авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 14 |
-- [ Страница 1 ] --

С ерия

« В ы сш ее о б р а з о в а н и е »

В. И. Черенков

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:

ОСНОВНЫЕ ОПЕРАЦИИ

УЧЕБНОЕ

ПОСОБИЕ

Рекомендовано УМО по образованию

в области финансов, учета и мировой экономики

в качестве учебного пособия для студентов,

обучающихся по специальности «Мировая экономика»

Ростов-на-Аону

«ФЕНИКС»

2007 УДК 339.5(075.8) ББК 65.428я73 КТК 095 -------- Ч -4 & Черенков В. И.

4-46 Внешнеэкономическая деятельность: основные операции : учеб. пособие / В. И. Черенков. — Рос­ тов н/Д : Феникс, 2007. — 541, [1] с. : илл. — (Выс­ шее образование).

ISBN 978-5-222-12152-8 В пособии представлено рассмотрение опыта принятия менеджерских решений на предприятии при начале внешне­ экономической деятельности (ВЭД) и в ходе развития меж­ дународного бизнеса, где стратегический, оперативный и тактический уровни трактуются как равнозначные, соподчи­ ненные и требующие комплексного согласования для дости­ жения маркетингового успеха. В пособии дается важное для практики международного бизнеса и профессиональной пе­ реподготовки кадров понимание необходимости установле­ ния соответствия методов и форм международных бизнес-опе­ раций природе объекта маркетингового обмена, а также приводятся сравнительные характеристики основных форм международных бизнес-операций.

Для студентов вузов.

УДК 339.5(075.8) ISBN 978-5-222-12152- ББК 65.428я © В. И. Черенков, © Оформление: ООО «Феникс», Введение В настоящем учебном пособии представлено рассмотрение опыта принятия менеджерских решений на предприятии при начале внешнеэкономической деятельности (В Э Д ) и в ходе развития международного бизнеса, где стратегический, опе­ ративный и тактический уровни трактуются как равнознач­ ные, соподчиненные и требующие комплексного согласования для достижения маркетингового успеха. Несмотря на то, что общая постановка этого вопроса имеет сходство с известной (например, по Котлеру1 трактовкой соотношения стратеги­ ) ческого и тактического в маркетинге, концептуально новыми представляются модернизация и «интернационализация» од­ ного-из вариантов известной гарвардской модели формулиро­ вания международных маркетинговых стратегий, а также уни­ фицированная систематизация методов и форм международ­ ных бизнес-операций. Такой подход позволяет создать необхо­ димый «мостик» между в значительной степени теоретиче­ скими (e.g., «Международный маркетинг»2, «Международный менеджмент»3) и в основном прикладными дисциплинами (e.g., «Основы внешнеэкономической деятельности4», «Внеш­ не торговое дело»5, «Международное коммерческое дело»6).

Кроме того, в этом пособии дается важное для практики международного бизнеса и профессиональной переподготовки 1 Kotier Ph. Marketing Management. — Prentice-Hall, Upper Saddle River, N J. 2003, - p. 90.

2 Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг: Учебник. — М.: Эконо мистъ, 2005.

3 Международный менеджмент: Учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2000.

4 Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник для вузов / Под ред. проф. Л.Е. Стровского. — М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1996.

5 Кретов И. И., Садчещсо К. В. Внешнеторговое дело: Учебное посо­ би е/А В Т — М.: Дело и крервио, 2Q6.

6 Г е р ч и к о в а И.Н. Между^родноекОммерческее до!о;

Учебнгос для ву­ зов. — М.: Банки и биржи, Юнлтд, 1996.

кадров понимание необходимости установления соответствия методов и форм международных бизнес-операций природе объекта маркетингового обмена, а также приводятся сравни­ тельные характеристики основных форм международных бизнес операций, в частности, для случая реализации отечественны­ ми предприятиями становящихся все более популярными международных маркетинговых инновационно-кооперацион­ ных стратегий1.

Мы не будем здесь подробно останавливаться на ранее обо­ снованной2 и практикуемой нами концепции трехуровневой иерархии принятия менеджерских решений в международной компании: стратегические, оперативные и тактические. Од­ нако для полноты изложения заметим, что стратегические решения в международном бизнесе, вне зависимости от того, в какие классификационные системы они входят, не могут ни рассматриваться, ни, тем более, быть выполненными без оптимального выбора существующих и возможных «механиз­ мов» и «схем» действия компании в глобальной маркетинговой среде3 (Г М С ), то есть без усвоения (в терминах большинства отечественных работ) методов и форм ВЭД4, или (в западных терминах) международных бизнес-операций5, комплексирова ние которых, подчиненное принципам построения комплекс­ ных глобальных интегрированных маркетинговых каналов (Г И М К ), осуществляется менеджментом международной ком­ пании путем согласования оперативных и тактических реше­ ний. Стратегическая задача международной компании, реша­ 1 Черенков В И., Толст обров М.Г. Стратегия российского высокотехно­.

логичного научно-производственного малого предприятия в системе международного трансфера инноваций // Инновации. 2006. №3 (90).

2 Черенков В.И. Модернизация концептуально-графического пред­ ставления международной компании: 3-D модель маркетинг-менеджмента // Инновации. 2002. №1(48).

3 Черенков В.И. Глобальная маркетинговая среда: Опыт концептуаль­ ной интеграции. Монография. — СПб.: Изд-во СПбГУ, 2003.

4 Международные экономические отношения: Учебник / А.И. Евдокимов и др. — М.: Т К Велби, 2003.

5 Luostarinen R., Welsh, L. International Business Operation. — Helsinki School of Economics, Helsinki, 1997.

6 Черенков В.И. Комплексный глобальный интегрированный марке­ тинговый канал: генезис и концепция // Инновации. 2003. № 7.

емая методами международного/глобального маркетинга мо­ жет быть всегда сведена к определению того, С Ч Е М (товар/ услуга), К У Д А (ры нок, сегмент рынка, ниш а) и К О Г Д А (время и синхронность) должно быть осуществлено рассматри­ ваемое вхождение/экспансия.

В подтверждение этого тезиса приводим суждение Р. Коха, который, проанализировав примерно полувековое развитие стратегического мышления в бизнесе, сделал следу­ ющий вывод1: «сегодня, возможно, важнее иметь доминирую­ щую технологию или стандарт и быть главными в раскрытии ценности для покупателей, чем располагать стоимостным пре­ имуществом, основанным исключительно на масштабе произ­ водства и доле рынка». Это — явно маркетинговый подход к стратегии, основанный на фактическом принятии этим авто­ ром концепции комплексного канала Г И М К (так сказать, в латентной форме), в рамках которой стратегическая задача компании малого и среднего бизнеса состоит в определении своего места в бизнес-сети (для большого бизнеса — в постро­ ении интракорпоративной структуры), где выбираемая комби­ нация «товар — рынок» позволит получить выигрышную и перманентно воспроизводимую маркетинговую позицию в це­ почке увеличения ценности товара. Очевидно, что выполне­ ние стратегических решений естественным образом опирается и зависит от оперативных и тактических решений, которые, соответственно, отвечают на следующие вопросы: К А К У Ю Ф О Р М У (организационную и юридическую) должно принять конкретное международное предпринимательство и К А К И М ОБРАЗОМ его оптимально (например, по критерию «при­ быльность/риск») вести в относительно краткосрочной или среднесуточной перспективе.

Понятие стратегии в международном бизнесе, с теми или иными формальными особенностями, сводится большин­ ством авторов работ по стратегическому планированию.(а так­ же менеджменту, маркетингу и маркетинг-менеджменту) к тому, что «стратегия — это выражение намерений, направленных на достижение заранее выбранных целей путем распределения 1 Koch R. The Financial Times Guide to Strategy: How to Create and Deliver a Useful Strategy. Financial Times — Prentice-Hall, London, etc., 2000.

ограниченных ресурсов»'. В настоящей работе важно найти от­ ражение глобальной маркетинговой стратегии на м икро­ уровне ГМ С (то есть, во внутреннем маркетинговом простран стве «возможностей компании»2), но не отстраненно, в виде декларирования формулы глобального маркетинга Т. Левитта «мыслить глобально, но действовать локально»3, а с конкрет­ ной привязкой к «пользователю» глобальной стратегии — ме­ неджменту предприятия. С этой целью воспользуемся характе­ ристиками структурно глокальных «успешных глобальных предприятий», выделенными Дж. Уиндом4:

A. кросс-функциональная организация предприятия отли­ чается меньшей иерархичностью и, следовательно, большей гибкостью;

B. значительная часть полномочий по принятию решений делегируется «сверху-вниз» и «по горизонтали» отдель­ ным менеджерам или группам менеджеров соответству­ ющих подразделений предприятия;

C. на общекорпоративном уровне существуют понимание и поддержка глобальной перспективы развития предпри­ ятия;

D. предприятие плотно включено в детерминированную бизнес-сеть (как элемент группы предприятий, вместе составляющих целостную цепочку ценности);

E. на предприятии обеспечена опора на информационные технологии и системы и сформулирована информаци­ онная стратегия;

F. в рамках концепции менеджмента клиентских отноше­ ний ( CRM) создана общекорпоративная ориентация на лояльных и перспективных покупателей (клиентов пред­ приятия);

1Эткинсон Дж., Уилсон Й. Стратегический маркетинг: ситуации, примеры. Учеб. пособие / Пер. с англ. — М.: Юнити-Дана, 2001. — С. 28.

2 Черенков В. И. Маркетинговая экология // Инновации. 2002. № 9— 10 (56-57).

3 Levitt Т The Globalization of Markets / Global Marketing Management:

.

Cases and Readings. Addison-Wesley Publishing Company, Reading, MA, etc., 1995.

4 W Y Strategic Thinking in the Global Era. // Mastering Mar-keting:

ind.

The Complete MBA Companion in Marketing. Financial Times, London, 2002. - P. 322-323.

в. поддерживается концентрация на взаимообусловленных интересах стейкхолдеров предприятия;

H. ведется автономное управление предприятием с эталон­ ной корректировкой на его имидж и накопление репута­ ционного капитала;

I. в рамках концепции социальной ответственности ведутся оценка и учет разделяемых менеджментом корпоратив­ ных ценностей и культуры предприятия;

3. развитие инновационной компетентности обеспечивает постоянное сохранение конкурентоспособности товарных рядов предприятия;

К. происходит реализация функции предприятия как со­ здателя материальных и нематериальных ценностей (при безусловной гарантии качества);

Ь. обеспечиваются инновационность и интрапренерский дух менеджмента предприятия;

М.присутствуют гибкость и комплексность управленческих решений;

N. выработано генерализованное понимание деятельности предприятия как звена производства/эксплуатации зна­ ния (ноу-хау).

Вся совокупность приведенных характеристик (А — К ) представляет собой позитивное изложение так называемой «новой маркетинговой парадигмы»1, которая отражает соответ­ ствующую достигнутому уровню глобализации бизнеса интег­ рированность ранее организационно и дистанционно разделен­ ных бизнес-функций (изучение которых и обучение которым на маркетинговом наноуровне — то есть, на уровне отдельных работников — также ранее было разделено). П о сути дела, новая маркетинговая парадигма представляет собой детализи­ рованное изложение принципов международного маркетинга, понимаемого и применяемого менеджерами в первую очередь как философия, а потом уже как технология международного бизнеса. Характеристики «успешного глобального предприя­ тия» демонстрирую т доминанту маркетинга отнош ений (А, В, О, Р, в ), нашей концепции маркетинговой эколо­ гии, или динамического равновесия фокальной компании в ГМ С (О, Я, С, Д), и адаптируемого комплексного канала 1 ibid Г И М К (С, Э, Е, И, О, Н,.1, К, Ь, М, Ы). П опутно за­ метим, что наше развитие концепции интегрированной мар­ кетинговой коммуникации (И М К ) в концепцию комплексно­ го Г И М К можно рассматривать на стратегическом уровне как решение принципиальных для глобального бизнеса вопросов:

«что, где и как»1.

Броское название переводной книги «Маркетинговые вой­ ны»2 вполне соответствует бизнес-поведению международных компаний на втором этапе эволюции маркетинга — именуемом нами «конкурентно-стратегический»3 — потому что американ­ ские М Н К (основные заказчики теоретических и практических разработок в области стратегического менеджмента/маркетин­ га) именно в то время столкнулись с серьезной международной конкуренцией на мировом рынке, поскольку европейские и японские компании в конце 1960-х гг. все же преодолели по­ следствия Второй мировой войны. В связи с этим, еще Дж. Стейнер и Дж. Майнер отмечали4, что «акцент на стра­ тегическом менеджменте как отличающемся от менеджмента оперативного отражает растущую важность энвиронменталь ного воздействия на организацию и необходимость для топ-ме­ неджеров соответствующим образом реагировать на это воз­ действие».

Воспользуемся довольно старым, но концептуально сохра­ нившим свою силу, определением, в котором стратегический менеджмент (по Шенделю-Хаттену5) представлен как «про­ цесс определения (и поддержания) взаимосвязи организации с окружающей средой, выражаемый через использование выбранных задач и осуществление попыток достижения требу­ 1Schm ittlein D. The Power of the Well-Managed Database // Mastering Marketing: The Complete MBA Companion in Marketing. Financial Times, London, 2002.

2 Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. — СПб.: Питер, 2000.

3 Черенков В.И. Эволюция маркетинговой теории и основной сдвиг доминирующей парадигмы маркетинга // Вестник Санкт-Петербургского университета: Сер. 8. Менеджмент. 2004. №1.

4 Steiner G.A., Miner J.В. Management Policy and Strategy. Mac-millan Publishing Co, Inc., New York, London, 1977. — P. 7.

5 Schendel D.E., Hatten K.J. Business Policy and Strategic Manage-ment:

A Broader View for an Emerging Disci pline / Academy of Management Proceedings, August, 1972.

емого состояния посредством распределения ресурсов, кото­ рое позволяет осуществлять эффектные и эффективные про­ граммы действий предприятия и его подразделений». Заме­ тим, что здесь явно просматривается развитая нами концеп­ ция маркетингового экологического равновесия.

С другой стороны, стратегия (по Стейнеру — Майнеру1) определяется как «центральное и уникальное ядро стратегичес­ кого менеджмента», которое состоит в «формулировании базис­ ных организационалъных миссий, целей и задач, а также поли­ тик и программных стратегий, необходимых для их достижения и выполнения, и методов, обеспечивающих внедрение этих стратегий, обеспечивающих достижение конечных целей орга­ низации». В этом определении, в соответствии с нашей моде­ лью ГМ С, можно обнаружить (подчеркивание автора. — В. Ч.) оперативную и тактическую составляющие собственно страте­ гического планирования, суть которого дана в начальной час­ ти определения в виде «базисных организационалъных миссий, целей и задач». В то же время, одноуровневый подход к стра­ тегии можно обнаружить в популярной англо-американской модели — «стратегия — искусство и наука формулирования, внедрения и оценки кросс-функциональных решений, которые по­ зволяют организации осуществлять ее задачи»2, где приняты следующие допущения:

• стратегическое планирование на предприятии подготав­ ливается обоснованно и заблаговременно: то есть менед­ жмент принимает осознанное решение, чтобы осуще­ ствить радикальные изменения;

• предприятие имеет конкретную задачу, которая не ре­ шается при помощи старой стратегии, что и делает не­ обходимым выработку новой стратегии;

• предприятие формулирует задачу, которая будет выпол­ нена при помощи новой стратегии.

Классическая англо-американская модель формулирования стратегии3 внешне выглядит кросс-культурно инвариантной, 1 Steiner G.A., Miner J.B. Management Policy and Strategy. Mac-millan Publishing Co, Inc., New York, London, 1977. — P. 7.

2 Mead R International Management: Cross-Cultural Dimensions.

.

Blackwell Business, Oxford, 2000. — P. 305.

3 Mintzberg H. The Rise and Fall of Strategic Planning / The Free Press, New York, 1994. — P. 39.

что потребовало от нас ее «интернационализации» (рис. 1 ), в ходе которой мы пошли дальше несколько абстрактных для международного бизнеса моделей, о которых профессор А.Н. Петров и его соавторы сделали вывод, что «литература Появление потребности в новой стратегии ‘ - международного бизнеса_ Внесение поправок | | Оценка ГМС Оценка ГМС на измерения 1 на макро- и ' I на микроуровне метауровня ГМС 1 | : 7;

мезоуровнях ГМ С I Оценка маркетингево 1 Выявление Выявление сильных значимых измерении 1 внешних шансов и и слабых сторон мегауровня ГМС 1 УП»з компании | Сверка с ресурсными 1. Выявление Выявление' возможностями:

I ключевых стратегических I факторов успеха микро- и наноуровень стержневых :

" компетентностей ГМС -V У I I Тактические Оперативные решения решения (согласованная (выбор метода и товарная, ценовая, формы вхождения ФОРМУЛИРОВАНИЕ дистрибутивная и на зарубежный СТРАТЕГИИ рынок и коммуникативная структурная политика,) реорганизация) Соотнесение Соотнесение с социальной с ценностями ответственностью: менеджмента:

макроуровень ГМС наноуровень ГМС Оценка и утверждение Реализация стратегии Рис. 1. Модель формулирования международной маркетинговой стратегии предприятия (в широкой черной рамке представлено место основного предмета настоящей работы) по вопросам планирования оказалась наводнена сотнями моде­ лей, в которых делается попытка формализовать процесс стра­ тегического планирования». Доверяясь их опыту и авторите­ ту, приведем «интернационализированные» нами результаты их анализа модели Гарвардской группы, имеющие важное методологическое значение1.

1. Формулирование стратегии — аналитический процесс, яв­ ляющийся результатом осознанного мышления. Это означает, что стратегия появляется не интуитивно, не в результате вне­ запного эвристического «озарения», или экзистенции, а как результат тщательно организуемого мыслительного процесса.

2. Ответственность за процесс формирования стратегии должна быть персональной. Она возлагается на специально на­ значаемого для этой цели топ-менеджера, который является свое-образным «архитектором» стратегии, выбирающим других лиц, привлекаемых им к стратегическому планированию.

3. Модель формулирования стратегии и стратегического плана должна быть достаточно простой и информативной, чтобы обеспечивать сходимость и рациональность принятия решений в рамках указанного плана.

4. Стратегии должны быть уникальными в силу их постро­ ения на концептуальных основах развития компании, а не строиться (за исключением случая международной маркетин­ говой стратегии стандартизации) по некоему стандартному шаблону.

5. Получаемая как результат формирования стратегия долж­ на быть самодостаточна, поэтому между боксами «Формули­ рование стратегии» и «Оценка и утверждение стратегии»

(рис. 1 ) имеется как прямая, так и обратная связь, что соот­ ветствует итеративному процессу анализа и окончательного выбора лучшей из альтернативных стратегий, завершающего цикл формулирования стратегии.

6. Стратегия должна быть простой, но полной2 и изложен­ ной понятным языком, что обеспечивает необходимую для ее 1 Стратегическое планирование и управление / П од ред. проф.

А.Н. Петрова. Ч. 1: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1998.

2 Так, одним из принципов работников плановых служб компании General Electric является: «Хорошая стратегия может быть описана на двух страницах. Если это невозможно сделать, то данная стратегия не явля­ ется хорошей». Mintzberg, Н. The Rise and Fall o f Strategic Planning / The Free Press, New York, 1994. — P. успешной реализации возможность восприятия работниками организации.

7. Если уникальная, полностью разработанная, четко из­ ложенная и простая стратегия сформулирована, то она должна быть эффективно реализована, чему служит наделение всех структурных подразделений компании соответствующими ком­ петентностями и ресурсами1, а главное — желанием претво­ рить сформулированную стратегию в жизнь.

8. Большинство авторов работ по стратегическому плани­ рованию (менеджменту, маркетингу и маркетинг-менеджмен ту) сходятся в том, что «стратегия— это выражение намере­ ний, направленных на достижение заранее выбранных целей путем распределения ограниченных ресурсов»2 Этот, уже цити­.

рованный нами тезис, если вдуматься, сохраняет силу вне за­ висимости от конкретного уровня, для которого сформулиро­ вана стратегия — предпринимательства, корпорации, бизнеса или функции.

Отталкиваясь от предлагаемой нами иерархии управленче­ ских решений на предприятии, где критериями, определяю­ щими отнесение к верхнему (стратегическому), среднему (опе­ ративному) или нижнему (тактическому) уровню, служат срок действия и масштабность принимаемых менеджерских ре­ шений, следует отметить, что было бы неверно трактовать их соотношение упрощ енно, а именно: как подчиненность «сверху — вниз», то есть от стратегического к тактическому.

Здесь уместно иное отношение — соподчиненность. По этому 1 В русле развития теории стратегического управления [Катька.70 B.C. Эволюция теории стратегического управления: монография. — СПб.: Издат. дом. С.-Петерб. Гос. ун-та, 2006], международную ком­ панию можно рассматривать как портфель «стержневых стратегических компетентностей» (core strategic competencies), состав и содержание ко­ торых охватывают практически все, что ей необходимо для выжива­ ния, развития и географической экспансии. Поэтому в целях настоя­ щей работы особый интерес представляет стратегическая/оперативная компетентность, которая состоит в умении выбрать и скоординировать применение международных/глобальных маркетинговых стратегий и меж­ дународных операций, чтобы фокальная компания могла включиться в международный бизнес, обеспечивающий ей компромисс ПРИБЫЛИ и РИСКА.

2 Эткинсон Дж., Уилсон Й. Стратегический маркетинг: ситуации, примеры: Учебное пособие / Пер. с англ. — М.: Юнити-Дана, 2001. — С. 28.

поводу Ф. Котлер заметил1: «Компании имеют уникальную стратегию, когда 1 они отчетливо определяют свой целевой рынок и его по­ ) требности;

2) разрабатывают отличительные и привлекательные пред­ ложения для этого рынка;

3) размещают отличительную сеть поставщиков для по­ ставки этих предложений ценности на целевой рынок».

Если проанализировать это положение, то в условиях суще­ ствования уникальной стратегии обнаруживаются как такти­ ческие («целевой рынок и его потребности», «предложения для этого рынка»), так и оперативные решения («размещают отли­ чительную сеть поставщиков»). Иными словами, соподчинен ность в иерархии управленческих решений предполагает, что уже на уровне стратегического планирования (даже на этапе формулирования стратегии) менеджеры должны четко осозна­ вать каким арсеналом допустимых (с точки зрения ресурсной обеспеченности и, шире, с точки зрения обеспечения марке­ тингового экологического равновесия) оперативных и такти­ ческих средств они располагают.

Выбор адекватной стратегическим целям и задачам формы международной бизнес-операции зависит от конкретных харак­ теристик как товара, так и рынка. На оперативном уровне принятия решений о ВЭД предприятия всегда рассматривается вопрос о форме вхождения, или экспансии, на зарубежные рынки2. На рисунке 2 приведены семь методов и четыре груп­ пы форм реализации международных бизнес-операций3.

Международная торговля, классически рассматриваемая как межнациональный обмен результатами труда, чаще всего опо­ средуемый денежным эквивалентом, представляет собой не только исторически самую старую, но и самую распростра­ ненную форму международных экономических отношений.

1 Копихер Ф. Маркетинг от А до Я. — С П б.: Издательский дом «Нева», 2003. - С. 185.

2 Черенков В. И. Международный маркетинг. Учебное пособие. — СПб.: О-во «Знание», 1998. — Гл. 7.

3 Черенков В.И. Международные бизнес-операции в контексте марке­ тинговых стратегий / / Инновации. 2004. №1 (68).

М етоды меж дународны х бизнес-операций БАЗОВЫЕ МОДИФИЦИРОВАННЫЕ Ф ормы Прямой Институ- Элек.0 = Встреч- ционально- трон Кооперативный С родных БИЗНЕС- Собственный ' Р" ' ОПЕРАЦИЙ Косвенный А |Б|Т | Т радиционные ф орм ы Экспорт/ 1а 1 1, 2а, 1Ы 1Ь а.

реэкспорт 1с ЬЗ 1,2а, 5,6 с 4, 5, 6, я а Импорт/ о н реимпорт Превращенные форм ы Лайсензинг* 1а, 1Ь, 2а, 2Ь. 3,4 1. Инжини­ л ринг* о X Франчай­ 1а, 1Ь, 1с, 2а, 2Ь.

зинг* 3, Сборка* Котракт на производство * 1а, 1Ь, 2а, 2Ь, 3,4 1,2 Контрактное 2 * = / Акционер­ « ное СП** 5 I 1,2, 3, 4,5, Стратегиче­ | о а ский альянс* а. = Собственное зарубежное предприятие Оперативный 1а 1а, /финансовый я ч лизинг* о Управленче­ а 2Ь, у ский контракт* Рис. 2. Методы и формы международных бизнес-операций и наиболее соответствующие их сочетанию предметы коммерческого обмена (см. ЛЕГЕНДУ на с. 14-15) ЛЕГЕНДА для рис. 2.: А — аукцион;

Б — биржа;

Т — тор ги /тен ­ дер;

«*» означает «международный»;

1 — товары в материально­ вещественной форме;

а — машины и оборудование;

Ь — сырье и полупродукты;

с — конечные товары;

2 — научно-технические знания, интеллектуальная собственн ость;

а — документарная ф орма (н априм ер, патенты, ноу-хау, торговая марка, к о п и ­ райт);

Ь — персонифицированная форма (например, команди­ рование консультантов/инструкторов);

3 — услуги класса «меж­ дународный комплексный инжиниринг» (А — консультативный инжиниринг—разработка/адаптация проектной документации и / или технологий, необходимых для модернизации производствен­ ных или инфраструктурных объектов;

Б — технологический инжи­ ниринг — интеллектуальные услуги по проектированию произ­ водственных или инфраструктурных объектов, а также проведе­ нию шеф-монтажных и пусконаладочных работ;

В — строитель­ ный, или конструкционный, инжиниринг — комплекс услуг, входящих в консультативный или технологический инжиниринг по всем или любой из следующих позиций: а) международные закупки материалов и/или оборудования для реализации заказан­ ного проекта;

б) организация международного проектного финан­ сирования;

в) исполнение международного управленческого кон­ тракта, связанного с модернизируемым/создаваемым инжини­ ринговой компанией объектом);

4 — услуги по налаживанию/со­ вершенствованию маркетинговой деятельности;

5 — бытовые услуги населению;

6 — услуги класса «международный туризм»;

7 — виртуальные товары (например, программные продукты) и услуги (например, консалтинг и обучение через ИНТЕРНЕТ).

Именно эту форму, по ряду оценок1, принимают приблизи­ тельно 4/5 всех международных экономических отношений.

Принято на макроэкономическом уровне определять, что меж­ дународной торговлей называется оплачиваемый совокупный товарооборот между всеми странами мира2, а также учитывать как в национальной, так и в международной статистике не только национальные/региональные (как правило, учитывае­ мые в границах основных международных региональных эконо­ мических соглашений) счета по экспорту /импорту, но и то­ варную специализацию экспортных/импортных потоков. П о­ следняя учитывается в зависимости от природы предмета куп­ ли-продажи как торговля:

готовой продукцией;

машинами и оборудованием;

сырьем;

услугами.

1Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учеб­ ное пособие. — М.: Информационно-внедренческий центр «марке­ тинг», 2000. — С. 52.

2 Там же, с. 53.

Современный уровень научно-технического прогресса и национально-государственной специализации в области науч­ но-технических исследований и разработок (Н И О К Р ) привел к ускоренному росту международных коммерческих обменов научно-техническими знаниями. Последние чаще всего при нимают форму документарных, интеллектуальных ресурсов, существующих как на бумажных, так и на электронных носи­ телях информации, и поэтому не могут, как это иногда трак­ туется, охватываться понятием «торговля услугами». Следо­ вательно, к вышеприведенным группам специализации меж­ дународной торговли следует добавить торговлю интеллектуальной собственностью.

Несмотря на то, что товарная специализация налагает свой отпечаток на содержание и ход сделок купли-продажи, мы оставляем этот вопрос в стороне и переходим к классифициро­ ванию методов и форм международных бизнес-операций.

В основе предлагаемой унифицированной классификации методов и форм международных бизнес-операций (рис. 2) ле­ жит основная и исходная категория маркетинга — обмен.

Исходя из необходимости для реализации целевой функции любого звена комплексного Г И М К существования эффектив­ ного маркетингового обмена — непрерывная цепочка которых, обеспечивающая последовательное эффективное повышение проходящего через них товара/услуги, составляет сущность функционирования комплексного Г И М К — можно выделить следующие методы международных бизнес-операций, пригод­ ных для предприятия, начинающего/расширяющего ВЭД:

1) прямой (direct) метод — совокупность способов и средств осуществления международных бизнес-операций, основная осо­ бенность которой состоит в реализации международного марке­ тингового обмена непосредственно между производителем (про­ давцом) и покупателем (потребителем, пользователем);

2) кооперативный (cooperative) метод — совокупность спосо­ бов и средств осуществления международных бизнес-опера­ ций, основная особенность которой состоит в реализации мар­ кетингового обмена через особого отечественного посредника, представляющего собой некоторую организационную форму (чаше всего без создания юридического лица, по типу консор­ циума) или интеркорпоративное соглашение (типа «пиггйбэ ки нг»1), образуемое группой инициаторов этой сделки, со­ вершение которой одним участником указанной труппы пред­ ставляется либо невозможным, либо слишком рисковым и / или экономически не эффективным;

3) собственный {own), или интракорпоративный, метод — со­ вокупность способов и средств осуществления международных бизнес-операций, главная особенность которой состоит в том, что они осуществляются в физически международном, но эко­ номически едином интракорпоративном пространстве;

то есть, несмотря на всю внешнюю атрибутику оформления экспорта/ импорта, товар не выходит за пределы единого интракорпора тивного пространства, что позволяет сторонам сделки2 обхо­ диться без каких либо отечественных/зарубежных посредников.

4) косвенный (indirect) метод — совокупность способов и средств осуществления международных бизнес-операций, ос­ новная особенность которой состоит в реализации международ­ ного маркетингового обмена через отечественного посредника;

5) метод встречной торговли (countertrading) — совокупность способов и средств осуществления международных бизнес-опе раций, известных под родовым термином «встречная торгов­ ля»3, основная особенность которой состоит в реализации тако­ го международного маркетингового обмена, в котором имеет место движение товара не только от экспортера к импортеру, но и в обратном направлении (то есть от импортера к экспортеру), что позволяет определить этот класс обменов как особый метод;

в частности, в силу специфики подготовки, сопровождения и завершения этих операций, оплата по которым проводится без использования твердой валюты, либо частично покрывается твердой валютой;

то есть заметно отличается и обосабливается способом и процедурой осуществления сделки;

6) институционально-конкурсный (institutionally competitive) метод — совокупность способов и средств осуществления меж­ дународных бизнес-операций, принимающих форму междуна­ 1 Черенков В.И. Международный маркетинг. Учебное пособие. — СПб: О-во «Знание», 1998. — С. 137.

2 Проще говоря, это эквивалентно перевозке товара из цеха в цех одного и того же предприятия, а форма торговой сделки возникает лишь в силу национальных границ, разделяющих стратегические бизнес-еди­ ницы (СБЕ) одной и той же МНК.

3Дегтярева О.И., Полякова Т Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономиче­ ская деятельность: Учебное пособие, — М.: Дело, 1999. — С. 11—16.

родных аукционов, бирж и торгов (тендеров), основная осо­ бенность которой состоит в реализации такого международного маркетингового обмена, в котором в качестве посредника уча­ ствует некий национальный/международный институт, реали зующий функцию установления качества и цены продаваемых через него товаров, исходя из складывающегося на конкурс­ ной основе соотношения спрос/предложение со стороны про­ давцов/покупателей;

электронный (electronic) метод — совокупность способов и 7) средств осуществления международных бизнес-операций, ос­ новная особенность которой состоит в реализации маркетинго­ вого обмена, опосредованного Интернетом, где частично, а для виртуальных товаров полностью осуществляются основ­ ные этапы коммерческих сделок;

например, «коммерческий запрос/предложение» — «заключение контракта» — «платеж» — «сопровождение контракта» — «поставка товара».

Тот же самый концептуальный подход — понимание обме­ на как основной и исходной категории маркетинга и, следо­ вательно, международного бизнеса — позволяет очень эко­ номно и методологически эффектно завершить рассматривае­ мую классификацию, на практике позволяющую делать раци­ ональный выбор предполагаемого для ВЭД предприятия типа международной бизнес-операции. В основу этого подхода положены достаточно простые и базовые классификационные критерии ВЭД, которые определяют природу предмета об­ мена и завершенность обмена, что позволяет сгруппировать известные основные формы международных бизнес-опера­ ций в одну традиционную и три превращенные категории (см. рис. 2):

1) «товар» {product) — товар производится в отечестве и поставляется в принимающую страну (все виды экспорта);

2) «ноу-хау» (know-how) — затруднения с поставкой товара в принимающую страну (тарифные и нетарифные барьеры, а также проблемы с транспортировкой) приводят к переходу от продаж товара к продажам идей товара или концепций биз­ неса (международный лайсензинг, франчайзинг и инж ини­ ринг);

3) «производство/инвестиции» {foreign direct investment, F D I)— производство/маркетинг товара в принимающей стране с разной степенью разделения технологического цикла (разны­ ми ступенями создания/повышения ценности) между отече­ ством и принимающими странами (от зарубежной сборки до полного технологического цикла), от различных долей соб­ ственного участия до создания 100%-ной промышленной соб­ ственности за рубежом (прямые зарубежные инвестиции);

«аренда» {lease) — международные арендные отношения 4) по поводу перехода прав пользования средствами производства (разновидности лизинга) и ноу-хау менеджмента/маркетинга (управленческий контракт).

Термин «международные бизнес-операции», которым мы активно пользуемся, не оставляя, впрочем, попытки ввести расширенное толкование термина «международная торговля»1, постепенно входит в практику бизнеса и в тексты работ по внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Это происходит в первую очередь потому, что сама терминологическая парадиг­ ма ВЭД все более наполняется типичными для международно­ го бизнеса англицизмами. Данное явление объясняется той особой ролью, которую играет английский язык в качестве всемирного носителя информации, — глобальное средство межнационального общения в бизнесе, или международных бизнес-коммуникаций. Не вдаваясь в подробности, упомянем лишь две исторические причины: 1) колониальный период:

Великобритания как «мастерская мира» и крупнейшая метро­ полия по определению делает английский язык необходимым для всей своей колониальной империи, столь протяженной, что «солнце над ней никогда не заходит»;

кроме того, англий­ ский язык «живет» в таких теперь уже ставших самостоятель­ ными странах, как С Ш А, Канада, Австралия, Новая Зелан­ дия;

2) неоколониальный период, когда после Второй миро­ вой войны СШ А реализуют всемирную гегемонию, в первые послевоенные годы оставаясь не только военным и полити­ ческим лидером Запада, но и — на фоне разоренной войной Европы и разбитой Японии — практически монопольным ис­ точником научно-технического знания. Поэтому неудивитель­ но, что наряду с понятиями «международная торговля», «международные сделки» (в оригинале: International Business Transactions'), «внешнеэкономическая деятельность» все чаще 1 Черенков В.И., Панин В.В. Методы международной торговли / / Международные экономические отношения: У чебник/А.И. Евдокимов и др. — М.: ТК Велби, 2003. — Гл. 8.

используется термин «международные бизнес-операции». Тем более, что прецедентом может также служить классическая для изучения ВЭД в высшей школе работа «Внешнеэкономиче­ ские операции: организация и техника»2. Поэтому в настоя шей работе эти термины употребляются практически взаимо заменяемо. Это соответствует принятому здесь унифицирован­ ному подходу к укрупненной классификации международных бизнес-операций3, построение которой оказалось возможным в силу всеобщности категории коммерческого обмена, состав­ ляющей сущность всех бизнес-операций.

В то же время существует известное различие между основ­ ными понятиями, используемыми в дисциплине «внешнеэко­ номическая деятельность предприятия». Так, внешнеторговая операция характеризуется как комплекс методов, форм и средств по обмену товарами и услугами между странами, ба­ зирующийся на исторически сложившемся международном разделении труда и всеобщей интернационализации хозяй­ ственной жизни, а внешнеторговая сделка — как действия, направленные на установление, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере международной купли продажи между сторонами (субъектами). Важнейшими при­ знаками «международности» сделки являются:

• аккредитация субъектов (сторон) сделки как резидентов различных стран, где физически находятся их предпри­ ятия;

• осуществление платежа по сделке в валюте, являющей­ ся иностранной, по крайней мере, для одной из сторон сделки (кроме операций по методу встречной торговли);

• пересечение товаром (предметом сделки) границы стра­ ны экспортера (кроме реэкспортных операций, а также ряда операций встречной торговли), а для сферы услуг — пересечение границы либо потребителем (международ­ ный туризм, обучение или лечение за рубежом), либо 1 Folsom R.H., Gordon M.W., Spanogle J.A., Jr. International Business Transactions in a Nutshell. — West Publishing Co., St. Paul, (M N ), 1992.

2 Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и тех­ ника: Учебник. — М.: Международные отношения, 1989.

3 Черенков В.И., Панин В.В. Методы международной торговли / / Международные экономические отношения: Учебник / А.И. Евдокимов и др. — М.: ТК Велби, 2003. — Гл. 8.

производителем услуги (зарубежные гастроли, команди­ рование преподавателей, выезд за границу консультан­ тов/экспертов).

Формальным признаком международного характера сделки является отличающаяся национальная принадлежность юриди­ ческих адресов сторон по сделке. В силу сказанного, напри­ мер, что совпадает с толкованием этого вопроса в Венской конвенции о договорах международной купли-продажи това­ ров1 (1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи2 (1985 г.), кон­ тракт купли-продажи признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (нацио­ нальной) принадлежности, если представляющие их органи­ зации находятся и аккредитованы на территории разных госу­ дарств. Однако этот же контракт не считается международ­ ным, если представляющие их организации находятся и аккредитованы на территории одной и той же страны. Так, например, договор об оказании аудиторских услуг, заключен­ ный между любой российской или иностранной компанией, аккредитованной в Санкт-Петербурге, и местным аккредито­ ванным по правилам РФ отделением авторитетной транснаци­ ональной аудиторской компанией, международным не являет­ ся. Для лучшего выделения признаков «международности»

сделки (контракта/соглашения) приводим соответствующую матрицу (рис. 3).

Завершая настоящее Введение, сделаем два уточняющих за­ мечания по поводу определения и соотношения методов и форм международных бизнес-операций в контексте настоящей работы. Так, под методом осуществления международных бизнес-операций предлагается понимать совокупность спосо­ бов осуществления коммерческого обмена (в результате внеш­ неторговой сделки с вещными и невещными товарами и/или прямых зарубежных инвестиций, а также международной аренды факторов производства) между ее участниками, явля­ ющимися резидентами как разных, так и одной (косвенный метод) страны. Методы международных бизнес-операций — 1 Венская конвенция о договорах купли-продажи товаров. Коммен­ тарий. — М.: Юридическая литература, 1994.

2 www.mbstranslations.ru/Library/Convention.htm ИНОСТРАННЫЙ КОНТРАГЕНТ1является In t e r n a t io n a l C on tract -------- or--------- A greem ent In t e r n a t io n a l C on tract or A greem ent Рис. 3. М атрица определения «м еж д ународ ное™ »

контракта/согл аш ения помимо их классификации на 7 групп (см. рис. 2) — могут быть также разделены на базовые и модифицированные.

Базовые методы — прямой, кооперативный, собственный и косвенный — традиционно применяются в экспортных и импортных операциях (включая реэкспорт и реимпорт), зак­ лючающихся в исполнении двух (как совпадающих, так и не совпадающих по времени) совокупностей способов осуществ­ ления коммерческого обмена (поставки товара и оплаты това­ ра), представленных, соответственно, первой и второй частя­ ми известной еще из «Капитала» К. Маркса формулы Т — —Т.

Д Модифицированные методы предполагают, объективно вы­ званное измерениями ГМ С усложнение совокупности средств осуществления коммерческого обмена, обеспечивающей для продавца — вновь в марксовых терминах — метаморфоз това­ ра, то есть замену потребительной стоимости, или ценности, товара на стоимость, или денежный эквивалент, приемлемый для обмена в глазах покупателя. Это усложнение может быть представлено особенностями ценообразования (например, на 1 Слишком распространенное именование другой стороны сделки «партнером», которое имеет место в дискурсе современных россий­ ских бизнесменов (предпринимателей) видится нам не вполне кор­ ректным, поскольку истинное «партнерство» предполагает вполне оп­ ределенную форму организационно-правовых отношений между сто­ ронами, имеющую ряд национальных, как правило, кодифициро­ ванных особенностей.

бирже или аукционе), использованием не денежных, а товар­ ных эквивалентов при обмене, заменой вещественного марке­ тингового обмена на виртуальный (например, идея товара или концепция бизнеса, заключенная в документах, входящих в лицензионный или франчайзинговый пакет), географиче­ ским переносом самого процесса создания потребительной сто­ имости, или ценности, товара непосредственно на террито­ рию зарубежного рынка, и, наконец, временным возмезд­ ным предоставлением факторов производства за рубеж, чтобы их арендатор мог самостоятельно (или с известной долей кон­ троля со стороны их собственника) создавать предназначенную к продаже потребительную стоимость, или ценность, товара.

В свою очередь, под формой осуществления международных бизнес-операций (см. рис. 2.) предлагается понимать систем­ ную и, как правило, документарно формализованную органи­ зацию/структуру отношений международного коммерческого обмена (в результате внешнеторговой сделки с вещными и невещными товарами и/или прямых зарубежных инвестиций, а также международной аренды факторов производства) между ее участниками, являющимися резидентами как раз­ ных, так и одной (косвенный метод) страны, претерпеваю­ щую изменения, определяемые природой предмета обмена (см. рис. 4.), способом и местом осуществления обмена и создания предмета обмена, а также условиями перехода соб­ ственности на этот предмет. Последние, для случая экспорт­ ных/импортных операций, именуются нами традиционные формы международных бизнес-операций, а для всех прочих международных бизнес-операций — превращенные формы меж­ дународных бизнес-операций1. Для традиционных форм меж­ дународных бизнес-операций, или, что в данном случае тер­ минологически наиболее применимо, — международной тор­ говли, содержание которых сводится к двум неразрывным 1 Мы не склонны проводить прямую аналогию между учением К. Маркса о превращенных формах стоимости и нашим пониманием международных бизнес-операций как превращенных форм международ­ ной торговли. Тем не менее некоторую аналогию хотелось бы отметить:

подобно тому, как в цене товара присутствует (по Марксу) превращен­ ная стоимость, в основе каждой из международных бизнес-операций имеет место маркетинговый обмен, что, собственно, и дает возмож­ ность построения их унифицированной классификации.

ТРАДИЦИОННЫЕ ФОРМЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ;

ИМПОрт;

Экспорт =9 Реэкспорт Реимпорт • вынужденный • непроданный товар -4 г.

• дефектный товар • спекулятивный • технологический • учетный МЕТОДЫ Кооперативный Собственный Прямой • компании участники • экспортно-импортные • подразделения ТНК бизнес-рынка консорциумы (например, филиалы, дочерние предприятия), • организации (государ­ • ассоциации экспорте­ стороны стратегиче­ ственные, муниципаль- ров/импортеров ских альянсов нье, общрсгвенньЕ) • клубы делового со­ • экспортные схемы • розничная торговля трудничества «пиггибэкинг»

• отели и рестораны • кооперативные эксим-компании • торговля по почте • сбытовые картели • физические лица -- ' Косвенный • брокеры (Н Б) • трансшргно-экспедигорские комшнии • международные торговые дома (Н Р)7 •дистрибьюторы (М) •закупающие дома (Р) • консигнаторы (Ы) • компании по управлению экспортом (Ы) N - отечественные;

Р — иностранные */-.'*- V - -/ П р е в р а п щ ш ь ш.Фо р м ь ь ОСНОВНОЙ ОБЪЕКТ МЕЖДУНАРОДНОГО ТРАНСФЕРА;

- ' ' 4- Производслю Идея товара • вещные товары • патенты • ноу-хау • шшеепщш!

• полностью разобран­ • уникальное оборудова­ •ангорское право ные товары (СКП) ние / ингредиенты •фирменный стиль •опыт менеджмента • товары для расфа­ •опыт маркетинга совки (упаковки) •опыт менеджмента | ДОПОЛШТТЕЛЬНЫЙ ОБЪЕКТ МЕЖДУНАРОДНОГО ТРАНСФЕРА:

• маркетинговые слуги •консалтинг • уникальное оборудо­ вание / ингредиенты •НИОКР •обучение •опыт менеджмогга •опыт \иркеггинга Рис. 4. Виды традиционны х и превращ енны х форм международны х би знес-о пер ац и й с указанием основных участников и предм етов коммерческого обмена частям уже упомянутой марксовой формулы Т — Д - Т, реа­ Д, лизация которой возможна при помощи одного из методов международной торговли, характерно простое выделение това­ ра/услуги в пригодном для коммерческого обмена виде, что позволяет продавцу устанавливать цену за единицу товара или за пакет услуг, а также обеспечивать остальные основные усло­ вия международного контракта купли-продажи. Установление цены в случае превращенных форм международных бизнес операций выглядит более сложным, замаскировано многими неопределенностями международного бизнеса и, при согласо­ вании на переговорах по заключению релевантных контрактов/ соглашений, требует значительно большего опыта, позволяю­ щего снизить бизнес-риски и транзакционные издержки, а также повысить экономическую эффективность международ­ ных бизнес-операций.

В конечном итоге, в трехуровневой иерархии (стратегиче­ ский — оперативный — тактический) уровень оперативных менеджерских решений на предприятии, включенном в меж­ дународный бизнес, в первую очередь, касается задачи опти­ мального выбора — в соответствии с формулировкой между­ народной маркетинговой стратегии — из множества возмож­ ных методов и форм конкретной международной бизнес-опе рации. Эти оперативные решения в теоретическом плане ведут к поиску оптимального сочетания методов и форм по­ строения комплексных Г И М К как завершенных (до конечного покупателя) цепочек добавления ценности товара, где пред­ приятие малого или среднего бизнеса занимает свое, — обес­ печивающее прочное положение, — начальное, промежуточ­ ное или конечное (относительно предлагаемого на рынок това­ ра/услуги) место;

либо, в случае предприятий большого биз­ неса, оперативные реш ения должны касаться структурной реорганизации интракорпоративного пространства. Причем в обоих случаях, несмотря на кажущееся их различие — струк­ турная реорганизация и реинжиниринг «портфеля отноше­ ний» — эти процессы по своей природе едины, поскольку слу­ жат построению оптимальных комплексных Г И М К. Этот факт позволяет реализовать единый педагогический подход не толь­ ко для подготовки кадров в экономических вузах, но и в сис­ теме послевузовского обучения менеджменту предприятий в целях повышения квалификации и переквалификации по таким предметам как, например, «Международный маркетинг-менедж­ мент», «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» и «Международное коммерческое дело».

Ключевые термины Введения интернационализация бизнеса международная торговля комплексный ГИМК стратегический менеджмент превращенные формы МБО группа МБО «товар»

группа МБО «аренда»

прямой метод МБО кооперативный метод МБО встречный метод МБО аккредитация компании резидентность компании международный маркетинг форма осуществления МБО стратегический маркетинг стратегическое планирование традиционные формы МБО группа МБО «ноу-хау»

собственный метод МБО косвенный метод МБО электронный метод МБО внешнеторговая операция внешнеторговая сделка Венская конвенция метод осуществления международных бизнес-операций (МБО) стратегические менеджерские решения международная бизнес-операция институционально-конкурсный метод МБО тактические менеджерские решения базовые методы осуществления МБО модель формулирования стратегии оперативные менеджерские решения Гаагская конвенция глобальная маркетинговая среда группа МБО «производство/инвестиции»


модифицированные методы осуществления МБО ? Контрольные воп р осы к Введению 1. П роверьте, используя альтернативные бум аж ны е источники (включая данные в ссылках), а также Интернет, Ваше понимание и существующее значение ключевых терминов Введения. Расширь­ те задание, включив изучение терминологии таблиц и рисунков.

2. Сформулируйте в общем виде (в форме вопросов, составляю­ щ их сод ер ж ан и е подобия чек-листа) стра те ги ч ескую задачу международной компании.

3. Как понимается стратегическая задача компании в рамках мар­ кетингового подхода к пониманию стратегии?

4. Сформулируйте основные вопросы, решаемые на уровне стра­ тегических, оперативных и тактических менеджерских решений.

Соотнесите их с вопросами, которые имею тся на стратегиче­ ском уровне.

5. Дайте классификацию международных бизнес-операций в зави­ симости от предмета купли-продажи.

6. Какая основная и исходная маркетинговая категория составляет сущность функционирования каналов ГИМК? Какую роль играет данная категория для составления унифицированной классифика­ ции методов и форм международных бизнес-операций?

7. Классиф ицируйте, используя доступны е Вам альтернативные источники, методы международной торговли и соотнесите их со сф ормулированными во Введении методами осуществления международных бизнес-операций.

8. Классифицируйте формы международных бизнес-операций по базовым критериям, определяющим природу предмета обмена и его завершенность.

9. Составьте синонимический ряд для термина «внеш неэкономи­ ческая деятельность» и об о снуй те з а к о н о м е р н о с ть присут­ ствия в нем англицизмов. М ож но ли считать взаимозаменяемы­ ми такие термины, как «внешнеторговая сделка» и «междуна­ родная бизнес-операция»?

10. Назовите основные критерии, по которым сделку м ож но отне­ сти к разряду международных. Выделите важнейший, «формаль ный» признак «м еждународности» сделки.

11. С опоставьте определения ф орм и м етодов м е ж д ун аро д н ы х бизнес-операций и рассмотрите, при каких условиях осуществ­ ляется (и всегда ли?) сочетаемость между ними.

12. Назовите осн овны е характерны е черты каж д ой и з четы рех групп предлагаемой укрупненной классификации ф орм между­ народных бизнес-операций.

ГЛАВА П р я м о й м е т о д р е а л и з а ц и и----------------------- традиционны х ф орм м еж дун ародны х б и з н е с -о п е р а ц и й : г р у п п а « т о в а р »

Международные сделки купли-продажи товаров составляют основу традиционных форм международной торговли1. По условиям такой сделки продавец (резидент одной страны) обя­ зуется передать товар в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на опре­ деленных условиях, а покупатель, в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в кон­ тракте денежную сумму. Эти сделки, исходя из направления движения товара и платежей, а также из предшествующей ис­ тории происхождения и движения данного товара, известны под терминами «экспорт», «импорт», «реэкспорт», «реим­ порт» (см. рис. 4).

В ходе представления общих сведений о традиционных формах международных бизнес-операций — прямой экспорт и прямой импорт — определим такие их видовые проявления как, соответственно, реэкспорт, поскольку по »ехнике испол­ нения (например, процедура возврата НДС и акцизов при ре­ экспорте) они практически не отличаются от экспорта и им­ порта.

1.1. О б щ и е с в е д е н и я о б э к с п о р т н ы х / и м п о р т н ы х операциях Импорт представляет собой покупку иностранных товаров/ услуг резидентными организациями/лицами отечества с целью 1 Дегтярева О. И., Полянова О.И., Саркисов С.В. Внешнеэкономи­ ческая деятельность: Учебное пособие / Акад. нар. хоз-ва при Прави­ тельстве РФ. — М.: Дело, 2000.

их продажи/потребления на национальном (внутреннем) рын­ ке или, в соответствии с законодательством РФ 1, ввоз това­ ра, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности на таможенную территорию РФ из-за границы без обязатель­ ства об обратном вывозе.

Реимпорт, в свою очередь, составляет особый вид импор­ та, отличающийся тем, что в отечество ввозятся ранее экс­ портированные товары, которые не подвергались за рубежом переработке, а возвращаются в отечество, или страну проис­ хождения по какой-либо из причин, сделавшей продажу этих товаров в принявшей их стране невозможной и/или нецелесо­ образной. Чаще всего к таким причинам относятся:

• возврат ранее экспортированных товаров, которые оказа­ лось невозможно продать за рубежом (например, в рамках международного консигнационного соглашения);

• возврат ранее экспортированных товаров, в которых (в ходе приемки по качеству) были выявлены скрытые производственные дефекты или же возврат неремонто­ пригодных товаров, выявленных в течение гарантийно­ го срока.

Экспорт представляет собой продажу товаров/услуг, произ­ веденных резидентными организациями/лицами отечества, в другие страны, или, в соответствии с законодательством РФ2, вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуаль­ ной деятельности с таможенной территории РФ за границу без обязательства об обратном ввозе. Следовательно, создание и реализация услуги отечественным продавцом-производителем услуги на территории принимающей страны покупателя услу­ ги, сопровождаемое переводом денежных сумм или иного воз­ мещающего услугу эквивалента в пределы отечества, также считается экспортом.

Реэкспорт, в свою очередь, составляет особый вид экспор­ та, отличающийся тем, что предметом экспорта является ра­ нее импортированный товар, который не подвергался в отече­ стве ком пан ии-экспортера значительной переработке. При осу­ ществлении реэкспорта товар, как правило, не подвергается 1 Федеральный закон от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ «Об основах го­ сударственного регулирования внешнеторговой деятельности» (вступил в силу 15 июня 2004 г.) 2 Там же.

переработке. Однако часто (например, на таможенной терри­ тории) производятся такие, не приводящие к изменению классификации товаров операции, как, например, расфасов­ ка, упаковка, маркировка, необходимые для подготовки то вара в соответствии с требованиями принимающей страны.

Напомним, что таможенная территория — территория, на которой контроль за ввозом и вывозом товаров осуществляет единое таможенное учреждение. Границы таможенной терри­ тории могут не совпадать с государственной границей страны:

при таможенных союзах двух или нескольких государств, при наличии в стране свободных экономических зон, при вырав­ нивании по соглашению граничащих государств таможенных границ (когда по географическим условиям установление тамо­ женного контроля на пограничной территории не представля­ ется возможным или удобным;

вынос точки перехода может быть иногда отнесен на десятки километров в глубь одной из стран). Границы таможенной территории устанавливаются правительством каждой страны. Правительства решают также вопросы о выделении из таможенной территории страны при­ писных складов и свободных зон, не подлежащих таможенно­ му контролю. Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила половину (50%) его экспортной цены, то товар, согласно международной торговой практике, меняет наименование и более не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные3.

В зависимости от конкретной коммерческой ситуации при­ нято выделять четыре подвида реэкспорта, а именно:

1) вынужденный реэкспорт — возникает в тех случаях, ког­ да ранее импортированный товар не может быть эффективно, или вообще (в силу неучтенных запретов) не может быть про­ дан на внутреннем рынке компании-экспортера;

спекулятивный реэкспорт — в основном касается биржевых 2) товаров, которые могут закупаться (часто даже не ввозиться на территорию отечества компании-экспортера) с целью дальней­ шей перепродажи при прогнозируемом повышении цены на этот товар, делающем экономически эффективной его реэкс­ порт;

1Дегтярева О. И., Полянова О.И., Саркисов С.В. Внешнеэкономичес­ кая деятельность: Учебное пособие / Акад. нар. хоз-ва при Правитель­ стве РФ. — М.: Дело, 2000. — С. 11.

3) технологический реэкспорт — типичен, например, для строительных инжиниринговых компаний, при осуществле­ нии проекта класса «под ключ», а также для компаний-произ водителей комплектного оборудования;

то есть для таких слу­ чаев, когда ранее импортированные (или физически/юриди­ чески не ввозимые в отечество) товары входят составными частями (узлами, модулями) в экспортную продукцию компа­ нии-экспортера;

4) учетный реэкспорт — операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну (например, с территории свобод­ ных зон и приписных складов), однако учитываемые таможен­ ной статистикой как экспортные, экономическая эффектив­ ность которых обеспечивается за счет разницы цен на один и тот же товар на разных рынках.

В импортных операциях (за исключением, пожалуй, ин­ ституциональных и корпоративных международных закупок покупатель-импортер играет менее активную (хотя и решаю­ щую) роль, что характерно для современной ситуации миро­ вого рынка как «рынка покупателя», которая типична (за ма­ лыми исключениями: например, стратегические топливно­ сырьевые и редко встречающиеся в природе сырьевые товары) для основной совокупности мировых товарных рынков. П о ­ этому, как в отечественной, так и в зарубежной прикладной литературе, посвященной экспортно-импортным технологи­ ям, импорту уделяется намного меньше места. Отечественная компания-покупатель обычно стоит перед необходимостью решения следующих трех задач:


1. Установление компромисса при выборе импортируемого товара по критерию «цена — качество».

2. Минимизация риска сделки за счет:

• проверки надежности контрагента;

• тщательной разработки тела контракта и введения эф­ фективных защитных статей/параграфов;

• выбора формы платежа по контракту адекватной степе­ ни риска;

• страхования сделки (если это катастрофически не сни­ жает конкурентоспособность импортируемого товара).

1 Международные инвестиции и международные закупки: Учебное пособие/ Под ред. В.Е. Есипова — СПб.: 1997.

3. Проверка соответствия сделки правовому режиму отече­ ства, а именно:

• выявление необходимости получения импортной ли­ цензии;

• расчет добавки на инвойсную цену нерастаможенного товара импортной пошлины, НДС, акциза и таможен­ ных сборов.

Компания-импортер при конкретизации задуманной им­ портной операции, может делать выбор среди следующих ос­ новных опционов международной торговли:

• самостоятельно искать иностранного экспортера (напри­ мер, традиционные, обычно специализированные СМИ и Ш ет е^ международные выставки, ярмарки, а также обращение к бизнес-контактам, имеющихся у контра­ гентов фокальной 1 компании);

• обратиться с коммерческим запросом в соответствующие посреднические экспортно-импортные фирмы или к иностранным торговым посредникам (агентам, консиг­ наторам, дистрибьюторам, представительства аккреди­ тованных в отечестве фирм и банков);

• обратиться в смешанные торгово-промышленные и торго­ вые палаты, клубы и ассоциации делового сотрудничества;

на международные аукционы, биржи, торги;

• создать консорциум или фирму из заинтересованных оте­ чественных компаний для выполнения всех (основных и вспомогательных) импортных операций и получения общей выгоды (например, от увеличения объемов сово­ купного импорта).

1.2. Прямой экспорт Международная или интернационализирующаяся компа­ ния, если позволяют ее ресурсы, может осуществлять прямой 1 Здесь и далее, принимая во внимание то, что любая международ­ ная бизнес-операция может рассматриваться минимум с двух точек зре­ ния (ее сторон), мы доопределяем компанию, о которой идет речь, как фокальную, чтобы избежать возможной неопределенности, поскольку одна и та же международная операция купли-продажи для одной сторо­ ны выглядит как экспорт, для другой — как импорт.

экспорт, то есть осуществлять экспортные операции самостоя­ тельно, без посредников. В этом случае международная ком­ пания напрямую заключает международные контракты купли продажи с зарубежными покупателями, для чего она создает экспортный отдел (или отдел международного маркетинга) и укомплектовывает его собственным персоналом. Решение кадровой задачи оказывается довольно сложным, поскольку работники экспортного отдела должны квалифицированно разбираться в вопросах международной торговли, исполнения таможенной документации, страхования, анализировать аль­ тернативы международных транспортно-экспедиторских опера­ ций, а также быть достаточно опытными в вопросах стратеги­ ческого маркетингового планирования и маркетинговой так­ тики и ее увязки с конкретными типами международных опе­ раций, выбранных руководством компании для реализации международных маркетинговых стратегий. Все это требует значительных затрат от компании и становится целесообраз­ ным лишь при достижении достаточно большого объема экс­ порта и регулярности его осуществления. Мотивами к началу и развитию экспортной деятельности могут послужить1 :

• генеральная задача повышения общей доходности биз­ неса;

• снижение спроса и/или рост конкуренции (в том числе и за счет импортируемых товаров) на внутреннем рынке;

• продление жизненного цикла товара за счет его экспор­ та на рынки-аутсайдеры;

• возможность «снять сливки» на зарубежных рынках за счет временно повышенных- цен в силу неудовлетворен­ ного спроса на экспортируемые фокальной компанией товары;

• сглаживание резких колебаний спроса и гиижтж» ком­ мерческих рисков за счет географического распределения основных целевых рынков;

• признание за рубежом и создание позитивного между­ народного имиджа для торгового имени отечественной, компании и ее брэндов;

1 Ноздрева Р.Б. и др. Организация и управление внешнеэкономиче­ ской деятельностью: 17-модульная программа для менеджеров «Управле­ ние развитием организации»: Модуль 10. — М.: ИНФРА-М, 1998.

2. З ак.

• коммерческие запросы, поступающие из-за рубежа;

• повышение ликвидности активов предприятия за счет привлечения зарубежных источников твердой наличной валюты;

_ • получение дополнительного коммерческого эффекта за счет возможных конкурентных преимуществ нацио­ нальных факторов производства и ресурсного потенциа­ ла отечества;

• желание окупить издержки на НИОКР быстрее и эконо­ мически эффективнее, чем на внутреннем рынке;

• непосредственное подключение и получение выгод от международного бенчмаркинга 1 как в сфере производ­ ства, так и в сфере маркетинга;

В психологическое и экономическое ощущение менедж­ ментом компании-экспортера состоятельности и эффективно­ сти своего бизнеса в связи с выходом фокальной компании на зарубежный рынок.

Для осуществления прямого экспорта компания-экспортер продает свои товары торговым посредникам-оптовикам (на­ пример, дистрибьюторам или закупающим домам), резиден­ тно расположенным на рынках принимающей страны. Не­ смотря на то, что в цепочке ценности «производитель — поку­ патель» указанные оптовики (часто принимающие организа­ ционно-правовую форму локальных экспортно-импортных компаний) действительно играют роль посредника, метод осу­ ществления экспортной операции остается прямым, посколь­ ку все рутины этой международной бизнес-операции выпол­ няются экспортером, который также несет на себе все риски 1 Бенчмаркинг (benchmarking), или внутрифирменная тотально-конку­ рентная стандартизация качества — процесс, посредством которого ком­ пания непрерывно осуществляет самооценку и сравнение себя с лидера­ ми бизнеса во всем мире, образующими так называемый ведущий рынок (lead market), получая информацию для улучшения собственных бизнес характеристик;

или процедура устаноаления собственных стандартов ра­ боты компании в соответствии с концепцией тотального менеджмента качества (TQM), основанная на знании состояния дел в лучших компа­ ниях отрасли, к которой принадлежит фокальная международная компа­ ния, а также в передовых компаниях в смежных отраслях во всемирном масштабе, мастерства непосредственных конкурентов и/или предыду­ щих, удачных/выдаюшихся действий самой компании.

экспорта. Связь (соглашение) компании-экспортера с локаль­ ным зарубежным дистрибьютором может быть организована как при помощи отечественного или зарубежного агента, так и напрямую. Вошедший в соглашение дистрибьютор покупает товар у компании-экспортера за свой счет для дальнейшей перепродажи на локальном зарубежном рынке. Таким обра­ зом, маркетинговый опыт международного дистрибьютора позволяет компании-экспортеру получить недостающую стра­ тегическую стержневую компетентность в международном биз­ несе, снизить риск ее работы на зарубежном рынке и увеличить общий объем продаж, но в то же время ее контроль за рынком ослабляется в силу того, что с конечными покупателями рабо­ тает только дистрибьютор.

В случае значительного роста экспортной деятельности фо­ кальной международной компании, вызывающего рост масш­ табов и усложнение функций оторванного от зарубежных рын­ ков экспортного отдела, становится оправданным осуществле­ ние прямого экспорта через экспортное торговое дочернее пред­ приятие ( export trade subsidiary). Иными словами, происходит вынос форпоста маркетинговой деятельности непосредственно на зарубежный рынок. По сравнению с экспортным отделом внутри отечественной компании, дочернее предприятие дает выигрыш в снижении экономических рисков, поскольку яв­ ляется независимым центром прибыли (independent profit center).

Кроме того, оно может иметь ряд налоговых льгот, получать дополнительное местное финансирование и, в целом, нахо­ дится в непосредственном контакте с покупателем, что не может не повысить его экономическую эффективность. Осо­ бенно важно это, с точки зрения российского экспортера, для вхождения на такие сложные для отечественных компаний рынки, как рынки стран Латинской Америки, Ю го-Восточ­ ной Азии и Африки. В случае, если отечественной материн­ ской компании особенно важен контроль за рынком, оно пе­ реходит от идеи учреждения локальной дочерней компании к созданию на этом рынке зарубежного торгового филиала (foreign trade branch). Подобный филиал проводит на данном рынке все продажи, дистрибьюцию и продвижение товаров фокальной международной компании, осуществляя продажи экспортиру­ 2* емых товаров локальным оптовым торговцам, или оптовикам', (wholesaler) и дилерам2 (dealer). Как дилер, так и оптовый торговец, оба являются начальным звеном в сети дистрибью­ ции зарубежного рынка и, следовательно, должны распола гать складскими помещениями и оборудованием, необходи мыми для хранения товаров и обработки товаропотоков, а также организации движения запасных частей и проведения ремонтных работ.

Принятие решения о создании для содействия развитию экспорта международной компании той или иной формы отде­ ления компании за рубежом является довольно серьезным, так как потребует выделения специального подготовительно-иссле­ довательского бюджета, а также единовременных (часто, долго­ срочных) инвестиций. Поэтому в процессе принятия этого решения следует проверить выполнение ряда критериев:

1) удельные торговые издержки на единицу товара должны быть меньше, чем удельная маржа дистрибьютора или комиссионные агента (или годовая доля совокупных торговых издержек в обороте фокальной компании на данном рынке должна быть ниже совокупной выплаты всем посредникам этого же рынка);

2 ) действительный и существенный рост оборота;

1 Независимый торговый посредник (физическое или юридическое лицо), который закупает товары у производителя-экспортера и, далее, продает эти товары локальным розничным торговцам, производителям, правительственным организациям или другим оптовым торговцам;

кро­ ме того, берет на себя все формальности, связанные с исполнением экспортно-импортных операций;

от дилера отличается тем, что, как правило, не имеет никаких формальных соглашений с поставщиками закупаемых товаров;

один из возможных синонимов — купец (merchant).

2 Независимый торговый посредник, как правило, продающий им­ портируемые бизнес-товары или потребительские товары длительного пользования непосредственным пользователям, обычно имеющий дли­ тельные и тесные отношения с производителями-экспортерами и экск­ люзивные права на работу со специфицированным товаром на закреп­ ленной за ним территории. Заметим, что, вероятно, не следует подоб­ но ряду отечественных авторов проводить разграничение между дилерами и, к примеру, дистрибьюторами, поскольку выбранный сторонами тер­ мин в соответствующем соглашении скорее дань национальной/отрасле­ вой или корпоративной традиции, чем отражение природы международ­ ного торгового посредника.

3 ) повышение контроля фокальной компании за маркетин­ говой деятельностью на данном рынке;

4 ) рост объема информации о данном рынке и повышение ее качества;

5 ) улучшение допродажного и послепродажного обслужи­ вания товара.

Нетрудно заметить, что исполнение этих критериев напря­ мую зависит от качества подготовки персонала рассматривае­ мого отделения компании за рубежом. Заметим также, что критерии (4) и (5) требуют от международной компании про­ ведения некоторого исследования (типа маркетингового ауди­ та1 имеющего вид негласной и независимой проверки, ра­ ), зумеется, проводимой так, чтобы не нарушать этику междуна­ родного бизнеса.

В ряде случаев для компании-экспортера возможна работа напрямую через собственные сети дистрибьюции с конечными покупателями, то есть осуществление собственной зарубежной розничной торговли (retailing). Здесь экспорт всегда является чисто прямым экспортом, а покупателем (импортером) может выступать:

• компания, закупающая бизнес-товары — например, международная инжиниринговая компания, высту­ пающая перед покупателем (заказчиком) генподрядчи­ ком, собирающим (часто в различных странах) субпод­ рядчиков для выполнения сложного проекта;

• государство, муниципалитет или общественный ин­ ститут;

• специализированные (фирменные) сети розничной тор­ говли;

• отели и рестораны — закупка скоропортящихся делика­ тесов;

• компании, осуществляющие национальную каталожную торговлю по почте, а также физические лица, являю­ щиеся конечными покупателями этих национальных компаний;

• физические лица, являющиеся участниками е-торговли через Internet.

1 Уханов В.А. Согласующий аудит в международном бизнесе: Моно­ графия. — СПб.: Изд-во ВАШ, 2004.

6 целом же, объективными причинами, обуславливающи­ ми возможность и целесообразность прямого экспорта, могут быть1:

------- • наличие, ня яирлпних бизнес-рынках постоянных покупа телей промышленного/сельскохозяйственного сырья, которым, в силу применяемых технологий переработки, важно постоянство консистенции сырья;

• проблемы организации экспорта крупногабаритного и дорогостоящего оборудования;

• организация экспорта, обеспечивающего для фокаль­ ной международной компании поставки материалов, узлов и комплектующих изделий для работы собст­ венных зарубежных филиалов и дочерних компаний2;

• организация экспорта в собственную сеть дистрибью­ ции, созданную на территории принимающих стран;

• создание международных'стратегических альянсов, тре­ бующих, как правило, прямых поставок сырья и полу­ фабрикатов, комплектующих изделий и деталей для организации производства;

• повышение технического уровня и сложности экспорт­ ных товаров, в особенности машин и оборудования (в том числе — комплектного), судов, сам олетов, а также специализированных конструкций;

• необходимость установления непосредственных контак­ тов между продавцом и покупателем на стадии проекти­ рования и разработки технико-экономических парамет­ ров оборудования с целью учета требований покупателя и последних достижений науки и техники;

• необходимость обеспечения непрерывного допродажного и послепродажного обслуживания, дополняющего экс­ порт сложных агрегатов и технологических систем, тре­ бующего прямой связи между производителем (продав­ цом) и покупателем (пользователем);

• специфика торговли оружием, военными материалами и товарами так называемого «двойного применения».

1 Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. — М.: Банки и биржи, Юнити, 1996. — С. 65— 69.

2 Подобная вариация прямого экспорта известна также под наимено­ ванием собственный, или шпракорпоративный, экспорт (см. также пара­ граф 1.4. далее).

Таблица 1. Основные преимущества и недостатки прямого экспорта (с точки зрения компании-экспортера) НЕДОСТАТКИ ПРЕИМУЩЕСТВА • требуется значительное • повышение экономической эффективности экспорта, по­ отвлечение кадровых и финансовых ресурсов на скольку сокращаются техниче­ организацию собственной ские или транзакционные из­ экспортной деятельности;

держки экспорта (минимум, на сумму комиссионного возна­ • значительное увеличение объе­ граждения отечественному по­ ма рутинной и ранее незнако­ среднику);

мой работы (выбор целевых рынков, идентификация и вы­ • снижение рисков и зависимо­ бор зарубежных посредников, сти экономических результатов коммерческой деятельности от а также исполнение междуна­ родных логистических функ­ возможной недобросове­ стности или недостаточной ций — подготовка экспортной компетентности отечественных документации, затаможивание и посредников;

страхование грузов, экспортная упаковка, фрахтование грузопе • полноценные возможности ревозчика и отгрузка);

создания позитивного имиджа компании-экспортера и ее • недостаток коммерческой ква­ брэндов;

лификации и торгового опыта в сфере международной торговли • обеспечение постоянного (см. выше) может привести к присутствия компании тому, что издержки экспорта не экспортера на зарубежном, только не сократятся, но и зна­ локальном рынке, позволяющее чительно возрастут;

учитывать и своевременно • компании-экспортеру реагировать на изменения конъюнктуры. приходится принимать на себя все риски, порождаемые эконо миическими, политическими, правовыми и социальными не­ благоприятными изменениями, а также кросс-культурными различиями в традициях и обычаях ведения бизнеса в разных странах.

1.3. Кооперативный экспорт Кооперативный экспорт, в силу своей комбинированной природы, предназначен совместить достоинства и демпфиро вать недостатки, соответственно, прямого и косвенного экс порта. Основной его характеристикой является более активное участие производителя-экспортера в международных сделках, осуществляемых силами торговца-экспортера, или междуна­ родного посредника. Простейшей формой кооперативного экспорта можно, по крайней мере, формально, считать весь­ ма популярное среди производителей-экспортеров, вовлечен­ ных в собственную международную торговлю без отечествен­ ных посредников, использование транспортно-экспедиторских компаний (freight forwarder), которые осуществляют основные экспортные функции и исполняют основную часть экспортно­ го документооборота за производителя-экспортера. Она берет на себя исполнение всех или большинства экспортных фор­ мальностей и собственно доставку товара покупателю. (В тер­ минах Incoterm s-2000 такой вариант прямого экспорта соот­ ветствует базису поставки FCA.) В некоторых случаях малые и средние компании, чтобы получить экономию на издержках по организации экспорта и объединить экспортный опыт, создают специальный экспорт­ ный консорциум (export consortium), в рамках которого каждая компания сохраняет свою самостоятельность..Экспортные кон­ сорциумы являются временными союзами юридических и хозяйственно самостоятельных компаний, создаваемых для экономически эффективного проведения экспортных опера­ ций. Состав консорциума определяется его основными зада­ чами: в него могут входить компании-производители род­ ственных товаров, рекламные агентства, страховые компа­ нии, банки. Среди участников консорциума выбирается ли­ дер, который обычно имеет достаточный опыт и связи для организации экспортной деятельности. Как и в любом другом консорциуме, каждый его член принимает на себя обязатель­ ство нести солидарную ответственность по обязательствам дру­ гих членов, связанных с исполнением соглашения и соответ­ ствующих международных контрактов. Это означает, что пре­ тензии (в рамках индивидуальных пределов ответственности) по поставкам, срокам и качеству экспортного товара могут быть предъявлены как лидеру, так и любому члену консорци­ ума. Кооперативный экспорт также осуществляют и гигант­ ские консорциумы, создаваемые для крупных проектов, тре­ бующих объединейия разнородных и весьма значительных ре­ сурсов. Примером может послужить европейский консорци­ ум, Airbus Industry, созданный для оказания конкуренции аме­ риканской компании Boeing на рынке широкофюзеляжных самолетов А-310, А-320, А -340, а теперь и перекрывающий грузоподъемные характеристики Boeing-747 самый новый транс­ атлантический лайнер-гигант А -3 8 0 1.



Pages:   || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 14 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.