авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 9 |
-- [ Страница 1 ] --

Зиг Зиглар и Джон

П. Хейз

Сетевой

маркетинг для

чайников

Вo всем мире сетевой ма-

ркетинг помогает лю-

дям достичь финансово-

го благополучия.

Но как заставить его ра-

ботать на вас?

Легенда сетевого марке тинга Зиг Зиглар вместе с Джоном П. Хейзом расскажут, какие шаги нужно предпринять, чтобы реализовать себя в сетевом би знесе, повысить свой доход, привлечь дистрибьюто ров и добиться заслуженного успеха. Книга «Сетевой маркетинг для "чайников"» поможет вам избавиться от предубеждений в отношении сетевого марке тинга и понять его место в современной экономике.

Об авторах Зиг Зиглар (Даллас, штат Техас) — лектор, писатель и признанный специалист в сетевом маркетинге, пред седатель корпорации «Zig Ziglar», которая помогает людям полнее раскрывать свои физические, интел лектуальные и духовные ресурсы. Сотни компаний ис пользуют его книги, аудио – и видеокассеты для под готовки персонала. Зиг пропутешествовал более пяти миллионов миль, беседуя ежегодно с более чем тысячами слушателей «Семинаров успеха Питера Лоу»

(Peter Success Seminar) в различных компаниях, торго вых организациях, школах и религиозных общинах.

Он также общается с огромным количеством людей благодаря радио и телевидению. Зиг написал 17 книг, 10 из которых стали мировыми бестселлерами, в част ности:

Secrets of Closing the Sale, Raising Positive Kids in a Ne gative Worlds See, You at the Top (тираж последней составил свыше 1,7 млн. экземпляров).

В числе его последних книг — Достижение успеха для "чайников" и Something Else to Smile About. Зиг Зиглар продолжает записывать и распространять аудио- и видеокассеты для подготовки торгового персонала.

Его работы переведены на 38 языков мира.

Джон П. Хейз, д-р психологии (Даллас, штат Техас), про явил свои многогранные таланты в разных областях:

как писатель, лектор, тренер и бизнесмен. Сетевой маркетинг для "чайников" — его 17-я по счету из впе чатляяющего списка книг, посвященных бизнесу и жизнеописанию известных людей. Джон Хейз давно работает в системе подготовки кадров Зига Зиглара, читая лекции о маркетинге и стратегическом плани ровании представителям малого бизнеса, предприни мателям, менеджерам дистрибьюторских и франчай зинговых компаний. Он также работает персональ ным тренером физических лиц и компаний, помогая им построить прибыльный и успешный бизнес. Джон — член совета директоров и консультант по маркетин гу в Dwyer Group, одной из крупнейших франчайзинго вых компаний в мире. Он занимает должность стар шего советника в Bizcom Associates компании по орга низации PR (Даллас, штат Техас). Рекомендуем посе тить его сайт по адресу www.drjohnhayes.com.

Посвящение Посвящается храбрым первопроходцам, положив шим начало сетевому маркетингу много лет назад и создавшим индустрию, которая дала миру множе ство миллионеров и открыла новые возможности для тысяч так называемых «средних» мужчин и женщин, горящих желанием работать и преданных своему делу.

Благодарность авторов При работе над книгой «Сетевой маркетинг для "чайни ков"» нам потребовалась помощь, время и энтузиазм целой группы лиц, и мы хотим поблагодарить лично каждого из них. Прежде всего, нам хочется выразить признательность сетевым маркетологам, которые вложили в этот проект свои знания, опыт и душу.

Вот их имена.

Луиза Эйдриан из Party Lite Gifts, Шапиро Александр и Дэвид Коина из Dr. Nona International Кати Барбер из Pampered Chef Джимми и Кэрол Бишоп из Zig Ziglar Network Джим Брюс из TVC Marketing, Майк Чевис из Zig Ziglar Network, Дэвид д'Арканджело, писатель, Джеймс Дэвис из Horizons Marketing, Ками М. Давией из Enviro-Tech International, Копни Дуган из Oxyfresh, Тодд Фолкон из ProSTEP, Дэн Гауб из Market America, Рэй Гебауэр из Mannatech, Джон Грин из Pre-Paid Legal, Дженнифер Харпер из Неnn Workshops, Присцилла Харрисон из Starlight International, Дэн Холлингз из i360inc.com, Аттикус Килло из AtticusKillough.com, Ким Клейвер из MLM911.com, Ли Лемонз из Excel Communications, Мелинда Лилли из Discovery Toys, Эдвард Ладбрук из Direct Sales World.com, Джек Мейтленд из Nikken, Дейл Малоуни из Nutrition for Life, Нуала Мак-Дональд из Kleeneze, Джой Миллер из Body Wise International, Луис Могас и Мигуэль Гейнем из ORBIS, Род Николз из USANA, Русс Ноленд из Excel Communications, Том Паредес из Nutrition for Life, "Великолепный" Билл Пайк из Youngevity, Билл Портер из Zig Ziglar Network, Брет Рейдмсйчер — Recnutomatic.com, Фред Рейли из Ameriplan USA, Джефф Роберти и Гордон Хестер из National Safety Associates, Кен Радд из Premier Systems, Inc., Тим Сейлз из Nu Skin/Big Planet, Том "Большой Эл" Шрейтер из Nutrition for Life, Боб Швенклер из Nikken, Гавин Скотт из Kleeneze, Кати Смит из Discovery Toys, Тодд Смит из Rexall Showcase International Арчи Трухильо и Джуи Суитсер из Rena Ware International Верной Уокер из Zig Ziglar Network, Шон Уиланд из New Image, Марк Яриелл из Legacy, Коллин Зейд из Epicure Selections.

Все эти дистрибьюторы не пожалели времени, чтобы рассказать о себе, и их рассказы мы включили в книгу.

Мы восхищаемся их успехами и ждем того же от вас.

Двое дистрибьюторов сделали особо ценный вклад в работу над книгой. Джан Ру из Discovery Toys, кажется, знает всех, достойных упоминания, сетевых маркето логов по всему миру! Многих из них она обучала и консультировала, и все, с кем мы беседовали, отзыва лись о ней очень тепло. Джан, мы все члены твоего фан-клуба! Мы также благодарны за самоотвержен ную помощь еще одному тренеру, Дугу Файрбо из Mlmleadership.com. Дуг разработал несколько прекра сных пособий для обучения сетевых маркетологов, да и сам он может считаться одним из самых замечате льных ресурсов во всем, что касается сетевого марке тинга. Дуг, спасибо тебе, ты столько сделал для сетево го маркетинга.

В работе над книгой нам помогали и другие замечате льные профессионалы:

Джеффри А. Бейбнер из Babener & Associates, Травис Бонд, вице-президент по продажам и маркетингу из компании 2021 Interactive, LCL, Холли Черико из Better Business Bureau, Брайан Фланаган, директор корпоративного обучения в Ziglar Training Systems, Джо и Блейк Гесингер из Century Small Business Solutions, H. Риджли Гоулдзборо из журнала Network Marketing Lifestyles, Клифтон Джолли из Advent Communications, Хилтон и Линда Джонсоны из Университета сетевого маркетинга, Чарльз Кинг из Университета Иллинойса, Джозеф Мариано из Direct Selling Association, Кайл Уилсон из Jim Rohn & Associates.

Дон Шерман, вице-президент по связям с партнера ми в Zig Ziglar Network, помог нам разобраться в неко торых сложных проблемах.

Майкл Шеффилд из Sheffield Resource Network — кон сультант, который без устали отвечал на наши мно гочисленные вопросы;

он внес огромный вклад в нашу работу, даже когда путешествовал по миру, чтобы встретиться со своими клиентами.

Мы чрезвычайно ценим энергию и скрупулезность на ших помощников из издательства:

Сюзанны Сиайдер, Тины Симз, Памелы Маурозис, Морин Келли и Бена Нассбаума.

Мы никогда не закончили бы этот проект без по мощи Джулии Зиглар Норман, персонального редакто ра Зига, и Лори Мейджерс, его исполнительного по мощника в течение более 23 лет. Этот динамичный дуэт безупречно справился с подготовкой книги к пуб ликации и неизменно поддерживал в нас уверенность в собственных силах.

Рон Уэрч, наш технический редактор, внес множе ство хороших идей и помог нам четко сформулиро вать наши идеи.

Также мы благодарны Тому Зиглару, сыну Зига и гла вному исполнительному директору Zig Ziglar Network, Ричарду Оутсу, зятю Зига и главному администратору Zig Ziglar Network, которые раньше авторов поняли, ка кой должна быть эта книга;

Брюсу Барбору, литературному агенту Зига и другу обоих авторов;

Марку Батлеру, который вложил деньги и время в издание этой книги. Огромное спасибо всем!

Работа над книгой — это незабываемый опыт и огром ная ответственность. В возможных ошибках и недоче тах виновны только мы, авторы, а за все, что вам пон равится, благодарите не только нас, но и наших мно гочисленных помощников. Мы надеемся, что вы, чи татель, получите от чтения этой книги такое же удово льствие, которое мы получили от се написания. Спа сибо за внимание!

Зиг Зиглар Джон П. Хейз, д-р психологии Введение О чем беседуют люди, сидя за столом в окружении своих близких? Мало ли о чем… Но наверняка не раз вам приходилось слышать и такие слова: "Надо что-то придумать, чтобы начать зарабатывать деньги. Мо жет, открыть собственный бизнес?" Не исключено, что и вы, читатель, раздумываете над этим, полагаю, и вас не удовлетворяет ваше финансовое положение.

Если мы могли бы оказаться за вашим столом во вре мя такого рода беседы, то спросили бы вас: "Почему же вы до сих пор не начали собственный бизнес?" Скорее всего, в ответ услышали бы одну из стандартных фраз.

У меня нет денег.

У меня нет опыта.

Я не знаю как.

Я не знаю, чем заниматься.

Мы бы сказали: "Старина, мы готовы рассказать, как решить эти проблемы. Мы знаем, как можно улучшить финансовое положение за несколько недель, а возможно, и дней". Если вы готовы слушать дальше, мы достали бы вот эту книгу — Сетевой маркетинг для "чайников" — и кое-что зачитали бы из нее. И очень быстро вы убе дились бы, что на самом деле ничто не мешает вам начать собственное дело, причем на самых удобных для вас условиях, и значительно пополнить свой ко шелек.

Но почему, спросите вы, авторы так верят в наше фи нансовое благополучие, ведь они даже не знакомы с нами? Авторы не знают вас, но хорошо знают людей.

Да, мы знаем, что многие так же сомневались в себе, как и вы. Мы также знаем, каких успехов они достиг ли, и не сомневаемся — если бы у них была возможно сть поговорить с вами, они сказали бы, что верят в вас и ваши силы. Вы можете сделать то же, что сделали они, — если только захотите. Да, главное — захотеть.

Ведь, несмотря на то, что мы покажем и расскажем, как начинать и что делать, успех не придет сам собой.

Вам придется много работать. От вас не потребуется ни значительного стартового капитала, ни опыта, ни специального образования. Только желание работать!

Но вы ведь уже работаете, не так ли? Работаете честно и добросовестно, мы не ошиблись? Разница лишь в том, что сейчас вы работаете на кого-то, а в сетевом маркетинге сможете работать на себя.

Позвольте же нам показать вам возможности, кото рые открывает сетевой маркетинг, называемый также многоуровневым. На страницах этой книги вы встре титесь с несколькими десятками успешных сетевых маркетологов (мы считаем их мастерами своего де ла!), которые расскажут вам о своей работе и достиже ниях. Ежегодный мировой оборот в сетевом маркети нге составляет почти 100 млрд. долл. Дистрибьюторы продают сотни наименований товаров и услуг, и мно жество сетевых компаний ждут, когда же вы к ним присоединитесь. Так что оставьте ваши страхи, сом нения, не спешите говорить "ни за что!" — просто по читайте о сетевом маркетинге и попробуйте предста вить себя в нем.

Что такое сетевой маркетинг Если вы взялись за чтение этой книги, потому что кто то вам ее рекомендовал (а мы надеемся, что так оно и есть), то это — сетевой маркетинг. Если вы потом по советуете прочесть ее кому-то из своих знакомых (нам очень этого хотелось бы) — это тоже сетевой марке тинг. Можно сказать, что вы занимаетесь сетевым маркетингом всякий раз, когда делитесь с другими своим удовлетворением или, напротив, недовольст вом но поводу тех или иных товаров, услуг или собы тий. А теперь представьте, что за это вам платят, — это и есть профессиональный сетевой маркетинг и тема нашей книги!

А вот вам точное определение.

Сетевой маркетинг — это система распространения товаров и услуг через сеть независимых продавцов, или дистрибьюторов (реализаторов). Дистрибьюторы зарабатывают деньги за счет продажи товаров и услуг и/или набора (рекрутирования) и обучения новых ди стрибьюторов, которые становятся членами их собст венной организации — нисходящей линии (даунлай на). В последнем случае дистрибьюторы называются также спонсорами, и они получают комиссионные или бонусы от продаж, осуществляемых членами их организации.

Тут вы наверняка подумали: "А, это для продавцов. Мне это не годится". И ошиблись! Не надо быть профес сиональным торговцем, чтобы построить собственный сетевой бизнес. В сетевом маркетинге опыт продавца не нужен! Если вы можете разговаривать с людьми о товарах и услугах, которые вам нравятся и которыми, надеюсь, вы пользуетесь, то у вас явные способности к сетевому маркетингу. На страницах данной книги мы расскажем об этом подробнее. Прочитайте ее, чтобы узнать новые факты об этой профессии.

А пока проверьте себя.

Сетевой маркетинг — это не то, что вы думали!

Сетевой, или многоуровневый, маркетинг (МLМ) не относится к числу незаконных, мошеннических либо неэтичных сфер деятельности.

Сетевой маркетинг — это не способ быстро обо гатиться за счет людей, присоединяющихся к органи зации.

Сетевой маркетинг — это не финансовая пирами да, т.е. не тот вид бизнеса, который признан неза конным и неэтичным.

Сетевой маркетинг — это не та система, где не сколько счастливчиков обогащаются за счет множе ства разорившихся. Такая система — это тоже пира мида.

Сетевой маркетинг — это вообще не способ быст ро и без усилий разбогатеть. Запомните это раз и на всегда!

Сетевой маркетинг — это не то место, где кто нибудь другой будет строить сетевую организацию за вас.

Сетевой маркетинг — это занятие не только для продавцов.

Сетевой маркетинг — не слишком дорогое удоволь ствие. В отличие от обычного бизнеса, сетевой бизнес можно начать с небольшим стартовым капиталом, максимум в 500 долл., а обычно даже меньше 100 долл.

Сетевой маркетинг — это не способ для компаний продавать свои товары дистрибьюторам.

Сетевой маркетинг — это не распространение то варов, которые никому не нужны или которыми никто не пользуется.

Сетевой маркетинг — это не лицензия на продажу товаров и услуг по демпинговым иенам.

Сетевой маркетинг не для тех, кто не желает упорно работать.

Сетевой маркетинг не для тех, кто не умеет или не желает следовать проверенным схемам, ведущим к успеху.

Сетевой маркетинг открыт для всех, независимо от по ла, опыта, образования, финансового состояния. Кто угодно может присоединиться к сетевой компании и создать успешный и прибыльный бизнес. Конечно, не каждый может овладеть профессией дистрибьютора, например бессмысленно заниматься этим тому, кто не готов полностью посвятить себя делу, которое приве дет к успеху. Прочитав эту книгу, вы узнаете, чем при дется пожертвовать для достижения ваших целей. А также — как повысить свой уровень мастерства. В це лом же ваш успех в сетевом маркетинге зависит толь ко от вас!

Об этой книге Необязательно начинать чтение этой книги с первой главы, как необязательно читать ее от корки до корки.

Эта книга представляет собой справочное пособие, и вы можете читать ее главы и разделы в любом поряд ке по мере необходимости. Просто начните читать, не важно, с какой страницы.

Термины, используемые в этой книге Что общего между всеми сетевыми маркетологами?

То, что все они очень разные! И совершенно независи мые. Подобно другим профессиям, сетевой маркетинг имеет свою терминологию, т.е. слова, имеющие смысл только в данной профессии. Например, сама комбина ция слов сетевой и маркетинг — это термин. Это дру гое название многоуровневого маркетинга, который еще называют индивидуальным маркетингом или ди стрибьюцией. В этой книге мы будем пользоваться термином сетевой маркетинг. Продавца товаров сете вых компаний — независимого представителя по про дажам — мы будем называть дистрибьютором, сете вым маркетологом или сетевым распространителем, хотя в разных компаниях эта должность называется по-разному, например реализатор, консультант или партнер. Говоря об оплате, мы будем использовать термин компенсационный план, а также маркетинго вый план и план выплат. Не стоит беспокоиться по поводу терминов — мы будем пояснять их по мере по явления. Кроме того, в конце книги вы найдете сло варь, который поможет вам понять значение непо нятных слов.

Кто Вы, мой читатель?

Что я думаю о вас, читателе этой книги?

Вы устали работать на кого-то или вам надоела бесс мысленная работа. Другими словами, как любят гово рить в сетевом маркетинге, вы смертельно устали от своей смертельной усталости! Тогда вам действитель но поможет эта книга, ведь дистрибьюторы работают исключительно па себя, и при этом они мотивирова ны и полны энтузиазма, как все профессионалы.

Вы хотите зарабатывать больше денег, чем сейчас. Се тевые реализаторы зарабатывают от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов в месяц, кому сколько нужно. На страницах этой книги вы узнаете, как им это удается.

Вы понятия не имеете о том, как работает сетевой маркетинг, но хотите узнать. Но на самом деле вы уже все знаете — ведь, как мы уже говорили, вы в нем уча ствуете, сами того не подозревая! А теперь подумайте — может быть, пора зарабатывать на этом деньги?

Ваши скудные знания о сетевом маркетинге носят от рицательную окраску. Мы не удивимся, узнав, что вы прячете эту книгу от своих знакомых и не хотите, что бы кто-то узнал, что вы ее читаете. Более того, мы вряд ли увидим вас читающим эту книгу в самолете или на пляже. Но нас это не пугает. Мы развенчаем мифы о сетевом маркетинге! А когда вы заработаете первые солидные суммы как дистрибьютор, Сетевой маркетинг для "чайников", наверняка, станет вашей на стольной книгой.

У вас есть мечты, но вы не знаете, как воплотить их в жизнь. Что ж, узнайте, о чем мечтали и чего добились дистрибьюторы, рассказавшие свои истории в этой книге. Продолжайте мечтать, и мы покажем вам, как воплотить ваши мечты в реальность.

Вы боитесь, и не стоит этого скрывать. Что ж, мы не станем вас успокаивать, а просто предложим реаль ные факты. Больше всего человека пугает неизвестно сть. Вы боитесь, потому что ничего не знаете о сетевом маркетинге. Прочитайте эту книгу, и вы узнаете дос таточно, чтобы перестать бояться и захотеть действо вать.

Как построена эта книга Книга включает в себя пять частей, разделенных на главы, а каждая глава состоит из небольших разделов.

В ней есть оглавление, и вы можете для начала озна комиться с ним. А можете открыть на любой странице и читать что вздумается. Роман так читать нельзя, а нашу книгу можно.

Вот краткий обзор содержания книги.

Часть I. Почему сетевой маркетинг работает Часть I — это немного истории, немного о будущем и немного "Почему это получится у меня?" Из главы вы узнаете, как появился сетевой маркетинг и как он стал мощной индустрией с годовым оборотом в мил лиарды долларов. Нам нравятся прогнозы экспертов относительно развития сетевого маркетинга — наде емся, и вам они тоже понравятся. В плохие и хорошие времена сетевой маркетинг предлагает дополнитель ные возможности. А теперь, с развитием Internet, он выходит на новые рубежи. Мы заканчиваем часть I главой, которая поможет лично вам разобраться, под ходит вам сетевой маркетинг или нет. Вообще-то он подходит практически всем, главное — найти подхо дящий товар.

Часть II. Поиск и оценка возможностей Отдохнули? Теперь придется поработать. Прежде чем инвестировать свои тяжким трудом заработанные де ньги в сетевой бизнес, вы должны как можно больше узнать о сетевом маркетинге. Наши эксперты помогут вам: расскажут, какие вопросы кому, как и когда зада вать. Обычно в первую очередь потенциальных дист рибьюторов интересует компенсационный план ком пании. Мы не обещаем превратить вас в знатока ком пенсационных планов, но поможем приобрести базо вые знания.

Часть III. Вступление в компанию и подготовка к будущим успехам Если вы уже готовы всерьез заняться сетевым марке тингом и намерены зарабатывать большие суммы, за ранее проконсультируйтесь с юристами, экономиста ми, бухгалтерами и налоговым инспектором. Узнайте, каким образом вы должны платить налоги, как заре гистрировать свой бизнес и т.д. Сетевой маркетинг — это не хобби, поэтому относитесь к нему соответствен но.

Вы думаете работать с партнером? Это естественно, ведь сетевой маркетинг точно специально создан для партнерства — с мужьями и женами, родителями и детьми, братьями и сестрами. Партнерство обычно выгодно в сетевом маркетинге, хотя есть и исключе ния. Мы расскажем, как сделать партнерство плодо творным.

После того как вы присоединились к сетевой компа нии, вам нужно будет кое-что спланировать. Мы рас скажем, что и как именно.

Часть IV. Торговые и маркетинговые навыки, полезные в сетевом бизнесе В этой части мы расскажем, как искать клиентов, при влекать новых дистрибьюторов в собственную сеть, мотивировать подчиненных, строить прочные отно шения с покупателями, оттачивать навыки и т.д.

Вы узнаете, что сетевой маркетинг — это не торговля в обычном смысле этого слова, а создание отношений.

Это самый важный урок, который вам предстоит усво ить в ходе превращения из обычного продавца в сете вого маркетолога. И чем быстрее вы усвоите его, тем лучше. Потому что когда вы поймете это, деньги поте кут к вам рекой, а удовлетворение от работы и жизни станет абсолютным. Об этом вам расскажут наши мас тера сетевого маркетинга.

Привлечение и удержание клиентов — самое главное для достижения успеха, и мы надеемся, что вы оцени те наши рекомендации о том, как добиваться лояль ности клиентов и завоевывать их дружбу.

Часть V. Великолепные десятки Эту часть книги можно рекомендовать для начала чте ния, ибо там, в кратком виде, собрано множество по лезной информации. Вообще-то мы могли бы сделать эту часть гораздо большей по объему, но издатели нам этого не позволили, делая упор на ограниченный объ ем книги. И это даже хорошо, потому что нам трудно было бы остановиться, столько всего хотелось уме стить в великолепные десятки советов.

Пиктограммы, используемые в этой книге На страницах этой книги, как и во всех книгах серии «Для "чайников"», вы встретите маленькие картинки — так называемые пиктограммы, отмечающие разно го рода информацию. Вот что они означают.

Ценные идеи и полезная информация, касающиеся как бизнеса, так и жизни вообще.

Это стоит запомнить, или об этом мы уже говорили.

Жемчужины мудрости от наших мастеров сетевого маркетинга, экспертов и Зига Зиглара.

Истории успеха наших мастеров сетевого маркетин га. Из таких историй мы могли бы составить огромную книгу!

Этого делать не следует — рискуете получить не приятности. Мы расскажем, как их избежать.

С вами говорит Зиг Зиглар.

Куда двигаться дальше Это зависит от того, что вы намерены делать. Прочи тайте оглавление, и вы узнаете, что где находится. На чинайте читать откуда угодно и перечитывайте столь ко раз, сколько нужно. Наслаждайтесь чтением и пре дставляйте, какой будет ваша жизнь, когда вы станете преуспевающим сетевым маркетологом. Чем бы вы ни занимались, берите на вооружение наши идеи и сове ты, и тогда сбудется пожелание Зига Зиглара, сформу лированное им много лет назад: "Мы увидим вас, да-да, именно вас, не просто на вершине, а над вершиной!" Ждем ваших отзывов!

Вы, читатель этой книги, и есть главный ее критик и комментатор. Мы ценим ваше мнение и хотим знать, что было сделано нами правильно, что можно было сделать лучше и что еще вы хотели бы увидеть издан ным нами. Нам интересно услышать и любые другие замечания, которые вам хотелось бы высказать в наш адрес.

Мы ждем ваших комментариев и надеемся на них. Вы можете прислать нам бумажное или электронное письмо либо просто посетить наш Wеb-сервер и оста вить свои замечания там. Одним словом, любым удоб ным для вас способом дайте нам знать, нравится или нет вам эта книга, а также выскажите свое мнение о том, как сделать наши книги более интересными для вас.

Посылая письмо или сообщение, не забудьте указать название книги и ее авторов, а также ваш обратный адрес. Мы внимательно ознакомимся с вашим мнени ем и обязательно учтем его при отборе и подготовке к изданию последующих книг.

Наши координаты:

E-mail: info@dialektika.com WWW: http://www.dialektika.com Информация для писем из:

России: 115419, Москва, а/я Украины: 03150, Киев, а/я ЧАСТЬ І Почему сетевой маркетинг работает В этой части… Зачастую, говоря о сетевом маркетинге (он же много уровневый) люди просто не понимают о чем идет речь. И это обидно;

ведь сетевой бизнес становится все популярнее в мире! Благодаря ему, каждый может быстро улучшить свое финансовое положение и вне сти свой вклад в мировую экономику. В этой части вы узнаете, что же такое сетевой маркетинг и как он ра ботает.

В хорошие и плохие времена – сетевой маркетинг по зволял выжить таким, таким людям, как вы. Правда, это занятие не для всех, но мы убеждены: если вы ре шите вложить в него свое время и силы, то имеете все шансы получить неплохой результат. У сетевого мар кетинга огромное будущее!..

Сто миллиардов долларов в год — это серьезно В этой главе… Что нужно знать о сетевом маркетинге Как работает сетевой маркетинг Почему людей так привлекает сетевой бизнес Скорее всего, вы взяли эту книгу для того, чтобы узна ть, как стать дистрибьютором, но, как бы это странно не звучало, вы уже им стали! Общаясь с коллегами на работе, рассказывая соседу о выгодной покупке, бесе дуя с родными по телефону, вы наверняка применяете основы сетевого маркетинга. Выражая свое мнение, вы, как и сетевые реализаторы, говорите примерно следующее.

"Я подарил это жене на день рождения, и она просто в восторге. Если вы ищете подарок, то ничего лучше этого не найдете".

"Я пробовал то и то, но все без толку. Зато от этого мне стало намного лучше".

"Это самый лучший врач. Я буду лечиться только у него".

"Пока я не попробовала этот волшебный крем, у меня руки были как наждачная бумага".

"Мне так понравилась эта модель, что я подарила та кую же родителям, брату и двум подругам. Если бы вы знали, как они меня благодарят".

Вы скажете, но это же не сетевой маркетинг! Вы про сто делитесь информацией, даете полезный совет, пы таетесь помочь, да?

А ведь в этом-то и состоит суть сетевого маркетинга.

Каждый из нас ежедневно советует что-то своим друзьям и помогает им в выборе. Это так свойственно нам, людям! Однако задумайтесь вот над чем: реко мендуя чистящее средство, витаминный комплекс, ку хонную утварь или услуги врача, вы ничего за это не получаете.

А могли бы — и будете, если станете дистрибьютором!

Мы написали эту книгу, чтобы помочь вам превратить распространение товаров и услуг и весьма прибыль ное дело. Сетевой маркетинг доступен всем, незави симо от национальности, пола, образования, общест венного или финансового положения. С помощью се тевого маркетинга каждый может достичь успеха, фи нансового благополучии и удовлетворения жизнью.

Если вы всегда мечтали об этом, то обязательно добь етесь своего. А мы поможем вам и объясним, как выб рать сетевую компанию, как работать с дистрибьюто рами, как налаживать отношения с клиентами и мно гое другое. Естественно, если вы просто прочитаете Сетевой маркетинг для "чайников" и положите книгу на полку, ничего в вашей жизни не изменится. Но ес ли вы сможете применить все наши советы на прак тике, успех не заставит себя долго ждать.

Почему мы так в этом уверены? Да потому что за нами опыт ведущих сетевых маркетологов США и других стран. В каждой профессии есть люди, которые, взоб равшись на вершину, протягивают руку помощи тем, кто хочет к ним присоединиться. На страницах этой книги они поделятся своим цепным опытом с вами.

Вам останется только решить, хотите ли вы последо вать их примеру. Если да, читайте дальше.

Нравится вам это или нет, — говорит Том Шрейтер, тренер и дистрибьютор компании Nutrition for Life In ternational — нo, все мы, участвуем в сетевом марке тинге, потому что рекомендуем и рекламируем ве щи, которые нам нравятся. И это хорошо, ведь бла годаря сетевому маркетингу жизнь становится лу чше.

Удивительные факты о сетевом маркетинге Сетевой маркетинг — это не отрасль производства, это способ распространения товаров и услуг. С его помо щью реализуются витамины, пищевые добавки, игру шки, сувениры, кухонная утварь, книги, видеокассеты, косметика, ювелирные изделия, канцелярские прина длежности, различные услуги и многое, многое дру гое.

По оценкам специалистов, в США насчитывается око ло тысячи сетевых компаний, а во всем мире — не меньше трех тысяч. Из-за жесткой конкуренции сете вые компании редко делятся информацией о своей работе, они боятся потерять своих дистрибьюторов и покупателей.

Нам доступны только общие сведения о сетевом мар кетинге. Всемирная федерация торговых ассоциаций (www.wfdsa.org) ежегодно представляет отчет о разви тии сетевого бизнеса в приблизительно 80 странах.

Вот некоторые выдержки из последнего отчета.

Мировой оборот сетевых компаний быстро при ближается к отметке в 100 млрд. долл. в год. Одни только рынки США и Японии дают по 30 млн. долл.

Вклад Германии и Франции оценивается в 7 млрд.

долл.

Бразилия и Мексика приносят по 3 млрд. долл.

В других странах — Италии, Англии, Аргентине, Малайзии, на Тайване — оборот составляет немногим больше 1 млрд. долл.

Во всем мире насчитывается около 35 миллионов дистрибьюторов (занятых в бизнесе как частично, так и полностью). Из них 10-12 миллионов работают в США, около 3 миллионов на Тайване и примерно по миллиона в Индонезии, Японии, Мексике и Таиланде.

Сетевым маркетингом занимаются мужчины и женщины всех возрастов и национальностей.

Женщин примерно в четыре раза больше, чем муж чин. Пожилые люди составляют около 5% сетевых ди стрибьюторов;

дистрибьюторов с физическими недостатками на считывается до 8%.

Согласно данным Майкла Шеффилда, консультанта сетевых компаний и президента Sheffield Resource Net work (www.sheffieid.net), в каждом десятом американ ском доме есть дистрибьютор.

Цифры впечатляющие, но вряд ли они действительно отражают реальное положение дел. Риджли Гоулдз боро, издатель журнала Network Marketing Lifestyles, го ворит: "Если кто-то спросит меня о статистике сете вого маркетинга, я отвечу, что торговая ассоциация за нижает цифры раза в три. Дело в том, что она замеча ет только солидные компании и не учитывает ежегодно появляющиеся мелкие компании".

Ceтeвой маркетинг расространяется по всему миру Согласно данным Торговой ассоциации, в сетевые компании вступает примерно 150 тысяч человек в не делю! 2% населения США, Австралии и Южной Аф рики заняты в сетевом бизнесе. В других странах си туация такова: сетевой маркетинг привлек 1% населе ния Соединенного Королевства и Мексики, 3% япон цев и 4% жителей Канады. На Тайване же сетевыми дистрибьюторами стали около 8% населения!

Распространение сетевого бизнеса по миру впечатля ет. За два года китайская компания Tianshi, торгую щая лечебными травами, привлекла 3,5 миллионов дистрибьюторов. За год работы в России у нее появи лось еще 40 тысяч сотрудников! А ведь сетевой марке тинг еще только доходит до Индии и Юго-Восточной Азии.

Ведущие сетевые распространители со всего мира с оптимизмом смотрят на развитие сетевого бизнеса.

Возьмите, например, Арчи Трухильо, генерального директора компании Rena Ware International из Лимы, столицы Перу. Арчи проработал в сетевом маркетинге 28 лет и никогда еще будущее не вселяло в него столько энтузиазма: "Ближайшие годы обещают быть очень продуктивными, потому что экономика Перу вы ходит из застоя и, следовательно, больше клиентов смо гут купить наши великолепные товары". Он продолжает:

"Сейчас в нашей сети насчитывается около 500 дист рибьюторов, но мы надеемся, что за пять лет их количе ство возрастет до шести тысяч!" Более подробную информацию о глобальном распро странении сетевого маркетинга можно получить на:

www.mlmsuccess.com и www.directsalesworld.com.

Откуда появился сетевой маркетинг В 1999 году журнал Network Marketing Lifestyles опубли ковал историю компании AmWay, бесспорно самой из вестной в сетевом бизнесе. Согласно этой версии, ос нователем сетевого маркетинга был Карл Ренборг. В 1915 году, работая торговым агентом в Китае, он изу чал влияние различных диет и продуктов питания на здоровье. Вернувшись в Америку, он продолжил свои исследования. В 1934 году Ренборг образовал компа нию California Vitamins (переименованную в 1939 году в Nutrilite Products), которая распространяла мультиви таминные и мультиминеральные добавки. В 1945 году Ренборг, его сосед профессор Кастлберри и менеджер продаж Ли Майтингер разработали многоуровневый платежный план и этим положили начало сетевому маркетингу.

В 1949 году дистрибьюторами компании Nutrilit Pro ducts стали бывшие одноклассники Рич де Вос и Джей Ван Aндел. У них хорошо получалось работать вместе, и в 1958 году они пришли к выводу, что пора учить других воплощать мечты в реальность с помощью се тевого бизнеса. Де Вос и Ван Aндел расширили ассор тимент продукции и позже создали собственную сете вую компанию American Way Association, более извест ную как AmWay. К 2000 году в организации насчиты валось около трех миллионов сотрудников в 80 стра нах мира.

На становление сетевого маркетинга оказала сильное воздействие еще одна сетевая компания. В 1956 году и Калифорнии профессор Форест С. Шакли основал со своими двумя сыновьями компанию Shaklee Products.

Она занималась распространением продуктов пита ния и товаров для дома. Shaklee Products и Amway про ложили путь для остальных сетевых компаний. Они доказали, что с помощью сетевого маркетинга можно добиться финансовой независимости и получить удо вольствие от жизни.

Майкл Шеффилд говорит, что в США ежегодно появ ляется от тысячи до полутора тысяч новых сетевых организаций! "Только пятьсот из них имеют шанс неко торое время продержаться в бизнесе, — объясняет Майкл. — 80-90% компаний не могут проработать и го да, но эти показатели соответствуют данным по ма лому бизнесу в целом".

"Сетевой маркетинг распространяется по всему миру, и это замечательно, — продолжает Шеффилд. — У нас уже есть клиенты в Южной Америке, Мексике, ЮАР, России, Вьетнаме, Индии, Китае и многих других странах".

Майкл утверждает, что за пределами США ежегодно появляется примерно пятьсот новых сетевых органи заций. "И при этом, — подчеркивает он, — все они берут пример с американских сетевых компаний".

Как работает сетевой маркетинг Сетевой маркетинг опирается на два основных прин ципа.

Первый: в распространении товаров и услуг компания полагается на независимых представителей, или ди стрибьюторов (это называется прямой продажей). Ей не приходится тратить деньги на посредников и рек ламу. С помощью разнообразных маркетинговых приемов дистрибьюторы доставляют товары и услуги непосредственно покупателям.

Второй принцип: дистрибьюторам предоставляется возможность построить собственную независимую се тевую организацию, от сделок которой они будут ежемесячно получать определенный процент комис сионных. Вопрос оплаты более подробно рассматри вается в главе 8.

На рис. 1.1 показана структура сетевой компании.

Сетевая организация Джона Джон Дэйв Холли Лиз Пол Кейт Нина Сеть Джона состоит из двух дистрибьюторов, Дэйва и Холли. Джон для них — вышестоящий сотрудник (он же спонсор, или наставник). К спонсорам относятся и дистрибьюторы, находящиеся в организации выше Джона.

Дэйв и Холли — это первый уровень Джона.

Лиз, Пол, Кейт и Нина — второй.

В организации Джона есть две ветви.

Сеть Дэйва — это одна ветвь, а сеть Холли — другая.

Сетевая компания создает "механизм", который помо гает маркетологам добиться успеха в бизнесе.

«За небольшие деньги дистрибьютор имеет воз можность работать дома и получать помощь на ставника, — говорит Хилтон Джонсон, основатель Университета многоуровневого маркетингa (www.mlmuniversity.com). Для успеха в сетевом мар кетинге не нужны ни большие затраты, ни специ альные навыки».

Почему сетевой маркетинг работает Опытные сетевые дистрибьюторы выделяют следую щие причины.

Многим служащим требуется дополнительный зара боток. «Большинство служащих живут от зарплаты до зарплаты, — говорит Тодд Смит, дистрибьютор компании Rexall Showcase International, распростра няющей медикаменты и продукты питания. – Зачастую многие не могут позволить себе купить новый авто мобиль или дать образование детям. Поскольку на ос новной работе больше не заработаешь, они начинают подрабатывать в сетевом маркетинге. Риск невелик, а возможности огромны. Именно поэтому потреб ность в сетевом бизнесе будет всегда».

Люди всегда ищут возможность работать поменьше, а зарабатывать побольше. Сетевой бизнес может дать это.

Сочетание настолько соблазнительное, что трудно про йти мимо. «Где еще вы сможете заработать на жизнь рассказами о том, как вам нравятся те или иные то вары и услуги?» — спрашивает Ками Даунен из Гонолу лу, Гавайи. Она и ее муж сотрудничают с компанией Enviro-Tech International, известной своими средствами для мытья автомобилей.

Больше всего люди ценят время, а работа на дому по зволяет его экономить. Им не надо ездить на работу и обратно. Им даже не придется одеваться! Журнал Мо пеу провел в 1997 году опрос, который показал, что 64% американцев и 68% американок, повышению зарплаты предпочитают сокращение рабочего дня. Неудивите льно, что желающих работать в сетевом маркетинге ста новится все больше.

В сетевой бизнес клиентов привлекают также товары и услуги сетевых компаний. Часто новинки попадают на рынок исключительно благодаря сетевым дистрибьюто рам. Телефонные карточки — отличный тому пример.

Сейчас вы можете найти и купить их без труда, но пер выми их начали распространять именно сетевые компа нии. «Многим просто нравится какой-то товар, — говорит Хилтон Джонсон. — И они рассказывают о нем знакомым и заодно делают свой бизнес».

Выбор карьеры дистрибьютора Сетевой маркетинг открывает больше возможностей, чем традиционный бизнес. В конце 1960-х годов со циально-экономическая ситуация в США вынудила многих женщин искать работу. В 1970-х годах женщи ны начали уходить со своих рабочих мест из-за невоз можности получить повышение по службе. Многие из них обратили внимание на сетевой маркетинг, поняв, что с его помощью смогут не просто подзаработать, но и нажить крупное состояние.

В традиционном бизнесе или на службе вы можете попасть под сокращение штатов либо лишиться рабо ты по другим причинам, например из-за временной нетрудоспособности или разногласий с боссом. Из се тевого бизнеса вас никто не уволит, даже если вы кри тикуете руководство или неделю не работаете. Даже заработать больше, чем наставник, не так уж и слож но. Однако не только деньги привлекают клиентов в сетевой маркетинг.

Другие причины Признание — хороший стимул для вступления в сете вую компанию. Если за свой упорный труд человек не получает призвания, он наверняка уйдет с работы, и, возможно, именно в сетевой маркетинг. А почему бы и нет? Руководство сетевых организаций знает, что дистрибьюторы ценят внимание. Именно поэтому компания Mary Kay Ash, распространяющая косметику, одевает своих дистрибьюторов в меха и дает им в пользование розовые автомобили. И именно поэтому сетевые компании регулярно проводят собрания, на которых руководство благодарит дистрибьюторов, каждого персонально, за достижения в бизнесе. Кому же не понравится доброжелательное внимание и по хвалы!

В сетевой бизнес клиенты нередко приходят благода ря обаянию дистрибьюторов. Пообщайтесь с ними в неформальной обстановке, и вы будете изумлены их оптимизмом, дружелюбием и готовностью помочь друг другу. У них нет секретов от коллег. Если кто-то находит решение возникшей проблемы, то незамед лительно делится им с другими. Национальность, ве роисповедание, пол, образование и возраст не имеют для них никакого значения.

Личностное развитие — еще одна причина для вступ ления в сетевую компанию. Зачастую работа, отноше ния с начальством и коллегами и ежедневная рутина вызывают у служащих такой стресс, что они теряют уверенность в себе, и это даже может сказаться на здоровье. Сетевой бизнес может их спасти. Ежене дельные телефонные конференции, местные и общие собрания компании, аудио- и видеокассеты, специ альная литература — все это стимулирует дистрибью торов к работе над собой. Дистрибьюторы с высокой самооценкой обычно добиваются многого. Кстати, чем успешнее развивается дело, тем выше поднимает ся уровень этой самой самооценки.

«Люди приходят в сетевой маркетинг не только для то го, чтобы заработать, и сначала это сильно удивляло меня, — говорит Русс Ноленд, сменивший прибыльную ра боту в агентстве по продаже недвижимости на сетевой бизнес. — Я думал, что всех привлекают деньги, но ока залось, что многие просто стремятся получить призна ние. Представьте работника, трудящегося годами и не получающего за это никаких похвал, даже дружеского хлопка по спине. В сетевом маркетинге новичкам разда ют похвалы за малейшие достижения. Это придает им силы! И им опять хочется сделать что-то, за что их отметили бы и похвалили».

Хотя многие и думают, что в сетевые компании всту пают из-за денег, Дэвид д'Арканджело, писатель, теле ведущий и бывший дистрибьютор, не согласен с этим.

«На самом деле их привлекает общение. Профессия сетевого маркетолога дает возможность научить подопечных тому, как добиться успеха, и многим это нравится. Если у вас получится, вы ко всему прочему еще и заработаете кучу денег». Дэвид никогда не был занят в сетевом бизнесе полный рабочий день. Он вступил в сетевую компанию просто «из спортивного интереса и от любви к общению». Это увлечение выли лось в сетевую организацию из семи тысяч ди стрибьюторов. Дэвид уже давно не работает, а его сче та все увеличиваются и увеличиваются.

«Разве такое может быть? Разве можно получать день ги, не работая?» — спросите вы. Да. Дэвид получает остаточный доход. Это одно из самых больших преи муществ сетевого маркетинга. Мы поговорим о нем в главе 3. «Лично меня привлекла возможность самовыра зиться, — говорит Арчи Трухильо, сетевой распространи тель из Лимы, Перу. За 28 лет в сетевом бизнесе я сделал карьеру в компании, обьездил практически весь мир, ско лотил состояние, наладил отношения с родными… И, я все еще работаю, чтобы достичь большего!" »

Еще одно преимущество сетевого маркетинга — гиб кий рабочий график. В этой книге вы найдете много примеров, когда женщины становились дистрибьюто рами только потому, что хотели совместить работу с уходом за детьми, или когда у мужчин благодаря мар кетингу появлялась возможность больше времени проводить с семьей. Том Паредес рассказывает о том, как он поехал в Пуэрто-Рико с целью найти там кли ентов. Одним из его первых возможных клиентов был ветеринар. Том спросил его: "Что бы вы хотели изме нить в своей жизни?", и тот ответил: "– Я мечтаю о том, чтобы по утрам мы всей семьей завтракали все вместе, чтобы потом я провожал детей в школу, а вечером мы не торопясь ужинали всей семьей". Том продолжает: "– У него было отличное образование, хорошая профессия, интересная работа, но не оставалось времени на семью".

Том привлек его и сетевой бизнес. "Сегодня, — говорит Том, — он продолжает работать ветеринаром, но час то ездит со мной по всему миру. Просто вешает на дверь своего кабинета табличку, что его не будет неде лю или две. Он распоряжается своим временем, у него есть деньги, и он может позволить себе быть с семьей тогда, когда ему этого захочется".

Сетевые распространители не уходят на пенсию Успешные дистрибьюторы редко бросают сетевой бизнес. И причина тому — не деньги, а удовольствие и признание, которые они получают от работы. Возь мем для примера Дейли Малоуни из О'Клэра, штат Висконсин, автора книги "Я мог бросить все это семь миллионов долларов тому назад" (I Could Give It Аll Up $7,000,000 Ago), в которой oн рассказывает о своей карьере дистрибьютора начиная с 1983 года. Дейл создал сеть из тысяч сотрудников в 16 странах, среди которых Япония, Норвегия, Германия, Англия и пр. К 2000 году он заработал больше 10 млн, долл. Достигнув 65 лет — пенсионного возраста для мужчин, Дейл не собирается уходить от дел.

"Я работаю каждый день и уделяю бизнесу 60-70 часов в неделю. И не потому, что я должен, а потому, что хочу.

Я уже не думаю о деньгах. У меня есть возможность из менить жизни других, те другие изменят жизни третьих и т.д. Такую работу невозможно бросить".

Проработав распространителем четыре-пять лет, вы сможете обеспечить себя на всю оставшуюся жизнь. "Я спрашиваю каждого желающего стать сетевым рас пространителем, хотел бы он после трех—пяти лет работы уйти па пенсию обеспеченным челове ком", — говорит Билл Пайк, самый успешный дист рибьютор компании Youngevity. Билл отмечает, что речь идет не об астрономических суммах, но о достой ном заработке, которого вам хватит на долгие годы.

Современный интерес к сетевому маркетингу Возможно, самый лучший показатель роста интереса к сетевому маркетингу — это сайт Ким Клейвер www.mlm911.com Ким добилась успеха в компании National Safety Asso ciates, известной своими фильтрами для очистки воды.

Несколько лет назад у нее появилось желание "заин тересовать и развлечь" дистрибьюторов со всего мира, и она создала свою Web-страницу. Ким говорит. "Я хо тела помочь дистрибьюторам и найти новых клиентов".

Первый год был для нее довольно трудным, но благо даря рекомендациям и рекламе в 1999 году ее сайт по сещали от десяти до сорока тысяч человек в день, а в 2000 году — уже сто тысяч! "Сайт заинтересовал веду щих дистрибьюторов примерно 150 компаний, и они рас сказали о нем коллегам". За последние несколько лет база ее подписчиков увеличилась до 14 тысяч человек.

С помощью сайта Ким распространяет товары и пред лагает свои тренинговые программы. Посетители www.mlm911.com могут подписаться на инфор мационные услуги сайта и принять участие в его фо румах.

Русс Ноленд тоже не собирается уходить в отставку.

"Вопрос об уходе на пенсию для меня звучит примерно так же, как вопрос, когда я перестану играть в гольф, — шутит он. — Я даже не могу себе представить, что когда то не буду рассказывать клиентам о том, что сделал для меня сетевой маркетинг. Я просто не могу уйти, ведь я еще способен помогать другим. К тому же бизнес доставляет мне огромное удовольствие! Каждый день я встречаюсь со своими лучшими друзьями — коллегами и клиентами. Как можно отказаться от всего этого?" Что посеешь, то и пожнешь.

Эта пословица как нельзя лучше подходит к сетевому маркетингу. Вы можете вступить в образцовую сете вую компанию, выбрать невероятно талантливого на ставника, представлять пользующиеся большим спро сом товары и услуги, но пока вы не начнете работать, ничего не произойдет. Даже если вы — прирожден ный дистрибьютор, все равно придется усердно тру диться. Вам нужно будет слушать записи, смотреть видео, читать книги, участвовать в телефонных кон ференциях, посещать собрания. От вложенных усилий зависит ваш успех. Большую роль в достижении успе ха играет ваше отношение к сетевому бизнесу, ваша самоотдача и преданность делу.

"Все начинается не тогда, когда вы входите в сетевой маркетинг, — говорит Джан Ру, самый успешный сотруд ник компании Discovery Toys, – а тогда, когда сетевой маркетинг входит в вас".

Том Шрейтер вспоминает неудачу, которая постигла его, когда в 1970-х годах он бросил работу и вступил в сетевую компанию. «И, в конце концов я понял, — го ворит он – что в моем провале виноваты были ни компания, ни наставники, ни цены, ни погода, ни эко номическое положение в стране. Виноват был я.

Осознав это, я нашел способ все исправить. Помни те, причину любой неудачи нужно искать в себе».

Исследования Станфордского университета пока зывают, что 95% людей не могут освоить новое дело только из-за того, что им им хватает мо ральной поддержки. Семинары, встречи, телефон ные звонки, тренинги, книги, руководства, аудио- и видеокассеты – все это будет вам огромным под спорьем.

На основании своего тридцатилетнего опыта в сете вом бизнесе Зиг Зиглар с уверенностью утверждает, что дистрибюторы, использующие все вышеперечис ленные средств помощи, всегда добиваются успеха. А вы ведь тоже к этому стремитесь, не так ли? Нам ка жется, что аудиокассеты помогут вам не только в биз несе, но и в жизни. За многие годы я получил огром ное количество писем с благодарностью за то, что мои книги и кас-сеты изменили чью-то жизнь. Настоящую пользу от аудиозаписей вы будете получать после то го, как выучите их наизусть и сможете цитировать.

Регулярное посещение собраний тоже очень важно.

Во-первых, они помогут вам быстро наладить отно шения с коллегами. Во-вторых, это всегда приятное времяпрепровождение. В-третьих, там вы услышите множество историй успеха. И в-четвертых, увидите, как поощряется работа ваших сотрудников. Возмож но, на первом же собрании вы почувствуете, что стили частью чего-то значительного, что ваша жизнь начи нает меняться в лучшую сторону, что вы сможете из менить жизнь других. Влюбленные в свою работу ди стрибьюторы скажут нам, что деньги — это только од на сторона бизнеса. Другая же — это возможность из менить жизнь других людей в лучшую сторону, и мно гих привлекает именно последнее.

"В меня вселяет гордость мысль о том, насколько мы по лезны обществу, — говорит Тим Сейлз, известный тренер и преуспевающий сотрудник компании Nu Skin. — Наша цель — улучшить жизнь других. Мы выделяем деньги на благотворительные фонды, спонсируем научные иссле дования, оказываем помощь во многих других благих на чинаниях. Это крепко привязывает нас к сетевому мар кетингу".


Русс Ноленд из компании Excel Communications говорит, что не уйдет из сетевого бизнеса потому, что у него есть определенные обязательства. Когда-то он и его жена Мэри работали в агентстве и ежемесячно прода вали недвижимости на миллион долларов. Когда они открыли для себя сетевой маркетинг, у них появилась возможность бросить ежедневный 14-часовой упор ный труд, и это круто изменило их жизнь. Во-первых, их жизнь стала более размеренной. Во-вторых, поя вился шанс заработать деньги, о которых до того они даже и не мечтали. В-третьих, сетевой бизнес дал им возможность оказывать положительное влияние на жизни клиентов. "Вы не уйдете из сетевого марке тинга, — говорит Русс. — Вам даже в голову такое не придет. Да и зачем отказываться от такого удовольст вия".

Глава Будущее — за сетевым маркетингом В этой главе Пирамиды, схемы Понци и сетевой маркетинг Как отвечать на критику знакомых Новая профессия — сетевой распространитель Основные тенденции, наметившиеся в сетевом марке тинге в XX веке, усиливаются в новом тысячелетии.

Мы видим растущее уважение к этому виду деятель ности. Очевидно, сетевой маркетинг как отрасль вой дет в стадию консолидации и регулирования. В этой главе мы рассмотрим факторы, которые окажут влия ние на данный вид деятельности в первые десятиле тия XXI века.

Сетевой бизнес развивается весьма динамично, и его ждет блестящее будущее!

Сетевой маркетинг – это легальный бизнес. Схемы Понци — не сетевой маркетинг. Схема Понци (на званная по имени Карло (Чарльза) Понци, итальян ского эмигранта, основавшего в США в 1920-х годах первую в мире финансовую пирамиду) — это, по сути, та же финансовая пирамида, поскольку направлена на привлечение новых членов. В данной схеме отсутст вуют товары для продажи и не предусмотрены комис сионные участникам, за привлечении новых членов.

Вместо этого устроители собирают взносы с вновь вступающих, обещая им скорую и большую прибыль.

Схема Понци ничего общего не имеет с инвестирова нием. Деньги новых членов используются для выпла ты тем счастливчикам, которые оказались первыми участниками пирамиды, — они-то действительно бы стро обогащаются. В основе схемы Понци лежит про стой принцип: "Ограбь Петра, чтобы заплатить Павлу".

Финансовые схемы, построенные по принципу Понци, обычно очень привлекательны и обеспечивают быст рое и значительное обогащение небольшому количе ству первых участников, которые потом, как правило, вынуждены скрываться как от судебного преследова ния, так и от обманутых вкладчиков.

Компании сетевого маркетинга работают на рынке долгие годы, а финансовые пирамиды быстро и бес славно рушатся, нанося финансовый урон легковер ным гражданам и моральный — честно работающим сетевым организациям, единственная вина которых состоит в похожести организационной структуры!

Сетевой маркетинг был признан законным больше двадцати лет назад, но попробуйте доказать это кри тикам, которые пытаются убедить нас в том, что сете вой маркетинг — это непременно либо незаконные финансовые операции, либо "финансовая пирамида".

В 1979 году правительство США разграничило поня тия "финансовая пирамида" и "сетевой маркетинг" — это произошло в результате почти пятилетнего рас следования деятельности компании Amway Corporation, вызванного широким распространением финансовых пирамид в США. Федеральная торговая комиссия США (ФТК) постановила, что многоуровневый марке тинг, которым занималась (и занимается) Amway Corporation — это абсолютно честный и законный спо соб распространения товаров и услуг. Другими слова ми, легальный бизнес!

Разница между финансовой пирамидой и сетевым маркетингом Федеральная торговая комиссия США разъяснила, что сетевой маркетинг — это способ продажи товаров и услуг через сеть дистрибьюторов. Работая в компании сетевого маркетинга, распространитель получает ко миссионные за проданные товары к услуги, а также за привлечение к работе новых дистрибьюторов.

Финансовые пирамиды, по разъяснению ФТК, хоть и имеют сходную структуру, однако преследуют другие цели.

Создание финансовой пирамиды предполагает посто янное увеличение участников, однако без продажи товаров и услуг. В большинстве стран мира финансо вые пирамиды признаны незаконными наравне с дру гими формами финансовых махинаций, поскольку ведут к обогащению устроителей за счет рядовых уча стников.

Рано или поздно пирамида разрушается, и большин ство участников, за исключением оказавшихся на са мом ее верху, теряют свои деньги.

Так что же это – сетевой маркетинг или финансовая пирамида?

Финансовая пирамида и сетевой маркетинг похожи только организационной структурой. И там, и там идет постоянный набор новых членов, за привлечение которых пригласившие их получают вознаграждение Однако в сетевом маркетинге основной доход работ ники имеют за продажу реальных товаров и услуг.

Поэтому отличить сетевую компанию от жульниче ской организации, в основе которой лежит схема Понци, несложно: в последней отсутствует реальный товар — товары или услуги, которые дистрибьюторы продают населению. Если вознаграждение выплачи вается только за привлечение новых членов и из членских взносов последних — перед нами типичная пирамида.

В компании сетевого маркетинга деньги платят за продажу товаров и услуг. Однако махинаторы научи лись маскироваться и порой для сокрытия природы своих сомнительных деяний занимаются продажей товара (например, страховых полисов). Но поскольку прибыль они получают отнюдь не за его распро странение, то цена на этот товар обычно завышается в десятки раз.

Сетевые компании и финансовые пирамиды разли чаются также по своим целям: у первых это удовле творение клиентов и обогащение за счет продажи то варов и услуг (с прицелом на длительную деятель ность на рынке), у вторых — максимально быстрое обогащение немногочисленных членов высшего уровня за счет многочисленных вкладчиков низших уровней (с последующей самоликвидацией — эта цель, как легко догадаться, не афишируется). По не знанию ваши знакомые могут заявить вам, что ком пания сетевого маркетинга, куда вы решили пойти работать, — типичная "пирамида", в которой только человек на вершине получает деньги. Мы находим та кого рода утверждения смешными, потому что при подобном подходе "пирамидой'* можно назвать лю бое коммерческое предприятие — ведь в коммерче ском секторе компенсационные пакеты председателя, президента, вице-президента значительно больше, чем у рядовых сотрудников. В бизнесе денежный по ток всегда направляется на вершину.

В сетевом маркетинге все дистрибьюторы, независимо от образования, пола, расы, вероисповедания и пр., имеют равные шансы заработать столько денег, сколько считают нужным. И при этом,, сетевые реали заторы сами распоряжаются своей финансовой судь бой, а люди с обычной работой зависят от работодате ля. На веб-сайте ФТК (www.ftc.gov) предлагается ряд советов, помогающих избежать незаконных финансо вых схем.

Избегайте планов, предлагающих комиссионные за рекрутирование новых дистрибьюторов.

Остерегайтесь планов, требующих от новых маркето логов закупки больших объемов дорогостоящих товаров и оборудования.

Лучше отказаться от плана, предполагающего возна граждение за расширение нисходящих линий дистрибь юторов, а не за счет продажи товаров и услуг.

Не доверяйте планам, обещающим огромные деньги или продажу несуществующих товаров.

Будьте осмотрительны!

Прежде чем устраиваться на работу в компанию, обе щания которой звучат слишком заманчиво, наведите о ней справки в специальных государственных органах.

Полезную информацию о компаниях сетевого марке тинга можно получить в Internet, например на Web сайте Ассоциации прямых продаж (www.dsa.org).

Сетевой маркетинг начинает пользоваться уважением.

Несмотря на то что сетевой маркетинг привлекает в свои ряды тысячи человек в неделю (а в 1990-х годах, по некоторым данным, даже больше 50 тысяч человек в неделю), в обществе и СМИ в конце XX века наблю далось негативное отношение к этому виду деятельно сти. Однако именно в это время несколько крупных корпораций — Sprint, MCI, Dupont, Citigroup и пр., реши ли использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынке своих товаров и услуг. Можно сказать, что корпорации Sprint и MCI обязаны своим успехом имен но сетевому маркетингу, поскольку их продукция бла годаря дистрибьюторам проникла на рынок, где пре жде доминировала AT & T. Электронные компании, в первую очередь Amazon.com, также стали внедрять ме тоды сетевого маркетинга: они платили комиссион ные пользователям, убедившим своих друзей и парт неров посетить сайты и приобрести там товары и ус луги.

Таким образом сетевой маркетинг проложил себе до рогу и в виртуальный мир.

Что ждет сетевой маркетинг Джозеф Мариано, вице-президент и юрисконсульт DSA (Вашингтон, округ Колумбия), с оптимизмом смотрит на будущее сетевого маркетинга. По его дан ным, в течение последних 15 лет объем прямых про даж увеличивается ежегодно на 5—15%. Но Д. Мариа но не может утверждать, что эта тенденция сохра нится и в будущем. "Трудно что-либо прогнозировать, ведь сетевой маркетинг сталкивается с новыми воз можностями и проблемами, — говорит Мариано. — Бли жайшие несколько лет с большей определенностью по кажут перспективы развитии сетевого маркетинга в XXI веке".

Internet u сетевой маркетинг Огромное влияние па сетевой маркетинг в XX иске оказала сеть Internet, с которой связаны не только но вые возможности, но и значительная угроза для сете вого маркетинга. "Internet — безопасная гавань для раз ного рода жуликов", — говорит Марк Ярнелл, один из признанных специалистов сетевого маркетинга, тре нер и писатель. 13 лет проработав дистрибьютором в компании Nu Skin International, он заработал 13 млн.

долл., начав с 179 долл. в кармане. В возрасте 46 лет Марк ушел на пенсию, но спустя четыре года снова решил взяться за работу и стал дистрибьютором ком пании Legacy USA, которая работает в сфере здраво охранения. "Нет возможности контролировать Internet.


И это беспокоит меня, потому что большинство покупа телей, предпочитающих совершать покупки через Internet, легко внушаемы и ими легко манипулировать.

Многие из них запросто могут стать жертвами мошен ничества", — говорит он.

Не станут, если на помощь придет ФТК! Эта организа ция регулярно проверяет пространство Internet, от слеживая и уничтожая финансовые пирамиды. На се годняшний день она выявила и пресекла деятельность свыше шестисот организаций такого рода в США. Ру ководство ФТК обещает делать это и в будущем.

Беда в том, что эта организация не в состоянии посто янно исследовать и контролировать вес киберпрост ранство. Если масштабы мошенничества в Internet бу дут расти, пострадает доброе имя сетевого маркетин га. Критики скажут: "Ну вот, мы же говорили. Это все пирамиды!" Internet-технологии не сделают вас миллионером за один день Internet нс только позволяет мошенникам осуществ лять разного рода финансовые махинации, но и вся чески вредит репутации сетевого маркетинга. Майкл Шеффилд объясняет: "В Internet вы найдете множество предложений по созданию прибыльного международного бизнеса, причем от вас не потребуется даже выходить из дому. Получив подобное предложение, удалите его и поскорее о нем забудьте. Сетевой маркетинг всегда был и всегда будет бизнесом личных отношений". Будьте ос торожны со всеми предложениями в Internet, касаю щимися сетевого маркетинга. Изучайте их столь же тщательно, как и любые другие. В главе 5 описывает ся, как это делать. Те, кто достиг успеха в сетевом мар кетинге, расскажут вам, насколько важна личная под держка коллег и руководства. Этот вид бизнеса рас цветает на базе эмоциональной поддержки. Internet лучше использовать для получения информации о то варах и услугах, и я думаю — вы так и делаете. Но вы вряд ли преуспеете в сетевом маркетинге без под держки хотя бы одного человека в вашей компании, который учит вас, следит за вашим развитием, под держивает и вселяет веру в успех.

Internet позволяет преодолеть три главных недостатка сетевого маркетинга Несмотря на потенциальные проблемы, которые In ternet создает для профессии дистрибьютора, это со вершенная технология для преодоления трех роковых недостатков сетевого маркетинга, — во всяком случае, по мнению Брета Рейдмейчера, Wеb-мастера сайта www. recruitomatic.com.

Первый недостаток — трудности с дупликацией (вос произведением, копированием бизнеса и подходов).

Предположим, вы — лучший рекрутер в своей компа нии и хотите, чтобы все нижестоящие дистрибьюторы применяли ваши успешные подходы. Для этого вам надо обратиться к каждому из них и потратить время на их обучение. Internet-технологии значительно уп рощают этот процесс и к тому же позволяют исполь зовать различные мультимедийные средства, включая видео и аудио, для передачи ваших ноу-хау всем чле нам нисходящей линии.

Второй недостаток, с которым сталкиваются все зани мающиеся сетевым маркетингом, — это нехватка вре мени на общение с коллегами. Обычно компании се тевого маркетинга публикуют еженедельные новост ные листки для информирования своих дистрибью торов. Но к тому времени, когда вы получаете такой листок, содержащиеся в нем сведения могут устареть.

Здесь вам на помощь приходит электронная почта, бесплатная и легкодоступная.

Третий недостаток — неподходящие программы под готовки, а между тем успех в сетевом маркетинге во многом зависит от постоянных и качественных тре нингов. Зачастую они проводятся во время собраний, но не все могут их посещать. На сайте в Internet мож но проводить тренинг с неограниченным количеством участников, причем одновременно. Internet позволяет повысить качество обучения и расширить количество учащихся.

Регулирование сетевого маркетинга — «за» и «против»

На тему регулирования сетевого маркетинга высказы ваются разные точки зрения. Однако большинство сходятся во мнении, что необходим закон, регламен тирующий данный вид деятельности. Тогда легко бы ло бы отделить честно работающие компании от тех, кто прикрывается сетевым маркетингом, преследуя на самом деле незаконные цели. Принятие соответст вующих законодательных актов позволит положить конец мошенническим операциям в сетевом марке тинге. От компаний можно будет потребовать доку менты, освещающие внутреннюю работу и финансо вые показатели, а также условия инвестирования в бизнес. Но профессиональные юристы скептически относятся к подобной идее, указывая на то, что мно гие законодательные акты, предлагаемые для усиле ния контроля над данным видом деятельности, де монстрируют полное непонимание законодательны ми органами специфики сетевого маркетинга. Это на носит вред доброму имени многих компаний и дист рибьюторов, ведущих легальный бизнес. Для приня тия правильных решений законодатели должны хо рошо разобраться в этом виде бизнеса и только потом принимать законодательные акты и нормы.

Перспектива консолидации сетевого маркетинга Internet и правительственное регулирование — это два из трех основных факторов, в значительной степени формирующих будущее сетевого маркетинга. Третий фактор — это процесс консолидации, наблюдаемый сейчас во многих отраслях промышленности. Слия ния и приобретения одних компаний другими проис ходят постоянно. Например, недавно компания Royal Numico (со штаб-квартирой в Нидерландах) закупила две крупнейшие североамериканские компании сете вого маркетинга Rexall/Sundown и Enrich которые зани мались распространением продуктов, снизанных со здравоохранением.

Майкл Шеффилд, юрист, специализирующийся на проблемах сетевого маркетинга, консультирует своих клиентов по всему миру, включая Россию и Китай, пе реживающих настоящий бум сетевого маркетинга.

Марк говорит: "Будет еще большая консолидации. Сете вой маркетинг становится вес более зрелым. Ныне мно гие компании стараются закупить другие для повышения своей конкурентоспособности".

Будет ли связано уменьшение количества компаний сетевого маркетинга с повышением цен на товары и продукты, продаваемые ими? Майкл Шеффилд так не думает: "Период высоких цен на продукцию, реализуемую с помощью сетевого маркетинга, заканчивается, и во многом это происходит благодаря развитию техноло гий. Клиент может выбирать между, скажем, заказом через Internet-магазин и сетевым реализатором;

он сам решает, какая марка товара ему нужна и т.д."

Но снижение цен на товары означает уменьшение ко личества денежных средств, которые компании полу чат и смогут разделить со своими дистрибьюторами. А это вызовет необходимость пересмотра и изменения компенсационных планов для дистрибьюторов това ров и услуг, что, в свою очередь, может оттолкнуть от компании опытных и давно работающих дистрибью торов. Поэтому серьезной проблемой станет поиск компромисса в данной области.

Консолидация компаний сетевого маркетинга и пере смотр компенсационных планов означают, что в сете вом бизнесе станет труднее заработать большие день ги. Хотя Майкл Шеффилд с этим не согласен: "Не ду майте, что в процессе созревания сетевого маркетинга доходы дистрибьюторов снизятся. Да, может быть, их комиссионные уменьшатся, зато Internet даст им воз можность гораздо быстрее выходить на рынки других стран мира. Кроме того, сеть расширяет возможности компаний сетевого маркетинга в спонсорстве и привле чении новых сетевых реализаторов. То, что дистрибью торы потеряют на комисионных, они компенсируют объемами продаж".

Надо ли беспокоиться по поводу насыщения Критики сетевого маркетинга, утверждая, что эта мо дель не сможет долго работать, часто произносят сло во насыщение. "Если вы будете продолжать привлекать к работе все новых и новых людей, то дойдете до того, что все жители Земли станут сетевыми реализатора ми", — говорят они. Боб Швенхлер, бывший инженер из города Бойса, штат Айдахо, не волнуется по этому поводу. Он и его жена Триш, в прошлом домохозяйка, стали дистрибьюторами компании Nikken в 1993 году и после семи лет работы имели уже 20 тысяч консуль тантов в 50 штатах США и в девяти других странах;

они лично привлекли к работе только 33. Деятель ность их дистрибьюторской сети приносит семье Швенхлеров доход, выражаемый семизначными чис лами. Боб говорит: "Я вижу только 15 уровней, поэтому даже не знаю реальных размеров нашей организации.

Проблема насыщения нас не беспокоит. Даже если бы все жители нашего города знали о Nikken, это вряд ли что нибудь изменило бы. Мы не стремимся сделать всех на шими дистрибьюторами, мы просто продаем продукты, ассортимент которых постоянно обновляется".

Если вас беспокоит проблема насыщения, давайте рассуждать логически. Сетевой маркетинг сущест вует уже больше 50 лет и продолжает развиваться.

В 1950 году на Земле было примерно 2,5 миллиарда человек;

в 2000 году — около 6,5 миллиарда, причем больше пяти миллиардов из них никогда не слышали о сетевом маркетинге и не занимались этим бизне сом. Другими словами, не стоит преувеличивать. В мире люди больше работают над увеличением насе ления, чем над развитием сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг – новая профессия Сетевой маркетинг, так или иначе, переживет трудно сти, которые мы обсудили в предыдущих разделах, то чно так же, как пережил множество проблем в прош лом. Однако профессия дитрибьютора в своем ныне шнем понимании скоро исчезнет. Появится новая профессия, точное название и специфика которой нам пока неизвестны. Вероятно, это будет соединение ln ternet-технологий и традиций многоуровневого мар кетинга. Кроме того, благодаря Всемирной паутине сетевой маркетинг перестанет быть большей частью североамериканским феноменом!

Майкл Шеффилд говорит: "Модели сетевого маркети нга в чистом виде все труднее конкурировать на разви том американском рынке и на мировом рынке в целом.

Прежде для успеха дела приходилось приглашать в бизнес друзей и членов семьи. Эта модель действует и ныне, и не исчезнет полностью, хотя и утратит свою ведущую роль, поскольку сегодня люди больше всего на свете це нят свое время. Новые модели сетевого маркетинга предполагают использование современных технологий для экономии времени, общения с перспективными кли ентами, тренингов и обучения нисходящих линий. Эти технологии позволяют выйти за рамки семьи и друзей, открывая возможность дистанционного спонсорства".

Обновление системы сетевого маркетинга будет обус ловлено и необходимостью поддерживать высокий уровень конкурентоспособности.

Вот что думает по этому поводу Майкл Шеффилд "Ес ли прежде компании пересматривали свои бизнес-стра тегии раз в три-пять лет, то теперь им приходится де лать это каждые 18-24 месяца. Почему? Как только ком пания начинает продвигать на рынок новый товар или реализовывать новую маркетинговую программу, конку ренты сразу же начинают делать то же самое, и при этом быстрее, дешевле и подчас лучше. Поэтому от со временных компаний требуется большая гибкость и ди намичность в перестройке работы, а этого как раз и не хватает крупным и оттого недостаточно поворотли вым компаниям".

Однако как ни изменялась бы профессия, она обещает оставаться интересной, вдохновляющей и прибыль ной для сетевых реализаторов.

Эдвард Ладбрук из DirectSalesWorld.com говорит: "В сфере прямых продаж еще не достигнут, по-насто ящему, высокий уровень доходов. Это дело будущего, и мы увидим это на следующей волне развития сетевого маркетинга, когда компании сосредоточат внимание на создании более прибыльных бизнес-моделей" Глава Хотите ли вы заниматься сетевым маркетингом Вы действительно хотите стать специалистом по сете вому маркетингу?

Оцените свои шансы на успех.

На чем дистрибьюторы зарабатывают деньги Из этой главы вы узнаете, подходит ли вам сетевой маркетинг и что он вам даст. Сразу можно сказать од но: прибыльность данного ряда деятельности опреде ляется одним параметром — желанием.

Эффективность сетевого маркетинга зависит от чело веческих стремлений таких же людей, как вы, к луч шей жизни, высоким доходам, успешной карьере или хотя бы к возможности работать и жить ради дела, ко торое приносит моральное удовлетворение, потому что способно изменить к лучшему не только их жизнь, но и жизнь других людей. Чем сильнее желание, тем выше ваша прибыль от сетевого маркетинга.

Успех начинается с желания Достичь можно почти всего, стоит только захотеть.

Этот принцип работает и в сетевом маркетинге. Про читав эту главу, вы сможете ответить на простой и та кой важный для вас вопрос: "Будет ли сетевой марке тинг работать на меня?" Мы все хотим от жизни одного и того же. Быть счаст ливыми, здоровыми, в меру богатыми, жить в безопасно сти, иметь друзей, душевное спокойствие, хорошие отно шения в семье и надежду. Карьера специалиста по сетево му маркетингу может помочь вам получить все это.

«Занимаясь недвижимостью, я довел себя до комы – говорит Джеймс Дэвис, сотрудник компании сетевого сетевого маркетинга Horizons Interactive. – Я работал по 18 часов в сутки в течение семи лет, продавая больше ста объектов недвижимости ежегодно. Мне нра вилась моя работа, но она меня убивала, а я этого не знал". В 1994 году, в возрасте 42 лет Джеймс был вы нужден завершить свою карьеру агента по продаже не движимости из-за инсульта "На какое-то время я совер шенно ослеп, – вспоминает он, – и совершенно все за был. Жена читала мне вслух, и это помогло мне по степенно восстановить память, затем частично вос становилось зрение, но официально я и сейчас счи таюсь слепым. Я больше не мог водить машину, так что обратного пути в бизнес недвижимости не было.

У меня не было страховки на случаи потери трудо способности, но надо было выплачивать взносы по двум закладным и за машину. Я вкладывал деньги в не движимость и вообще имел достаточно высокий уро вень жизни. Мне необходимо было что-то пред принять, чтобы сохранить его.

В течение 18 месяцев Джеймс не мог работать, и врачи сказали его жене Луанне, что он умирает и ему вряд ли можно помочь. Но – ах! — они не спросили мнения самого Джеймса. "Я хотел жить, — говорит он, — и, нес мотря на то, что едва мог ходить, говорить, видеть я постоянно испытывал адскую боль в левой стороне те ла, я был настроен как можно скорее вновь приступить к работе".

Путь Джеймса к успеху в сетевом маркетинге смело можно назвать героическим. Незадолго до болезни он узнал о существовании компании Horizons Interactive, представители которой занимаются продажей на дому автомобильной продукции, предметов личной гигие ны и продуктов питания. ''Это показалось мне подхо дящим делом, — рассказывает Джеймс, – и я занялся про дажей этих товаров по почте. Я хорошо справлялся, но в первые два года после несчастья, меня очень часто одо левали приступы паники, подобные электрическим уда рам. Это случалось со мной всякий раз, когда звонил те лефон. Как же я мог достичь успеха в продажах или в се тевом маркетинге".

И вновь Джеймса спасло горячее желание. "Я должен был сам научиться зарабатывать деньги — и быстро. Я разработал для себя ежедневный план действий. Учился ходить, используя как повод необходимость проверки почтового ящика, старался больше говорить, сам зака зывал проспекты по телефону. Это было тяжело, но я всегда верил, что если желание соединится с возможно стью, происходят удивительные вещи".

И действительно, в 1997 году начались чудеса. Именно тогда, компания Horizons представила новую про грамму сетевого маркетинга, теперь уже международ ную. "Моя компании показала мне, как человек в моем положении может зарабатывать себе на жизнь, – объ ясняет Джеймс. – Наш ассортимент увеличился с 15 видов продукции до 800 миллионов после того, как компания открыла Іnternet-магазин и стала продавать товары и услуги 125 различных компаний". В 1998 году Джеймс в ин тервью журналу Upline рассказал, что зарабатывает 8 тысяч долларов в неделю. "Господь наградил меня талантами, которыми я не пользовался, – перефразирует Джеймс сло ва из Писания. – Поняв это, я тут же начал действовать.

Я могу научить людей зарабатывать деньги с помощью нашей продукции, именно этим и занимаюсь в настоящее время". Нет никакого сомнения. Джеймсу помогло же лание!

Удивительнее всего в сетевом маркетинге то, что, научившись преодолевать свои трудности, вы до бьетесь невероятного карьерного роста.

История Джеймса Дэвиса — лишь одна из многих, ко торые нам довелось услышать от людей, прикованных к постели или страдающих тяжелыми заболеваниями, однако нашедших в себе силы поддерживать достой ный уровень жизни благодаря телефону, почте и — теперь уже — Іnternet. Многие из них прекрасно учат ся, читают хорошие, воодушевляющие, умные книги, слушают замечательную музыку и благодаря всему этому способны продуктивно работать.

Как приобрести необходимые навыки для работы в сетевом маркетинге (и где бы то ни было!) Независимо от того, какую профессию или сферу деятельности вы избрали, я абсолютно убежден, что важно чувствовать себя на своем месте и честно трудиться, чтобы взять от жизни все, что она пред лагает. Овладеть новыми методиками и технология ми способен практически каждый – в том числе и вы, если обладаете хотя бы заурядным умом, думаете, прежде чем действовать, и стремитесь к новым зна ниям. Однако вашу эффективность и успехи и конеч ном итоге определяют именно ваши человеческие ка чества.

За много лет сетевой маркетинг приобрел репутацию привлекательной для мошенников сферы бизнеса, преимущества и доходы и которой, кстати, сильно преувеличены. Именно поэтому, настоятельно сове тую вам — убедитесь в том, что это ваша работа и вы годитесь для нее, еще до того, как с головой окунетесь в освоение методик и технологий сетевого марке тинга. Именно то, что вы делаете, характеризует вас как человека. Мама говорила мне в детстве: "Судят по делам, а не словам". Люди следуют вашему примеру, а пример, который вы подаете, зависит от того, какой вы человек. Как говорит Лорелл Каттерр, вице презндент компании FCB Leber Katz Partners: «Ценности определяют поведение, поведение определяет репута цию, репутация определяет доходы».

Какой опыт вам необходим и как стать именно тем человеком, который может достичь успеха в сетевом маркетинге? Приятно осознавать, что всегда можно что-то изменить и что карьерное продвижение — даже радикальное — достижимо буквально в считанные минуты.

1. Определите свой характер с помощью табл. 3.1. Этот список кажется мне настолько важным, что я включаю его почти во все свои книги. В нем содержится перечень чело веческих качеств. Сделайте десяток копии этой страницы, затем тщательно изучите список.

Постарайтесь честно определить, какими качествами вы уже обладаете. Не будьте к себе слишком критичны — если в вас, хотя бы начинает зарождаться какое-то качество, не стесняйтесь сделать себе комплимент.

Но с другой стороны, обязательно будьте честны и само критичны. Ведь этот список необязательно кому-то по казывать!

2. Дайте одну копию перечня (без ваших пометок) одно му из родителей (лучше обоим), двум-трем близким друзь ям, сотруднику, с которым вы долгое время проработали вместе, кому-то из преподавателей, партнеру по теннису, соседу и др. Попросите этих людей объективно оценить присущие вам качества, отметить их в списке и вернуть без подписи, чтобы вы не знали, чью оценку читаете. Попро сить их обозначить те качества, которых, по их мнению, нам недостает или которые нужно развить. Это очень важ но, поскольку ваши личностные особенности будут с вами везде, куда бы вы ни пошли и чем бы вы занимались.

3. Сравните список, в который вы внесли свои пометки, с теми качествами, которые в вас увидели члены вашей се мьи, друзья и коллеги. Вы будете приятно удивлены, обна ружив, сколько у вас положительных качеств – не только на ваш взгляд, по и по мнению окружающих, что очень важно.



Pages:   || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 9 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.