авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 || 3 |

«Быстрые деньги в ОПТЕ 1 Введение…………………………………………………………………………………………………………..3 Об авторах……………………………………………………………………………………………………….6 Глава 1. Почему мы решили продавать ...»

-- [ Страница 2 ] --

-«Ок, смотрите, я составил вам вот коммерческое предложения под ваши условия, выслал его на e-mail»

-«Да, спасибо, все получил»

-«Отлично, теперь хотелось бы понять, у вас есть принципиальный интерес работать именно с нашей компанией?»

Если человек отвечает «да», тогда имеет смысл продолжать разговор.

Если человек ответит «нет», то тогда не нужно его пытаться как то навязчиво цеплять, то есть говорить «Михаил, вам нужно работать с нами». Достаточно просто спросить:

« хорошо, Михаил, ничего страшного, ладно. Я понял, что у вас нет принципиального интереса к сотрудничеству с нами, просто хотелось бы понять, какой именно фактор повлиял на отказ от совместной работы?»

Быстрые деньги в ОПТЕ И так как он в этот момент, скорее всего, поймет то, что уже мы уже окончательно отстали от него, и скорее всего он ответит на этот вопрос, почему не хочет с вами сотрудничать по-честному.

Допустим, он отвечает вам, что мол «партия то большая, а я вас не знаю, вы далеко» и т.д.

Здесь начинается самое веселое, потому что тут мы начинаем ему продавать Вы в данном случае должны сказать ему примерно следующее:

«О, хорошо, Михаил, как же здорово, что вы ответили мне на этот вопрос» или «хорошо, я просто стеснялся спросить, дело в том, что у нас как раз для вас по этому вопросу есть для вас специальное предложение…»

Далее в этом «предложении» вы даете решение его проблемы, если это возможно конечно.

Именно в этот момент он будет обезоружен, когда поймет, что мы откопались и перестали продавать ему. Его бдительность заглушилась, и теперь на самом деле ему можно легко продать.

В этом случае продать ему действительно будет значительно проще, т.к вы уже начинаете работать с его возражениями.

В целом это все, что касается работы с входящими звонками.

Пробуйте, внедряйте, ничего не бойтесь и получайте результаты!

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 20.

Поиск поставщика. Способ 1 – Networking.

С входящими звонками мы разобрались, условия, по которым хочет работать наш клиент, мы выяснили.

У вас уже есть клиенты с определенными заказами и объемами, на которые, как ни странно, нужно найти товар.

Теперь, собственно говоря, вам нужно найти поставщика.

У новичков часто возникают вопросы: Как искать поставщиков?

Как сказать поставщику, что вы хотите работать с ним по агентскому договору?

Давайте разберем все эти пункты по порядку.

Первый, и самый простой способ, который мы рекомендуем вам использовать, в англоязычном варианте называется networking.

Если личную жизнь как-то можно обустроить и в полном одиночестве (чисто теоретически), то бизнес – это всегда отношения людей. Тут без умения завязывать нужные связи вообще делать нечего. И вот, таким социальным связям, благодаря которым обеспечивается успех (или неуспех) любого дела, досужие американцы дали отдельное название «нетворкинг» ( от англ. net – сеть, и work – работа).

Быстрые деньги в ОПТЕ Все мы знаем, как важны личные связи. Ну, знать-то знаем, а что делаем?

Или ничего, или …. Так, делаем хаотические «телодвижения», посещаем какие-то «мероприятия…»

На вопрос: «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто – это наука, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи. На вопрос: «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто необходимо!

Суть на самом деле очень проста - связи решают вс.

Через связи (особенно в опте) очень и очень многое можно сделать… Использую нетворкинг, можно выйти на необходимых людей.

Можно найти поставщика. Можно найти клиента и т.д.

Обычно в жизни так и получается, что почти у всех есть некий «дядя Толя, который знает дядю Мишу, у жены которого есть сын, тесть которого владеет заводом, который производит товар для нашей ниши»

На самом деле это наиболее простой способ и потому, что вас уже знают, пусть даже и через знакомых. А когда вы выходите на поставщика через «Холодный звонок» (вы ему звоните, а он вас не ждет), то разумеется доверия к вам ни какого, потому что вас никто не знает, и особо на уступки идти не захочет.

Быстрые деньги в ОПТЕ Поэтому, на этом этапе сразу же проанализируйте круг своих родственников, друзей и знакомых. Позвоните им, узнайте, есть ли у них знакомые, которые занимаются вашей нишей, например щебнем.

Как правило, после 5-6 обзвоненных знакомых начинают появляться нужные люди.

Кроме того, есть такая великая техника, которая называется «посоветоваться». Суть этой техники заключается в том, что всегда и в вашем окружении есть люди, у которых очень большой круг общения.

И делают это через технику посоветоваться. Смысл ее заложен в названии техники – вы просто узнаете советы более продвинутых коллег.

Владимир Олаев о личном опыте нетворкинга:

«В первые, когда я испробовал на себе базовые принципы нетворкинга, я достаточно неплохо продвинул первую крупную партию, в своей первой тогда нише (спортивное питание).

Я просто подошл тогда к своим родителям со следующим вопросом: «Пап, такое дело, я тут начал заниматься спортивным оборудованием.

Есть ли у тебя знакомые, которые возможно могут помочь продвинуть это спортивное питание?

Быстрые деньги в ОПТЕ Папа взял в руки свой мобильный телефон, потыкал в адресной книге, и говорит «Скорее всего, тебе дядя Гена сможет помочь. У него свой бизнес на севере, наверняка есть нужные связи.

Еще мужик есть с работы один, он начальником цеха у нас работает, он тоже возможно сможет помочь на кого-нибудь по питанию выйти…».

Продолжая вместе с папой анализировать его телефонную книгу, мне удалось набрать около 4 человек.

То же самое я сделал с мамой, в результате чего удалось набрать еще 8 человек.

После этого я сказал отцу следующее «Пап, есть небольшая просьба к тебе — а не мог бы ты созвониться с этим дядей Геной и сказать ему, что вот, сын у тебя есть, начал заниматься спортивным питанием и т.д.

Я знаю, что ты близок к этой теме. Не мог бы ты встретиться с ним?! Ему очень нужно посоветоваться».

В итоге папа позвонил ему, а дядя Гена согласился на встречу. И для меня это стало большой удачей, потому что дядя Гена уже не был как бы совсем не знакомым мне человеком, с ним теперь было значительно проще наладить контакт.

В итоге, когда мы встретились с дядей Геной, я объяснил ему, что я сын Анатолия, который просил организовать эту встречу. Я рассказал ему, чем собственно сейчас занимаюсь, и есть потребность в рынках сбыта. Кроме этого, я наглядно рассказал ему, какую выгоду именно он с этого может иметь.

Быстрые деньги в ОПТЕ Дядя Гена меня выслушал, и такой говорит «в принципе знаешь, мне самому интересна тема с этим питанием. Почему бы нет?

Давай я тебе помогу…». В общем, мы с ним обо всем договорились.

И тут я ему еще задал такой вопрос «Дядь Ген, я все понимаю, что можете помочь.

Но объем не очень большой получается у вас. Скажите, а есть ли у вас кто-нибудь из знакомых, с кем бы можно было посоветоваться?»

И он точно так же, как и мой отец, залез в мобильный и в итоге дал ещ два контакта.

И я опять же, попросил дядю Гену позвонить, чтобы он предупредил этих людей, что я хочу с ними посоветоваться».

В итоге, именно с этими людьми мне удалось заключить своим первые крупные оптовые сделки».

В целом, именно по такому принципу и работает техника «посоветоваться».

Единственное, что нужно учитывать, что того, с кем вы советуетесь нужно так же заинтересовать, как Владимир заинтересовал дядю Гену.

Плюс этого подхода был в том, что Владимиру психологически было значительно легче общаться с дядей Геной, нежели с посторонним человеком.

В целом это все базовые техники из нетворкинга, которых вам будет достаточно для нахождения ваших первых поставщиков.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 21.

Поиск поставщика. Способ 2 – Интернет.

Перейдем к следующему способу:

Итак, второй способ поиска потенциального поставщика — поиск поставщика по интернету. Это и бесплатные доски, это и все объявления в директе, это и все сайты и т.д.

Минус данного подхода состоит в том, что придется перелопатить кучу различных посредников, и не адекватных поставщиков.

Но, тем не менее, в итоге, копаясь и в этом стоге сена, можно найти свою иголку.

В опте, если вы решили продавать какие-нибудь строительные материалы, например, то, скорее всего вам будет выгодно и легко работать именно с перевозчиками, которые специализируются на доставке именно этих материалов.

Есть, например, свои перевозчики щебня, леса, кирпича и т. д.

Как правило, это люди, которые занимаются не только самими перевозками, но и продажей этих самых материалов.

Еще большим плюсом является то, что у них как правило, есть свой автопарк, что будет гарантировать вам простоту и доступность доставки.

Зачастую, в строительных нишах самовывоз для клиента- это проблема. У многих ваших клиентов нет своего транспорта.

Быстрые деньги в ОПТЕ А у перевозчиков, соответственно, свой транспорт есть. И очень богатый опыт в этом есть.

Второй плюс работы непосредственно с перевозчиками: у них, как правило, есть выходы напрямую к производителю этого самого строительного материала.

Зачастую, производитель и перевозчик сотрудничают вместе много лет, и производитель дает хорошую цену перевозчику.

Так же, при поиске поставщика какого-то конкретного продукта (скажем, вы решили найти производителей того же сахара.

Зачастую, в таком случае имеет смысл вводить в гугле запросы «сахарный завод».

Но опять же, вам нужно понимать, что не всегда выход на самого производителя гарантирует вам в его лице отличного поставщика.

Иногда даже может получиться так, что производитель будет называть вам цену выше, чем посредник этого производителя.

Это будет связанно с тем, что у посредника и производителя, скорее всего очень не плохие связи.

А вы для производителя сейчас человек с улицы, соответственно он дает вам не самую лучшую цену.

Таким образом, для поиска поставщика в интернете, вы просто заходите на google.ru или yandex.ru, и начинаете свой поиск.

Собираете в кучу все объявления, и начинаете прозвон. Другого способа тут нет.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 22.

Поиск поставщика. Способ 3 – Яндекс визитки.

Помимо способов, рассмотренных несколько выше, есть еще один, достаточно не обычный, но зачастую очень эффективный способ поиска поставщика.

Этот способ заключается в том, что поставщика (как и клиента, кстати) мы можем искать, используя ЯВ.

Т.е, все делается по стандартной схеме. Те же объявления, те же ключевики, тот же принцип ODC, те же ставки.

Единственной отличительной особенностью будет являться то, что вы как в самой ЯВ, так и в рекламном объявлении ЯД в заголовке всегда пишите «куплю».

Зачастую, этот способ является достаточно эффективным и быстрым.

Алгоритм такой: Вы делаете Яндекс-визитки с заголовком «куплю», соответственно поставщики выходят на нас. Далее человек просто звонит к вам, и интересуется, «Вы хотите купить то-то»?

Вы отвечаете, что «да, хочу купить то-то, у меня есть потенциальных клиентов, я так понимаю вы хотите это продать?»

.

Быстрые деньги в ОПТЕ Далее обсуждаете цену, и все необходимые условия. Таким образом, вы и находите поставщиков через ЯВ.

Данный способ, иногда, является одним из самых быстрых и эффективных при поиске поставщика. И одним из самых больших плюсов данного подхода будет то, что в нем вы особо не тратите свое время на непосредственный поиск и прозвон.

Теперь вы сами принимаете звонки, и выбираете из всего многообразия поставщиков, которые вам звонят.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 23. А не пошлет ли он меня?

Теперь поговорим о том, как разговаривать с поставщиком, если звоните ему вы, а не он вам.

Общаться с поставщиками мы будем с помощью, так называемых речевых модулей (РМ).

Речевые модули – это грубо говоря, шаблоны разговора. В нашем случае разговора по телефону.

Речевой модуль – очень удобный и практичный инструмент, при работе по телефону. На начальном этапе он позволит вам намного увереннее чувствовать себя при разговоре.

Единственное важное условие: после того, как речевой модуль составлен и распечатан на бумаге, мы по нему ни в коем случае не читаем!

РМ служит нам исключительно как опорный конспект. Т.е мы в него можем только подглядывать, и ориентироваться, что и в каком порядке идет.

Первая проблема, с которой может столкнуться новичок, касается так называемого «цербера», который может не пустить вас к нужному вам человеку.

Если вы заранее знаете директора этой компании, или человека, который вам нужен (который в данный момент принимает Быстрые деньги в ОПТЕ решения о работе с вами), проще всего сказать «позовите, пожалуйста, Виктора Петровича».

Это идеальный вариант, потому что вероятность того, что цербер позовет его, достаточно велика.

Если же имя лица принимающего решения (ЛПР) у вас нет, то здесь могут возникнуть заминки с секретаршей. Она может целенаправленно не пускать ваш звонок к ЛПРу, потому что ей дали указание не соединять ЛПРа с кем попало. В этом случае нашей задачей будет обойти секретаршу.

Приведем пример одного из речевых модулей исходящего звонка поставщику:

- «Алло, здравствуйте, Татьяна, меня зовут Иван. Смотрите, я представляю компанию «СахарЧебГрупп», и сейчас мы определяемся с основными потенциально интересными для нас поставщиками.

Мы выбираем вот сейчас пару заводов, чтобы работать с ними по специальным условиям.

Могу я переговорить по этому поводу, к примеру, с начальником отдела сбыта, соедините меня с ним, пожалуйста?»

Она примерно скажет следующее:

- «А нет у нас такого».

Далее:

- «Хорошо, а с кем я могу переговорить собственно по поводу поставок именно вашей продукции?

Мы собираемся закупать у вас большие партии».

Будет очень хорошо, если она ответит:

- «Давайте я вас соединю с Виктором Петровичем».

Быстрые деньги в ОПТЕ Или, допустим:

- «Виктор Петрович сейчас занят, перезвоните, пожалуйста, через 30 минут».

- «Хорошо, Татьяна, тогда дайте, пожалуйста, его номер телефона, я просто сам ему перезвоню».

Тут опять же, возможны два варианта. Или она даст номер Виктора Петровича, либо она вас «завернет» сказав примерно следующее:

«оставьте ваше коммерческое предложение на e-mail» и т.д.

Но тут есть такой чит-код: если спросить имя секретарши, то она, скорее всего вас соединит.

Тут фишка в том, что когда вы узнали ее имя, у нее может появиться страх того, что вы действительно представляли большую ценность для компании, а она (например, Лариса) не соединила, хотя ей это объясняли.

И у Ларисы теперь могут быть проблемы.

Хотя, данный трюк не всегда может сработать.

Если вам попадется старая секретарша, то вам будет значительно сложнее.

В любом случае вы должны всеми путями стараться выйти на Виктора Петровича, потому что вам нужен именно он.

Как будет выглядеть сам разговор с Виктором Петровичем?

Например:

- «Алло, здравствуйте».

- «Здравствуйте».

- «Виктор Петрович, да?».

- «Да».

Быстрые деньги в ОПТЕ - «Компания «СахарЧебГрупп», мы сейчас определяемся с основными поставщиками именно по сахару, с которыми будем работать на специальных условиях».

- «Окей».

- «Вообще вы нам подходите как поставщик, и интересно ли вам будет сотрудничество с нами или нет?

- «Ну да».

- «Смотрите, Виктор Петрович. Ежемесячно мы может приводить к вам 10-15 клиентов, на 5-10 тонн сахара каждый.

Скажите, вам принципиально это интересно?»

-«Да, разумеется»

-«Ок, Виктор Петрович. Единственный, актуальный для нас момент – это взаимоотношения с вами. Мы работаем по агентскому договору.

Т.е вы даете нам свою цену, мы делаем на нее небольшую накрутку, и называем клиенту сумму. Если он согласен, тогда я передаю его вам.

Вы выставляете ему счет по моей цене с наценкой. После оплаты клиентом заказа, вы выплачиваете нам нашу накрутку. Именно это мы прописываем в агентском договоре»

Если он скажет «нет, мне не нужны такие клиенты», то здесь вс – нет смысла пытаться доказать ему что-то обратное.

Но, как правило, ни один нормальный поставщик не ответит так, потому- что клиенты нужны всем, и фактически сейчас вы ему говорите «деньги нужны?».

Быстрые деньги в ОПТЕ Далее, если все условия его устроили, следует определиться, как вы с ним будете работать дальше: если поставщик находится в вашем городе, тогда назначаете ему встречу:

-«Василий Петрович, в таком случае я предлагаю вам встретиться, и обсудить все детали лично. Например, завтра в промежутке с 12.00 до 14.00, вам удобно будет?»

-«Да (если говорит «нет» - тогда уточняете, а когда собственно удобно будет)»

-«Ок, Василий Петрович, уточните, пожалуйста, свой адрес, куда можно подъехать?»

-«ул. Ленина 333, офис 3»

-«Ок, тогда до встречи, всего доброго, до свидания»

Это первый, самый благополучный вариант, когда поставщик находится в вашем городе.

Если же поставщик находится в другом городе, и всю сделку вы планируете, вести дистанционно – то тогда вам следует сказать следующее:

-«Ок, Виктор Петрович. Мы готовы начать работать сразу после агентского договора. Я сейчас вам скину его на почту, пусть вы или ваш юрист его посмотрят. Если вас все устоит, тогда подпишем договор дистанционно, ок?»

-«Ок»

-«Тогда скидываю Вам все на почту, как ознакомитесь – дайте, пожалуйста, знать, когда примерно вы сможете ознакомиться с договором?

Быстрые деньги в ОПТЕ -«Тогда то-тогда то»

-«Окей, Виктор Петрович. Тогда я позвоню вам в самое ближайшее время. Спасибо больше за внимание, всего доброго и до-свидания»

-«До свидания»

Подробнее о дистанционном заключении агентского договора дистанционно мы поговорим в следующих главах данной книги.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 24. Сайт, который продает.

Если вы пошагово шли по всей книге, и дошли именно до этой главы, то тогда у вас уже, скорее всего, есть куча заказов, и несколько потенциальных поставщиков.

В целом, основная задача сайта в опте будет даже не столько генерация потенциальных клиентов, сколько создание доверия к вам, и закрытие клиентских возражений.

Дело в том, что до сих пор многие и очень многие люди считают сайт предметом роскоши, и 100% гарантии того, что компания действительно серьезная, крупная и надежная, потому что если бы компания была временная, она не стала бы делать сайт (потому что дорого).

Хотя этот стереотип и в корне не верный, тем не менее, в данной ситуации он активно работает на нас.

Наш сайт будет активно создавать доверие и имидж вашей компании, и будет закрывать все возражения, которые возникают у ваших потенциальных клиентов по мере просмотра сайта.

Создать сам сайт вы сможете самостоятельно, всего за несколько часов.

Шаблоны есть в бесплатном доступе в группе в контакте:

http://vk.com/shablon_sayta.

На самой технической стороне создания сайта нам бы останавливаться не хотелось, все технические вопросы можно Быстрые деньги в ОПТЕ задавать в нашей группе в контакте по сайтам:

http://vk.com/shablon_sayta.

Давайте вкратце рассмотрим все аспекты продающего сайта.

Вот схема самой структуры продающего сайта (не только оптового, кстати):

Быстрые деньги в ОПТЕ Итак, давайте обо всем по порядку.

Во-первых, давайте разберем, почему сайт имеет именно такую структуру.

Почему отзывы у нас справа, товара снизу, вверху логотип с телефоном и т.д.

На рисунке ниже сайт условно разделен на 9 частей в определенных пропорциях.

Эти пропорции не случайны, и связанны с таким феноменом, как «правило золотого сечения». Не хотелось бы в рамках данной книги сильно углубляться в историю этого феномена, и принципах его работы.

Скажем лишь, что данное правило сначала активно применялось в искусстве и живописи, а в дальнейшем и в кинематографе.

Вся суть заключается в том, что при определенных пропорциях золотого сечения (на картинке пропорции соблюдены очень приблизительно), на пересечении этих прямых образуются так называемые «зрительные центры».

Зрительные центры – это те участки, в которых концентрация внимания наблюдателя максимальна.

Соответственно, на основе этого мы строим структуру сайта именно таким образом, как показано на схеме:

Быстрые деньги в ОПТЕ Мы советуем вам придерживаться именно этой структуры при создании сайта (тем более что шаблон, который идет вместе с этой книгой, полностью адаптирован именно под эту структуру).

Быстрые деньги в ОПТЕ Теперь давайте пройдемся по всем пунктам продающего сайта.

1)Логотип компании.

Что касается оптового сайта, в отличии от рознице, тут в логотипе должно быть заключено название вашей компании.

Не стоит называть вашу оптовую компанию «UltraMegaЩебень»

или «Картофель от Армена».

Придумайте какое-нибудь солидное название вашей компании в стиле «ИнертМосСтрой», «АрматураТрансОпт», «КартофельПлодТорг» и так далее.

Это важно, потому что опять-таки, в опте название вашей компании должно вызывать доверие. Название именно такого вида обеспечит вас доверием.

На начальном этапе это может быть абсолютно незарегистрированным товарным знаком.

Только, пожалуйста, не воруйте чужие названия. Перед тем, как делать логотип – «пробейте» его через поиск google.ru, и убедитесь, что компаний с таким названием нет.

2) Дескрипт под логотипом.

Дескрипт – это краткое, но емкое описание вашей деятельности.

Дескрипт нужен на сайте для того, чтобы дать понять человеку, собственно говоря, куда он попал, и что тут вообще творится.

Это важно, т.к если человек откроет сайт и не увидит того, куда его вело рекламное объявление, то он закроет сайт.

А этого нам ни в коем случае допускать нельзя.

Быстрые деньги в ОПТЕ Поэтому, тут, в дескрипте следует просто написать то, чем вы занимаетесь.

Например «продажа липового меда оптом, с доставкой по всей России». Тут все четко и понятно, что вы продаете именно липовый мед, именно оптовыми партиями, и еще у вас есть доставка по России.

Бывает, люди пишут что-то в стиле «Липовый мед-секрет здоровья вашей семьи».

Это будет плохим дескриптом, потому что ровным счетом не будет обозначать ничего.

Человеку, зашедшему на ваш сайт, будет совершенно не понятно, о чем идет речь на этом сайте, и скорее всего он его закроет.

Поэтому в написании дескрипта используйте больше конкретики.

3)УТП или Уникальное Торговое Предложение.

УТП предназначено для того, чтобы зацепить вашего потенциального клиента еще в самом начале просмотра сайта.

В опте лучшим УТП будут какие-нибудь сертификаты, паспорта качества, или другие официальные заключения.

Их нужно будет добавить в формате небольших миниатюр реальных документов.

Быстрые деньги в ОПТЕ При желании можете сделать их кликабельными, чтобы человек в случае чего мог открыть и почитать официальные заключения о вашей продукции.

Опять же, все это делается исключительно для создания дополнительного доверия к вам и вашей компании. Все эти сертификаты и заключения вы легко можете взять у своего поставщика.

4)Телефон, заказ звонка и Call to action Вернитесь, пожалуйста, к нашей схеме сайта, и обратите внимание на правый верхний угол. А точнее на то, что в нем находится.

Первый, и самый главный момент – это номер телефона.

Тут вы должны указать номер телефона, на который вы будете принимать входящие звонки от ваших потенциальных клиентов.

Очень хорошо, если там будет два телефона.

В идеале это один городской номер, а другой мобильный.

Можно также указать сразу два мобильных.

Если вы работаете не только по своей области, но и по всей стране, то рекомендуем вам (если вы живете в России) сделать себе бесплатный номер в формате 8-800.

Т.е бесплатный он является для человека, который звонит вам. А вы, соответственно оплачиваете как входящие, так и исходящие вызовы.

Быстрые деньги в ОПТЕ Александр Залогин:

«Не для рекламы будет сказано, в своей бизнесе связанном с небесными фонариками я активно пользуюсь телефоном 8-800, который мне любезно предоставляет компания «Вымпелком».

Вымпелком – это та же компания, что и Билайн.

Найдите номер телефона службы, которая называется «Билайн бизнес», и уточните у них, как собственно сделать этот самый 8 800.»

Опять же, большинство обывателей думает, что этот номер стоит бешеных денег, и позволить его себе могут только гиганты… На самом же деле, этот номер (в нише с небесными фонариками например) обходится в 4-5 тыс.руб в месяц.

Номер 8-800 сам по себе является очень не плохим триггером, который вызывает доверие у потенциального клиента.

5)Раздел «о нас» в меню сайта.

На схеме сайта, которая есть выше данный раздел не проиллюстрирован наглядно. Но, тем не менее, именно в опте он должен быть обязательно.

Как должен выглядеть раздел «О нас» вы можете посмотреть на следующем примере:

Быстрые деньги в ОПТЕ Быстрые деньги в ОПТЕ Желательно, чтобы это было не обманом, а реальными данными.

На начальном этапе можете просто моделировать именно эту структуру написания этого раздела под свою нишу.

6) Раздел «Оплата и доставка»

В данном разделе все нужно описать очень подробно и детально, как именно происходит доставка и оплата.

Стиль повествования должен быть очень простым и легким, чтобы эта информация была понятно даже ребенку.

Так же, не маловажный момент – картинки.

Вообще, по мере написания всех текстов на сайте усвойте такое правило:

Текст без картинок писать НЕЛЬЗЯ!

Быстрые деньги в ОПТЕ Текст без картинок вообще никто не читает, или читает, но очень и очень плохо.

Обязательно, каждый шаг описания доставки снабжаем картинкой.

Например, шаг 1. Вы оставляете заявку на нашем сайте.

Картинка: кнопка заказать с вашего сайта.

Шаг 2. Наш менеджер связывается с вами. Картинка: девушка оператор перезванивает по телефону.

Шаг 3. Вы обсуждаете детали сделки, встречи и т.д. Картинка:

рукопожатие.

Шаг 4. Подписание договора. Картинка: Договор подписывается И т.д.

Все эти пункты так же будут очень сильно повышать как доверие к сайту, так и саму конверсию.

Кстати, если у вас нет желания использовать бесплатный шаблон для вашего оптового сайта, и вы хотите его сделать быстро и не дорого, тогда на сайте sales-site.ru смотрите полный курс по созданию оптового продающего сайта за 3 часа.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 25.

Как выйти из конкуренции по цене?

Надеемся, для вас сейчас не станет открытием тот факт, что в рамках данной книги мы с вами работаем в сегменте b2b (бизнес для бизнеса). Т.е, мы продаем товар крупными партиями оптом другим предприятиям (а не конечным потребителям малыми объемами).

В B2B продажах зачастую встречается одна очень интересная особенность. Предложение более низкой цены за товар – это единственный фактор, на котором они все пытаются построить свои конкурентные преимущества.

То они размышляют примерно следующим образом:

Если мы сейчас урежем свою прибыль, и дадим клиенту цену, значительно более низкую чем цену у моих конкурентов, то у нас сразу обязательно купят.

На самом деле, как показывает именно наша практика, зачастую, снижение цены – это путь в пропасть. На самом деле, вы этим самым не уничтожаете своих конкурентов, а просто режете свою маржу.

Быстрые деньги в ОПТЕ И в 99% случаев всегда найдется какой-то Ваш конкурент поставщик, который предложит еще более низкую цену.

С аналогичной ситуацией, когда конкурент сильно резал свою маржу, Александр Залогин столкнулся в продажах небесных фонариков оптом.

Вот что он сам об этом говорит:

«Очень смешно было смотреть, как они пытаются продать фонарики на 20 рублей дешевле, тем самым захватить весь мир)).

В действительности (о чем они не знали), в этой нише решающим фактором при принятии решения о покупке была больше не низкая цена, а просто популярность продавца и качество продукции (которое можно дороже продавать).

В итоге, пока они урезали свою прибыль, мы продолжали и продолжаем делать деньги.»

В самом деле, в оптовых продажах конкуренция невероятно высока, и какой продукт или нишу вы бы не выбрали, найти аналог, зайдя на 5 минут в тот же Яндекс или Гугл, не составит никакого труда.

С другой стороны, когда к вам обращаются ваши потенциальные покупатели, в большинстве своем это так называемые профессиональные покупатели, то есть это либо какие-то менеджеры по закупкам, либо сами директора компаний, которые в принципе отлично разбираются и в ценах и в предложениях.

Быстрые деньги в ОПТЕ Многие из них, как правило, специально обучены, как правильно сбивать цены поставщиков.

И они почти всегда ищут все возможности, все пути для того, чтобы максимально сбить цену и на этом заработать.

Зачастую это сильно будет сокращать вашу прибыль.

Единственный случай, в котором вы сможете диктовать свои условия, если вдруг резко на ваш товар случится нереально сильный дефицит.

Хотя, как вы понимаете, даже если это случится, это будет очень редким событием - раз в тысячу лет.

В конце концов, спрос снова родит новые предложения, и вы быстро перестанете быть монополистом на данном рынке.

В итоге, как уже говорилось, единственный фактор, по которому отличаются предложения всех компаний – это цена. А снижение своей цены – путь в никуда.

Есть же выход из данной ситуации? Разумеется!

Вы должны давать повышенную ценность вашего предложения!

Что это значит? Давайте разберем подробно.

Ценность и цена – это абсолютно разные вещи. Ценностью в нашем случае будут те показатели, которые позволяют вашему потенциальному покупателю либо приумножить свою прибыль, либо снизить издержки.

Например, если вы занимаетесь продажей какого-нибудь оборудования, которое производит бетон, то одним из Быстрые деньги в ОПТЕ элементов ценности может быть такое заявление о снижении издержек:

У нашего оборудования цикл полного создания бетонной смеси составляет 5 часов. В то время, как у большинства наших конкурентов этот цикл составляет 6 часов.

Казалось бы, что такого, что может решить этот час?

Но ведь, ни для кого не секрет, что ваш завод за один час тратит электроэнергии на сумму от 100 до 200р.

Опять же, казалось бы, это совершенно небольшие деньги. Но что будет, если вы будете экономить, хотя бы два часа в день.

200-400 рублей в день это 1000-2000 рублей в неделю, при рабочей неделе в 5 дней.

Это получается, что за месяц удастся сэкономить уже около 4000-8000 рублей. За год эта сумма уже составляет около 60 – 100 000 рублей.

Именно столько можно сэкономить за счет того, чтобы изготавливать бетонную смесь быстрее всего на час… Это очень абстрактный пример, но, тем не менее, в нем отображен классический метод повышения ценности вашего предложения.

Тут мы наглядно показываем, сколько клиент может сэкономить, купив ваше оборудование.

Быстрые деньги в ОПТЕ И это не будут голословным заявлением, как у ваших конкурентов, в стиле «наша компания работает с 1992 года, поэтому у нас лучший сервис и цены».

А доказать? Я вам не верю!

Ценность мы показываем, сводя кучу факторов и плюсов нашего предложения к одному единственному знаменателю – деньгам.

Потому что скажем какое-то необоснованное качество товара или скорость обработки заказа нельзя измерить.

В чем измеряется качество? А скорость? В часах? А зачем мне еще два дополнительных часа? Мне все равно!

А если мы все эти факторы расписываем именно в интерпретации денег, то это уже выглядит как аргумент!

То есть в чем тут весь смысл?

Вы ищите, создаете, подтверждаете, демонстрируете повышенную ценность вашего предложения, вашего товара или услуги.

Ваша основная цель:

А) Выявить все плюсы вашей продукции или сервиса Б) Привести эти показатели к деньгам В) Чуть ли не научно обосновать, как и сколько, и за какой срок, и почему клиент сможет либо больше сэкономить, купив у вас.

Либо больше заработать, так же купив у вас.

Быстрые деньги в ОПТЕ Просто возьмите и посчитайте все эти финансовые выгоды для клиента. Проведите для него свой собственный анализ, сравните себя с конкурентами.

В конце концов, дайте ответ клиенту, почему он должен купить именно у вас.

Вот полный пример ценности предложения из ниши продаж щебня:

Быстрые деньги в ОПТЕ Быстрые деньги в ОПТЕ Основной принцип написания подобной ценности – текст разбавлен картинками, схемами и таблицами.

Это, во-первых, показывает экспертность вашей компании в данном вопросе, а во-вторых, упрощает восприятие читателем сути текста.

Обязательно в конце ставиться так называемый call-to-action или призыв к действию, как на примере выше. «Звоните нам прямо сейчас».

После того, как вы распишите ценность своего предложения, Быстрые деньги в ОПТЕ обязательно добавьте ее в разделы сайта, особенно на главную страницу.

Быстрые деньги в ОПТЕ Задания по второму блоку:

Итак, давайте подведем итог всего вышесказанного, в контексте того, что вам нужно сделать именно сейчас, вторым шагом:

1)Пишете скрипты входящих и исходящих звонков под себя 2)Сканируете свой круг общения, и внедряете все принципы поиска поставщика с помощью нетворкинга 3)Находите и договариваетесь с потенциальными поставщиками о взаимовыгодном сотрудничестве (минимум поставщикаов) 4) Создаете свой продающий оптовый сайт по бесплатным шаблонам 5) Расписываете ценность вашего предложения Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 26.

Marketing kit или продающая презентация.

К сожалению, в русскоязычном варианте нет прямого аналога слову Marketing kit.

У большинства современных компаний это нечто вроде презентации или буклета «о компании».

Причем, зачастую там целые страницы абсолютно лишней, не нужной клиенту информации.

Вместе того, чтобы рассказывать о том, что действительно нужно и важно для клиента, брошюра рассказывает о том, с какой замечательной компанией клиенту посчастливилось работать.

Разумеется, это ни сколько не продает!

Т.к мы это понимаем, мы будет это активно использовать, создав правильный продающий маркетинг кит (в дальнейшем МК).

МК может быть двух видов: в электронном виде (когда нас просят выслать коммерческое предложение на e-mail), и в печатном виде (когда мы ходим на личные встречи с клиентом).

Начнем с базовых моментов о МК.

Как он должен выглядеть, и что из себя представлять?

Быстрые деньги в ОПТЕ Если речь идет о электронном виде, то это просто презентация MS Power Point, сохраненная в формат PDF.

Если речь идет о печатном виде, то МК ни в коем случае не должен быть в виде какого-нибудь буклета, брошюры, листовки и т.д.

В нашем случае МК должен быть исключительно в папке на кольцах Почему именно в папке на кольцах?

Вспомните, пожалуйста, себя… Когда вы идете на какую-нибудь выставку, или просто идете по улице, а вам раздают бесплатные брошюрки и листовки. Что обычно с ними происходит?

Зачастую их даже никто не читает, и они попадают в мусорку.

Быстрые деньги в ОПТЕ Нашу же папку на кольцах не выкинут! Потому что, во-первых, такие вещи не выкидывают в принципе, а во-вторых, такая папка просто не помещается в мусорку.

Поэтому, сделав папку на кольцах, мы избежим первой угрозе нашему МК – попаданию в мусорку.

Кроме того, МК дает нам 2 возможности клиентского касания.

1 возможность – это когда вы приносите эту папку клиенту «почитать», и оставляете ее у него.

2 возможность – это когда через 2-3 дня вы МК забираете. И это ваш шанс еще раз встретится с клиентом, и узнать, что он решил насчет вашего предложения в целом.

Так же нужно отметить, что папка на кольцах очень удобна в том плане, что ее всегда можно дополнять.

Когда у вас появятся новые продукты и услуги, новые телефоны и офисы, когда вы добавите новые отзывы, вам не нужно будет перепечатывать все маркетинг киты заново. Вы их просто дополните дополнительными листами с информацией.

Теперь давайте пройдемся по структуре самого МК.

1) Обложка.

Для обложки не стоит сидеть, и придумывать какой-то очень креативный, цепляющий заголовок.

Достаточно просто добавить ваш логотип, и простым языком описать то, чем вы занимаетесь.

Быстрые деньги в ОПТЕ Например: «оптовые продажи инертных материалов».

Так же, как и в случае с написанием раздела «о нас» на сайте, на главной странице точно так же можно повесить логотипы компаний, с которыми вы работаете.

Это достаточно не плохой триггер, который изначально будет вызывать больше доверия у вашего клиента.

2) Боль Как обычно начинают первую страницу своего МК большинство современных компаний?

Первая страница у большинства начинается с регалий компании:

«Наша компания была создана в 1992 году…и у нас самый лучший подход к клиенту, и качество у нас самое лучше ».

Как обычно, это голословные заявления, которые уже никого не впечатляют. И клиент, скорее всего, закрывает такой МК, не прочитав и двух страниц.

Мы так делать не будем. На первой странице мы будем говорить клиенту о том, о чем ему интересно и важно говорить.

Первую страницу МК мы начнем с так называемой боли клиента.

Боль клиента – это то, о чем клиенту интересно говорить. Это то, что в первую очередь волнует вашего клиента. Вы должны дать понимать клиенту, что вы разделяете его проблемы, и понимаете его.

Важный момент! Та боль, о которой думаете, вы как о боли вашего клиента, настоящей болью клиента, скорее всего не является (если вы пока новичок в нише).

Быстрые деньги в ОПТЕ Поэтому, перед тем как описывать саму боль вашего клиента, крайне желательно, чтобы вы несколько раз посоветовались либо с вашим поставщиком («слушай, а на что вообще клиенты у вас жалуются, какие у них проблемы?»).

Либо с самим покупателем («а правда, что сейчас гаишники на каждом посту машину с материалами тормозят?»).

Именно на основе этого анализа мы идем дальше.

Заголовок боли должен выглядеть примерно так: «Проблемы, с которыми сталкиваются 98% людей, закупающих инертные материалы».

Далее, под заголовком идет само описание боли. Причем, это делается не сплошным текстом, а пунктами, или так называемыми буллитами.

Проблема Проблема Проблема Всего должно быть около 5-7 таких проблем.

В проблемах вы пишите конкретные описания самых распространенных проблем, с которыми клиент сталкивается.

Например, в той же нише с инертными материалами:

Бесконечные посредники Вспомните, как это обычно бывает… Между основным потребителем и фактическим производителем выстраивается «цепочка» алчных посредников, которые хотят «побольше урвать», при этом ничего не делая, ничего не производя… А все деньги идут им из ВАШЕГО КАРМАНА!»

Быстрые деньги в ОПТЕ Именно тут идет эмоциональное описание боли клиента, потому что его, как и большинство других предпринимателей, раздражает, что кто-то зарабатывает на нем.

Если клиент – крупная компания, и ваш МК читает, скажем, менеджер по закупкам, то опять же, скорее всего он пойдет и покажет ваш МК лицу, принимающему решения.

Опять же, важно, чтобы вы расписали это очень просто и понятно для клиента (на его языке). Потому что если вы распишите все это на каком-то не понятном для клиента языке, то он читать это не будет.

3) Как мы это делаем На второй странице вашего МК нужно описать то, как именно вы решаете эти проблемы. По пунктам, как для «тупых», ответить на каждый вопрос боли клиента.

Помните, мы отдельной главой давали вам технологию о том, как расписывать ценность вашего предложения?

В идеале, если эта ценность как раз развернуто отвечает на боль вашего клиента.

Опять же, желательно, что бы то, как вы это делаете, было расписано с картинками и схемами. Кроме того, когда вы расписываете ценность вашего предложения, неплохо работают именно мини-таблички со сравнениями вашего предложения и предложением ваших конкурентов.

Быстрые деньги в ОПТЕ Вот небольшой пример МК с щебнем. Тут в целом видно, как нужно расписывать вторую страничку вашего МК.

Быстрые деньги в ОПТЕ 4) Ваши товары и услуги В этом пункте все просто. Тут вы делаете каталог ваших товаров и услуг. Основной принцип – конкретное описание товара + картинки. Все должно быть, очевидно, и понятно.

Вот пример каталога из ниши с щебнем:

Быстрые деньги в ОПТЕ 5) Кейсы На следующей странице вашего МК вам нужно расписать так называемые кейсы, или успешные истории выполненных проектов.

Причем, важно понимать, что кейсы и отзывы, это абсолютно разные вещи. Отзывы в МК так же будут у нас, но несколько в другом месте.

Быстрые деньги в ОПТЕ Что собой представляют кейсы:

В кейсах все как в задачах по математике. Есть дано (раздел «клиент») Есть найти ( раздел «проблема»), и собственно само решение задачи (раздел «решение»).

Основной принцип написания кейса – было плохо, стало хорошо.

Скорее всего, если вы новичок, то кейсов на данном этапе у вас не будет, поэтому вам придется самими их написать.

Быстрые деньги в ОПТЕ Берете всю структуру кейса как на примере выше, и пишите под свою нишу. Далее ищете в интернете «левую» компанию, авторство кейса которой вы присваиваете.

Причем, важный момент для кейсов: чем больше кейсов, тем лучше. На начальном этапе желательно написать от 3 до кейсов.

6) Отзывы и рекомендации Это один из самых важных разделов вашего МК. В данном пункте вам нужно дать именно отзывы. Причем уже не своими словами, а от лица самой компании.

Отзывы должны закрывать возражения, или говорить о результатах.

Вот пример отзывов в МК:

Быстрые деньги в ОПТЕ По возможности сам отзыв должен быть как можно более эмоциональным (потому что продают именно эмоции, а не логика).

Вообще, как уже говорилось, отзывы у нас служат для того, чтобы закрывать возражения клиента или говорить о результатах.

Идеальным отзывов в опте является отзыв на фирменном бланке компании.

Быстрые деньги в ОПТЕ Но, скорее всего, если вы новичок, то на начальном этапе у вас нет вообще никаких отзывов.

Тут принцип такой же, как и в самостоятельном написании отзывов на сайте, или в самостоятельном написании кейсов. На начальном этапе придется поступать именно так.

Еще, хорошей идеей будет, если вы попросите написать отзывы ваших друзей. В таком случае, скорее всего, все ваши отзывы будут стилистически различаться, и, соответственно это будет вызывать меньше подозрений.

7) О компании Как вы видите, только в этом пункте мы добавляем пункт «О компании», пока другие клиенты пихают его на первые страницы своих МК.

В данном разделе вашего МК, когда клиент уже прочел ваши отзывы и кейсы, ему, скорее всего, станет крайне интересно понять, а собственно с кем он имеет дело.

Поэтому данный раздел очень критичен, и важен.

8) Наш идеальный клиент В данном разделе мы должны написать именно то, с какими людьми мы работаем. То есть именно в этом разделе нужно конкретизировать, что например вы работаете только с крупными компаниями. Или это те компании, которые, скажем, имеют свой транспорт.

Тут на самом деле действительно нужно именно выбрать тех, с кем вы хотите работать.

Быстрые деньги в ОПТЕ Так же, в данном пункте указать на то, что вам на самом деле действительно интересно работать с клиентами, которые платят в срок.

Вот пример данной страницы из МК:

9) Клиент, с которым мы работать не будем.

Быстрые деньги в ОПТЕ В данном разделе нашего МК вы должны как раз описать именно того клиента, с которым вы работать не хотите. Просто возьмите и отсеките от себя тех, с кем вы все равно работать не будете.

Опять же, вот пример из МК:

Данный раздел обязательно нужен для того, чтобы показать, что вы не просто компания, которая берется за все подряд заказы. Вы тоже выбираете, с кем именно будете работать. Во-первых, это Быстрые деньги в ОПТЕ неплохо действует с психологической точки зрения на клиента.

Теперь, по сути, не только он выбирает, с кем ему работать, но и его теперь тоже выбирают.

Во-вторых, действительно, в опте на самом деле очень много клиентов, которые могут трепать вам нервы, или просто впустую тратить ваше время.

Опять же, на данном этапе лучше отсекать их. Опт по сути своей достаточно нервная деятельность.

Если вы, наконец, решитесь, что будете заниматься оптом, поверьте, вы очень хорошо поймете, почему все эти мужички, которые тут крутятся – постоянно много курят и ругаются матом.

10)Последняя страница В идеале, если этой последней страницей будет обложка вашего МК (если речь идет о печатном экземпляре).

Тут нужно сделать призыв к действию как в объявлениях.

В идеале это будет какой-то бесплатный шаг, для начала сотрудничества.

Например, задняя страничка может выглядеть так:

Быстрые деньги в ОПТЕ В целом, так же, на задних страничках неплохо работает dead line. Можно написать что-то вроде: «Успейте связаться с нами до 30 мартабря, и получите дополнительную скидку, и возможность сэкономить 80% вашего времени!».

Единственное, что тут нужно учесть – такой дедлайн не стоит делать именно на самой обложке, потому что тогда после этого Быстрые деньги в ОПТЕ 30 мартабря придется снова идти, и перепечатывать ваш МК.

Проще сделать это все на задней странице вашего МК, которую можно легко и быстро снять с колец, и заменить на страницу с новой датой.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 27.

Где его печатать?

Итак, вот мы и прошлись по всей структуре нашего МК. Хотелось бы дополнить небольшими подробностями по техническому исполнению.

Как уже говорилось, идеальный вариант, когда вы будете делать эскиз вашего МК – это презентация в Power Point, которая потом сконвертированна в формат PDF.

Очень не плохие шаблоны для МК есть на сайте www.kit5.ru.

Хотим вас предупредить сразу, они платные! Но, поверьте нам, использование уже готовых шаблонов значительно сократит вам время и силы. Кстати, на иллюстрациях взяты примеры МК, который выполнен именно на этих шаблонах.

Второй момент касается печатного варианта МК. Где его печатать?

Как ни странно, в типографии. Желательно чтобы эта типография была достаточно крупной, и имела большой спектр услуг. У них, как правило, проблем с тем, чтобы изготовить вам МК не должно.

Обязательно, когда будете им объяснять, что вам нужно, не позволяйте им переубедить вас, о, например мягкой обложке.

Или о том, что «давайте вместо колец все подошьем».

Типографщики зачастую ничего не понимают в продажах и маркетинге, поэтому их советы лучше вообще не принимать в Быстрые деньги в ОПТЕ серьез.

Единственная проблема – это тираж. Вам нужно изготовить всего 5-7 экземпляров в начальном этапе.

Соответственно, типография может упереться, что не печатают такие объемы. Это нормально. Если сильно «пойдут в отказ», тогда ищите другую типографию.

А так, вообще, в целом, на такой маленький тираж должна получится просто достаточно высокая цена за 1 экземпляр вашего МК (250-300р/шт).

Но, с другой стороны, в опте подобные вложения окупаются очень и очень быстро, и в нереальном процентном соотношении.

Поэтому не скупитесь инвестировать в себя, и свои инструменты продаж.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 28.

Агентский договор от А до Я.

Что такое агентский договор? И зачем он вообще нужен?

Наверняка многие из вас уже где-то слышали о том, что мы стараемся все оптовые сделки проводить через некий агентский договор.

Хотелось бы детально рассмотреть, что это такое, и с чего его едят. Его плюсы и минусы.

Итак, когда мы начинаем работать в опте, наша основная задача, по сути, это сведения поставщиков с клиентами, и получение с этого своего процента (или фиксированной наценки с объема).

Для того, чтобы получить эти самые агентские деньги, у вас есть два пути решения:

1) Путь, который мы не рекомендуем. Это проведение денег от сделки через свое юр. лицо (ООО например) от заказчика к своему поставщику.

Сразу отметим, что плюсы в этой схеме так же имеются.

Например, по части своих агентских выплат, вас уже точно никто не кинет.

Т.е вы проводите деньги через себя, «отсыпаете» себе свои агентские выплаты, а остальные деньги перечисляете обратно поставщику.

Это действительно наиболее надежный способ взыскания своих агентских процентов. Но, с другой стороны, эта схема полна подводных камней и сложностей.

Быстрые деньги в ОПТЕ Во-первых, нужно регистрировать свое ООО с уставным капиталом. Это станет проблемой для многих, т.к зачастую у новичков нет возможности внести уставной капитал на счет ООО.

Во-вторых, если вы думаете, что откроете ООО, и доверие к вам вырастет в 100 раз, то вы ошибаетесь.

Если ООО открыто у вас недавно, и заказчик решит посмотреть ваши уставные документы (а он это в 99% случаев сделает), то он увидит, что компания учреждена совсем недавно.


Соответственно, такая компания вызывает минимум доверия, и скорее всего клиент «сольется», потому что деньги в опте достаточно крупные, и рисковать лишний раз никто особо не хочет.

В-третьих, это опасно. Если, например клиент перевел деньги на ваш счет, вы «отлистали» себе свой агентский процент, далее перевели деньги поставщику, а поставщик куда-то пропал, то угадайте на кого падают все шишки?

Кто будет виноват в том, что поставщик кидала? ВЫ!

Это очень опасная игра, потому что приличные объемы в опте начинаются от 500 000 рублей.

Хотя и суммы не астрономические, согласитесь, неприятно будет потерять полмиллиона рублей в одночасье. А потом еще столько же отдать по судам на юристов.

Поэтому, ООО зачастую не наш путь!

Быстрые деньги в ОПТЕ 2) Агентский договор (АД). Давайте сразу о минусах агентского договора. Во-первых, вас могут «кинуть». Причем неоднократно.

Когда вы работаете через агентский договор, у вас договоренность есть только с вашим поставщиком.

Соответственно, после проведения сделки, и сведения его с покупателем он может сказать, что ничего вам платить не будет.

Или начнет «тянуть резину» с выплатами.

В этом случае у вас будет два пути: судиться с ним, о невыплате ваших агентских процентов, или же просто смириться, и перестать работать с этой компанией.

Причем, авторы книги рекомендуют именно второй путь, без судебных разбирательств.

Т.к в действительности, вы потратите кучу времени и денег на эти судебные разбирательства.

Проще всю эту энергию потратить на поиск нового поставщика, и закрытие новых оптовых сделок.

Вторым минусом агентского договора является то, что не все поставщики хотят по нему работать.

Но, на самом деле это не столь критично хотя бы потому, что рынок оптовых товаров во многих нишах уже достаточно перенасыщен, и вам не составит труда найти другого поставщика, который будет работать на ваших условиях.

Если поставщик отказывается от подписания АД, то, зачастую лучше вообще отказаться от этой сделки. Сделка на доверии похожа на игру в рулетку.

Быстрые деньги в ОПТЕ Итак, теперь давайте перейдем к плюсам агентского договора.

Первый и самый главный плюс – это ограниченная ответственность (Так и хочется написать УРА!!!).( У одного из авторов данной книги уже был достаточно негативный опыт работы с поставщиком, и лишь агентский договор героически спас его от потери почти 800 000р).

Действительно, агентский договор достаточно сильно сужает вашу ответственность по сделке.

Т.е если сделка состоялась – вы получаете агентские. Если сделка не состоялась – вы не получаете агентские. Все по-честному.

Если вас кинул поставщик – опять же, все ответственность не на вас, а на самом поставщике.

Правильно составленный и подписанный агентский договор – гарант вашей безопасности в опте!

Второй плюс АД – если поставщик адекватный, то он с радостью начнет работать с Вами по АД. Дело в том, что когда вы работаете по АД с поставщиком, вы для него являетесь самым настоящим бесплатным менеджером по продажам.

Поставщику не нужно платить вам зарплату. Поставщику не нужно гонять вас, пинать и мотивировать на работу. Вы сами берете за руки, и приводите к нему клиентов.

Это взаимовыгодное сотрудничество для всех.

Быстрые деньги в ОПТЕ Третий плюс АД – вам не придется платить налоги. Ваши агентские проценты со сделки могут выплачиваться вам наличными средствами, либо посредством безналичного перевода средств.

Всю налоговую сторону на себя берет поставщик, который перечисляет вам ваши агентские проценты.

В целом, как вы понимаете, в любом подходе есть свои плюсы и минусы. Есть свои риски и страховки.

Но, подытожив все, о чем мы говорили, мы еще в самом начале сделали выбор в сторону именно АД.

Как показал наш опыт, это действительно одна из самых оптимальных схем работы именно как посредника.

Поэтому, в данной книге мы будем рассматривать исключительно специфику работы с АД.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 29.

Детали агентского договора.

Работа по АД может быть либо дистанционной, либо личной. Т.е либо вы можете подъехать к поставщику для заключения договора, либо не можете.

Если территориально поставщик находится в вашем городе, или области. То есть в том месте, куда вы сможете без особых проблем добраться для заключения договора.

Тут особой специфики нет. Приезжаете и заключаете.

Если же территориально поставщик находиться далеко от вас, то существуют три варианта работы с агентским договором:

1) Вы берете агентский договор, распечатываете его, подписываете и заверяете у нотариуса.

Далее сканируете его и отправляете по e-mail или факсу.

Поставщики в свою очередь должны подписать его и поставить печать. Далее они должны его отсканировать и прислать вам по e-mail или факсу.

После этих процедур договор начинает иметь юридическую силу. Единственное важное условие тут, что человек, подписывающий агентский договор должен иметь право принимать подобные решения.

Быстрые деньги в ОПТЕ Вообще, изначально право подписи подобных документов имеет генеральный директор компании. Так же, в отдельных случаях право подписи имеют лица, которые имеют на это соответствующую доверенность. Подобные вещи, о праве подписи и т.д следует проверять в обязательном порядке.

2) Вы берете агентский договор, распечатываете в двух экземплярах, подписываете их и заверяете у нотариуса.

Далее берете оба договора, и отправляете их почтой России первым классом. Поставщики в свою очередь должны получить договора на почте, подписать их, и поставить печать.

Далее один образец они оставляют себе, а второй образец они должны отправить вам обратно той же самой почтой.

После этих процедур оба договора имеют юридическую силу, и являются оригиналами.

Опять же, как и в предыдущем варианте, обязательно проверяйте то, кто именно подписываем ваш договор.

3) Если сделка достаточно крупная, то на самом деле проще и надежнее самому съездить в город поставщика, и подписать там агентский договор (опять же, с проверкой всех его учредительных документов).

Теперь давайте немного пройдемся по основным пунктам самого агентского договора.

Быстрые деньги в ОПТЕ 1) Предмет договора - это то, для чего заключается этот договор.

Т.е предмет договора описывает общую схему работы.

2) Порядок расчетов. В данном разделе прописывается ваше агентское вознаграждение. Причем, вознаграждение может быть как фиксированный процент с определенного объема. А может быть как какая-либо наценка с каждой определенной части проданного товара (например, 10р с тонны проданного материала).

3)Ответственности сторон. В данном разделе прописываются санкции, в случае не выполнения обязательств по настоящему договору.

4)Решение споров. В данном разделе приводятся описания, и способы разрешения различных споров.

5) Адреса и реквизиты сторон. Тут собственно нужно обратить внимание, как уже говорилось, на учредительные документы и на то, есть ли у человека, подписывающего ваш договор – на это право.

О том, кто имеет право подписи, мы уже рассказывали в этой главе.

Ну и напоследок, хотелось бы пройтись по основным аспектам подписания агентского договора:

Во-первых, агентский договор всегда является одноразовым. Т.е, в идеале вы для каждого нового приведенного клиента делаете новый АД.

Или, как вариант, договор заключаете один раз, но тогда вы прикрепляете к нему дополнительное соглашение, в котором Быстрые деньги в ОПТЕ будет прописано, о каком конкретно объеме идет речь, и о какой именно организации-покупателе идет, собственно, речь.

Во-вторых, перед тем как высылать поставщику уже нотариально заверенный договор, иногда стоит сначала отправить вариант договора в электронном виде, чтобы поставщик с ним ознакомился, и если нужно, предложил какие-то коррективы по договору и т.д.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 30.

ПРО КИДАЛОВО В ОПТЕ!!!

Перед тем, как подписывать агентский договор с поставщиком, удостоверьтесь, что он вообще реальный, порядочный.

У одного из авторов данной книги сложился негативный опыт работы с одним из поставщиков.

В итоге, клиент потерял почти 800 рублей, а поставщик потерялся с этими 800 000.

Вот небольшое описание этой ситуации от Александра Залогина.

Пост был написан на следующий день, после произошедшего события, корректировке не подвергался:

Быстрые деньги в ОПТЕ «Единственная причина, по которой в опте можно что называется «попасть на бабло», является обычная человеческая невнимательность и отсутствие опыта.

У меня на днях поставщик, после получения почти миллиона рублей, куда-то неожиданно пропал… Т.е мы договаривались встретиться в офисе в 11.00, и поехать на отгрузку на карьер. Помимо меня на отгрузку собирался ехать клиент, приехавший в Краснодар с другого города.

В итоге стоим мы с клиентом у офиса, ждем, значит… 10 минут никого, 20… Ну, думаю, может в пробке стоят. Сейчас позвоню.

-Алло, друг ты где?

-Да нас тут на посту задержали, 10-20 минут будем на офисе -Ок, ждем.

В итоге, проходит еще 20 минут. Никого нет. Опять звоню.

Телефон выключен. Звоню на другие телефоны, все бесполезно.

Абонент оффлайн.

В итоге пришлось сидя на лавочке у офиса паниковать чуть ли не 6 часов, параллельно объясняя клиенту, что я не менее удивлен происходящим, и меня тоже мучает вопрос «Где эти уроды».

В итоге остались ровно ни с чем. Разъехались до следующего дня.

Быстрые деньги в ОПТЕ Была надежда, что может быть их на посту «приняли» сотрудники ГИБДД, и сидят они где-нибудь в КПЗ, позвонить не могут. Или, например, в аварию попали.

Но, эта версия быстра отмелась, т.к я ждал от них перевода своих агентских. Уже был 3й банковский день, денег не поступило.


Как раз это значит, что денег мне никто не перечислял, они просто вовремя съехали.

Сейчас их ищут серьезные люди, не знаю чем это все может закончиться… Хочу сделать несколько выводов по этой ситуации:

1) Слава Богу, что я проводил все через агентский договор. Т.е грубо говоря, я только не получил выплату своих агентских процентов.

Это не так страшно! Страшно было бы, если бы я проводил сделку через свое ООО. Тогда это удовольствие встало мне почти миллион рублей.

Вывод: Друзья, не ломайте мозг, обезопасьте себя, проводите все через агентский договор 2) Никогда никому не верьте в бизнесе. С этими поставщиками я провел не одну сделку, все общение происходило на полном доверии, и в целом за них я был спокоен. На деле все оказалось сильно иначе.

Быстрые деньги в ОПТЕ Каким бы родным не был поставщик Вывод: ВСЕГДА проверяйте все его документы, основания для права подписи, все уставные документы и т.д.

В этот раз я не стал звонить на карьер и проверять, идет ли отгрузка.

В итоге потом, когда мы ждали горе-поставщика 6 часов на лавочке у офиса, я звонил ему. Карьер был в шоке, сказав что мол в первый раз слышит о этой заявке. Им ничего не приходило.

3) Как выяснилось, этот поставщик замешан не в одном таком грязном деле. ВСЕГДА проверяйте, с кем имеете дело. Это касается что поставщика, что покупателя.

Вывод: Пробейте хотя бы его e-mail и ФИО через яндекс или гугл.

В итоге хочу сделать вывод, что это было одним из самых дорогих тренингов, реально обучающих бизнесу, которые я проходил))) Собственно, все выводы даю Вам бесплатно. Не пренебрегайте ими. Будьте осторожнее!

П.С: Новый поставщик найден. Сейчас вроде все ок:)»

Кроме этой поучительной истории, хотелось бы добавить, что на самом деле поставщика проверить достаточно легко.

Для того, чтобы узнать о том, как давно была учреждена фирма, с который вы имеете дело, достаточно заказать выписку из ЕГРЮЛ.

Быстрые деньги в ОПТЕ Из данной выписки, самой ценной информацией будет информация о том, кто учредители компании, кто из них имеет право подписи.

Каков размер уставного капитала, и сколько в целом сама эта компания существует.

НИКОГДА не заключайте сделку, пока не проверите эту информацию.

Проверить ее можно достаточно быстро и просто, онлайн.

Авторы книги могут порекомендовать сайт, где можно сделать выписку онлайн: www.k-agent.ru.

На данном сайте выписка делается всего за пару минут, и стоит всего около 300 рублей.

Это намного проще, чем ехать в налоговую инспекцию за этой выпиской.

Еще один крайне важный момент. Не пытайтесь за один вечер стать юристом. Не пытайтесь сэкономить на составлении агентского договора.

Возьмите и съездите к своему знакомому юристу, который вас не только проконсультирует, но и поможет составить ваш АД под вашу конкретную нишу и ситуацию.

Тем более, как вы сами знаете, у большинства из нас всегда есть какой-нибудь знакомый юрист. Или знакомый, который знает юриста. Именно юрист поможет вам составить действительно Быстрые деньги в ОПТЕ правильный, защищающий ваши права АД.

Только, пожалуйста, не пренебрегайте этими мелочами!

Береженного, как говорится, Бог бережет.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 31. Страшно ходить на личные встречи?

Итак. Трафик уже настроен. Сайт готов. МК и АД сделаны.

Поставщик и клиент будут сведены.

Скоро намечается сделка, и вы будете должны встретиться лицом к лицу с вашими поставщиком и клиентом.

Скорее всего, на данном этапе, если вы никогда не проводили личных деловых встреч и сделок, вам, возможно, будет страшно… Страшно от того, что вам теперь придется встречаться с непонятными «взрослыми мужиками», которые уже по 20 лет в этом бизнесе.

Это те самые мужики, которым сейчас уже по 40-50 лет. И еще, на вас очень сильно может давить их социальный статус… Ведь все они, как правило ездят на иномарках от 1 миллиона рублей +, одеваются в лучшие пиджаки и галстуки. А вы пока просто обычный человек. И вы думаете, как мне, черт возьми, брать у него деньги?

Он же такой опытный, наверное, сразу меня раскусит (например, о том, что вы посредник) и не во что ставить не будет!

Быстрые деньги в ОПТЕ По нашему субъективному мнению именно из-за этих психологических аспектов, страхов и комплексов многие боятся идти в опт! Их останавливают собственные убеждения о том, что кто-то о них что-то не хорошее подумает или скажет. И вообще, что никто его в серьез воспринимать не будет, потому что он новичок, у него нет машины за миллион рублей и более, у него нет пиджака от Армани и т.д.

Многие рассуждают, что если у них нет данных атрибутов – то тогда никто их в серьез воспринимать не будет, и из этого ничего хорошего толком не выйдет.

То ли дело в рознице, сидишь себе, заказы принимаешь. Потом поехал, отправил все заказы почтой, заработал 1000 рублей, и сидишь дальше, ждешь… Вы не поверите, но страх подобного рода изменений (например, страх личных встреч) – это нормально!

Если у вас присутствует подобных страх – это не значит что вы какой-то ненормальный, или плохой. Все дело в нашей психике.

Дело в том, что «откладывание на потом» или так называемый генератор оправданий, который постоянно твердит, «почему именно сейчас лучше отложить это на потом» - это естественная защитная функция мозга.

Все изменения, которые вы преподносите в вашу жизнь обязательно проходят фильтрацию этой защитной функцией (потому что для мозга безопаснее ничего не делать, оставаться в Быстрые деньги в ОПТЕ тепле и комфорте).

Именно по этой причине 99% начинающих бегать по утрам, ходить в качалку, заниматься бизнесом сливаются в первом месяце.

Они сами себе объясняют, почему этого сейчас делать не стоит.

«Сделаю завтра», «Сделаю с утра, сегодня я так устал».

Очень важно понимать эти базовые принципы работы вашей психики, и понимать, откуда берутся эти страхи, которые никак не подтверждены практическим (возможно негативным) опытом.

Если говорить по-русски, то единственная причина – почему вы сомневаетесь и боитесь – вы никогда прежде этого не делали.

И тут самым универсальным советом будет: Брать и делать!

Брать, делать и получать результат (или негативный опыт).

Именно практика «прокачает» всю вашу уверенность и навыки общения с теми же оптовиками.

Просто важно понимать, что даже если ничего не получится в 1, 2, 3, 10 раз, ничего страшного от этого не произойдет.

Именно в этом состоит самая большая ценность опта, да и всего бизнеса в целом.

Начав что-то делать, у вас может что-нибудь получится, и вы заработаете деньги, или может, не получится, и тогда вы получите совершенно бесплатный практический опыт.

Быстрые деньги в ОПТЕ Теперь давайте поговорим, как все это понимание применимо к личным встречам:

1) Не стоит вести себя так (ощущать себя), как будто вы – хуже кого-то, потому что у вас нет тех же атрибутов успеха (крутой тачки, и модного пиджака).

Не надо ставить себя ниже кого-то. Общайтесь со всеми на равных.

Вы ведь ничем, по сути, им не обязаны.

Это они к вам пришли, а не вы их сюда затащили. Если клиент проблемный- увольте его!

По опыту, лучше и выгоднее работать с теми, с кем складываются нормальные отношения.

С теми, кто выносит вам мозг (но вы думаете, что можно потерпеть и заработать много денег) так, же лучше не работать.

2) Нужно научиться «сливать» встречи и относится к этому безболезненно.

По сути, если вы теряете клиента – вы ничего не теряете, приобретая лишь опыт. На самом деле, в привлечение данного клиента вы практически не вкладываете средств, теряя лишь свое время.

За то, что вы сольете клиента – вас никто не осудит, ибо каждый человек имеет право на ошибку.

Александр Залогин:

«В одной из передач «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым Быстрые деньги в ОПТЕ » мне очень сильно понравился один из эпизодов, главным героем, которого был предприниматель Борис Александров.

Человек рассказывал о своем не легком жизненном пути, о своих потерях и победах.

И в конце, по традиции программы он давал советы молодым или начинающим предпринимателям.

В качестве напутствия он рассказал такой анекдот:

В танковой роте произошел набор новобранцев в танковые войска.

Всех новобранцев выставили на плацу, по плацу ходит старшина, и задает вопрос новобранцам:

-Товарищи новобранцы, ответьте мне на такой вопрос, что самое главное в танке?

Из толпы новобранцев робко доносится:

-Пушка, товарищ старшина -Нет, не пушка, отвечает старшина -Гусеницы, снова доносится из толпы -Не правильно, товарищи новобранцы.

-Может броня?

-Никак нет, товарищи новобранцы!

Самое главное в танке – не ссать!!!

Потом он сказал, что в бизнесе все аналогично, главное «не ссать»

Абсолютно согласен с мнением Бориса Александрова. Главное «не ссать», преодолевать себя, свои страхи и комплексы.

Это сделает вас сильнее, опытнее и мудрее.

Как говорил А.Кочергин – «Слабое обязано сдохнуть, уступая место более жизнеспособному».

Быстрые деньги в ОПТЕ Опять же, все правильно. Либо ты становишься сильным, и побеждаешь. Или тебе тут не место. И это справедливо! »

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 32. Грязнуль в опте не любят.

Теперь обговорим некоторые базовые правила поведения и этикета во время самой личной встречи.

Ни для кого не секрет, что в современном мире (особенно в России) человека всегда «встречают по одежке, а провожают по уму».

Если человек пытается заключить контракт на несколько миллионов рублей (да даже и тысяч), но при этом он будет одет буквально как оборванец, и от него будет плохо пахнуть, то, вероятнее всего, с ним вряд ли кто-нибудь захочет сотрудничать, потому, что это вызовет тотальное недоверие к этому человеку.

Вы аналогично не сможете полностью доверять человеку, потому что он неопрятный и грязный. Хотя бы на начальном этапе.

Соответственно, несколько советов по стилю.

Сразу хотелось бы отметить, что мы не сторонники того, чтобы вы ходили на личные встречи сугубо в строгих пиджаках, брюках и рубашках.

Девушек касается то же самое, не стоит ходить в слишком строгих длинных платьях, и пиджаках.

Все должно быть в меру.

Есть такой замечательный стиль в одежде, который называется business casual (BC).

Быстрые деньги в ОПТЕ BC действительно достаточно универсальный стиль одежды, потому что он не обязывает вас ходить на встречи исключительно в пиджаке или галстуке. Хотя и это не исключено.

Если вы придете в джинсах или рубашке и сверху пиджак, то вас никто не осудит.

Но, с другой стороны, не стоит ходить на встречи вызывающе.

Наверное, вам неоднократно доводилось слышать истории, когда «парень с дрэдами приходил на конференцию, а потом оказывалось что он миллиардер».

Это считается эпатажем. В рамках нашей программы, это должен быть нормальный деловой стиль.

Так же, обязательно ухаживайте за своей обувью.

Перед встречей обязательно убедитесь, что обувь чистая. Если вдруг она запылилась, купите влажные салфетки за 20р, и протрите е.

На самом деле обувь по сути, это самое важное в вашем гардеробе, потому что на обувь обращают внимание все и всегда.

Так же, наверное, вы знаете таких людей, у которых всегда под ногтями грязь. Такие прям мини-грядки с сине-зеленой грязью под ногтями.

Быстрые деньги в ОПТЕ Стригите ногти, делайте маникюр. На это обязательно будут обращать снимание.

В общем, просто следите за собой.

И это не значит, что нужно кардинально менять свой стиль, просто соблюдайте основные моменты.

Так же есть несколько аспектов насчет вашего запаха. Очень желательно, если свой деловой стиль вы будете дополнять парфюмом.

Парфюм позволит вам наиболее благоприятно располагать к себе людей. И согласитесь, с человеком, от которого вкусно пахнет намного более приятно находится рядом, нежели с неопрятным и вонючим.

Быстрые деньги в ОПТЕ Сходите в какой-нибудь парфюмерный магазин, и попросите консультанта подобрать для вас наиболее подходящий вам аромат.

В целом это все, что касается вашего делового стиля на начальном этапе. Для быстрых денег в опте мы более в стиль углубляться не будем.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 33. Устройте им свидание.

Итак, у нас с вами остался последний нерешенный вопрос. Вы уже готовы вести клиента на личную встречу с поставщиком, но возникает вопрос, в каком месте их свести?

У вас, скорее всего, нет своего офиса, и вы, разумеется, не знаете, что делать.

Самый оптимальный вариант – свести клиента с поставщиком в офисе самого поставщика. При этом не надо рассаживать клиента и поставщика в разные комнаты (а то они познакомятся друг с другом, и выкинут меня из схемы).

На самом деле достаточно просто поговорить с самим поставщиком. Что, собственно говоря, есть некий клиент, который готов покупать товар поставщика.

Дальше все зависит от того, какая в целом у вас договоренность с поставщиком: работаете ли вы с ним на условиях «вы подгоняете клиента, он платит процент с объема (отнимая от своей маржи)».

Или второй вариант, когда поставщик называет вам свою цену, а вы уже на эту цену делаете свою наценку (опять же в процентах, или определенная сумма с каждой единицы товара).

Если все оговорено, согласно первому варианту, тогда нет проблем.

Приводите клиента, он покупает.

Быстрые деньги в ОПТЕ Далее поставщик платит вам ваш агентский процент со сделки. И все.

Во втором случае, вы накидываете свою прибыль на цену, которую вам уже назвал поставщик.

Тогда перед непосредственным сведением клиента и поставщика вы должны спросить у него о возможности проведения встречи в его офисе, и так же поставить его в известность о том, что вы накинули на эту партию столько-то рублей.

В идеале, именно в этот момент как раз нужно подписать дополнительное соглашение к вашему агентскому договору, в котором эти «столько-то» рублей будут четко прописаны.

В подобного рода совместных встречах нет ничего необыкновенного, и, как правило, поставщик на это соглашается.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 34. Как вести себя на заключении сделки?

Теперь пара слов о самом формате проведения встречи:

Мы рекомендуем вам встретить вашего потенциального клиента прямо у входа в офисное здание поставщика, и проводить его до непосредственного офиса.

Во-первых, это в неком роде этикет, во-вторых, еще и порога вы должны начать показывать клиенту то, что вы и поставщик одна компания.

В идеале действительно нужно создать иллюзию о том, что вы и поставщик это по сути одна компания, либо вы очень близкие партнеры. Это нужно для того, чтобы у клиента во время встречи не возникло вопроса «Так, вы мне сейчас все объяснили (обращаясь к поставщику).

А это кто? (показывая пальцем на вас)»

Кроме того, на личную встречу «обсудить детали» или на подписание договора, как вы догадались, клиент идет неспроста.

Он идет задавать вам вопросы!

Причем вопросы могут быть достаточно специфические, узкоспециализированные.

Если клиент профессионал – он скорее всего начнет общаться с помощью профессиональных терминов в данной нише.

Быстрые деньги в ОПТЕ Всеми способами, по возможности постарайтесь передать инициативу вашему поставщику, потому что это тот самый человек, который значительно более серьезно и глубоко знает всю вашу нишу, всю специфику и все аспекты.

Кроме того, именно ему придется отгружать товар. Вашей задачей будет сидеть, и просто «подДАкивать» ему в темп. И внимательно слушать, о чем идет речь.

Потому что опять же, это действительно станет очередной прокачкой вашей экспертности в вашей нише.

Если встреча была сугубо в контексте того, что клиент просто приехал с вами познакомится, и посмотреть кто вы такие, и как работаете – то тогда не забудьте напоследок вручить клиенту ваш маркетинг-кит (если конечно его содержимое соответствует параметрам вашего поставщика).

Если же клиент приехал уже на подписание договора, то опять же, даже после того, как он его подпишет, это вам не гарантирует на 100% того факта, что клиент будет работать именно с вами.

Поэтому, если он не будет сильно против, вручите ему ваш МК.

Дело в том, что пока клиент не оплатит выставленный ему счет, он является сугубо потенциальным клиентом.

Когда оплата прошла – он ваш реальный клиент.

Быстрые деньги в ОПТЕ После того, как прошла оплата, и поставщик уже готов отгрузить партию товара, по возможности постарайтесь присутствовать именно при процессе погрузки и подготовки к транспортировке товара.

Дело в том, что опять же, присутствуя на подобном мероприятии, вы получите колоссальный опыт, в результате чего станете намного более эрудированным экспертом в нише, нежели вы были до этого.

В целом это все, что касается того, как довести вашего потенциального клиента до сделки.

Остальное зависит от вас.

Быстрые деньги в ОПТЕ Глава 35. Как получить свое вознаграждение?

Напоследок хотелось бы рассмотреть денежный вопрос.

Поставщик может выплачивать вам ваши агентские проценты либо уже по факту отгруженного объема товара, либо же по факту внесения, скажем предоплаты потенциальным клиентом.

Этот момент должен четко прописываться в агентском договоре, точно так же, как и прописывается, каким именно способом эти деньги попадут к вам.

Либо это будет наличный расчет, либо безналичный.

Первый вариант – это когда он передаст вам их в руки наличностью. Этот вариант приемлем, если вы, например, с поставщиком находитесь в одном городе.

Это проще, и зачастую быстрее.

Второй вариант – безналичным расчетом. Данный способ оплаты и расчета с вами оптимален в том случае, когда вы с поставщиком находитесь в разных городах.

В случае, если деньги переводят вам по безналичному расчету, в качестве средства приема оплаты вы можете использовать обыкновенную дебетовую карточку российского банка (например, зарплатную карточку).

У таких карт в обязательном порядке имеется свой счет (не путать с номером карты на лицевой стороне).

Быстрые деньги в ОПТЕ Собственно говоря, именно на этот счет и должны совершаться выплаты ваших агентских процентов.

Не забывайте, что безналичные платежи проводятся не мгновенно. Порой платежи идут по 3-4 суток, поэтому не стоит сразу через час после оплаты поднимать панику, и начинать обрывать телефон поставщику.

В крайнем случае, вы можете попросить у него копию платежного поручения с отметками банка, с помощью которой, позвонив в свой банк, вы всегда сможете узнать, поступил ли платеж в обработку.

Получение наличности будем вашим завершающим этапом закрытия сделки клиент-поставщик, и получением ваших законных агентских процентов.

В целом, если ниша позволит, то вы сможете проводить подобного рода сделку с одним и тем же клиентом очень много раз.

Быстрые деньги в ОПТЕ Задания по третьему блоку:

Итак, давайте подведем итог всего вышесказанного, в контексте того, что вам нужно сделать именно сейчас, третьим шагом:

1)Готовите маркетинг кит хотя бы в электронном виде, чтобы был хоть какой-нибудь его вариант для отправки потенциальным клиентам.

2)Готовим агентский договор под себя. Обращаемся к юристу, он все делает исключительно под вашу нишу и вашу конкретную ситуацию.

3)Проводим первые личные встречи. Получаем опыт. Закрываем сделки.

4)Получаем свои агентские проценты с первой сделки.

5)Наконец зарабатываем первые быстрые деньги в ОПТЕ!

Быстрые деньги в ОПТЕ Ответы на часто задаваемые вопросы:

Вопрос: Во сколько обходится сайт на коленке?



Pages:     | 1 || 3 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.