятие вам действительно нравилось. Скорее всего, вы не хотели бы вкладывать на старте какие-либо существенные деньги. Вы хотели бы иметь свободный график и кучу свободного времени, действительно зарабатывать, покупая всё, что хочется, а не только то, на что хватает денег. Всё верно?

Чтобы получить такой стиль жизни, вам потребуются ответы на некоторые вопросы.

Я родился в небогатой семье. Нас с младшей сестрой растила одна мама без отца. Спасало только то, что она была готова посвятить всю себя нашему воспитанию и сделала всё возможное и невозможное, чтобы обеспечить нас всем самым необходимым. В 21 год я был вынужден бросить институт и пойти работать. Сейчас я об этом, кстати, не жалею, потому что через несколько лет у меня уже был отличный практический опыт, а у моих ровесников, оставшихся учиться, даже к концу 5-го курса была в голове одна теория, мало применимая в реальной жизни.

Так вот. Меня с ранних лет жутко интересовало, почему кто-то гребёт деньги лопатой, а другие вроде бы и трудятся не меньше, но получают копейки? Как работать меньше, а зарабатывать больше? Как не просто выкраивать пару недель отпуска в году, а уезжать с семьёй, когда и куда захочешь? Что можно предпринять, чтобы стабилизировать денежный поток, а не зарабатывать от случая к случаю?

Нет, я не буду склонять вас к участию в финансовых пирамидах или какой-то «возможности века, время которой пришло». Я не буду слишком усиленно рекламировать сетевой маркетинг (в нём есть некоторые признаки идеального бизнеса, но есть и явные недостатки, о чём я также расскажу в одной из глав). Я не говорю сейчас про какой-то конкретный вид бизнеса, а пытаюсь вместе с вами размышлять о некой универсальной бизнес-модели, которая обладала бы всеми признаками идеального способа зарабатывания денег в ХХI веке.

В первую очередь эта книга ориентирована не на уже состоявшихся и преуспевающих бизнесменов и уж тем более не на руководителей корпораций. Хотя, если они решили открыть свой частный бизнес, и для них тоже. Я пишу для тех, у кого есть по-настоящему большие цели и мечты и у кого дела идут слишком туго по непонятным причинам, а также для тех, кто ещё работает с утра до вечера на зарплату, но уже твёрдо решил что-то менять.

Если вы уже нашли дело своей жизни, эта книга покажет вам способы зарабатывать как можно больше, затрачивая при этом как можно меньше физических усилий и времени.

Как воплощение всех 18 признаков идеального бизнеса мы создали проект www.24contact.org, и далее вы узнаете о каждом из них, чтобы использовать в своей жизни.

Много лет подряд я задавал себе вопросы, пытаясь разгадать секрет «больших и лёгких денег», искал некую скрытую от большинства людей истину, решая проблему за проблемой в своём собственном бизнесе. Я был убежден, что должна существовать какая-то формула.

Такой бизнес, скорее всего, должен был бы учитывать время и современные технологии, давать намного больше свободы своему владельцу, а также позволять зарабатывать столько, чтобы этого хватало не просто на покупку IPhone или даже новой иномарки, но и на достижение по-настоящему больших Целей.

Возможно, вы тоже думали об этом, но не могли это сформулировать.

Размышляя о тайных механизмах идеального бизнеса, я нашел определённые закономерности и признаки, собрал их воедино и сразу же решил написать эту книгу.

Не могу утверждать, что эта формула подойдёт всем и каждому. Однако вы можете сравнить свои собственные идеи с описанной мной Системой и, возможно, это поможет вам скорректировать уже существующий бизнес-план, чтобы он стал ещё более идеальным.

«Не имеет значения, как быстро вы взбираетесь по лестнице, если она приставлена не к той стене» и «То, каким курсом вы идёте, гораздо важнее, чем ваша скорость». Мудрые слова Стивена Кови, автора бестселлера «Семь навыков высокоэффективных людей», совсем недавно ушедшего из жизни в конце своего восьмого десятка лет.

А ведь и правда, нет никакого смысла потратить годы своей жизни на то, что изначально не могло принести вам успеха!

В бизнесе намного важнее понять, что и для кого вы будете делать, чем то, как вы будете это делать Не так важно научиться умению копать, как знать место, где зарыт клад.

Вместо того чтобы тратить деньги и время на изучение «как» (как создать свой первый сайт, как привлечь клиентов, как записывать видео, как принимать оплату, кто будет отправлять товар и т.д.), вам нужно сначала разобраться с самым главным — чем заниматься, на чём зарабатывать (какой товар производить или продавать) и кто (целевая аудитория) будет вам за это платить?

Только ответив себе на эти самые важные и первостепенные вопросы, вы начнёте изучать именно те инструменты, которые будут нужны именно вам и именно для вашего бизнеса.

Было бы вполне логичным сначала узнать, где зарыт клад, и только после этого учиться копать.

Таким образом, вместо того чтобы тратить время и деньги на изучение всего подряд, вы сможете освоить только то, что вам потребуется, отбросив лишнее.

Бизнес — это не школа, здесь не ставят оценки за ваш кругозор или осведомлённость обо всём понемногу. Наоборот, чтобы зарабатывать по-настоящему хорошие деньги, вам придётся сначала определиться с направлением и затем освоить его в совершенстве. Обычно так принято говорить про сетевой бизнес (сетевой маркетинг), но и в традиционном бизнесе деньги тоже, как говорится, «лежат на глубине».

Вам вовсе не нужно ходить на все подряд семинары или покупать все обучающие курсы, которые появляются на свет. По крайней мере, на зарабатывание денег это мало влияет — никто вам не платит, пока вы учитесь. К тому же, согласитесь, такой подход позволил бы вам сэкономить немало времени, которое вы могли бы посвятить уже не обучению, а созданию своего бизнеса!

Многие богатейшие люди мира не учились в институтах, а некоторые даже не окончили среднюю школу, но в своём деле они разбираются лучше других. Люди платят вам не за то, что вы знаете, а за то, чем вы можете быть полезны для них.

Известный факт, что большинство курсов, семинаров и вообще информации не внедряются, а просто лежат на полке под толстым слоем пыли. И ко мне это также относится. Я приобрел намного больше знаний в виде книг, электронных курсов и семинаров, чем на самом деле изучил. И ещё меньше я применил на практике!!!

Если вы ещё не решили наверняка, в какую сторону идёте, вы не будете знать, зачем вам нужны все эти методики, приёмы и ноу-хау (какими бы уникальными или «секретными» они ни были).

У вас остаётся только два варианта: либо вообще ничему не учиться и никуда не ходить, либо изучать всё подряд без разбору. И в большинстве случаев те, кто на самом деле хотят чего-то добиться, выбирают путь «изучать всё подряд», теряя до 90% своего времени на получение информации, которая им не нужна! Видели когда-нибудь такое? Сколько непрочитанных книг по бизнесу стоит на ваших полках? Сколько скачанных видео и текстов на вашем компьютере всё ещё ждут, когда же вы их в конце концов посмотрите?

Интернет даёт нам массу возможностей, но и соблазнов. Слишком много вариантов, которые в большинстве случаев не ведут к успеху. Вы когда-нибудь думали об этом? Тут и там мы видим заманчивые предложения начать свой бизнес или быстро заработать невероятные деньги. Вам говорят, что ваше время пришло и что именно сейчас вам нужно всё бросить и присоединиться к этой потрясающей возможности, иначе вы упустите свой шанс.

Forex, интернет-казино, финансовые пирамиды, в которых нет реального продукта, и прочие «способы заработать неплохие деньги» выгодны далеко не для вас. На практике почти все игроки лишь теряют деньги, к тому же не делая за время своей «работы» ничего полезного.

Однако в выигрыше всегда остаются организаторы игры, так как в любом случае получают свои проценты от сделок, вне зависимости от того, проиграли вы или выиграли.

Я не хотел бы прожить свои дни, обманывая электронную рулетку или спекулируя на курсах валют (перекладывая деньги из одного кармана в другой). Разве это достойное занятие? В чём его ценность для людей или общества в целом? Что полезного создаёт для этого мира человек, «зарабатывающий» на жизнь игрой в покер? Наверняка вам, как и мне, хочется получать не только деньги, но и гордиться результатами своего труда, результатом своей жизни. В играх на деньги результат только один — сами деньги. Сколько денег вам нужно, чтобы вы согласились ничего не делать сегодня, в следующем месяце и так до конца своих дней? Сколько вам должны заплатить, чтобы вы согласились вообще не жить?

В этой книге я постараюсь ответить на многие вопросы, которые задают себе большинство людей, начиная собственное дело и практически не имея никаких ориентиров. Некоторые главы станут для вас настоящим открытием.

Узнайте, как я, ничего не делая, зарабатываю по $500 в день!

Вы верите таким заголовкам? Я нет. Но вижу огромное количество людей среди моих знакомых, да и просто в Интернете, которые верят. Они мечутся от одной такой «возможности» к другой. Они гоняются за миражами, созданными кем-то другим, перебегают из одной «возможности» в другую, из одной сетевой компании в другую, третью, пятую, десятую. Сегодня они ударяются в интернет-бизнес, завтра становятся страховыми агентами, а через пару месяцев уже предлагают вам купить пылесос... У каждого из нас есть такие знакомые, и мы видим, что у них мало что получается. Они постоянно смотрят налево и направо, опасаясь, что кто-то другой занимается чем-то более интересным и прибыльным, вместо того чтобы заниматься своим делом.

Одна из основных причин такого подхода к делу — мотивация «тупо деньги», когда всё или почти всё внимание направлено именно на желание заработать. Вместо того чтобы уделять большее количество времени вопросу «Что я могу сделать как можно лучше и как можно больше для других людей?». Вот что важно! Вы можете влиять на заработанные деньги только косвенно, через свой бизнес и свой продукт, но вы не можете заставить людей отдавать вам деньги.

Мы видим, что настоящего успеха и финансового благополучия обычно добиваются те, кто занимается своим делом достаточно долго (5 лет и более). И мне сложно представить успешного человека, который всё ещё не определился, кем он является и что он делает.

Корочки и дипломы сегодня никому не нужны, а вот профессионализм, опыт и репутация существенно выросли в цене. Но самым дорогим товаром сегодня являются результаты.

Если у ваших клиентов есть результаты или если они довольны вашими услугами и товарами, они никогда не спросят, какое учебное заведение вы заканчивали. А если и спросят — вы всегда можете направить их внимание на результат вашей работы, на то, что они получили, и они согласятся, что это намного важнее, чем любые дипломы и сертификаты.

Нас часто обманывают идеями о том, что большие деньги можно сделать очень быстро — достаточно купить какой-то новый Курс с «секретным секретом» по достижению «успешного успеха». Или присоединиться к какой-то новой компании, которая уже всё сделала за вас, а вам якобы остаётся лишь зарегистрироваться, и деньги сразу же потекут рекой в ваши карманы.

И нам хочется в это верить!!!

Ведь узнать «секрет» — это гораздо легче и быстрее, чем вкалывать!

Известный бизнесмен Олег Тиньков в своей статье «Вдруг кто-то мечтает у меня работать?»

написал: «Результаты рождаются на сверхусилиях! Только сверхусилия дают победу, настоящие деньги и славу».

В XX веке многое решали связи. Вариантов заработка было немного, и если уж нас кто-то куда-то позвал — это на самом деле был тот самый звёздный час. Да, нужно было хватать ноги в руки и бежать занимать место. А некоторые даже взятку давали, чтобы их взяли на работу.

Сейчас всё иначе, изобилие вариантов и возможностей приводит к тому, что среди всего этого хаоса и неразберихи нам сложно разглядеть что-то по-настоящему стоящее и отбросить мусор.

Складывается ощущение, что «где-то там» подростки получают миллионы рублей, а ты, мол, такой умный сидишь в семейных трусах перед компьютером, «занимаешься бизнесом» и почти ничего не зарабатываешь!

Кажется, что есть какое-то секретное знание (которого у нас, конечно же, нет, и мы в этом свято убеждены — иначе почему ещё не разбогатели?), которое и станет ключом к деньгам.

Такие понятия, как «упорный труд» и «качественный востребованный товар», за который люди были бы готовы отдавать свои деньги, как-то уже не в моде. Да, об этом не говорят на MTV или Первом канале (что удивляет, кстати). Ещё раз повторю — мировому правительству и в итоге нашему государству невыгодно, чтобы лично вы были финансово обеспечены и стабильны. Это нужно только вам, поэтому прекращайте верить СМИ и начинайте смотреть на жизнь своими глазами.

Лучше раньше, чем никогда Чем больше использованных вами «супервозможностей» заканчиваются очередным провалом, тем сложнее вам будет снова поверить в успех. Все бизнес-варианты сливаются в разноцветное месиво, и вам становится всё сложнее понять, где небо, а где земля, что делать и чем заниматься. Особенно когда родственники, которые вас не поддерживали тогда, начинают злорадствовать и приговаривать с еле сдерживаемым восторгом: «А ведь мы тебя предупреждали, а ты нас не слушал! В следующий раз будешь умнее…».

Но деньги нужны всем и всегда, поэтому многие люди забывают про удовлетворение от занятия любимым делом и делают то, за что платят чуть больше. Вот и всё. «Жизнь удалась».

Поэтому я говорю вам: чем раньше вы добьётесь успеха, тем проще вам будет это сделать.

Можно бесконечно теоретизировать на эту тему, но неудачи имеют одну неприятную особенность — они накапливаются и опутывают наше сознание, как рыболовные сети винт корабля. Ясность ваших мыслительных процессов затуманивается, а поверить в себя всё сложнее.

Если сейчас у вас есть какие-то «неразрешимые» проблемы, эти «постоянно возникающие ситуации», знайте — дальше будет только хуже!!! Так что берите ноги в руки, засучивайте рукава и начинайте действовать!

У многих людей «бизнес» похож скорее на постоянное начинание чего-то нового. Они живут в состоянии «вот-вот, уже скоро, ещё немного». Ничего не происходит, но они верят, что сейчас-то уж точно должно всё получиться.

Но почему этого не происходит? Почему вы читаете эту книгу, вместо того чтобы пить фруктовый коктейль на Багамах, ехать в шикарном авто, строить дом родителям, играть с детьми, жертвовать миллионы долларов на благотворительность или, в конце концов, жить как-то иначе — но именно так, как хочется, а не так, как «получается»?

Кто-то спивается, кто-то уходит в компьютерные игры, наркотики или порно. Это всё не просто «зависимость», это бегство от реальности и уход в какой-то другой, вымышленный мир, где всё проще и легче, где уже нет особых целей, а значит, и барьеров (проблем), и совершить ошибку тоже сложнее. «Я уже пробовал, но ничего не вышло» или «Что от меня зависит?..» Зато в игре можно убить злодея, почувствовать себя сильнее и «победить», хотя бы виртуально. Весело!..

Ошибки при выборе верного направления в бизнесе влияют на всю вашу дальнейшую жизнь.

Если вы хотите со всем этим разобраться — эта книга именно для вас.

Важное замечание Может ли какой-то бизнес (вид деятельности) подходить всем и каждому? Наверное, нет.

Однако, что общего у всех людей на Земле — так это деньги. Можно предположить, что чем больше денег вы получаете, тем лучше. И тем больше ваша деятельность похожа на идеальный бизнес. Во всём остальном выбирайте дело по душе. Точную пошаговую технологию того, как это сделать, вы найдёте в следующих главах.

Если у вас уже есть то дело, которым вы занимаетесь или планируете заниматься (вы интернет-предприниматель, фотограф, музыкант, консультант, учитель, менеджер, дизайнер, веб-мастер, автор блога, рассылки и т. д.), то просто посмотрите, каким образом вы можете получать от этого ещё больше удовлетворения и денег (а это, к сожалению, не всегда одно и то же).

Также, если у вас уже есть план и по ходу чтения вам вдруг покажется, что признаки идеального бизнеса — это уж точно не для вас, помните, что я ни в коей мере не пытаюсь вас склонить к какой-то единой для всех модели зарабатывания денег. Бездушный робот может быть идеальным во всех отношениях, но его сложно полюбить. Так и здесь — есть объективные причины, по которым одна бизнес-модель является «лучше» другой, но именно вы решаете, что взять на вооружение, а что пропустить мимо ушей.

Эта книга не только о том, каким должен быть идеальный бизнес, но так же и о том, как выбрать бизнес, который подойдёт именно вам, а не кому-то другому.

Всё индивидуально, и тут нет никаких шаблонов. Но! Модель идеального бизнеса — это некий ориентир для вас. Абсолютное совершенство недостижимо, потому что мы не хотим жить «правильно», мы хотим жить так, как нам нравится, как мы считаем нужным. Ругаться матом – «неправильно», но мы ругаемся матом. Курить — «неправильно», но многие курят.

Иметь лишних 10 сантиметров жира на животе «неправильно», но у людей, видимо, и на это есть свои причины (иначе все уже давно ходили бы по 2-3 раза в неделю на фитнес). Многое, что мы делаем или чего желаем, никогда не будет признано единственно верным или даже образцовым для всех остальных. В этом разнообразии и есть вся прелесть.

Это, с одной стороны, парадокс, но с другой — человек существо эмоциональное, к тому же мы все разные, нас растили и воспитывали не на конвейере и не в инкубаторе, у каждого из нас свои вкусы, свой жизненный опыт и предпочтения. Все мы понимаем счастье немного по-разному.

«18 признаков идеального бизнеса» — это скелет, каркас, основа, фундамент, на который вы уже самостоятельно навешиваете мышцы и потом всё это одеваете в ту одежду, которая вам больше по вкусу. Каким бы ни был ваш дом снаружи или внутри, его фундамент должен выполнять главную функцию — держать всё строение. Точно так же, каким бы ни был ваш бизнес и чем бы вы ни занимались, ваш бизнес должен приносить прибыль, а для этого нужно учитывать некоторые закономерности в том, что касается зарабатывания денег.

Признаки идеального бизнеса, о которых пойдёт речь, похожи на кубики конструктора, из которых вы вправе слепить то, что вам подойдёт наилучшим образом. Так к этому и отнеситесь.

Кто-то решит осознанно пожертвовать размерами своих доходов, лишь бы заниматься любимым делом. Я не диктую вам, каким должен быть ваш бизнес или чем вы должны заниматься. Но я покажу 18 признаков идеальной машины для зарабатывания денег в ХХI веке без привязки к тому, что нравится лично вам, где вы живёте и есть ли у вас хобби. Я дам вам ноты, но музыку напишете вы сами.

Поехали!

Признак №1. Show me the money!

Бизнес должен приносить вам деньги. Это самый первый и наиболее очевидный признак любого бизнеса вообще, и, скорее всего, вы не будете с этим спорить. Show me the money!

(Покажите мне деньги!) Я начинаю с этого признака идеального бизнеса, потому что, как только человек, вместо того чтобы ходить на работу, начинает сидеть в семейных трусах перед компьютером, он уже считает себя бизнесменом, а на вопрос «Чем занимаешься?» отвечает: «У меня свой бизнес!»

Давайте разберёмся: если то или иное занятие не приносит вам достаточно денег — это не бизнес, а что-то другое. Может быть, это хобби, увлечение, страсть, благотворительность?

Проще всего придти к общей системе координат, прояснив слова, которыми выражено то или иное понятие. Человечество уже давно согласилось с тем, чтобы присвоить словам определённые значения и не менять их от случая к случаю.

Если мы говорим «бизнес» — каждый может подразумевать что-то своё. Это, конечно же, не запрещено, и можно думать, что «стул» — это на самом деле то, за чем едят, а «стол» — на чём сидят. Но так мы с вами далеко не уедем. Поэтому давайте обратимся к словарям и посмотрим определение ключевого для нас понятия.

Бизнес — предпринимательская деятельность, приносящая доход.

Это словарное определение, так что спорить тут не с чем. Но давайте разберём и другие слова, которые входят в определение слова «бизнес».

Предпринимать — затевать, решаться исполнить какое-либо новое дело, приступать к совершению чего-либо значительного.

Получается, что слово «предприниматель», по сути, является синонимом слова «бизнесмен».

Обратите внимание, не «работать», не «уставать», не «увлекаться», а затевать, решаться и приступать (начинать). Иными словами, предпринимателем нельзя назвать работника на предприятии, который просто выполняет порученные ему задания.

Предприниматель — предпринимает!

Пред — перед чем-то, прежде чем. То есть он сначала что-то придумывает, решает, начинает, и только потом он или кто-то другой выполняет всю необходимую работу, чтобы реализовать этот план.

Если человек, который много лет работал на зарплату, вдруг решает заняться «собственным бизнесом», увольняется, садится дома и продолжает делать то же самое, что и на работе, — это не предпринимательство и это не бизнес. Это работа без начальства, всё равно, что шеф уехал в отпуск, но что и как делать осталось прежним. И вот этот «бизнесмен» работает теперь дома, сам себе хозяин и говорит всем, что занимается «бизнесом».

И последнее, наверное, самое важное в понятии бизнеса — это слово «доход».

Доход — деньги или материальные ценности, полученные от производственной, коммерческой или иной деятельности.

Бизнес = Доход Если вы занимаетесь бизнесом, но у вас нет дохода — значит, это не бизнес. Не обманывайте себя. И варианта всего лишь два: бизнес вам либо не нужен, либо вы занимаетесь не тем, что вам нужно.

Как это ни странно, но очень и очень многие люди называют бизнесом то, что им не является. И потом удивляются, что у них так мало денег или что так сложно заработать на, казалось бы, очень интересном (для них) занятии. Называть любую самостоятельную деятельность бизнесом в корне неверно. Вы можете делать бизнес, работая «на дядю», или же наоборот — быть наёмным работником, сидя дома перед компьютером.

Признак №1 идеального бизнеса: то, что вы делаете, должно приносить вам доход. Всё остальное не имеет смысла, если вы не будете зарабатывать!

Признак №2. Кайф В принципе, если есть спрос и деньги, это уже неплохо. Большинство предпринимателей на этом успокаиваются и далее просто трудятся над увеличением продаж и прибыльности.

Но ведь мы говорим об идеальном бизнесе. А идеальный бизнес должен не просто приносить деньги, но и быть делом всей вашей жизни, то, ради чего вы живёте и были бы готовы умереть. Высокие слова? Да, а вы мечтаете о чём-то более приземлённом?

Если вы хотите прожить идеальную жизнь, значит, вам нужно получать ежедневный и непрекращающийся кайф от самого факта вашего существования!

Однажды я спросил у моего хорошего знакомого, который достиг высшего уровня самосознания (по его, да и по моим меркам тоже), в чём, по его мнению, состоит истинный кайф от жизни, и он мне ответил так: «Я делаю, что хочу, когда хочу и где хочу». И только лишь денег, даже всех денег мира для этого будет недостаточно. Нужно кое-что ещё.

Конечно же, истинная гармония состоит в том, чтобы заниматься чем-то, что соответствует вашим внутренним убеждениям. Но пока вы идёте на постоянные компромиссы с собой, вашей душе не будет покоя, и вы это знаете.

По-настоящему впечатляющих результатов достигают люди, увлечённые своим делом и считающие своим долгом делать то, что они делают. Не в том смысле, когда «дал человеку денег и теперь он должен», нет. Это можно сравнить с чувством долга родителей по отношению к ребенку. Такие люди действуют по принципу «Кто, если не я?» Это настоящие фанаты своего дела, способные преодолевать существенные трудности, терпеть боль и отказываться от соблазнов ради достижения Цели.

В фильме «Всё путем» Роберт де Ниро играет пожилого человека, отца довольно большого семейства, который совсем недавно потерял свою жену. И вот на закате жизни он решает навестить всех своих детей, узнать, как они живут. Он задаёт каждому из них вопрос: «Ты счастлив?», и сын ему отвечает: «Счастлив ли я? Мне платят неплохие деньги за то, что я бью в большой барабан. Конечно, я счастлив!»

Золотую середину проще всего найти, увидев две крайности, ведь именно между ними, где то посередине, и находится оптимальное решение. Я всегда использую этот приём, если не могу понять суть вещей или если не знаю, как лучше поступить: беру одну крайность и другую, противоположную ей крайность, а затем смотрю, что находится между ними.

Одна крайность — это когда человек занимается тем, что ему нравится, но не получает достаточно денег и чувствует себя несчастным. Многие оправдываются и говорят: «Мне нравится, как я живу» или «Ну... зато я занимаюсь любимым делом». Это лишь точка зрения на отсутствие денег. При этом они постоянно решают те или иные проблемы, связанные с отсутствием денег, а некоторые из них по уши в долгах. Сегодня даже здоровье можно купить, не говоря уже про всё остальное.

Другая крайность — когда человек очень хорошо зарабатывает, но в его жизни нет того, ради чего хотелось бы жить. Скучающий и всем недовольный миллионер — жалкое зрелище.

Сколько вам нужно получать в месяц, чтобы вы согласились вообще ничего не делать? Или, например, каждый день чистить туалеты на вокзале, сколько денег вам нужно, чтобы вы согласились заниматься этим всю свою жизнь?

Никто, кроме вас, не знает, что сделает вас счастливым и какой бизнес будет идеальным для вас. Но вы можете самостоятельно нащупать эту золотую середину, и далее я поделюсь мощной методикой поиска дела всей своей жизни.

Согласитесь, было бы неплохо заниматься таким бизнесом, чтобы у вас получалось это легче и лучше других, чтобы вас это по-настоящему зажигало, а отпуск или сон воспринимались бы как наказание или вынужденная мера. Чтобы это работало на вашу основную жизненную Цель или мотивацию, и ко всему прочему вам ещё и неплохо бы платили за всё это. Хочется?

Знаю!

Скажете, что так не бывает? Ну, да, «так не бывает». Одна рыбка спрашивает у другой: «Ты веришь в Бога?», и другая рыбка, немного призадумавшись, отвечает: «Да, конечно! Иначе кто нам каждый день насыпает корм в аквариум?»

Если вы всю жизнь живёте в таком «аквариуме» и не видели ничего другого, — конечно, откуда вам знать, что жизнь может быть совершенно другой, стоит лишь поработать головой и уделить этому время.

Вы думаете, яхты, Bentley и прочая роскошь — это что-то особенное для избранных? Или что на самом деле так живут только герои телесериалов? Между прочим, это такие же люди, как и мы с вами, они точно так же сталкиваются с неприятностями, у них бывает плохое настроение, они испытывают непонимание близких. Они точно так же иногда болеют, ходят к стоматологу и справляются с запорами. Они живут на той же планете, что и вы, дышат тем же самым воздухом. Но они расширили границы своего сознания, стали мыслить по крупному и сделали «невозможное». Многие их одноклассники и знакомые до сих пор не могут понять, как им это удалось! У них были причины, чтобы решиться на большее. Но есть ли они у вас?

Они пользуются всем, что только придумано человечеством, так же запросто, как нам с вами зубы почистить! На самом деле! И вот для них наоборот «не бывает» — это когда по телевизору показывают предел возможностей среднестатистического россиянина, двухкомнатную квартиру на окраине города или где-то в провинции, с одной спальней, крохотной кухней и совместным санузлом. Они смотрят на всё это, как мы на хибары аборигенов!

Единственное, что может вырвать вас из этой убогой действительности и поднять к высотам, которых вы достойны и заслуживаете, — это несогласие с реальностью!

Несогласие с тем, сколько зарабатываете, как живёте, что у вас совсем не та машина, о которой вы мечтали, и что вы к своим 30-40 годам ещё не были в Греции, на Мальдивах, Багамах или где там ещё. Что у вас хватает денег только на себя и семью (да и то с натяжкой), а хочется спасти мир или слетать на Луну. Но жить некогда, ведь надо «зарабатывать»!!!

Не соглашайтесь с тем, что вас не устраивает. Православное христианство учит смирению, кому-то это выгодно, но не нам с вами. Если большинство с вами не согласно, это ещё не значит, что вы неправы. Да, это ваша жизнь, и вы можете действительно быть не согласны с тем, что считают «нормальным» 99% наших соотечественников. Кстати, вы замечали, что как раз примерно 99% людей нельзя назвать богатыми? Совпадение?

Советы окружающих Что делать, если мама, папа, лучший друг, будущая жена, муж, сосед или многочисленные доброжелатели в Интернете говорят вам, как нужно жить и чем заниматься? Как поступать с общественным мнением? Стоит ли принимать близко к сердцу и постоянно что-то доказывать? И как быть, если самые близкие люди, чьё мнение для вас по-настоящему важно, приводят вам массу вполне логичных доказательств того, что у вас ничего не получится или что вам надо взяться за ум (например, найти нормальную работу со стабильным окладом и т.д.)?

Меня эта проблема не коснулась, т.к. с 11-ти лет я рос без отца, а моя мама всегда поддерживала мои начинания, ну или как минимум не бросалась сразу же вставлять палки в колёса, за что ей особое спасибо. Однако с так называемым «общественным мнением», мышлением среднего класса, приходится сталкиваться каждый день.

Да, я часто ошибался и много раз падал. Но только так вы можете получить необходимый опыт. Никто не может взять и стать успешным человеком за пару дней, если ещё вчера он был «как все». Это большая работа над собой. И часть этой работы — сделать так, чтобы мнение других людей волновало вас как можно меньше.

Учитесь у стоматолога лечить зубы. У художника писать картины. Берите пример с богатого — если хотите стать богатым. Либо учитесь у бедных, но делайте все наоборот.

Каким бы дорогим и близким не был для вас человек, выслушайте его мнение, поблагодарите за заботу, а потом сделайте по-своему.

Если ваши друзья или родители не стремятся к чему-то большему, конечно же, они не будут понимать, почему вы, вместо того чтобы пойти с ними в гости или попить пивка, постоянно что-то изучаете и работаете даже на выходных. Но они и не обязаны это понимать!!!

Каждый живет по своим меркам, согласно своим собственным целям и представлениям о жизни. Нет какого-то единого стандарта для всех. Поэтому, с одной стороны, не нужно ни с кем спорить и стараться доказать им свою правоту. Но с другой стороны, просто игнорируйте всякого рода обесценивания или завуалированную критику ваших идей, планов и действий.

99% людей живут на грани нищеты именно потому, что следуют своей «логике». Но «чтобы иметь то, чего никогда не имел, нужно начать делать то, чего никогда не делал»! Если вы хотите жить иначе — с какой стати вам слушать их советы? Сверхуспешные и богатые люди всегда были достаточно одиноки в своём мировосприятии, и у них было не так много единомышленников. Вы думаете, никто не считал правителя роскошного Дубая идиотом, когда он приказал построить отель Burj Al Arab (буквально «Арабская Башня») на воде в 280-ти метрах от берега? Или, может быть, вы думаете, что ваши советчики способны на что то по-настоящему грандиозное?

Вам нужно брать уроки и советы у тех, кто мыслит масштабно, а не в рамках своей месячной зарплаты и одного отпуска в году.

Обычные люди могут даже не понять, о чём вы с ними говорите, потому что уровень их осознания слишком сильно отличается от вашего. Помните, что для большинства людей гораздо важнее не потерять то, что они имеют, чем рискнуть и достичь намного большего.

Они не ловят звёзд с небес, разучились мечтать, и у них, как правило, нет никаких планов на будущее. Так что оставьте их в покое и продолжайте идти к своим целям.

Играть или «работать»?

Вам больше нравится играть или работать? Лично я люблю разные игры (неважно, в Интернете или с друзьями, но что-то несерьёзное, где меня если и накажут, то виртуально, не по-настоящему).

Если вам нравится больше играть и меньше «работать» — выбирайте такую деятельность, в которую вам действительно нравилось бы играть и которую вы не стали бы вскоре воспринимать как «я это делаю, потому что мне платят». Мало кто осознаёт, что за фразой «это просто работа» всегда стоит человеческая жизнь, потому что ваша работа — это не только то, за что вам платят, но и то, что вы делаете. А так же это результаты ваших действий, и, в конечном итоге, результат вашей жизни, то, что вы успеете привнести в этот мир.

Что такое игра? И что такое работа? Так ли они отличаются или вся эта разница только в нашем сознании?

Одно из наиболее явных отличий игры от работы в том, что людям обычно нравится сам процесс игры. То есть трудно представить игроков футбольной команды, которые ненавидят футбол, но продолжают играть потому, что неплохо зарабатывают. Это было бы как минимум странно. Нам было бы их искренне жаль, ведь они по-настоящему страдали бы, каждый день, каждую тренировку и каждый матч.

Смешно? Но ведь большинство людей именно так и работают!!!

С чего начинается страсть к игре? К любой игре, ко всему, что мы не считаем «работой»? Ну, явно не с желания получить как можно больше денег. Да, это важно, но изначально играем мы не из-за призов и наград, а потому что нам нравится сама игра. Мальчишка играет с ребятами во дворе. Он не думает о том, что ему должны за это платить. Для него смысл игры — в самой игре.

Что вам больше нравится — играть или работать? А как насчет того, чтобы вам платили за то, что вы играете? Это реально. Вы можете зарабатывать на игре, но для этого вам нужно выбрать такое занятие, в которое вам хотелось бы «играть» даже без денег. Не называйте это бизнесом, и это станет игрой. Сложно сразу взять и перестать «работать».Ну как же, это не принято. Вы непременно должны делать это с очень серьёзным выражением лица и обязательно уставать к концу рабочего дня. Вам нужно следовать этому ритуалу, иначе никто не поверит, что вы на самом деле работаете. Есть работа — и есть развлечения. Но кто нам сказал, что нужно относиться к работе именно так, а не иначе? Кто заставил нас так думать?

Посмотрите, во что вам по-настоящему нравится играть? Чем любите заниматься? Какие у вас хобби или увлечения? Что вы считаете по-настоящему важным сделать в этой жизни, ради чего стоило бы жить или даже умереть? Напишите исчерпывающий список, а затем придумайте, как вы могли бы на этом зарабатывать? С какой такой стати люди вдруг начнут вам за это платить? Вам нужно сесть и придумать это. Станьте предпринимателем прямо сейчас — начните предпринимать!

Проще написать, чем сделать. Но, по-моему, это единственный путь зарабатывать деньги и жить одновременно, вместо того чтобы жить два дня в неделю плюс один месяц в году по случаю отпуска. Работать 293 дня по 8 часов только для того, чтобы жить 72 дня в году?..

Это предел ваших способностей? Я отказываюсь в это поверить!!!

И последнее: не говорите людям, которые будут платить вам деньги, что они платят вам за игру или что вы развлекаетесь. Пусть для них будет всё «по-настоящему».

4 составляющих безошибочного выбора:

2.1. Ваши таланты и способности Многие консультанты по личностному росту говорят: «Найдите свои сильные стороны». Но что это означает?

Сильные стороны — то, что вы умеете делать лучше, чем большинство других людей.

Например, сильной стороной может быть ваша физическая сила, способность запоминать цифры или иностранные слова, отличный музыкальный слух или голос, умение общаться с другими людьми и приходить к согласию, обоняние, чувство ритма, умение всегда быть вовремя, интуиция на выгодные сделки, видение будущего, красивый почерк и так далее.

Проще говоря — это ваша сила.

У каждого из нас есть сильные и слабые стороны. Анализируя свои неспособности, недостатки или страхи, вы мало чего добьётесь. Понять, каким бизнесом лучше заниматься и на чём зарабатывать, станет возможным, если только вы будете смотреть на свои сильные стороны. Логичнее опираться на то, что у вас есть, а не на то, чего у вас нет. К тому же направляя внимание на негативные моменты своего характера или на неудачи в прошлом, вы можете довольно сильно расстроиться, а это скорее помешает вам принять верное решение, нежели поможет увидеть варианты, которые вам не подходят. Поэтому полностью игнорируйте минусы, смотрите только на плюсы.

Сильные стороны также можно назвать умением, или способностью. Способности в свою очередь делятся на врождённые (их мы называем талантами) и приобретённые (их мы называем навыками). Раньше я думал, что все люди рождаются с одинаковым базовым набором умений и в зависимости от своих предпочтений каждый уже развивает те или иные качества. Потом я узнал, что это не так. Ведь уже с раннего детства ребенок увлекается чем то и тем самым отличается от других детей. Кто-то рисует, кто-то поет, кто-то постоянно дерётся с ровесниками, а кто-то любит поговорить или наоборот — слушать. Мы рождаемся со своим особенным и уникальным набором талантов (врождённых способностей)!

Большого успеха обычно добиваются люди, которые действуют согласно своим врождённым талантам. Поэтому наиболее оптимальным решением для вас было бы осознать свои таланты и выбирать деятельность с учётом этого.

Навыки — это приобретённые способности, которых у нас не было с самого начала. Да, мы можем научиться практически всему, но даст ли это нам максимальное преимущество при зарабатывании денег? И будет ли нам такой бизнес даваться столь же легко, как человеку, у которого есть к этому талант от природы?

Можно ли медведя научить быстро бегать? Можно, но будет ли он в итоге бегать быстрее гепарда? Ведь чтобы зарабатывать как можно больше, вам нужно быть быстрее, лучше, сильнее своих конкурентов! Не говоря уже о том, что получать деньги за то, к чему у вас есть склонность, — не только выгодно, но и приятно.

Так что первое, с чем вам надо разобраться, — это ваши таланты (естественные, врождённые способности делать что-то лучше других).

Идеальный бизнес — это когда вы строите его на фундаменте своих талантов и способностей, то есть делаете то, что получается у вас лучше, чем у конкурентов. В этом и заключается секрет лёгких денег. Когда у вас получается то, что вы делаете, и сам процесс доставляет вам удовольствие, вы будете делать это намного более увлечённо, чем кто-то другой, кому «нужно выполнять работу».

Почему так важно знать свои таланты? Многие люди часто выстраивают свою карьеру (учатся, потом работают и т. д.) в области, где у них нет врождённых способностей. Легче всего это понять на примере девочки, у которой нет ни голоса, ни слуха, но её мама очень хотела стать певицей и теперь делает всё, чтобы её дочь сделала карьеру певицы вместо неё.

И вот эта девочка сначала ходит в музыкальную школу, потом в училище, потом даже может поступить в консерваторию или куда там они поступают. Она тратит годы на путь, который никуда не ведёт! И вот однажды, когда дело доходит до дела, т. е. учёба закончилась и начинаются всевозможные слушания и отборочные конкурсы, ей вдруг дают понять, что певица из неё никакая и что лучше бы ей пойти на актёрское мастерство...

Годы жизни коту под хвост! И это если не брать в расчет эмоциональный фактор, ведь не каждый может вот так без сожаления выбросить 10-15 лет из своей жизни. Кого-то неудача такого рода может полностью сломать на всю оставшуюся жизнь.

Её мама не учла талантов своей дочери. А может быть, не хотела замечать их отсутствия, ведь ей так хотелось сделать из своей дочери певицу, чтобы потом хвалиться перед подругами и знакомыми.

Вы никогда не будете довольны своей жизнью и работой на все 100%, если ваша деятельность не будет согласована с вашими талантами (врождёнными способностями делать что-то очень хорошо).

2.2. Ваш характер и особенности Мало кто хотел бы делать деньги, занимаясь чем-то ненавистным. Например, вы мечтаете объездить весь мир, но деньги зарабатываете слесарем в автомастерской. Нелогично. Вернее, логично, но в жизни почему-то так не получается. «Сначала заработать — потом пожить» не работает. Это «потом» почему-то никогда не настаёт. Так что посмотреть внутрь своих предпочтений, понять себя, характер, особенности личности надо уже сейчас.

На этом этапе вам нужно разобраться со всем, что вам нравится, что вы любите. Опять же — не обращайте ни малейшего внимания на то, что вам не нравится, что вы не любите делать, чего вы боитесь и т. д. Эти «не» или «но» лишь помешают вам разглядеть главное.

Мы ищем идеальный бизнес, и поэтому нам нужно найти те кусочки идеального, что есть в вас самих, а потом мы соберём всё это в такую идеальную красивую кучку и слепим то, что вас реально зажжёт.

Что вы любите делать, всё, что нравится, куда любите ходить, больше нравится выступать или слушать, работать в маленьком коллективе или в большом (а может быть, вы любите оставаться наедине с собой?), нравится больше вода, суша или воздух? Хотите много живого общения с людьми или же более комфортно работать с чем-то неодушевлённым? Хотелось бы жить и работать в путешествиях или обосноваться на одном месте? И так далее... Чем больше разных «люблю», «хочу» и «нравится» выпишете, тем более точно сможете нащупать то, что вам подойдёт.

Очень важный момент, который вам стоит понять: у вас могут быть определённые таланты (врождённые способности), например, у вас отличный голос, но вы не любите петь. Значит, пение не будет идеальным занятием для вас. Понимаете?

Идеал рождается на пересечении всех четырёх компонентов. Двигаясь дальше, вы будете отсекать лишнее и вскоре увидите всю картину целиком.


В итоге вы получите некий набор талантов и особенностей своей личности, на основе которых сможете составить вполне конкретный портрет человека, а после этого вам уже будет несложно увидеть, кем он мог бы быть, чем заниматься и так далее.

Давайте я сейчас опишу человека, а вы попробуете угадать, кем он работает. С детства он любит музыку, постоянно что-то напевает, у него отличный слух, но нет голоса. Он выбрал бы скорее руководить небольшой группой людей, чем подчиняться и выполнять указания.

Ему нравится быть на сцене и выступать перед большой аудиторией. Кто он и чем занимается?

Ещё пример. Мальчик всё время что-то строил, рисовал сначала домики, потом начал фотографировать различные здания, которые мог увидеть, разъезжая по всему миру. Пошёл работать менеджером по продажам, но вскоре бросил, поняв, что это не его. Всё это время, по вечерам, он любил уединяться в своей комнате и придумывать какие-то новые красивые архитектурные сооружения, многоэтажные дома из стекла и металла, уходящие в небеса. А однажды его работа даже получила второе место в конкурсе «Город будущего».

Или вот ещё. Девушка обожает сидеть в Интернете, быстро ориентируется в различных способах общения и передачи данных, умеет понять проблему человека и предложить подходящее решение, любит общаться, пусть даже с малознакомыми людьми, при этом ей больше нравится отвечать на вопросы, чем задавать их. У неё приятный голос. Она ценит свободу и не любит быть привязанной к одному и тому же месту, поэтому живёт то там, то здесь по несколько месяцев подряд.

Всё это три разных человека, которым просто нельзя сказать: «Иди и продавай» или «Устройся куда-нибудь и начинай зарабатывать деньги». Нет такой работы «зарабатывать деньги», ведь деньги всегда платят за что-то. И наша с вами задача как раз найти это что-то, направление деятельности, бизнес, товар. Будете ли вы счастливы, «просто зарабатывая деньги», и сможете ли таким образом реализовать заложенный в вас от природы потенциал?

Давайте посмотрим, чем могли бы заниматься люди из предложенных мной примеров выше.

Скорее всего, в первом случае это похоже на дирижёра. Можно было бы предположить, что это певец, если бы не отсутствие голоса, или музыкант, если бы не желание управлять группой людей. Во втором это, скорее всего, проектировщик или дизайнер архитектуры. В третьем случае девушке подошла бы работа онлайн-консультанта в интернет-магазине.

Исследуйте себя вдоль и поперек — ведь в вашем бизнесе не будет ничего и никого более важного, чем вы.

Вы можете что-то уметь хорошо делать, но если вам не нравится это делать, если вы не получаете удовольствия от самого процесса, — это не будет вашим идеальным занятием.

2.3. Мотивация и цели Третье, что нужно найти для полной картины, — это ваши Цели.

Самая лучшая мотивация — это ваша Цель, которую вы осознаёте. Только в этом случае вам не придётся постоянно себя заставлять и контролировать, испытывать свою силу воли, терпеть лишения и не делать того, что вам на самом деле хотелось бы делать. Всё будет получаться само собой и у вас не будет недостатка желания это делать.

Найдите свою Цель и начните ей следовать — и вам не нужно будет себя мотивировать!

Человек не нуждается в дополнительной мотивации или стимуляции, если он движется к своим собственным Целям, ведь в этом случае он будет делать именно то, что хочет! Если вы нуждаетесь в мотивации, значит, вы ещё не поняли своих истинных стремлений. Это очень интересная мысль, подумайте об этом.

Важно не то, на чём можно зарабатывать, и не то, что подвернулось вам прямо сейчас. Важна ваша жизнь в целом! Иногда, чтобы получить именно то, что нужно, приходится не соглашаться на первое предложение и подождать. Старайтесь развить в себе способность видения будущего. Это не так сложно, как может показаться.

Сначала вы определяете свою Цель или Мечту. Не принижайте себя, ставя своей целью «поехать в Таиланд» или «купить квартиру» — всё это мало похоже на смысл жизни.

После этого вы смотрите, что для достижения этой цели нужно сделать и кем для этого надо быть (профессия, статус), какое образование для этого нужно, какие ресурсы и т.д.

Большинство людей делают совсем наоборот: они выбирают себе занятие, профессию или работу из того, что могут делать прямо сейчас то, что им больше всего нравится, в чём они чувствуют себя комфортно и что не несёт в себе слишком больших проблем или неудобств.

Они плывут по течению, вместо того чтобы подумать о том, какой результат стоил бы прожитой ими жизни.

Как и зачем вы будете выбирать себе бизнес, если не знаете, чего хотите?

Полагаясь на быстрые решения, не имея долгосрочной стратегии, вы рискуете так и прожить свою жизнь в суете. Вам нужно знать, что срочные дела далеко не всегда являются чем-то по-настоящему важным. Момент срочности в большинстве случаев сбивает нас с толку. Нам кажется, что сначала нужно сделать все по-настоящему срочные дела, и только потом, если останется время, нужно заниматься важными. Это ловушка, в которой, возможно, находитесь и вы.

Если вы посмотрите на «срочные дела» более внимательно, вы сможете увидеть, что большинство из них не являются важными. А раз так, то почему бы вам их просто не игнорировать, продолжая заниматься тем, что приведет вас к по-настоящему важным достижениям?

Довольно часто, чтобы получить что-то по-настоящему большое, надо преодолеть столь же большие препятствия и даже перенести ряд лишений, на которые вы никогда не согласились бы, не понимая, что за ними стоит и ради чего вы испытываете все эти страдания.

Однажды пришел работник к мужику, и тот сказал работнику выкопать поле картошки. Уже к вечеру всё было сделано. Мужик удивился и на следующий день сказал работнику выкопать два таких же поля картошки — и тот справился даже с этим заданием, вечером всё было готово, и посередине двора лежала огромная куча картошки. На следующий день мужик пожалел работника и говорит: «Сегодня я дам тебе легкую работу: разбери всю эту картошку на две кучи, чтобы в одной была хорошая картошка, а в другой плохая». Через три дня работник весь в слезах приходит к мужику и жалуется, что задание оказалось слишком сложным… Мужик удивленно спрашивает: «Как же так? Ты делал такую тяжелую работу, а в этот раз не смог выполнить простое задание? Почему?», и работник ему отвечает: «Когда я копал картошку, я всё время делал одни и те же действия, а тут каждую секунду приходится принимать новое решение!».

Ради чего вы собираетесь преодолевать все эти препятствия, выполняя более тяжелую работу?

Идеальный бизнес должен являться естественным продолжением вашей сущности. Когда вы работаете в какой-то компании, вы помогаете её владельцу достигать его целей и получаете за это зарплату. Но когда вы начинаете свой собственный бизнес — вам нужно иметь свои собственные цели, иначе ради чего вы всё это затеяли?

Если уж над вами нет боссов, то этим боссом нужно стать вам! То есть теперь вы сами ставите цели, вы сами решаете, почему и зачем вам жить дальше. Это и прекрасно, и ужасно одновременно, ведь никто не сделает это вместо вас. С другой стороны, это отличная (а может быть и единственная) возможность реализовать себя.

Вы хотите чем-то заниматься, вам что-то нравится делать (как процесс), и я считаю этот момент невероятно важным. Хотя принято придавать особое значение именно достигнутым результатам, а «делание» оставлять за кулисами, считая чем-то второстепенным и неважным, по факту именно сам процесс, делание, путь к цели занимает 99,9% всей нашей жизни, и лишь 0,1% — это тот самый миг, когда мы достигаем результата и можем насладиться победой.

Известный американский писатель и ученый Л. Рон Хаббард написал: «Счастье — это преодоление распознаваемых препятствий на пути к известной и желаемой цели».

То есть мы испытываем счастье в тот самый момент, когда преодолеваем барьер или препятствие на пути к известной и желаемой цели. Отсюда следует, что вы не будете счастливы, если у вас нет целей, либо если вы не желаете их по-настоящему, либо если вы не преодолеваете препятствия на пути к ним. Некоторые люди проводят всю свою жизнь в стремлении избавиться от проблем, наивно полагая, что это сделает их счастливыми.

Поэтому, на мой взгляд, было бы идеальным вариантом, если бы вы получали максимальное удовольствие уже от самого преодоления препятствий на пути к вашим целям. Для этого нужно определиться не только с целями, но и с путем их достижения.

Мои друзья знают, что в течение 9 лет я получал художественное образование, и сейчас мне это очень помогает в жизни и профессиональной карьере. Неважно, что я мог бы создать шедевр, достойный «Эрмитажа» или «Лувра», если сам процесс или стиль жизни художника не приносил бы мне удовлетворения процессом и стилем жизни.

Мне жаль спортсмена, который не получает удовольствия от своих тренировок. Да, золотая медаль на Олимпийских играх — это круто, предел мечтаний любого, это цель и мечта всех спортсменов! Как говорится, плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Однако соревнования длятся всего несколько дней, а подготовка к ним занимает 4 года! Не жить года — слишком большая жертва! Живите сейчас!!!

Мы живы, пока есть что-то, что даёт нам силы жить. И живём мы не просто так, а по каким то причинам или ради чего-то. Так называемая «морковка спереди». Многие люди, однако, вынуждены жить, подгоняемые «морковкой сзади». Они не знают своих талантов и предпочтений, не разобрались в своих целях и мотивации, поэтому теперь расплачиваются за свою лень и несообразительность.

Однажды на древнем востоке ученик пришёл к учителю и спросил: «Учитель, в чём смысл жизни?», и учитель ответил: «На самом деле в жизни нет никакого смысла», и пристально посмотрел в глаза ученика. И тут ученик воскликнул возмущенно: «Как же так! Ты, наверное, шутишь, ведь это не может быть правдой!». Учитель улыбнулся и спокойно сказал ему: «Те причины, по которым ты не согласился со мной, — это и есть тот смысл жизни, о котором ты спрашивал».


У вас есть причины, по которым вы делаете то, что делаете. Это не деньги, и не бизнес. Это не те наказания, которые обрушатся на вашу голову, если вы не будете достаточно успешны.

Есть определённые глубинные мотивы, почему вы всё ещё живы. Каждый раз, когда человек вдруг осознаёт (начинает видеть) свою жизненную мотивацию, по сути, источник своей жизненной силы, это всегда что-то очень личное и в то же время что-то невероятно простое.

Настолько простое, что многие даже не видят смысла говорить об этом с кем-то ещё, — всё равно не поймут.

Сформулированная Цель жизни или мотивация (причина) может уместиться всего лишь в одном предложении или даже фразе. Я видел такое несколько раз, а так же испытал это на себе, когда получил все эти потрясающие результаты осознания самого себя в результате прохождения легендарной консультации Foundations of Brilliance («Раскрытие талантов и способностей») на одном из тренингов Бернарда Перси, автора данной программы.

Когда вы признались себе во всех своих талантах (если в списке получилось 5-10 талантов, срочно напишите ещё как минимум 100-150, я не шучу!), увидели свой характер и особенности, поняли свои цели и жизненную мотивацию, а может быть, даже нашли смысл жизни, самое время наложить эти три кружочка друг на друга и посмотреть, чем вы могли бы и хотели бы в связи со всем этим заниматься с точки зрения профессии (бизнеса)?

Ну... Как-то неправильно это, когда человек, безумно любящий музыку, идёт зарабатывать деньги в Макдональдс. Не лучше ли в таком случае мыть полы где-нибудь в консерватории?

Или вы, например, всю жизнь хотели делать что-то хорошее для детей, но выбираете бизнес, например, «турагентство». Будьте честны с собой и поистине следуйте своим собственным ценностям и целям. Причём сразу, с самого начала, ведь вы живёте прямо сейчас, а не «после того, как заработаете достаточно денег»!

Однажды, проходя мимо детского садика, я обратил внимание на мужчину с метлой, который наводил порядок на территории игровой площадки. И я вдруг подумал, что если бы его жизненная мотивация была в том, чтобы приносить пользу детям, ему было бы по большому счету не так важно, что конкретно делать. Он мог бы работать воспитателем, директором или дворником на детской площадке и быть в полной гармонии с собой и своими целями!

Цели стоят намного выше денег, и умные люди стремятся зарабатывать деньги для осуществления своих жизненных целей, вместо того чтобы жертвовать своими целями ради зарабатывания денег. Видите разницу?

Те, кто зарабатывает деньги ради денег, просто не знают своей жизненной Цели.

Вы можете написать список областей, в которых вам было бы действительно интересно двигаться вперед, а потом оставить только самые важные. Например, сначала их будет несколько, пять или восемь. Потом оставляете самые-самые три. Потом вычёркиваете одну, оставляя две. И в итоге останется что-то одно, то, без чего вы не могли бы представить свою жизнь полноценной.

Если вам сложно определить вид деятельности, прочитайте вслух или покажите список своему другу или просто близкому знакомому и попросите его сделать предположение, чем бы мог заниматься человек с такими характеристиками? Не говорите ему, что это вы. Просто попросите по вашему описанию угадать профессию или род занятий.

Не старайтесь сделать свой выбор «правильным» с точки зрения кого-то ещё. Это когда вы рассказываете кому-то, и он говорит «О... Вот это классная цель! Ты молодец! Это действительно сильно!». Одобрение других людей может направить вас по неверному пути, который не приведёт вас к вашим мечтам и целям.

Представьте, что как вы сейчас решите — так и будет, так что нет никаких ограничений.

Команда корабля может протестовать сколько угодно, но пока штурвал в ваших руках — вы рулите, куда считаете нужным.

На одном из семинаров, которые я посещаю время от времени, выступающий попросил всех участников ответить на три вопроса (предлагаю вам также подумать и ответить на них):

1) по каким вопросам другие люди чаще всего обращаются к вам за советом?

2) чем вы могли бы заниматься без еды и сна, даже если бы вам за это не платили?

3) в какой области вы были бы готовы постоянно расти, развиваться и совершенствоваться?

Лично меня осенило вот на этом третьем вопросе. Честно. Если на первых двух мне в голову и приходили какие-то виды деятельности, то после третьего вопроса почти все эти варианты отпали, и осталось, в принципе, не более двух-трёх направлений. «Постоянно совершенствоваться» — это сильно. Очень сильно. И этот вопрос расставил в моей голове всё на свои места. То, чем я хотел заниматься, то, как я представлял себе мои бизнес проекты, многое из этого потеряло для меня смысл, потому что по многим этим направлениям мне по-настоящему не было интересно копать дальше. Но также я увидел те две-три области, которые были мне действительно очень интересны с точки зрения развития и совершенствования. Более того — я действительно намерен был продолжать в этом разбираться ещё больше, даже если бы мне за это не платили.

Учитывая мои врождённые таланты к рисованию, а также впечатляющую карьеру в области рекламного дизайна, одним из таких направлений стал проект www.interyes.ru, в рамках которого мы проводим опросы, разрабатываем идеи позиционирования для тех или иных товаров и компаний, делаем дизайн. Уже через несколько месяцев после внедрения Системы наши клиенты получают увеличение продаж в среднем на 50-150% (и тому есть подтверждения в качестве видео отзывов самих клиентов). Мне нравится создавать различные визуальные образы, то, чего ещё никто и никогда не видел. Это похоже на волшебство. Я получаю огромное удовольствие от самого процесса создания чего-то нового, поэтому часто делал что-то за небольшие деньги или вообще бесплатно.

Также мы обучаем и консультируем клиентов или их специалистов по маркетингу, полностью передавая нашу уникальную технологию. Почему я это делаю? Потому что ещё одной моей страстью является сам процесс обучения, когда я вижу, что в результате моей работы люди получают не просто «красивые картинки», но и новые способности, новое понимание того, как делать продвижение, почему это надо делать именно так, а не иначе и т.д.

Согласитесь: если вы можете осознать своё предназначение, зачем зарабатывать деньги на чём-то другом?

И совсем другой пример. Я уже много лет использую специальный комплекс упражнений для спины, который мне показала сначала одна девочка, увлечённая йогой, а потом через много лет его же мне «выписал» кандидат медицинских наук Леонид Эмильевич Антипко, врач, известный на всю Воронежскую область, к которому я отстоял двухнедельную очередь и наконец-то попал на приём. Это настолько простые и при этом чудодейственные упражнения для наращивания межпозвонковых дисков и укрепления глубоких мышц спины, что я каждый раз показываю их своим родственникам или друзьям, если узнаю, что у них есть какие-то проблемы со спиной.

Так вот, однажды мне пришла мысль записать такой видеокурс (кстати, мы его все-таки выпустили, называется он «Волшебные упражнения для спины», и вы можете найти его в Интернет), в котором я показывал бы эти упражнения, и затем продавать его всем желающим за небольшую плату. Классная идея? Супер!

И вот мои мысли уже пошли дальше, я стал представлять, как отстрою целое бизнес направление по теме здоровья спины и так далее.

Но когда мне задали вопрос, а хочу ли я постоянно совершенствоваться в этом, я вдруг понял, что нет! Сфера здоровья и в частности спины мне не настолько интересна, чтобы регулярно изучать новую литературу, посещать медицинские конференции, вступать в сообщества поклонников йоги или ассоциации мануальных терапевтов. Да, у меня есть потрясающий комплекс упражнений для спины, которым я пользуюсь и сейчас. Я хочу, чтобы о нём узнало как можно больше людей. Это так. Но для меня стало бы ошибкой строить на этом целое бизнес-направление. Понимаете?

У вас может быть какое-то увлечение, что-то жутко интересное, чем вы могли бы заниматься время от времени, так сказать, между делом. Но бизнес — это не то же самое. Идеальный бизнес — это идеальное занятие, или даже образ жизни, ваш жизненный путь, то, что вы делали бы даже (и особенно), если бы вы уже были богаты. А это значит, что у вас должна быть страсть к этому, настолько сильная потребность, чтобы вы были готовы не просто «работать», но и постоянно совершенствоваться в этой области. Постоянное движение вперед будет поддерживать в вас внутренний огонь и интерес к жизни как таковой, и, несомненно, даст явное преимущество перед конкурентами.

Люди почти всегда отталкиваются от того, что они делают прямо сейчас, что у них хорошо получается делать. Или же другой вариант — они смотрят на то, что им нравится делать (пусть даже и не получается, зато доставляет определённое удовольствие).

На самом деле для более глубокого понимания самого себя важно смотреть не столько на то, что вы делаете, сколько на то, почему вы это делаете или почему это доставляет вам удовольствие?

Пример: молодой человек фотографирует начинающих актрис и моделей для их портфолио, чтобы затем они показывали эти фотографии режиссерам фильмов, и те могли бы выбрать ту или иную модель или актрису для съёмок.

Это видимая сторона медали. Этот человек может думать, что он «фотограф». То же самое увидим и мы со стороны — да, он фотограф, это очевидно. Следовательно, его карьера в широком смысле этого слова определённо должна быть карьерой фотографа. Логично?

Можно сказать «ну да, я фотограф» и смотреть только на это. И потом можно сказать «ну...

чтобы я мог зарабатывать больше, мне нужно фотографировать что-то другое, например, свадьбы — сейчас на это как раз большой спрос, и свадебные фотографы получают в два раза больше, чем те, кто фотографирует начинающих моделей» или что-то подобное...

И вот он начинает фотографировать свадьбы, но почему-то становится более несчастным, чем был до этого. Фотография уже не приносит того удовольствия и превращается всё больше в рутину.

У него возникает масса проблем, которые он не хочет решать. Он хочет отсутствия проблем, хотя еще совсем недавно так любил с ними справляться! Раньше это было даже весело!

Как и раньше он фотографирует, зарабатывает в два раза больше. Но что изменилось?

Если бы мы смотрели только на то, что он делает, мы не смогли бы это понять. Точно так же, как невозможно найти чёрную кошку в темной комнате, если её там нет. Но стоит нам направить внимание на то, почему он фотографировал тех девушек, мы сможем найти ответы.

Гораздо важнее не то, что он делал, а то, почему он это делал!

Оказывается, что для него был важен не сам факт того, что он фотограф, и даже не сам процесс фотографирования. Его настоящей страстью было кино. И когда он фотографировал этих начинающих моделей и актрис, он чувствовал, что принимает участие в чем-то великом, в создании будущих фильмов, помогая девушкам найти свой путь в кино, а с другой стороны — режиссерам найти на их роли подходящих актрис!

Так он принимал участие в создании новых шедевров, которые так ему нравились. Он очень любил кино, и эта страсть значила для него намного больше, чем просто «быть фотографом».

Вот что им двигало! А вовсе не фотографирование моделей!

После этого, осознав свою истинную мотивацию и цели, поняв, в чём заключается источник его жизненной силы, он перестал смотреть на себя как на фотографа.

Это совершенно другой взгляд на свою жизнь — понять, почему вы делаете то, что делаете.

Или почему вы так хотите что-то делать (мечтаете получить ту или иную профессию, делать что-то особенное, куда-то поехать, познакомиться с определенными людьми).

Как думаете, теперь, возможно, он решит не работать на свадьбах? (Ну, если только свадьба не будет сценой из кинофильма.) И вот этот парень решает помогать на съемочной площадке (держать свет, приносить обеды съемочной группе) или поступает на курсы операторов, начинает понемногу снимать своё видео и участвовать в любительских кинопоказах. Возможно, он захочет сниматься сначала в массовках, а потом на ролях второго плана. И кто знает — может быть, через несколько лет мы увидим рождение новой звезды?

А может быть, он продолжит снимать моделей и актрис, и внешне это ничем не будет отличаться от того, что он делал до этого. Никто не заметит этого. Но внутри он будет совсем иначе смотреть на мир и свою жизнь.

Видите, насколько это отличается от идеи «зарабатывать больше на фотографии»?

То, почему вы что-то делаете, намного важнее для вас, чем то, что вы делаете.

Путь сам по себе лишён смысла, если вы знаете, что он никуда не ведёт. Найдите свою жизненную мотивацию, источник вашей силы и вдохновения, Цель, ради которой вы были бы готовы умереть, и затем используйте свой набор талантов, а также свой характер и особенности личности для движения к Мечте.

2.4. Деньги Теперь, когда вы разобрались с собой, нужно посмотреть на противоположный берег — потребности людей, вашей целевой аудитории, а затем построить между этими двумя берегами мост.

Что это значит? Многие люди погорели на том, что пытались делать бизнес, принимая в расчёт только свои собственные интересы (свои таланты и способности, свои желания, свои цели). Они смотрели на бизнес только изнутри, как говорится «со своей колокольни». На самом же деле, чтобы зарабатывать деньги, вам нужно в первую очередь учитывать желания, цели и потребности других людей, ведь именно от них в конечном счёте будет зависеть ваша прибыль!

Таким образом, вам нужно совместить то, к чему у вас есть таланты, желания и предпочтения, а также свои цели и мотивацию, с уже существующим спросом (действительным или потенциальным), с потребностями того типа людей, от которых вы планируете получать деньги.

Если вы хотите работать парикмахером или фотографом, вам нужно учитывать спрос ближайшего к вам окружения, т. к. дотянуться вы сможете только до этих людей. Если выбранное вами направление подразумевает, что ваши клиенты могут жить в другом городе или даже стране, то спрос лучше изучать именно в Интернете.

Вопрос: как лучше — сначала изучить спрос, составить список наиболее перспективных областей, а затем уже из них выбрать то, что подходит вам? Или же сначала составить список того, чем вы сами хотели бы заниматься, и уже после этого изучить спрос, и остановиться на чём-то одном из вашего списка?

Я считаю, что лучше отталкиваться всё же от себя и своих интересов. Мало толку выбрать какое-то «денежное» направление и прожить всю свою жизнь, мечтая о чём-то другом. Это как «Что лучше: выбрать невесту из имеющегося списка вариантов и потом жить в сомнениях или же сначала составить свой список требований к своей идеальной избраннице и потом начать поиски, имея ориентиры?»

К тому же, если при изучении спроса у вас перед глазами не будет списка, состоящего из ваших собственных желаний и предпочтений, то, скорее всего, вы и не посмотрите в нужную сторону, проморгаете свой идеал, копая буквально в полуметре от клада. Так что начинайте со своего собственного списка, а затем выбирайте самый лучший вариант, учитывая существующий спрос.

Ваш бизнес будет идеальным только в том случае, если будет приносить вам не только удовольствие от процесса, но и хорошие деньги, которые позволят вам реализовать все ваши планы и мечты.

И ещё одно замечание. Вы можете заметить, что, если какой-то человек занимается чем-то одним длительное время, это обычно означает следующее: в то время как он изучает какой то предмет, а затем набирается опыта, кто-то другой изучает то одно, то другое, и его направление вряд ли можно назвать целеустремленным. Он не движется к какой-то определённой цели, т.е. его движения хаотичны и направлены в разные стороны. Это так называемое «распыление». То же самое, естественно, происходит с его вниманием и временем. Логично предположить, что первый продвинется намного дальше как в теории, так и на практике, чем второй. И, скорее всего, у него будет больше знакомств и связей, больше известности и авторитета в профессиональных кругах и лучший имидж среди потенциальных клиентов.

Теперь, когда вы познакомились с собой, лучше осознали свои таланты, характер и цели, было бы неплохо согласовать всё это с мощным источником получения денег. Посмотрите на получившийся портрет и подумайте, в какой области или нише вам лучше всего было бы сделать бизнес-карьеру?

Признак №3. Товар Далее под «товаром» я буду понимать всё, за что вы можете получать деньги.

3.1. Спрос На тот товар или услугу, которые вы продаёте или хотели бы продавать, должен существовать спрос.

Бизнес всегда начинается в сознании ваших потенциальных клиентов. Если у людей нет соответствующих потребностей или целей, проблем или желаний, то каким бы «идеальным»

ни был ваш бизнес или продукт — это не будет продаваться. Вернее так: вам придётся потратить уйму времени, энергии и денег, чтобы люди сначала поняли, что это такое и осознали, что им это на самом деле необходимо. И только после этого вы начнёте продавать.

То есть, фактически, в этом случае вы начинаете свой бизнес не с отметки «ноль», а с минусовой стартовой точки.

Наверняка вы иногда встречаете людей, которые настолько сильно убеждены в успехе своего начинания, что даже не задумываются о том, что их будущий товар или услуга будут продаваться только в одном случае — если это действительно нужно людям. Эти энтузиасты убивают годы жизни, создавая то, что никому не нужно!

Время от времени они просят меня посмотреть на ту или иную бизнес-идею и дать совет. Я говорю им: если вам нравится этим заниматься — вам не нужно слушать кого-то ещё, просто берите и делайте. Вам не нужно исследовать спрос, потому что желания других людей всё равно будут для вас менее важны, чем ваши собственные.

Совсем другое дело — если вы хотите создать доходный бизнес. И если вы спрашиваете меня, получится ли вам зарабатывать на этом, вам лучше узнать об этом у своих потенциальных клиентов. Как? Исследовать рынок и спрос, используя те или иные бесплатные инструменты.

Действуйте, используя уже существующий спрос, вместо того чтобы пытаться продавать что то непонятное или доказывать людям, что они не правы, отказываясь платить вам деньги.

3.2. Деньги против эксклюзива Продавать то же, что и все? Или делать что-то совершенно уникальное и новое?

Ни то, ни другое. Это две крайности, а между ними всегда есть наиболее оптимальный вариант.

Если вы делаете «то же, что и все», то столкнётесь с большой конкуренцией, демпинговыми (сильно заниженными) ценами и небольшой прибылью с одной стороны и с отсутствием интереса потенциальных клиентов с другой. Зачем им покупать у вас, если завтра они могут купить то же самое у кого-то ещё?

Если многие уже делают это, причём давно и успешно, значит, рынок уже насыщен и спрос удовлетворяется. Всё нормально и без вас, поэтому появление ещё кого-то, кто продаёт то же самое, совсем не обязательно. Соотношение уже существующего предложения и спроса не в вашу пользу.

Если же вы начнёте делать что-то совершенно новое и уникальное, чего не делает ещё никто, вы столкнётесь со следующей проблемой: потребуется время, чтобы сделать известным не просто ваше имя или вашу компанию, но и саму нишу, сам продукт или услугу. По сути, вам придётся создать или даже предвосхитить спрос, которого ещё нет. Это очень большой риск.



Pages:   || 2 | 3 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.