авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 | 3 |
-- [ Страница 1 ] --

Быстрые деньги в ОПТЕ 1

Введение…………………………………………………………………………………………………………..3

Об авторах……………………………………………………………………………………………………….6

Глава 1. Почему мы решили продавать

оптом…………………………………………7

Глава 2.Пару слов о мотивации………………………………………………………………..15

Глава 3.Выбор правильной оптовой ниши………………………………………………20

Глава 4.Wordstat или статистика это наше все…………………………………….24

Глава 5.А выгодно ли это?…….……………………………………………………………………28

Глава 6.Оценка потенциала ниши…………………………………………………………….30 Глава 7.Тестируем нишу с помощью бесплатных объявлений………….35 Глава 8.Продающий текст для бесплатных объявлений…………………….38 Глава 9.Продающие картинки в объявлении………………………………………….42 Глава 10.Пару слов о Яндекс-директе…………………………………………………….44 Глава 11.Структура и интерфейс ЯД……………………………………………………….47 Глава 12.Яндекс-визитка – оружие продаж? ………………………………………… 54 Глава 13. Пишем рекламное объявление в Яндекс-директе…………….. Глава 14.Как не разориться на Яндекс-директе? ……………………………….. Глава 15.Гарантия, спец. размещение и охват аудитории………………… Глава 16.Загрузка/выгрузка объявлений через MS Excel…………………… Глава 17.Выбираем ключевую нишу……………………………………………………….. Задания по первому блоку…………………………………………………………………………. Глава 18.Они звонят, а мне страшно………………………………………………………. Глава 19.Как перестать сливать клиентов по телефону, или скрипт продаж……………………………………………………………………………………………………..……. Глава 20.Поиск поставщика. Способ 1 – Networking…………………………. Глава 21. Поиск поставщика. Способ 2 – Интернет…………………………….. Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 22.Поиск поставщика. Способ 3 – Яндекс-визитки…………………… Глава 23. А не пошлет ли он меня? ………………………………………………………… Глава 24. Сайт, который продает………………………………………………………….. Глава 25.Как выйти из конкуренции по цене?.……………………………………. Задания по второму блоку………………………………………………………………………. Глава 26.Marketing kit или продающая презентация………………………. Глава 27.Где его печатать? ……………………………………………………………………. Глава 28.Агентский договор от А до Я…………………………………………………. Глава 29. Детали агентского договора…………………………………………………. Глава 30.ПРО КИДАЛОВО В ОПТЕ!!! ………………………………………………….. Глава 31. Страшно ходить на личные встречи? ………………………………… Глава 32. Грязнуль в опте не любят…………………………………………………… Глава 33. Устройте им свидание…………………………………………………………… Глава 34. Как вести себя на заключении сделки? …………………………….. Глава 35. Как получить свое вознаграждение? ………………………………….. Задания по третьему блоку……………………………………………………………………… Ответы на часто задаваемые вопросы…………………………………………………. Отзывы…………………………………………………………………………………………………………. Как заработать 300 000р. за месяц без вложений?................................. Быстрые деньги в ОПТЕ Введение Здравствуйте, дорогой читатель!

Мы очень рады, что вы так же, как и десятки других, энергичных и амбициозных современных Российских предпринимателей обратили свое внимание в сторону оптовых продаж.

Действительно, достаточно необычно сейчас сидеть и писать введение в целую книгу по оптовым продажам, осознавая, что тебе еще далеко не 30 лет, но ты можешь позволить себе общаться на одном уровне с бизнесменами, которые уже на протяжении 20-30 лет занимаются аналогичным оптовым бизнесом.

В чем секрет? Почему на самом деле оптовые продажи более чем реальны?

Дело в том, что сейчас интернет получил самое широкое распространение в истории нашей цивилизации. Интернет сейчас везде. Дома. На работе. В ресторане.

На пляже.

Кроме того его доступность просто поражает.

Если еще 10 лет назад наличием ноутбука среднего гражданина можно было даже удивить, или поразить, то теперь они есть даже у самых бедных людей нашей страны. Тоже самое происходит и с интернетом.

В развитых городах в интернет можно выйти практически с любого места. И, самое интересное в этой ситуации то, что Быстрые деньги в ОПТЕ потенциал интернета в бизнесе недооценивают 80% нашего населения.

Это как раз те самые люди, которые занимаются бизнесом уже 20-25 лет, их все устраивает, и они особо ничего не хотят в своей жизни менять.

Это прекрасно!

Потому что они тем самым дают дорогу нам с вами. Теперь мы легко и просто можем создавать целые компании в интернете.

Мы с легкостью можем находить поставщиков и клиентов не только в родной стране, но и по всему миру.

Это действительно поразительно, вы только представьте, каких масштабов достигнет торговля, скажем лет через 5 (книга написана в 2012г) ?

Что будет с экономиками стран?

Мы уверенны, что именно сейчас делается история (как, например это происходило в начале 90х годов в России).

Мы с вами, безусловно, совершенно новое поколение предпринимателей второго десятилетия 21 века!

В современном мире побеждает не самый сильный, а самый быстрый. И пока другие будут размышлять о том, что в этом мире сработает, а что не сработает, мы самым наглым и циничным образом будем зарабатывать деньги!

И это не есть наша меркантильность.

Просто это книга про то, как заработать деньги быстро.

И, мы не хотели, чтобы эта книга получилась очередной Быстрые деньги в ОПТЕ блевотиной про «успешный успех», или про то, что «в бизнесе главное - миссия».

Все это конечно очень здорово, но на этапе старта это не работает. Или работает, но очень и очень долго.

Мы, кстати говоря, не считаем себя мега-гуру бизнеса. Мы еще многому и многому сами учимся, как в плане личного развития, так и при приобретении практического опыта и навыков.

Мы лишь хотим рассказать о своем пути именно в оптовых продажах, и показать всем, что быстрые деньги в оптовых продажах – доступны всем, и более чем реальны!

Единственный важный критерий, как говорится «в опте нужны крепкие яйца».

Желаем вам успехов, уважаемый читатель!

И помните, информация без внедрения – просто вода! Действия решают!

Быстрые деньги в ОПТЕ Об авторах Александр Залогин Владелец всероссийской дилерской сети по оптово-розничным продажам небесных фонариков fonariki5.ru (14 филиалов по России).

Занимается продажей инертных материалов (щебень, песок, гравий, отсев) nerks.ru. Автор 3 книг, по продажам и маркетингу в интернете.

Автор тренинга «продающий сайт за 3 дня»

Владимир Олаев Владелец международного агентства по контекстной рекламе «Olaeff» (ссылка).

Имеет свой розничный бизнес в сфере медтехники и систем снижения веса.

Занимается оптовыми продажами картофеля и сахара по всей России. Соавтор книги «Яндекс директ от нуля до первых продаж». Автор более чем 8 курсов по продажам и маркетингу в интернете.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 1.

Почему мы решили продавать оптом?

Опыт Александра Залогина:

«Когда впервые я начал слышать от людей отзывы о том, что «опт –сила», и «опт – это когда много денег сразу» – я абсолютно не верил в это….Ведь, на первый взгляд, какой нахрен опт? Все же уже давно занято… Причем достаточно серьезными, взрослыми людьми, которые еще в 90-е начинали развивать ту, или иную оптовую отрасль.

Куда я залезу? Да, и тут важен личный фактор.

Как же я буду ходить на встречи со столь серьезными, взрослыми людьми. Что они скажут, когда увидят мальчика 20 лет, который пришел им что-то продавать. Зарабатывать на них деньги… Именно такие мысли посещали меня… Я продолжал заниматься небесными фонариками, и особо не парился о том, что такое опт, и с чего его едят.

В то время моя жена после долгих уговоров ушла со своей РАБоты, и как раз встал вопрос о том, чтобы организовать бизнес и для нее.

Начинали стандартно, с интернет-магазина. Оценив спрос, начали развивать нишу розничных продаж детских товаров через интернет baby3.ru.

Быстрые деньги в ОПТЕ В целом, продажи были, магазин приносил деньги. Но, с другой стороны, этот результат не стоил того геморроя, который получался ежедневно.

Родители-клиенты со всей стороны звонили нам, и выносили мозг. Дотошно спрашивали все характеристики товара.

Постоянно боялись, что их обманут, если они закажут через интернет. Приходилось кучу времени убивать на отработку возражений.

В итоге мы сошлись на том, что это, пожалуй, не наш путь.

Слишком много сил в рознице уходит впустую, не давая желаемых результатов.

И тогда моя жена предложила попробовать опт. Работая на работе, в торговле, она часто видела, какие деньги крутятся в опте, и на каких машинах ездят оптовики… В итоге мы решили, что будем тестировать ниши. Создали объявлений на авито, по самым разным оптовым нишам.

Это и мясо, и асбестоцементные трубы, и удобрения в промышленных масштабах, и ПВХ гранулы, и так далее) В итоге телефон оказался просто раскаленный от звонков… Звонить начинали с 7.00 утра, и заканчивали в 22.00.

Продаж мы в тот короткий период не совершили вообще, но зато поняли, что спрос в оптовых нишах есть, и спрос намного больший, чем в зачастую в рознице….

После этого теста, мы выявили для себя несколько ниш, в которых наиболее крупные средние чеки сделок (от миллиона Быстрые деньги в ОПТЕ рублей). Как раз, одной из этих ниш были мои любимые инертные материалы (щебень, песок, гравий, отсев).

Еще большим для меня плюсом в этой нише на тот момент послужило то, что знакомый моего отца был одним из владельцев карьера по добычи инерта у нас в Крае.

Собственно, после того, как мы обсудили с ним некоторые рабочие моменты, родился сайт nerks.ru, сделанный, кстати, за часа на коленке.

Уже ближе к ночи, как сайт был готов, мы запустили рекламу, где только можно. Авито, сландо, тиу, из рук в руки, различные тематические форумы, яндекс-визитки и т.д.

Иииии….

С утра начался пипец. Десятки звонков, десятки заказов, десятки предложений… Всем все надо, все готовы платить деньги, все хотят… В тот день я почувствовал себя человеком с пулеметом, который пришел в деревню, где все воюют камнями и копьями:) Через 4 дня уже была заключена первая сделки. Денег заработал не много, 10 000 рублей. Но все равно, во-первых, я впервые сходил на встречу с серьезным «дядей-заказчиком», и как, оказалось, отнеслись ко мне абсолютно нормально, общались как на равных.

Мы реально боимся того, чего мы еще никогда не делали… Быстрые деньги в ОПТЕ Последняя сделка, которую я заключил, принесла мне 150 чистого дохода всего за неделю переговоров.

Я не говорю, что это астрономическая сумма.

Но, тем не менее, за столь короткий период для меня это явилось не плохим результатом, потому что в рознице на ту, же сумму я мог, выходит даже больше, чем месяц.

Все это результат применения простых маркетинговых решений в переговорах, и ведении всех сделок. Мне просто повезло, что я пришел в опт из розницы, и многое уже знал и умел.

Итак, почему опт это очень круто:

1. Рынок опта ПУСТ! В большинстве ниш нет профессиональных игроков, которые бы использовали в своих продажах маркетинг, продающие сайты, скрипты продаж, умных продажников и т.д.

Там в большинстве случаев сидят дядечки, лет по 40-50, которые нифига не шарят в продажах, и продают исключительно по старым знакомствам+ сарафанное радио.

В нашем мире сейчас побеждает не самый сильный, а самый быстрый. Поэтому, пока что у Вас есть нереально преимущество преуспеть в абсолютно любой оптовой нише.

2. Низкий порог входа. Мне для того, чтобы начать продажи оптом понадобилось около 1000 рублей (это в сумме за платные объявления, модули сайта и настроенный яндекс- директ на минимальные 300 рублей) При этом, уже через несколько дней я заработал 10 000 рублей.

Есть ли в этом смысл? Конечно, есть!

Быстрые деньги в ОПТЕ 3. Все ваши страхи- это только ваши фантазии. Как я уже говорил, что у меня была куча сомнений о том, как же я буду вести себя со столь серьезными людьми.

На деле оказалось, что они совершенно простые люди, и если правильно вести переговоры, то всегда можно прийти к взаимовыгодному решению.

Какие минусы я вижу в опте:

1) Все сделки на начальном этапе завязаны лично на мне. Нет возможности делегировать переговоры и личные встречи. Нет возможности скинуть все расчеты объемов на кого-то другого.

Но, думаю, со временем мы решим этот вопрос.

2) Для того, чтобы начать, вам нужны знания. Почитайте книги по b2b продажам, сходите на какой-нибудь тренинг. Попробуйте проникнуться этим. Иначе, не имея навыков закрытия сделок, вас может посетить разочарование, что «наверное, это не работает».

3) Нужно быть экспертом в теме. Т.е нужно знать все тонкости о вашем товаре, о его свойствах и доставке. Например, сейчас моя жена уже не пугается при фразе «Сколько вертушек можете отправить в месяц?», и «Раскредитовка в цену включена?». Для многих это может быть минусом, типа «да ну его нафиг, сидеть разбираться в этой фигне» Все это прокачивается практикой, и общением с людьми, которые уже в теме.

Какие плюсы я вижу в опте:

Быстрые деньги в ОПТЕ 1) Быстрые деньги, при минимуме вложений. Делаешь все по алгоритму, и начинаешь закрывать людей на сделки. Круто осознавать, что ты продал несколько фур или вагонов материала, никогда не видя в глаза этот самый материал.

2) Нереальное личностное развитие. Ни один тренинг не прокачает так ваши переговорные навыки, навыки личных встреч, и вообще умение находить компромисс, как оптовые продажи.

Тут ежедневная сплошная практика. Опт сам учит тебя, и с каждым днем ты становишься опытнее, чем вчера… 3) Минимальные риски. Даже если сделка срывается, или вас не дай Бог кидают – то Вы все равно ничего не теряете. У вас не было денег- вас кинули-у вас опять нет денег) Правда вы только теряете свое время…. Но опять же, получаете уникальный опыт и НАВЫКИ!

Подведя итог, хочу сказать, что на личном опыте убедился, что опт намного серьезнее и интереснее, чем розничные продажи.

Это и в плане личностного роста, и в плане финансовых результатах.

Поэтому подумайте и примите решение, чего вы хотите от бизнеса на самом деле?!»

Опыт Владимира Олаева:

«Я занимался так называемым бизнесом на момент начала оптовых продаж уже около полугода. В бизнес я попал благодаря Быстрые деньги в ОПТЕ сообществу Бизнес-молодость. Это такое сообщество, где молодых ребят обучают делать бизнес абсолютно с нуля.

На тот момент у меня уже был свой маленький бизнес - интернет магазин тренажеров для похудения, который мне приносил 35 50т.р. в месяц.

Но меня очень огорчал тот факт, что я всю душу и все свои силы вкладываю в свой интернет магазин и он мне приносит такие, же деньги, что и у других… Но, я пашу целый месяц, а они получают такую же сумму всего за 1 сделку.

И как вы уже поняли, речь идет об опте, оптовой торговле. Они делали сделки по опту ровно, так же как и я на рознице. Но себя я успокаивал лишь тем, что опт это очень сложно и тут нужно иметь "крепкие яйца", которых у меня не было.

На тот момент я уже занимался написанием контекстной рекламы (Сейчас имею свое международное агентство по контекстной рекламе Olaeff), и понимал, как просто эти люди делают деньги.

Я настроил контекстную рекламу одному оптовику и за это получил 5000р. он же сделав 7 сделок за каждую по 60.000р минимум. И тогда это стало последней каплей того, что я боялся лезть в опт.

Я точно так же сделал первый шаг, настроил контекстную рекламу, и обеспечил себя бесконечными звонками по оптовым сделкам картофеля.

Стало понятно, что продавать оптом на самом деле ни чуть не сложнее чем в рознице. Тут и покупательская способность у клиентов выше в разы.

Быстрые деньги в ОПТЕ Оставалось дело за малым, как я тогда думал найти поставщика и уже сработаться на агентские проценты (схему работы в опте я тогда уже понимал.) Поставщик нашелся тоже довольно быстро, и картофель уехал уже через 5-7 дней к клиенту.

Поставщик оказался очень порядочным и накинул мне еще 2000р сверху, и я получил 37000р. своих комиссионных.

Вот именно тогда я понял, каким же дураком я был работая за те же деньги целый месяц.

Сейчас я могу однозначно сказать, работая с оптом уже более месяцев, что это исключительно заработок денег, кайфа он мне не приносит.

Да на этом можно очень быстро и очень много заработать, но получать удовольствия я от этого не научился. Если вам нужны реальные деньги, много и быстро, то вам, наверное, интересно будет работать по этой схеме.

Вот такой мой был долгий путь в оптовую торговлю. Сейчас уже могу сказать, что было и кидалово и трудные переговоры и назойливые клиенты, но было и много прекрасного, один из таких моментов это получение больших денег сразу.

И самое главное, на мой взгляд, лучше же все-таки на начальном этапе придерживаться схемы работы как агент, это обезопасит вас от многих проблем»

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 2.

Пару слов о мотивации.

Как уже говорилось ранее, в опте действительно нужны «крепкие яйца». Если вы действительно в серьез решите продавать оптом, то на вашем пути обязательно случаться и сложные переговоры, и постоянно сливающиеся клиенты, и критика в ваш адрес… Это постоянно будет давить на вас. Как будто сама жизнь будет испытывать вас, и предлагать сдаться.

В нашем понимании это не что иное, как тест вашей тотальной решимости идти до конца!

К деньгам!

Что-то в стиле «Ты, правда, достоин этого? Докажи!»

В качестве небольшого мотивационного вступления, с разрешения величайшего тренера, бизнесмена и просто очень хорошего человека Андрея Парабеллума, в свою книгу решили выложить одну очень поучительную историю о том, какой стиль ведения бизнеса, и напор ваших амбиций должен быть.

Андрей написал эту заметку у себя в ЖЖ 2 января 2007г.

Вот ссылка на оригинал:

http://parabellum07.livejournal.com/26063.html?thread= Вот статья:

«Заметил интересную черту среди всех мегауспешных людей, которых я знаю на сегодняшний день: ресурсность, или Быстрые деньги в ОПТЕ несгорающее желание добыть нужный ресурс даже, когда его нет и неоткуда взять.

Многие люди всю свою жизнь проживают в ожидании правильного момента, когда у них будет достаточно ресурсов для достижения свих целей. Они не начинают ничего делать, пока у них не будет достаточно свободного времени, лишних денег, нужных знакомств, необходимой информации, тайного знания и супер навыков. Пока каким-то магическим образом в конце каждой недели не появится по 2 лишних дня, в конце каждого месяца - по паре сот тысяч лишних долларов, и неожиданного появления новых знаний и умений в голове утром каждого понедельника. А до той поры - подождем...

Успешные люди же начинают двигаться вперед даже тогда, когда они понятия не имеют, как достичь своих целей, достигаемы ли они в принципе и сколько займет времени и сил это достижение.

"Ввяжемся, там разберемся!" Недавно мне на глаза попалась интересная история о Kenneth Cole. (Если вы не знаете, кто он такой или чем занимается его компания, спросите у жены, дочери или, на худой конец, секретарши - эта компания давно завоевала себе место под солнцем, производя и продавая модные luxury продукты - сумки, пояса, туфли, ремни и другие аксессуары, в основном из натуральной кожи).

Так вот, когда Kenneth Cole еще только только начинал свою деятельность и был абсолютно никому не известен, Kenneth Быстрые деньги в ОПТЕ решил попасть на выставку индустрии туфель, которая проходила в Нью-Йорке. После того, как он узнал цены на выставочное место в гостинице, в которой проходила выставка, он понял, что на это денег у него нет.

(Большинство людей обломились бы прямо здесь. Нет денег, значит подождем следующего года. Может быть тогда деньги будут...) Но Kenneth на этом не обломился. Он решил узнать, сколько будет стоить снять место в одном из многочисленных магазинов вокруг этой выставки. Оказалось, что все магазины уже заняты конкурентами и мало того, что свободных мест уже давно не было, суммы, которые требовали владельцы помещений, выходили далеко за рамки тех денег, что имел в кармане Kenneth.

Большинство тех, кто не обломался бы на первой ступеньке, обломались бы на этой. Но не Kenneth.

Он позвонил своему другу, который владел компанией грузоперевозок и попросил огромный трейлер на несколько дней, чтобы припарковать его прямо перед выставкой и использовать его как мобильный show-room. Друг согласился, но сказал, что выбить из городских властей разрешение на парковку огромного транспортного трейлера в центре Манхэттена будет невозможно.

Kenneth позвонил в госконтору и спросил, как ему можно получить разрешение. Ему ответили, что никак. Ни при каких условиях и ни за какие деньги он это разрешение получить не сможет.

Быстрые деньги в ОПТЕ (Большинство тех, кто не обломался первые 2 раза точно обломались бы тут. ВСЕ те, кто на работает "на зарплату" _гарантированно_ обломались бы, пришли бы в офис и с чувством выполненного долга сказали: мы перепробовали все варианты, и это сделать невозможно. Но не Kenneth.) Kenneth спросил, а каким компаниям в принципе можно получить это разрешение. Ему ответили: только компаниям при починке газа/электричества и других коммуникаций и киностудиям, снимающим фильм в Нью-Йорке.

(Вы уже догадываетесь, что дальше произошло? :) Kenneth поехал в соседний магазин, в котором можно было напечатать визитки и letterheads, и поменял на визитках название компании с Kenneth Cole Inc. на Kenneth Cole Productions Inc.

Затем он отправился получать разрешение на с'емку фильма: "The Birth of a Shoe Company" ("Рождение Компании Туфель") с собой в главной роли и получил его.

И через несколько дней посреди Манхэттена прямо напротив входа на выставку стоял огромный трейлер с надписью "KENNETH COLE Productions Inc.", с 2мя операторами и 2мя камерами (в которых иногда даже была пленка), красной ковровой дорожкой, ведущей внутрь трейлера, моделями, приглашающими потенциальных покупателей осмотреть предлагаемый на продажу товар и даже (!) 2мя полицейскими, которых город выделил специально для с'емок фильма.

А конкуренты злились и кусали себе локти.

Быстрые деньги в ОПТЕ За первые 2.5 дня выставки были проданы все 40 тысяч туфель, которые были сделаны к тому времени. За неделю - все оптовые покупатели посетили трейлер Kenneth Cole и заключили с ним большие контракты. Так стартовала эта известная теперь компания...

Ресурсность. Желание достать необходимые ресурсы, чтобы не происходило вокруг. Гибкость и настойчивость. Вот (имхо) черты по-настоящему успешного человека.»

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 3.

Выбор правильной оптовой ниши.

Самый первый и базовый момент, с которого вообще начинается вся деятельность практически в любом бизнесе, это выбор ниши.

В первой главе данной книги очень хочется рассмотреть вопрос о выборе именно правильной оптовой ниши.

Вообще, начнем с того, что выбор ниши в опте сильно отличается от выбора ниши в розничной торговле.

Основным отличием в данном случае розницы от опта на начальном этапе будет являться тот факт, что в рознице мы сначала тестируем нишу, затем ПОКУПАЕМ товар, а потом уже начинаем продавать.

В опте же мы сначала тестируем нишу, потом находим поставщика, и, НЕ ПОКУПАЯ товара, сводим клиента и поставщика, получая свой агентский процент со сделки.

Таким образом, в опте мы действуем именно как посредник, между покупателем и продавцом. И на начальном этапе покупать товар у нас просто нет необходимости (а у многих и денег, например загруженный ЖД состав со щебнем будет стоить от 1. миллиона рублей).

Но, тем не менее, как в опте, так и в рознице все, же сохраняется одна общая важнейшая черта – это тест ниши.

Быстрые деньги в ОПТЕ Если вы решите заниматься оптовыми посредническими продажами, то, пожалуйста, забудьте о том, чтобы брать ту нишу, которая вам «нравиться» или «кажется попрет».

Тут решающим аргументом для вас всегда должен быть тест.

Тест и статистика! Без статистики и дальнейшего теста лучше не браться за ту или иную нишу, потому что в итоге вы можете потерять кучу времени в пустую, а то и вовсе разочароваться в оптовых продажах, и придумать себе кучу оправданий, почему «это у вас не получается».

Итак, перейдем к сути вопроса:

Какую нишу мы будем тестировать?

Вспомните, в каком городе вы сейчас живете… Вспомните, какие предприятия и заводы (возможно даже градообразующие) есть у вас… Вспомните, чем славиться ваш Край, Область или Республика.

И подумайте,… Возможно, это тот самый, уникальный шанс продавать именно то, что производят только в вашем регионе (а эта продукция нужна всем)!

Приведем пример:

В Краснодарском Крае хорошо развито сельское хозяйство и животноводство. В Новороссийске находится крупнейший грузовой порт России.

В предгорьях Кавказа есть различные полезные ископаемые, в том числе инертные материалы.

Что касается выращивания овощей и фруктов, один из авторов Быстрые деньги в ОПТЕ данной книги еще в начале лета начал заниматься оптовыми продажами свежих кубанских яблок оптом, по всей России.

Разумеется, нужно понимать, что это только сезонная ниша. Но, раз так уж получилось, что вы находитесь именно в том регионе, где «это растет» или «это производят», то на сезон вполне имеет смысл взять именно такую нишу.

Более того, кроме календарного сезона роста какой-нибудь растительноой продукции, есть еще и различные сезоны производства или строительства чего-либо.

Например, летом (где-то раньше, где-то позже) начинается так называемый строительный сезон.

Это та, самая прекрасная пора, когда можно зарабатывать деньги в опте практически на всем.

В ход идут щебень, песок, цемент, арматура, древесина, кровля, кирпич и вообще все то, что сейчас активно используется в стройке.

Зимой, например можно неплохо продавать снегоуборочную технику, какие-нибудь меховые изделия оптом, угги оптом, уголь древесный для печек оптом и т.д.

Т.е на данном этапе вашей основной задачей станет то, что вы должны адекватно оценить, что можно продавать, используя именно ваше уникальное месторасположение в вашем городе и области, какие есть в этом городе производства, что выращивают и т.д.

И, так же вам следует оценить именно сезонность вашей ниши.

Т.е если вот-вот наступит зима, а вы вдруг решили продавать Быстрые деньги в ОПТЕ щебень (а в северных районах нашей страны, там где холодно, бетон, куда входит щебень, нельзя заливать в холод), то, разумеется скорее всего у вас ничего не получится.

Или, например вы решили продавать меховые изделия летом.

Возможно, найдутся оптовики, которым будет интересен ваш товар и летом.

Но, весь потенциал ниши как раз будет находиться ближе к осени. Вы же, начав заниматься мехом оптом в летний сезон, быстро разочаруетесь как в опте, так и в продажах в целом.

Поэтому, пожалуйста, берите в расчет все те факторы, о которых мы с вами только что поговорили.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 4.

Wordstat или статистика это наше все.

Для начального теста вам нужно выбрать 5 (ПЯТЬ) ниш для теста вашей оптовой деятельности.

Почему 5?

По нашему опыту, именно тогда, когда вы берете 5 ниш, одна из пяти обязательно срабатывает, и начинает приносить вам по настоящему достойный доход.

Как и в рознице, в опте мы будем активно использовать интернет для лидогенерации ( Lead generation - привлечения новых потенциальных клиентов).

Более того, для многих современных предпринимателей интернет становится зачастую самым главным и основным источником лидгена.

Соответственно для того, чтобы понять вообще, ищут ли ваш товар в интернете, проще и быстрее всего будет обратиться к такому замечательному сервису от компании Яндекс, который находится в интернете по адресу: wordstat.yandex.ru Мы называем его просто, по-русски «Вордстат»

Когда вы откроете сам сайт Вордстата, в строке поиска вы можете ввести название ниши, на которую пал Ваш выбор, например «картофель»

Быстрые деньги в ОПТЕ Фактически, четверть от всех показателей в Вордстате - это поставщики продукции. В данном случае имеет смысл действительно детально проанализировать статистику Вордстата.

Введите в Вордстате название вашего товара+слово «купить».

Например «купить картофель» Посмотрите количество запросов по нему.

Если мы берем Россию, то для адекватной ниши вполне хватит 15-20 тысяч запросов.

Тут же, в самом Вордстате есть отличный инструмент, который так же отлично поможет нам определится с ключевыми нишами для теста. Этот инструмент позволяет очень неплохо отследить сезонность товара, и динамику роста спроса на него.

Быстрые деньги в ОПТЕ Для того, чтобы посмотреть эти показатели, достаточно просто зайти в Вордстате во вкладку «По месяцам».

Перед вами появится следующий график:

Как раз с помощью него можно адекватно оценить сезонность выбираемой вами ниши.

Например, из картинки выше можно понять, что самый пик спроса на картофель оптом ежегодно на сентябрь.

Соответственно, чем ли это не возможность заработать?! Если вы читаете эту книгу, и сейчас на дворе август-месяц, то задумайтесь… Возможно, именно сейчас это ваш шанс подсуетиться с тем же самым картофелем, чтобы успеть к пику спроса, и неплохо заработать на этом!

Быстрые деньги в ОПТЕ Если же картофель вас не интересует, тогда в любом случае, когда вводите в Вордстате запросы по своим нишам, пожалуйста, не забывайте про эту замечательную функцию.

Дело в том, что как правило клиенты в сезон самые «горячие», т.е жаждущие купить вашу продукцию. А жаждущей толпе, как ни странно, продать в любой сфере бизнеса значительно легче и быстрее.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 5.

А выгодно ли это?

Следующим этапом оценки прибыльности ниши будет, является такой вопрос, как «а выгодно ли это»?

Т.е тут нам важно просто понять, в действительности, какова будет разница между покупкой и продажей вашего товара.

Какой свой интерес, или маржу вы сможете заложить в свое предложение?!

Сколько рублей вы сможете накинуть на определенную единицу товара?

Учите сразу, что на начальном этапе вам не нужно выбирать какую-то сложную нишу.

Например, мы знаем ребят, которые продают планшетные компьютеры IPad оптом. Хотя и дела идут у них, все равно - здесь маржа не такая большая, как в других оптовых нишах. А сам процесс продаж достаточно трудоемок.

Гораздо проще взять уже что-то простое и проверенное. Даже, например ту же самую картошку… Или щебень…или овощи.

Огромный плюс таких традиционных и простых ниш в том, что чтобы разобраться в этом всем, вам не нужно быть очень умным или талантливым.

Быстрые деньги в ОПТЕ Вам будет достаточно провести всего один вечерок в интернете, не спеша, попивая чай и пролистывая страницы, найденные в google.ru.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 6.

Оценка потенциала ниши.

Единственным важным условием теста ниши является скорость!!!

Тестировать нужно быстро, и время на тест должно быть минимальным!

Мы знаем это по опыту проведения тренингов по созданию сайта. Когда человек начинает сидеть чуть ли не месяцами, и вырисовывать логотипы на сайте, вместо того, чтобы уже, наконец, запустить сайт, и начать тестировать нишу/продавать товар, получая при этом доход.

Толку от такого подхода в финансовом плане – ноль.

Создается лишь иллюзия бурной деятельности в стиле «ну я же что-то делаю».

Сразу оговоримся, это не наш подход!

Нас интересуют только быстрые деньги в опте! Максимально быстрые финансовые результаты.

В случае теста ниши опт опять будет сильно отличаться от розницы.

Когда вы тестируете розничную нишу, то в 98% случаев вам обязательно нужен продающий сайт.

Иначе, через объявление на авито (avito.ru) например, всю ассортиментную линейку скажем каких-нибудь новых маек или Быстрые деньги в ОПТЕ угг выложить и продать будет достаточно сложно, потому что это товар, в котором есть куча описаний и картинок.

Т.е тех параметров, которые можно описать только в каталоге.

В оптовых продажах с этим сильно проще.

Как правило, вы будете продавать какой-нибудь достаточно примитивный товар, который не требует детального эмоционального описания, и поэтому для начала продающий сайт вам не будет нужен!

Т.е, разумеется, сайт будет нужен, но не на этапе теста.

На начальном этапе мы тестируем свою нишу простыми бесплатными объявлениями на различных рекламных площадках.

Суть состоит в следующем:

берем базовые площадки: avito.ru, slando.ru, olx.ru, tiu.ru, irr.ru.

Регистрируемся на каждой из них. И после этого для каждой из тестируемых ниш мы на каждую площадку добавляем по объявлений (по одному на каждую базовую рекламную площадку).

Зачем?

Именно таким способом мы тестируем нашу нишу. Оценить потенциал ниши возможно только если сравнить такие показатели, как:

количество показов объявления, количество звонков, количество конкретных заказов и т.д.

Быстрые деньги в ОПТЕ В идеале, если вы возьмете какую-нибудь тетрадку, где спустя пару дней теста вы выпишите все ниши, которые вы тестировали, и основные показатели:

-количество показов объявления, -количество звонков, -количество конкретных заказов, -средний объем заказа, -средняя наценка, которую вы можете заложить, -средний цикл (срок) сделки.

-сезонность ниши Например, выбранная вам ниша – картофель:

звонков было столько-то, заказов было столько-то и т.д. Все это расписываем в табличку.

Такой анализ проводим по каждой нише, вследствие чего проводим сравнение.

Во-первых, обратите сильное внимание на сезонность ниши.

Допустим, если у вас ниша, например, фрукты, то в ней, безусловно, есть сезонность.

Предположим, на юге сейчас созрели яблоки, и их можно нормально продавать. Через два месяца этих яблок не будет, сезон кончится, и ваши яблоки никому не будут нужны.

Второе, на что обязательно обращаем внимание - удаленность ключевых поставщиков от вас.

Быстрые деньги в ОПТЕ Например, вы находитесь в Санкт-Петербурге, но хотите продавать абхазские мандарины. Для вас это создаст некоторые сложности на начальном этапе… Не имея опыта достаточно сложно вести дистанционные оптовые сделки.

Поэтому лучше, когда все рядом (в пределах вашей Области).

Еще есть один важный критерий – это так называемый средний чек. Например, продавать шариковые ручки оптом и арматуру для ЖБ конструкций оптом по энергозатратам (совокупности всех напрягов, потраченного времени и геморроев) – ОДИНАКОВО!

Но, много ли вы сможете заработать на шариковых ручках с их средними чеками? 1000 рублей? 2000? 10000?

А ведь чтобы продать эти злосчастные ручки, вам придется так же попотеть, как и при продаже арматуры. Такие же сложные оптовые переговоры, личные встречи и т.ж На арматурах вы за месяц сможете заработать на мерседес. А на шариковых ручках – грыжу.

В конечном итоге, после анализа всех оттестированных ниш, вам следует определиться только с одной единственной нишей, на которую будет сконцентрировано все ваше внимание и время.

Тут важно понять, что на самом деле вы можете распыляться, у вас будет десять ниш, но вы, ни в одной из ниш не закроете, ни одной сделки.

А можно четко сконцентрировать именно на одной нише, и получить сильный финансовый результат быстро!

Быстрые деньги в ОПТЕ В итоге ваша основная задача сводится к поиску 5 правильных ниш, просмотру статистики запросов по ним в Вордстате.

Не ищите, пожалуйста, каких-то сверх новых, уникальных ниш.

Берите то, что уже у кого-то работает.

В следующей главе читайте о том, на каких именно площадках следует размещать бесплатные объявления для теста 5 ниш, и как правильно писать тексты для них.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 7.

Тестируем нишу с помощью бесплатных объявлений.

Итак. Первым, самым простым и быстрым способом для теста ниш, как говорилось ранее, будут так называемые бесплатные доски объявлений в интернете.

Помимо этого способа, так же для теста мы будем использовать Яндекс-визитки. Но о них речь пойдет в следующей главе.

Итак, вернемся к бесплатным объявлениям.

Вот список базовых площадок:

avito.ru slando.ru irr.ru olx.ru tiu.ru 212.ru dorus.ru baraholka.com.ru 24-on-line.ru prodayslona.ru mercatos.ru 6kontinentov.ru world-page.ru Быстрые деньги в ОПТЕ gazeta500.ru bestru.ru nashadoska.com panura.ru ruslist.ru mylot.su rarum.ru doska.us deall.ru vdoske.ru 495ru.ru pc01.ru 1000dosok.ru ekspa.ru vbo.ru debett.ru бесплатныеобъявления.рф ruboards.net bb.biznet.ru На каждой из данных площадок вы регистрируетесь (если требуется), после чего выкладываете по одному объявлению на каждую из 5 ниш.

То есть на каждой из этих площадок вы размещаете минимум объявлений.

Быстрые деньги в ОПТЕ Хотя, на самом деле объявлений может быть и еще больше.

Тут все дело в том, что у вас за ниша, и как исходя из этого, вы будете писать объявления.

В объявлениях работает конкретика. Именно поэтому, если вы например решили начать продавать инертные материалы (щебень, песок, гравий и т.д), то ни в коем случае не делайте одно общее объявление на все эти инертные материалы.

Т.е «Инертные материалы оптом» - будет ужасным, и не эффективным объявлением.

В данном случае следует разбить всю нишу инертных материалов на составляющие: щебень, песок, гравий, отвес и т.д.

Далее, вам нужно будет сделать по каждому из товаров в этой нише свое собственное объявление.

Например, одно на щебень, одно на песок, одно на гравий и т.д.

Это связанно с тем, что вообще работают только конкретные объявления, которые дают понять потенциальному покупателю, что он нашел именно то, что искал.

Такие объявления называются целевыми.

Поэтому, если у вас ниша с подвидами товаров, то обязательно делайте отдельные целевые объявления на каждый из этих подвидов.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 8.

Продающий текст для бесплатных объявлений.

Теперь давайте рассмотрим самый главный момент, что же писать в объявлении?

Как написать правильный продающий текст для оптового объявления.

Опять же, повторимся, в объявлениях самое главное – конкретика.

Пишите в объявлениях все конкретно, и по делу.

Так же, хотелось бы отметить пару слов о нашем любимом ODC.

Что такое ODC?

ODC – это основной принцип написания всех рекламных объявлений, которые мы будем рассматривать в данной книге.

ODC –аббревиатура от Offer, Dead line, Call to action.

Offer – Это предложение (то есть то, что вы предлагаете купить) Dead line – Ограничение (По времени, по объемам, по количеству) Call to action – Призыв к действию Давайте рассмотрим данный принцип на основе небольшого примера:

Заголовок: Щебень гравийный фр. 5-20 от производителя/от 300р/м Быстрые деньги в ОПТЕ Текст объявления: Щебень гравийный фр. 5-20 напрямую с карьера. Цена указанна с учетом погрузки в транспорт.

Отгрузка от 100 тонн.

Доставка по Москве и Московской области.

Звони!

Теперь давайте пройдемся по каждому пункту объявления.

1) Заголовок. В данном случае заголовок у нас как раз и является тем самым предложением (offer).

Как вы видите, в нем все написано конкретно и предельно понятно.

Что тут мы продаем именно щебень, именно гравийный, именно фр. 5-20, так еще и напрямую с карьера.

Во-первых,тут есть конкретика. Как уже говорилось, конкретика решает.

Во-вторых, «напрямую с карьера». Подобные вещи, в стиле «от производителя» в опте очень актуальны в опте, потому что, так или иначе все понимают, что цена у производителя ниже, а это значит, что можно сэкономить.

В-третьих (если позволяет рекламная площадка) в заголовке можно указать конкретную цену на товар. Опять же, это есть та самая конкретика. В основном в опте никто не указывают цену в заголовках.

Ваша цена будет «вытаскивать» потенциального клиента из массы остальных объявлений, и приводить именно на ваш рекламный текст.

Быстрые деньги в ОПТЕ 2) Текст объявления.

Тут опять, вначале идет offer, в котором можно дать большую конкретику вашему предложению (в идеале то, что не влезло в заголовок). Мы тут уточняем, что: «Щебень гравийный фр. 5- напрямую с карьера. Цена указанна с учетом погрузки в транспорт.»

После этого мы делаем dead line, в не совсем классической его интерпретации. Обычно dead line делают по времени (успейте купить до 35 мартабря).

В тематике опта, зачастую лучшие показатели показывает dead line, который указывает минимальную партию.

Во-первых, это сильно фильтрует входящий поток клиентов, которым нужны маленькие партии товара (а они нам не интересны).

Например, в тематике щебня зачастую начинают звонить разные люди, спрашивая «можно пол камаза песочку, средненького такого». На таких людей не стоить тратить свое время.

Именно поэтому мы их и отсекаем dead line’ом.

Во-вторых, зачастую, если клиент попадется серьезный, и он видит в вашем объявлении подобный dead line, скорее всего он предположит, что раз грузят от крупных объемов, значит и поставщик достаточно крупный (серьезный).

Далее, после dead line тут идет опять оффер, который касается доставки: «Доставка по Москве и Московской области».

В опте момент с доставкой –один из важнейших критериев, на который зачастую обращают внимание в первую очередь.

Быстрые деньги в ОПТЕ Перед тем как тестировать ниши, не поленитесь и почитайте, каким именно способом в отдельно взятой нише происходит доставка товара.

Например в щебне доставка по всей России не возможна, т.к это не выгодно. Кроме щебня существует невероятное множество ниш, где доставка по всей РФ не рациональна.

Если опт касается, например небесных фонариков, то доставка возможна по всему СНГ или даже миру Но, как бы там не было, доставку прописывать в объявлении очень и очень важно.

Последний пункт нашего объявления, в котором присутствует «Call to action», то есть призыв к действию «Звони!». Очевидно, что тут мы призываем человека звонить.

Причем, мы не пишем тут «Звоните», а обращаемся «на ты», звони!

Эта технология обращения к человеку «на ты» пришла к нам еще из Яндекс-директа.

Мы многократно анализировали и сравнивали эффективность рекламных объявлений с Call to action «Звоните» и «Звони».

Конверсия у «Звони» была значительно выше, чем у «Звоните».

Поэтому тут мы используем именно такой призыв к действию.

Это что касается самого текста объявления.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 9.

Продающие картинки в объявлении.

Теперь хотелось бы немного рассказать о картинках, которые мы будем добавлять в объявления.

На нашем тренинге «Быстрые деньги в ОПТЕ» один из участников тренинга продавал цемент.

Мы давали обратную связь по написанному объявлению… Все было не плохо, кроме самих картинок.

Скажите, пожалуйста, уважаемый читатель, как вы представляете себе цемент? Скорее всего, в больших картонных мешках, которые вы, возможно, видели где-нибудь на стройке.

Наш же участник вместе этого добавил фотографию какого-то белого порошка, на синем столе.

Визуально это смотрелось, как будто человек продает героин. Ну, или кокаин. Но никак не цемент.

Быстрые деньги в ОПТЕ Поэтому, тут так же, как и в написании текста, основной принцип – это конкретика.

Вам абсолютно не нужно добавлять очень красивые картинки, сделанные профессиональным фотографом.

Достаточно добавить просто конкретные фотографии конкретного товара, в нормальном разрешении и качестве.

Например, если вы продаете какие-нибудь кубанские яблоки, то не стоит ставить фотографию очень красивых яблок, которые сделаны профессиональным художником.

Выложите фотографию именно этого сорта яблок. И все… Данный подход применим для любой ниши в принципе.

В целом это все, что касается рекламных объявлений на бесплатных площадках.

В следующей главе мы рассмотрим важнейший и мощнейший инструмент для привлечения трафика в ваш оптовый бизнес – Яндекс-директ (ЯД), и одну из его опций – Яндекс-визитку (ЯВ).

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 10.

Пару слов о Яндекс-директе.

Перед тем, как начать эту главу, хотелось бы сказать, о чем в принципе тут пойдет речь.

В этой главе мы подробнейшим образом разберем алгоритм работы Яндекс-директа, и его очень важной и нужной опции – Яндекс-визитку.

Многие из Вас наверняка слышали о том, что такое Яндекс Директ.

Для тех, кто не в курсе – Яндекс-Директ (в дальнейшем ЯД) – контекстная реклама в поисковой системе Яндекс.

Как показано на картинке ниже – объявления с ЯД располагаются либо чуть выше результатов поиска (спец. размещение), либо справа от результатов поиска (гарантированные показы) Быстрые деньги в ОПТЕ Как это работает?

Тут все достаточно просто:

Шаг 1. Пользователь ищет в интернете ваши товары или услуги Шаг 2. Видит в ответ ваше контекстное объявление Шаг 3. Переходит по нему на ваш сайт, чтобы получить подробную информацию и (или) позвонить Например, человек вводит фразу «Купить арматуру».

Вбивая эту тематику, он хочет найти решение своей проблемы:

«Купить арматуру»

ЯД в нашем понимании:

Быстрые деньги в ОПТЕ ЯД – это такой инструмент, который позволяет менять один вложенный рубль, например на десять рублей.

То есть позволяет инвестировать одни деньги, получая намного бОльшие деньги.

Пример:

Вы пополняете счет ЯД на тысячу рублей.

Далее привлекаете клиентов на свой сайт (или ЯВ). Люди заходят и видят ваше предложение.

Некоторые из них становятся вашим покупателем.

В итоге, вы из вложенной суммы в 1000 рублей + технических затрат на переговоры, транспорт и возможно офис, получаете чистую прибыль.

Эта прибыль является Вашим конечным результатом.

Т.е Вы, например, вложили в ЯД 1000 рублей, а сняли 100 рублей. В опте это более чем реально.

На самом деле, даже если вы вкладываете один рубль в ЯД, и с прибыли получаете два рубля, то это уже по определению выгодно (особенно когда этот рубль в какой-нибудь оптовой нише перемножен на насколько тысяч тонн) Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 11.

Структура и интерфейс ЯД.

Для того, чтобы попасть на ЯД, вам сначала вам необходимо зарегистрировать обычную почту на Яндексе.

Если вкратце, то заходите на сайт yandex.ru и регистрируете себе e-mail ( колонка слева).

После регистрации, опять возвращаетесь на yandex.ru, и там находите раздел «Директ»

После того, как вы нажмете на «Директ», вам «вылезет»

небольшая реклама, и справа будет кнопка «Дать объявление».

вы нажимаете на нее.

После этого ЯД спросит у вас, какой вариант интерфейса для вас наиболее приемлем?

Быстрые деньги в ОПТЕ Как вы видите на фото, существует профессиональный и легкий вариант настройки.

Необходимо выбрать профессиональный вариант, потому что в нем вы получаете весь контроль над своей рекламной компанией.

То есть, тут вся соль в том, что при выборе профессионального варианта настройки ЯД, деньги зарабатываете вы.

Легкий вариант позволяет Яндексу зарабатывать на вас!

После выбора профессионального варианта появляется меню настройки вашей рекламной компании.

Быстрые деньги в ОПТЕ Название компании - вы можете выбрать любое.

Дата начала – время, когда вы начали настраивать рекламную кампанию (т.е сегодня).

Дата окончания – не трогаем.

СМС уведомления – не трогаем.

ФИО – ваше Фамилия, Имя и Отчество Временной таргетинг - здесь вы выбираете то время, в которое будет показываться объявление.

Т.е то время, в которое вы или ваш менеджер сможет поднять трубку, чтобы обработать заказ.

Если на вашем сайте (который вы в рамках этой книги обязательно сделаете) имеется кнопка «Заказ звонка», то тогда тут все будет сильно проще.

Быстрые деньги в ОПТЕ Сайт сам принимает заявки клиентов на то, чтобы вы им перезвонили. Т.е клиент нажимает на данную кнопку, заполняет все необходимые поля, и нажимает «отправить».

Далее, на почту вашего сайта приходит уведомление о заказе звонка с сайта.

Когда Вы начнете новый рабочий день, вы или ваш менеджер смогут перезвонить клиенту, для того, чтобы уточнить, чего собственно клиент хотел.

Поэтому, если на вашем сайте реализована функция заказа звонка, то тогда вам будет рациональнее использовать круглосуточный временной таргетинг (объявления будут показываться круглосуточно).

Итак, смотрим далее:

Быстрые деньги в ОПТЕ Единый регион.

Относительно единого региона есть несколько крайне важных моментов.

Здесь следует отметить, что Москва и Московская область дают самые дорогие клики по всей России.

То есть, если вы продаете какой-либо товар по всей России, то тут имеет смысл воспользоваться специальной статистикой яндекса, о которой мы уже впрочем, говорили – wordstat.yandex.ru.

Когда вы зайдете на этот сайт, перед вами выведется строка, в которой нужно вводить название вашего товара.

Например, вы продаете сахар оптом.

Значит, скорее всего, вас заинтересует фраза «купить сахар оптом»

Теперь Вам необходимо уточнить, в каком именно регионе находятся ваши клиенты.

Для этого нажимаем «Уточнить регион».

В уточнении выбираем нужный нам регион, например это будет просто вся Россия.

Потом нажимаем кнопочку «подобрать».

Быстрые деньги в ОПТЕ Как видно, на данный момент по России 1577 запросов «купить сахар оптом». Соответственно, люди, которые образовали эти 1577 вопросов - это та самая аудитория, которая нас интересует.


Если вы продаете на всю Россию, и запросов на всю нишу более чем достаточно, то для вас может быть целесообразным отключение Москвы и Московской области.

Но, опять же, чтобы не гадать, просто зайдите в раздел «Уточнить регион», выберите только Москву и область, и просто оцените, какую долю ваших потенциальных клиентов составляют москвичи, с дорогими кликами в ЯД.

Если это не столь значимое число, на фоне показов по всей России, тогда Москву и МО можно смело убирать.

Тем самым можно снизить значительную часть расходов на ЯД.

Быстрые деньги в ОПТЕ Это что касается региона показов.

Далее, если вы нажмете на раздел «Единый адрес и телефон для всех объявлений» как на картинке, ниже, то перед нами вылезет там самая форма, которая позволит создать нам Яндекс-визитку.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 12.

Яндекс-визитка – оружие продаж?

Давайте подробно поговорим именно о Яндекс-визитках.

Одним из вариантов привлечения потока потенциальных клиентов (трафика), который мы будем использовать, будут так называемые Яндекс-визитки.

На картинке ниже вы можете увидеть, что представляет собой уже созданная Яндекс-визитка (в дальнейшем ЯВ) Что это такое?

Быстрые деньги в ОПТЕ Это бесплатный инструмент компании Яндекс, который служит визиткой вашей компании в интернете.

Она станет идеальным инструментом для вас, если вы продаете товар, который особо не нуждается в представлении ассортиментной линейки.

Т.е это товар вроде щебня, песка, арматуры, картофеля, овощей, цемента и т.д.

В Яндекс-визитке можно указать такие данные, как:

-Номер телефона -Время работы -Адрес -Местоположение компании на карте - Сам текст рекламного объявления (самое главное) Почему ЯВ у нас (в рамках книги) будет использоваться раньше, чем продающий сайт?

Тут опять же, все дело в скорости. Если вы хотите получить действительно быстрые результаты в опте, то на начальном этапе для вас создавать продающий сайт будет, скорее всего, долго.

А та же ЯВ создается за пару минут. Это значительно экономит вам время, и порой дает результаты, даже превосходящие результаты продаж с сайта.

ЯВ сильно завязана с контекстной рекламой Яндекс-директ, которую мы опять же будем очень активно использовать.

Быстрые деньги в ОПТЕ Давайте вернемся к регистрации в директе, где мы дошли до создания Яндекс-визитки.

Далее заполняем все графы объявления.

Т.к скорее всего у вас пока-что нет сайта, оставляем графу с адресом сайта пустой. Заполняем последующие необходимые поля, указывая контактный телефон, время работы, город и т.д.

Следующее, что идет после заполнения полей для ЯВ идет «Стратегия показов».

Какую стратегию показов выбрать?

Быстрые деньги в ОПТЕ Одной из типичнейших ошибок начинающих предпринимателей в интернете, решивших использовать ЯД – перед ними появляется большой выбор, из непонятных стратегий.

Всего в ЯД существует целых 7 стратегий.

В рамках данной книги не хочется сильно долго останавливаться на теории и рассказывать о плюсах и минусах той или иной стратегии, поэтому просто доверьтесь нашему опыту – выберите стратегию «Показ в блоке по минимальной цене».

Итак, на данной странице у нас все. Остальным полям пока можно не уделять особого внимания. Нажимаем внизу страницы кнопку «далее».

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 13.

Пишем рекламное объявление в Яндекс директе.

Итак, перед нами открывается «Шаг 2»

Как вы видите, у нас теперь добавилась форма написания самого рекламного объявления для ЯД, которую нам и предстоит заполнить.

Тут тоже мы будем использовать нерушимый принцип написания всех продающих рекламных объявлений ODC.

Тем не менее, в самом ЯД специфика написания объявлений немного отличается от специфики написания объявлений на бесплатных досках.

Давайте рассмотрим написание объявления на примере тематики, например щебня.

Быстрые деньги в ОПТЕ Как обычно поступают новички?

Они начинают писать телевизионные заголовки в стиле «Хотите купить щебень?». «Вам нужен щебень?»

Далее идет само объявление в стиле «Если вам нужен щебень, то заходите к нам, у нас щебень от 200р/тонна. Звоните!».

На данном примере, очевидно, используются так называемые «киношные» заголовки, которые зачастую в контекстной рекламе не работают.

Как же тогда должно быть?

Во-первых, самое главное в ЯД- мы берем одну ключевую фразу под одно объявление. Например, возьмем фразу «Купить щебень». Вставляем эту фразу в раздел с ключевыми фразами Быстрые деньги в ОПТЕ Далее прописываем ссылку на сайт (если он есть). Или просто заполняем все контактные данные для Яндекс-визитки аналогичному тому, как мы уже рассмотрели.

И уже под эту конкретную ключевую фразу начинаем писать заголовок и текст объявления.

Для того, чтобы написать правильный текст и правильный заголовок, не нужно включать фантазию и искать там какие-то супер уникальные заковыристые фразы.

Здесь существует крайне простой принцип.

Если вы начнете заголовок с самой ключевой фразы «Купить щебень» и текст будет начинаться «Купить щебень», то есть с одной и той же ключевой фразы, то это будет самое правильное объявление!

И это очень важно.

Именно благодаря этому, потенциальный покупатель, вбивая какую-либо фразу в Яндексе, увидит кучу разных объявлений и предложений.

Но, не смотря на всю эту «конкуренцию», именно Ваше объявление привлечет внимание клиента сразу, и он кликнет именно на него.

Почему именно Ваше объявление, а не объявление конкурентов?

Во-первых, тут все дело в психологии. Когда человек введет поисковую фразу с текстом, как у Вас в объявлении (а текст у нас Быстрые деньги в ОПТЕ такой же как и ключевик),то тогда все Ваше объявление будет выделяться жирным (совершенно бесплатно, кстати).

Как пример, посмотрите на фото ниже, как выглядит это выделение жирным.

Как выяснили ученые, наша психика визуально воспринимает всю информацию пятнами.

Делая куски вашего объявления жирным, оно будет «выдергивать» внимание вашего потенциального клиента среди объявлений ваших горе- конкурентов.

Именно поэтому, ваше правильное объявление будет сильно лучше на фоне других объявлений.

Причем, за это вы не платите никаких дополнительных денег.

Быстрые деньги в ОПТЕ Это один из секретных чит-кодов написания правильного, продающего объявления.

Так же, еще одним плюсом вставки ключевика в текст объявления является то, что человек видит, что ему выдается как раз то, что он искал. И вероятность того, что он кликнет именно на ваше объявление возрастает в разы. Такое объявление называется целевым.

В остальном, что касается написания объявлений, принцип не сильно отличается от принципа ODC, который мы рассмотрели в главе с объявлениями на бесплатных площадках.

Вот пример правильного объявления, например в нише щебня:

Ключевик: щебень гранитный Заголовок: Щебень гранитный от 1050р/тонна Текст: Щебень гранитный фр. 5-20, 20-40. Доставка авто и ЖД.

Скидка от 200тн. Жми!

Так же, помимо принципа ОДЦ, мы иногда используем принцип Оффер-Оффер-Оффер!

Что это значит?

В таком объявлении не будет dead line и даже call to action.

Например, если взять ту же самую нишу щебеня, и взять тут же ключевую фразу «щебень гранитный», а также текст объявления «Щебень гранитный», то здесь, в оффере, обязательно должна быть указана конкретная цена товара-локомотива.

Быстрые деньги в ОПТЕ Т.е товара, цена на который будет очень вкусно, заманчиво выглядеть. Как вариант в данной нише, тут можно указать цену без учета доставки.

Например, текст самого объявления может быть такой: «Щебень гранитный от 580р/тн напрямую с карьера! Доставка по всей Мос. Обл.»

Именно в этом тексте использован подход «оффер-оффер оффер»

Именно так, следуя выше изложенным принципам можно достаточно легко и просто писать действительно продающие объявления.

На данном шаге достаточно вписать всего один ключевик на это отдельное объявление. В одной из следующих глав мы расскажем вам, как сделать 500 отдельных объявлений, в которых все будет по принципу 1 ключевик – 1 объявление используя банальный MS Excel.

Теперь перейдем к шагу 3 создания нашего объявления.

Этот шаг подразумевает установку стоимости клика по вашему объявлению.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 14.

Как не разориться на Яндекс-директе?

Во-первых, тут необходимо отметить, что, прежде всего, цена за клик должна быть оптимальной, не раздувающей ваш (зачастую скромный) бюджет. В идеале цена за клик составляет от 7 до центов.

У всех компаний в ЯД, которые мы ведем по РФ, цена клика не превышает 13 центов. Исключение составляет Москва, там цена клика не превышает 20 центов.

Для того, чтобы значительно снизить цену клика, мы как раз и используем стратегию в ЯД «показ в блоке по минимальной цене», о чем собственно говорилось уже.

На начальном этапе мы предлагаем всем своим клиентам на все их объявления ставить цену за клик 20 центов.

Но, это отнюдь это не значит, что вы всегда теперь будете платить по 20 центов за каждый клик.

Просто, на начальном этапе нам нужно получить хороший CTR наших объявлений (соотношения показов и кликов), тогда ЯД автоматически снизит нам цену за клик.

При такой стратегии показов, средняя цена кликов в самом начале у вас составит в среднем всего 13 центов. Потом она начнет значительно снижаться.

Быстрые деньги в ОПТЕ Кстати, еще одной из типичных ошибок при настройке ЯД является повторение ключевиков. Т.е кто-то просто берет один и тот же ключевик, и делает под него, скажем 3 объявления.

Данный подход убивает напрочь весь ваш CTR.

По опыту, эффективность подобных объявлений почти всегда равна нулю! И Яндекс будет автоматически повышать ставки за цену клика.


Вот, кстати небольшой пример на эту тему:

У одной нашей ученицы, после как раз такого, «кривого» ведения компании в ЯД, минимальная цена за клик равнялась 33 цента.

И, мы никак не могли выставить цену меньше, так как сам CTR был очень плохой, и яндекс не давал этого сделать.

И просто, мы решили прописать правильные продающие объявления по принципу ODC.

В первый день нам удалось снизить ей цену клика с 33 центов до 21. За второй день мы снизили с 21 цента где-то до 12.

Это реально не плохой результат, который еще раз доказывает, что правильные объявления работают очень хорошо.

Поэтому на начальном этапе ставим цену 20 центов, и смотрим на CTR. Если у объявления будет плохой, низкий CTR, тогда имеет смысл удалить данное объявление, т.к оно будет портить общий CTR всей рекламной компании.

В нашем понимании «плохой CTR» - это CTR, который ниже чем 1%.

Быстрые деньги в ОПТЕ Это что касается настройки стоимости клика.

Идем дальше.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 15.

Гарантия, спец. размещение и охват аудитории.

Посмотрите на фото ниже:

На фото можно увидеть позиции клика на первой странице результатов поиска (Спец. размещение, гарантия и т.д).

Давайте рассмотрим, что это такое, и как с этим работать:

Снова зайдем на сайт yandex.ru, и введем там, например «Купить ноутбук»

Быстрые деньги в ОПТЕ В данном случае все, что находится посередине над результатами поиска (напротив чего находится серая стрелочка с надписью «реклама») как раз есть то самое спец. размещение.

Максимальное количество объявлений, которое выводится на одну страницу в спец. размещении при поиске – 3.

Так же спец. размещение подразделяют еще на две составляющих. Это 1-е спец. размещение (это самый 1-й результат поиска, и просто вход в спец. размещение (все, что ниже 1-го результата).

Вообще, рекламироваться в самом спец. размещении стоит значительно дороже, чем в обычном размещении справа.

Но, тем не менее, спец. размещение будет приводить к вам на сайт значительно больше потенциальных клиентов, нежели размещение справа.

Быстрые деньги в ОПТЕ Что такое гарантия? Гарантия – это все то же самое, что есть в спец. размещении, только все это находится справа от результатов поиска.

Гарантия – наиболее дешевый, но в сравнении со спец.

размещением менее эффективный блок для размещения рекламы.

Хотя, зачастую правильно составленные объявления в гарантии работают значительно лучше, чем объявления конкурентов в спец. размещении.

В гарантии, так же как и в спец. размещении, есть возможность занять как самую верхнюю позицию гарантии (на фото это объявление с заголовком «Ноутбуки в МТ-Онлайн!»), так и более нижние позиции, т.е просто вход в гарантию.

Давайте снова вернемся к нашему фото с шагом 3:

Хотелось бы немножечко рассказать о таком параметре, как «Охват», который выражается в процентном соотношении.

Что это за охват-то такой? Давайте раскроем эту тему… Быстрые деньги в ОПТЕ Представьте себе, что фразу «купить картофель» вводят ежемесячно 9000 человек.

В данном случае, если в объявлении с данным ключевым словом «купить картофель» мы выставляем охват аудитории, например 50%, соответственно, только половина этих людей (4500 человек) увидят эти объявления.

В общем, чем ниже охват аудитории, тем ниже цена за клик.

Но учтите, тут все нужно делать в рамках целесообразности. Вы срезаете охват аудитории не потому, что хотите людям меньше показывать свое предложение, а потому что за счет этого значительно снижается цена клика.

Например, если у Вас при охвате 100% аудитории клик стоит центов, а при охвате 85%, клик стоит уже 10 центов. Разница в охвате не значительная, а в цене просто колоссальная.

Итак, снова вернемся к созданию самого объявления. Теперь давайте поговорим о ключевых фразах объявления.

Как уже говорилось, объявления мы пишем по принципу: ключевик – 1 объявление.

На данном этапе мы завершаем редактировать наше объявление, и отправляем его на модерацию.

В следующее главе мы поговорим о том, как значительно ускорить процесс написания нужных нам 500 объявлений, и о том, где взять под все эти объявления 500 ключевиков.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 16.

Загрузка/выгрузка объявлений через MS Excel.

Когда Вы понимаете, что Ваш на каждый Ваш ключевик требуется создать по одному объявлению, сразу возникает вопрос в стиле «И что теперь делать, создавать 500 объявлений в ручную, черт бы вас побрал?».

Слава Богу, технологии не стоят на месте. И еще лет 20 назад была придумана такая замечательная программа, как Microsoft Excel.

При настройке ЯД мы будем активно ее использовать в работе.

Для того, чтобы нам не вбивать все объявления в ручную, для начала нам нужно выгрузить все объявления вашей компании в xls файл.

Перед тем, как это сделать, убедитесь, что ваша компания уже создана, и в ней есть хотя бы одно добавленное объявление.

Для начала нам нужно подготовить ключевики, которые мы будем вставлять в Excel. Для этого заходим в wordstat.yandex.ru, и находим так необходимые нам ключевики. Причем, чем больше ключевиков мы найдем, тем лучше.

Так же не забывайте про то, что в колонке справа от результатов ворстата есть очень крутая колонка «Что еще искали люди, искавшие «Название вашего товара»».

Быстрые деньги в ОПТЕ Копируем все из обоих колонок и вставляем в новый файл в Excel.

После того, как все вставится, возьмите и удалите столбцы B,C,D р E, и строки 1, 2 и 3. После этого у Вас останутся «голые»

ключевики.

Далее нажмите сочетание клавиш Ctrl+A, потом Ctrl+C.

Откройте у себя на компьютере стандартный блокнот, и нажмите в нем Ctrl+V.

Теперь все ключевики у вас в блокноте.

Быстрые деньги в ОПТЕ После этого проходим по этой ссылке:

http://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=showExportedXlsLi st (придется ввести вручную) Выбираем компанию, которую мы хотим выгрузить 1) Нажимаем кнопку «Выгрузить».

2) Быстрые деньги в ОПТЕ Далее у нас начинается скачивание файла.

После того, как он закачается, открываем его в Excel.

После этого, берем наши отобранные ключевики в блокноте, выделяем их нажимая Ctrl+A и вставляем их в выгруженную компанию, в колонку «Фразы» нажатием клавиши Ctrl+V, или просто «Вставить». Точно так же вставляем ключевики в раздел «Заголовок».

После этого можем начать редактировать наши объявления в Excel.

Сперва выделим несколько нужных ячеек, и растянем из вниз до конца ключевиков. Как показано на фото ниже:

Быстрые деньги в ОПТЕ После этого приступаем непосредственно к написанию и редактированию объявлений.

После того, как все будет готово, нажимайте Файл-Сохранить.

После этого снова проходим по ссылке http://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=showExportedXlsLi st (Снова придется ввести вручную) Там заходим в раздел «Загрузка из xls».

Нажимаем «Выберите файл», находим файл, который вы только что забили объявлениями, выбираем его и загружаем его.

Быстрые деньги в ОПТЕ После этого выбираете «Добавить в существующую компанию» название компании, которую вы редактируете.

Единый регион для всех объявлений устанавливать не стоит.

Остальные настройки отставляем стандартными.

После нажатия клавиши «Продолжить» и последующей клавиши продолжения, все объявления будут добавляться на модерацию (если конечно в Excel’е вы ничего не накосячили).

Если вы все-таки где-то что-то не правильно ввели, или сделали, то Excel вас обязательно подправит, и укажет, где именно нужно исправить ошибку.

В целом, мы вам очень рекомендуем разобраться с этой программой, если вы в ней плохо разбираетесь. Она значительно упростит вам жизнь, и ускорить настройку директа в несколько раз.

На этом, блок настройки ЯД и ЯВ мы заканчиваем.

Кроме этого, более подробную информацию по тематике яндекс-директа вы можете получить в виде бесплатных видео уроков target5.ru либо в видео курса yadirect5.ru.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 17.

Выбираем ключевую нишу.

Итак, вот вы и запустили трафик на визитки и объявления. Если вы все сделали по технологии, достаточно правильно, то тогда (как ни странно) вам должны пойти звонки.

Много звонков, по всем 5 нишам.

Что говорить человеку, который будет вам звонить по объявлению (а в вас нет товара, и вообще вы полный ноль в этой нише)?

На самом деле ничего страшного в этом нет!

Быстрые деньги в ОПТЕ На этапе теста достаточно просто сливать клиентов фразой типа «Вы знаете, в данный момент у нас нет возможности отгрузить данный объем.

Сейчас у нас проблемы с оборудованием, и мы сможем возобновить свою работу только через 2 недели».

Как правило, в опте столько времени никто ждать не будет.

А нам на период теста не очень то и надо.

Как уже говорилось, на период теста можно выделить 2-3 дня.

После чего нам предстоит сравнить показатели по каждой нише:

-количество показов объявления, -количество звонков, -количество конкретных заказов, -средний объем заказа, -средняя наценка, которую вы можете заложить, -средний цикл (срок) сделки.

-сезонность ниши На основе этих показателей мы уже можем делать выводы о том, какую нишу в конечном итоге выбрать.

На этой главе мы плавно заканчиваем тему теста и выбора оптовой ниши, и переходим к самому интересному – оптовым продажам.

Быстрые деньги в ОПТЕ Задания по первому блоку:

Итак, давайте подведем итог всего вышесказанного, в контексте того, что вам нужно сделать именно сейчас, первым шагом:

1)Выбираем 5 ниш. Отталкиваемся от wordstat.yandex.ru 2)Тестируем эти ниши на бесплатных досках объявлений, список которых приводился в предыдущих главах книги.

После того, как выложитесь - получаете звонки и заказы.

3) Заносите все в табличку. По окончанию, заканчиваете тест, сравниваете нишу, выбираете одну наиболее выгодную для Вас.

4)После этого уже запускаем на нее (выбранную нишу) яндекс визитку.

Запускаем платный траффик с директа. Начинаем получать первые заказы.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 18.

Они звонят, а мне страшно… В данной главе мы поговорим о таком аспекте, как телефонные переговоры.

Зачастую, у многих из нас существует страх переговоров по телефону.

У многих из нас начинают, трясись руки от волнения, у кого-то пропадает голос… Возможно именно вам, дорогой читатель, знакомы эти чувства.

Александр Залогин: «В этом плане у меня были огромные проблемы… Каких только книг по переговорам я не перечитал, каких только тренингов по переговорам не посмотрел… От Карнеги, до Шлахтера. От Шлахтера, до Гандапаса… Все бестолку!

Порой начинает вштыривать, ходишь заряженный энергией несколько дней. Потом опять… ничего не получается. Страшно звонить. Голос как ватный. И подсознательно пытаешься как можно скорее закончить некомфортный разговор.

Единственное, что меня действительно научило общаться по телефону без страха – практика. Старая добрая, надежная как старая дрезина ПРА-КТИ-КА»

Действительно, каких бы классных тренингов вы не проходили, каких бы замечательных и содержательных книг вы не читали, Быстрые деньги в ОПТЕ это все капля в море по сравнению с тем, чему вас может научить банальная практика в переговорах.

В большинстве своем все мы не идеальные переговорщики. У кого-то есть от Бога талант вести переговоры,… но в сравнении с общей массой, это единицы.

Если вы решили заняться бизнесом с нуля, то работа по телефону, телефонные переговоры, и манипуляции по телефону – это 70-80% вашего рабочего времени (до тех пор, пока не появится возможности нанять на работу сотрудника телефонщицу).

Вообще существует очень популярное заблуждение, что на телефонах в опте зачастую сидят серьезные мужики, которые в 100 раз умнее и опытнее тебя.

Что они вообще не будут разговаривать с тобой как с человеком, станут тебя унижать, оскорблять.

Так же еще присутствует страх опозорится, или впасть в ступор, от того, что они начнут нам задавать какие-то вопросы, ответы на которых мы не знаем.

Они начнут тебя унижать или оскорблять, а то и вовсе начнут посылать на тебя проклятия)) На самом деле такой страх зачастую существует именно потому, что как ни странно вы этого еще никогда не делали этого.

Как говорилось ранее – основной принцип побороть этот страх – начать действовать! Не читать книг! Не смотреть тренингов!

Быстрые деньги в ОПТЕ Как говориться, не заниматься «ментальным онанизмом».

А тупо брать и делать! При этом, когда вам будет страшно, когда вы будете сливать клиентов – это будет ОЧЕНЬ ХОРОШО!

На самом деле именно в этот момент будет происходить самое лучшее в мире обучение, ибо учить вас будет сама жизнь.

Просто позвольте себе облажаться, слейте первых десять клиентов!

Прям целенаправленно, берете и сливаете!

И самое прекрасное в этой ситуации то, что вас за это никто не осудит!

Вы даже можете матом послать клиента, ибо вы никому ничем не обязаны, и никто ничем не обязан вам.

Вас никто не видит, вас никто бить не будет, поэтому по большому счету бояться нечего.

Поэтому просто дайте себе право на ошибку. Когда вы возьмете и позволите себе слить первых десять клиентов, вас начнет сильно «штырить».

Вы начнете получать удовольствие от телефонных переговоров.

Если вы только начали принимать звонки и уже активно нацелены на результат, то, скорее всего у вас ничего не получится.

Вы не закроете сделку с вероятностью процентов 70, потому что вы будете нервным и дерганым, что по телефону очень хорошо слышно. Просто возьмите и слейте десять первых клиентов.

Быстрые деньги в ОПТЕ Целенаправленно.

Какие плюсы вы ощутите на себе, когда начнете звонить:

Во-первых, у вас, как уже говорилось, появится уверенность переговоров по телефону, вы уже не будете так напряженно общаться с клиентами.

Когда вы проведете десяток переговоров по телефону, примите десяток заказов, сольете кого-то, то у вас уже такой напряженности и страха не будет, вы уже будете знать, каково это, когда вы слили клиента.

Во-вторых, это отличная прокачка экспертности. Когда вам звонит кто-то из потенциальных клиентов, обязательно перед собой держите какой-нибудь блокнотик с ручкой.

Когда потенциальный клиент задает вам вопросы, вы непосредственно записываете сам заказ, и в тот момент клиент начинает спрашивать какие-то достаточно непонятные вещи, вы просто фиксируете эти вещи в своем рабочем блокноте.

Потом вы сможете все непонятные моменты, записанные в вашем рабочем блокноте, проработать более детально.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 19.

Как перестать сливать клиентов по телефону, или скрипт продаж.

Теперь поговорим более детально о том, как следует разговаривать с вашими потенциальными покупателями, и что такое скрипты продаж.

Скрипт продаж – это заранее спрогнозированная, запрограммированная техника для выполнения какой-то цели, через разговор.

Каждый новый скрипт составляется под каждую, отдельно взятую нишу. Однако, при составлении скрипта есть общие правила написания.

Самое первое, что нужно понять именно в скриптах продаж, - это то, что вы на равных с клиентом. Когда вам звонит клиент, это абсолютно не значит, что вы должны перед ним прогнуться, вылезти из кожи вон, чтобы он у вас купил. С клиентом следует быть именно на равных.

Так же следует заранее прописать 7 типичных вопросов, которые зачастую вам задают клиенты, и 7 ответов на эти распространенные вопросы. Тут существует один крайне важный аспект: разговор с клиентом - это как игра в мяч.

Быстрые деньги в ОПТЕ Тут тот, кто задает вопрос, всегда прав, тот всегда ведет разговор. Именно тот, кто задает вопросы как раз и будет диктовать условия.

Итак, первая техника, используемая в скриптах продаж - это так называемая техника вбития крюка.

Вбитие крюка – очень схожа с техникой цыганского гипноза, или техникой «трех да», когда вы выявляете потенциальный интерес у клиента с помощью вопросов, провоцирующих положительный ответ.

Давайте рассмотрим вбитие крюка на примере:

-«Алло, здравствуйте, я по объявлению, тут сахар у вас...»

-«Да, все, верно, меня Владимир зовут, а как вас зовут?

-«Михаил»

-«Ок, Михаил, очень приятно. Я правильно вас понимаю, вы насчет сахара звоните?»

-«Да, насчет сахара»

-«Хорошо, Михаил, такой вопрос, вас вообще какие объемы интересуют? Мне, собственно нужно понять, сможем ли мы отгрузить вам партию»

-«30000т/месяц»

-«Ок, Михаил. Вы в каком регионе находитесь? Мне важно понять, каким именно способом мы будем осуществлять доставку»

-«Я в Москве, да нужна доставка до склада»

-«Хорошо, Михаил. В целом, какая цена вам интересна?

… Быстрые деньги в ОПТЕ Разговор ведется именно так, как в примере. Т.е мы с самого начала захватили инициативу, начав задавать вопросы, и начали вбитие крюка.

Что в данном примере было именно вбитием крюка?

Первым вбитием крюка был вопрос: «Я правильно вас понимаю, вы насчет сахара звоните?»

Он ответил «да».

Это было первое «да».

Далее идет второй вопрос: «вас вообще, какие объемы интересуют?».

Он дал нам свой ответ, с психологической точки зрения это было еще одно «да».

Это уже говорит о том, что ему на самом деле интересно, у него есть так называемый принципиальный интерес, и далее он уже ну никак не скажет – «мне неинтересно» или «Я вообще не на счет сахара звоню, я вообще ошибся».

Так же, важно не забыть спросить про способ оплаты во время именно первого вашего разговора.

Единственное, про что тут не стоит забывать – это техника «объяснение причины». Если человек вам позвонил, а вы взяли и резко завалили его вопросами в стиле «скажете – какая цена, какой объем, куда доставить, а вообще вы откуда, с какого города» - это будет сильным психологическим давлением на человека, как допрос, и он может из-за этого что называется «слиться».

Быстрые деньги в ОПТЕ Поэтому разговор разбавляют причинами.

Что это значит?

То есть сразу же в вопросе мы будем давать причину, почему мы вообще спрашиваем у него что-либо.

Например:

-«Хорошо, Михаил, такой вопрос, вас вообще какие объемы интересуют? Мне, собственно нужно понять, сможем ли мы отгрузить вам партию»

Единственное «НО» этого подхода: Не нужно объяснять причину КАЖДОГО вопроса.

Человек не должен чувствовать никакого давления по вопросам.

Все должно быть, во-первых, в меру, а во-вторых, не должно выглядеть подозрительно. Никто не должен понять, что вы им манипулируете.

После «штурма» клиента вопросами, иногда стоит взять паузу.

Потому что перенапрягать клиента тоже не очень хорошо. Ему нужно время, на принятие решения о покупке.

Поэтому, когда ваши вопросы кончались, и вы понимаете, что клиенту нужно время, чтобы принять решение о покупке, вы можете сказать ему:

-«Хорошо, Михаил, давайте тогда поступим так: мы составим вам коммерческое предложение с интересующими вас параметрами и ценами, и как только отправлю его вам, еще раз перезвоню и мы с вами уже обсудим детали оплаты и т.д» (если будете Быстрые деньги в ОПТЕ отправлять коммерческое предложение, не забудьте уточнить e mail).

Второй раз звонить этому же клиенту будет намного проще и интереснее, т.к человек уже знает, что вы звонили, у вас есть повод поговорить снова, оценить условия.

Небольшой пример повторного звонка:

-«Алло, добрый день, это Михаил?»

-«Да, добрый»

-«Это Владимир, помните, мы с вами общались насчет оптовых поставок сахара -«ну, да-да, помню»



Pages:   || 2 | 3 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.