авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 | 8 |   ...   | 14 |

«С ерия «В ы сш ее о б р а з о в а н и е » В. И. Черенков ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ОСНОВНЫЕ ОПЕРАЦИИ УЧЕБНОЕ ...»

-- [ Страница 6 ] --

Разработать или заказать профессионально грамотное лицензионное соглашение, которое должно обеспечивать формальную защиту инте­ ресов лайсензера и содержать четкие и не допускающие неоднознач­ ного толкования статьи (параграфы, пункты), определяющие переда­ ваемый лицензионный пакет, продолжительность действия соглаше­ ния, определение торговых секретов, критерии и порядок контроля качества, условия пользования (включая территориальные права и технологические требования), ставку и порядок выплаты компенса­ ции лайсензеру, а также условия и порядок разрешения возможных споров и разногласий._ Лицензионный пакет (licensing package), необходимый для производства товара/услуги возмещается со стороны лайсензи не только при помощи роялти или паушальных платежей (см. рис. 6.2). В зависимости от содержания конкретного па­ кета к лайсензеру, в качестве компенсации могут поступать:

• плата за научно-техническую помощь;

• плата за материалы и/или комплектующие изделия (узлы), поставляемые лайсензером;

• взаимная передача лицензий со стороны лайсензи;

• обратная передача информации по недостаткам/улучше­ нию лицензионных технологий от лайсензи;

• плата за инжиниринговые услуги;

• плата за оборудование и механизмы, поставляемые лай сензером;

• плата за услуги по менеджменту инноваций (внедрение и организация лицензионного производства).

Тем не менее, несмотря на разнообразие всевозможных платежей, идущих от лайсензи к лайсензеру, основным ис­ точником дохода последнего от продажи лицензий считается роялти. О масштабах международной торговли лицензиями может свидетельствовать хотя бы то, что лайсензеры США получали уже в 1990-е гг. свыше 10 млрд долл. ежегодно, а темпы роста международной торговли лицензиями уже тогда стойко превышали темпы роста международной торговли1.

Возможны лицензионные соглашения без выплаты роялти/ паушальных платежей, если они обеспечивают лайсензеру по­ вышение эффектности его бизнеса, например, маркетинго­ вый выигрыш, что соответствует повышению не эффективно­ сти, но эффектности международного бизнеса. Так, испан­ ская фармацевтическая компания Juste Qumico Pharmaceutica подписала лицензионное соглашение с индийским лайсензи. По этому соглашению не было предусмотрено уплаты ни роялти, ни паушальных платежей за передаваемые ноу-хау и торговые мар­ ки. Однако выгода компании Juste Qumico Pharmaceutica лежа­ ла в том, что индийский лайсензи все время существования между ними лицензионного соглашения должен был делать за­ купки у своего испанского лайсензера, поскольку без критичес­ ких ингредиентов (некоторых, недоступных для самостоятель­ ного производства индусами фармацевтических субстанций) лицензионное производство было невозможно. Лайсензер, принимая такое нестандартное решение, оценил как масштаб рынка Индии, так и «подключенность» к нему рынков Азии и Африки, куда традиционно шли фармацевтические товары производства индийского лайсензи.

1 Terpstra V, Sarathy R. International Marketing. — The Dryden Press, Fort Worth, etc., 1997.

Эффективность международного лайсензинга вовсе не так очевидна, как это могло бы показаться на первый взгляд.

Маркетинговый успех этой международной бизнес-операции по возмездной передаче научно-технического знания, иногда именуемой «экспорт интеллектуального контента»1 зависит, для лайсензера от сущенствования ряда существенных пререк визитов2 :

• Лайсензер должен обеспечить себе международное (по крайней мере, в пределах отечества, принимающей страны и стран целевых рынков) и эксклюзивное право собственности на товар или технологический процесс, входящий в лицензионный пакет.

• Лайсензер должен отобразить содержание и ценность лицензионного пакета в настолько ясных технических и экономических терминах, понимание которых не будет вызывать сомнений у будущего лайсензи.

• Лайсензер должен принять меры (как контрактные, так и природы маркетинга отношений), чтобы сохранить за собой максимальный контроль над действиями лайсензи, включая географию обслуживаемых последним рынков и иметь средства блокировки нарушений запретов на выход лайсензи на неразрешенные по соглашению рын­ ки и передачу лицензионных технологий и идей товаров третьим сторонам, чтобы не допустить автоконкуренции или клонирования конкурентов.

• Лайсензер должен убедиться сам, а также (если это, разуметься, так) убедить лайсензи в том, что покупка лицензионного пакета с последующим продолжением научно-технического сотрудничества представляется для лайсензи экономически более привлекательной операци­ ей, чем собственный НИОКР и внедрение его результа­ тов. Сравнительный анализ этих двух альтернативных путей налаживания выпуска инновационного товара может быть проиллюстрирован при помощи динамики кэш-флоу на рис. 6.3.

1 Burca de, S., Fletcher R., Brown L. International Marketing: An SME Perspective. — Prentice-Hall, Upper Saddle River, NJ, 2004. — P. 392.

2 Bradley F. International Marketing Strategy. — FT-Prentice-Hall, Harlow, England, etc., 2005. — P. 245.

ЛЕГЕНДА: сплошная линия — кэш-флоу для случая покупки ли­ цензии на производство инновационного товара;

пунктирная ли­ ния — кэш-флоу для случая организации собственного НИОКР для производства инновационного товара Граф ческое представление врем нойди ам ки и ен ни Рис. 6.3.

кэш лоудля случаев лайсензинга исобственного Н О Р -ф ИК • Наконец, лайсензер должен проверить технологические и маркетинговые способности лайсензера, необходимые для организации эффективного и качественного произ­ водства лицензионного товара, для решения следующих кардинальных вопросов:

Включать ли в соглашение передачу лайсензи права пользования торговой маркой лайсензера?

Что выбрать в качестве инструмента платежа: роялти или паушальный платеж?

В заключение параграфа следует отметить некоторую спе­ цифику ведения переговоров по поводу заключения междуна­ родного лицензионного соглашения. В силу особых характе­ ристик «экспортируемого товара» — нематериальный актив, представляющий ту или иную форму документарного или виртуального научно-технического и/или бизнес-знания — зарубежный покупатель лицензии (кандидат в лайсензи) на­ ходится во время переговоров в более слабой позиции, по­ скольку ему в меньшей степени известны характеристики объекта покупки-----пока еще не раскрытой в деталях технояо гии. Более того, если страна лайсензи имеет менее развитую национальную инновационную систему1 (НИС) и, следова­ тельно, технологическую оболочку экономического сечения глобальной маркетинговой среды2 (ГМС), — а чаще всего, это бывает именно так, — то лайсензи требуется расширить лицензионный пакет за счет существенной научно-техниче­ ской помощи (включая, производственное обучение работни­ ков лайсензи). Все это приводит к дополнительным затратам как средств, так и времени на адаптацию лицензионных тех­ нологий (товаров) в рамках производственно-маркетинговой системы лайсензи.

Со стороны лайсензера, во время предварительных перего­ воров о продаже лицензии, также возникает противоречивая ситуация. С одной стороны, важно «подогреть аппетит» поку­ пателя лицензии, что требует профессионального раскрытия сущности и характерных черт предлагаемой технологической инновации, с другой — появляется возможность разглашения вне рамок формального лицензионного соглашения слишком большого объема конфиденциальной информации, что может создать научно-технологическую базу для появления стремле­ ний к реализации имитационной стратегии3 у несостоявшегося лайсензи и, следовательно, к клонированию позиций товар­ ных рядов конкурента. Сами тексты лицензий могут представ­ лять весьма краткие, сжато написанные тексты, что предпола­ гает наличие многих приложений и упомянутых в тексте ли­ цензии документов, где собственно и появляются данные, раскрывающие сущность и позволяющие осуществить ту или иную форму имитации лицензионной технологии (товара).

Инновационная экономика. — М.: Наука, 2001. — С. 8— 9.

Черенков В.И. Глобальная маркетинговая среда: Опыт концептуаль­ ной интеграции. Монография — СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2003. - Гл.7.

3 Черенков В.И., Уханов В.А. Маркетинговый аудит инновационных проектов / / Инновации. — 2003. — №2— (59— 3 60).

Это составляет основу проблемы раскрытия информации для лайсензера1 Точно также, довольно проблематично для лай.

сензера (особенно, если лайсензи находится в «маркетингово удаленной» принимающей стране) осуществлять контроль за соблюдением таких положения лицензионного соглашения как поддержание качества выпускаемого товара (особенно, если в лицензионный пакет входит право пользования брэн­ дом или торговым именем лайсензера) и условий ограничения территории рынка, доступного для выпускаемых лайсензи лицензионных товаров. В конечном итоге, уже во время про­ ведения предварительных переговоров о заключении междуна­ родного лицензионного соглашения, аналитики лайсензера могут прийти к выводу о предпочтительности использования одной из форм международных бизнес-операций, относящих­ ся к группе «производство/инвестиции» (Глава 7).

6.2. Международный франчайзинг М еждународный ф ранчайзинг (international franchasing) представляет собой особую превращенную форму осуществле­ ния международных бизнес-операций (по многим характерис­ тикам родственную лайсензингу), в рамках которой одна сто­ рона — ф ранчайзер (franchiser) — передает на коммерческой основе другой стороне — ф ранчайзи (franchisee) — лицензии на производственные и/или маркетинговые технологии, ноу хау и товарные знаки, получая за это оговоренную в договоре компенсацию (рис. 6.4). Кроме того, в рамках ф ранчайзинго­ вого соглаш ения (Franchising Agreement) франчайзер, как пра­ вило, оказывает своему франчайзи поддержку в организации производственного обучения персонала и проведения реклам­ ных кампаний, разрабатывает/представляет маркетинг-план, передает руководства по ведению бизнеса и принятые стандар­ ты, осуществляет мониторинг качества, обеспечивает постав 1 В зарубежной практике встречается такое формальное средство за­ шиты, как подписание сторонами, входящими в процесс разработки международного лицензионного соглашения, такого документа как InternationaI Non-Disclosure, Non-Circumvention Agreement.

2 При чтении этого пара1рафа рекомендуется ознакомиться с Прило­ жением А2.

У р ен аяблок-схем п ощ н а Рис. 6.4.

м дународного ф чай н еж ран зи га ку (часто на условиях лизинга) уникального оборудования, а также уникальных или соехааляющих нераскрываемый секрет франчайзера комплектующих изделий и/или ингредиентов (на­ пример, пресловутый секрет сиропа-концентрата Coca Cola).

Иными словами, международное франчайзинговое соглаше­ ние так же, как и в случае международного лицензионного соглашения, предполагает передачу от франчайзера франчайзи франчайзингового пакета, состав и содержание которого изме­ няются от соглашения к соглашению, но, в соответствии с самой природой или идеологией франчайзинга, в обязатель­ ном порядке должны включать в себя передачу бизнес-концеп ции и брэнда франчайзера.

В соответствии с нашей концепцией унифицированной классификации международных бизнес-операций, междуна­ родный франчайзинг можно также определить как превращен­ ную форму международной торговли, в рамках которой ф о­ кальная компания (франчайзер) обеспечивает создание това­ ра/услуги на зарубежном рынке, посредством передачи права пользования на определенные активы класса интеллектуаль­ ной собственности (патент, торговая марка, торговое имя, модель бизнеса и/или ноу-хау по товарам/услугам и/или техно­ логическим процессам) иностранной компании (франчайзи), ограничивая это право определенной территорией и временем действия, в обмен на получение роялти (паушальных плате­ жей) и иных платежей, определяемых конкретным содержа­ нием франчайзингового соглашения.

Международный франчайзинг получил весьма большое рас­ пространение, что может быть подтверждено исключительно высокой степенью его интернационализации. Так, среди де­ сяти ведущих франчайзеров США (А& W — быстрое питание;

Mrs. Fields — кулинария;

Global Travel Network — бюро путеше­ ствий;

Subway — сэндвичи в формате «фаст-фуд»;

Gloria Jean’s — гурманский кофе;

Midas — автосервис;

Mailboxes Etc. — бизнес-консалтинг;

Kwik Copy — копирование и пе­ чать;

Berlitz Internationa! — обучения иностранным языкам;

World Gym Fitness — клубы здоровья), лидерами интернацио­ нализации бизнеса являются американские компании Ad W и Kwik Сору, которые имеют, соответственно, 90 и 97 процен­ тов франчайзинговой сети за пределами США1.

Сказанным выше содержание франчайзингового пакета (см. рис. 6.4) в международных франчайзинговых соглаше­ ниях, подразумеваемое при предоставлении франчайзи фран­ чайзы2 {franchise), не исчерпывается. Возможны также пере­ дача фирменной упаковки и стиля (например, фирменные бутылочки, киоски и фирменно оформленные грузовики Coca-Cola) и даже кредитование зарубежного бизнеса своего франчайзи. Франчайзер, по условиям франчайзинговых со ­ глашений, обычно сохраняет за собой достаточно высокую степень контроля за ситуацией на зарубежном рынке, вплоть до контроля сети розничных продаж. В этом плане фран­ чайзинг можно рассматривать как важную форму глубокой www.franchiseintl.com В российских источниках повсеместно используется термин «фран­ шиза».

международной вертикальной интеграции рынка. Междуна­ родный франчайзинг, с точки зрения его организационных особенностей, представляет собой эффективную форму соче­ тания централизованно аккумулируемого, производственного/ маркетингового опыта и стратегических действий франчайзера с преимуществами относительно автономных и, следователь­ но, максимально адаптированных к зарубежным целевым рынкам тактических действий его франчайзи.

Минимизация риска для франчайзера делает франчайзинг привлекательной техникой проникновения на нестабильные и рисковые рынки, или становящиеся рынки (emerging markets) типа рынков современной России и других стран СНГ. Слу­ чай России весьма перспективен для международного фран­ чайзинга еще и потому, что на огромном российском рынке есть значительная неудовлетворенность платежеспособного спроса на высококачественные услуги (например, финансо­ вый и страховой консалтинг, бытовые услуги, производство и дистрибьюция безалкогольных напитков, сети быстрого пита­ ния, отели и мотели, специализированная и универсальная розничная торговля, прокат автомобилей, автосервис, рекре­ ация). Обоюдная выгода франчайзера и франчайзи при орга­ низации такой международной бизнес-операции очевидна.

Практика построения как национальных, так и зарубежных франчайзинговых сетей привела к тому, что наиболее рацио­ нальные и хорошо организованные компании стали вводить в обиход систему мастер-франчайзинга (masterfranchising system), в рамках которой зарубежному контрагенту предоставляется эксклю зивное право работы (эксклюзивная франчайза) на довольно большой договорной территории, которую он может эксплуатировать путем построения сети субфранчайзи. Это помогает первичному, зарубежному франчайзеру (мастер франчайзеру) избежать множества собственных ошибок и, в том числе, выбора неподходящих кандидатов во франчайзи, что весьма вероятно на маркетингово удаленных рынках. Для того чтобы не потерять контроль за рынком (на уровне суб­ франчайзи), можно обговорить в соглашении право франчай­ зера иметь на рынке обслуживаемом мастер-франчайзи одного или несколько «своих франчайзи» (home franchisee).

Несмотря на значительное сходство лайсензинга и франчай­ зинга, последний имеет следующие две, необязательные для лайсензинга отличительные черты:

• однотипное лицензионное соглашение обычно связыва­ ет лайсензера с одним и, реже, с несколькими лайсен зи, тогда как франчайзинговое соглашение может одно­ типно связать франчайзера со многими франчайзи, со­ ставляющими франчайзинговую сеть;

• преимущественной сферой применения лицензионных соглашений является производство товаров (основное исключение — лицензии на авторское право, или копи­ райт), а франчайзинговых соглашений — сфера услуг (ри с. 6.5 ).

Многообразие типов франчайзинговых соглашений может быть несколько упорядочено при помощи следующей, осно­ ванной на природе входящего в рамки франчайзингового со­ глашения (контракта) объекта франчайзы1, или франшизы, укрупненной классификации:

• промышленный франчайзинг ( industrial franchising), или ф ранчайзинг би зн ес-ф ор м ата ( business form at franchising);

• торговый франчайзинг (trade franchising) ', • сервисный франчайзинг (,service franchising).

Промышленный франчайзинг, как и, в целом, франчайзинг бизнес-формата, предусматривает передачу франчайзи прав на целый пакет правовых и коммерческих действий (использова­ ние торговой марки франчайзера, его рекомендаций, техни­ ческих требований и стандартов, а также производственных/ маркетинговых технологий), необходимых для организации полного цикла хозяйственной деятельности по созданию фо­ кального товара в соответствии с маркетинговой стратегией и принципами менеджмента франчайзера. Франчайзи включа­ ется в полный цикл хозяй ствен н ой деятельности своего 1 Несмотря на то, что в большинстве случаев (так, Google в русско­ язычной части откликается на термин «франчайза» 31 О О раз, а на О франшиза — 1 400 О О считаем неадекватным строить часть термино­ О ), логической парадигмы франчайзинга на англофонной («франчайзер» и «франчайзи»), а другую — на франкофонной основе («франшиза»).. Кро­ ме того, термин «франшиза» уже активно используется в русскоязычной литературе и документах по страхованию.

Рис. 6.5. Карта распределения областей наиболее вероятного применения лайсензинга (тройной контур) и франчайзинга (двойной контур) на базовых сегментах мирового рынка франчайзера, представленного, как правило, крупной корпо­ рацией и выполняет принятые требования технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Такая форма предполагает производство стандартизированного товара (например, безал­ когольных напитков). Так, именно по схеме франчайзинга бизнес-формата, американские глобальные компании-гиганты Coca-Cola и PepsiCo централизованно производят и доставляют на зарубежные предприятия-франчайзи сироп-концентрат, который разводится по специальной технологии и разливается в банки или фирменные бутылки. Восемьдесят процентов дохо­ да компании Coca-Cola поступает от ее зарубежных операций2.

Торговый франчайзинг предполагает покупку у франчайзера права на продажу товаров под его торговой маркой. Для этой 1 Черенков В.И., Свиткова М.Ю. Низкорисковые каналы трансфера инновационного знания: франчайзинг и лайсензинг.// Инновации, № 6 (68), 2 Czinkoa M.R., Ronkainen I.A. International Marketing. — The Dryden Press, Fort Worth, etc., 1998. — P. 427.

формы франчайзинга характерна узкая специализация фран­ чайзи на реализации одного вида товара и услуг и получении роялти, исчисляемого от объема продаж. Весь риск, связан­ ный с реализацией, несет франчайзи. Схема активно исполь­ зуется для построения контрактных и/или администрируемых сетей дистрибьюции в международных сетях розничной тор­ говли. Примером старейших сетей торгового франчайзинга могут послужить такие солидные компании как General Motors и Zinger.

Таблица 6. Преимущества и недостатки международного франчайзинга (с точки зрения компании-франчайзера) ПРЕИМУЩЕСТВА НЕДОСТАТКИ • Минимизация инвестиций, не­ • Уменьшение потенциальной обходимых для расширения и прибыли, создаваемой за рубе­ интернационализации бизнеса жом в результате хозяйствен­ франчайзера за счет фактиче­ ной деятельности франчайзи, ского привлечения капитала по сравнению с тем, как это франчайзи. могло бы быть, скажем, в слу­ чае владения пакетом акций • Экономия масшт аба франчай совместного предприятия.

зера-производителя) и/или д о ­ полнительные скидки франчай- • Возможные слож ност и с зера-поставщика, если он свя­ п одб ор ом кандидатуры на зывает своего франчайзи, роль компании-франчайзи, в рамках франчайзингового со­ которая могла бы сразу, по глашения, условиями эксклю­ своим характеристикам, зивной поставки материалов, сыграть роль франчайзи.

комплектующих, ингредиентов, • Возможная непонятность или обеспечивающих бизнес, со­ и скаж ение концепции фран­ ставляющий суть франчайзы. чайзинга в тех странах (напри­ • Сниж ение уязвимост и фран­ мер, СНГ), где она ранее не чайзера от политических рис­ практиковалась.

ков принимающей страны. • Отсутствие (например, • П овы ш ени е экономической в Г раж да нск ом к одек се Р о с ­ эффективности бизнеса фран­ сийской Ф едерации) четкого чайзи за счет его существенной правового толкования фран­ к этому мотивированности, по­ чайзинга скольку его прибыль напрямую • Н едост ат очны й контроль зависит от выполнения реко­ франчайзера за деятельностью мендаций франчайзера. зарубежного франчайзи Продолжение табл. 6. ПРЕИМУЩЕСТВА НЕДОСТАТКИ Отсутствие у франчайзера проблемы Кросс-культурные обычных кросс-куяьт урных при организации взаимодейст — вия менеджменха франчайзера и франчайзи.

скольку его штат менеджеров не работает с персоналом • Возможное возникновение франчайзи. разногласий и сп оров, могущих дойти до судебных (арбитраж­ Накопление м аркет ингового знания для франчайзера, полу­ ных) разбирательств франчай­ зера со своими зарубежными чаемого от зарубежных франчайзи._ франчайзи._ ПРЕИМУЩЕСТВА Возможность концентрации усилий франчайзера на усовер ш ен ст ­ вовании и доработ ке товаров/услуг.

Повышение известности имени франчайзера на обслуживаемых франчайзи рынках, а также известности торговых м а рок франчай­ зера (trade mark), составляющих важнейшую часть предмета фран­ чайзингового соглашения и существенную долю передаваемых не­ материальных активов.

Появление возможности строить и развивать гибкие и развет влен­ ные, глобальные сет и дистрибьюции, максимально адаптированные к локальным условиям национальных рынков;

Появление возможности существенно сократить управленческие р а сх о ды и снизить р и ск собственных управленческих ошибок за счет назначения на локальных рынках мастер-франчайзи.

Приобретение франчайзером позитивного имиджа в глазах прави­ тельств принимающих стран, в силу того, что создание предпри ятий-франчайзи означает рост рабочих мест и соответствует поли тике занятости любой страны._ Защитные меры fкомпании-франчайзера) заключается в тщательной разработке фран­ • формальный п одход чайзингового соглашения;

в действующем российском законода­ тельстве наиболее близкий по своей концепции договор носит на­ звание договора коммерческой концессии и регулируется Граждан­ ским кодексом РФ (гл. 54), что вовсе не означает, что иностранный франчайзер (франчайзи) примет или, тем более, должен принять именно эту форму правового регулирования.

• переход франчайзера от платежей по схеме роялти к паушальным платежам для обеспечения гарантированного получения компен­ сации за передаваемые франчайзи нематериальные активы;

• тщательный анализ истории бизнеса кандидата во франчайзи (включая финансовую историю, маркетинговую деятельность и персональный состав менеджмента);

то есть фактически — марке тинговый аудит. Окончание табл. 6. Защитные меры ( компании-франчайзера) • реальный подход, позволяющий смягчить основные недостатки международного франчайзинга (для обеих сторон), состоит в пре­ вращении отношений «франчайзер-франчайзи», рассматриваемых как контрагенты в отношения партнеров, что типично для концеп­ ции маркетинга отношений (relationship marketing), реализуемой в отношениях между продавцом и покупателем в тех случаях, когда обе стороны стремятся к развитию долговременных и взаимовы­ годных связей, что реализуется в бизнес-сетях, ближняя зона кото­ рых (например, постоянные покупатели, поставщики, банк, юриди ческая контора) составляет мезоуровень ГМС фокальной компании.

Сервисный франчайзинг является сегодня, пожалуй, самой распространенной формой франчайзинга в международной торговле и предполагает продажу прав на открытие сервисных предприятий (например, ресторанов, отелей, химчисток) с целью продажи услуг под торговой маркой франчайзера. Наи­ более разветвленные системы международного сервисного франчайзинга — M cD onald’s, K FK и Holydays Inn. Первые две контролируют за рубежом больше предприятий, чем с о ­ ставляет вся франчайзинговая сеть Великобритании. Свиде­ тельством американского лидерства в развитии этой системы международного франчайзинга может служить такой, ранее отмеченный факт1, что еще в 1999 г. около двадцати круп­ нейших американских франчайзеров контролировали больше зарубежных франчайзи, чем их насчитывалось во всей системе франчайзинговой организации бизнеса Европейского Союза.

Сравнение недостатков и преимущ еств франчайзинга (см. табл. 6.4) позволяет отметить, что для международного франчайзинга основным преимуществом следует считать ис­ пользование этой международной бизнес-операции для орга­ низации быстрого вхождения сразу на несколько зарубежных ры нков, что приводит к намного более быстрой и легкой международной экспансии, например, по сравнению с уч­ реждением на каждом из намеченных к освоению рынков собственных зарубежных предприятий (Глава 7). Эго происходит в силу проявления весьма вероятного синергического эффекта, 1 Новосельцев О. Франчайзинг: История развития, правовое регули­ рование, оценка / / Финансовая газета. — 1999. — № 18, 19, 21.

получаемого от слияния нематериальных активов франчайзера со знанием зарубежными франчайзи особенностей их локаль­ ных рынков. Другим стимулом выступает минимум риска при минимуме инвестирования (а иногда и без такового) в станов ление и развитие сети зарубежных франчайзи. Наконец, воз можность эксплуатации самоуправляемых предприятий зару­ бежных франчайзи избавляет менеджмент компании-франчай­ зера от повседневного и утомительного (особенно, в силу кросс-культурных различий) детального контроля за менедж­ ментом франчайзи. На последнее обстоятельство сильно влияет тот факт, что во франчайзинговой системе практически все локальные риски и издержки ложатся на собственника фран­ чайзингового предприятия, что вынуждает последнего уделять особое внимание организации работы, минимизации издержек и повышению экономической эффективности его бизнеса.

Интересно отметить, что, несмотря на общепринятый принцип возмездности передачи нематериальных активов во франчайзинговых сетях, есть и исключения. Так, существует международная франчайзинговая система Benetton, где фран­ чайзи не платит своему франчайзеру ни взносов, ни роялти, выполняя лишь следующий перечень обязательств, фиксируе­ мых в соответствующем международном франчайзинговом со­ глашении1:

• работать по организации продаж только с одеждой, производимой под брэндом Benetton;

• достигать некоторых минимальных объемов продаж;

• следовать указаниям франчайзера (ценовой политике) по установлению торговых наценок;

• принять к созданию одну из утвержденных франчайзе­ ром стандартных планировок (включая, стиль интерьера и торговое оборудование) магазина.

6.3. С р а в н е н и е л а й с е н з и н г а и ф р а н ч а й з и н г а Этот параграф обязан своим появлением, в частности, тому факту, что в «семье» международных бизнес-операций, в России, франчайзингу досталась не столько роль «кузена» лай 1 Bradley F. International marketing Strategy. — FT-Prentice-Hall, Harlow, England, etc., 2005. — P. 247.

сензинга (как говорят некоторые американцы1 сколько «па­ ), сынка» Гражданского кодекса РФ, поскольку как таковой он там не присутствует, довольствуясь некоторым сходством с «Коммерческой концессией»2. Последнее не всегда служит аргументом при разработке международного франчайзингово­ го соглашения для зарубежных франчайзеров. Кроме того, опыт исследования этой проблемы3 показал, что если лицен­ зионные соглашения в целом неплохо воспринимаются ауди­ торией, то по поводу франчайзинга это сказать трудно. Даже сама терминологическая парадигма франчайзинга составляет предмет дискуссий и разноголосья в периодической и учебной печати. Сразу же заметим, что мы, несмотря на то, что в российской экономической и бизнес-литературе для описания сделок по купле-продаже лицензий часто используется термин «лицензирование» считаем его не вполне корректным (особен­ но с дидактической точки зрения, как навязывающий при переводе на английский язык ложный термин) и, наряду с утвердившимся в России термином «франчайзинг», использу­ ем «лайсензинг» и его производную парадигму.

Следующий узел противоречий связан с терминологиче­ ской базой франчайзинга, где, как показала практика между­ народного бизнеса, используются следующие основные еди­ ницы терминологической парадигмы:

• франчайзинг {franchising) — собственно бизнес-концеп­ ция и юридическая форма организации подобного биз­ неса;

• франчайзер {franchiser) — компания-донор, владелец торговой марки, передающая производственные/марке­ тинговые знания, права на использование торговой марки, а также оказывающая контрактную поддержку своим франчайзи;

• фрм п жйзя (franchisee) -ком пани я-акцептор, которой франчайзер передает во вр ем ен н о е и во зм езд н о е пользование франчайзинговый пакет;

1 Kong A. How to Evaluate a Franchise I I Economic Bulletin. 1998.

October.

2 Гражданский кодекс РФ. Часть вторая. — Ст. 54.

3 Черенков В.И., Свиткова М.Ю. Низкорисковые каналы трансфера инновационного знания: франчайзинг и лайсензинг// Инновации.

2004. № 6 (68).

8. З к 5 а. 6 • франчайза (franchise) — суть и титул контрактных отно­ шений между контрагентами.

К сожалению, в отечественной литературе по ВЭД, касаю ---------ц^мга птмпгитр.ггкчо новых международных бизнес-операций, по сей день царит терминологическое разноголосье. Так'Г очень часто, в известны х нам отечественных источниках «франчайза» предстает как «франшиза», а иногда как «фран­ чайз»1. Возможно, что «франшизу», понимаемую как некото­ рую совокупность прав, возмездно передаваемых франчайзе­ ром своим франчайзи в составе так называемого «франчайзин­ гового пакета», могли создать переводы с французского, что само по себе было бы не страшно. Хуже то, что «франшиза»

во внешнеэкономической деятельности уже, можно сказать, «занята». Причем этот термин уже давно имеет место в обихо­ де страховщиков, оперирующих с условными и безусловными франшизами2, не имеющими прямого отношения к рассмат­ риваемому нами франчайзингу. Намного лучше обстоит дело терминами при определении сторон по франчайзинговым со­ глашениям. Здесь российские авторы обычно используют еди­ ную терминологию — франчайзер и франчайзи. Однако мож­ но встретить отклонения и в данном случае. В частности, в литературе встречаются такие, предстающие неуклюжими для произношения, варианты как «франчайзиат»3 и «держа­ тель франчайза»4. В переводной литературе можно обнару­ жить ссылки на литературу, где франчайзинг определяется как «фрэнчайзинг», «франшизинг» и «френчайзинг»5. В заклю­ чение этих терминологических ламентаций приведем — по commente — пару «шедевров франчайзингового терминирова­ ния», в порядке следования, переводного и «оригинального»

российского: «Термин франчайзинг охватывает разнообразные деловые взаимоотношения и часто используется параллельно с 1 Блинов А. Знакомьтесь — франчайзинг// Бизнес. — 1996,— № 7.

2 Контракт с инофирмой. Энциклопедия международных контракт­ ных отношений /Под ред. М.Б. Биржакова. — СПб.: ОЛБИС.САТИС, 1995. - С. 242.

3 Вацковский Ю. Международный франчайзинг — оформление дого­ ворных отношений / / Право и экономика. — 1997. — № 2.

4 Блинов А. Знакомьтесь — франчайзинг / / Бизнес. — 1996. — № 7.

5 Фулоп К. Франчайзинг / / Маркетинг /Под ред. М. Бейкера. — СПб.: Питер, 2002.

термином лицензирование Во франчайзинге как способе орга­ низации бизнеса лицензиар (т.е. франчайзер)дает разрешение лицензиату (т.е. франчайзи) продавать свои фирменные то­ вары и услуги»1.

«Суть франчайзинга заключена в том, что фирма (франчай­ зер), имеющая высокий имидж на рынке, передает на опре­ деленных условиях неизвестной потребителям фирме (фран­ чайзиату) право, т.е. лицензию (франчайз), на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает на это определенную компенсацию (доход). Франчайзер — это лицензиар франчайза, который как бы представляет собой головную фирму (т.е. материальную ком панию ) системы франчайзинга. Франчайзиат — это лицензиат франчайза.

В отечественной литературе франчайзиат фигурирует еще под термином «франчайзи». Автор считает данный термин искус­ ственным, неправильным переводом (т.е. без учета сущности лицензиата франчайза). По договору франчайза право дея­ тельности обычно предоставляется для определенной террито­ рии и на определенное время»2.

В таких «определениях» больше вопросов, чем ответов.

Так, в российской деловой жизни «лицензирование» (то есть, обычно понимаемое как процедура выдачи разрешения на за­ нятие каким-либо видом деятельности) вовсе не отождествля­ ется по сущности феномена с лицензионным соглашением или торговлей лицензиями. Применение во франчайзинговых соглашениях, к сожалению, прочно вошедших в российскую правовую и деловую литературу терминов «лицензиар» и «ли­ цензиат» — вместо, соответственно, «лайсензер ( licenser) и «лайсензи» (licensee) — также вызывает сомнение, поскольку наводит на мысль о тождественности франчайзинга и лайсен эннга. Центральное для цитируемого определения «разреше­ ние на торговую деятельность» типично для торгового фран­ чайзинга, который, как известно, является лишь одним из видов франчайзинга, наряду с промышленным и сервисным.

Нам представляется, что с учетом установившейся мировой 1 Фулоп К. Франчайзинг / / Маркетинг /Под ред. М. Бейкера. — СПб.: Питер, 2002.

2 Балабанов И. Т., Балабанов А:И. Внешнеэкономические связи. — М.: Финансы и статистика, 1998.

8* практики определения франчайзинговых отношений, поро­ дившей соответствующую терминологическую парадигму, было бы целесообразно ее придерживаться при переводе ино ------- странной литературы Тем более, что таковая практика терми­ нологического калькирования имеет место в европейских стра­ нах не только для германских, но и для романских язы ков1.

Наконец, не надо забывать и о том, что в международном франчайзинге уже установилась терминологическая парадиг­ ма, которой следует придерживаться, чтобы в международных коммуникациях было поменьше «шумов»2.

В то же время, значимость франчайзинговых сетей для современного международного бизнеса такова, что даже ана­ лиз форм маркетинговых каналов, созданных на основе роз­ ничных торговых точек, часто начинается именно с франчай­ зинга3. Исходя из понимания международного бизнеса в це­ лом как динамически развивающейся гигасистемы комплекс­ ных глобальных интегрированных маркетинговых каналов (К ГИ М К ), понятия эффективного маркетингового обмена, а также природы предмета маркетингового обмена5, одними из наименее рисковых и инвестиционно малоемких, легко ос­ ваиваемых для различных национальных экономических сис­ тем, участвующих в международных экономических интегра­ ционных процессах с более развитыми странами, являются франчайзинговые каналы, или сети. По существу, франчай­ зинг (в особенности, международный) можно трактовать как парциальный КГИ М К, по которому, в первую очередь, осу­ ществляется международный, а в условиях глобализации — глобальный трансфер знаний6 (например, технологий произ 1 Cherenkova N., Cherenkov V. Teaching English as Facilities For International Marketing Communications (Russian Exprience) / / Marketing in russischen Untememen / G.L. Bagiev/ M/P.Zerres, HWP, Hambur», 2001.

2 Черенков В. И. Глобальная маркетинговая среда: Опьгг концептуаль­ ной интеграции. Монография — СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2003. - С. 72-76.

3 Штерн Л.В., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые каналы / Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. — С. 283.

4 Черепков В.И. Комплексный глобальный интегрированный канал:

генезис и концепция// Инновации. 2003. № 7(64).

s Черенков В.И. Маркетинговая экология//Инновации. 2002. № 9— 10 (56-57).

6 Бабинцева Н.С. Мировая экономика: Учебное пособие. — СПб.:

Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2003. — Гл. 6.

водства и/или реализации товаров/услуг, концепций ведения бизнеса, а также любых иных нематериальных активов), сре­ ди которых ключевое положение занимает такой «девиз зна­ ния» как брэнд, проявляющийся на поверхности бизнеса как брэнд-нейм (brand пате).

Несмотря на то, что эти две весьма распространенные фор­ мы международных бизнес-операций часто трактуют как иден­ тичные и, более того, часто франчайзинг считают особой формой лайсензинга, их детальное сравнение позволяет вы­ делить различия как по товарным рынкам вероятного приме­ нения (см. рис. 6.4), так и по содержательно-дефиницион ным признакам (табл. 6.5). Интернационализация этих пре­ вращенных форм международных бизнес-операций происходит довольно быстро и закономерно. Если воспользоваться поня­ тием градиента интернационализации бизнеса1 то можно заме­, тить, что как международная2 торговля лицензиями, так и продление франчайзинговых сетей за рубеж закономерны и неизбежны для глобальной экспансии международного бизне­ са. В нашем случае, речь идет о таком градиенте интернаци­ онализации как «градиент знания» (научно-технического, про­ изводственного и маркетингового), наличие которого опреде­ лено исторически сложившейся неравномерностью социально экономического развития в целом, а также неравномерностью распределения научно-технических школ и отраслевого техно­ логического лидерства.

Именно франчайзинг и лайсензинг являются теми канала­ ми, которые обеспечивают в чистом виде низкорисковый гло­ бальный трансфер инновационного знания любого рода3. Бе­ зусловно, глобальный трансфер знания проходит и по другим каналам4, связанным с любым видом прямых зарубежных 1 Черенков В. И. Международный маркетинг: Учебное пособие. — СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003. - С. 260-269.

2 Известно, что около 90% всего объема торговли лицензиями при­ ходится на международные лицензионные соглашения.

3 Черенков В. И., Свиткова М.Ю. Низкорисковые каналы трансфера инновационного знания: франчайзинг и лайсензинг// Инновации.

2004. № 6 (68).

4 Черенков В.И. Толстобров М.Г. Модель глобального трансфера ин­ новаций как инструмент интернационализации российского малого высокотехнологичного бизнеса / / Вестник СПбГУ. Сер. 8. Менедж­ мент. Вып. 1. 2007.

Таблица 6. Сходство и различия международного лайсензинга и франчайзинга МЕЖДУНАРОДНЫЙ-------- — МЕЖДУНАРОДНЫЙ — ФРАНЧАЙЗИНГ ЛАЙСЕНЗИНГ ОПРЕДЕЛЕНИЯ:

Форма международной бизнес-операции, предназначенной для транс­ фера бизнес-знания и других нематериальных активов бизнеса, пре­ имущественно используемых в сфере обмена, в сфере производства, в рамках которой владелец знания, обычно именуемый за рубежом Лайсенсер (Licenser), а в Франчайзер (Franchisor), России, чаще всего — Лицензиар передает получателю знания (резиденту другой страны), обычно именуемо­ му за рубежом Лайсензи (Licensee), а в Франчайзи (Franchisee), России— Лицензиат право пользования на нематериальные активы класса интеллектуальной собственности, а также может оказывать услуги (например, по профессио­ инжиниринговые услуги и постав­ нальной подготовке персонала и лять уникальные факторы произ­ оформлению интерьеров) и постав­ водства, что в совокупности часто лять уникальные факторы производ­ именуется лицензионный пакет ства, что в совокупности часто име­ (licensingpackage), нуется франчайзинговый пакет (franchising package), чт позволяет создавать товары/услуги на зарубежном рынке.

и уплачивая Франчайзеру взамен уплачивая Лайсенсеру взамен оп­ определяемые условием между­ ределяемые условием междуна­ народного франчайзингового родного лицензиионного согла­ соглашения (International Fran­ шения (International Licensing Agreement) платежи. chising Agreement) платежи.

Действие указанного эксклюзивного права, подпадающего под понятие франчайза (franchise), лицензия (license), ограничивается сроками и территорией, а также иными контрактными ус­ ловиями;

например, полный или частичный например, запрет на работу с дру­ гими франчайзерами и/или постав­ запрет экспорта товаров/услуг, про­ щиками.

изведенных при помощи получен­ ного бизнес-знания за пределы об­ говоренных рынков.

Окончание табл. 6. ЛИЦЕНЗИОННЫМ ФРАНЧАИЗИНГОВЫИ ПАКЕТ ПАКЕТ СОДЕРЖАНИЕ:

Обязательная часть патенты, ноу-хау и производственные брэнд (торговая марка), нерас секреты по товарам и/или технологи­ крываемые производствен­ ческим процессам. ные/торговые секреты, защи­ щаемая концепция бизнеса (ноу хау маркетинга/менеджмента), фирменный стиль, упаковка и интерьер.

Факультативная часть брэнд торговые марки, авторские патенты, ноу-хау, инжинирин­ права, инжиниринговые услуги (кон­ говые услуги (включая консуль­ сультации, производственное обуче­ тации, производственное обуче­ ние и зарубежные закупки уникаль­ ние и зарубежные закупки уни­ ных факторов производства), ноу-хау кальных факторов производст­ маркетинг-менеджмента. ва).

Платежи А. Разовые: 1) начальный взнос (ini­ А. Разовые: 1) вступительный взнос (entrancefee)-, tialfee);

В. Периодические (роялти или паушальный платеж).

С Факультативные.* 1) наценка на поставляемые факторыпроюводства;

2) лизинговые платежи за оборудование;

3) процент по кредиту, 4) арендные платежи.

Средства платежа 1) деньги;

2) товары;

3) улучшенные Деньги (иногда товары и услу­ ги).

ноу-хау;

4) встречные лицензии (кросс-лайсензинг).

Срок действия В зависимости от «срока жизни» и сте- До 20-50 лет. В среднем — на пвнн ионит» щсддсд ладапионного 5-7 лет.

соглашения;

то есть все время сокраща­ ется, по мере ускоренного развития на­ учно-технического прогресса Риски • потери собственности — незначительный, поскольку эти формы международных бизнес-операций не носят инвестиционного характе­ ра и, как правило, не предусматривают значительных поставок неоп­ лаченных товаров/услуг зарубежной принимающей Стороне.

• создания конкурента — минимальный, в силу использования кон­ трактных и содержательных защитных средств.

инвестиций (например, технологические консорциумы, со ­ вместные предприятия), но эти каналы имеют несравненно более высокие риски. Следует еще раз отметить, что внешне схемы взаимоотношения сторон в международных франчай­ зинге и лайсензинге весьма схожи (соответственно, “рИсГ 6.2 и рис. 6.4), но в некоторых сущностных моментах они все же различны. Основу этого различия составляет брэн д и его представляющая и конституирующая торговая марка. После­ днее является неотъемлемой частью и наиболее характерным признаком франчайзинга, а для лайсензинга составляет важ­ ную, но факультативную компоненту лайсензингового пакета (см. табл. 6.5). Наконец, суть и основа конкурентного пре­ имущества франчайзинга — в трансфере собственно бизнес концепции франчайзера.

6.4. М е ж д у н а р о д н ы й и н ж и н и р и н г Современная международная практика заключения лицен­ зионных соглашений, вкратце представленных в подразделе «Международный лайсензинг», предполагает возмездную пе­ редачу лайсензи некоторого лицензионного пакета, который состоит как из передаваемых объектов документарной интел­ лектуальной собственности и ресурсов (то есть патенты, ноу хау, описания технологических процессов, инструкции по эк­ сплуатации и иная технико-технологическая документация), гак. и из предоставляемых персонифицированных интеллекту­ альных ресурсов (то есть, опытных инженеров, техников, ин­ структоров и консультантов), без которых, чаще всего, невоз­ можно полноценное внедрение и развитие лицензионного производства. Совокупность действий передающей эту со б ­ ственность и модифицируемые ресурсы компании (иногда именуемой «Инженер»), при учете ряда дополнительных дей­ ствий по проектирования и внедрению разработанного проек­ та, получила название инжиниринг ( en in g eerin ). В наших тер­ g минах международный инжиниринг представляет собой превра­ щенную форму международных бизнес-операций (или, торгов­ ли услугами), в рамках которой фокальная инжиниринговая компания («консультант» или «исполнитель» — contracte) предоставляет компании-заказчику («заказчик» — contractor) комплекс услуг, обы чно служащий проектированию и/или созданию/соверш енствованию функционирования объекта производственной или социально-экономической инфраструк­ туры.

В самостоятельный вид предпринимательства инжиниринг оформился после Второй мировой войны и, первоначально, наибольшее распространение получил в США. В СССР ана­ логичную деятельность по разработке и внедрению проектов, но без использования термина «инжиниринг», проводили многочисленные отраслевые НИИ и ВНИТИ. Можно отме­ тить следующие причины развития этой превращенной формы международной торговли:

• Резкое удорожание инновационных НИОКР, являюще­ еся следствием потребности общества в разработке прин­ ципиально новых технологий класса hi-tech, обеспечи­ вающих ресурсосбережение, сглаживание/исключение экологических проблем, решающих вопросы оборон о­ способности и требующих, в то же время, выполнения не только прикладных, но и фундаментальных научных исследований.

• Четкая отраслевая как национальная, так и корпоратив­ ная специализация инновационных НИОКР, являюща­ яся результатом как общего удорожания НИОКР, так и наличия/эксплуатации такого адресного нематериально­ го актива, как корпоративная научно-исследовательская и технологическая инновационная культура.

• Стремление компаний-инноваторов не только бы рее ст верн ь за р т н и н ц он ы НИОКР, но и полу­ ут т а ы а н ова и н е чить доп н т ьн п и ы ь как от п ода ирезул а ов ол и ел ую р б л рж ьт т НИОКР (международная торговля лицензиями), так и от прода и услуг, необходимых для адекватного и эко­ ж номически эффективного внедрения и послепродажно­ го обслуживания конкретных инженерных проектов, именуемых ин и и н ж н ри говы услуги.

е • Тенденция банков, финансовых компаний и иных ин­ ституциональных инвесторов осуществлять долгосроч­ ные капит ьны инвест ал е иции лишь в такие проекты, ст ен риска кот хм н м зи ует посредством уча­ еп ь оры и и и р ся стия в их разработке, внедрении и эксплуатационном послепродажном обслуж ивании, проф ессионал ьно состоявшихся и авт т н х ин и и н ори ет ы ж н ри говы ком х па­ ний, поскольку при сегодняшней технологической сложности этих проектов, надежный и своевременный возврат инвестиций невозможен без решения множества сложных и различных по характеру научно-исследова­ тельских проблем, технических, коммерческих, финан­ совых, юридических, административных и других воп­ росов, требующих привлечения значительного количе­ ства разнообразных и первоклассных специалистов.

Важную роль в развитии международного инжиниринга сыграла и продолжает играть глобализация деятельности круп­ нейших ТНК, использующих предоставление научно-техни ческих услуг как одно из средств «привязки» хозяйствующих единиц принимающей страны к собственному экономическому комплексу в целом и технологиям — в частности, поскольку (как показывает практика международного бизнеса) исполне­ ние международного контракта на инжиниринг, проведенное одним из подразделений ТНК, как правило, влечет за собой экспорт машин и оборудования, часто производимых другими подразделениями этой же самой ТНК. Причем стоимость этих «связанных» экспортных контрактов часто в 10— раз превы­ шает стоимость исходного контракта на инжиниринг, поро­ дившего этот экспорт. Так, примерно четвертая часть фран­ цузского экспорта машин и оборудования обусловлена предше­ ствующими инжиниринговыми контрактами.

По мере развития международного инжиниринга, являю­ щегося сегодня важнейшим каналом международного транс­ фера производственного/маркетингового опыта и знаний, компания-консультант (исполнитель) стала предлагать компа­ нии-заказчику (публичному институту) существенно расши­ ренный пакет услуг, составляющий предмет контракта на ин­ жиниринг и состоящий изо всех или части далее перечисляе­ мых позиций:

• собственно разработ п ка роект а;

• кон ьт рован е/орган за и инвестиционного проект­ сул и и и ця ного финансирования;

• м дун родн е закупки {procu en материальных ре­ еж а ы rem ts) сурсов проекта;

• к сул а и по реализации и эксплуатации производ­ он ьт ц и ственного объекта;

собст венно реа и ц я (ст т ьст производствен­ л за и рои ел во) • ного проекта;

• производственное обучение обслуживающего персонала производственного объекта.

Международный инжиниринг, рассматриваемый как ком­ плексная превращенная форма международных бизнес-опера­ ций, как пример связанной международной торговли не толь­ ко услугами (научно-исследовательскими, проектными, фи­ нансовыми), но и капитальными (инвестиционными) товара­ ми, а также маркетинговыми услугами, предстает довольно сложной и многоплановой международной бизнес-операцией, имеющей следующие отличительные характеристики:

• к п ек ы сост оказываемой услуги, обеспечиваю­ ом л сн й ав щей появление/модернизацию объекта производствен­ ного или социально-культурного назначения;

• результатом оказываемой услуги не всегда является ве­ щественная форма, хотя чаще всего эта услуга — даже в случае консультативного инжиниринга — все же порож­ дает некоторый материальный носитель (например, проектная и техническая документация, учебно-методи­ ческие материалы, компьютерные программы);


• резул а оказываемой услуги может быть и чисто вир­ ьт т т л ы (например, в случае обучения, управления, уа ьн м а также консалтинга);

• конечной ценн ост оказы ью ваем услуги является не с о б ­ ой ственно вещественная форма объекта (например, за­ вод, производственная линия, больница, стади он) или ее виртуальное отображение/обеспечение, а полез­ н й эф ект ожидаемый от оказания инжиниринго­ ы ф, вой услуги, который является истинным предметом контракта международной купли-продажи или оказа­ ния инжиниринговых услуг, то есть лежит в осн ове ценности этой услуги и, следовательно, является осн о­ вой ее стоимости.

Для того чтобы лучше представить всю сложность междуна­ родного инжиниринга, приводим примерную процедуру дея­ тельности международной инжиниринговой компании при развитии ее взаимоотношений с компанией-заказчиком:

1. Напрямую или в результате объявления и проведения тендера (см. Главу 4), «Заказчик» выбирает инжини­ ринговую компанию «Исполнителя», совместно подго­ тавливает техническое задание и заключает контракт на инжиниринг.

2. «Исполнитель», получив авансовый платеж, ведет раз работку проекта, поэтапно выставляя «Заказчику» счета на оплату.

3. Помимо технического проекта «И сполнитель», если проект по требованиям технического задания и по цене удовлетворяют контрактным условиям, приступает к разработке проекта финансирования.

4. Разработав схему проектного финансирования, после принятия этой схемы «Заказчиком», «Исполнитель» об­ ращается в инвестиционный банк (или иной подходящий финансовый институт) за оформлением индивидуального или синдицированного инвестиционного кредита.

5. «Исполнитель», как правило, учитывая свою специали­ зацию, поручает проведение отдельных заданий или от­ дельных частей проекта специализированным субпод­ рядчикам.

6. «Исполнитель» организует международные закупки у своих постоянных поставщиков, таким образом экономя средства «Заказчика».

Международная практика заключения и исполнения инжи­ ниринговых контрактов продемонстрировала четыре типа ком­ паний, выполняющих работы класса «инжиниринг»:

• Ижн енерно-кон ьт он е к п н и специализиро­ сул аци ны ом а и, ванные по отраслям (предоставление инженерно-техни ческих услуг — консалтинговый инжиниринг;

• И ен о-ст т ьн е к п н и (оказание инженер­ нж ерн рои ел ы ом а и ных услуг и осуществление производственной/строитель­ ной деятельности по созданию/эксплуатации производ­ ственных объектов или объектов социально-экономичес­ кой инфраструктуры) — строительный инжиниринг;

• И енерно-венчурны к п н и (осуществление венчур­ нж е ом а и ного проекта путем создания такого венчура, в котором инжиниринговая компания выступает координатором усилий и знаний двух или более компаний, требующих­ ся для реализации указанного проекта, в рамках которо­ го осуществляется доработка и коммерциализация ин­ новаций, реализация которых сопряжена с большим, но оправданным риском, сулящим большие прибы­ ли) — венчурный инжиниринг;

• К п ексн е и ж н ри говы ком ан и которые отли­ ом л ы н и и н е п и, чаются от инженерно-строительных компаний тем, что вдобавок к их функциям по строительному инжинирингу обеспечивают не только международные закупки, но и подбирают инвесторов или сами обеспечивают проект­ ное финансирование — комплексный инжиниринг1.

Таким образом, современные инжиниринговые компании могут осуществлять комплекс услуг и работ по реализации международных проектов, масштаб которых и число участни­ ков достигают весьма значительных показателей. Так, среди проектов, реализованных относительно небольшой по размеру (порядка 80 работников разного ранга), но по природе между­ народной деятельности B tem n транснациональной инжини­ a a, ринговой компании, имеющей подразделение в ЮАР2, было создание платформы для шельфовой добычи нефти. Этот проект оценивался в сумму более одного миллиарда рандов (около 500 млн долл. СШ А). Другим впечатляющим приме­ ром может служить знаменитый E rotu n сооруженный для u n el, прохождения поездов и автотранспорта под проливом Ла Манш, соединивший Англию с континентальной Европой (сдан в 1993 году, протяженность 50 км). Общий объем кре­ дитов составил около 7 млрд фт. ст. В кредитовании уча­ ствовало 209 банков на основе привлечения частного капитала без государственных гарантий.

Ключевые термины Главы б группа «ноу-хау»

франчайзинг инжиниринг диф ф узия инноваций жизненный цикл инновации 1Иногда подобные инжиниринговые компании могут выступать и в роли агента и/или дистрибьютора для работы с товарами, производи­ мыми на сооруженных при их помощи производственных объектах.

2 http://www.batemanengineefing.com/pdfs/globe%2018%20р1Г/ globel83.pdf лайсензи франчайзинг страны Триады НИОКР меж дународный инжиниринг трансф ер знания коммерциализация знания патентообладатель роялти паушальный платеж брэнд порча торговой марки аутсорсинг секрет производства валютный риск лицензионный пакет кэш -флоу имитационная стратегия становящ иеся рынки си стем а мастер-ф ранчайзинга м астер-ф ранчайзер «свой ф ранчайзи»

торговый франчайзинг сервисный франчайзинг градиент знания нематериальные активы патент торговый секр ет вступительный взнос начальный взн ос компания-заказчик полезный эф ф ек т строительный инжиниринг венчурный инжиниринг ноу-хау лайсензинг зарубеж ная сбор ка технологическая оболочка лайсензинг л ай сен зер ф ранчайзер ф ранчайзи hi-tech нанотехнологии кросс-лайсензин г интеллектуальная собственн ость спилловер знания лицензиар лицензиат лайсензинг торговой марки торговая марка брэндовый товар лицензия квота оф ф ш оринг копирайт политический риск научно-техническая помощь инновация ф ранчайза ф ранш иза эксклюзивная ф ранчайза договорная территория субф ранчайзи промышленный франчайзинг франчайзинг б и зн ес-ф о р м ата маркетинг отношений франчайзинговый пакет концепция би зн еса фирменный стиль встречная лицензия инжиниринговая компания консалтинговый инжиниринг комплексный инжиниринг вы сокотехнологичные отрасли и товары международный тр ан сф ер технологий градиент интернационализации б и зн еса стратегическая стерж невая компетентность международный стратегический альянс контрактное прои зводство з а рубеж ом • Контрольные вопросы к Главе 1. Проверьте, используя альтернативные бумажные источники (включая данные в ссылках), а также Интернет, Ваше понимание и существующее значение ключевых терминов Главы 6.

2. Чем обусловлено появление группы превращенных ф орм меж­ дународных бизнес-операций? Сравните предмет сделок, осу­ ществляемых в рамках традиционных форм международных бизнес-операций и сделок, реализуемых посредством примене­ ния превращенных ф орм международных бизнес-операций.

Приведите примеры превращенных форм международных биз­ нес-операций.

3. Почему зарубежную сборку часто относят к группе «ноу-хау»

международных бизнес-операций? Каково мнение автора по этому поводу? Сформулируйте и мотивируйте соответствую ­ щим обр азом свою собственную позицию по этому поводу.

Аналогичным образом проанализируйте возможность и о б о ­ снованность рассмотрения международного лайсензинга в ка­ честве одного из сп особо в формирования меж дународных стратегических альянсов.

4. Назовите причину интенсивного развития меж дународного трансфера технологий на современном этапе. Дайте краткую характеристику явлению «инновационных волн». Что такое «диффузия инноваций»? От каких факторов зависит ее интен­ сивность? Какую аналогию можно провести для основного из этих факторов? С чем обычно соотносится уровень инноваци­ онности товара? Приведите примеры низкорисковых каналов диффузии инноваций.

5. Охарактеризуйте международную специализацию в области высоких технологий, нарисовав картину мирового технологи­ ческого лидерства. Приведите причины появления меж дуна­ родной кооперации как дополнения к концепции национально­ го технологического лидерства. Приведите примеры междуна­ родного спилловера и трансфера технологий.

6. Сформулируйте определение международного лайсензинга в рамках интегрального подхода к систематизации и классифи­ кации форм реализации международных бизнес-операций. Ка­ ковы отличительные признаки роялти и паушального платежа?

Проведите сравнительный анализ дуплексных и симплексных лицензионных соглашений. Проведите многосторонний анализ такого явления, как лайсензинг торговой марки. Приведите примеры.

7. Охарактеризуйте преимущества и недостатки международного лайсензинга с точки зрения компаний-лайсензеров. Охарактери­ зуйте степень распространенности «чистого» лайсензинга в практике международного бизнеса. Обоснуйте свой ответ. Оха­ рактеризуйте факторы, детерминирующие успех международной бизнес-операции по «экспорту интеллектуального контента».

Охарактеризуйте специфику ведения переговоров по поводу заключения международного лицензионного соглашения.

8. В рамках какой международной маркетинговой стратегии мо­ жет иметь место клонирование позиций товарного ряда лай сен зер а конкурентом? Охарактеризуйте сущность проблемы раскрытия информации.

9. Д айте полное определение ф ранчайзингового соглаш ения.

Обратите о со б о е внимание на отличия франчайзингового с о ­ глашения от лицензионного. Почему франчайзинг обычно отно­ сят к группе важных форм международной вертикальной интег­ рации рынка? Что обусловило распространенность франчай­ зинга в качестве способа проникновения на становящиеся рын­ ки? Сформулируйте принципы построения и работы системы мастер-франчайзинга. Дайте укрупненную классификацию типов франчайзинговых соглашений и охарактеризуйте каждый из них посредством применения техники сравнительного анализа.

Охарактеризуйте преимущества и недостатки международного франчайзинга с точки зрения компании-франчайзера.

10. Почему компания Benetton не ставит условием включения в свою франчайзинговую сеть уплату вступительного и иных взносов, а также роялти? Обоснуйте свой ответ и, по возможности, найди­ те примеры для демонстрации величины вступительного взноса других международных франчайзеров. Есть ли среди последний аналоги так ого «ал ьтруи сти ческого» поведения компании Benetton. Укажите на источники информации.


11. Дайте определение инжиниринга в рамках его соотнесения с международной торговлей лицензиями. Назовите существенные причины развития международной инжиниринговой деятельно­ сти. Раскройте связи инжиниринга с проектным менеджментом.

Найдите в Интернете (или иных источниках) примеры «расши­ ренной» деятельности инжиниринговых компаний.

12. Назовите основные компоненты пакета инжиниринговых услуг.

Назовите отличительные характеристики международного ин­ жиниринга как комплексной формы реализации международ­ ных бизнес-операций. Опишите примерную схему развития от­ ношений между инжиниринговой компанией и ее заказчиком.

ГЛАВА м дународны бизнес-операций:

еж х гр п «производство/инвестиции»

уп а Возможно наиболее усложненной, превращенной группой форм международных бизнес-операций, появление которой вызвано как проблемами организации эффективного экспорта на выбранный зарубежный рынок, так и его физической уда­ ленностью, а также проблемами несоответствия контента стра­ тегических стержневых компетентностей адекватным условиям международного трансфера идеи товара, является группа «производство/инвестиции», предусматривающая перенос не только маркетинговой (что имеет место при организации зару­ бежных торговых представительств), но и производственной деятельности за рубеж.

Создание конечного товара за рубежом (то есть, непосред­ ственно на детерминированной государственными или «эко­ номическими» границами территории рынка) снимает пробле­ мы как тарифных и нетарифных барьеров, так и недостаточ­ ной подготовленности зарубежного контрагента, желающего выступить в роли лайсензи или франчайзи. Диапазон органи­ зации производства за рубежом довольно широк: от организа­ ции за рубежом сборки конечного товара или производства по контракту до значительных прямых зарубежных инвестиций с целью создания за рубежом стратегической бизнес-единицы, находящейся в полной собственности фокальной компании.

Эта весьма разнообразная группа форм международных биз нес-операций часто используется для выбора оперативных ме­ неджерских решений по освоению или расширению рынка, а также для создания рынка-платформы1 с минимальным для инвестиций компании-владельца передаваемой интеллектуаль­ ной собственности риском.

Глобализация международного бизнеса на современном этапе его развития проявляется как в активизации деятельно­ сти транснациональных корпораций (ТНК), переходящих на высшую ступень их развития — глобальные ТНК, так и в с о ­ здании контрактным и администрируемым способом2 глобаль­ ных бизнес-сетей. В любом случае географическое распреде­ ление производственной и/или маркетинговой деятельности предполагает дальнейшее развитие системы зарубежных (отно­ сительно компании-инвестора) прямых инвестиций.

Анализ проявления современных организационных форм международного бизнеса в России позволяет выделить следую­ щие основные группы:

• юридические лица —с закреплением их юридического ста­ туса в принимающей стране, то есть аккредитованные предприятия с иностранными инвестициями, ПИИ;

• иностранные компании — на 100% принадлежащие ино­ странному инвестору;

• дочерние компании — юридические лица, находящиеся под контролем материнской компании в силу владения основной частью их акций (паев)3;

• ассоциированные компании — юридические лица, на­ ходящиеся под более слабым контролем материнской 1 Под понятие «рынок-платформа» в международном бизнесе подпа­ дают такие страны, из которых облетен вход на соседние рынки, часто связанные каким-либо региональным | 'лг18и/ ‘иири (на­ пример, таким рынком для охвата регионального рынка ЕС могла бы стать одна из стран Балтии).

2 Владимирова И. Г. Организационные формы интеграции компа­ ний. — М.: Дело, 2003.

3 В России компания считается дочерней, если другая (основная) компания в силу преобладающего участия в ее уставном капитале, либо в соответствии с заключенным между ними договором, либо иным образом имеет возможность определять решения, принимаемые такой компанией (т.е. в случае, когда основной компании принадлежит боль­ шинство голосов по обыкновенным акциям дочерней компании).

компании, так как последней принадлежит существен­ ная, но не основная часть их акций (паев)1.

•_совместные предприятия — предприятия с долевым уча стием иностранных инвестиций;

_ • объекты налогообложения — без создания юридических лиц (представительства и филиалы иностранных юриди­ ческих лиц);

• контрактные формы — основанные на договорных от­ ношениях (без создания юридических лиц и закрепления налогового статуса).

Существенное значение для выбора формы международной бизнес-операции группы «производство-инвестиции», пред­ назначенной для переноса части или всего бизнеса за рубеж, имеют основные причины этого переноса, среди которых не­ обходимо отметить:

• решение проблем зарубежной дистрибьюции — создание за рубежом собственной или контрактной, адекватной задачам интернационализации бизнеса дистрибутивной инфраструкту­ ры (предприятия финишных операций и предпродажной под­ готовки, склады, транспортные предприятия, сервисны е центры, а также обеспечивающие банки, страховые компа­ нии, юридические конторы и т.д.), то есть всего того, что поддерживает дистрибьюцию товаров/услуг отечественной компании;

• перенос производства за рубеж в силу того, что экспорт товаров в принимающую страну невозможен или затруднен из-за различных регулятивных и физиче­ ских ограничений;

экспорт услуг часто (за исключением въездного туриз­ ма, когда интуристы прибывают в отечество) требует производства услуги на месте, то есть в принимающей стране;

в принимающей стране обнаруживается совокупность более выгодных факторов производства, предоставляющих:

1 В России компания признается зависимой, если другая (домини­ рующая) компания яатяется владельцем более 20% голосующих акций первой компании.

— экономию на транспортных расходах;

— дефицитные материальные ресурсы;

— относительно дешевую и адекватную по квалифика­ ции рабочую силу, — дешевый локальный капитал;

для инновационных товаров, особен но технически сложных, важно наладить быстрое и качественное пос­ лепродажное обслуживание;

7.1. З а р у беж н а я с б о р к а Зарубежная сборка (overseas assem g) может рассматри­ blin ваться либо как начальная стадия переноса производства и маркетинга на территорию принимающей страны, сопровож­ дающаяся неформальным и формальным трансфером произ­ водственно-маркетингового ноу-хау, либо как одна из услож­ ненных форм прямого экспорта (узлов и комплектующих изде­ лий фокальной международной компании) и представляет собой контрактную форму организации сборочного производ­ ства в принимающей стране, содержащей привлекательные для фокальной компании рынки и/или факторы производ­ ства. Заметим, что зарубежная сборка трактуется как превра­ щенная форма международных бизнес-операций, применяе­ мая для проникновения сквозь национальные торговые барье­ ры, состоящая в организации на территории выбранного рынка (или в непосредственной от него близости, на так называемом рынке-платформе) производственных бизнес-единиц, на ко­ торые переносится финишная (сборочная, «отверточная») часть технологического процесса по выпуску конечной продук­ ции. Эта международная бизнес-операция (рис. 7.1) пред­ ставляет собой контрактную форму организации сборочного производства в принимающей стране, содержащей привлека­ тельные для фокальной компании рынки и/или относительно дешевые факторы производства (в первую очередь, рабочая сила).

Строго говоря, сборка за рубежом, — весьма схожая с рас­ сматриваемой далее (см. далее, параграф 7.2) организацией Рис. 7.1. Обобщенная блок-схема организации зарубежной сборки зарубежного производства по контракту (по полному техноло­ гическому циклу, как конечных товаров, так и отдельных уз­ лов и комплектующих изделий), — также могла бы быть отне­ сена (с точки зрения экспорта конечного товара) к своего рода прямому экспорту, так как сборка может осуществляться абсо­ лютно независимой иностранной компанией, связь которой с фокальной компанией осуществляется через, по сути дела, экспортные поставки узлов и комплектующих изделий. Чтобы не допустить обесценивания брэнда, фокальная компания при передаче права на использование своей торговой марки осуще­ ствляет строгий контроль за качеством сборки, обеспечивае­ мым компанией-сборщиком. Однако в этом случае, можно предположить установление более тесных отношений сторон и, скорее всего, подписание между ними полноформатного международного лицензионного соглашения.

Практика международного бизнеса показывает, что во мно­ гих случаях оказывается экономически и политически выгоднее организовать, — как сборочное, так и полномасштабное, — производство своей продукции за рубежом, чем осуществлять традиционный (как прямой, так и к освен н ы й ) эк сп ор т (см. Главу 1), чему способствуют выделяемые нами следую­ щие факторы в пользу организации зарубежного производства:

• возможный выигрыш за счет меньших локальных издер­ жек производства (обычно это имеет место при перене­ сении производства из более развитых в менее развитые страны);

• увеличение размеров обслуживаемого рынка за счет об­ легчения преодоления тарифных барьеров (комплектую­ щие изделия имеют более льготный таможенный режим по импорту в принимающую страну в сравнении с ко­ нечными изделиями);

• приобретение благоприятного отношения со стороны государственных организаций (например, в силу соот­ ветствия действий входящей на рынок компании наци­ ональной политике занятости принимающей страны, формализованной в практикуемых в большинстве стран законах о занятости).

­ Обычно зарубежное сборочное, или «отверточное» (screw driver assem bling), производство обеспечивает лишь ряд фи­ нишных операций технологической цепочки и, следователь­ но, в значительной степени зависит от поставок узлов и ком­ плектующих изделий, организуемых головной бизнес-едини­ цей (ш таб-квартирой) международной компании, распо­ ложенной в другой стране. Типичным при организации сбор­ ки за рубежом является перенос в другие, как правило, менее развитые страны трудоемкого, но не наукоемкого производ­ ства. Последний факт часто служит позитивным фактором для выработки гудвилла международной компании, поскольку рассматривается как обеспечение ценного вклада в нацио нальную политику занятости принимающей страны. Таким усложненным способом фокальная компания преодолевает со своим товаром торговые барьеры защищенного рынка. Среди производителей автомобилей подобная форма международной торговли стала типичной и даже получила специальное назва- ние «международные торговые операции с товарами CKD (com pletely knocked dow Так, компания G n). eneral Motors име­ ет, помимо США, автомобильное производство полного цик­ ла лишь в таких надежных странах как Великобритания, Гер­ мания, Бразилия и Австралия. В остальных странах использу­ ются операции CKD На территории бывшего СССР, во Все.

волжске (Ленинградская область), функционирует сборочное производство компании F ord, на очереди — Toyota, в Кали­ нинграде уже несколько лет собираются автомобили под мар­ кой KIA и BMW. О планах дальнейшего развития в России своих сборочных производств объявили также Volksw agen, N issan, GM и Fiat'.

Сложность рынка может определяться не только патернали­ стской политикой правительства по отношению к отечествен­ ным компаниям, но так же и низким платежеспособным спросом населения, делающим импортируемые конечные то­ вары изначально неконкурентоспособными. В этой ситуации перенос финишных операций (к которым, помимо сборки, можно отнести расфасовку и упаковку) на территорию прини­ мающей страны также выглядит весьма привлекательным.

После кризиса августа 1998 года (широко известного как «де­ фолт») огромное число западных экспортеров перешло к орга­ низации в России подобных производств (например, товары бытовой химии, соки, чай, кофе, некоторая, обы чно «не брэндовая» косметика и парфюмерия). Перенос непосред­ ственно на разрабатываемые рынки расфасовки и упаковки (что экономически эквивалентно «сборке») потребительских товаров является общим местом в развитии экспорта компа­ ний из развитых странах. Так, компания G era M en ills заклю­ чила соглашение с компанией N estle, суть которого состоит в том, что компания G enera M отгружает произведенные на ills 1Пересадка на Ford: машины российской сборки уходят влет и в ре­ кордных количествах. / / Business Week. Россия. 2007. № 7. 26 февраля.

ее заводах в СШ А пищевые продукты Honey N Ckeerios и ut G en G h m на европейские заводы, принадлежащие ком­ old ra a s пании N estle, где они расфасовываются в адекватную упаковку и доставляются для продажи на рынки Франции, Испании и Португалии.

Иногда зарубежное сборочное производство, которое в та­ ких случаях называется «оф фш орная сбор к а » ( off-shore assem bly), предстает не как форма экспорта, а, скорее, как форма реэкспорта. Исторически первой такой формой, на­ верное, могут считаться появившиеся в начале 1970-х гг. в Мексике сборочные предприятия, соответствующие межгосу­ дарственному соглашению между СШ А и Мексикой и полу­ чившие наименование «макийадора» (m aquilladora). Вкратце, суть этого соглашения сводится к тому, что американские компании, учреждающие свои трудоемкие производства в приграничной (М ексика-СШ А) зоне и создающие, тем са­ мым, новые рабочие места для мексиканцев, получают особые привилегии. К этим привилегиям относится возможность бес­ пошлинного импорта запасных частей и комплектующих изде­ лий, а также расходных материалов и некоторых видов сырья, необходимых для работы американских перерабатывающих, фасовочно-упаковочных, сборочных и ремонтных предприя­ тий. Разумеется, этот беспошлинный импорт обусловлен обя­ зательным реэкспортом конечных товаров в СШ А или иные страны. В свою очередь, правительство С Ш А разрешает ре­ импорт произведенных или отремонтированных в Мексике (на макийадора) товаров, применяя к ним относительно низкие тарифы, исчисляя последние лишь от добавленной в Мексике стоимости. Позже, в 1984 году, мексиканское правительство разрешило макийадора продажу их товаров в Мексике, если при производстве данных товаров была использована опреде­ ленная доля мексиканского сырья или комплектующих изде­ лий. Другой, несколько похожей на макийадора формой ре­ экспорта предстали свободные экономические зоны (ETZ) в КНР. Наконец, в современной России отмечались такие же явления. Так, сырье в виде несортовой рыбы (из Калинин­ града) отправлялось в Норвегию, где на его основе по специ­ альной технологии вырабатывался «бесхолестериновый» ана­ лог сливочного масла, реэкспортируемый в расфасованном и упакованном виде Россию.

Основным преимуществом зарубежной сборки можно счи­ тать возможность проникновения на защищенные тарифными и нетарифными барьерами рынки. Кроме того, с точки зрения реэкспорта, к преимуществам зарубежной сборки можно отне сти возрастание конкурентоспособности, за счет использова----- ния дешевой рабочей силы (а иногда и материальных ресурсов производства), как на рынке принимающей страны, так и при использовании принимающей страны как плацдарма для проникновения на рынки соседних стран. В некоторых случа­ ях, сборка в развивающейся стране (при достаточно большой добавленной стоимости — реальной или фальсифицирован­ ной), позволяет сменить страну происхождения конечному товару и, за счет пониженных таможенных платежей, повы­ сить его конкурентоспособность в третьих странах.

Важнейшим недостатком зарубежной сборки является поли­ тический/экономический риск, заключающийся в возможном неблагоприятном изменении государственной экономической политики принимающей страны. Так, например, компания Volkswagen организовала сборочное производство в Бразилии, создав шесть сборочных заводов во второй половине 1970-х.

Однако последовавшее снижение ввозных пошлин на импор­ тируемые автомобили привело к тому, что «зазор» в цене меж­ ду импортируемым автомобилем того же класса и собранным в Бразилии автомобилем компании Volkswagen стал составлять всего лишь 10 процентов, что оказалось явно недостаточным для покупательского предпочтения в пользу автомобилей бра­ зильской сборки. Такая же участь постигла компанию Peugeot Nigeria Ltd., которая в Нигерии, начав со сборки 59 О О авто­ О мобилей марки Peugeot в 1981 году, снизила их выпуск до 5 900 штук в 1989 году.

Другой недостаток состоит в низкой квалификации местной рабочей силы, что приводит к большему браку, пониженной производительности труда, снижению надежности и падению воспринимаемой цены собранной (расфасованной) продукции в глазах местных покупателей. Печальным оказался, по при­ чине низкой квалификации рабочих, опыт одного австрийско­ го бизнесмена по организации ручной сборки плат питания для ПК на одном из попавших под конверсию (1993 г.) пред­ приятий в Удмуртии. К тому же результату часто приводит выполнение требования местных властей (реализуемого соот ветствующей жесткой налоговой политикой) о прогрессирую­ щем включении в конечный товар материалов, узлов и комп­ лектующих изделий местного производства.

Наконец, продолжает сохранять свою негативную для ком­ пании-контрактора роль такой риск как борьба локальных ра­ ботников за повышение заработной платы, часто стимулиру­ емая действиями соответствующих профсоюзов. Так, даже в России (г. Всеволжск, Ленинградская область) на сборочном предприятии компании Ford неоднократно (2006—2007 гг.) имели место предупредительные забастовки, имевшие своей целью борьбу новых профсоюзов за существенное повышение заработной платы1 что несколько осложняет планы превраще­, ния Санкт-Петербурга в «российский Детройт». Поэтому, по сообщениям в СМИ, компания Toyota якобы даже обговари­ вала возможность получения некоторой квоты на въезд в Рос­ сию квалифицированных рабочих из стран Азии.

7.2. З а р у б е ж н о е п р о и з в о д с т в о п о к он тр ак ту Идея бизнеса/товара не всегда может быть перенесена не­ посредственно на зарубежный рынок, что, в первую очередь, обусловлено недостаточно высокой культурой Производства и менеджмента в принимающей стране. Кроме того, по той же самой причине передача лицензии (франчайзы) может приве­ сти к порче или снижению стоим ости брэнда лайсензера (франчайзера), что скажется не только на рынке принимаю­ щей страны, но и на других национальных рынках, а то и в глобальном масштабе. Все это приводит к необходимости по­ вышения степени участия компании-владельца интеллектуаль­ ной (или, уже, промышленной) собственности в организа­ ции контроля над зарубежным производством/маркетингом тех товаров/услуг, которые создаются на основе указанной собственности. Среди международных бизнес-операций, слу­ жащих этой цели, простейшей является организация различ­ ных видов зарубежного производства по контракту (overseas 1Данилкин А. В фокусе профсоюзных проблем: Западные компании чаще будут сталкиваться с трудовыми конфликтами / / Наша Версия в Питере. 2007. № 13(39).

contract manufacturing). Этот тип переноса производственной деятельности фокальной компании за рубеж, напоминающий временную (иногда, довольно долгосрочную) производствен­ ную кооперацию, состоит в организации за рубежом такого контрактного производства, в рамках которого зарубежная компания-производитель, или контракт (contracte), осуще­ ствляет производство полуфабрикатов, запасных частей или конечных товаров, маркетинг которых осуществляется/управ­ ляется компанией-заказчиком, или контрактором ( contractor).



Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 | 8 |   ...   | 14 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.