авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 ||

«Международный консорциум «Электронный университет» Московский государственный университет экономики, статистики и информатики Евразийский открытый институт ...»

-- [ Страница 4 ] --

2. Всем ли компаниям выгодно основывать свою деятельность в оффшорных зонах и почему?

3. От каких налогов освобождаются компании, ведущие свою деятельность в оффшор ных зонах?

4. Почему сохраняется конфиденциальность в отношении имен владельцев, директоров, характера и объема бизнеса в оффшорных зонах?

5. Какие существуют категории оффшорных зон, и почему проводится данная градация?

6. Какие Вам известны схемы использования иностранных оффшоров для экспортных, импортных операций;

транзитной торговли;

бартерных операций?

7. В каких случаях целесообразно создание СЭЗ в районах нового хозяйственного ос воения?

8. Каким образом оффшорный бизнес способствует повышению эффективности хозяйст венной деятельности предприятия, расположенного за пределами оффшорной зоны?

9. Какие Вы можете назвать причины развития оффшорных юрисдикций и свободных экономических зон?

10. Какова основная особенность правового положения оффшорной компании?

11. Что такое «шельфовые корпорации»?

12. В какой из оффшорных зон Вы бы предпочли построить компанию и почему: на Кипре, острове Мен, Гибралтаре?

13. Объясните, почему в курсе «Основы международного бизнеса» следует разбираться в вопросах о деятельности технопарков и технополисов?

14. Какое понятие шире по своему основанию: оффшорная зона или СЭЗ?

15. Какова история создания свободных экономических зон?

16. По какому признаку происходит деление свободных экономических зон?

Тема 2. Создание компании за рубежом Данная тема подробно рассмотрена в курсе «Основы международного бизнеса». Сто ит напомнить, что создание компании за рубежом предполагает хорошие знания в области права, экономики, политической ориентации данной страны. Не менее важным является решение о контроле за созданным предприятием со стороны инвестора, т.е., что в данной более выгодно: прямые или портфельные инвестиции. Изучив данную тему, проконтроли руйте себя, ответив самостоятельно на данные вопросы.

1. В каких случаях организация компании за рубежом является более выгодным пред приятием, чем создание подобной фирмы в отечественной стране?

2. Объясните, почему «проблеме передачи современной технологии» уделяется особое внимание при организации фирмы за рубежом? Приведите примеры, когда «передача технологии» повлекла за собой негативные последствия для страны.

3. Каким образом происходит поименование бенефициаров в частных трастовых ком паниях?

4. Предположим, что Вы являетесь главой подразделения, в котором родительской компании не принадлежит ни одной акции. Может ли материнская компания осуще ствлять контроль над Вашим подразделением и каким образом?

ПРАКТИКУМ 5. Вы являетесь гражданином США;

на каких условиях Вы можете учредить банк в Швейцарии, и каков должен быть состав его правления?

6. Происходит ли финансовая отчетность фирм, учрежденных за рубежом, перед свои ми пайщиками и каким образом?

7. Считается, что фирмы обрабатывающей промышленности принимающей страны подвергаются наибольшему риску. Почему?

8. Объясните методы, при помощи которых моделируется “уход от риска” в прини мающей стране.

9. Что представляет собой технико-экономическое обоснование создания предприятия за рубежом?

10. Существуют ли инвестиционные ограничения для иностранцев и в каких отраслях экономики?

11. Какое значение для предприятия, созданного за рубежом, имеют «неформальные ог раничения»?

12. В арбитраже третьей стороны рассматриваются споры между иностранными партне рами акционерного общества. По законам какой страны происходит разделение спорного вопроса?

13. Какую роль играют торгпредства отечественной страны при покупке компании за рубежом?

14. Как действует система покрытия убытков компании?

15. Объясните, каково соотношение экономики страны и ее внешнеэкономических связей?

16. Могут ли иностранные фирмы финансировать местные рынки и каким образом?

Тема 3. Коммерческие операции в международном бизнесе Данная тема очень объемна и включает в себя ряд разделов, связанных с проведени ем коммерческих операций. Студенту следует хорошо владеть текстом лекций и рекомен дуемой к ним литературой. Он также должен отличать операции, проведенные в материаль но-вещественной и невещественной формах;

ему следует разбираться в следующих вопро сах: какие операции относятся к международным встречным операциям;

какова роль торго во-посреднических услуг в международном бизнесе;

как проводятся операции состязатель ного типа;

сущность международного обмена лицензиями, инженерно-техническими услу гами, а также, что такое факторинг, и какова его роль в международном бизнесе. Владея данными материалами, студент должен уметь отвечать на следующие вопросы:

1. Какие Вы знаете виды и в чем содержание коммерческих операций?

2. Какие принципы положены в основу классификации контрактов, выступающих на мировом рынке?

3. Что такое внешнеэкономическая деятельность фирмы?

4. Объясните принципы классификации международных коммерческих операций.

5. В чем отличие экспортных от реэкспортных операций, а также импортных от реим портных?

6. Что означает проведение операции в материально-вещественной и невещественной формах?

7. Какие внешнеторговые операции относятся к встречным сделкам?

8. Какие Вы знаете методы осуществления коммерческих операций?

9. Что подразумевается под торгово-политическими средствами регулирования экспорт но-импортных операций?

ПРАКТИКУМ 10. В чем отличие между товарообменными и компенсационными сделками?

11. Какие операции называются агентскими, и в чем их отличие от брокерских?

12. Объясните существующие формы торгово-посреднических операций.

13. Какая разница между различными формами торговых фирм?

14. Сущность биржевой торговли.

15. Международные аукционы.

16. Участие специализированных фирм в международной торговле.

17. Значение международных торгов для ведения международного бизнеса.

18. Порядок и условия проведения торгов.

19. Роль торгово-промышленных выставок для международного бизнеса.

20. Объясните суть понятия «международный обмен научно-техническими знаниями».

21. Какую роль играют ТНК в передаче технологий?

22. Какая существует разница между понятиями патент и лицензия?

23. Значение международного обмена инженерно-техническими услугами для ведения международного бизнеса.

24. Организация международного обмена инженерно-техническими услугами.

25. Какие существуют специализированные инжиниринговые фирмы, и какая между ними разница?

26. Объясните сущность международных арендных операций.

27. Что такое финансируемая лизинговая сделка?

28. Роль промышленных ТНК в создании лизинговых компаний.

29. Какая разница между понятиями «лизинг», «чартер», «хайринг»?

30. Что такое «консультативный инжениринг»?

Тема 4. Торговые сделки в международном бизнесе и контракты на данные сделки Торговые сделки связаны с экспортом товаров или услуг из одной страны в дру гую, которая является страной-импортером. Подобные торговые сделки могут быть реа лизованы на основе договора международной купли-продажи товаров и, сделки, заклю чающейся в оказании услуг за рубежом.

Экспортные сделки, заключающиеся на основе договора купли-продажи, могут быть совершены либо при непосредственной продаже товара за границу, либо при осно вании за рубежом дилерской фирмы. В любом случае следует знать Венскую Конвенцию ООН о договорах международной купли-продажи товаров. В Конвенции содержится еди нообразное регулирование заключения и использования договоров международной купли продажи товаров;

объясняются возможности и обязанности стран – участников перегово ров и.т.д. В Конвенции объясняются обязательства продавца и покупателя, в соответствии с которыми составляются договоры, а также положения, общие для обязательств продавца и покупателя и.т.д.

В целом данный материал рассматривается в лекционном курсе, а также в литера туре, рекомендуемой к данной теме. Изучив подробно данную тему, студент должен са мостоятельно отвечать на следующие вопросы:

1. Роль Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская Конвенция 1980 г.).

2. Объясните понятия: «международный договор купли-продажи», «международная тор говая сделка», каково их соотношение?

ПРАКТИКУМ 3. Перечислите обязанности продавца и обязанности покупателя, исходя из Венской Кон венции.

4. Объясните процедуру подготовки экспортной сделки: способы установления кон трактов с потенциальными покупателями;

виды оферт;

запрос и цель;

документы по подготовке экспортной сделки.

5. Процедура подготовки импортной сделки: способ установления связей с экспортером;

содержание и порядок размещения заказа;

содержание и анализ конкурентного листа.

6. Какие существуют способы заключения контрактов купли-продажи?

7. Объясните, в чем содержание общих условий купли-продажи?

8. Каково нормативно-правовое регулирование вопросов, связанных с внешнеторговыми сделками?

9. Какова структура и содержание внешнеторгового контракта?

10. Поясните каждый из элементов внешнеторгового контракта купли-продажи товаров:

а) предмет контракта;

б) качество товара;

в) цена и сумма контракта;

г) упаковка и маркировка товара;

д) количество и сроки поставки;

е) сдача-приемка;

ж) транспортные условия;

з) условия платежа;

и) гарантии;

к) санкции и рекламации;

л) форс-мажор;

м) арбитраж;

н) прочие условия.

11. Какие разновидности договоров вы знаете?

12. Что такое цессия?

13. В чем отличие договора комиссии от договора консигнации?

14. Что такое агентский договор и договор ?

15. Каким образом происходит урегулирование споров в договорах?

Тема 5. «Инкотермс-2000»

Международные коммерческие термины (International Commercial Terms – «Инко термс») представляют собой свод международных правил для единообразного толкования терминов, употребляемых в договорах купли-продажи.

В употреблении данных терминов важное значение приобретает классификация, в соответствии с которой делятся базисные условия поставок, поименованные кодовыми обо значениями.

Данная тема подробно рассматривается в курсе лекций и в рекомендуемой литерату ре. Студенту целесообразно для закрепления материала обратить внимание на следующие вопросы:

1. Метод классификации терминов «Инкотермс – 2000».

2. Отличие друг от друга 4 видов классификации терминов.

3. Сравнить названия краткие и полные на английском и русском языках.

4. Выделить обязанности продавца и обязанности покупателя.

ПРАКТИКУМ 5. Знать отличия следующих базисных условий:

а) CIF и DEQ;

б) CIF и DES;

в) CIF и FOB;

6. Различать базисные условия FCA, CPT, CIP, а также условия DDU и DDP.

Тема 6. Таможенное регулирование коммерческих операций в международном бизнесе Таможенное регулирование тесно связано с деятельностью Всемирной торговой организации (ВТО) – института, разрабатывающего правила и методы тарифного и нета рифного регулирования внешнеэкономической деятельности. Страны – участники ВТО должны осуществлять защиту своей экономики только при помощи проводимой ими та моженной политики. Уровень таможенного обложения должен постепенно снижаться пу тем взаимных переговоров. Уровни тарифных ставок перечисляются в перечнях тарифных уступок, и они называются «связанными». Страна – член ВТО может поднять связанную ставку пошлины, но для этого она должна вновь вступать в переговоры с другими страна ми, в переговорах с которыми эта ставка была снижена. Если страна поднимает ставку пошлины, то она должна предложить равноценную тарифную уступку по другому товару.

Соглашения, которые были подписаны между СССР, правопреемником которого стала Россия, и Европейским Союзом о торгово-экономическом сотрудничестве, подпи санное 18 декабря 1989 г. и вступившее в силу в 1990 г., предоставило России доступ на рынок ЕС. Маастрихский договор закрепил систему интеграции, которая ведет к превра щению ЕС в объединение федеративного типа. Одним из основных направлений было создание Таможенного Союза и, соответственно, таможенной системы, основанной на единстве требований к ввозимым товарам. Правовой основой, регламентирующей дея тельность таможенных служб стран ЕС, является таможенное право Европейского Сооб щества. По Соглашению ЕС не имеет права на применение количественного ограничения на импорт товаров из России. Однако Россия оставляет за собой право на введение квот.

Тема вступления России в ВТО является наиболее актуальной темой при обсуждении внешнеэкономических проблем на самом высоком уровне. Это связано как с внутренни ми, так и с внешними условиями развития страны, поэтому решить данную проблему, не изменяя внутренней политики страны, крайне трудно.

При изучении таможенного регулирования внешнеэкономических операций следу ет, прежде всего, обратить внимание на следующие вопросы:

1. Таможенная политики России.

2. Таможенная политика, проводимая странами ЕС.

3. Актуальность таможенной стратегии США на внешнем рынке.

4. Таможенные отношения России с международными организациями.

5. Таможенные отношения России и стран СНГ.

6. Таможенные регионы и условия их применения.

7. Таможенный контроль за товарами, перемещаемыми через границу России.

8. Экономическая деятельность таможенных органов.

9. Нетарифное регулирование в системе таможенного дела.

10. Основные международные организации, участвующие в торгово-таможенном регу лировании.

ПРАКТИКУМ Тема 7. Гармонизированная система описания и кодирования товаров В период с 1973 до окончания 90-х годов разрабатывалась Гармонизированная сис тема кодирования и описания товаров (ГС).

Данная система должна была стать пригодной для таможенных и статистических целей. Необходимость создания данной системы была продиктована расширением ассор тимента и усложнением номенклатуры продукции.

Центральным принципом ГС. стал принцип обязательной сопоставимости нацио нальных и международных данных о внешней торговле той или иной страны. При созда нии ГС товары сгруппировывались следующим образом:

1) Товар должен обладать самостоятельным отличительным признаком.

2) Товар должен представлять интерес для нескольких стран.

Товарная Номенклатура Гармонизированной Системы (НГС) состоит из 21 раздела и 99 групп. Основу классификации товаров по 21 разделу НГС составляет совокупность различных признаков товаров, основными из которых являются:

1) происхождение (разделы I, II, III);

2) функциональное назначение (разделы IV, XI, XII, XVII, XVIII, XIX, XX, XXI);

3) химический состав (разделы III, VI, VII);

4) вид материала, из которого изготовлен товар (разделы VIII, IX, X, XIII XIV, XV).

При образовании групп НГС используется принцип последовательности обработки товаров – от сырья к получению полуфабрикатов и готовых изделий.

На уровне позиций и субпозиций производится группировка товаров в НГС. Из по зиции или субпозиции выделяют один или несколько видов продукции, наиболее широко обращающихся в мировой торговле. Остальные виды продукции классифицируются как прочие. При построении товарных подгрупп, позиций, субпозиций в каждой группе ис пользуется свой набор признаков. Сюда входят: назначение товара, степень его обработки, вид материала, из которого товар изготовлен, удельный вес товара в мировой торговле.

При изучении данной темы студент должен хорошо разобраться в характеристике и структуре НГС, пояснениям к ГС, ключам перехода между ГС и НСТС и т.д.

Изучив тему, студент сможет ответить на следующие вопросы:

1. История создания ГС.

2. Международная Конвенция о ГС.

3. Официальное толкование ГС.

4. ГС как основа комбинированной номенклатуры ЕС (КП ЕС).

5. Соотношение структуры кодов КНЕС и ГС.

Ответьте на следующие вопросы:

а) Как составить ГС для морепродуктов?

б) Как составить ГС для продуктов переработки нефти и битумных материалов?

Анализ деятельности фирмы в международном бизнесе Задача для фирмы – выход на международный рынок. В связи с этим ставятся сле дующие стратегические цели:

– поставка товаров, услуг на рынок страны с развертыванием торгово-сбытовой сети фирм в стране;

– прямые капиталовложения в экономику страны для строительства новых предпри ятий и последующего выпуска товаров;

ПРАКТИКУМ – приобретение уже существующих предприятий, которые испытывают финансовые затруднения, с целью развертывания выпуска товаров.

В анализе стратегических целей учитываются следующие факторы:

– политические, экономические и социальные:

– психология людей, живущих в стране;

– культурные традиции;

– практика проведения переговоров, заключения сделок, выполнение обязательств;

– финансовое положение возможного зарубежного партнера (индивидуального или коллективного) и финансовое положение страны в целом;

– колебание курса национальной валюты и валютные риски;

– сохранность товара при перевозках по стране.

Стандартные рекомендации по ведению дел в области торговли с зарубежными странами касаются того, как собрать по возможности самую полную информацию о фи нансовом положении партнера, как застраховаться от рисков валютного рынка, как соста вить внешнеторговый контракт, какой метод платежей, то есть перевода денег из одной страны в другую, выбрать.

При составлении внешнеторгового контракта необходимо учитывать действующие международные нормы права. Применительно к внешнеэкономическим контрактам зна чение имеют виды международных договоров между странами. Можно назвать два вида международных договоров:

1) договоры, устанавливающие режим торговли между двумя странами или страной и группой стран. К таким договорам относятся договоры о торгово-экономическом сотруд ничестве товарообороте и платежах, платежные соглашения;

2) договоры, содержащие гражданско-правовые правила и регулирующие имущест венные отношения, появляющиеся в результате подписания внешнеэкономических кон трактов.

При согласовании условий контракта с зарубежным партнером важно знать, дейст вуют ли международные договоры между странами, а именно: международные договоры, относящиеся к указанному выше первому типу. Режимы межгосударственной торговли, закрепленные договорами между странами, оказывают, а порой существенное, влияние на уровень таможенных платежей, что, в свою очередь, влияет на цены. В договорах может излагаться номенклатура взаимопоставляемых товаров, и в этом смысле договор может служить базой получения лицензий, если они требуются. В договорах могут содержаться условия платежей, валюта платежа.

Многие страны (Австрия, Болгария, Венгрия, Ирак, КНР, Канада, Норвегия, Рос сия, США, Украина, Франция, Германия, Эстония и др.) являются участниками Конвен ции ООН о договорах международной купли-продажи товаров («Венская конвенция» год). В соответствии с Конвенцией для признания контракта заключенным необходимо внести в него минимум условий, а все остальное определяется нормами Конвенции.

Из вышесказанного следует, что важную роль в регулировании экономических от ношений между партнерами из двух стран играют международные договоры, а также спе циальные нормы внутри государственного законодательства – валютного, таможенного, банковского.

Для выхода на рынок разных стран выделяются следующие критерии:

– политическая и экономическая стабильность;

– издержки производства;

ПРАКТИКУМ – транспортная инфраструктура;

– государственные льготы и стимулы;

– наличие как квалифицированной, так и относительно дешевой неквалифицирован ной рабочей силы:

– емкость рынка данной страны:

– наличие торговых ограничений;

– наличие требуемых поставщиков сырья, материалов и.т. п.

При анализе альтернативных вариантов, относящихся к долгосрочным целям, воз никает необходимость принятия стратегических инвестиционных решений. Промышлен но развитые страны мира поощряют инвестирование иностранного капитала в своей стра не, так как новые капиталовложения иностранных фирм создают рабочие места, они яв ляются импортом «ноу-хау» и современной технологии. Прямые иностранные инвестиции являются эффективным средством развития экономики страны, если предприятие, создан ное в результате таких инвестиций, превосходит предприятие страны по уровню произво дительности.

Для принятия стратегического инвестиционного решения важно, конечно, знать и ответы на следующие вопросы:

1) почему фирмы данной страны не смогли и не могут удовлетворить спрос на кон кретные виды продукции?

2) почему иностранные фирмы в состоянии захватить значительную часть или весь рынок?

3) почему фирмы данной страны не создали систему взаимодействия с иностранными фирмами по производству конкретного товара (не создали совместное предприятие, не стали поставщиком своей продукции транснациональным корпорациям)?

При принятии стратегического инвестиционного решения учитываются сущест вующие государственные льготы и стимулы, которые практически во всех странах мира используются для привлечения иностранного капитала.

Широко распространены а мировой практике следующие льготы:

– предоставление земельных участков иностранным фирмам под строительство заво дов или бесплатно, или по очень низким ценам;

– создание государством необходимой инфраструктуры или бесплатно, или, так же, как и в первом случае, по очень низким ценам;

– осуществление прямых государственных субсидий.

При строительстве каких-то объектов в малоразвитых странах единственным пре имуществом для страны является импорт дополнительных рабочих мест. При строитель стве таких объектов импортируются строительные материалы и даже продовольствие, не обходимое для иностранных специалистов. Вся прибыль при этом уходит за границу.

Особенно такое положение хорошо прослеживается на примере строительства гостиниц.

Импортируются строительные материалы, мебель, продовольствие, техника, вода.

Важнейшим внутренним фактором является организационная структура фирмы.

Фирмы вынуждены постоянно приспосабливать свою организационную структуру к ме няющимся потребностям рынка. Организационная структура фирмы существенно усложня ется, если фирма имеет филиалы или дочерние предприятия за рубежом. Большое значение имеет то, какую долю занимает внешнеэкономическая деятельность фирмы или, другими словами, какая часть мощностей фирмы задействована на внешний рынок. Крупные транс национальные корпорации достаточно часто меняют свою организационную структуру.

ПРАКТИКУМ Процесс выбора стратегии фирмы можно представить в виде следующих этапов:

Этап I.

– анализ положения фирмы на рынке с теми товарами и услугами, которые фирма выпускает в данный момент:

– анализ деятельности фирмы с позиций потребителя товаров и услуг фирмы;

– анализ деятельности фирмы с позиций рынка.

Этап II.

– анализ спроса и предложения на рынке – сопоставление предложения фирмы с емкостью рынка;

– анализ колебания конъюнктуры рынка.

Этап III.

– анализ увеличения объема внешнеэкономической деятельности;

– анализ переброски фирмы на другие рынки;

– анализ деятельности в новой сфере и прекращение деятельности в старой сфере.

Этап IV.

– анализ бюджетно-налоговой политики внутри страны и ее влияние на фирму:

– анализ бюджетно-налоговой политики за рубежом и ее влияние на фирму.

Таким образом, выработка стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы – выбор предпочтительных сегментов (ниш), где деятельность фирмы позволит достичь вы бранных целей.

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ Баланс движения капиталов и кредитов – соотношение между вывозом денежных сумм, связанных с экспортом капитала, предоставлением иностранных кредитов, плате жей по ним и ввозом денежных сумм по этим же статьям.

Таможенные пошлины – денежный сбор, взимаемый государством через сеть та моженных организаций с товаров при пересечении ими границы страны.

Ревальвация – повышение стоимости валюты, выражающееся в увеличении валют ного паритета денежной единицы или в повышении ее валютного курса.

Прямые зарубежные инвестиции – форма экспорта капитала за границу. Фирмы экспортируют капитал за границу исходя из своих стратегических целей.

Международные расчеты – система регулирования платежей по денежным требо ваниям и обязательствам, возникающим между государствами, фирмами и физическими лицами разных государств.

Международное разделение труда – ступень общественного разделения труда с выходом за пределы одной страны.

Внешняя задолженность – сумма финансовых обязательств страны иностранным кредиторам, подлежащая погашению в установленные сроки.

Валютная политика – совокупность мероприятий, проводимых государством и центральными банками в сфере валютных отношений с целью воздействия на платежный баланс, валютные курсы и на конкурентоспособность национального производства.

Внешнеторговая политика – система экономических, организационных, политиче ских мер по развитию внешнеторговых отношений данной страны;

включает определение объемов географической и товарной структуры экспорта и импорта.

ПРАКТИКУМ Задание:

1. Что включает в себя процесс разработки стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы?

2. Какие из внутренних факторов наиболее влияют на выбор стратегии внешнеэкономи ческой деятельности фирмы и зависит ли организационная структура от выбранной стратегии?

3. С какой целью фирме необходимо анализировать тенденции в развитии мировой эко номики?

4. Назовите конкретные способы достижения стратегических целей внешнеэкономической деятельности фирмы, ориентирующейся на определенную страну или регион мира.

5. Назовите причины, заставляющие все страны мира поощрять инвестирование ино странного капитала в своей стране.

6. Какие факторы необходимо учитывать фирме, выбравшей стратегию прямых инвести ций в другой стране?

7. Сравните стратегические варианты прямых инвестиций фирмы в промышленно разви тую страну и малоразвитую страну.

Пример деятельности фирмы Mackbrew на международном рынке Компания Mackbrew становится международной В 1873 г. два брата, Джордж и Джим Макинтайры, основали компанию в маленькой шотландской деревушке недалеко от Абердина. Они производили напиток Mackbrew, ис пользуя держащуюся в секрете фамильную рецептуру, которая была открыта их отцу одной проживавшей на севере Шотландии старой женщиной, наделенной сверхъестественными способностями. Братья рекламировали свой напиток как целебный, придающий жизненные силы, и со временем он приобрел в своей местности репутацию укрепляющего напитка для пожилых людей, часто страдающих простудами и гриппом. Более сотни лет успешно суще ствовал этот семейный бизнес и каждый год приносил значительную прибыль на ограни ченном рынке северо-востока и горной части Шотландии, а также островов Северного моря.

Рекламу и маркетинг этой компании можно было назвать весьма причудливыми, эксцен тричными, а их лозунг («Mackbrew» сделает вас как новеньким»), сформулированный на местном диалекте, едва ли был понятен за пределами небольшого района. Но это не оста навливало тех, кто употреблял целебный напиток, они утверждали, что Mackbrew дает им заряд жизненных сил и интерес к жизни.

В 1988 г. семья Макинтайр впервые назначила аутсайдера Роджера Хартмана дирек тором-распорядителем, в то время как член семьи, сэр Питер Макинтайр, пра-пра-правнук одного из братьев, основавших компанию, сохранил за собой пост председателя правления.

Однако семья Макинтайр все еще была широко представлена в высшем эшелоне управления компанией. В частности, дочь сэра Питера, Луиза, недавно ставшая дипломированным бух галтером, была назначена главой финансовой службы. И все же назначение аутсайдера выс шим руководителем компании было существенным отступлением от традиций прошлого, когда компания всегда сопротивлялась любым попыткам аутсайдеров прибрать ее к рукам, несмотря на многочисленные выгодные предложения от других производителей напитков, которые периодически поступали ее владельцам. Однако сэр Питер понял две вещи: во первых, в семье не было никого, кто мог бы взять на себя труд управлять компанией и разви вать ее, и, во-вторых, компания нуждалась в смене направления деятельности, если, конечно, хотела выжить. По его мнению, выполнить эти задачи можно было, только пригласив управ ПРАКТИКУМ ляющего со стороны. Когда Хартман прибыл, он увидел компанию, которая была не в со стоянии полностью использовать свой потенциал, и в последующие пять лет предпринимал попытки «перестроить» имидж марки и более интенсивно рекламировать ее за пределами «исторического ареала существования». Воспользовавшись услугами хорошего рекламного агентства, Хартман полностью обновил имидж продукта и освоил новый рынок – среди бо лее молодого населения. Он намеревался также представить продукцию фирмы как спортив ный напиток для тех, кто занимается атлетикой, т.е. на развивающемся рынке напитков для спортсменов. Старое длинное название Mackbrew было заменено более простым и звучным словом Мах. Его крупными красными клетчатыми (под шотландку) буквами написали на темном фоне. Было предпринято много усилий, чтобы отойти от прежнего имиджа напитка для пожилых людей. Газеты, местное радиовещание, плакаты и афиши были широко задей ствованы для рекламы, представляющей множество молодых мужчин и женщин, которые получали удовольствие и жили «полной жизнью» (новым лозунгом стал призыв: «Живи по максимуму!»).

Компания заключила сделку о спонсорской поддержке с местной футбольной ко мандой, входящей в первую лигу, и теперь название Мах красовалось на форменных май ках игроков (на темном фоне ярко-красные буквы Мах смотрелись особенно эффектно).

Очень скора напиток приобрел известность и за пределами района. В 1990 г. следом за ус пешной рекламной кампанией по телевизионным каналам Шотландии последовала не ме нее успешная общенациональная рекламная кампания. В 1992 г. напиток МАХ стал рек ламироваться шотландской командой по игре в регби и очень скоро получил известность за пределами Англии, особенно в тех уголках мира, где проводили игры шотландские рег бисты, и там, где имелись мощные шотландские диаспоры.

В 1995 г. на смену Хартману пришел Дерек Сегерфельд, выпускник Лондонской бизнес-школы по курсу МВА, который стал директором-распорядителем компании. Се герфельд был в некотором роде предпринимателем, у него был опыт в области индустрии развлечений и напитков, приобретенный в крупных международных компаниях. Он понял две вещи: во-первых, фирменное название и имидж компании были ее самыми ценными активами;

во-вторых, это фирменное название можно с успехом использовать и в других областях аналогично тому, как сэр Ричард Брэнсон использовал название Virgin. Так что Сегерфельд решил диверсифицировать компанию и закупил сеть отелей в Шотландии, используя название MaxVax для маркетинга серии путешествий с целью отдыха в горах Шотландии, предназначавшихся для людей в возрасте 18-35 лет. В основе рекламы все еще лежал прежний лозунг: «Живи no-максимуму!» В сети отелей, приобретенных Се герфельдом, широко продавался напиток Мах.

В 1996 г. Сегерфельд организовал компанию по менеджменту, используя горную Шотландию как полигон для отработки и развития управленческих навыков среди выс ших руководителей компаний. Он пользовался услугами бывшего армейского персонала, поскольку как раз недавно был расформирован местный полк. Компания носила название МахМап, а ее лозунг гласил: «Развивайте свой потенциал по максимуму!» «Капитанов индустрии» можно было видеть на фоне впечатляющих горных пейзажей с банками и бу тылками напитка Мах, тем самым они рекламировали этот замечательный продукт и под держивали управленческие методы компании. У Сегерфельда были амбициозные планы использовать фирменное название Мах действительно по максимуму в целом ряде раз личных предприятий – от авиалиний (хотя, к сожалению, другая авиакомпания уже ис пользовала такое привлекательное название MaxFly) до страхования жизни (MaxLife), а также подключиться к рынку алкогольных напитков с лимонадом на основе виски для 18 35-летних (WhiskyMax).

ПРАКТИКУМ Однако долгосрочная стратегия Сегерфельда существенно зависела от приобрете ния именем Мах известности за пределами Англии. Он заявлял: «Пока люди покупают напиток Мах, соблазняясь имиджем веселья и удовольствий, а также здорового образа жизни, стратегия диверсификации остается великолепной». Более спорным является на мерение Сегерфельда избавиться от продукта. Он признавал, что тот имеет шотландский имидж и некоторый рыночный потенциал, но считал его несколько провинциальным и не совсем подходящим для компании с глобальным размахом. По его мнению, в некоторых случаях строгий шотландский имидж может тормозить попытки сделать компанию меж дународной. В связи с этим красные клетчатые буквы, использовавшиеся ранее во всех рекламных объявлениях компании, были заменены однотонными ярко-красными, да и ис торические корни компании были обыграны в несколько иной манере, которая, по его мнению, в большей мере подходила для молодого и более космополитического рынка.

Постепенно программы отдыха (MaxVax) и подготовки специалистов в области управления (МахМап) начали завоевывать европейскую клиентуру, и через эти предпри ятия напиток Мах пришел к потребителю и приобрел известность в ряде стран Европы, особенно в Норвегии, Швеции и Германии, население которых с благосклонностью вос принимало идеи здорового образа жизни. К 1994 г. 25% всех продаж напитка приходилось на регионы за пределами Великобритании: на Европу – около 10%, Австралию и Новую Зеландию – 10%, Южную Африку – 5%. Наиболее сложным для «вторжения» был рынок США, где правили бал отечественные гиганты безалкогольного производства компании Coca Cola и Pepsi Cola. Напиток Мах смог лишь слегка «протиснуться» на этот рынок, за воевав небольшую долю реализации в Новой Англии. Успех продукта за рубежом в неко тором роде захватил компанию врасплох. Тем не менее это дало возможность Сегерфедь ду пересмотреть некоторые намеченные им стратегические приоритеты и обратиться к совету директоров с новыми идеями дальнейшего развития возникшей ситуации. Сегер фельд попросил недавно взятого на работу в его офис выпускника новой школы бизнеса подготовить отчет, рассматривающий варианты действий, доступные для компании. «Мы должны использовать возможности и рынки за рубежом, если хотим развиваться и даль ше», – сказал Сегерфельд.

Совет директоров компании не спешил рассматривать радикальные планы: «У нас уже есть зарубежные рынки сбыта. Разве мы не продаем наш продукт на Оркнейских и Шетландских островах, и что может быть более заморским, чем это?». Однако Сегер фельд при поддержке сэра Питера продолжал утверждать, что если компания хочет разви ваться в том направлении, которое он наметил, то потребуется расширение ее деятельно сти за пределы простого экспорта преимущественно в англоговорящие страны мира. Он понимал, что европейский рынок был в целом еще не охвачен, и хотел полностью исполь зовать как напиток Мах, так и связанные с ним идеи здорового образа жизни и имидж жизненных удовольствий.

Задание Проанализируйте возможности вышеназванной фирмы, вышедшей на междуна родный рынок:

1. Есть ли возможность экспорта товара с базы внутри страны?

2. Существенно ли лицензирование продукта?

3. Возможно ли создание совместного предприятия?

4. Целесообразно ли слияние с иностранной компанией?

5. Стоит ли организовывать дочернюю компанию?

6. Какую бы стратегию данной фирме предложили бы вы?

ПРАКТИКУМ Возможные варианты ответов:

Компания Maclntyre должна тщательно взвесить свои решения. Первым шагом должно быть все же решение о целесообразности выхода на международный рынок. Су ществует много различных статей расходов, которые следует принять во внимание и со поставить с возможными прибылями.

Во-первых, если компания ограничится выполнением только нынешней стратегии или будет просто экспортировать в Европу свой продукт, то возрастут ее затраты на транспорти ровку, т.к. бутылки и жестяные банки с напитком – это весьма объемный груз, и добавленная стоимость их содержимого должна быть достаточно велика по сравнению с высокими затра тами на транспортировку. Кроме того, необходимо будет учесть и ряд дополнительных фак торов. Удовлетворяет ли напиток европейскому стандарту с точки зрения состава, маркиров ки и прочих аспектов, касающихся безопасности для здоровья и для окружающей среды?

Материалы, из которых изготавливается бутылка или банка, должны также отвечать требо ваниям, принятым для стран Европейского союза. Компания может столкнуться с необходи мостью изменить маркировку продукта, чтобы привести ее в соответствие с требованиями Европейского союза, причем не последним из них может быть необходимость оформлять этикетку продукта на языке той страны, в которой будет продаваться напиток!

Кроме того, есть риск, сопряженный с получением оплаты за продукт в иностран ной валюте, особенно если имеют место флуктуации валютных курсов. Это увеличивает риск, связанный с зарубежной торговлей, и хотя существуют пути его минимизации (ска жем, использование таких современных финансовых инструментов, как валютные фор варды и валютные опционы), они являются очень дорогостоящими.

Так что прежде всего нужно определить, настолько ли благоприятны рыночные возможности в рассматриваемом районе, чтобы «перевесить» дополнительные расходы, связанные с ведением бизнеса за рубежом, и полностью ли использованы возможности, предоставляемые внутренним рынком. Не целесообразнее ли использовать ресурсы для достижения более высокой доли на внутреннем рынке? Мы не располагаем информацией о доле компании Мах на внутреннем рынке, а знаем только то, что относительно недавно она проводила общенациональную кампанию. До этого продукт реально присутствовал только на шотландском рынке, да и то на одном его участке. Возможно, что желание Се герфельда превратить традиционно семейный бизнес в международный конгломерат не сколько преждевременно, и в стратегические планы следует внести некоторую долю реа листичности, чтобы они стали более приемлемыми для достаточно консервативного и не склонного к риску совета директоров компании.

Однако если компания уже завоевала значительную долю национального рынка и видит маркетинговый потенциал для напитка Мах в Европе, то как лучше всего использо вать предоставляющиеся возможности? Одна из них состоит в том, чтобы в странах, пред ставляющих интерес с точки зрения экспорта, найти агентов, хорошо знающих специфику местного рынка, язык, законодательные требования и лучший способ продажи продукта.

Это относительно дешевый вариант, когда можно добиться присутствия компании на за рубежном рынке. Однако, несмотря на преимущества дешевизны и быстроты достижения цели, он не лишен рисков. Агент может быть связан обязательствами с другими компа ниями, т.е. быть еще чьим-нибудь агентом, и поэтому может не считать продвижение на рынок вашего продукта своей первостепенной задачей.

Конечно, условия агентского соглашения, которое вы заключите с ним, будут пре дусматривать дополнительное вознаграждение за дополнительный объем реализации ва шего продукта. Соглашение может также носить эксклюзивный характер. Здесь есть и ПРАКТИКУМ другое преимущество: если когда-либо компания Maclntyre примет решение о выходе с данного рынка, прекращение действия агентского соглашения будет связано с минималь ными расходами для компании. Соглашение с агентом, которое не будет способствовать установлению постоянного присутствия компании на зарубежном рынке, может импони ровать не склонному к риску консервативному совету директоров. Однако этот способ вряд ли удовлетворит амбициям директора-распорядителя, Дерека Сегерфельда, или даже сэра Питера Макинтайра.

Во-вторых, следует рассмотреть лицензионное соглашение с производителем без алкогольных напитков в рассматриваемой стране. Этот производитель и будет выпускать напиток по лицензии. У таких соглашений имеется рад неоспоримых преимуществ. На пример, компания Maclntyre не будет подвергаться рискам, которые возникают при созда нии производственного предприятия в зарубежной стране. Все риски, связанные с органи зацией производственного процесса, будет нести лицензиар. Кроме того, он должен будет уплатить компании, предоставившей лицензию, за разрешение производить и продавать продукт. Таким образом, компания будет освобождена от коммерческих рисков, связан ных с продажей ее продукта за рубежом. Их степень зависит от того, как будет составлено лицензионное соглашение. Некоторые типы лицензионных соглашений дают компании, которая предоставляет лицензию, право на часть прибыли, тогда риски распределяются более равномерно между двумя сторонами. В других случаях платеж в форме гонорара (роялти) может определяться на основе объема выпуска продукции, и тогда доход лицен зиата (предоставляющего лицензию) гарантирован, а риски несет только лицензиар.

Однако лицензионные соглашения имеют общие недостатки. Первый и наиболее очевидный из них относится к риску того, что компания Maclntyre понесет убытки, если лицензиар не сможет сделать продукт такого же качества, что и у производителя. Более того, есть еще одно осложнение. Рецептура, по которой изготавливается напиток, пред ставляет собой тщательно сохраняемый секрет, но чтобы обеспечить лицензиара возмож ностью производить в точности такой же напиток, Maclntyre вынуждена пойти на его рас крытие. А если уж секрет был обнародован, трудно обеспечить его сохранность, и основ ной актив компании Maclntyre тем самым подвергается угрозе того, что кто-либо еще вос произведет рецептуру и лишит компанию ее конкурентного преимущества. Кстати, имен но поэтому компания Coca Cola отказывается позволить кому-либо еще производить свой продукт и именно поэтому она сопротивлялась созданию товариществ с другими компа ниями для производства Coke.

В-третьих, в некоторой степени аналогичные аргументы применимы также к совмест ным предприятиям и стратегическим альянсам. Привлекательность совместных предприятий состоит в том, что они подразумевают более равноправные отношения, чем при лицензионном соглашении. В совместном предприятии предусматривается, что обе стороны вкладывают оп ределенную сумму и полученные прибыли обычно также делятся пропорционально вкладу, т.е.

обе стороны разделяют долю риска и вознаграждения. Таким образом, компания Maclntyre мо жет стремиться, например, найти германского производителя безалкогольных напитков в каче стве партнера, а затем договориться с ним о создании нового производственного предприятия в Германии. Если мы предположим, что капитальные затраты распределяются в равных долях, то они могут прийти к соглашению о делении прибыли в аналогичной пропорции. Альтернатива состоит в том, что компания Maclntyre может сформировать стратегический альянс с крупным розничным торговцем, например с сетью супермаркетов во Франции.

В-четвертых, слияние компаний через национальные границы может иметь сле дующие проблемы.

ПРАКТИКУМ Недостаток такого типа соглашений состоит в том, что захват национальных ком паний часто привлекает внимание правительства страны, которое бывает обеспокоено тем, чтобы гарантировать защиту национальных интересов. Возможно, в случае безалко гольного напитка типа Мах мы не должны преувеличивать важность, которую германское или французское правительства придают этой отрасли по сравнению с основным произво дителем оборудования военного назначения (или автомобилей, производство которых за частую является символом национального престижа). Но если захват французской или германской компании по производству безалкогольных напитков рассматривается потре бительскими группами как угроза снижению конкуренции или как ограничение потреби тельского выбора, то правительство страны, где происходят эти события, будет вынужде но вмешаться и потребовать проведения расследования, чтобы уточнить, отвечает ли слияние (поглощение) национальным интересам. А это может увеличить затраты, связан ные с выбором данного варианта действий, и заставить совет директоров компании Maclntyre принять последний из возможных вариантов.

В-пятых, при создании дочерней компании Maclntyre сохранит за собой полный контроль над всеми аспектами бизнеса. Кроме того, вступая на рынок другой страны, компания будет способствовать увеличению там конкуренции и объема инвестиций, соз данию новых рабочих мест и расширению возможностей выбора для потребителей. И то гда есть все основания предполагать, что создание в другой стране дочерней компании будет приветствоваться ее правительством, которое может предложить компании пакет поощрительных условий для дочерней компании.

Если фирма более заинтересована в сохранении контроля, то лучшей стратегией для нее будет создание дочерней компании, хотя этот вариант требует наибольших затрат ресурсов. Таким образом, выбор лучшей стратегии для компании Maclntyre будет опреде ляться тем, какие факторы она сочтет самыми важными.

Факторы, влияющие на выбор компании:

1. Важность эффекта масштаба.

2. Степень глобальной конкуренции.

3. Степень риска в стране.

4. Факторы «сделки», определяющие ценность специфических знаний фирмы (т.е.

каким образом компания обеспечивает себя конкурентными преимуществами).

Если фирма намеревается проводить глобальную стратегию и продавать свой про дукт по всему миру, она может выбрать вариант, обеспечивающий высокую степень кон троля над своим производственным процессом, и по этой причине предпочесть создание дочерней компании.

Задание Почему японские автомобилестроительные компании предпочитают завоевывать европейский рынок, создавая находящиеся в их полном владении дочерние компании по всей Европе, а не путем организации совместных предприятий или приобретения местных компаний?

SWOT-анализ: характеристика сильных, слабых сторон компании, ее возможностей и угрозы данной компании Эффективность действующей стратегии:

1. В чем сила и слабость компании, какие у нее есть возможности и что представляет для нее угрозу?

2. Являются ли цены и издержки компании конкурентоспособными?

3. Насколько прочна конкурентная позиция компании?

ПРАКТИКУМ 4. С какими стратегическими проблемами сталкивается компания?

Чтобы ответить на эти вопросы, эксперты используют четыре аналитических инст румента: SWOT-анализ, анализ издержек и оценку конкурентоспособности. Это основные инструменты стратегического управления, и они позволяют выявить и плюсы и минусы состояния компании;

показывают, насколько надежно положение компании на рынке и требует ли модификации существующая стратегия.

SWOT-анализ;

характеристики при оценке сильных, слабых сторон компа нии, ее возможностей и угрозы данной компании:

• полная компетентность в ключевых вопросах • адекватные финансовые ресурсы • хорошее впечатление, сложившееся о компании у покупателей • признанный лидер рынка • хорошо проработанная функциональная стратегия • экономия на масштабах производства • умение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления со стороны конку рентов • собственная технология • более низкие издержки (преимущество по издержкам) • лучшие рекламные кампании • опыт в разработке новых товаров • проверенный менеджмент • большой опыт (опережение по кривой опыта) • лучшие возможности производства • превосходные технологические навыки • рынки или новые сегменты, способность обслужить дополнительные группы кли ентов или выйти на новые рынки • пути расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребно стей клиентов • способность использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой про дукции или в новых видах уже выпущенной продукции • вертикальная интеграция (вперед или назад) • снижение торговых барьеров на привлекательных иностранных рынках • ослабление позиций фирм-конкурентов, возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке • появление новых технологий • нет четкого стратегического направления развития • устарелое оборудование • низкая прибыльность из-за...

• недостаток управленческого таланта и умения • отсутствие определенных способностей и навыков в ключевых областях деятельности • плохо зарекомендовавшая себя стратегия компании • внутренние производственные проблемы • отставание в области исследований и разработок • слишком узкий ассортимент продукции • недостаточный имидж на рынке • плохая сбытовая сеть • неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности • недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии • себестоимость каждого изделия выше, чем у основных конкурентов • выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками ПРАКТИКУМ • рост продаж продуктов субститутов • медленный рост рынка • неблагоприятное изменение курсов иностранных валют или торговой политики иностранных правительств • дорогостоящие законодательные требования • высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса • растущая требовательность покупателей и поставщиков • изменение потребностей и вкусов покупателей • неблагоприятные демографические изменения Выберите одну из крупнейших многонациональных компаний мира и прове дите экономический анализ (SWOT).


Крупнейшие многонациональные компании мира (по состоянию на 2000) Пример SWOT-анализа фирмы McDonald's на современном рынке Макдональдс остается крупнейшим оператором сети ресторанов быстрого питания и в настоящее время. Чистая прибыль компании в третьем квартале 2002 года составила 497,5 млн. долларов, или 39 центов на акцию, по сравнению с 440,9 млн. долларов, или цента за акцию в 2001 году.

Ныне компания владеет более чем 14000 ресторанов на территории США, что со ставляет 42% национального рынка продуктов быстрого питания. Помимо этого, McDonald's работает еще в 120 странах, число ресторанов в которых насчитывает порядка 17,000 и которые приносят около 55% доходов компании. В будущем деятельность за пределами США является более привлекательной, поскольку, например, даже в Европе на один ресторан McDonald's приходится в три раза больше жителей, чем в США, к тому же несомненным плюсом бизнеса компании является его географическая диверсификация, которая позволяет значительно снизить риски колебаний курсов валют.

С начала 2002 года акции McDonald's были лучше рынка в целом, хотя и не настолько как его конкуренты Wendy's и Yum!, но в течение последних трех месяцев курс акций компа ний ресторанной индустрии значительно понизился. Принято считать, что бизнес в этой инду стрии очень чувствителен даже к малейшим колебаниям экономической конъюнктуры. Спору нет, но в настоящее время, по крайней мере, потребительский сектор экономики США нахо дится в фазе восстановления, поэтому с этой точки зрения падение акций ресторанной индуст рии выглядит странно. Так, в прошлом месяце многие аналитики повысили свои рекомендации относительно некоторых компаний этого сектора.

В Европе позиции McDonald's более чем сильны и есть пространство для дальней шего расширения. Падение прибылей в этом регионе можно объяснить общими макро экономическими проблемами и снижением потребительского спроса, вызванным обеспо коенностью проблемой коровьего бешенства. Хотя макроэкономическая ситуация остает ся нейтральной, страхи относительно болезни практически исчезли, что позволит более полно использовать потенциал региона.

Некоторые аналитики сомневаются по поводу перспектив роста в иностранных ре гионах, но, например, Германия и Франция предоставляют огромные возможности для расширения. В Германии на один ресторан McDonald's приходится 71,000 жителей, во Франции – 64000, для сравнения в США показатель равен 22,000 человек на один ресто ран. Разумеется, существуют различия во вкусах и образе жизни, но в Европе и нет такой жесточайшей конкуренции, как в США.

Другим плюсом McDonald's является ее мощнейшая инфраструктура. В связи с вве дением единой валюты в Европе компания сможет достичь еще большей экономии от масштаба.

ПРАКТИКУМ Отрицательной чертой McDonald's является тот факт, что абсолютное значение по казателя текущих обязательств значительно превышает объем текущих активов, и компа ния обладает лишь 407 млн. долларов в форме денежных средств и эквивалентов, что мо жет привести к проблемам с ликвидностью.

В долгосрочном плане прибыли компании во времени показывают относительную стабильность. Но в 1 квартале этого года она сократилась на 33% по сравнению с анало гичным периодом 2001 года. Такое падение вызвано замедлением темпов развития миро вой экономики, расходами на изменение методики учета и закрытием ряда убыточных ресторанов. Несомненным плюсом компании является высокая рентабельность по сравне нию со средним значением отрасли.

McDonald's в (России) С момента открытия первого ресторана Макдональдс в России на Пушкинской площади в Москве прошло 10 лет. К этой дате была проведена благотворительная акция в помощь детям.

За это время в России открылось 54 ресторана. В 2003 году предполагается открыть еще около 30 ресторанов. В ноябре 2002 года открылся ресторан в городе Чебоксары (Чувашия).

Администрация субъектов федерации, считая выгодным открытие ресторанов Макдональдс, создают оптимальные условия для их открытия, строительства помещений для них, снабжения необходимыми продуктами и т.д. Принципы и стратегия российского Макдональдса те же, что и описанные выше.

• Продуманная и неукоснительно выполняемая маркетинговая программа • Стратегия франчайзинга • Высокое качество продукции • Быстрое и качественное обслуживание • Идеальная чистота всех помещений и залов • Относительно низкие цены • Продуманные адресные и мощные рекламные компании (установление рекламных щитов и т.п. в период автомобильных гонок, специальная рекламна акция для детей с обедом «Хеппи Мил» – детям предлагают различные игрушки;

в России – специ альная акция для детей-инвалидов и т.д.).

• Использование сети Интернет значительно увеличило выручку корпорации • Проведение НИОКР в области автоматизации и стандартизации • Система курсового обучения всего персонала • Низкие издержки при «индустриальном» методе приготовления пищи • Эффективность производства • Малая текучесть рабочей силы, стабильность работы • Возможность выхода на новые рынки, чего не имеют, особенно в Европе, их посто янные американские конкуренты • Направленность стратегии на конкретного потребителя с учетом возраста, пола, образования (в основном, учащиеся и студенты), даже национальной принадлежно сти, вероисповедания (пример: Чувашия – мусульманская в своей основе респуб лика, где не едят свинину) • Повышение ресурсов эффективности производства. Например, если раньше Мак дональдс ввозил все продукты, то сегодня он стремится к тому, чтобы их приобре тать на местном рынке у производителей, больше того – корпорация арендует зем ли для выращивания картофеля, фермы для откорма животных по собственной тех нологии и т.д.

• Разнообразие ассортимента в условиях конкурентного рынка с учетом местных традиций, обычаев и т.п.

• Наработанная практика стратегии корпорации помогает учитывать емкость рынка ПРАКТИКУМ того или иного региона (в частности, России, стран СНГ;

так, в 2003 году Макдо нальдс инвестирует в Украину 4 млн. долларов, планируя открыть 4 ресторана и увеличить тем самым сеть ресторанов в этой стране до 56) и местное сырье для своих целей.

• Способность обслужить дополнительные группы клиентов или выйти на новые рынки или новые сегменты рынка • Способность использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции или в новых видах уже выпускаемой продукции • Ослабление позиции фирм-конкурентов • Возможность еще более быстрого развития в связи с ростом спроса на рынке • Появление новых технологий • Низкий, стандартный ассортимент продукции • Конвейерный способ производства продукции, который: а) изматывает персонал, б) делает его работу единообразной, в) ведет к физическим и психическим стрессам.

• Экологическая и медицинская безопасность: расширение рынка в России и странах СНГ может привести к осложнениям, т.к. при закупках мяса, картофеля, молока могут встречаться факты некачественности в силу плохих условий содержания ско та, эпидемий ящура, наличия химикатов, нитратов в выращенном картофеле, отсут ствие квалифицированной проверки и стерильности при производстве молока и т.п.

• Проблемы, связанные с коровьем бешенством в Японии и ряде других стран • Этические проблемы ведения бизнеса, которые возникли, как стало известно, с тем, что все больше стала распространяться практика приобретения акций компании клиентов сотрудниками Макдональдса • Обострение конкуренции со стороны компаний и фирм, особенно распространяе мых в других странах, работающих на этом же рынке (например, в Москве – блин ные, пельменные и т.д.).

• Формирование негативного отношения к Макдональдсу со стороны СМИ и некото рых руководителей региональной и муниципальной власти.

• Выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками • Неблагоприятное, порой непредсказуемое, изменение курса иностранных валют или торговой политики иностранных правительств. Особенно это имеет отношение к данной проблематике в России, странах СНГ, в восточно-европейских государст вах • Несовершенство законодательной базы, частые изменения торговой, пошлинной политики государств (Россия) • Растущая требовательность покупателей и поставщиков • Неблагоприятные демографические изменения • Страх коровьего бешенства, а отсюда некоторое сокращение потока клиентов • Трения с местными властями из-за земельных участков под строительство и пло щадей для ресторанов • Коррупция, которая пронизала власти в регионах и муниципальных образованиях, рэкет, террористические акции, например, взрыв у ресторана Макдональдс в Моск ве в октябре 2002 года.

ПРАКТИКУМ Темы для контрольных и курсовых работ 1) Содержание понятия и виды международных коммерческих операций.

2) Условия количества, качества, срока и даты поставки в контрактах купли-продажи.

3) Экспортные и импортные лицензии и порядок их получения.

4) Функции государственных органов, ведающих вопросами внешнеэкономических связей.

5) Свободные экономические зоны на территории РФ.

6) Отличие СЭС от оффшоров.

7) Оффшорные зоны как возможность самостоятельного развития.

8) Функционирование банковских систем на территории оффшорных зон.

9) Отмывание «грязных денег» на территории оффшорных зон.

10) Правовые возможности оффшорных зон (на примере 1 – 2 стран).

11) Виды и функции торгово-посреднических операций.

12) Международные арендные операции.

13) Техника проведения международных аукционов.

14) Виды и цели биржевых сделок.

15) Международный инжиниринг.

16) Международные торги.

17) Виды международных торгов.

18) Типовые договоры о встречной закупке.

19) Социально-политические и экономические условия, необходимые для создания фир мы за рубежом.


20) Финансирование местных рынков иностранными фирмами.

21) Причины и цели создания компании за рубежом.

22) Инкотермс – 2000.

23) Правовые основы создания фирмы за рубежом.

24) Особенности торговли сырьем.

25) Агентский договор.

26) Принципы и формы таможенного контроля.

27) Организация таможенного дела в РФ.

28) Запрещения и ограничения экспорта и импорта товаров.

29) Сущность ГС.

30) Таможенные режимы и условия их применения.

ПРАКТИКУМ Список рекомендуемой литературы 1. Билл Гейтс. Бизнес со скоростью мысли. – М.: Интернет-холдинг, 2001.

2. Валдайцев С.В., Управление инновационным бизнесом. – М., 2001.

3. Генкин А.С. Эффективный траст. – М. Изд. Дом «Альпина», 1999.

4. Герчиков И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник – М.: ЮНИТИ, 2000.

5. Дегтярева О.И., Кандинская О.А. Биржевое дело: Учебник – М.: ЮНИТИ, 1992.

6. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В.. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дело, 1999.

7. Ершов Н.Д. Международные таможенные отношения. – С-Петербург, 2000 г.

8. Звонова Е.А., Международное внешнее финансирование в современной экономике. – М.: Экономика. 2002.

9. Кеннет Кук. Малый бизнес. Маркетинг. Изд. Дом Довгань, 1999.

10. Конкурсные торги на закупку продукции для государственных нужд. – М.: Инфра·М, 2000.

11. Лапуста М.Г., Скамай Л.Г., Финансы фирмы. – М.: ИНФРА-М. 2002.

12. Основы таможенного дела. / Ред. В.П. Драганова, – М.: Экономика, 1998.

13. Оценка бизнеса / Под. ред. М.А. Федотовой, А.Г. Грязновой, – М.: Финансы и стати стика, 2001.

14. Оффшорные фирмы в международном бизнесе: принцип, схемы, методы. МДС Экс прессИНК. 15. Пискунов Д.Ю., Теория и практика валютного дилинга. – М.: ИНФРА-М. 1995.

16. Розенберг М.Г. Купля-продажа товаров. – М.: Юридическая литература, 1994.

17. Сафонов В.С., Валютный дилинг. – М.: АО «Консалтбанкир». 18. Таможня. Все пошлины, налоги, сборы и платежи / Под. ред. В.В. Карпова. – М.:

«Экономика и финансы», 2001.

19. Тимошенко И.В. Таможенное право России. – М.: ПРИОР, 2002.

20. Шук Р. Как стать профессиональным коммерсантом. – С-Пб.: Питер-пресс, 1996.

ТЕСТЫ Тесты Тест 1.

ОФФШОРНЫЙ БИЗНЕС 1) Оффшорные зоны — часть экономического пространства, где имеется система льгот.

а) для фирм-резидентов;

б) для фирм-нерезидентов;

в) для любой страны, создающей компанию в оффшорной зоне;

г) для стран, имеющих благоприятный валютный режим.

2) Оффшорные зоны имеют специфические особенности, которые заключаются в:

а) налогообложении;

б) финансовой секретности;

в) валютном контроле;

г) легкой доступностью к зарубежной банковской системе.

3) Существуют несколько видов оффшорных зон, основными из которых являются:

а) классические оффшоры;

б) квазиоффшоры;

в) зоны с пониженным налогообложением;

г) налоговые гавани.

4) Мотивы использования оффшорных юрисдикций могут быть следующими:

а) уклонение от налогов;

б) посредничество оффшорных юрисдикций;

в) операции с долговыми обязательствами;

г) сокрытие доходов фирмы.

5) Правовой статус оффшорной компании определяется а) непосредственным контактом с банками;

б) оказанием услуг национальным компаниям, специализирующихся на формирова нии корпорациями;

в) полноправным субъектом хозяйственных и деловых отношений;

г) наличием нерезидентского статуса оффшорной компании.

6) Оффшорные фирмы в международной практике выполняют следующие функции:

а) правовые;

б) рисковые;

в) валютные;

г) банковские.

7) Оффшорная фирма (компания) имеет свое самостоятельное управление, кото рое включает следующие элементы:

а) принцип нерезидентности;

б) наличие номинального директора;

в) легализацию документов;

г) самостоятельную финансовую деятельность.

ТЕСТЫ 8) Схемы оффшорных операций основываются на принципе налогового законода тельства, в соответствии с которым:

а) налогообложению подлежат доходы, источник которых находится на территории данного государства;

б) посреднические услуги, оказываемые оффшорными фирмами;

в) доходы, поступающие на счета оффшорных фирм;

г) доходы партнеров по бизнесу.

9) Механизм действия оффшорного бизнеса включает:

а) правовые формы ведения бизнеса;

б) принцип нерезидентности компании;

в) услуги инкорпорирования: компания «под ключ»;

г) услуги секретарской компании.

Тест СУЩНОСТЬ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ 1) Сфера международных товарно-денежных отношений между продавцами и по купателями определяется как:

a) лизинг;

б) внешняя торговля;

в) инжиниринг;

г) международная торговая сделка.

2) Соглашение о производственном сотрудничестве, предполагающее, что постав ка промышленного оборудования будет оплачиваться встречной поставкой то варов, производимых с помощью закупленного оборудования, определяется как:

a) бартер;

б) встречные закупки;

в) консигнация;

г) компенсационная сделка.

3) Фирмы, в обязанности которых входит функция свести контрагентов, называ ются:

a) дистрибьюторскими фирмами;

б) агентскими фирмами;

в) комиссионными фирмами;

г) брокерскими фирмами.

4) Среднесрочная аренда на срок от 1 до 2-3 лет называется:

a) лизингом;

б) рейтингом;

в) хайрингом;

г) инжинирингом.

5) Сторонами по договору лизинга называются:

а) арендатор и арендодатель;

б) продавец и покупатель;

в) заказчик и консультант;

г) агент и принципал.

ТЕСТЫ 6) Контракт, предметом которого является строительство объекта, ввод его в эксплуатацию, организация производства, обеспечение сбыта готовой продукции в определенном размере, считается заключенным на условиях:

a) «под готовую продукцию»;

б) «под ключ»;

в) «под реализацию готовой продукции»;

г) «под сбыт».

7) Технические знания, опыт и секреты производства, необходимые для решения технической или иной задачи, характерны для:

a) международного обмена технологией;

б) «ноу-хау»;

в) технических связей;

г) НИОКР.

8) Коммерческая операция, товаром которой является право на использование за патентованного изобретения, технических знаний и опыта, называется:

a) лицензионным соглашением;

б) подрядной операцией;

в) арендой;

г) инжинирингом.

9) Инженерно-консультационные услуги по обслуживанию строительства и экс плуатации производственных объектов называются:

a) лизингом;

б) роялти;

в) инжинирингом;

г) передачей технологий.

10) Сторонами по договору международного инжиниринга являются:

a) консультант и заказчик;

б) покупатель и продавец;

в) комитент и комиссионер;

г) франшизодатель и франшизополучатель.

Тест ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СДЕЛКИ И КОНТРАКТЫ 1) Письменное предложение о купле-продаже определенной партии товара, на правленное конкретному покупателю (продавцу) с указанием срока действия предложения, называется:

a) свободная оферта;

б) реклама;

в) заказ;

г) твердая оферта.

2) Стороны в международной торговле, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров, являются;

a) контрагентами;

б) консигнаторами;

в) комиссионерами;

г) дистрибьюторами.

ТЕСТЫ 3) Если предметом внешнеторговой сделки является много наименований товаров, то при заключении контракта их описание дается в:

a) рекламном буклете;

б) приложении к контракту;

в) отдельном соглашении;

г) государственных стандартах.

4) Требование, предъявляемое, одной из сторон внешнеторговой сделки к другой стороне в целях восстановления нарушенных прав и урегулирования разногласий по контракту, называется:

a) рекламация;

б) штраф;

в) неустойка;

г) санкции.

5) Цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договор ной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта, называется:

a) подвижная цена;

б) твердая цена;

в) скользящая цена;

г) справочная цена.

6) Оплата полной стоимости товара в период его готовности, до — или в момент перехода товара или товарораспорядительных документов в распоряжение по купателя, носит название:

a) оплата в рассрочку;

б) платеж в кредит;

в) авансовый платеж;

г) наличный платеж.

7) Скидки, предоставляемые крупным оптовым покупателям за заранее согласо ванный годовой объем оборота, называется:

a) скидки «сконто»;

б) бонусные скидки;

в) дилерские скидки;

г) сезонные скидки.

8) По поручению экспортера взятое его банком обязательство после отгрузки то вара получить от банка импортера платеж против товарораспорядительных документов носит название:

a) инкассовая форма расчетов;

б) поставка на открытый счет;

в) аккредитивная форма расчетов;

г) предоплата.

9) Форс-мажором называются:

a) коммерческие предложения;

б) санкции;

в) обстоятельства непреодолимой силы;

г) формы расчета.

ТЕСТЫ 10) Документ, являющийся одновременно договором перевозки, товарораспорядитель ным документом и квитанцией судовладельца в приеме товара к перевозке – это:

a) диспаша;

б) коносамент;

в) контракт;

г) полис.

Тест БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВОК 1) ИНКОТЕРМС-2000 представляет собой:

a) международный контракт;

б) международно-правовые обычаи;

в) внешнеторговый контракт;

г) международную конвенцию.

2) Условие ИНКОТЕРМС -2000, по которому продавец предоставляет товар за свой счет на борт судна, зафрахтованного покупателем, определяется как:

a) DDU;

б) FOB;

в) DDP;

г) FAS.

3) Условие ИНКОТЕРМС -2000, по которому продавец обязан застраховать товар, оплатить фрахт, доставить товар в порт отправления и погрузить его за свой счет на борт судна, определяется как:

a) FAS;

б) CFR;

в) FOB;

г) CIF.

4) Условие ИНКОТЕРМС-2000, являющееся наиболее обременительным для продав ца, – это:

a) FOB;

б) EXW;

в) CIF;

г) DDP.

5) К прямым методам регулирования внешнеэкономической деятельности относят ся:

a) страхование;

б) кредитование;

в) таможенный тариф;

г) налогообложение.

6) В состав основных видов ставок таможенных пошлин входят:

a) компенсационные пошлины;

б) адвалорные пошлины;

в) сезонные пошлины;

г) антидемпинговые пошлины.

ТЕСТЫ 7) Тарифные … a) тарифные льготы;

б) увеличение тарифа;

в) изменения тарифа;

г) отмена тарифа.

8) Обособленная часть территории государства, которая рассматривается вне таможенной территории страны, называется:

a) экономическая зона;

б) таможенный склад;

в) приписной склад;

г) свободная таможенная зона.

9) Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности содержит a) только сырье, полуфабрикаты и промышленные товары;

б) только товары животного и растительного происхождения;

в) все товары, кроме живых животных;

г) все товары без исключения.

10) Документом, содержащим необходимые для таможенного контроля сведения о предметах, перемещаемых через государственную границу, является a) грузовая таможенная декларация;

б) справка из налоговой инспекции;

в) накладные, счета и чеки;

г) товарораспорядительная документация.

Тест 5.

ВЕДЕНИЕ ФИНАНСОВОЙ ПОЛИТИКИ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА 1) Основные элементы современной мировой валютной системы включают в себя:

а) национальные валюты ведущих промышленных стран;

б) специальные права заимствования;

в) евровалюты;

г) мировые деньги.

2) Извлечение прибыли в международном бизнесе – поиск возможностей сыграть на разнице день:

а) во временном арбитраже;

б) пространственном арбитраже;

в) системном арбитраже;

г) кросс-арбитражах.

3) Международный рынок ценных бумаг включает в себя:

а) ценные бумаги, эмитированные финансовыми институтами, международных орга низаций;

б) национальные бумаги, эмитированные для реализации на международном рынке;

в) международный фондовый рынок;

ТЕСТЫ 4) Регулирование рынка Еврооблигации осуществляется при помощи:

а) Ассоциации участников фондовых рынков;

б) Международной организации комиссий по ценным бумагам;

в) Международной федерации фондовых бирж;

г) Международной торговой системой.

5) В соответствии с процентными выплатами на еврорынке доминируют:

а) облигации с фиксированной процентной ставкой;

б) облигации с плавающей процентной ставкой;

в) конвертируемые облигации;

г) облигации с варрантом.

6) В международном бизнесе в качестве кредитора могут выступать:

а) коммерческие банки;

б) государственным учреждения;

в) МВФ, ЕБРР;

г) частные структуры.

7) Если поставка иностранной валюты осуществляется через определенный срок после заключения сделки по курсу, зафиксированному в момент ее заключения, то это:

а) наличная кассовая сделка (спот);

б) срочная сделка (форвард);

в) сделка своп;

г) опцион.

8) Лицензионное соглашение на использование товарного знака называется:

а) франчайзинг;

б) консалтинг;

в) инжиниринг.

9) Международная валютная система включает в себя:

а) валютный курс;

б) валютные рынки;

в) международные организации;

г) межгосударственные договоренности.

10) Финансовая устойчивость фирм, участвующих в международном бизнесе зави сит от:

а) размера уставного капитала;

б) финансовых ресурсов фирмы;

в) внешнеэкономических связей с зарубежными фирмами;

г) платежеспособности фирмы.

ТЕСТЫ Тест КОММЕРЧЕСКИЕ ФОРМЫ ПЕРЕДАЧИ ТЕХНОЛОГИЙ В МЕЖДУНАРОДНОМ БИЗНЕСЕ 1) Формы коммерческой реализации новых технологий включает в себя:

а) «технологические трансферты»;

б) лабораторные технологии;

в) промышленные технологии;

г) вертикальная передача технологий.

2) Формы продажи технологий предполагают:

а) продажу патентов;

б) продажу лицензий;

в) запродажу патентных прав;

г) получение подряда на дальнейшую разработку новой технологии.

3) Услуги платного обучения как способ продажи еще не опубликованных резуль татов исследований предполагает:

а) стажировки на опытно-промышленной базе;

б) организация циклов групповых занятий;

в) организация рядовых семинаров;

г) консантинг по данным вопросам.

4) Приобретение специализированного действующего предприятия важно в случае:

а) приобретения всех прав на разработку продукта;

б) прибыльности и суммы прибылей предприятия в настоящее время;

в) перспектив маневренности менеджеров;

г) контроля будущего директората над акциями и паями.

5) Контрактных рисков и минимизации их потерь включает в себя:

а) принятие решений на базе полной информации;

б) увеличение степени контроля над ситуацией;

в) своевременное выяснение потерь из-за неудач партнеров;

г) юридическая проработка контрактов со своими партнером.

6) Сделки по беспатентным лицензиям совершаются в следующих случаях:

а) от материнской компании к дочерней и наоборот;

б) при условии гарантий личных связях менеджеров;

в) от должников к кредиторам;

г) при условии взаимного уважения фирм.

7) При общем подходе к ценообразованию на лицензии остается зависимость от:

а) необходимости данной технологии для покупателя;

б) надежности юридического оформления;

в) готовности для использования в промышленности данного продукта;

г) монопольности данного продукта на рынке.

8) Стратегические цели продажи лицензий на новые технологии включают в себя:

а) торговую экспансию на мировом рынке;

б) продажа лицензии как альтернатива прямой инвестиции;

в) получение определенного влияния на потенциального конкурента;

г) «переключение» конкурента на создание новых технологий.

ТЕСТЫ Тест ТАМОЖЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ 1) В ГТК России включаются следующие задачи:

а) обеспечение единства таможенной территории страны;

б) реализация порядка квотирования и лицензирования;

в) введение товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности;

г) ввоз или ограничение отдельных категорий товаров в свободные таможенные зоны;

д) утверждение государственной символики на товарах России.

2) Таможенные льготы, установленные для иностранных лиц включают в себя:

а) освобождение от всех видов таможенного досмотра;

б) освобождение от всех видов таможенных платежей;

в) освобождение от все видов платежей административно-управленческого аппарата дипкорпуса;

г) льготы для членов семей иностранных представительств.

3) Совокупность технических средств, применяемых таможенными органами вклю чает следующие виды:

а) технические средства контроля;

б) технические средства криминалистики;

в) технические средства таможенной экспертизы;

г) средства информационного обеспечения.

4) В основные группы нетарифных ограничений входят:

а) паратарифные меры;

б) меры контроля над ценами;

в) финансовые меры;

г) меры автоматического лицензирования;

д) меры количественного контроля;

е) монополистические меры;

ж) технические меры;

з) конвенционные меры.

5) В основные задачи статистики во внешнеэкономической деятельности и ста тистики услуг входят:

а) таможенная статистика;

б) статистика внешней торговли;

в) специальная таможенная статистика;

г) порядок оформления статистических документов.

6) Во внешнеторговый оборот страны включаются в соответствии с методоло гией ООН:

а) товары, уменьшающие материальные ресурсы страны;

б) товары. Увеличивающие материальные ресурсы страны;

в) товары, имеющие некоммерческую основу;

г) товары, имеющие цель – безвозмездную помощь нуждающимся странам.

ТЕСТЫ 7) Взыскания, осуществляемые за нарушение таможенных правил предполагают:

а) административные взыскания;

б) правовые взыскания;

в) штрафы;

г) отзыв лицензии;

д) конфискацию товаров;

е) конфискацию личного имущества.

8) Транзитная система международных дорожных перевозок включает в себя сле дующие элементы:

а) международную систему гарантий;

б) наличие книжки МДП;

в) допущение транзитных средств к перевозкам товаров с применением обеспечения безопасности;

г) условие признания государством транзита и мер таможенного контроля;

д) всеобщий досмотр грузовых мест.

9) Таможенный союз, в соответствии с определением Всемирной таможенной ор ганизации – это:

а) общий таможенный тариф;

б) гармонизированное таможенное законодательство;

в) отсутствие таможенных оплат и пошлин для стран, входящих в данный союз;

г) регуляция торговли внутри стран.

10) Грузовая таможенная декларация применяется:

а) при таможенном оформлении товаров;

б) при перевозе товаров, стоимость которых превышает 100 экю;

в) при перевозе одной партии товара;

г) при различных партиях товаров.



Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 ||
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.