авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 || 3 | 4 |

«УДК 339.5(075.8) ББК 65.428я73 МИНОБРНАУКИ РОССИИ ...»

-- [ Страница 2 ] --

- издание каталога предстоящего аукциона, содержащего перечень всех лотов и условий аукционной продажи (дата открытия аукциона, порядок и место осмотра товара, время проведения торгов и др.);

- оповещение потенциальных покупателей.

2. Осмотр товара покупателями на международных аукционах является обязательным, так как по условиям аукционного торга претензии после покупки товара не принимаются.

3. Аукционный торг проводится аукционатором в аукционном зале, имеющем табло, где высвечиваются цены лотов. Торги проводятся двумя основными методами:

- повышательным, когда аукционатором называется и на табло одновременно загорается минимальная цена на лот, а товар переходит в собственность покупателя, предложившего максимальную цену;

- понижательным, когда на табло загорается стартовая цена, а покупатели нажатием кнопки в ручке кресла выражают желание купить товар по цене, последовательно снижаемой аукционатором на табло. Этот метод еще называется голландским, так как используется на цветочных аукционах в Голландии.

4. Подписание типовых аукционных контрактов между продавцом и покупателем на основе записей помощников аукциониста, расчет между ними и с организаторами аукциона.

Семинарское занятие №2 (2 часа). Организационные формы международной торговли сырьевыми товарами, готовой продукцией, результатами интеллектуальной деятельности.

Цель: изучение организационных форм международной торговли сырьевыми товарами, готовой продукцией и результатами интеллектуальной деятельности.

Вопросы 2.1.Техника осуществления экспортных, импортных, реэкспортных и реимпортных операций.

2.2. Способы торговли на международном рынке товарами различных групп:

сырьевой продукцией и продовольствием, полуфабрикатами для промышленного потребления, готовой продукцией машинно-технического характера, потребительскими товарами.

2.3. Организация торговли услугами и результатами интеллектуальной деятельности на международном рынке.

2.4. Организация продаж биржевых и аукционных товаров на мировом рынке.

Темы рефератов.

1. Международные торги и аукционы.

2. Коммерческие операции на международных торгах и аукционах.

3. Организация международной биржевой торговли.

4. Операции по международному туризму.

5. Операции по международному факторингу.

6. Организационные формы научно-технического кооперирования.

7. Международные выставки и ярмарки 8. Организация современных форм промышленного сотрудничества.

9. Организация международного обмена объектами интеллектуальной собственности.

10. Российская специфика регулирования международного научно-технического и инновационного сотрудничества.

Самостоятельная работа по теме №2. Организационные формы международной торговли сырьевыми товарами, готовой продукцией, результатами интеллектуальной деятельности.

В перечень самостоятельной работы студентов входят изучение лекционного материала по рекомендованным учебникам, учебным пособиям и конспектам лекций. Этот вид занятий имеет важное значение и выполняется в целях ритмичного усвоения учебного материала дисциплины.

Самостоятельная работа призвана обеспечить закрепление полученных студентами знаний во время аудиторных занятий путем повторения пройденного материала во внеурочное время.

Отчет по самостоятельной работе проводится в форме промежуточного тестирования.

Тесты:

1. Что из ниже перечисленного не вызывает краткосрочного роста чистого экспорта?

а) снижение курса национальной валюты;

б) проведение ведущими торговыми партнерами в своих странах стимулирующей экономической политики;

в) снижение курса иностранной валюты;

г) снижение иностранными торговыми партнерами уровня тарифных барьеров.

2. Предположим, что экономические агенты слишком привержены своим привычкам:

они покупают импортные товары в том же объеме при любых обстоятельствах, причем это относится как к американцам, так и к иностранным импортерам. Курс доллара по отношению к фунту стерлингов снижается на 10% с 1,2 до 1,32 долларов за фунт. В этом случае можно утверждать, что:

а) состояние торгового баланса США улучшится;

б) состояние торгового баланса США ухудшится;

в) состояние торгового баланса США не изменится, так как спрос на импорт неэластичен;

г) общее состояние платежного баланса США потребует обязательного введения валютного контроля.

3. Что не включает анализ экспортного потенциала предприятия?

а) оценку собственных экономических возможностей;

б) определение реальных поставщиков;

в) оценку изучения финансового положения;

г) выявление слабых мест.

4. Предположим, что стоимость экспорта из США в долларах не изменяется и также не изменяется стоимость импорта в США в фунтах стерлингов (и в других иностранных валютах). При 10%-ном обесценивании доллара:

а) состояние платежного баланса США обязательно улучшится;

б) улучшение состояния торгового баланса США будет зависеть от эластичности спроса на импортные товары;

в) улучшение состояния торгового баланса США не будет зависеть от эластичности спроса на импорт;

г) спрос на импорт окажется малоэластичным.

5. На базе каких цен устанавливаются цены экспортных и импортных контрактов?

а) экономических цен;

б) мировых цен;

в) политических цен;

г) исходных цен.

6. Разновидностью международной торговли лицензиями является:

а) франчайзинг;

б) форфейтинг;

в) лизинг;

г) франшиза.

7. Атрибуты биржевых товаров должны быть:

а) однородными и взаимозаменяемыми - одну партию можно без ущерба заменить на любую другую, того же качества и количества;

б) скоропортящимися;

в) незначительным характером спроса и предложения;

г) спрос должен превышать предложение в течение достаточно продолжительных периодов;

8. Биржи, где ведутся операции по широкому спектру разнообразных товаров, называется:

а) универсальные;

б) специализированные;

в) спекулятивные;

г) типовые.

9. К фактору современного развития международного туризма не относят:

а) экономический рост и социальный прогресс, которые привели к увеличению числа деловых поездок и расширили возможности поездок с познавательными целями;

б) совершенствование всех видов транспорта, сделавшее путешествия более комфортными, быстрыми, дешевыми и безопасными;

в) развитие межгосударственных связей и культурных обменов;

г) сокращение продолжительности жизни людей и достаточно высокий уровень пенсионного обеспечения.

10. Объектом интеллектуальной собственности является:

а) изобретения;

б) готовая продукция;

в) сырье и материалы;

г) капитальные вложения.

Литература:

Основная литература: 1, 4, 5, 18, 19.

Тема 3. Сделки купли-продажи товаров и услуг. Этапы подготовки и организации сделки (6 часов) 3.1.Характеристика основных видов внешнеторговых сделок: купля-продажа, аренда, лизинг, подряд.

3.2.Понятие и основные виды встречных внешнеторговых сделок 3.3. Сущность, структура, виды и функции международных контрактов 3.4. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов.

1. Характеристика основных видов внешнеторговых сделок: купля-продажа, аренда, лизинг, подряд.

Основные формы внешнеэкономической деятельности: торговый обмен, совместное предпринимательство, оказание услуг, осуществление финансово-банковских операций и технико-экономическое сотрудничество последовательно осуществляются с помощью различного вида внешнеторговых сделок. Внешнеторговая сделка предполагает платеж в иностранной валюте (за исключением товарообменных операций), при совершении которых товар пересекает границу страны экспортера.

Отношения сторон при установлении и реализации внешнеторговой сделки оформляются международным договором.

При заключении внешнеторговых контрактов купли-продажи российским участникам внешнеэкономической деятельности необходимо учитывать положения ст. 454 ГК РФ, в которой изложена следующая трактовка договора купли-продажи: «По договору купли продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)».

В зависимости от объекта купли-продажи различают:

- куплю-продажу товаров в вещественно-материальной форме;

- куплю-продажу результатов творческой деятельности, в том числе лицензий.

Структура контракта, т.е. набор условий и их последовательность определяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон и т.д.

В 50-60-х годах ХХ века на международной арене стала широко применяться аренда машин, оборудования, зданий и сооружений.

Причинами развития аренды являются два аспекта:

- производители добиваются дополнительных объемов сбыта продукции в условиях жесткой конкуренции на мировом рынке;

- для потребителей появляется реальная возможность в условиях быстрых темпов НТП заменить оборудование без больших финансовых средств на его приобретение.

Отличия лизинга от аренды:

- объект сделки выбирает лизингополучатель, а не лизингодатель, который закупает оборудование за свой счет;

- срок лизинга меньше срока физического износа оборудования (1-20 лет) и приближается к сроку налоговой амортизации (3-7 лет);

- после окончания работы по контракту лизингополучатель может продолжить аренду по льготной ставке или приобрести арендуемое имущество по остаточной стоимости;

- в качестве лизингополучателя, как правило, выступает лизинговая компания, являющаяся финансовым учреждением.

В соответствии с Законом «О лизинге» под международным лизингом понимается совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией договора лизинга, в том числе приобретением предмета, при которых лизингодатель или лизингополучатель является нерезидентом РФ.

Имеются следующие формы лизинговых сделок:

- при стандартном лизинге изготовитель оборудования сдает его лизинговой компании, которая сдает это оборудование для использования лизингополучателю;

- возвратный лизинг – собственник оборудования продает лизинговой компании оборудование, а затем берет его в аренду;

- «мокрый лизинг» предусматривает дополнительные услуги лизингодателя лизингополучателю;

- «чистый лизинг» обязывает лизингополучателя нести все расходы, связанные с эксплуатацией оборудования;

- лизинг на остаточную стоимость оборудования применяется в отношении бывшего в употреблении оборудования ( в течение 1-4 лет);

- лизинг с полным обслуживанием;

- лизинг поставщику. Поставщик оборудования является и продавцом и основным арендатором, не являющимся пользователем оборудования;

- возобновляемый лизинг осуществляет периодическую замену ранее сданного в лизинг оборудования более совершенным;

- вендор-лизинг основан на кооперации изготовителей.

В ст. 34 перечислены особенности осуществления международных операций субъектами лизинга.

1. Лизингодатель имеет право без лицензии Центрального банка РФ на осуществление международных операций, связанных с движением капитала, привлечение денежных средств от нерезидентов РФ в целях приобретения предмета лизинга на срок более чем шесть меся цев (180 дней), но не превышающий срока действия договора лизинга.

2. Лизинговые компании имеют право без лицензии Центрального банка РФ на осуществление операций, связанных с движением капитала, выплачивать проценты за пользование рассрочкой платежа, предоставленной продавцом предмета лизинга, независимо от срока фактического получения предмета лизинга (текущие валютные операции и операции, связанные с движением капитала).

3. Ввоз на территорию Российской Федерации и вывоз с ее территории (перемещение через таможенную границу) предмета лизинга в целях его использования по договору лизинга на срок более чем шесть месяцев, а также оплата полной суммы договора лизинга за период, превышающий шесть месяцев, не являются операциями, связанными с движением капитала, в соответствии с законодательством Российской Федерации о валютном регулировании и валютном контроле.

4. При ввозе на территорию РФ или вывозе с нее предмета лизинга все виды таможенных платежей начисляются на полную таможенную стоимость имущества.

Тем не менее, в Законе «О лизинге» оговорены определенные меры государственной поддержки лизинговой деятельности, в том числе международной (ст. 36). К ним относятся:

- разработка и реализация федеральной программы развития лизинговой деятельности в Российской Федерации или в отдельном регионе как части программы среднесрочного и долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации или региона;

- создание залоговых фондов для обеспечения банковских инвестиций в лизинг с использованием государственного имущества;

- долевое участие государственного капитала в создании инфраструктуры лизинговой деятельности в отдельных целевых инвестиционно-лизинговых проектах;

- меры государственного протекционизма в сфере разработки, производства и использования наукоемкого высокотехнологичного оборудования;

- финансирование из федерального бюджета и предоставление государственных гарантий в целях реализации лизинговых проектов (Бюджет развития Российской Федерации), в том числе с участием фирм-нерезидентов;

- предоставление инвестиционных кредитов для реализации лизинговых проектов;

- предоставление банкам и другим кредитным учреждениям в порядке, установленном законодательством Российской Федерации, освобождения от уплаты налога на прибыль, получаемую ими от выдачи кредитов субъектам лизинга, на срок не менее чем три года для реализации договора лизинга;

- предоставление в законодательном порядке налоговых и кредитных льгот лизинговым компаниям (фирмам) в целях создания благоприятных экономических условий для их деятельности;

- создание, развитие, формирование и совершенствование нормативной правовой базы, обеспечивающей защиту правовых и имущественных интересов участников лизинговой деятельности;

- предоставление лизингополучателям, ведущим переработку или заготовку сельскохозяйственной продукции, права осуществлять лизинговые платежи поставками продукции на условиях, предусмотренных договорами лизинга;

- отнесение при осуществлении лизинговых операций в агропромышленном комплексе к предмету лизинга племенных животных;

- создание фонда государственных гарантий по экспорту при осуществлении международного лизинга отечественных машин и оборудования.

Статья 702 ГК РФ определяет договор подряда как такое соглашение, в силу которого одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его.

Предметом договора подряда является результат выполненной работы.

Договор подряда является консенсуальным, взаимным и возмездным.

Этот договор относится к числу консенсуальных договоров, поскольку для возникновения прав и обязанностей достаточно лишь соглашения между заказчиком и подрядчиком, но в отличие от иных консенсуальных договоров, подряд не может быть исполнен непосредственно в момент заключения договора, поскольку для достижения требуемого результата следует затратить определенное время на выполнение работы.

Взаимность договора проявляется в том, что каждая из сторон (заказчик и подрядчик) наделяются ГК РФ правами и обязанностями. В частности, согласно ст. 702 ГК РФ, подрядчик обязан выполнить работу и ее результаты передать заказчику. В свою очередь заказчик обязан принять результат работы и оплатить его.

Договор подряда является возмездным, поскольку затраты подрядчика проявляются в расходовании имущества, а заказчика — в выплате вознаграждений, т. е. заказчик оплачивает подрядчику обусловленную цену за выполненную работу. При производстве сложных работ цена обычно определяется сметой.

Самой ответственной процедурой при договоре подряда является определение цены.

Применяются общие цены на весь объем заказа и раздельные расценки измерения работ.

Единичные расценки, применяемые, как правило, при больших объемах работ, могут быть твердыми, т.е. неизменяемыми на весь период исполнения заказа, или скользящими, в зависимости от изменения стоимости материалов и заработной платы.

С целью стимулирования подрядчиков к снижению стоимости и ускорению окончания работ система «стоимость плюс вознаграждение» может усиливаться соответственно системами «целевая цена» и «целевой срок». Применяя систему расчетов «целевая цена», подрядчик и заказчик при подписании контракта согласовывают общую ориентировочную цену всего объема работ. Если фактические платежи за проделанную работу превышают установленную в контракте «целевую цену», то сумма выплачиваемого вознаграждения пропорционально уменьшается на соответствующую величину. При этом экономия делится между заказчиком и подрядчиком в заранее обусловленной пропорции.

При системе «Целевой срок» определяется время окончания работ. В случае досрочного их выполнения заказчик выплачивает подрядчику определенный размер премии.

1. Понятие и основные виды встречных внешнеторговых сделок Международные встречные внешнеторговые сделки - это экспортно-импортные операции, в которых контрагенты из разных стран принимают на себя встречные обязательства: экспортер - по закупке определенных товаров и услуг у импортера или через него в стране импортера, импортер - по поставке согласованных товаров и услуг экспортеру.

Импортеры всегда заинтересованы в развитии встречной торговли, их поддерживают и правительства, т.к. возникает возможность развития национального экспорта.

Особенностью встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внутреннем или внешнем рынке.

Закупщик может сам закупить эти товары и затем перепродать их, либо переуступить обязательство по встречной закупке непосредственно цессионарию, который затем будет заключать конкретные договоры на закупку с соответствующими продавцами, осуществлять приемку товаров и либо использовать их сам, либо перепродавать. Иногда закупщик может использовать часть встречной продукции у себя, а другую часть перепродать, но и в этом случае ему нужно будет переуступить третьей стороне обязательство по оставшейся части.

В связи с этим, если в соответствии с общим намерением сторон необходимо обеспечить возможность для цессии в той или иной форме, то стороны обязаны предусмотреть в договоре меры о встречной закупке. При необходимости следует принять меры к одобрению цессии соответствующими органами и финансовыми учреждениями.

Специфика встречной торговли оказывает большое влияние на технику операций.

Обязательным звеном по встречной торговле являются банки, выдающие сторонам необходимые кредиты и осуществляющие взаиморасчеты в порядке, гарантирующем выполнение встречных обязательств по поставкам и платежам, не совпадающим при встречной торговле, и контрагенты вынуждены обращаться за кредитами в банк.

Классификации международных встречных внешнеторговых сделок отличаются большим разнообразием:

1) эксперты ООН выделяют бартерные, торговые компенсационные и промышленные компенсационные сделки;

2) специалисты ОЭСР различают лишь торговую и промышленную компенсацию, понимая под первой отдельные краткосрочные (до 36 месяцев) операции по обмену разнородны ми товарами, а под второй - долгосрочные сделки в рамках промышленного сотрудничества на крупные суммы, например оплата стоимости поставленного оборудования для строящегося завода его профильной продукцией;

3) И.Н. Герчикова подразделяет международные встречные внешнеторговые сделки на товарообменные и компенсационные на безвалютной основе;

компенсационные сделки на коммерческой основе и компенсационные сделки на основе соглашений о промышленном сотрудничестве;

4) В.В. Покровская выделяет рамочные соглашения, бартерные сделки, компенсационные сделки на коммерческой основе, сделки на основе производственного сотрудничества;

5) Б.И. Синецкий различает встречные закупки товаров, бартерные операции, простые и сложные компенсационные соглашения, откуп техники, бывшей в употреблении, операции с давальческим сырьем;

6) В Руководстве «Международные договоры о встречной торговле», разработанном ЕЭК ООН, различают понятие «встречная закупка» и «компенсационная закупка».

Товарообменные (бартерные) операции предусматривают обмен согласованного количества одних товаров (одного товара) на определенное количество других товаров (другого товара), либо обмен товарами (товаром) на определенную сумму.

Основные цели заключения международных бартерных сделок:

- смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;

- упрощение порядка расчетов;

- расширение возможности внедрения на рынки других стран;

- возможность получения импортного оборудования в обмен на товар, сбыт которого затруднен на обычных коммерческих условиях.

К особенностям бартерной сделки следует отнести ее разовый характер, определение окончательной спецификации и объема сделки до подписания контракта, сравнительно короткий срок исполнения сделки – не более двух лет.

Встречные закупки (торговая компенсация) характеризуются тем, что продавец и покупатель в первой сделке договариваются о том, что продавец в последующем произведет закупку продукции (или добьется от третьих сторон закупки) у покупателя (или третьих сторон в стране покупателя).

Размер встречных обязательств может колебаться от 5 до 100% суммы экспортных контрактов. Встречные закупки влияют на изменение экспортных цен в сторону их роста.

Это необходимо экспортерам для компенсации потерь, возникающих из-за встречной закупки. Их рост может составлять 3-20% от первоначальной экспортной цены.

Компенсационные закупки (промышленная компенсация) отличаются тем, что объектом первой сделки является оборудование, технология или услуги, которые будут использоваться с целью создания производственных мощностей для покупателя, а объектом второй сделки — продукция, в будущем произведенная на этих мощностях и поставленная продавцу.

Оформляется компенсационная торговля генеральным соглашением с обязательством сторон заключать в будущем контракты на взаимную поставку с целью исполнения сделки.

Заключенное соглашение обычно включает такие реквизиты как виды, качество и количество товаров, цены на них, сроки выполнения обязательств по встречной торговле, платеж, ограничения на перепродажу товаров, участие в сделке третьих сторон, штрафы и неустойки, обеспечение исполнения, ответственность за неисполнение обязательств по компенсационным закупкам, выбор применяемого права и порядок урегулирования споров.

Операции по откупу техники, бывшей в употреблении, осуществляются против приобретения у продавца ее новых, более совершенных видов, а стоимость откупленной техники засчитывается в платеж за новую. Такая форма чаще всего применяется при продаже автомобилей, сельскохозяйственной техники, компьютеров, станков, оборудования, самолетов.

Операции с давальческим сырьем (толлинг) предполагают, что владелец сырья, не располагающий мощностями по его переработке, передает его зарубежному перерабатывающему предприятию, получая взамен готовую продукцию на сумму, равную стоимости поставленного сырья за минусом оплаты затрат и прибыли переработчика.

Операции с давальческим сырьем являются сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными. Эффективность операций с переработкой давальческого сырья для поставщиков гарантируется только в том случае, если стоимость полученной после переработки продукции на мировом рынке выше стоимости давальческого сырья.

3. Сущность, структура, виды и функции международных контрактов Основные формы внешнеэкономической деятельности: торговый обмен, совместное предпринимательство, оказание услуг, осуществление финансово-банковских операций и технико-экономическое сотрудничество последовательно осуществляются с помощью различного вида внешнеторговых сделок. Внешнеторговая сделка предполагает платеж в иностранной валюте (за исключением товарообменных операций), при совершении которых товар пересекает границу страны экспортера.

Отношения сторон при установлении и реализации внешнеторговой сделки оформляются международным договором.

Контракт международной купли-продажи — основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержатся договоренности сторон о поставке товара: обязательство продавца-экспортера в оговоренные сроки передать в собственность покупателя-импортера товары согласованного количества и качества и обязательство Покупателя-импортера принять и оплатить поставленные товары.

Внешнеторговый контракт имеет следующие признаки:

• один из контрагентов по сделке — представитель иностранного государства;

• товар поставляется на зарубежную территорию;

• в процессе доставки от производителя (экспортера) к покупателю (импортеру) товар пересекает границы двух и более государств;

• контракт подписывается уполномоченными лицами, подписи которых заверяются печатями контрагентов.

Многообразные формы и виды ВЭД представлены различными видами международных договоров (таблица 1).

Таблица Формы и виды договоров во внешнеэкономической деятельности Форма ВЭД Вид договора Международная - контракт международной купли-продажи;

торговля - бартерный контракт;

товарами -компенсационные соглашения Международная - договор подряда, поручения, комиссии, перевозки, консигнации торговля - договор о материально-техническом обслуживании производства услугами -договор о ремонте, об эксплуатации промышленных объектов, о сотрудничестве в сфере международного туризма Международное - договор о международной производственной кооперации производственно- - соглашение о промышленном сотрудничестве техническое - договор концессии сотрудничество - договор на сооружение крупных промышленных объектов - договор между сторонами, объединяющимися для осуществления конкретного проекта Международный - лицензионные соглашения (на изобретение, ноу-хау, товарный знак) обмен объектами - комбинированный международный договор о поставке интеллектуальной оборудования и лицензий собственности - международный договор о проектировании и строительстве промышленных объектов, содержащий лицензионную часть - договор о выполнении НИОКР Международное - лицензионные и кредитные соглашения инвестиционное - договоры о создании совместных предприятий сотрудничество - договоры о совместных инвестиционных проектах (программах) Международные - договоры о корреспондентских отношениях между банками валютно- - договоры о валютно-кассовом обслуживании участников ВЭД с финансовые банками кредитные отношения Для всех видов договоров, оформляющих различные отношения в ВЭД, роль базового выполняет договор международной купли-продажи товаров, в международной коммерческой практике называемый контрактом.

Перечислим функции контракта международной купли-продажи товара:

1) юридически закреплять отношения между сторонами, придавая им характер обязательств;

2) определять порядок, последовательность и способы совершения сделок между партнерами;

3) предусматривать меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.

Достаточно полно сформулировать условия контракта достаточно трудно.

Практически при заключении контракта невозможно предусмотреть все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. Тем более, что разнообразие контрактов весьма значительно. Поэтому существует необходимость классифицировать их по некоторым признакам.

а) по продолжительности отношений между контрагентами различают контракты разовые, оформляющие единичную поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной дате, и контракты с периодической поставкой, предусматривающие регулярные поставки согласованного количества товара на протяжении установленного срока;

б) в зависимости от формы оплаты различают контракты с оплатой в денежной форме, с оплатой в товарной форме, со смешанной формой оплаты (денежной и товарной);

в) в зависимости от разработчика контракты подразделяются на индивидуальные, текст которых разрабатывают контрагенты по сделке, руководствуясь соответствующими нормами международного и национального права, и типовые, представляющие примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме и сформулированных заранее с учетом торговых правил, обычаев, обыкновений. Типовые контракты разрабатываются международными экономическими организациями;

ассоциациями и союзами производителей, экспортеров, предпринимателей;

комитетами товарных бирж применительно к определенным товарам, видам услуг или видам производственного и научно-технического сотрудничества. Как правило, типовой контракт состоит из двух частей — согласуемой и заполняемой партнерами и унифицированной части, которые остаются неизменными в каждом конкретном случае.

При разработке текста контракта необходимо исходить из определенных методических принципов, среди которых:

1. Учет соответствующей нормативно-правовой базы заключения международных договоров, выработанной мировым сообществом.

2. Соблюдение национального законодательства в части порядка оформления международных сделок стран – контрагентов договора.

3. Учет наличия типовых контрактов.

4. Контракт – это система, в которой изменение одного из условий ведет к изменению других условий, в т.ч. обязанностей импортера, поэтому при составлении контракта применяется системный подход.

5. Каждая сторона в контракте отстаивает свои интересы, но учитывает интересы другой стороны.

6. Каждая из сторон учитывает ошибки как типичные, так и свои, допущенные в ранее заключенных контрактах Структура контракта, т.е. набор условий и их последовательность определяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон и т.д. и, как правило, включает в себя следующие статьи:

- преамбулу;

- предмет контракта;

- количество товара;

- цену и общую стоимость;

- базисные условия поставки;

- сроки поставки;

- упаковку и маркировку;

- условия платежа;

- транспортные условия;

- страхование;

- сдачу-приемку товара;

- гарантии;

- рекламации;

- штрафные санкции;

- форс-мажор;

- арбитраж;

- прочие условия.

4. Валютно-финансовые условия внешнеторгового контракта Валютно-финансовые условия представляют собой порядок определения валюты и платежа, системы расчетов, валютных оговорок. Валютно-финансовые условия контрактов включают: 1) валютные условия сделки (установление валюты цены товара, валюты платежа, порядка пересчета первой во вторую и валютные оговорки, страхующие стороны от валютных потерь);

2) сроки платежа;

3) финансовые условия, где отражаются способы платежа (наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит) и формы расчетов по сделке (инкассовая, аккредитивная, на открытый счет, банковский перевод, вексель).

Валюта цены (валюта сделки) - валюта, используемая для выражения цены в контракте. Обычно в качестве валюты цены отдают предпочтение наиболее стабильной в момент заключения сделки валюте. Если расчеты осуществляются по клирингу, то валюта обычно соответствует валюте клиринга.

Валюта платежа - это валюта, по которой осуществляется оплата товара, услуг по контракту. Валюта платежа может отличаться от валюты цены, особенно когда контрактные цены устанавливаются на биржах, аукционах при проведении операций по клирингу или при фиксации цены в какой-нибудь счетной единице. При несовпадении с валютой платежа валюта цены является формой страхования риска изменения курса валюты платежа.

Условия расчетов зависят от стран-участников внешнеторгового контракта, торговых обычаев, вида товара, конъюнктуры товарного рынка, наличия межправительственных соглашений, банковских традиций и т. д.

Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный, с авансом, в кредит.

Основными формами расчетов, используемыми в международной коммерческой практике, являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.

Инкассо — вид банковской операции, заключающейся в получении банком денег по различным документам (векселям, чекам и т.п.) от имени своих клиентов и зачислении их в установленном порядке на счет получателя средств.

Аккредитив — вид банковского счета, дающий возможность контрагенту получить на условиях, указанных в аккредитивном поручении, платеж за товар, работы или услуги немедленно по исполнении обязательств.

Платеж на открытый счет — самая простая, самая дешевая, но и самая рискованная для продавца форма расчетов. Специфической областью применения этой формы является комиссионная и консигнационная торговля.

Перевод (телеграфный или почтовый) применяется обычно в случаях, когда предоставление валюты не связывается с каким-либо дополнительным условием, например с передачей банку товарных документов. Как правило, используется при уплате долгов по займам и кредитам, возврате излишне полученных сумм, осуществлении предварительной оплаты.

Чек — вид ценной бумаги, денежный документ строго установленной формы, содержащий приказ владельца счета в кредитном учреждении (чекодателя) о выплате определенному лицу или предъявителю чека (чекодержателю) указанной суммы из имеющихся средств или перечислении этой суммы на счет последнего.

Вексель — письменное долговое обязательство установленной законом формы, выдаваемой заемщиком-векселедателем кредитору-векселедержателю, предоставляющее последнему право требовать с заемщика уплаты к определенному сроку суммы, указанной в векселе.

Все валютно-финансовые стороны контрактов уточняются сторонами на основе договоренностей. Для российских контрагентов выбор валюты цены и валюты платежа по крупным сделкам надо согласовывать с компетентными специалистами Минэкономразвития и торговли России. Это вызвано необходимостью знания состояния международных валютных рынков и прогноза динамики соотношений курсов валют В торговле между многими странами в качестве валюты цены используются основные СКВ - доллары США, евро - валюта стран Европейского Экономического Сообщества и другие валюты различных стран. Курс пересчета валюты цены в валюту платежа опреде ляется по текущему рыночному курсу на день платежа.

При импорте товаров из развитых капиталистических стран цены фиксируются в валюте страны-поставщика, из развивающихся стран — в валюте третьей страны, причем платежи производятся в той же валюте.

Отступление при расчетах от условий, заложенных в межправительственных соглашениях, требует согласия валютных органов России и контрагентов.

Особое внимание следует уделить валютным рискам, возникающим при экспортно импортных операциях и при продаже товаров в кредит в случае изменения курса иност ранной валюты по отношению к национальной или с падением ее покупательной способности из-за ухудшения условий торговли.

Защитные оговорки применяются для уменьшения валютных рисков. Бывают двусторонние и односторонние оговорки. В первом случае производится перерасчет сумм платежа при изменении курса валюты платежа и применяется этот метод в основном в торговле с развивающимися странами.

Существует два основных вида валютной оговорки:

1) прямая (при совпадении валют цены и платежа), когда цена товара и сумма платежа ставятся в зависимость от курса другой валюты;

2) косвенная (при несовпадении валют цены и платежа), когда Цена товара выражается в одной, более устойчивой валюте, а платеж — в другой, в которой осуществляется подавляющая масса расчетов.

Оговорка может быть одновалютной при совпадении валюты цены и платежа, поставленной в зависимости от курса какой-либо другой валюты.

При мультивалютной оговорке сумма денежных платежей уточняется в зависимости от изменения среднеарифметического курса нескольких валют.

Индексная оговорка используется для защиты от снижения покупательной силы валют. Сумма платежа изменяется в зависимости от движения индекса цен. Иногда используются «скользящие цены», т. е. учитывается изменение цены товара и суммы платежа параллельно движению рыночных цен на данный товар.

Банки могут осуществлять страхование валютных рисков на основе создания встречных требований и обязательств в иностранной валюте (хеджирование). Одним из методов хеджирования является заключение срочных валютных сделок или проведение форвардных операций.

Используются также валютные опционы, т.е. привилегия, приобретаемая при уплате известной премии одним лицом (банком, фирмой) с целью предоставления другому лицу права купить или продать валюту по согласованному курсу в любой день в течение определенного периода, либо отказаться от сделки без возмещения убытков. Валютный опцион дает его покупателю право выбора между выполнением сделки или отказом от исполнения обязательств при наступлении соответствующих условий.

Семинарское занятие №3 (2 часа). Сделки купли-продажи товаров и услуг.

Этапы подготовки и организации сделки Цель: изучение видов внешнеторговых сделок при купле-продаже товаров и услуг, а также раскрытие основных этапов подготовки и организации сделок Вопросы 1. Характеристика основных видов внешнеторговых сделок: купля-продажа, аренда, лизинг, подряд.

2. Понятие и основные виды встречных внешнеторговых сделок 3. Сущность, структура, виды и функции международных контрактов 3 Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов.

Темы рефератов.

1. Формы расчетов в международной торговле.

2. Принципы международного кредитования и его роль в развитии производства.

3. Инструменты кредитования внешнеторговых операций.

4. Посредническая деятельность на международных рынках: дилеры (торговые дома), дистрибьюторы, брокеры, комиссионеры.

5. Формы передачи и получения технологий во внешнеэкономической деятельности.

6. Организационные формы научно-технического кооперирования.

7. Организация международного обмена инженерно – техническими услугами.

Самостоятельная работа по теме № 3. Сделки купли-продажи товаров и услуг.

Этапы подготовки и организации сделки В перечень самостоятельной работы студентов входят изучение лекционного материала по рекомендованным учебникам, учебным пособиям и конспектам лекций. Этот вид занятий имеет важное значение и выполняется в целях ритмичного усвоения учебного материала дисциплины.

Самостоятельная работа призвана обеспечить закрепление полученных студентами знаний во время аудиторных занятий путем повторения пройденного материала во внеурочное время.

Отчет по самостоятельной работе проводится в форме промежуточного тестирования.

Тесты:

1. В каких формах может быть представлен аванс?

а) в денежной и товарной формах;

б) только в денежной форме;

в) только в товарной форме;

г) в форме чека.

2. Как называется платеж, при котором производится выплата покупателем поставщик согласованных в контракте сумм до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа?

а) авансовый;

б) наличный;

в) платеж в кредит;

г) товарный.

3. В какой форме по российскому законодательству заключаются договоры международной купли-продажи?

а) в устной б) в письменной в) с помощью действий г) при помощи молчания (продление отношений) 4. С чего начинается внешнеторговый контракт:

а) предмета контракта;

б) качества товара;

в) преамбулы;

г) транспортных условий.

5. Один из основных способов платежа, представляющий собой полную или частичную оплату товара до срока или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя?

а) платеж в кредит б) наличный платеж в) платеж с авансом.

г) оплата после отгрузки 5. Вид банковского счета, дающий возможность контрагенту получить на условиях, указанных в одноименном поручении, платеж за товары, работы или услуги немедленно по исполнении обязательств, это...

а) инкассо;

б) международный банковский перевод;

в) аккредитив;

г) платеж на открытый счет.

6. Как называется банк, открывающий аккредитив от своего собственного имени или по просьбе приказодателя?

а) авизующий банк;

б) бенефициар;

в) банк-эмитент;

г) банк-ремитент.

7. Письменное долговое обязательство юридического или физического лица (заемщика) оплатить при наступлении срока владельцу этого обязательства (кредитору) определенную сумму денег, указанную в этом долговом обязательстве, это...

а) вексель;

б) облигация;

в) опцион;

г) казначейское обязательство.

8. Условия, включаемые в контракт международной купли-продажи с целью страхования контрактов по сделке от риска изменения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты, это...

а) валютные оговорки;

б) фрахтование;

в) рекламации;

г) форс-мажорные оговорки.

9. Какие операции предполагают, что владелец сырья, не располагающий мощностями по его переработке, передает его зарубежному перерабатывающему предприятию, получая взамен готовую продукцию на сумму, равную стоимости поставленного сырья за минусом оплаты затрат и прибыли переработчика?

а) операции по откупу техники, бывшей в употреблении;

б) операции с давальческим сырьем (толлинг);

в) лизинг;

г) факторинг.

10. Операции, характеризующиеся тем, что продавец и покупатель в первой сделке договариваются о том, что продавец в последующем произведет закупку продукции (или добьется от третьих сторон закупки) у покупателя (или третьих сторон в стране покупателя), называются:

а) бартерные операции;

б) посреднические операции;

в) встречные закупки;

г) разовые операции.

Литература:

Основная литература: 4, 7, 8, 9.

Тема 4. Организационно-правовые формы участников международных коммерческих сделок. (2 часа) 4.1. Организационные формы международного предпринимательства 4.2. Классификация фирм, действующих на мировом рынке.

1. Организационные формы международного предпринимательства Современный этап развития международного бизнеса характеризуется глубокими изменениями во всей его системе. Существенной чертой его становится глобализация, подразумевающая усиление взаимозависимости и взаимовлияния различных сфер деятельности в области международного бизнеса. В связи с процессом глобализации ни одно явление в обществе, независимо от того, какого оно характера - экономического, политического, юридического - нельзя рассматривать изолированно.

В процессе освоения международного рынка важно определиться, какие организационные формы международного предпринимательства более предпочтительны в условиях той или иной страны. Перечислим основные из них.

1. Организационные формы международного предпринимательства с закреплением их юридического статуса в стране базирования, т.е. с созданием юридических лиц — коммерческих организаций с иностранными инвестициями (КОМИ), которые могут создаваться путем:

• учреждения новой фирмы в соответствии с законодательством страны базирования (самостоятельно, с местным партнером или с другим иностранным партнером);

• приобретения доли в уже действующем предприятии в зарубежной стране или его полного поглощения. Участие, дающее преимущественное право контроля, носит название мажоритарного, не дающее — миноритарного.

В результате в обоих случаях могут быть созданы два вида предприятий:

• со 100%-ной долей иностранного капитала;

• совместные предприятия или предприятия с долевым участием иностранных инвестиций.

В зависимости от степени самостоятельности различаются следующие виды предприятий с иностранными инвестициями (ПИИ):

• полностью самостоятельная компания, не зависящая от какой-либо материнской фирмы;

• ассоциированная (зависимая) компания, регистрируемая как компания с собственным балансом, но находящаяся под контролем материнской фирмы, поскольку последней принадлежит существенная, но не основная часть акций (паев). К примеру, в России компания признается зависимой, если другая (преобладающая) компания имеет более 20% голосующих акций компании;

• дочерняя компания, которая в отличие от ассоциированной компании находится под более сильным контролем со стороны материнской фирмы, обладающей основной частью акций (паев) дочерней компании, т.е. преобладающим участием в ее уставном капитале и большинством голосов по обыкновенным акциям дочерней компании.

Под иностранным юридическим лицом понимается лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством зарубежного государства.

2. Организационные формы международного предпринимательства с закреплением их налогового статуса, но без создания юридических лиц. К. ним относятся представительства и филиалы иностранных юридических лиц — обособленные подразделения юридического лица, расположенные вне места его регистрации, находящиеся на его балансе и действующие на основании положений о них. Основной функцией представительства иностранного юридического лица является представительство и защита интересов иностранной фирмы.

Филиал осуществляет все или часть функций иностранного юридического лица, в том числе функции представительства.

3. Организационные формы международного предпринимательства, основанные на договорных отношениях, или контрактные (без создания юридических лиц и закрепления налогового статуса), среди которых можно выделить:

• договорные отношения о различных формах сотрудничества, когда каждая из сторон сохраняет свою независимость и действует как самостоятельный субъект права;

• соглашение о трасте (доверительной собственности), когда ведение общих дел партнеров доверяется третьему юридическому лицу, чаще всего холдингу или инвестиционной компании.

Существенное значение для выбора организационной формы международного бизнеса с закреплением ее юридического статуса имеют основные мотивы его осуществления, среди которых наибольшее влияние оказывают следующие:

- создание за рубежом собственной инфраструктуры современного международного бизнеса (складов, баз подработки, транспортных предприятий, банков, страховых компаний и т.д.), то есть товаро- и услугопроводящей сети преимущественно для сбыта товаров и услуг, произведенных в стране-экспортере;

- организация производства товаров и услуг за рубежом в связи с тем, что ввоз некоторых товаров или услуг в зарубежную страну невозможен или затруднен из-за различных ограничений (таможенных тарифов, квот) или из-за свойств этих товаров и особенно услуг, как, например, нередко бывает в отраслях сферы услуг, где часто единственный способ продать услугу покупателю - это произвести услугу на месте;

- организация производства товаров и услуг за рубежом в случае, если это производство на месте оказывается более дешевым, эффективным способом обслуживания данного зарубежного рынка, например, из-за экономии на транспортных расходах, наличия дефицитных материальных ресурсов, низкой стоимости рабочей силы (при высокой трудоемкости производства) или в случае, когда эта страна оказывается наиболее дешевым местом производства товаров и услуг для их поставки на мировой рынок, включая и рынки страны происхождения инвестиций;

- организация производства товаров и услуг за рубежом в связи с тем, что для некоторых видов продукции, особенно технически сложных, важно послепродажное обслуживание, консультационные и иные услуги, требующие постоянного присутствия производителя на рынке. В этом случае собственное производство в зарубежной стране часто более выгодно, чем организация там только сбытовой фирмы, и тем более выгоднее, чем сбыт через посредников.

Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности в Германии различаются:

- требованиями к уставному или складочному капиталу и к минимальному размеру взноса в уставный или складочный капитал;

- количеством участников;

- объемом личной ответственности;

- порядком принятия решений и правилами о представительстве;

- размером и порядком уплаты регистрационных сборов;

- требованием обязательной регистрации в реестре торговых компаний;

- формой учредительных документов.

Наиболее распространенными организационно-правовыми формами в Германии являются индивидуальное предприятие, гражданско-правовое общество, открытое торговое общество, командитное товарищество, партнерство, общество с ограниченной ответственностью и акционерное общество.

Немецкое законодательство предусматривает возможность создания предприятия и со смешанной организационно-правовой формой, т. е. обладающей свойствами нескольких "чистых" форм.

Следует так же отметить, что немецкое право не делает различий между иностранными и немецкими инвесторами, и наряду с вышеперечисленными возможностями иностранный инвестор может так же прийти на рынок Германии посредством купли существующего предприятия, приобретения доли на предприятии, учреждения совместного предприятия (Joint Venture) и предоставления аппаратуры, финансовых субсидий или кредитов предприятиям, филиалам или производственным предприятиям.


2. Классификация фирм, действующих на мировом рынке.

В качестве юридически самостоятельных фирм могут выступать хозяйственные единицы отдельных отраслей экономики с различной концентрацией капитала и производства, разнообразных форм собственности и правовых форм, с разной национальной принадлежностью. Фирма – это обособившаяся в процессе общественного разделения труда хозяйственная единица современного капиталистического хозяйства, зарегистрированная в соответствующей правовой форме.

Фирмы классифицируются по ряду критериев:

1. По виду хозяйственной деятельности и характеру операций фирмы делятся на:

• промышленные;

• сельскохозяйственные и агропромышленные;

• торговые;

• строительные;

• транспортные;

• страховые, • инжиниринговые;

• лизинговые и др.

Промышленные компании составляют одну из самых многочисленных групп. К их числу относятся фирмы, в которых 50% оборота и более составляет продукция их собственных предприятий. Ведущее положение среди них принадлежит автомобильным, авиакосмическим, машиностроительным, электротехническим, электронным и приборостроительным фирмам.

Большое место в промышленности многих стран, как высокоразвитых, так и развивающих принадлежит нефтегазовым и горнодобывающим фирмам, а также химическим, лесозаготовительным, деревообрабатывающим, целлюлозно-бумажным, мебельным. Сюда же следует отнести цементные, стекольные и другие фирмы – продуценты стройматериалов;

пищевкусовые (в том числе пищевые, рыболовно-перерабатывающие, табачные и фирмы, производящие алкогольные и безалкогольные напитки), а также текстильные, швейные, трикотажные, галантерейные, обувные и другие фирмы легкой промышленности, кинематографические и полиграфическо-издательские.

В ряде стран с высокоразвитой рыночной экономикой (США, ФРГ, Франции, Бельгии, Нидерландах, Швеции, Дании, Канаде, Австралии, Новой Зеландии) и в некоторых развивающих странах (Аргентине, Бразилии, Мексике) весомое место занимают сельскохозяйственные и агропромышленные компании, осуществляющие переработку и сбыт основных видов продукции крестьянских хозяйств. По численности эта группа уступает промышленным фирмам. К тому же роль агропромышленных фирм фактически играют крупнейшие пищевкусовые монополии.

Торговые фирмы занимаются операциями купли-продажи и могут входить в систему сбыта промышленных фирм либо быть независимыми торговыми посредниками. Это различные оптовые и розничные торговые, торгово-посреднические, экспортные, импортные, экспортно-импортные фирмы, а также закупочно-сбытовые и сбытовые дочерние компании промышленных и других неторговых фирм. Специализированные экспортные, импортные и экспортно-импортные фирмы производят операции по экспорту и (или) импорту товаров как за свой счет путем их купли или перепродажи (дилерские, дистрибьюторские, стокхолдерские фирмы), так и в порядке комиссионных и других посреднических поручений на сделки. В последнем случае фирмы осуществляют сделки от своего имени, но за счет комитентов или консигнантов (комиссионные и консигнационные фирмы).

Большую роль на рынках капиталистических стран играют посредники, которые действуют от имени и за счет принципалов (агентских фирм), и брокерские (или маклерские) фирмы, которые по поручению продавцов и покупателей сводят их друг с другом и способствуют заключению между нами сделок, хотя сами в этих сделках не участвуют.

Большую группу фирм как в развитых капиталистических, так и в развивающихся странах составляют строительные, инженерно-строительные и инженерно консультационные фирмы и компании. Они выступают в качестве подрядных фирм по проектированию и сооружению жилых и административных зданий, промышленных предприятий, железных и шоссейных дорог и т.д. В ведущих странах (США, Японии, ФРГ) таких фирм насчитывается сотни тысяч.

В экономике всех развитых капиталистических и большинства развивающихся стран важную роль играют банковские, страховые, финансово-инвестиционные компании, сберегательные кассы, а также фирмы, производящие операции с ценными бумагами и недвижимым имуществом.

В зарубежных странах действуют научно-исследовательские и инновационные (венчурные, или рисковые) фирмы, фирмы, осуществляющие гостиничные, коммунальные, бытовые, информационные, консультационные услуги, а также фирмы по организации досуга, питания, отдыха спорта и туризма.

2. По характеру собственности фирмы делятся на:

• государственные;

• государственно-частные;

• частные.

Правовая форма фирмы регулирует ее деловые отношения с контрагентами.

Основные виды правовых форм иностранных фирм следующие. Индивидуальные предприниматели или коммерсанты. Индивидуальный предприниматель не является юридическим лицом. Они заключают сделки от своего имени и несут полную ответственность всем своим имуществом по обязательствам своей фирмы. Объединения предпринимателей: товарищества и общества. При организации товариществ предприниматели наряду с объединением своих капиталов принимают непосредственное участие в деятельности фирмы и несут неограниченную имущественную ответственность по ее обязательствам. При создании обществ объединяются только капиталы предпринимателей. Ограниченная ответственность вкладчиков позволяет сосредоточить в одной фирме солидные капиталы. К таким объединениям относятся общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества (корпорации). Участники отвечают по обязательствам общества только своим вкладом, который дает право на получение прибыли и право на голос.

Важную роль в международной торговле играют международные фирмы и объединения. Они выступают в разнообразных формах, основные из которых — картели, пулы, синдикаты, тресты и концерны.

Картель - объединение с однородной продукцией или 'видом деятельности. Участники такого объединения вступают между собой в договорные отношения в целях ограничения конкуренции и разделения рынка.

Пул - соглашение о порядке распределения прибыли по заранее фиксированной пропорции.

Синдикат - объединение, которое сохраняет производственную самостоятельность, но утрачивает права на коммерческую деятельность. Коммерческой деятельностью занимается сбытовая контора, которая на рынке выступает от имени всех предприятий.

Трест - форма объединения, при которой входящие в трест предприятия лишаются производственной, коммерческой и юридической самостоятельности. Руководящий орган треста устанавливает единые цены по продажам и закупкам, регулирует объемы производства, районы сбыта и распределение прибыли.

Концерн - сложная форма объединения. Контроль над фирмами и предприятиями осуществляет компания, в которой сосредоточен контрольный пакет акций. Нередко концерн возглавляется крупным банком финансовой группы.

Кроме рассмотренных объединений существенную роль во внешней торговле стран играют союзы, называемые ассоциациями и федерациями, объединяющие торговые и промышленные фирмы одной какой-либо отрасли. Основными организационными формами объединений являются снабженческо-сбытовые аппараты производственных фирм, а также самостоятельные торгово-посреднические предприятия.

3. По принадлежности капитала фирмы делятся на:

• национальные;

• смешанные;

• международные.

Семинарское занятие №4. Организационно-правовые формы участников международных коммерческих сделок. (1 час) Цель: изучение организационно-правовых форм участников международных коммерческих сделок и подходов к их классификации.

Вопросы 4.1. Организационные формы международного предпринимательства 4.2. Классификация фирм, действующих на мировом рынке.

Темы рефератов:

1. Формы передачи и получения технологий во внешнеэкономической деятельности.

2. Особенности проведения деловых переговоров при заключении внешнеторговых сделок.

2. Совместные предприятия в современной экономике.

3. Приемы и методы ведения переговоров.

Самостоятельная работа по теме №4. Организационно-правовые формы участников международных коммерческих сделок.

В перечень самостоятельной работы студентов входят изучение лекционного материала по рекомендованным учебникам, учебным пособиям и конспектам лекций. Этот вид занятий имеет важное значение и выполняется в целях ритмичного усвоения учебного материала дисциплины.

Самостоятельная работа призвана обеспечить закрепление полученных студентами знаний во время аудиторных занятий путем повторения пройденного материала во внеурочное время.

Отчет по самостоятельной работе проводится в форме промежуточного тестирования.

Тесты:

Лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством зарубежного государства, это:

а) дочерняя компания;

б) резидент;

в) иностранное юридическое лицо.

2. К товариществам относятся:

а) товарищества американского права;

б) полные товарищества политического права;

в) верно всё;

г) верно а) и б).

3. По принадлежности капитала фирмы делятся на:

а) национальные;

б) государственные;

в) государственно-частные;

г) частные.

4. Объединение с однородной продукцией или 'видом деятельности. Участники такого объединения вступают между собой в договорные отношения в целях ограничения конкуренции и разделения рынка.

а) картель;

б) пул;

в) синдикат;

г) корпорация.

4. По виду хозяйственной деятельности и характеру операций фирмы делятся на:

а) инжиниринговые;

б) национальные;

в) государственные;

г) частные.

6. Глобализация подразумевает:

а) усиление взаимозависимости и взаимовлияния различных сфер деятельности в области международного бизнеса;


б) изменение экономики какой-либо страны под влиянием спроса и предложения;

в) влияние национальной экономики на уровень платежеспособного спроса.

7. Среди организационных форм международного предпринимательства, основанных на договорных отношениях, выделяют:

а) договорные отношения о различных формах сотрудничества, когда каждая из сторон сохраняет свою независимость и действует как самостоятельный субъект права;

б) учреждения новой фирмы в соответствии с законодательством страны базирования (самостоятельно, с местным партнером или с другим иностранным партнером);

в) приобретения доли в уже действующем предприятии в зарубежной стране или его полного поглощения.

8. К организационным формам международного предпринимательства с закреплением их налогового статуса, но без создания юридических лиц относят:

а) представительства и филиалы иностранных юридических лиц;

б) представительства и филиалы национальных юридических лиц;

в) частные предприниматели без образования юридического лица.

Литература:

Основная литература: 4, 7, 8, 9.

Тема 5. Агенты-посредники на международном рынке (2 часа) 5.1. Опосредованный и прямой выход на рынок.

5.2. Формы торгового посредничества во внешнеэкономических сделках 5.3. Нормативная правовая база деятельности торговых посредников во внешнеэкономической сфере 1. Опосредованный и прямой выход на рынок.

Если особенности товара дают возможность сбывать его крупными партиями на значительные суммы и он конкурентоспособен на рынке по срокам поставок, то его сбытом могут заниматься сами производители и изготовители товара. Контакты на продажу в этом случае могут готовиться сбытовыми отделами предприятий изготовителей и подписываться уполномоченными директорами этих предприятий. Такой сбыт продукции называется прямой.

Наиболее распространенным видом работы на рынке является опосредованный сбыт через посредников. Любая посредническая деятельность ведется предпринимателями с целью получения прибыли. Несмотря на то, что посредники взимают за свои услуги вознаграждение, их привлечение дает изготовителям, продавцам и потребителям товаров и услуг следующие преимущества:

- посредники, действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенном наборе товаров и услуг, быстрее, чем сами поставщики могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении такой продукции;

- посредники вкладывают в сферу обращения собственный капитал, т.е. авансируют изготовителей товаров и услуг, создавая им особые условия для увеличения прибыли за счет экономии оборачиваемости производственного капитала;

- посредники могут оказывать содействие в организации транспортировки грузов, их растаможивании и страховании;

- посредники повышают конкурентоспособность продукции по техническому уровню и качеству, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды;

- посредники способствуют повышению эффективности рекламы товаров, которую они осуществляют с учетом национальных и других особенностей;

- специализируясь на работе с определенным набором товаров, посредники способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращения на единицу продукции.

Продавцы и покупатели товаров и услуг используют помощь посредников только в том случае, если выплачиваемые посредникам вознаграждения ниже, чем возможные затраты продавцов и покупателей при самостоятельной организации ими сбыта или закупок необходимых товаров и услуг.

2. Формы торгового посредничества во внешнеэкономических сделках С точки зрения местонахождения людей в процессе товарно-денежных отношений их можно поделить на изготовителей товара, его покупателей (потребителей) и посредников.

Более половины мирового оборота товаров реализуется через огромное количество посредников, к которым относятся независимые от изготовителей и потребителей лица, предприятия и фирмы, участвующие в обращении товаров.

Торгово-посреднические операции (ТПО) — это операции, связанные с куплей продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера (покупателя импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними договора или отдельного поручения.

Посредники — лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутреннем и внешнем рынках. Они способствуют совершению сделок купли-продажи, поставки, подряда, развитию арендных отношений, обеспечению производственной сбытовой кооперации, оказанию страховых, транспортных, туристических, бытовых услуг.

Посредническая фирма — независимое коммерческое предприятие или организация, стоящие между производителями и потребителями товаров и содействующие реализации последних.

Необходимость обращения к посредническим операциям вызвана тем, что у многих коммерческих предприятий и фирм, акционерных обществ отсутствует опыт самостоятельного исследования внешнего рынка, поиска выгодных иностранных контрагентов, квалифицированного осуществления взаимных расчетов, четкого и правильного формулирования условий контрактов и т.п.

Главной целью привлечения посредников является повышение экономичности внешнеторговых операций за счет следующих факторов:

- повышения оперативности при сбыте товаров;

- реализации товаров на более благоприятных для продавца условиях за счет быстрого учета посредниками конъюнктуры товаров на внешнем рынке;

- повышения конкурентоспособности товаров благодаря сокращению сроков поставок со складов;

- привлечения финансовых средств посредников в виде авансов, кредитов на создание сбытовой сети;

- получение достоверной информации от посредника об оценке качества и конкурентных свойствах товара.

Функции торговых посредников:

• поиск иностранного партнера;

• подготовка и совершение сделки;

• кредитование сторон;

• предоставление гарантий оплаты товара покупателем;

• осуществление транспортно-экспедиторских операций;

• страхование товаров при транспортировке;

• выполнение таможенных формальностей;

• проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки;

• осуществление технического обслуживания;

• проведение иных операций.

В случае использования услуг посредника эффективность внешнеэкономических операций повышается за счет следующих факторов:

• увеличения темпов сбыта товаров;

• значительной экономии средств в связи с отсутствием необходимости в создании заграничной сбытовой сети;

• оптимизации условий реализации посредством быстрого реагирования на изменения рынка;

• повышения конкурентоспособности товара путем сокращения сроков поставки, предпродажного сервиса, технического обслуживания;

• авансирования экспортеров посредниками;

• получения ценной первичной информации о рынке, качестве и конкурентоспособности товара;

• получения дополнительной выгоды за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Формы реализации товаров и виды посредников на внешнем рынке представлены на рис. 1.

Поставщики Покупатели Посредники Торговые агенты Консигнаторы Поверенные Товарные биржи Дистрибьюторы Аукционы Комиссионеры Международные торги Простые посредники Рис. 1. Формы реализации товаров и виды посредников на внешнем рынке представлены По характеру деятельности и особенностям отношений с предпринимателями посредники подразделяются на следующие типы:

1. Коммерческие представители – независимые посредники, выполняющие предусмотренные соглашениями поручения принципалов по поиску для них покупателей или продавцов товаров и участвующими от имени принципалов в переговорах по заключению контрактов купли-продажи. Однако подписывать договоры коммерческий представитель не имеет права.

2. Посредник-поверенный – действует на рынке от имени и за счет продавца (доверителя).

3. Посредник-комиссионер – действует на рынке от своего имени, но за счет продавца (комитента) 4. Агенты – одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) сбыт или приобретение товаров от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

5. Дистрибьюторы – подписывают с продавцами контракты купли-продажи, приобретая товары в свою собственность, и затем могут сбывать эти товары на рынке покупателям непосредственно или через все виды посредников и агентов.

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и посредником, а также от функций, выполняемых торговыми посредниками, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций (ТПО): операции по перепродаже, комиссионные, агентские, брокерские.

Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Различают два вида операций по перепродаже.

К первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товар на основе договора купли продажи. Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому по договору торговцем, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу, в котором устанавливаются только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории.

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны — комитента — сделок от своего имени, но за счет комитента.

Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии, в соответствии с которым комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по их продаже за счет комитента. Комиссионер заключает договор купли продажи с покупателями от своего имени, и сам получает от них платеж за поставленные товары.

Агентские операции в международной торговле состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.

Брокерские операции в международной торговле состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем на товарной, валютной или фондовой биржах. Брокер никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера. Брокер берет вознаграждение от 0,25% до 2%.

3. Нормативная правовая база деятельности торговых посредников во внешнеэкономической сфере Правовая база, определяющая деятельность торговых посредников на международном рынке, условно может быть разделена на два основных вида: нормативные акты, специально регламентирующие деятельность торговых посредников, и документы, унифицирующие проведение внешнеторговых операций, участие в которых принимают различные торгово посреднические фирмы.

В рамках Европейского сообщества (ЕС) была разработана директива № 86/635 от декабря 1986 г. об урегулировании основных принципов в отношении принципала и агента, которая вступила в силу 1 января 1990 г.. Она регулирует вопросы, касающиеся независимых агентов, имеющих полномочия заключать контракты от имени принципала, а также агентов, уполномоченных вести соответствующие переговоры.

17 февраля 1983 г., была принята разработанная УНИДРУА Женевская конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров, которая дополняет Конвенцию о международной купле-продаже товаров 1980 г.

Отмечают три положения Конвенции:

1) она допускает презюмирование полномочий (ст. 14): когда поведение принципала убеждает третье лицо добросовестно верить в то, что агент уполномочен действовать от имени принципала и что он действует в рамках такого полномочия, принципал не может предъявить требования третьему лицу со ссылкой на отсутствие полномочий у агента;

2) Конвенция содержит правила о вмешательстве и выборе, когда уполномоченный агент заключает договор с третьим лицом от своего собственного имени (ст. 13). В этом отношении Конвенция следует английскому законодательству и не содержит жестких правил континентального права в отношении комиссионера;

3) в соответствии с принципом независимости сторон и их воли, который является фундаментальным правилом в договорном праве всех стран мира, принципал или агент, действующий в соответствии с прямыми или подразумеваемыми инструкциями принципала, может согласовывать с третьим лицом вопрос об исключении всех или некоторых положений Конвенции (ст. 5).

Законодательство Англии, США и ряда других стран, использующих нормы английского права о представительстве, также не содержит специальных норм о торговых агентах, и правоотношения с торговыми агентами полностью определяются торговыми обычаями и судебной практикой. Права и обязанности сторон здесь устанавливаются усло виями агентского договора, под разновидность которого подпадают договоры комиссии, в самостоятельном виде правом Англии и США не признаваемые.

В большинстве других стран договор комиссии специально регулируется гражданским и торговым правом этих стран, существенно (за исключением, пожалуй, определения названия сторон) ничем друг от друга не отличающихся. Комиссионные операции на международном уровне никакими нормативными актами не унифицируются.

То же самое касается и брокерских операций, хотя регламентация брокерских операций сильно отличается от страны к стране. Основным унифицирующим документом операции по перепродаже считается Венская конвенция о договорах международной купли продажи товаров 1980 г.

В целом по своей структуре и содержанию соглашения с посредниками близки к контрактам купли-продажи. Посредническое или агентское соглашение содержит определение сторон. Если в соглашении за основу принят договор поручения, комиссии или агентский договор, то стороны именуются так, как это установлено в ГК РФ:

- предмет соглашения – посредник обязуется по поручениям продавца оказывать ему содействие в сбыте (закупке) на договорной территории товаров, входящих в согласованную сторонами номенклатуру, а принципал обязан выплачивать вознаграждение. Далее фиксируются взаимные обязательства сторон.

- территория и товарная номенклатура – при сбыте товаров продавцы могут использовать большое число посредников, определив каждому из них территорию, на которой он может заниматься продажей товаров, которая указывается в договоре. Продавцы широкой номенклатуры товаров часто заинтересованы в том, чтобы специализировать посредников на сбыте более узкого перечня продукции и услуг. Если в посредническом соглашении нет ограничений договорной территории и номенклатуры, посредник имеет право по поручениям клиента сбывать всю номенклатуру товаров продавца во все регионы.

- положение посредников на рынке. Выделяют три наиболее часто встречающихся сочетаний прав и обязанностей продавцов и посредников:

1. Посредник с неисключительным правом, положение которого характеризуется следующими сочетаниями прав и обязанностей:

а) посредник имеет право сбывать товары по поручениям продавца на договорной территории;

б) продавец имеет право сбывать товар через этого посредника, а также привлекать других посредников или самостоятельно сбывать товар на договорной территории.

2. Посредник с исключительным (монопольным) правом продажи.

3. Посредник с преимущественным правом продажи (правом первой руки). Продавец обязан в первую очередь предложить товар посреднику с преимущественный правом продажи, а в случае его отказа сбыть товар на предложенных условиях.

- оплата вознаграждения посредникам. Наиболее распространено соглашение, по которому посредники могут оставлять себе разницу между ценами реализации товара и ценами экспортеров.

В 1996 г. Международная торговая палата опубликовала типовой коммерческий агентский контракт, в соответствии с которым основной обязанностью агента является сбор заказов у покупателей для принципала, который имеет право принять их или отвергнуть.

Агент не имеет права заключать контракты с третьими лицами или иным образом излагать обязанности принципала перед третьими лицами. Это совершенно новая трактовка прав и обязанностей агента.

Семинарское занятие №4. Тема 5 (1 час). Агенты-посредники на международном рынке Цель: изучение деятельности агентов-посредников на международном рынке.

Вопросы 5.1. Опосредованный и прямой выход на рынок.

5.2. Формы торгового посредничества во внешнеэкономических сделках 5.3. Нормативная правовая база деятельности торговых посредников во внешнеэкономической сфере Темы рефератов.

1. Посредническая деятельность на международных рынках: дилеры (торговые дома), дистрибьюторы, брокеры, комиссионеры.

2. Формы передачи и получения технологий во внешнеэкономической деятельности.

3. Особенности проведения деловых переговоров при заключении внешнеторговых сделок.

Самостоятельная работа по теме №5. Агенты-посредники на международном рынке.

В перечень самостоятельной работы студентов входят изучение лекционного материала по рекомендованным учебникам, учебным пособиям и конспектам лекций. Этот вид занятий имеет важное значение и выполняется в целях ритмичного усвоения учебного материала дисциплины.

Самостоятельная работа призвана обеспечить закрепление полученных студентами знаний во время аудиторных занятий путем повторения пройденного материала во внеурочное время.

Отчет по самостоятельной работе проводится в форме промежуточного тестирования.

Тесты:

1. Взаимоотношения между экспортером и агентом определяются:

а) законодательством;

б) конфиденциальным документом;

в) агентским соглашением.

2. Необходимую информацию об агенте (посреднике) экспортер может получить через:

а) налоговые органы;

б) регистрационную палату;

в) Центральный банк;

г) ЖЭК.

3. Какой вид операций осуществляется торговым посредником от своего имени и за свой счет?

а) операции по перепродажи;

б) сделки купли-продажи;

в) комиссионные операции;

г) бартерные операции.

4. В чем выражается независимость агента?

а) агент осуществляет свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение;

б) он состоит в трудовых отношениях с принципалом;

в) агент осуществляет купли продажу строго по соглашению;

г) все ответы верны.

5. Какое преимущество дает привлечение посредников изготовителям, продавцам и потребителям товаров и услуг:

а) посредники наиболее заинтересованы в реализации товара и услуг, т.к. получают за это денежное вознаграждение;

б) посредники повышают конкурентоспособность продукции по техническому уровню и качеству, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды;

в) посредники способствуют снижению эффективности рекламы товаров;

г) специализируясь на работе с определенным набором товаров, посредники способны за счет значительных объемов товарооборота увеличить издержки обращения на единицу продукции.

6. За счет какого фактора достигается главная цель привлечения посредников:

а) реализации товаров на более благоприятных для продавца условиях за счет быстрого учета посредниками конъюнктуры товаров на внешнем рынке;

б) повышения сроков поставок со складов;

в) сокращения конкуренции товаров.



Pages:     | 1 || 3 | 4 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.