авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 14 |

«С ерия «В ы сш ее о б р а з о в а н и е » В. И. Черенков ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ОСНОВНЫЕ ОПЕРАЦИИ УЧЕБНОЕ ...»

-- [ Страница 4 ] --

12. Рассмотрите основные преимущества и недостатки встречного метода международной торговли и назовите факторы, иниции­ рующие рост уровня применения методов встречной торговли западными МНК, входящими на становящиеся рынки?

ГЛАВА Институционально-конкурсные методы осуществления международных бизнес-операций:

аукционы, биржи, тендеры Особое место среди модифицированных методов осуществ­ ления международных бизнес-операций занимает торговля, проводимая через международные аукционы, биржи и посред­ ством организации международных торгов, или тендеров'.

Учитывая тот факт, что все перечисленные методы предпола­ гают необходимость существования в обществе того или иного института и организации2 — на постоянной (биржи и аукци­, оны) или временной (торги и аукционы) основе, — где продавцы и покупатели или их уполномоченные представите­ ли находятся в конкурентной позиции, предлагаем называть эти методы институционально-конкурсными. Несмотря на существенные различия в формах проявления этого метода, а также между теми товарами, с которыми работают эти меж­ дународные торговые институты, и между регламентами (процедурами, порядком) их работы и правилами участия продавцов и покупателей, эти три институциональных мето­ да имеют родственную бизнес-функцию, наличие которой позволяет говорить об общности этих методов. Общая бизнес 1 Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник. — М.: ИНФРА М, 2000;

Ноздрева Р.Б. и др. Организация и управление внешнеэкономи­ ческой деятельностью: 17-модульная программа для менеджеров «Управ­ ление развитием организации»: Модуль 10. — М.: И НФ РА-М, 1998;

Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник/Под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. — М.: «Издательство БЕК», 1997.

2 Фуруботн Э.Г., Рихтер Р. Институты и экономическая теория: Д о­ стижения новой институциональной экономической теории пер. с англ.

Под ред. B.C. Катькала, Н.П. Дроздовой. — СПб.: Издат. дом Санкт Петурб. гос. ун-та, 2005. — С. 8—11, 611.

5. Зак. 566 функция всех этих институтов — установление «справедливой»

(fair), или признаваемой всеми потенциальными продавцами и покупателями, цены на товар.

----- Дяжнпгть и универсальность этой функции могут быть под­ тверждены следующим примером. Хотя не все сделки по бир жевым товарам проводятся непосредственно на биржах (суще­ ствует весьма значительный внебиржевой рынок — ОТС), для внебиржевых контрактов на поставку биржевых товаров также чаще всего используют устраивающие обе стороны справочные цены. В качестве такой цены используется расчетная цена, так или иначе образуемая от биржевой цены, фиксируемой для сделок по аналогичным товарам. Например, в контрактах на поставку больших партий металлов условие цены может быть сформулировано следующим образом: «цена лондонской биржи металлов +Х% или — Y%» или «цена лондонской биржи металлов на день отхода судна из порта отгрузки». В контрак­ тах такого рода встречается много вариаций, но отправной точкой расчетной цены служит цена Лондонской биржи метал­ лов ( London Metal Exchange, LME) на определенный день и время открытия или закрытия торгов.

В целом, биржи устанавливают цену в зависимости от со­ отношения спроса и предложения, где в понимании броке­ ров, их клиентов и множественных консультантов, или совет­ ников (advisers), интегрируются мириады разнородных и часто не связанных между собою факторов: погодные условия и ка­ тастрофы, определяющие реальный урожай и прогнозы на урожай будущий;

открытие и разработка новых месторождений минерального сырья и нефтегазоносных полей;

нарушение и создание новых мировых транспортных сетей;

среднегодовые колебания температуры и ожидание военной/террористиче­ ской угрозы;

разработка и внедрение инновационных ресурсо­ сберегающих технологий;

даже размещение за столом совеща­ ний или в президиуме членов правительства в Пекине или М оскве1. Иными словами, все то множество факторов (как 1 Впрочем, как показывает практика бизнеса, существует еще и интуиция, или «фарт». Известны примеры не поддающегося никакой логике биржевого поведения’удачливых брокеров. Автор беседовал с одним из российских бизнесменов, который, по его словам, «сам не знаю почему», полностью вывел капитал из своего успешного и стре­ мительно расширявшегося бизнеса (связанного с импортом продоволь­ ствия) за два месяца до знаменитого дефолта (август, 1998).

объективных, так и субъективных), которыми руководствуют­ ся продавцы, конечные покупатели и биржевые спекулянты.

Аукционы выполняют эту же функцию, работая (в том числе) и по товарам с типичными биржевыми характеристиками (на­ пример, в массовых масштабах продаваемые и стандартизиро­ ванные скот, фрукты, цветы), но в случае предметов искусст­ ва и исторических раритетов здесь несколько иначе сплетаются мнения экспертов и мода, царящая в данный момент среди покупателей.

Несколько иное отношение к цене лежит в основе между­ народных и внутренних торгов. Торги, или тендеры, также предназначены для образования справедливой цены выполне­ ния какого-либо проекта. Диапазон этих проектов весьма широк: от поставок комплектного оборудования до проектиро­ вания и строительства объектов, обычно выполняемого на условиях «под ключ». Несмотря на массу методик определения стоимости инжиниринговых работ, на практике цена устанав­ ливается в процессе ее уторговывания между заказчиком и исполнителем. Торги как раз и играют роль (чаще, заочного) конкурса, который помогает заказчику выбрать некий комп­ ромисс между запрашиваемой ценой исполнителя проекта, с одной стороны, и его экспертной оценкой соотношения между стоимостью и качеством исполнения проекта. Разумеет­ ся, заказчик принимает в расчет и такой фактор как его соб­ ственные/заемные финансовые ресурсы.





4.1. Международная аукционная торговля Исторически, аукционы (audio — лат., продажа с публич­ ного торга) являются наиболее известным инстйтуцдошдыш конкурсным методом международной торговли и появились тзадолго до товарных бирж. Свидетельством этому может служить хотя бы тот факт, что само терминообразующее слово — auction — использовалось в ныне «мертвом» латин­ 1 Ноздрева Р. Б. и др. Организация и управление внешнеэкономиче­ ской деятельностью: 17-модульная программа для менеджеров «Управле­ ние развитием организации»: Модуль 10. — М.: ИНФРА-М, 1998;

Пред­ приятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник/Под ред.

С.И. Долгова, И.И. Кретова. — М.: «Издательство БЕК», 1997.

5* ском языке для обозначения того же самого публичного дей­ ства, что и сейчас, чему подтверждение встречается, напри­ мер, у Марка Туллия Цицерона1 (V век до Р.Х.). Несмотря на столь почтенный возраст, международные аукционы, со ставляют действующий и популярный в наше время метод международной торговли, где, помимо международных кон­ венций, существенную роль играют торговые традиции и обычаи. Можно, в соответствии с нашей интегральной кон­ цепцией международной торговли2, классифицировать меж­ дународные аукционы как одну из форм осуществления между­ народных бизнес-операций, соответствующую институцио­ нально-конкурсному методу международной торговли, особен­ ность которой состои т в обращении к п остоянн о или периодически действующему специализированному рынку, отличающемуся публичной продажей, на котором выступает один продавец (аукционист), не являющийся собственником продаваемого товара, и множество потенциальных промежу­ точных или конечных покупателей из разных стран. Через эти, опосредующие и устанавливающие справедливую на дан­ ный момент цену, периодически действующие центры торгов­ ли проходят значительные потоки товаров как с индивидуаль­ ными, так и стандартизированными потребительскими харак­ теристиками.

Несмотря на значительное внешнее сходство аукциона с биржей (см. далее), заключающееся в публичности проводи­ мых на них торгов и ценовой состязательности участников, между этими двумя методами международной торговли суще­ ствуют заметные различия:

• торговля на аукционе ведется Только реальным, налич­ ным товаром;

• значительная часть аукционных товаров, в противопо­ ложность биржевым товарам, отличается индивидуаль­ ностью (например, порода орловских рысаков, фран­ цузский коллекционный коньяк) или даже уникальной бесполезностью для повседневной жизни (например, 1Дворецкий И.Х. Латинско-русский словарь. Около 50000 слов. — М.: Русский язык, 1976.

2 Черенков В И. Международные бизнес-операции в контексте марке­.

тинговых стратегий / / Инновации. 2004. № 1 (68).

«Черный квадрат» Малевича и «Акт над Витебском»

Марка Шагала или даже лифчик Мадонны и платье Кристины Арбакайте) потребительских характеристик;

• правила всех аукционов мира предусматривают пред­ варительное ознакомление покупателей или их предста­ вителей с выставленными на торг лотами, в качестве которых могут выступать как строго определенные партии товаров, так и индивидуальные товары.

Сделки купли-продажи на аукционах совершаются через брокеров, выступающих в качестве представителей своих принципалов (клиентов). Раскрытие истинных покупателей и продавцов происходит крайне редко. Обычно, в тех случаях, когда речь идет о торге на предметы искусства, антиквариат, исторические документы, фамильные реликвии знаменитых людей и прочие знаменитые раритеты, в качестве аукционных покупателей выступают третьи лица. Не индивидуальность то­ варов, а традиционные правила проведения аукционов, хотя аукционный торг является публичным, не допускают или ог­ раничивают доступ конечных покупателей к участию в торгах.

Это справедливо и для так называемых массовых аукционных товаров (например, чай). Исторически аукционными товара­ ми стали живой скот, немытая шерсть, щетина, пушнина, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, «секонд хэнд» автомо­ били (used cars), предметы искусства и коллекционные рари­ теты. Аукционы, имеющие международное значение, прово­ дятся обычно регулярно, в строго установленном месте (табл. 4.1), по заранее разработанным правилам в отношении поставки, платежа, урегулирования споров, порядка торгов­ ли, формы контракта.

В ходе развития этого метода международной торговли, выделились специальные аукционные компании ( auction companies), которые предоставляют для хранения и выставле­ ния лотов демонстрационные и аукционные залы, где встре­ чаются продавцы и покупатели, а также опытный в подготов­ ке и проведении аукционов персонал. Часто места проведения аукционов соседствуют с удобными и приспособленными для хранения и показа аукционных товаров терминалами транспорт­ ных сетей. За право участия в аукционе и предоставляемые продавцам/покупателям услуги аукционные компании полу­ чают комиссионные (фиксированный взнос и около одного Таблица 4. Некоторые международные аукционы Общая доля реализации ТОВАР АУКЦИОН данной товарной категории через аукционы Чай Сингапур, Калькутта, 70% Коломбо Кейптаун, Лондон, Шерсть Веллингтон Монреаль, Осло, Санкт Пушнина Более 70% по США и Петербург Канаде;

90% — по Дании;

95% по Швеции и Норвегии Каракуль Лондон, Лейпциг, Санкт Петербург Норка Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт Петербург Лошади Довиль (Франция), Лондон, Москва Цветы Амстердам Немытая Лондон, Ливерпуль, 90-95% по Австралии и шерсть Кейптаун, Мельбурн, Новой Зеландии Сидней (Австралия), Веллингтон (Новая Зеландия) Ковровая Ливерпуль шерсть Табак Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави) Рыба порты США и западноевропейских стран (кроме Исландии и Норвегии) Антверпен, Амстердам Овощи и фрукты процента от стоимости проведенной сделки). Возможны, в случае раритетов и предметов искусства, и другие значения ко­ миссионных. Так, например, всемирно известная аукцион­ ная компания Sotheby’s (штаб-квартира в Лондоне), располага­ ющая своими отделениями в Европе, Южной Америке и США, проводила в Нью-Йорке аукцион по распродаже косми­ ческих скафандров и прочей космической экипировки и обору­ дования российского производства. В указанных случаях мож­ но было бы выделить две группы покупателей: 1) коллекционе­ ры и спекулянты;

2) музеи и коммерческие передвижные выс­ тавки. Во всех случаях комиссионные в пользу аукционной компании составляли 10 процентов от продажной цены1.

Традиционно, организация аукционных торгов проходит в следующие четыре этапа:

1) подготовка аукциона;

2) предварительный осмотр лотов;

3) аукционный торг;

4) оформление и исполнение сделки.

1. П о д г о т о в к а ау к ц и о н а, во время которой формируют лоты, начинается за 2— месяца до проведения торга. За это время подготавливается каталог с указанием всех лотов, усло­ вий аукционной продажи, места, даты проведения торга, а также производится оповещение покупателей (дается рекла­ ма, целевым назначением рассылаются каталоги и брошюры).

2. П редварительны осмотр покупателями выставляемых на й аукцион лотов обычно назначается за 10 дней до открытия торгов. Это — обязательное условие любого аукциона, так как ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий в отношении каче­ ства товара (кроме экспертно доказанных скрытых дефектов).

Нормой этого этапа является дегустация некоторых товаров (чай, табак, вино) и даже покупка образца для дополнитель­ ной проверки его качества.

3. Аукционный торг. Особенность этого этапа состоит в не­ ограниченных правах аукциониста, который имеет право сни­ мать с торга любой непроданный лот без объяснения причин.

Другая традиционная особенность — очень высокая скорость 1Boone L. E. Kurtz D. L. Contem porary Marketingplus. — The Dryden Press, Fort Worth, PH, etc., 1995.

торгов. Аукционист может осуществлять торг гласно (вербаль­ но) и негласно (невербально). При негласном (немом) спосо­ бе торгов представители покупателей после объявления на­ чальной цены подают условные знаки (обычно движением рук, карандаша, кивком головы, выкриком) о своем согла сии поднять цену на установленную величину надбавки. Что­ бы не задерживать ход торгов и не делать ошибок, предста­ вители покупателей должны хорошо знать систему условных знаков данного аукциона. Установление конечной цены про­ исходит по двум полярным (относительно движения цены лота) схемам:

A. Аукцион с повышением цен является наиболее широко распространенным, так как он четко выявляет принцип аукциона — выигрывает тот, кто предложил наивыс­ шую цену. На аукционе устанавливается правило, со­ гласно которому повышение цены не может быть ниже минимальной надбавки (обычно 1,0— 2,5% от первона­ чальной цены), зафиксированной в условиях проведе­ ния торга.

B. Аукцион с понижением цен (голландский способ) прово­ дится с постепенным понижением первоначально объявленной цены на заранее определенные скидки.

Такая система торга широко применяется при продаже скоропортящихся товаров, овощей, фруктов, рыбы.

В Голландии по этой системе ежегодно проводятся 150 аукционов.

4. Оформление и исполнение аукционной сд елки 1, заканчи­ вающееся сдачей товара покупателю. Оформление осуществ­ ляется администрацией на основании официальных записей, сделанных ассистентами аукциониста. Сразу же, после опре­ деления выигравшего аукцион представителя покупателя, продавцы товаров (комитенты) и покупатели подписывают типовые контракты, разработанные администрацией аукцио­ на. Покупатель, подписывая контракт, оплачивает его. Оп­ 1 Не следует забывать, что если место хранения аукционного товара не находится в отечестве покупателя (или в той стране, куда должен быть доставлен купленный на международном аукционе товар), то поку­ патель или его доверенное лицо должен будет выполнить все формально­ сти и платежи, которые необходимы для выполнения обычных экспор тно-импортных операций.

лата обычно производится по частям: одна треть — при подпи­ сании контракта, две трети — по получении товара или после его отгрузки, но не позднее установленного в типовом кон­ тракте срока. В некоторых случаях возможно краткосрочное кредитование покупателей аукционом.

Полноправное сохранение и развитие аукционной торговли (наряду с биржевой) связано со следующими причинами, важность которых меняется в зависимости от индивидуальных характеристик аукционных товаров:

• обеспечение быстрой реализации значительного количе­ ства товара, что особенно важно для скоропортящихся продуктов;

• обеспечение возможности продавцам выручить более выгодные цены за счет конкуренции и специфического настроя (азарта) в аукционном зале;

• обеспечение возможности покупателям лично проверять (даже пробовать, или дегустировать) качество товара, прежде всего скоропортящегося и разнородного;

• обеспечение гарантии незамедлительности и идентифи­ кации товарной поставки, так как по правилам аукцио­ на наличный товар должен уже находится на складе.

В настоящее время отмечено относительное падение роли аукционов, что характерно, в первую очередь, для массовых, стандартизированных аукционных товаров, что вызвано рядом объективных причин:

• усиление конкуренции привело к развитию прямых свя­ зей между экспортерами и импортерами;

• аукционы создают дополнительные издержки обраще­ ния за счет требования иметь на складе аукциона налич­ н ы й то вар, что связано с е го т р а н с п о р т и р о в ко й н е склад, выгрузкой, хранением и переотправкой;

• рост надежности транспортных сетей и контроля каче­ ства массовых аукционных товаров снизили коренное для аукционов значение наличного товара;

• перенос в развивающиеся страны операций первичной подготовки, расфасовки и упаковки таких традицион­ ных массовых аукционных товаров как чай и немытая шерсть;

• энергичное распространение и конкуренция со стороны заочных аукционов, появление которых стало возмож­ ным за счет Интернет-средств (см. далее в главе 5).

В связи с последней (last but not least) причиной можно утверждать, что если традиционный аукционный метод меж­ дународной торговли и сохраняет свое значение, то, прежде всего, на рынках скоропортящихся и не поддающихся стан­ дартизации уникальных товаров, а в целом новые информа­ ционные технологии и системы гальванизировали междуна­ родную аукционную торговлю в имманентно глобальном ки­ берпространстве виртуальной Интернет-среды. И все же, не­ смотря на все успехи и перспективность электронного метода, трудно себе представить, что могут исчезнуть, например, Пушной аукцион в Санкт-Петербурге и такие места переоцен­ ки и смены владельцев предметов искусства и антиквариата как Sotheby’s и Christie’s.

4.2. Международная биржевая торговля На протяжении уже нескольких веков, начиная с учрежде­ ния биржи пряностей в Антверпене (1531 г.), товарные биржи занимают прочное место в международной торговле. Справед­ ливости ради заметим, что, хотя эта датировка создания пер­ вой биржи переходит от одного пишущего экономиста к дру­ гому, у историков развития капитализма в Европе есть и дру­ гое мнение. Так, Фернан Бродель отмечал2, что эта дата (1631) соответствует лишь дате постройки известного здания, которое в дальнейшем занимала эта биржа, а сама новая бир­ жа в Амстердаме как торговый (причем изначально междуна­ родный) институт была создана в 1608 г., но исторически восходила к старой бирже, учрежденной веком раньше, еще в 1530 г. Что касается «пальмы первенства» в этом вопросе, то она отдается городу Брюгге, где встречи «банкиров, торгов­ цев и негоциантов, биржевых маклеров и агентов» происходи­ ли возле особняка Бурсе (Hotel des Bourses), начиная еще с 1 Биржевое дело: Учебник для вузов / В.А. Галанов, А.И. Басов, Е.В. Афанасьев и др. — М.: Финансы и статистика, 1998.

2 Бродель Ф. Материальная цивилизация, экономика и капитализм:

В 3 т. Т. 2. М.: Прогресс, 1988. — С. 84—86.

1409 г., что и дало имя названию этого института (фр. — bourse;

нем. — Brse).

По разным оценкам, суммарный годовой оборот товарных бирж находится на уровне 4 трлн долл. в год1, что составляет около 30% мирового товарооборота. Эволюция товарных бирж прослеживается от местных рынков наличного товара до современных международных рынков срочных контрактов.

Этот международный рыночный институт стал неотъемлемой частью торговых операций большого числа международных компаний и организаций. Такие основные характеристики биржи как открытость проведения торговых сессий и конку­ рентный способ заключения сделок, обеспечивающие спра­ ведливую на данный момент цену, составляют основу их дея­ тельности и лишь рационализируются и модернизируются в наше время, как в технологическом, так и в правовом аспек­ тах. Почти пятивековой опыт международной биржевой тор­ говли обусловил следующие ее характеристики:

• строго определенные правила проведения торгов;

• открытость осуществления торговых операций;

• наличие биржевой логистической инфраструктуры (тор­ говые площадки, складские и офисные помещения);

• наличие современной информационно-коммуникатив ной инфраструктуры.

Под м дународной бирж еж евой торговлей предлагается пони­ мать институционально-конкурсный метод осуществления международных бизнес-операций, представляющий собой использование постоянно действующего рынка биржевых то­ варов. Эти товары обладают качественной однородностью и взаимозаменяемостью, что позволяет продавцам (брокерам и членам биржи), не обязательно являющимся собственниками п р е д а в а е м о го т о в а р а, п р о д а в ат ь э т о т товар представителям покупателей из разных стран без предъявления и осмотра на­ личного товара по образцам и согласно установленным соот­ ветствующей биржей стандартам.

Исторически сложилось так, что международная биржевая торговля, в основном, сконцентрировалась в таких крупней­ 1 Заметим, что е-коммерция вышла на примерно такой же уровень всего лишь за какое-то десятилетие.

ших мировых торговых центрах, как, например, Амстердам, Антверпен, Гамбург, Иокогама, Виннипег, Лондон, Нью Йорк, Париж, Сингапур, Сидней, Токио, Чикаго. Следует отметить, что география мировой биржевой торговли всегда отражала основные исторические события. Портовые города не могли не стать местами учреждения товарных бирж, по­ скольку через них проходил основной поток товаров. Вторая мировая война, когда де-факто закрылись все биржи, кроме американских, переключила на последние до 90% мировых торговых операций по биржевым товарам, сместив в США мировой «центр тяжести» биржевой торговли товарами. На­ помним, что к товарам такого рода принято относить массовые сырьевые и продовольственные товары, по которым довольно легко устанавливаются стандартизированные характеристики;

например, лес и лесоматериалы, черные, цветные и редкозе­ мельные металлы;

зерновые и зернобобовые;

каучук, хлопок, джут, шерсть, пряжа, шелк, растительные масла, сахар, кофе, какао, нефть и нефтепродукты.

По организационно-правовому признаку различаются пуб­ личные и частные биржи.

Публичные бирж организуются на основе специального и законодательства о биржах с участием органов государст­ венного управления. Их деятельность носит открытый, пуб­ личный характер с точки зрения возможности участия любых предпринимателей и отчетности о своей деятельности. Члены биржи и любые предприниматели платят бирже установлен­ ные суммы за участие в операциях («плата за место») и уста­ новленный процент от стоимости совершенных сделок. Пуб­ личные биржи носят региональный характер и распро­ странены, например, в европейских странах.

Частные бирж организуются обычно в форме закрытых и акционерных обществ с ограниченным числом членов, обла­ дающих биржевыми сертификатами. Каждый член должен быть владельцем по крайней мере одного такого сертификата, который дает право на заключение биржевых сделок. Никакая биржа от своего имени сделок не заключает;

а лишь является местом, где все операции осуществляются через брокеров.

Члены биржи не получают дивидендов за свой статус акцио­ неров, зато пользуются информационными и другими услуга­ ми биржи. В качестве платы они отчисляют в пользу биржи определенный процент от вознаграждения, получаемого ими от своих клиентов за выполнение поручений по совершению операций с реальным товаром или же биржевых операций спе­ кулятивного характера. Кроме того, члены биржи могут со­ вершать собственные спекулятивные операции, что делается за их счет и полностью в их интересах. Для иллюстрации гео­ графии и специализации некоторых товарных бирж мира при­ водим табл. 4.2, куда включены краткие данные по важней­ шим мировым товарным биржам. Несмотря на то, что ряд бирж (например, Чикагская товарная биржа) помимо товаров торгуют ценными бумагами и валютой, эти факты мы остав­ ляем за пределами данной таблицы, поскольку рынки капита­ ла и валюты выходят за рамки настоящей главы.

Несмотря на факт современного существования как нацио­ нальных, так и международных товарных бирж, следует отме­ тить, что биржа — как соответствующее институционально­ конкурсному методу международной торговли звено — уже изначально появилась в торговой практике как биржа между­ народная. Своеобразным свидетельством тому может служить надпись над входом Антверпенской биржи:

IN USUM NEGOTIATORUM CUJUSCUNQUE NATIONS AC LINGUAE.

Международные биржи обслуживают не имеющие нацио­ нальных границ мировые товарные рынки. Эти биржи обеспе­ чивают свободный перевод прибыли, получаемой в результате биржевых операций;

на них проводятся так называемые арбит­ ражные операции;

то есть спекулятивные сделки с целью полу­ чения прибыли на разнице котировочных цен на биржах разных стран. Международный характер бирж обеспечивается соот­ ветствующим валютным, торговым и налоговым режимом стран, где они расположены. Такими биржами являются: в США — все биржи, расположенные в Чикаго и Нью-Йорке;

в Англии — Лондонская фьючерсная и опционная биржа, Лон­ донская биржа металлов;

в Японии — все товарные биржи.

Кроме того, к международным относятся биржи, обслужива­ ющие многонациональные, региональные рынки, где соверша­ ются сделки по товарам, соответствующим специализации 1Для торговых людей всех народов и языков (лат.).

Таблица 4. Краткие характеристики крупнейших бирж мира ------------- --------------------- Униирпгальные (штоки пшеница, кукуруза, кукуруза, Chicago Board o f Trade (CBT) овес, соя-бобы, соевый шрот, Чикагский торговый совет соевое масло, бройлеры, фанера, золото, серебро, нефть,' мазут, бензин Одна из крупнейших товарных бирж мира, где совершается около 46% фьючерсных сделок США.

живой скот, свиное мясо, бекон, Chicago Mercantile Exchange бройлеры, картофель, яйца, пи­ (СМЕ) ломатериалы, золото Чикагская товарная биржа Одна из крупнейших товарных бирж мира, где совершается около 30% фьючерсных сделок США.

MidAmerican Commodity пшеница, кукуруза, овес, соя Exchange (MidAtn) бобы, рис, живой скот, говядина, рафинированный сахар, серебро, Среднеамериканская товарная биржа золото New York Cotton Exchange хлопок, замороженный концен­ (NYCE) трат апельсинового сока, нефть, Нью-йоркская хлопковая биржа1 газ-пропан London Futures and Options Ex­ какао-бобы, кофе, сахар-сырец, change (FOX) каучук, мазут, нефть, раститель­ Лондонская фьючерсная и опци­ ные масла, шерсть, шкуры, кожи онная биржа Baltic Futures Exchange (BFE) пшеница, ячмень, картофель, со­ Балтийская фьючерсная биржа евый шрот, масло сои, крупный рогатый скот, свинина Токуо Commodity Exchange for золото, серебро, платина, каучук, Industry хлопковая пряжа, шерстяная пря­ Токийская промышленная то­ жа варная биржа Специализированные биржи широкого профиля медь, серебро, серебряные монеты, New York Mercantile Exchange (NYMEX) золото, платина, палладий, алюми­ Нью-Йоркская товарная биржа ний, сахар, кофе, шерсть, концентрат апельсинового сока, картофель, хлопок, нефть, бензин, дизтопливо Minneapolis Grain Exchange пшеница, семя подсолнечника (MGE) Зерновая биржа Миннеаполиса 1Физически уничтожена в результате теракта 11 сентября 2001 г.

Окончание табл. 4. Специализированные биржи широкого профиля London Metal Exchange (LME) черные, цветные и редкоземель­ ные металлы Лондонская биржа металлов Крупнейший в мире центр торговли всеми металлами.

Узкоспециализированные биржи Kansas City Board o f Trade пшеница (К СВТ) Торговый Совет Канзас-Сити ячмень, рожь, овес, рисовое и The Winnipeg Commodity Ex­ change ( WCE) льняное семя, золото Виннипегская товарная биржа International Petroleum Exchange Дизельное топливо, мазут, севе­ роморская нефть «Брент»

(JPE) Лондонская международная неф­ тяная биржа каждой из таких бирж. Примерами могут служить лондонская Baltic Futures Exchange, канадская The Winnipeg Commodity Exchange, а также Парижская, Сиднейская, Сингапурская и Сянганская (Гонконг) биржи. Краткие характеристики основ­ ных биржевых сделок сведены в табл. 4.3.

Особую роль, касающуюся установления биржевой цены на товары, играют срочные, или фьючерсные сделки (terminal transactions, future transactions, paper transactions), которые представляют собой типичный спекулятивный инструмент и (может быть, с вероятностью 0,99) не предполагают исполне­ ния сторонами условий этих контрактов. В реальности проис­ ходит многократная купля-продажа прав на товар (отсюда, один из синонимов для фьючерсов — бумажные сделки). Ис­ торически, фьючерсный рынок образовался во времена Граж­ данской войны в Америке (1861-1865), когда партии хлопка покупались и перепродавались по нескольку раз за время дви­ жения судна через Атлантический океан в Европу. Фьючер­ сные рынки по сей день базируются на принципе баланса ин­ тересов продавца и покупателя для решения вопроса о взаимо­ приемлемой цене. Каждый лот фьючерсов — например, стан­ дартный лот для фьючерсных контрактов по сахару составляет 50 т.;

по каучуку, меди, свинцу и цинку — 25 т.;

по какао бобам — 10 т.;

по кофе — 5 т., где отклонение фактического веса от контрактного не должно превышать 3% — утверждается по количеству и качеству соответствующей биржей.

_ Таблица 4. Краткие характеристики биржевых сделок СДЕЛКИ НА РЕАЛЬНЫЙ СРОЧНЫЕ (ФЬЮЧЕРСНЫЕ) _ СДЕЛКИ_ ТОВАР Обязательств и ожидания про­ • Товар действительно перехо­ давца поставить товар в ука­ дит от продавца к покупателю занный контрактный срок нет.

к установленному в контракте сроку. • Обязательств и ожидания по­ купателя принять товар в ука­ • Продавец, титульно продавший занный контрактный срок нет.

товар на бирже, обязан иметь • Предполагается постоянная спе­ товар в наличии в таком месте и кулятивная перепродажа прав на в таком виде, чтобы поставить его в контрактный срок, при товар.

• Простая ликвидация фьючер­ полном соответствии условиям сного контракта невозможна.

контракта по количеству и ка честву. • Ликвидация фьючерсного кон­ тракта осуществляется: а) по­ Сделки с немедленной постав­ ставкой по данному контракту кой, или сделки на наличный в указанный в нем срок;

б) за­ товар (spot, cash)._ ключением противоположной • Товар, продаваемый на бирже сделки на равное количество как наличный, должен нахо­ данного товара.

диться на одном из складов • Результат подавляющего биржи.

большинства фьючерсных сде­ • Продавец обязан обеспечить лок — не передача/получение передачу реального товара (по реального товара, а получение зафиксированной в контракте или уплата разницы между цене) покупателю незамедли­ контрактной ценой на день за­ тельно после заключения сдел ключения контракта и ценой на ки._ день его исполнения (переда­ Сделки на товар с последующей чи).

поставкой — сделки на срок, • Фьючерсные сделки заключа­ форвардные сделки (forward ются только на базисные сорта transactions, forw-ards), или фор и лоты, принятые на конкрет­ варды2._ ной бирже.

• Продавец обязан передать ре­ • Срок поставки по фьючерсно­ альный товар покупателю по му контракту устанавливается зафиксированной в контракте определением длительности цене и в установленный срок.

позиции (в зависимости от то­ • Длительность срока поставки вара и биржи).

товара устанавливается каждой конкретной биржей._ 1physical, actual, or spot transactions 2 К сделкам с последующей поставкой относятся также сделки на то­ вар, находящийся в пути, и сделки на товар с последующим прибытием Фьючерсный контракт имеет силу на установленный срок;

например, для нефтепродуктов — календарный месяц. Тор­ говля каждого месяца будет прекращена на установленную дату, и, если до этой даты с контрактом ничего не произош­ ло, он станет реальным, подлежащим исполнению сторонами контрактом. Например, на Лондонской бирже металлов (LME) для форвардных контрактов установлен срок поставки 3 месяца для всех металлов, а для серебра — 7 месяцев. К это­ му сроку продавец реального товара поставляет товар на один из складов, утвержденных комитетом биржи. При поступ­ лении товара на склад биржа или уполномоченная этой бир­ жей транспортно-экспедиторская компания выдает продавцу складскую расписку, или варрант (warrant), против которого совершаются сделки на бирже и производятся расчеты. Срок реальной поставки может опередить контрактный срок, когда стоимость хранения и страхования товара на складе должен оплатить продавец.

Несмотря на внешнее сходство фьючерсных контрактов с форвардными контрактами, существует ряд серьезных юриди­ ческих различий между форвардами и фьючерсами. Наиболее важное состоит в том, что стороны фьючерсного контракта имеют дело с биржей, а не друг с другом. Следовательно, контрактные обязательства фьючерса (и ответственность сто­ рон) устраняются за счет изменения на бирже значения сто­ рон по контракту на противоположные, вне зависимости от того, кто находится на другой стороне сделки. Фьючерсный контракт может быть ликвидирован либо путем заключения противоположной сделки на равное количество товара, либо поставкой обусловленного товара в срок, предусмотренный в контракте. При срочных сделках покупатель не рассчитывает получить покупаемые им ценности, а продавец — передать про­ даваемые л и ценности. Результатом таких сделок является не передача реального товара, а уплата или получение разницы между ценой контракта в день его заключения и ценой в день исполнения. Поэтому, принимая во внимание стандарт лота, при заключении фьючерсного контракта согласовываются толь­ ко два основных условия: цена и позиция (срок поставки).

Определенная специфика фьючерсного рынка привела к специализации бирж торгующих фьючерсами. Так, в настоя­ щее время существуют три важнейшие мировые биржи, торгу­ ющие фьючерсными контрактами на нефтепродукты:

1. Нью-йоркская торговая биржа (NYMEX), которая рас­ полагает контрактами на сырую нефть, топочный мазут, бензин и пропан;

2. Лондонская международная нефтяная биржа (IPE), где торгуются фьючерсные контракты на газойль, сырую нефть и бензин;

3. Сингапурская международная валютная биржа (Singa­ pore International Monetary Exchange — SIMEX), которая торгует фьючерсами на сырую нефть и мазут.

Все фьючерсные контракты в отличие от контрактов на ре­ альный товар в обязательном порядке должны быть немедлен­ но зарегистрированы в расчетной палате ( Clearing House или Settlement House), имеющейся при каждой бирже. После ре­ гистрации фьючерсного контракта члены биржи (продавец и покупатель) больше не выступают в отношении друг друга как стороны, подписавшие контракт. Они имеют дело только с расчетной палатой биржи. Каждая сторона имеет право в од­ ностороннем порядке в любой момент ликвидировать фью­ черсный контракт путем заключения оффсетной сделки (см. главу 3) на такое же количество товара. Ликвидация фьючерсного контракта предполагает уплату расчетной палате либо получение от нее разницы между ценой контракта в день его заключения и текущей ценой. Если фьючерсный контракт не был ликвидирован до истечения его срока путем заключе­ ния оффсетного контракта, то продавец может поставить ре­ альный товар, а покупатель принять его на условиях, опреде­ ляемых правилами данной биржи. Организация клиринговых палат различна на различных биржах. Так, в случае Между­ народной нефтяной биржи в Лондоне, расчеты производятся через Международную товарную клиринговую палату (international Commodities Clearing House), 80% акций которой принадлежит четырем крупнейшим клиринговым банкам Ве­ ликобритании. В Нью-Йорке и Сингапуре расчеты осуществ­ ляются через сов-местную корпорацию, владельцами которой являются сами участники бирж, которые обязаны образовы­ вать фонды для обеспечения финансовых гарантий.

Из сказанного о биржевой торговле можно сделать вывод, что в соответствии с двумя видами сделок (на рынке реального товара и на рынке фьючерсов) существуют следующие две цели ее участников:

1) покупка и продажа реального товара;

2) осуществление спекулятивных операций.

Однако, подобно ситуации типичной для рынка капита­ лов, товарные фьючерсы в некоторых случаях позволяют осу­ ществлять (товарное) хеджирование1 (to hedge, hedging), то есть страхование рисков потери продавца или покупателя, могущей наступить в силу возможного изменения цен. Самой простой и наиболее общепринятой фьючерсной техникой яв­ ляется хеджирование. Хеджирование — это открытие фьючер­ сной позиции, равной, но противостоящей реальной пози­ ции, с целью защиты от неблагоприятных изменений цены последней. Таким способом, при удачном подборе фьючерс­ ного контракта, потеря за счет неблагоприятного движение цены против реальной позиции должна быть уравновешена прибылью па фьючерсной позиции. Однако фактически не­ возможно осуществить совершенный хедж. Даже на рынке нефти и нефтепродуктов, который по природе своей ближе всего стоит к рынку капиталов, откуда был взят механизм хед­ жирования (недаром, бытует выражение «черное золото», подчеркивающее высокую ликвидность этого товара), суще­ ствует лишь, ограниченное число подходящих фьючерсных кон­ трактов, а может и не существовать ни одного контракта имен­ но по тому типу нефти или нефтепродукта, который необходи­ мо хеджировать. Впрочем, этот факт не снижает популярности международных товарных бирж как институционально-конкур­ сного метода осуществления международных бизнес-операций по купле-продаже биржевых товаров.

4.3. Международные торги (тендеры) Возникновение такого метода международной торговли как международные торги, или тендеры2 — под которыми, понимается институционально-конкурсный метод осуществле­ 1Маршалл Дж.Ф., Бансал В.К. Финансовая инженерия: Полное руко­ водство по финансовым нововведениям. — М.: ИНФРА-М, 1998.

2Ноздрева Р.Б. и др. Организация и управление внешнеэкономиче­ ской деятельностью: 17-модульная программа для менеджеров «Управле­ ние развитием организации»: Модуль 10. — М.: ИНФРА-М, 1998 — С. 276— 282;

Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело:

Учебник/ Под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. — М.: Издательство БЕК, 1997. — С. 373—378;

Gross, A.C., et all. Business Marketing.

Houghton Mifflin Company, Boston, etc., 1993. — P. 442—447.

ния международных бизнес-операций купли-продажи произ­ водственных услуг и товаров, основанный на сравнительном анализе и конкурентном выборе наилучших для покупателя заказчика условий контракта купли-продажи и/или исполне­ ния подряда на поставку товара и/или Ьизнес-услуг, обеспечи вающих целевое использование поставляемого товара — во многом обусловлено сложностями ценообразования при по­ ставках так называемого комплектного оборудования или ис­ полнения строительных подрядов, выполнение которых обес­ печивает создание законченных производственных объектов или элементов социально-экономической инфраструктуры.

Напомним, что комплектное оборудование представляет собой совокупность элементов технологического оборудования, до­ статочную для создания законченного производственного объекта при условии обеспечения адекватного комплекса услуг:

проектно-изыскательских, конструкторских, технологичес­ ких, шеф-монтажных и пусконаладочных работ, а также пре­ доставления соответствующих лицензий и обучения админис­ тративно-производственного персонала.

В сущности, неформальные торги, представляющие собой негласный поочередный перебор и окончательный выбор под­ рядчика для выполнения тех или иных работ на бизнес-рын­ ках, как правило, сопровождаемых поставкой соответствую­ щего комплектного оборудования (или части его), а также оказанием необходимых бизнес-услуг (или их части), состав­ ляют наиболее общее место любого бизнеса, в том числе и международного. Та или иная степень конкурсности, которая составляет основу любых торгов, на Руси была известна и от­ части формализована еще в петровские времена, когда Петр I утвердил «Регламент об управлении адмиралтейством и вер­ фью», устанавливающий ряд требования к выдаче заказов на подряды1 Сущность взаимодействия сторон («Заказчика» и.

«Подрядчика»), кроме правового поля, в котором они форма­ лизуются, мало в чем изменилась. Понятие торги, в самом простом определении, включает в себя такую бизнес-ситуа­ цию, в которой покупатель/заказчик запрашивает двух или 1Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник/ Под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. — М.: Издательство БЕК, 1997. - С. 379.

более поставщиков/подрядчиков предоставить ему на рассмот­ рение предлагаемые ими цены и всю релевантную информа­ цию по выполнению поставки/проекта. Рассмотрев несколько предложений, заказчик останавливает свой выбор на одном из них, в предположении «наилучшего» выбора. «Наилуч­ ший» взято в кавычки потому, что решение заказчика всегда квазиоптимально, поскольку представляет собой некоторый компромисс между запрашиваемой ценой и предлагаемым ка­ чеством, решаемый в условиях неопределенности с учетом та­ ких неконтрактных и контрактных параметров, как, напри­ мер, предлагаемое время поставки (завершения проекта), ре­ путация подрядчика, опыт подрядчика в прошлом исполне­ нии аналогичных поставок/проектов.

Особенно важную роль торги играют в тех случаях, когда поставка/проект не имеют в прошлом аналогов. Такое особен­ но часто встречается при разработке новых систем вооружений и военной техники. Эффект экономии в этих случаях бывает весьма значителен. Так, в США, министр обороны Роберт Макнамара заменил однозначный выбор разработчиков и п о­ ставщиков военной техники на конкурсную систему распреде­ ления государственных оборонных заказов, что дало снижение расходов на эти цели до 25% от прежнего опыта1. При всей важности установления справедливой цены, последняя не является единственной причиной использования такого мето­ да международной торговли. Важен некоторый, связанный с выделенным или ожидаемым бюджетом проекта, компромисс «цена — качество — сроки». Поэтому низшая из предложен­ ных участниками торгов цена еще не является залогом выиг­ рыша тендера.

Другими причинами устроения торгов являются:

• ^й п а ц ц р ггм^уnjajwvrpfn-iui.lv чякяччиггш ОГрДДЫ СёбЯ ОТ ТЬ подозрений в сговоре с подрядчиками по поводу приня­ тия завышенной цены.

• Исключение соблазна поставщиков/подрядчиков неза­ конным образом повлиять на чиновников-заказчиков.

• Стремление увеличить потенциальную прибыль органи зации-заказчика за счет минимизации издержек.

1 Gross, A.C., et all. Business Marketing. Houghton Mifflin Company, Boston, etc., 1993. — P. 442.

• Получаемая ценовая информация может быть использо­ вана для ситуаций с новыми, аналогичными по содер­ жанию подрядами.

•-Покупатель-заказчик стремится получить как можно бо ---------- лее обширную информацию по цепам на соответствую щем рынке.

• Покупатель-заказчик выясняет на собственном опыте, кто и какие цены предлагает на исполнение данной кате­ гории заказов-подрядов.

• Покупатель-заказчик получает возможность широкого выбора среди различных инженерных и технологических подходов к реализации соответствующего проекта.

• При повторении аналогичного заказа покупатель-заказ­ чик находится в сильной конкурентной позиции, распо­ лагая альтернативными предложениями против своего требования дисконтирования повторных заказов.

Международная практика конкурсного выбора поставщи­ ков/под-рядчиков показала существование следующих трех ос­ новных форм торгов: 1) неформальные торги;

2) открытые торги и 3) закрытые торги.

Неформальные торги (informal bidding), или подрядные кон­ тракты, заключаемые по соглашению сторон, характеризуют­ ся тем, что заказчик имеет право свободно выбирать среди претендентов, вести с ними переговоры и затем заключать контракт с одним из них. Такие контракты заключаются в тех случаях, когда конкурентные торги нецелесообразны или нео­ существимы. Например, если в данном регионе есть только одна подходящая под подряд компания, или между заказчи­ ком и подрядчиком есть давние и тесные связи. Кроме того, заключение контракта по соглашению может быть аргументи­ ровано желанием включить данного, априорно определенного подрядчика на ранних стадиях осуществления проекта, когда экономия от согласованности проектных, изыскательских, строительно-монтажных, специализированных инженерных работ может превысить любые преимущества, которые даст контракт, заключенный на конкурентной основе.

Открытые торги (open bidding) представлены формализован­ ной процедурой. Подготавливаются спецификации на проект (техническое задание), устанавливается контакт с подрядчика ми-претендентами и устанавливается конечная дата подачи письменных заявок и прилагаемой к ним тендерной докумен­ тации. Объявление об условиях проведения открытых торгов публикуются в средствах массовой информации: в газетах, экономических журналах, приглашая к участию в них любые изъявившие желание и могущие предоставить соответствую­ щие документы фирмы. Иногда делается прямая рассылка приглашений экспертно определенным инжиниринговым компаниям. При получении пакета тендерной документации, до конечной даты подачи письменных заявок, заказчик, по условиям открытых торгов, имеет полное право ознакомиться с тендерной документацией каждого претендента и даже войти в переговоры относительно возможных изменений и исправ­ лений в проектах (технических заданиях). Объектом открытых торгов обычно является размещение заказов на стандартное и несложное оборудование, приборы и аппараты, небольшой объем подрядных работ. Организаторы торгов создают вре­ менный орган — тендерный комитет, в состав которого вхо­ дят представители покупателя, технические и коммерческие эксперты, одной из первейших задач которого является выра­ ботка процедуры/регламента торгов.

Тендерный комитет имеет следующие функции:

• сбор заявок на участие в торгах;

• предварительная квалификация претендентов;

• разработка и распространение тендерной документации, а также процедур изменения этой документации;

• ознакомление претендентов с тендерной документацией и предоставление необходимых разъяснений;

• сбор, хранение и оценка тендерных заявок (оферт);

• проведение и оформление процедуры торгов;

• определение победителя или принятие и представление на утверждение иных решений по результатам торгов;

• оглашение в средствах массовой информации отчета о результатах торгов.

Опасностью открытых торгов для претендентов является то, что вопреки этике бизнеса, представители заказчика мо­ гут, в принципе, использовать тендерную документацию кон­ курентов-подрядчиков для укрепления собственной позиции и оказания давления на выбранного претендента. Тем не менее, по действующему законодательству большинства стран, государственные или муниципальные заказы на сооружение комплектных объектов, финансирование которых превышает некоторый лимит, должны размещаться только путем откры­ тых торгов. Это означает, что национальное тендерное зако­ нодательство направлено против возможной коррупции и дру гих нарушений. Торги предполагают общественный контроль за расходованием целевых средств государственного или муни­ ципального бюджета.

Внешним признаком закрытых торгов (closed bidding) явля­ ется то, что претенденты-подрядчики предоставляют тендер­ ную документацию в заклеенных конвертах, которые не долж­ ны быть вскрыты до установленной конечной даты. Опоздав­ шие и в срок не оформленные должным образом тендерные заявки не рассматриваются. Такая процедура исключает озна­ комление заказчика с конкурентными предложениями до уста­ новленной даты вскрытия и ознакомления с содержимым ука­ занных конвертов членами тендерного комитета. Часто на эту процедуру приглашаются представители всех претендентов на роль подрядчиков. Приглашения к участию в закрытых тор­ гах, в отличие от торгов открытых, рассылаются только вы­ бранным экспертами компаниям. Таким образом, количество участников закрытого торга ограничивается, создавая конку­ ренцию только между компетентными участниками. Запреща­ ется участие в данных торгах предприятий и фирм, имеющих непосредственную организационно-правовую или финансовую зависимость друг от друга, выраженную в форме актов учре­ дительства, финансового участия, холдинга и другие.

Предметом закрытых торгов являются более сложные, чем в случае открытых торгов объекты: технологические производ­ ственные линии, уникальное и дорогостоящее оборудование, проведение инженерно-технических работ, проектирование, строительство комплектных предприятий и других объектов, в том числе на условиях «под ключ». Организаторами закрытых торгов могут выступать крупные фирмы-покупатели, государ­ ственные организации, представляющие федеральные, реги­ ональные или муниципальные органы исполнительной влас­ ти, представители национальных и международных банковс­ ких структур.

Значительный объем международной торговли инжини­ ринговыми услугами, особенно сильно возросший после включения развивающихся стран в интенсивный процесс ин­ дустриализации, а также в связи с национальной сдецмалнза цией в научно-техническом и технологическом лидерстве, привел к необходимости выработки международных правовых основ этой деятельности. На сегодняшний день эту основу составляют:

• международные соглашения по процедуре проведения торгов;


• рекомендации международных организаций;

например, • Инструкция по составлению соглашения о междуна­ родном консорциуме (1976);

• Руководство по составлению международных догово­ ров между странами, объединяющимися для реали­ зации конкретного объекта (ЕЭК ООН, 1979);

• Руководство по заключению контрактов на строи­ тельство промышленных объектов в развивающихся странах (ЮНИДО, 1982);

• рекомендации национальных организаций, специализи­ рующихся в области консалтингового^инжиниринга;

на­ пример, • Общие условия договора подряда (1956) — коллек­ тивная разработка ассоциации английских инжене ров-консультантов, института инженеров по граж­ данскому строительству и экспортеров продукции строительной промышленности;

• Положение о подрядных торгах в Российской Феде­ рации;

• международные торговые обычаи.

В конечном итоге, международная регламентация торгов не ставит своей целью ограничение национальной самостоя­ тельности в организационно-правовом регулировании проце­ дуры торгов, а лишь способствует совершенствованию нацио­ нального законодательства, модификации и адаптации мест­ ных торговых обычаев и правил к принципам, сложившимся в международной практике^В рамках международной регла­ ментации каждое государство принимает свои нормативные акты, обеспечивающие защиту национальных интересов и возможность государственного регулирования не только про­ цедуры проведения международных торгов, но и деятельности иностранных подрядчиков, выигравших торги. Кроме того, международная регламентация в известной степени может послужить барьером к злоупотреблениям государственных чиновников, когда организаторами торгов на сооружение и реставрацию объектов социально-экономической инфраструк­ туры выступают государственные или муниципальные органи зации.----------------------------------------------------- Ключевые термины Главы справедливая цена ОТС брокер аукционист наличный товар комиссионные аукционный торг аукцион с понижением цен товарные биржи публичные биржи частные биржи срочные сделки сделки с немедленной поставкой форвардные сделки базисные сорта складская расписка хедж международные торги неформальные торги открытые торги биржа внебиржевой рынок советник аукционы аукционные компании лот осмотр лотов аукцион с повышением цен международные биржи фьючерсные сделки сделки на срок форварды варрант хеджирование тендеры комплектное оборудование инж иниринговая компания тендерный комитет закрытые торги тендерная заявка тендерная документация сделки на товар с последующей поставкой международная биржевая торговля ;

Контрольные вопросы к Главе 1. Проверьте, используя альтернативные бумажные источники (включая данные в ссылках), а также Интернет, Ваше понимание и существующее значение ключевых терминов Главы 4.

2. Обоснуйте правомочность применения термина «институцио­ нально-конкурсные методы» для механизмов осуществления международной торговли через биржи, торги и аукционы.

3. Сформулируйте универсальную для всех институционально­ конкурсных методов функцию, выполняемую соответствующими институтами международной торговли. Подтвердите ее универ­ сальность на реальном примере.

4. В зависимости от каких факторов происходит установление цены на бирже? В чем состоит сходство и отличие механизма формирования биржевой и аукционной цены от цены торгов?

5. В чем состоит особенность аукционной формы международных бизнес-операций, отличающая ее от остальных форм междуна­ родной торговли, реализуемых в рамках институционально-кон­ курсного метода?

6. Проведите сравнительный анализ основных характерных черт аукционной и биржевой торговли. Выявите сходства и разли­ чия. Дайте краткую характеристику крупнейших аукционов и бирж мира.

7. Назовите и охарактеризуйте основные этапы проведения аукци­ онных торгов. Какие основные схемы установления цены в аук­ ционной торговле Вам известны? Что лежит в основе их появ­ ления? Какую функцию выполняют аукционные компании?

8. Назовите причины, обуславливающие полноправное сохранение и развитие аукционной торговли. В зависимости от какого фактора меняется их важность? Назовите объективные причины наблюдаемого сегодня падения популярности аукционов, рабо­ тающих с массовыми и стандартизированными товарами. П о отнош ению к каким объектам купли-продаж аукцион сохраня­ и ет и вероятно, всегда будет сохранять свое значение?

, Дайте ибщее определение биржевой торговли и охарактеризуй 9.

те биржевые товары. Назовите основные характеристики бир­ жевой торговли. Подвергаются ли онкв настоящее время су­ щественной модификации? Как биржи подразделяются по организационно-правовому признаку?

Приведите примеры биржевых товаров. Объясните причину 10.

отнесения того и и иного товара к разряду биржевых. В силу л какой характеристики товара некоторые товарные категории могут торговаться как на аукционах, так и на биржах?

Охарактеризуйте такой инструмент установления биржевой 11.

цены на товары, как фьючерсы. Проведите сравнительный ана­ лиз фьючерсных сделок и сделок, заключаемых на реальны й товар.

Охарактеризуйте международные торги, и тендеры, как инсти­ ли 12.

туционально-конкурсный метод осуществления бизнес-опера ц й Определите сравнительные характеристики трех основных и.

форм торгов и отнош ение к ним тендерного комитета?

ГЛАВА Э л ектрон н ы й м етод осущ ествл ен и я м е ж д у н а р о д н ы х б и з н е с -о п е р а ц и й Тотальная глобализация, в силу своей сущности, дает воз­ можность говорить об этом феномене, как о новом состоянии земной цивилизации, вступившей в новое тысячелетие хрис­ тианского летосчисления. Можно даже говорить об эпохе гло­ бализации1.

О проблемах глобализации спорят историки и экономис­ ты, технологи и философы, представители правящих кругов и общественности многих стран. Среди них есть протагонисты этого феномена, есть и явные антагонисты.

Однако, какими бы ни были оценки тотальной глобализа­ ции или, в плоскости настоящей работы, глобализации миро­ вой экономики, эта всепроникающая реальность нашего време­ ни внесла свои коррективы в такую древнейшую отрасль как международная торговля. Становление в последнее десятилетие XX века всемирной сети, или паутины World Wide Web (WWW) одновременно явилось и результатом и важнейшим достаточным условием глобализации всех мировых экономи­ ческих процессов, включая, конечно, международную тор­ говлю и, в целом, международный бизнес.

1 Разумеется, сказанное не является императивом для «мира» вир­ туальных товаров и услуг (например, видео- и аудиоматериалов, про­ граммных продуктов, консалтинговых услуг, развлечений и т.п.).

В этом случае, реальный мир оказывает технологическую поддержку миру виртуальному, которому, в порядке исключения, при виртуаль­ ной природе обмениваемых товаров не нужны транспортно-логистичес кие коммуникации.

Действительно, если вести речь о необходимых и достаточ­ ных условиях глобализации1 то последние, в первую оче­, редь, обусловлены развитием /я^лиеГ-технологий. 1п1егпеГ средства, нашедшие себе широчайшее применение в междуна­ родном маркетинге и его конечной, завершающей акт эффек тивного маркетингового обмена фазе — международной торговле, — привели к появлению принципиально нового метода международной торговли, к электронной торговле или, как ее теперь новомодно называют, е-торговле или, еще, е-коммерции. Дальнейшее развитие электронного метода по­ рождает еще более значимые явления, а именно: е-бизнес, е-экономика и, даже, е-общество. Говоря о возможностях, перспективах и проблемах электронной торговли и электрон­ ном методе осуществления международных бизнес-операций в целом, не следует забывать, что функционирование виртуаль­ ной части мировой экономики было бы просто невозможно без существования хорошо развитой и совместимой с вирту­ ально торговой системой, реальной логистической системы2, от которой, собственно, и зависит сам окончательный акт физической передачи не только титула собственности на то­ вар, но и физического товара от продавца к покупателю.

1 Эксперты утверждают, что 30— тысяч китайских интернет-по­ лицейских занимаются внедрением в сети системы цензуры, известной как «Великая китайская информационная стена». Коммунистическая партия Китая не скрывает, что считает Интернет угрозой, которую она намерена контролировать столь же жестко, как и печатную прессу.

Председатель КНР Ху Цзиньтао сказал, что правительство должно ис­ пользовать «новые тактики» и продвинутые технологии управления общ еств ен н ы м мнением и повы сить И н т е р н е т -б е зо п а сн о ст ь.

[news.bigmir.net/article/technology/730074] Китай здесь не одинок. Так, в марте 2007 г., израильский кнессет принял впредварительном чтении законопроект, возлагающий на Интернет-провайдеров обязанность зак­ рывать для несовершеннолетних доступ ксайтам, на которых содержатся порнография, сцены насилия иазартные игры, [http://news.israelinfo.ru/ ка1е1с1о5соре/20911]. Аналогичные данные имеются и по ряду арабских стран. НаКубе эта проблема решается еще проще — Интернетом разре­ шено пользоваться только врачам, [http://establishment.com.ua/articles/ 2005/12/30/826/] 2 Евдокимов А.И., Черенков В.И. Тенденции глобализации междуна­ родного бизнеса / / Известия СПбУЭФ. — 2003. — №3.

электронного метода Глобализация того или иного метода осуществления меж­ дународных бизнес-операций может иметь определенные гео­ графические пределы. Так, не всегда целесообразен, а порою невозможен экспорт крупногабаритных и негабаритных това­ ров в отдаленные от их отечества страны. Например, вполне подходящие для потребностей связи множества островков Ка рибского бассейна и островков у побережья стран Центральной и Южной Америки паромы-тримараны разработки корабле­ строителей Санкт-Петербурга не могут экономически целесо­ образно быть доставлены на эти рынки в силу высокой степе­ ни риска сильных штормов в атлантическом океане. По другой причине, связанной с ограниченностью маркетингового зна­ ния и надежных локальных контактов, такие не только геогра­ фически, но и «маркетингово отдаленные» и пока не составля­ ющие значимого для России рынка страны (например, Брази­ лия, Перу, Гайана, Свазиленд или Непал) часто выпадают из сферы экспорта российских компаний. Эти и иные причи­ ны не позволяют говорить о доступности глобализации для всех методов осуществления международных бизнес-опера ций. что верно и для собственно международной торговли.


Что касается е-коммерции, то она глобальна, как говорится, по определению, или имманентно глобальна, поскольку для lutemet-cpeRCTB не существует физических границ. Попытки создания некоего подобия границ электронных, или виртуаль­ ных постоянно наталкивались на мощнейшее противодей­ ствие, проходящее под лозунгами защиты свободы доступа к информации. Однако довольно успешны в цензурировании информационных потоков Интернета оказались власти Сау­ довской Аравии. В свою очередь страна с максимально воз­ можным числом потенциальных пользователей Интернета практически построила «Великую китайскую информационную стену»1 ( Great Firewall of China). Если учесть, что максимум трафика в Интернете приходится на порно-сайты (более 14%) 1 Черенков В.И. Условия и движущие силы глобализации междуна­ родного бизнеса //Проблемы глобализации мировой экономики. Колл, монография. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004.

и добавить на эту же чашу сайты-казино, садизма, террориз­ ма, суицида и прочих темных сторон человечества, то можно задуматься о необходимости мер по сохранению хотя бы рав­ новесия. Заметим, что сопротивление попыткам борьбы за «информационную экологию» чувствуется не только со сторо ны борцов за свободу информации и пользователей Интерне­ та, но и — субъектов мезоэкономического сектора мировой экономки, представленных крупнейшими глобальными ком­ паниями, как производящими Интернет-услуги (например, Alta Vista, Google), так и обеспечивающими функционирова­ ние самой Сети (например, Microsoft, IBM, Cisco).

Число пользователей Интернета растет весьма интенсивно и в 2006 г. перевалило миллиардный рубеж (1 086 252 ООО), что составляет 16,7% жителей Земли1 Эта цифра существенна,.

поскольку определяет предельный международный рынок роз­ ничной электронной торговли. В то же время, сегодня, по­ жалуй. нет ни одной мало-мальски оснащенной офисным обо­ рудованием компании, которая бы не имела доступа в Internet хотя бы по причине дешевизны e-почты. Международный рынок оптовой торговли как и ВТВ-рынок в целом, еще более интенсивно осваивают методы е-коммерции, поскольку, в силу специфики царящего на нем маркетинга отношений, продавец и покупатель достаточно хорошо и профессионально осведомлены, соответственно, о возможностях и потребностях друг друга и, поэтому, вполне могут осуществлять «заочные»

е-сделки без необходимости личных контактов и осмотра това­ ра2 полагаясь на международные, отраслевые и внутрикорпо­, ративные сташшрты и гарантии качества. Современный раз­ мах и перспективы развития е-коммерции могут быть проил­ люстрированы еще и тем, что практически подтвердился прогноз на 2004 г., где оборот е-коммерции оценивался при­ близительно в 4 трлн долл. Оценка применения Intemet-cредств для осуществления международных бизнес-операций неоднозначна. С одной сто­ 1http://www.intemetworldstats.com/stats.htm http://www.intemetworldstats.com/stats.htm 2 Заметим, что это утверждение не может считаться абсолютно спра­ ведливым для стран Азии.

3 Global Internet Audience Increases/E-Business Intelligence, 3/22/2002.

роны, на них возлагаются обеспечивающие функции, под­ держивающие или могущие поддерживать практически все методы и формы международных бизнес-операций. Сово­ купность обеспечивающих функций составляет инструмента­ рий так называемого /л/егиег-маркетинга, или и^-маркетин га1. С другой стороны, /л/е/?7е/-среда представляет собой ту виртуальную среду, посредством которой, с использованием ее основной торговой функции, без реальных межличностных контактов, может быть осуществлен полный цикл междуна­ родной сделки2:

1) поиск и оценка контрагента;

2) проведение первичных (чаще всего, заочных) перего­ воров;

3) обмен коммерческими предложениями (офертами, кон­ трофертами) и/или запросами;

4) уторговывание условий контракта;

5) вступление в контрактные отношения;

6) осуществление платежей;

7) сопровождение контракта/соглашения вплоть до его за­ вершения, возможных пролонгаций, досрочного пре­ кращения действия, внесения изменений и дополне­ ний, а также выражения взаимных претензий и рекла­ маций;

8) доарбитражное урегулирование споров в претензионном порядке.

Столь интенсивное и обширное вторжение Мете^средств в международную торговлю и особая природа связей контра­ гентов в виртуальной киберсреде, генетически восходящая к «доинтернетовскому» директ-маркетингу, делает е-торговлю по определению подходящей для организации как междуна­ родной розничной торговли, так и интеркорпоративной тор­ говли на бизнес-рынках. Электронный метод осуществления международных бизнес-операций применим для всех традици­ 1Холмогоров В. Интернет-маркетинг: краткий курс. — СПб.: Питер, 2001.

2 Этому, в частности, способствовало официальное признание ми­ ровым бизнес-сообществом юридической силы электронных документов (в том числе, таких атрибутов как электронная подпись и электронная печать). Напомним, что этот факт явился одной из причин появления новой редакции Инкотермс-2000.

6. Зак 566 онных форм международной торговли: прямой и косвенный экспорт и импорт (см. рис. 2.). Этим же методом эффектив­ но пользуются многие (а могут практически все) международ­ ные торговые посредники, поскольку он сулит им значитель ную экономию на издержках их деятельности. Что касается превращенных форм международных бизнес-операций, то в этом случае 1шете1-среда однозначно применима для поддер­ жки функций, обеспечивающих исполнение встроенных в эти формы экспортных/импортных операций. Наконец, институ­ ционально-конкурсные методы международной торговли (биржевая, аукционная и тендерная) довольно быстро создали «электронных двойников» этих реальных институтов междуна­ родного бизнеса, что произошло практически сразу же после решения проблем гарантий идентификации участников (элек­ тронная подпись и печать) и создания надежных платежных систем в /я/е/77^-среде, а также выяснения ряда правовых ас­ пектов действий и разрешения споров контрагентов, возника­ ющих в виртуальной Ул/е/т^-среде.

Для иллюстрации эффективности и прибыльности элект­ ронных методов осуществления международных бизнес-опера­ ций приведем пример создания виртуального, или электрон­ ного, аукциона по продажам подержанных автомобилей1.

В 1967 году японец Масатака Фуджисаки попробовал сам продать свой старый автомобиль и, после первой удачи, за­ нялся этим бизнесом, учредив аукционную компанию Аиспеи В 1990-е гг. он переходит к использованию в созданном им аукционе электронных технологий. Участники аукциона пла­ тят регистрационный взнос $80.00, который, помимо проче­ го, расходуется на первичную инспекцию лота и цифровое исполнение цветного фото предлагаемого на виртуальный аук­ цион автомобиля. Объем продаж этого виртуального аукцио­ на быстро достигает 2 500— 000 автомобилей в неделю. Фуд­ жисаки осваивает бизнес-рынок автодорожной техники и здесь уже повышает свои комиссионные до $500.00. Следую­ щим этапом стала интернационализация его бизнеса — он ос­ ваивает рынок США. Самое главное конкурентное преимуще­ ство этого виртуального аукциона Лиспе/ состоит в том, что 1Boone L. E. Kurtz D. L. Contemporary Marketingplus. — The Dryden Press, Fort Worth, PH, etc., 1995. - P. 685.

автомобили продаются на тех национальных и даже региональ­ ных рынках, где они припаркованы. В то же время исчерпы­ вающая информация о лотах доступна всему киберпростран­ ству. На компанию Aucnet работают доказанная эффектив­ ность ее работы, репутация имени и, конечно, грамотный подбор представительств компании в реальном мире, непос­ редственно на географических рынках, где эти автомобили ре­ ально существуют и переходят из рук в руки.

Виртуальный аукцион, если рассматривать его как институт купли-продажи индивидуальных товаров, обладает рядом пре­ имуществ перед реальным, появление которых обусловлено отсутствием необходимости собирать участников аукциона в каком-либо ограниченном аукционном пространстве, хранить лоты, предъявлять их к осмотру. Конечно, в этом случае га­ рантией исполнения сделки служит добрая воля продавца и покупателя. Как пишется по этому поводу, например, на сай­ те аукциона Bid2Do: «Обычно имеет место 3-дневный период, за который должен состояться контакт между продавцом и по­ купателем. Однако, если по какой-либо причине продавец не ответит на Ваш e-mail, Вы можете ему позвонить. Если же и это не сработает, тогда нам остается лишь сожалеть, что этот аукционный торг не может быть завершен. Вам остается лишь нелицеприятно высказаться в нашей зоне Feedback о продав­ це»1 Что касается аукциона, то его услуги остаются оплачен­.

ными во всех случаях в силу того, что на счет участника, прежде чем он выставит товар, должен быть положен установ­ ленный по правилам аукциона депозит. Широкий диапазон выставляемых на аукцион лотов (от антиквариата и предметов искусства до игрушек и туристических путевок) привлекает значительное число участников. Рост популярности е-аукцио на обеспечивает его прибыльность для устроителей Беглый анализ условий и правил участия в е-аукционах показывает ис­ ключительно большое разнообразие, которое рано или поздно устраивает их участников. Особое внимание привлекают спе­ циализированные аукционы, а среди них уже упомянутые аук­ ционы подержанных автомобилей. В сферу аукционной тор­ говли попало оборудование для проведения высокотехноло­ 1http://.bid2docjm.faq.shtml 6* гичных НИОКР. Так, можно отметить аукцион еВау, где можно найти фантастически (для России) низкие цены на не­ ликвидное электронно-измерительное и технологическое обо­ рудование, использованное американскими исследователями на пройденных этапах их НИОКР.

Подобным же образом произошло довольно быстрое ста­ новление электронных бирж. Преимущества внедрения е-тор говли для массовых биржевых товаров быстро почувствовали брокеры соответствующих бирж. Например, на рынке энерго­ носителей, где покупки отличаются значительным размером партии, а цены значительной и чувствительной (например, к политическим событиям) волатильностью, большое, а иногда решающее значение играет скорость принятия реше­ ний о покупке-продаже. Это, с учетом компьютеризации, сразу же привело к мысли об электронном трейдинге. Реакция биржевого мира на технологические новации оказалась весьма оперативной. Так, Международная нефтяная биржа (1РЕ) была учреждена в Лондоне в конце 1980 года для торговли сырой нефтью «Брент» и бензином. Авторитет этой биржи (рекордным числом контрактов которой явилось 16 миллионов — в 1996 году) стал таков, что ее цена на Брент стала между­ народным ценовым маркером. Однако именно эта биржа пер­ вой отходит от традиционной, исключительно личной систе­ мы продаж, внедрив в 1997 году автоматизированную систему электронного трейдинга энергоресурсов (ЕТБ)1 Эта система.

была разработана собственным отделом научно-технических разработок биржи 1РЕ. Система оказалась быстрым и легким в эксплуатации средством для организации биржевой торговли по новым контрактам со многими пунктами доставки и други­ ми изменяющимися условиями, каковыми являются контрак­ ты по природному газу. Лидерами в развитии электронной биржевой торговли продолжают оставаться торговцы нефтью и нефтепродуктами, Как реальные, так и фьючерсные сделки на этих биржевых рынках, с внедрением /л/егие/-технологий, начинают осуществляться в круглосуточном режиме. В этот процесс активно включились нефтедобывающие компании, Fusaro, P.C. Energy Risk Management: Hedging Strategies and Instruments for the International Energy Markets. — McGraw-Hill, New York, etc., 1998. - P. 37 -3 8.

нефтяные трейдеры и транснациональные банки. В июне 1993 года биржа NYMEX ввела в действие круглосуточную электронную торговую систему ACCESS, которая позволяет осуществлять вне рабочих часов самой реальной, или физи­ ческой биржи торговлю сырой нефтью, топочным мазутом и бензином и может считаться предшественником иных элект­ ронных трейдинговых систем. В 1995 году система ACCESS была расширена до Сиднейской фьючерсной биржи (Sydney Futures Exchange), а в 1997-м охватила и Гонконгскую фьючер­ сную биржу (Hong Kong Futures Exchange).

Таким образом, внедрение новых компьютерных техноло­ гий и глобальных сетей /я/егие/-коммуникаций привнесли ог­ ромный прогресс и качественные изменения в практику и иде­ ологию биржевой торговли. Концепция традиционного бир­ жевого рынка, имеющего физическую (зал, яма) и времен­ ную (от открытия до закрытия) концентрацию, заменена на концепцию виртуального рынка, позволяющего покупателям и продавцам совершать сделки не покидая своего офиса и вне зависимости от поясного времени. Успех новой концепции может быть подтвержден впечатляющим примером по работе операторов, покупающих и продающих природный газ при помощи компьютеризированных систем класса е-коммерции.

Уже в 1990-е гг., электронные методы осуществления между­ народных бизнес-операций позволяли глобальным трейдерам природного газа не только эффектно и эффективно проводить весьма сложные сделки, но и адекватно оценивать уровни спроса и предложения, определять цену спотового рынка и осуществлять прямой экспорт, сохраняя при этом полную ано­ нимность участников на тот период времени, который потре­ бовало бы совершение такой же сделки на традиционном ры­ ночном месте.

5.2. Барьеры глобализации электронного метода Оставив в стороне более подробное рассмотрение техноло­ гий е-коммерции и иных международных бизнес-операций (в том числе, применяемых для организации и проведения меж­ дународных тендеров), поскольку эти вопросы составляют предмет другого курса, остановимся на том характерном для электронного метода в целом явлении как барьеры глобализа­ ции е-коммерции. Эти постоянно снижаемые и преодолевае­ мые (в том числе, за счет успехов в развитии информацион­ ных технологий) барьеры, которые составляет основной недо статок электронного метода глобализации бизнеса, иногда именуются структурные барьеры глобализации е-коммерции1, сводимые (рис. 5.1) к следующим семи2:

1) семантико-лингвистический;

2) социо-культурный;

3) аппаратно-программный;

4) интеллектуально-образовательный;

5) финансово-экономический;

6) политико-правовой;

7) инфраструктурно-логистический.

Семантико-лингвистический барьер. Исторически, в вирту­ альном мире, США в XX веке сыграли для всего мира ту же роль, что была у Великобритании в физическом мире XIX века. Явившись родиной Internet и до сих пор сохраняя лидерство в пользовании и предоставлении услуг этой всемир­ ной паутины, США сделали английский язык, как и в реаль­ ной жизни, языком межнационального общения в киберпро­ странстве. В то же время, бурный рост Internet и вовлечение в него все большего числа лиц, для которых английский язык не является родным, ставит проблему языка коммуникаций в И нтернете, то есть диалогов типа «Пользователь — Сеть» и «Пользователь — Пользователь». Сегодня, уже более полови­ ны пользователей Internet представлено лицами, для которых английский не является родным языком, и, более того, они даже не вправе написать в анкете fluent English.

В то же время, исследования показали, что язык комму­ никаций в Internet является критичным для 75% пользовате­ лей. Интересно, что собственно /я/еги^/-технологии и предла­ гают решение этой проблемы, поскольку в недрах самой Сети выделилась, растет и совершенствуется переводческая web-oi 1Kotabe, М., Helsen, K. Global Marketing Management. — John Willet & Sons, Inc., New York, etc., 2001. — P. 611.

2 Черенков В.И. Глобальная маркетинговая среда: Опыт концептуаль­ ной интеграции. Монография — СП б.: И зд-во С.-П етерб. ун-та, 2003. - Гл. 2.

ЛЕГЕНДА: NFME(— национальные фракции глобальной маркетин­ говой среды (ГМС), содержащие продавцов/покупателей, разде­ ленных национальными границами;

NIE. — национальные Интер­ нет-оболочки;

RVI. — национальные реально-виртуальные интер­ фейсы;

страны Кластера 1 — страны высокого дохода (например, США, Япония, Германия, Швейцария);

страны Кластера 2 — страны выше среднего дохода (например, Южная Корея, Венг­ рия, Тайвань, Израиль;

страны Кластера 3 — страны ниже средне­ го дохода (например, Россия, КНР, Турция, Польша). Несмотря на то, что страны Кластера IV (страны низкого дохода — напри­ мер, Египет, Армения, Мозамбик, Нигер) на схеме не представ­ лены, в них все же существуют анклавы Интернет-оболочки, тяго­ теющие к метрополитенским ареалам, а также к зонам деятельно­ сти ТНК.

Интернет-порты национальных фракций (доменов) Интер­ О нета.

Виртуальная часть комплексного международного интегри­ рованного маркетингового канала Рис. 5.1. Детализация реально-виртуального интерфейса национальных фракций ГМ и барьеры глобализации е-коммерции С расль. Например, в Гонолулу создана компания 1УогЫРоШ сайт которой содержит десятки тысяч трансляторов (перевод­ чиков). Эта компания обеспечивает перевод и редактирование таких документов как годовые отчеты, руководства и марке тинговые материалы на восемнадцати языках. Расходы на пе ревод составляют от 20 до 30 центов за слово в зависимости от языка. Таким образом, вдобавок к традиционным методам преодоления пользователями языкового барьера появились и 1п1ете1- методы2.

Социокультурные барьеры становятся значительными при переходе к нациям сильно отличающимся по своему ментали­ тету от англо-саксонской и европейской культуры в целом.

Так, в странах конфуцианства, к которым можно отнести большинство наций Восточной Азии, принято вести бизнес на базисе личного общения. Другим примером может послу­ жить слабое распространение кредитных карт, которые явля­ ются в США ключевым инструментом для налаживания кон­ тактов с 1Ш ете1. Так, даже в высокоразвитой Германии всего лишь чуть более 25% семей являются держателями кредитных карт. Однако владельцы кредитных карт часто не хотят в он­ лайновом режиме сообщать номер своих карт и соответствую­ щие коды, а делают это для завершения сделки в рамках е-тор говли по телефону. Аналогичное обследование китайских пользователей (1998) дало результат в 80% семей.

А ппаратно-программны барьеры, состоящие в недостаточ­ е ной распространенности или в отсутствии современных персо­ нальных компьютеров (РС), модемов и соответствующею про­ граммного обеспечения, являются довольно частым явлением в развивающихся странах и на становящихся рынках. Низкий уровень доходов в этих странах и относительная дороговизна РС сокращают число потенциально возможных пользователей сети. Однако и в такой стране как Япония лишь 20% владель­ цев персональных компьютеров имели доступ в 1шете1. Другая 1www.worldpoint.com 2 Следует отметить, что до сих пор проблему автоматического пере­ вода в Интернете решенной считать нельзя, несмотря на все достижения техники машинного перевода. Убедиться в этом можно моментально, как говорится, «в два клика»;

например, опробовав адекватность пере­ вода с помощью появившейся опции [ Перевести эту страницу ] в пред­ почитаемом автором поисковике Google.



Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 14 |
 



Похожие работы:





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.