авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 ||

«Зиг Зиглар и Джон П. Хейз Сетевой маркетинг для ...»

-- [ Страница 9 ] --

Рекомендация. Если покупатель советует дистрибьютору обратиться с предложением к какому-то возможному кли енту, он дает рекомендацию. Позже дистрибьютор связы вается с рекомендованным человеком и, возможно, зак лючает сделку.

Розничная сделка. Сделка с клиентом, не принадлежащим к дистрибьюторам компании;

сделка, заключенная по роз ничной цене;

сделка, совершенная не в целях достижения более высокого положения в компании.

Сетевая организация (сеть, даунлайн). Маркетолог, прив лекая и обучая новых дистрибьюторов и помогая им найти и привлечь клиентов, строит свою сетевую организацию.

Чем больше новых дистрибьюторов привлекает каждый сотрудник, тем больше становится сетевая организация.

Сирота. У этого термина несколько значений. Чаще все-та ки его используют для обозначения дистрибьютора,– всту пившего в компанию без спонсора. После вступления ком пания сама назначает новому дистрибьютору наставника — вышестоящего сотрудника. Кроме того, сиротой называют дистрибьютора, чьи вышестоящие сотрудники ушли из биз неса или стали неактивными. И еще так называют маркето лога, живущего в местности, где только он один представ ляет свою компанию.

Сотрудник. В некоторых компаниях дистрибьютора назы вают сотрудником, или независимым представителем, или консультантом.

Спам. Электронное сообщение человеку, с которым отпра витель ранее знаком не был.

Специальная премия. Начисляется дистрибьютору за вы полнение определенных требований.

Спонсор (наставник). Человек, который привлекает, учит, тренирует и поддерживает нового дистрибьютора. Он ста новится вышестоящим сотрудником новичка.

Стартовый набор. Новые дистрибьюторы должны купить у компании стартовый набор. В него входят руководство для дистрибьюторов, правила компании, пояснение к платеж ному плану, брошюры о товарах и услугах, бланки заказов, мотивационные кассеты и т.д.

Ступенчатый отрыв. Вид платежного плана, согласно кото рому дистрибьютор может оторваться от наставника по до стижении определенного положения в компании. Ступен чатый отрыв состоит из двух частей. Первая включает в се бя три-четыре ступени, по которым поднимается дистри бьютор по мере увеличения общего объема сделок его се ти. Вторая часть — это отрыв от спонсора после достиже ния самого высокого положения в компании. После этого спонсор начинает получать комиссионные от общего объе ма сделок образовавшегося поколения.

Стэкинг. Привлечение в сеть членов семьи или неактивных дистрибьюторов с целью получения повышения в компа нии. Такой подход не приветствуется большинством сете вых компаний.

Телефонная конференция. Телефонный разговор трех и больше человек. В работе с возможными клиентами вам наверняка понадобится помощь наставника. Вы можете подключить его к разговору с потенциальным клиентом.

Телефонная конференция — очень эффективный маркетин говый прием.

Тяжеловес (лидер). Невероятно успешный дистрибьютор.

Увольнение. Сетевые компании требуют от своих сотруд ников выполнения определенных правил и требований.

Нарушение их может повлечь за собой увольнение.

Уровень. Место дистрибьютора в сети. Если вы, например, привлекаете нового сотрудника, он занимает первый уро вень вашей сетевой организации. Если он привлекает еще одного сотрудника, тот занимает второй уровень вашей сети и т.д. В зависимости от платежного плана в сети может быть бесконечное количество уровней ("солнышко").

Уровневая премия. Маркетолог получает комиссионные от сделок дистрибьюторов его сети. От каждого уровня он по лучает определенный процент комиссионных: с первого, например, — 10%, со второго — 8% и т.д. В некоторых ком паниях, чтобы получать уровневую премию, дистрибьюто ру нужно выполнить определенные требования.

Уровневый план. Вид платежного плана, который преду сматривает оплату сотрудника по результатам работы не скольких уровней его сетевой организации. На разных уровнях процент комиссионных может быть разным. Этот план не ограничивает количество ветвей в сети. Чем боль ше товаров продаст ваша сеть, тем больше вы заработаете.

Фонд (кооператив). Любой дистрибьютор может создать фонд, объединив усилия и капитал с другим сотрудником.

Члены фонда распределяют между собой затраты на рек ламную кампанию или обязанности по применению мар кетинговых приемов. Создавая фонд, дистрибьюторы уве личивают свою покупательскую способность.

Фронтлайн (передовая). Термин имеет два значения. В первые месяцы работы сетевая компания старается при влечь опытных дистрибьюторов. Они и называются фронт лайном компании. Это лидеры будущих сетевых организа ций. Фронтлайном называют также первый уровень сети любого дистрибьютора. Дистрибьюторы фронтлайна фор мируют ветви сетевых организаций.



Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 ||
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.