авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 16 | 17 || 19 | 20 |   ...   | 53 |

«Негосударственное некоммерческое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Московский гуманитарный университет» СОВРЕМЕННАЯ ...»

-- [ Страница 18 ] --

В украинском определении, в отличие от русского, есть несколько кон кретизирующих моментов – например, то, что рынок – это субъект хозяйство вания или его подразделение говорит о юридическом статусе рынков (рынок – это предприятие или его подразделение), то есть такой же участник рыночных (и торговых) отношений как и все прочие.

То, что рынок создается по решению местных органов власти (органа ме стного самоуправления или местного органа исполнительной власти), что он создается на специально отведенном земельном участке – таким образом уже в определении определена подконтрольность рынка и образующие его структу ры.

Кроме того, основное отличие – в определении из украинского законода тельства четко определена основная функция рынка – организация торгового процесса то есть торгово-сервисная функция – рынок не осуществляет прода жи, а только создает условия для осуществления купли-продажи товаров и ус луг. То есть основная деятельность рынков – не продажа товаров, а арендная деятельность и основной доход рынка как субъекта хозяйствования – доход от арендных платежей арендаторов.

Таким образом, определение украинского законодательства является бо лее полным и конкретным, чем из российского.

Наибольшим отличием российского законодательства от украинского яв ляется единый документ, регулирующий деятельность рынков. В России суще ствует закон [7], который полностью регулирует деятельность рынков. В Ук раине же деятельность рынков регулируется целым комплексом документов, кроме того существует еще целый перечень документов, где рынок просто упо минается – в каждом из этих документов дается другое определение рынка, на циональный стандарт «Оптовая и розничная торговля – термины и определе ния» не содержит понятия рынок. В итоге деятельность рынков регулируется большим количеством документов, которые зачастую не согласуются друг с другом.

Таким образом, в России деятельность рынков регулируется более четко и целенаправленно, существует один документ, который определяет и контро лирует всю деятельность рынков – от организации деятельности до организа ции документооборота на рынке, затрагивает все аспекты деятельности рынков.

В Украине же при этом, деятельность рынков контролируется целым ря дом документов, каждый из которых влияет на отдельные аспекты деятельно сти рынков – отдельно ценообразование, отдельно материально-техническая база, отдельно классификация рынков.

В соответствии с теми же документами, на украинских рынках существу ет перечень платных услуг рынков – дополнительных услуг, которые предос тавляет рынок своим клиентам за дополнительную плату. Такие услуги делятся на услуги по организации торговли (прокат передвижных столов и прилавков, прокат торгового инвентаря, обеспечение тароупаковочными материалами), транспортные и погрузо-разгрузочные работы (доставка продукции, перемеще ние по территории рынка, доставка покупателей на рынок, аренда парковочных мест, складов), бытовые услуги (обеспечение питанием торговцев и покупате лей, мест хранения личных вещей, мелкий ремонт одежду, обуви, трикотажных и галантерейных изделий). Предоставление таких услуг рынками своим клиен там на платной основе, составляет еще одну статью доходов рынков.

Но по российскому законодательству, такие услуги на рынках не преду смотрены. То есть, российские рынки получают доходы только за счет аренд ных платежей, украинские же рынки имеют дополнительные источники дохода, размер которых оно может регулировать.

Регулирование происходит за счет того, что перечень дополнительных услуг рынка не ограничивается законодательно, то есть рынки в праве созда вать и предоставлять какие угодно дополнительные платные услуги – и чем шире перечень этих услуг, тем большую сумму дополнительного дохода могут получить рынки. При этом самостоятельно рынком регулируется только коли чество предоставляемых услуг – украинское законодательство о ценообразова нии на рынках [5] жестко регулирует процесс калькулирования себестоимости и установления цены на все (основные и дополнительные) услуги рынка. При этом нормативно устанавливаются виды затрат, которые можно относить на се бестоимость арендных и прочих услуг, а также устанавливается норма рента бельности на все виды услуг рынков.

Позитивной тенденцией для украинских рынков и предпринимателей, ко торые осуществляют торговлю на них, является отмена рыночного сбора со вступлением в силу Налогового кодекса 1 апреля 2011 года.

Еще одно различие законодательств Украины и России, касающееся рын ков – классификация рынков.

Российское законодательство классифицирует рынки по одному крите рию – типу рынка и выделяет только универсальные, специализированные, сельскохозяйственные и сельскохозяйственные кооперативные.

Украинское законодательство классифицирует рынки по следующим при знакам:

– по масштабам и мощности – мини-рынки, средние рынки, большие рынки;

– по типу населенного пункта – городские, сельские;

– по степени концентрации торговли – рыночные комплексы, рынки, ориентированные на организацию рыночного торга, обособленные подразделе ния рынков;

– по степени хозяйственной самостоятельности – самостоятельные субъ екты хозяйствования, филиалы рынков;

– по типу обустройства и видами рыночных сооружений – крытые, от крытые, павильонного типа, комбинированные;

– по специализации (товарному профилю рынка) – специализированные, смешанные;

– по сезонности рыночного торга – постоянно действующие, сезонные, одноразовые ярмарки-базары;

– по степени благоустройства – благоустроенные, частично благоустро енные, неблагоустроенные;

– по режиму работы – ежедневные, работающие с одним-двумя выход ными днями, работающие несколько дней в неделю.

То есть, украинское законодательство более широко классифицирует рынки как субъекты хозяйствования, однако при этом существует та же про блема – в нескольких документах, регулирующих деятельность рынков, не су ществует единой классификации – в разных документах указываются разные признаки и виды рынков.

Однако, стоит отметить, что документооборот рынков и его элементы, описанные в российском законодательстве, логично, четко и последовательно описывают все процессы, происходящие на рынке. То есть, все процессы рын ков являются документированными – таким образом достигается прозрачность, последовательность, логичность, четкость и полная легитимность их всех.

Такая организация деятельности рынков и процессов на них позволяет государственным органам и администрации рынка контролировать поэтапно всю деятельность на рынках, принимать меры по устранению недостатков дея тельности, выявлять факты нарушений установленных процедур и принимать адекватные меры по их устранению, выявлять слабые места в деятельности и принимать меры по ее улучшению.

Таким образом, государственное регулирование и контроль деятельности рынков Украины является более жестким – существующая система норматив ных актов регулирует отдельные аспекты деятельности рынков, охватывая при этом все хозяйственные процессы на них – выделение земли, создание и реги страция рынков, требования к материальной базе рынков, правила осуществле ния торговли на рынках (в том числе отдельными видами продукции), кальку лирование себестоимости услуг рынков, ценообразование на рынках. В то же время, разнообразие нормативных актов, которые контролируют деятельность рынков, приводит к увеличению длительности всех процедур, разночтениям и противоречиям в деятельности.

Также, украинское законодательство более четко и конкретно выделяет отдельные виды рынков по различным критериям, однако большое количество нормативных документов приводит к различиям в классификационных призна ках и видах, отсутствию единой классификации рынков для всего государства.

Список литературы 1. Закон «О кооперации в СССР» (с изменениями на 15 апреля 1998 го да) [Электронный ресурс]: Постановление Верховного совета :[от 26 мая № 8998-XI]. – Режим доступа: http://megavolt.kodeks.net/noframe/free urbib?d&nd=9004977&nh= 2. Інструкція щодо заповнення форми державного статистичного спо стереження № 12-торг «Про наявність і використання торгової мережі на рин ках та реалізацію сільськогосподарської продукції на них» [Електронний ре сурс]: Наказ Державного комітету статистики України [від 26 липня 2005 № – Режим доступу 942/11222].

http://balance.ua/sai/sprav_info/instrukcii/Instruksia_12.html 3. Макконел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и полити ка: Пер. с 13-го англ. Изд. – М.: ИНФРА-М, 1999. – XXXIV, 974 с.

4. Методичні рекомендації щодо базових моделей ринків з продажу про довольчих та непродовольчих товарів [Електронний ресурс]: Наказ Міністерства економіки та з питань європейської інтеграції [від 28 липня № 281]. - Режим доступу http://zakon.nau.ua/doc/?uid=1022.1840. 5. Наказ «Про затвердження Порядку розрахунку цін на послуги та оренду торгових приміщень (площ) та їх обслуговування на ринках з продаху продовольчих та непродовольчих товарів» [Електронний ресурс]: Наказ Міністерства економіки Украіни, Державний комітет Украіни з питань регуляторної політики та підприємництва [від 30 червня 2009 №638/109]. - Ре жим доступу http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/z0600- 6. Типовые правила торговли на колхозных рынках [Электронный ре сурс]: Приказ Минторга СССР : [от 14 ноября 1978 № 263]. – Режим доступа:

http://mintorgmuseum.ru/trade/documents/normal/ 7. Федеральный закон «О розничных рынках и о внесении изменении изменений в Трудовой кодекс» [Электронный ресурс]: Федеральный закон Рос сийской Федерации [от 30 декабря 2006 № 271-ФЗ]. – Режим доступа:

http://surgutvet.narod.ru/images/d.htm/page07.html.

ВЛИЯНИЕ ВЫБОРА ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ Старых К.А., аспирант ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов», г. Санкт-Петербург На современном этапе развития услуг логистических посредников для предприятий одним из основных вопросов распределения затрат является вы бор обслуживания в цепи поставок. Применение оптимальных методов на раз личных этапах создания ценности обеспечит компании конкурентное преиму щество в организации логистической стратегии для конечного потребителя и даст чистый эффект на прибыль. В любой организации основным стратегиче ским выбором будет создание собственной инфраструктуры обеспечения про цессов или сотрудничество с третьими сторонами, т.е. распределение долей операций в инсорсинг и передачи на аутсорсинг. Принятие решений в этой об ласти зависит от многих факторов, начиная от собственных ресурсов предпри ятий до детальных исследований конъюнктуры рынков, как производителей, так и поставщиков логистических услуг [2].

Так, например, особое влияние на рынок Северо-Западного региона ока зывают заводы зарубежных компаний, построенных в более благоприятные пе риоды нашей экономической истории. И поскольку большая часть этих заводов функционирует на импортируемых составляющих, то это способствует ста бильным заказам на соответствующие транспортные потоки доставкой всеми видами грузового транспорта. Относительно российских производителей Севе ро-Западного региона, способствующих развитию рынка логистических услуг, лидерами являются такие компании, как ОАО «Воркутауголь» (Республика Коми), ОАО «Северная верфь» (Санкт-Петербург), ОАО «Апатит» (Мурман ская область), ОАО «Северсталь» (Вологодская область). Продукция этих ком паний находится в пределах доставки грузового автотранспорта в течение су ток, т.е. предназначена она для жителей Северо-Западного региона и для потре бителей центральной части России.

Основными видами логистической деятельности предприятий, переда ваемых на аутсорсинг как правило являются складирование, транспортировка и экспедирование, услуги таможни. Необходимость применения услуг сторонних организаций объясняется тем, что в связи с кризисными явлениями в экономике 2008-2009 года использование и совершенствование собственных логистиче ских мощностей становится не выгодным для производителей. Плюсом приме нения аутсорсинга являются снижение затрат на основные фонды, приобрете ние новых технологических и технических возможностей, уменьшение затрат на управление запасами [1]. Но с другой стороны, необходимо четко опреде лять границы того, какие процессы и в каком количестве целесообразно пере давать на выполнение третьим лицам. Так, в транспортировке оптимальным будет содержание такого количества собственного автопарка для предприятий, которое покрывало бы среднее количество заказов на готовую продукцию в пе риоды наибольшей сложности перевозки, поскольку со стороны сторонних ор ганизаций будет возрастать стоимость услуг, а конкуренция среди них будет снижаться обратно пропорционально оснащенности необходимым оборудова нием для перевозки.

В случаях стратегий складирования предприятиям необходимо ориенти роваться на создание собственного склада, только при наличии всех необходи мых ресурсов для строительства и поддержания высокотехнологичного обору дования, а также твердой позиции производства данного вида продукции на рынке. Склад играет большую роль при перемещении товароматериальных ценностей через сети предприятий на пути к конечному потребителю и эффек тивная складская система не предусматривает долгого хранения запасов, но в некоторых случаях это оправдано в зависимости от характера продукции и со отношению издержек и выгод по перемещению и производству. В логистиче ских системах роль склада заключается не столько в хранении, сколько в рас пределении потоков.

Большое значение в стратегии складирования имеют методы управления складом. Так, например, в случае централизованного управления одному цен тральному складу подчиняются снабжаемые им региональные склады и при крепленные к ним подсортировочные склады. Региональные склады нужны для наиболее полного охвата рынка, в то время как подсортировочные для снабже ния розницы и сферы услуг, при осуществлении ежедневных поставок.[1] Для предприятия имеет большое значение наличие складов ответственного хране ния, арендуемых складов, консигнационных и наличие собственных распреде лительных центров, из-за того что подобный вид складирования обеспечивает наибольший охват рынков в регионах и позволяет посредством централизован ных поставок снизить себестоимость и получить ценовое преимущество над локальными конкурентами.

В случае отсутствия ресурсов на создание собственной складской сети склады готовой продукции предприятия для освобождения излишне загружен ных мощностей могут передаваться посредникам, тем самым высвобождаясь для других логистических операции склада. Посредники в этом случае берут на себя функции организации переработки товарных потоков производителя и дальнейшее их продвижение на рынок. По данным Центра оценки и консалтин га Санкт-Петербурга логистические посредники занимают 23% аренды склад ских помещений, но тем не менее 32% - аренда складов производственными компаниями с последующим созданием необходимой для складской активности инфраструктуры.

Выбор собственного склада или наемного определяет стратегию склади рования, под которой подразумевается поиск оптимально решения при выборе формы собственности на складские мощности. Этим решением может быть создание и эксплуатация собственных мощностей, использование арендных или лизинговых соглашений и применение услуг логистического посредника. Вы бор той или иной стратегии основывается на издержках обоих вариантов. На предприятиях наиболее часто применяют оценку возможностей по выбранным критериям и соотношение затрат в конечном итоге. К критериям можно отне сти все плюсы и минусы использования всех вариантов. Например для собст венного склада это будут затраты на амортизационные отчисления, фиксиро ванные платежи, административные расходы. В случае посредника это затраты на услуги по грузопереработке плюс фиксированная ставка-процент посредни ка. [2] Плата за услуги посредника на Западе отличается гибкостью и выгодна при ведении массовых операций. Плата за грузопереработку и хранение про порциональна числу упаковок или весу груза за заданный промежуток време ни». Ключевой фактор – объем складского оборота. Собственный склад облада ет значительным преимуществом в случае стабильного большого объема скла дируемой продукции. Также важно рыночное пространство и концентрация по требителей, чем она выше, тем целесообразнее использование собственного склада.

В тоже время, роль посредника в формировании складской системы предприятий растет. Поскольку управление складом на этапе распределения является ключевой компетенцией складского посредника, то используя их ус луги предприятия как правило получают преимущество в хранении и грузопе реработке более новым оборудованием и наиболее приемлемым способом вме сто затрат на совершенствование собственных мощностей.

В общем понимании складских затрат к ним относят затраты непосредст венно склада, а именно затраты на хранение, учет заказов, обработку заказов, пополнение запасов плюс транспортные затраты, на которые приходится наи больший вес в общей совокупности затрат, поскольку транспортные грузопото ки влияют на всю систему складирования в целом и с их помощью происходит взаимодействие склада с внешней средой. Они занимают наибольшую долю в структуре общих логистических издержек - более 40% и делятся на затраты доставки на склад, при этом включаются в себестоимость продукции, и затраты на доставку со склада до потребителя, при этом партии более мелкие и отража ют ассортимент и масштабы деятельности клиента. На первом этапе доставки объемы перевозки достаточно большие и увеличение числа складов в логисти ческой системе увеличит вес транспортных издержек.[2] Во втором же случае большее количество складов на пути к конечному потребителю сократит их и повысит надежность поставки.

Транспортные издержки доставки грузов на слады увеличиваются с уве личением числа складов. Но одновременно категория транспортных расходов в общих затратах уменьшается при приближении слада к конечному потребите лю, тем самым сокращая расстояние доставки.

Существует множество плюсов и минусов и у собственной организации логистического обеспечения, и при использовании услуг логистических по средников. Появление логистических посредников и их широкое применение является следствием того, что руководство предприятий сосредотачивает в рамках основной сферы деятельности все ресурсы, а передает вспомогательные функции. Главными проблемами составления критериев оптимального посред ника для предприятия будет увеличивающиеся количество организаций на рынке, имеющих узкую специализацию по оказанию логистических услуг. По этому, чтобы эффективно вести свою коммерческую деятельность необходимо найти оптимальную пропорцию между низкими тарифами и качеством предос тавляемого обслуживания. Со стороны компаний, предоставляющими логисти ческие услуги наиболее верным решением является установление взаимодейст вий с производителями, оформленных договорными отношениями. Как прави ло, чаще всего логистические компании стремятся объединить в себе больше функций по логистическому сервису, который они могли бы предложить кли ентам, т.к. это увеличивает их привлекательность с точки зрения разнообразия ассортимента услуг. Но, тем не менее, большинство операций, передаваемых сторонним организациям, связано с транспортировкой и экспедированием гру зов. Это объясняется минусами содержания собственного автопарка транспорт ных средств на предприятиях. Развитие современных транспортно логистических систем в регионах оказывают большое влияние на качество ло гистического сервиса. Кроме того росту числа транспорно-экспедиторских компаний в общей доле фирм по обеспечению логистического сервиса пред приятий способствует общая картина грузовых перевозок России, которая вы глядит перспективно.

Так как начинает возрастать спрос на логистические услуги со стороны зарубежных и российских производителей товаров, а также поставщиков сырья и материалов для производства, то растет количество компаний, предостав ляющих эти услуги в рамках основного вида деятельности. По данным Росста та, в январе-ноябре 2011 г. грузооборот транспорта России, по оценке, составил 4337,6 млрд. тонно-километров, что на 5% больше, чем в 2010 г. по всем видам транспорта. Также по 2011 г. видна тенденция увеличения использования авто мобильного, внутреннего водного и железнодорожного транспорта на 9,3%, 8% и 6,9% соответственно, и резкое сокращение использования морского на 20%.

Подобные показатели характеризуют развитие перевозок в России и рынка транспортно-логистических услуг.

По данным Всемирного Банка, в рейтинге уровня развития логистической деятельности Россия занимает 94-е место из 155, в том числе 83-е по уровню развития логистической инфраструктуры и 115-е – по уровню таможни. По следнее находится в процессе улучшения в связи с созданием Таможенного союза России, Беларуси и Казахстана и реализации концепции переноса тамо женного оформления к государственной границе.

Относительно Северо-Западного региона в 2011 году в сфере грузовых транспортных перевозок произошло увеличение заявок на перевозку негаба ритных грузов автотранспортом на 30%, а в железнодорожных перевозках уве личение произошло на 43 %. Положительные тенденции связаны с увеличением числа клиентов и увеличением их платежеспособности, а также с объемом пе ревозимой продукции.

Развитие инструментов логистики крайне важно для предприятий производителей, а соответственно и для страны. При сокращении логистиче ских издержек сокращается и стоимость товара, поэтому целесообразно разви вать все возможные стратегии оптимизации цепочек поставок. По данным EALA Russia и портала перевозок в России зарегистрировано в среднем около 10 тыс. компаний так или иначе связанных с предоставлением логистических услуг, начиная от услуг перевозок и экспедирования до интеграции с бизнес процессами производителей. Лидеры в области логистики определяются рей тингом «Логистический оператор России», что дает им преимущества в воз можности позиционировать себя на рынке логистических услуг, а также рас сматриваться банками и инвестиционными фондами объектами логистического сектора, требующими привлечения капитала.

Основная доля рынка логистического аутсорсинга приходится на транс портировку и экспедирование грузов (более 90%), из которой 7–8% относится на логистических операторов комплексных логистических услуг. В России пре обладают специализированные экспедиторские компании, организовывающие перевозки. Тем, не менее, показатель транспортных затрат является одним из ключевых и поэтому важно выбрать компетентных партнеров для заключения договоров, а также понять какие договора будут наиболее выгодны кратко срочные или долгосрочные. В случае краткосрочных основным параметром бу дет сравнительно не высокая цена услуг за экспедирование за счет конкуренции между посредниками. В долгосрочных – приоритет на качество и здесь целесо образно применять политику стратегических союзов.

Разновидностью стратегических союзов является партнерство в поставках [3]– это продолжающиеся взаимоотношения между компаниями, предусматри вающие долгосрочные обязательства каждой из сторон и наличие общей ин формации, риска и вознаграждений, полученных в результате этих взаимоот ношений. Т.е. в случае если производитель или поставщик на протяжении не скольких лет сотрудничает с рядом транспортно-экспедиторских компаний, то для них целесообразно было бы заключение договоров не ежегодно, а на три года с твердыми ценами, но учитывая темп инфляции и цены на топливо. Также соответственно на эту группу перевозчиков и падала бы большая доля отгрузок в ходе сбытовой деятельности компании. И поскольку заключение трехлетних договоров предусматривает тесное сотрудничество компаний, то не лишним было бы изучать все процессы взаимодействия компаний для сокращения об щих издержек в системе.

Заключение долгосрочных контрактов на поставку может позволить вы свободить часть капитала и использовать его для направления в инвестиции своих продуктов и операций. В этом ключе сторонами могут быть разработаны отдельные группы ключевых показателей, характеризующие успешность взаи моотношений, что, безусловно, повысит уровень обслуживания клиентов ком пании.

Библиографический список 1. В. В. Дыбская, Е. И. Зайцев, В. И. Сергеев, А. Н. Стерлигова. Логисти ка. Полный курс MBA. – М.: Эксмо, 2008.

2. Д. Бауэрсокс, Д. Клосс. Логистика. Интегрированная цепь поставок. – М: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2010.

3. Смирнова Е.А. Управление цепями поставок: Учебное пособие. – СПб:

Изд-во СПбГУЭФ, 2009.

МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДАМИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Стояненко И.В., к.э.н., доцент, Джеджула И.А., магистр Киевский национальный торгово-экономический университет, г. Киев, Украина Активизация экономических отношений, усиление конкурентной борьбы за потребителей и инвесторов обусловили необходимость решения качественно новых задач в сфере управления торговыми предприятиями и их объединения ми. Эффективный бизнес в современных условиях невозможен без создания оптимальной системы финансово-экономического управления, одной из со ставляющих которой является система управления доходами.

Активное внедрение системы управления доходами в отечественных предприятиях торговли обусловлено усложнением конкурентной среды и по вышением роли доходов в жизнедеятельности предприятий. Изменчивость и непредсказуемость рыночной среды заставляет финансовых менеджеров искать новые инструменты управления и применять управление доходами в практике финансово-экономического менеджмента торговых предприятий и их объеди нений с целью обеспечения максимальной эффективности осуществления тако го управления.

Сегодня в современной экономической литературе проблемы управления доходами торговых предприятий еще не достаточно исследованы. Зарубежный опыт управления доходами, а также оценка эффективности такого управления, не могут непосредственно использоваться в нашей стране из-за различных ус ловий хозяйствования. Таким образом, разработка методики оценки эффектив ности управления доходами торговых предприятий является достаточно акту альной как для отечественной экономической теории, так и для практики хо зяйствования в целом.

Целью данного исследования является обобщение и развитие теоретиче ских подходов к определению сущности управления доходами предприятия и разработка методологических основ оценки его эффективности в торговых предприятиях.

Сегодня в экономической литературе можно встретить ряд определений понятия «доход». В широком смысле доход трактуется как деньги или матери альные ценностей, полученные от производственной, коммерческой, посредни ческой или других видов деятельности [2, 6].

При этом можно выделить два основных подхода к определению сущно сти данной категории - затратный и рыночный.

Среди наиболее распространенных современных теорий, которые осно вываются на этих подходах и в некоторой степени их интегрируют, необходимо отметить следующее:

1. Факторная теория дохода - рассматривает доход предприятия, как ре зультат эффективного использования определенных видов экономических ре сурсов или факторов производства;

2. Теория предпринимательского дохода - рассматривает доход, как плату (компенсацию) предпринимателю за осуществление им предпринимательской деятельности и риска;

3 Инновационная теория доходов - рассматривает в качестве доходов до полнительные поступления полученные предприятием (сверх их нормального уровня), в результате внедрения им более эффективных технологических, орга низационных и других инноваций, что в результате способствует значительно му повышению производительности труда;

4. Теория монопольного дохода – объясняет те случаи, когда более высо кий (дополнительный) доход является результатом недостаточной конкуренции в отрасли и даже монопольного положения предприятий в определенных сег ментах рынка [4].

Выше рассмотренные теории доходов не только не отрицают друг друга, но даже частично совпадают. Каждая из них раскрывает определенную сторону сложного процесса определения сущности доходов предприятия и несет ин формацию об объективных механизмах его формирования.

В результате исследования понятия доход под разными углами, предлага ем следующее его определение:

доход предприятия - это поступления предприятия, полученные в резуль тате его экономической деятельности в течении определенного периода време ни в виде конкретных экономических выгод, полученных в результате исполь зования в хозяйственном процессе экономических ресурсов в условиях прием лемого уровня риска.

Управление доходами предприятий, в том числе и торговли, на наш взгляд, необходимо рассматривать как процесс разработки и реализации управ ленческих решений, основанных на использовании экономических законов, ка сающихся формирования доходов предприятий, в соответствии с их, стратеги ческими и текущими целями функционирования, с целью их максимизации, и, как результат, увеличения рыночной стоимости предприятия.

В иностранной литературе система управления доходами определяется как управленческие действия, направленные на предсказание поведения потре бителей на микро уровне рынка и оптимизацию доступности продукции и цен, с целью увеличения доходов предприятия. Основная цель управления доходами предприятий торговли - продажа правильного товара правильному клиенту в нужное время по правильной цене [7].

Основными задачами, которые должна решать система управления дохо дами отечественных предприятий торговли, должны быть:

увеличение объемов доходов предприятия в целом и по отдельных ис точниках их формирования, в том числе;

увеличение доли чистого дохода в структуре дохода предприятия;

обеспечение стабильности поступления доходов, а также ограничение воздействия на их формирование чрезвычайных событий, прогнозирование и оценка последствий которых является достаточно проблематичным ;

обеспечение роста в структуре чистого дохода предприятия дохода от основной деятельности ;

ускорение получения доходов, путем сокращения времени между их формальным признанием (момент учета доходов с целью налогообложения – по первому событию) и реальным получением (момент поступления денежных средств от контрагента) [1].

Процесс управления доходами должен включать следующие этапы:

- создание информационной базы для принятия управленческих решений;

- анализ объема и структуры доходов;

- изучение показателей, которые определяют их размера и уровень;

- оценка степени достаточности доходов для обеспечения самофинанси рования развитие предприятия;

- формирование политики доходов и выбор инструментов и механизмов для ее реализации;

- прогнозирование возможных вариантов получения доходов по видах деятельности и их экспертиза относительно возможности достижения;

- формирование оптимального варианта плана доходов предприятия [3, 5].

В экономической литературе для эффективного осуществления процесса управления доходами торговых предприятий предлагается поводить тщатель ный контроль эффективности осуществления каждого этапа оценки эффектив ности управления доходами предприятия. Оценку эффективности управления доходами предприятия при этом рекомендуется проводить с использованием показателей доходности предприятия [4]. Однако мы считаем ее очень узкой и не отображающей данных о масштабах деятельности экономического субъекта, последовательность получения доходов, источники их поступления и т.д.

Поэтому предлагаем проводить оценку и анализ эффективности управле ния доходами торговых предприятий путем расчета ряда показателей в сле дующий последовательности:

Этап 1. Сравнение плановых и фактических объемов доходов, получен ных торговым предприятием по:

- центрам доходов предприятия ;

- структурным подразделениям;

- видам продукции;

- предприятию в целом.

На этом этапе возникает возможность предварительно оценить качество и эффективность осуществления управления доходами предприятия, а также от клонение фактически полученных результатов от их плановых значений в оп ределенном временном интервале. Такое сопоставление, на наш взгляд, необ ходимо проводить ежемесячно с целью повышения эффективности контроля над процессом управления, его детализации и повышения оперативности реа гирования на установленные отклонения.

При соответствии фактических показателей плановым или их незначи тельных отклонениях можно считать осуществление процесса управления до ходами на предприятии эффективным.

Этап 2. Анализ структуры и динамики доходов торгового предприятия полученных на протяжении определенного временного интервала.

На данном этапе мы предлагаем проводить вертикальный (структурный) и горизонтальных (трендовый) анализ доходов торгового предприятия. Дина мика доходов непосредственно влияет на размер прибыли и уровень рентабель ности функционирования предприятий торговли, поэтому анализ динамики до ходов имеет большое значение для управления предприятием в целом.

Составляющими данного этапа должны быть следующие стадий:

1. Анализ динамики выручки от продажи продукции. Для эффективного управления доходами предприятия важно установить тенденции изменения объема выручки от реализации продукции, так как они указывают на изменения в объеме ресурсов, которые поступят на предприятие в результате его операци онной деятельности. Стремительное сокращение объемов выручки является сигналом неэффективного управления доходами предприятия.

2. Анализ показателей динамики выручки от продажи продукции с уче том индекса цен. Принятие во внимание индекса цен, на наш взгляд, позволяет установить динамику физического объема реализации, поскольку, в силу раз нообразия ассортимента продукции торговых предприятий, изучить динамику объемов продаж в натуральных показателях практически невозможно. Выручка может уменьшаться в результате неблагоприятной макроэкономической конъ юнктуры рынка, когда цены снижаются, а предприятие в это же время увеличи вает фактический товарооборот.

В случае если предприятие не отслеживает индексы цен по товарным группам, в качестве индекса цен предлагаем использовать средний индекс по требительских цен, который приблизительно будет отображать ситуацию с це нами на предприятии.

3. Анализ динамики доходов предприятия в контексте каждого из их со ставляющих (доходы от основной деятельности;

доходы от других видов опе рационной деятельности;

доход от финансовых операций;

доход от инвестици онной деятельности;

доход от другой обычной деятельности;

доход от чрезвы чайных событий). Это позволит определить точно, где процесс управления до ходом предприятия является наименее эффективным и осуществить соответст вующие меры по его усовершенствованию.

4. Определение и анализ средней торговой наценка предприятия, что по зволит установить, когда «разрыв» между выручкой и себестоимостью был наибольшим.

Этап 3. Оценка эффективности использования дохода.

Одним из обобщающих показателей эффективности деятельности пред приятия является уровень его прибыльности. Получение прибыли является не обходимым условием развития предприятий. Увеличение рентабельности ука зывает на то, что денежные средства, которые предприятие получает в виде до ходов, находят все более эффективное применение путем увеличения оборот ного капитала, расширения и модернизации основных средств, повышения ма териального стимулирования персонала в целях повышения производительно сти труда и т.д.

С другой стороны, эффективность использования доходов определяется и улучшением финансового состояния предприятия, когда полученные доходы распределяются по статьях активов таким образом, что обеспечивают нормаль ную ликвидность, платежеспособность и стабильности финансового положения экономического субъекта.

Поэтому для более полной оценки эффективности использования доходов предприятия предлагаем проводить исследование данного процесса следующим образом:

1. Анализ показателей рентабельности:

- рентабельность активов;

- рентабельность капитала;

- рентабельность продукции;

- рентабельность деятельности предприятия.

2. Анализ эффекта финансового левериджа – проводится для определе ния, насколько эффективно используются заемные средства в деятельности торгового предприятия для получения дополнительного дохода.

3. Анализ динамики собственного и заемного капитала торгового пред приятия, а также изменений структуры капитала предприятия в целом.

4. Анализ ликвидности предприятия и его финансовой устойчивости.

5. Анализ показателей капитализации прибыли предприятия (так как они касаются конечных показателей доходов предприятия, которые составляет при быль).

6. Оценка динамики изменений стоимости торгового предприятия с ис пользованием доходного подхода.

Этап 4. Оценка стабильности поступлений доходов предприятия.

Кроме размеров доходов необходимых для обеспечения нормальной ра боты, для предприятия имеет большое значение и стабильность их получения.

В случаи нерегулярного поступления доходов в определенные промежутки времени предприятие будет испытывать финансовые трудности, так как затра ты оно несет постоянно.

Стабильными, мы считаем, доходы, которые характеризуются определен ной степенью постоянства получения в течение длительного времени и поэтому могут быть легко спрогнозированы на будущее.

Стабильность поступления доходов предлагаем оценивать с использова нием следующих показателей:

1. Среднеквадратического отклонения поступлений доходов.

2. Индексы сезонности доходов. При наличии значительных колебаний на графику квартальных доходов предприятия, необходимо изучить их относи тельно сезонности получения. Для многих предприятий торговли характерными являются сезонные колебания в объемах продаж и, соответственно, доходов.

Поэтому, принимая во внимание сезонность, прогнозирование доходов может быть более точным, а сами доходы более контролируемыми. Выявить и оценить сезонные колебания доходов предприятия можно с использованием индекса се зонности.

Этап 5. Оценка эффективности стратегического и текущего планирова ния, которые определяются путем расчета доли использованных резервов для повышения доходов и доли ликвидированных угроз сокращения доходов (в на туральном измерений). Также необходимо оценить правильность и точность разработанных планов получения дохода.

Комплексность использования выше рассмотренных этапов оценки эф фективности управления доходами торгового предприятия позволит опреде лить, насколько эффективен этот процесс на предприятии. В то же время следу ет отметить, что при использовании данной методики оценки, для полученных результатов будет характерной определенная степень субъективизма, а их точ ность во многом зависит от практического опыта и уровня компетенции спе циалиста, который ее проводил.

Для более объективного определения эффективности процесса управле ния доходами на анализируемом торговом предприятии необходимым является сравнение полученных результатов с показателями предприятий-аналогов. С этой целью целесообразным, на наш взгляд, является использование таких ме тодов анализа как бенчмаркинг и GAP-анализ.

Предложенная нами методика оценки эффективности управления дохо дами торгового предприятия в полном объеме позволяет оценить уровень и ка чество управления доходами на любом предприятии сферы торговли и является вполне приемлемой для практического применения в современных условиях хозяйствования Украины.

Список использованных источников 1. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - Киев. - Ника-Центр Эльга, 2004. 784 с.

2. Економічна енциклопедія: У трьох томах, т.1 / За ред. С.В. Мочерний та ін. – К.: вид. центр "Академія", 2002. – 863 с.

3. Мазаракі А.А. та ін. Економіка торговельного підприємства:

Підручник для вузів. (Під ред. проф. Н.М. Ушакової). – К.: Хрещатик, 1999. – 800 с.

4. Полянко В.В. Стратегія управління доходами торговельного підприємства: Автореф.канд. екон. наук. – К.: КНЕУ. – 2002. – 24 с.

5. Сідун В.А., Пономарьова Ю.В. Економіка підприємства: Навч.

посібник. – К Центр навчальної літератури, 2003. – 436 с.

6. Рибалко О.М. Узагальнення змісту доходів та витрат у системі управління підприємством 7. Cross, R. (1997) Revenue Management: Hard-Core Tactics for Market Domination. New York, NY: Broadway Books.

ОСНОВНЫЕ ПРИОРИТЕТЫ И НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ РОССИИ Султанова А.А., Селезнёва Е.Ю., к.и.н., доцент ФГБОУ ВПО «Дальрыбвтуз», г. Владивосток Современное положение России в международной торговле явно диссо нирует сложившимся направлениям и тенденциям участия в международном разделении труда подавляющего большинства стран. Обладая уникальными природными ресурсами, крупным производственным, научным и кадровым по тенциалом, Россия до сих пор довольствуется положением страны топливно сырьевой специализации.

Россия играет важную роль в минерально-сырьевом комплексе мира. Ва ловая потенциальная ценность разведанных и предварительно оцененных запа сов составляет 28,6 трлн. долл. Прогнозный потенциал оценивается в 140 трлн.

долл. Из недр России извлекается 10% нефти, 30% - газа, 10% - каменного угля, 14% - товарной железной руды, 15% – цветных и редких металлов от всего объ ема полезных ископаемых добываемых мировым сообществом. Россия — один из крупнейших в мире обладателей энергоресурсов. Несмотря на катастрофиче ский спад в экономике, она сохраняет важное геостратегическое положение на мировом рынке энергоносителей. На долю России приходится примерно 85% нефти, 84% – газового конденсата и газа, 70% – угля, 66% – железной руды, 53% – меди, 95% – никеля, 70% – бокситов от запасов СНГ. Доля природно сырьевого капитала составляет около 25-30% национального богатства, однако от 30 до 60% балансовых запасов нерентабельны [4].

По оценкам международных экономических организаций, Россия также имеет сильные конкурентные позиции в экспорте черной и цветной металлур гии, лесной и оборонной промышленности, машинной и химической промыш ленности.В импорте основной статьей продолжают оставаться машины, обору дование и средства транспорта (46 %), продовольствие и сельхозсырье (17 %), продукция химической промышленности (17 %, 3-е место), текстиль и обувь ( %).

Стоит отметить, что несколько улучшились позиции России в междуна родной торговле. В основе этого улучшения лежат положительные изменения для России условий торговли, связанные с ростом цен на нефть и другие топ ливно-энергетические ресурсы [6]. В последние годы данные международных рейтингов свидетельствуют о наметившемся росте международной конкурен тоспособности товаров России. Главной торгово-политической проблемой для России являлось нахождение приемлемых условий присоединения к ВТО, ко торое открывает пути к равноправному участию нашей страны в международ ной торговле. Внешняя торговля остается важным источником поступления ин вестиционных товаров, а также играет большую роль в снабжении населения России продовольствием и различными товарами.

Таким образом, происходящие во внешнеэкономическом комплексе Рос сии преобразования коренным образом меняют и облик российской экономики.

Значение этих перемен важно с точки зрения их воздействия на взаимоотноше ния Российской Федерации с Европейским союзом, США, странами Централь ной и Восточной Европы, а в конечном итоге - и на всю систему международ ных экономических отношений.

Сфера внешней торговли дает огромные возможности для становления и развития экономики, формирования бюджета страны, поддержания благосос тояния народа [2]. Российское законодательство, регулирующее внешнеторго вую деятельность, наряду с защитными мерами в отношении национального рынка и отечественных производителей предусматривает и государственное содействие развитию внешнеторговой деятельности. В Федеральном законе «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» к числу мероприятий, содействующих развитию внешнеторговой деятельности, относятся:

1) кредитование участников внешнеторговой деятельности;

2) функционирование систем гарантий и страхования экспортных креди тов;

3) организация торговых выставок и ярмарок, специализированных сим позиумов и конференций и участие в них;

4) проведение кампаний (в том числе рекламных) по продвижению рос сийских товаров, услуг, интеллектуальной собственности на мировые рынки.

Существенную роль в содействии развитию внешнеторговой деятельно сти, прежде всего стимулированию экспорта, должно сыграть информационное обеспечение внешнеторговой деятельности. Речь идет как об информационном обеспечении самих российских производителей и фирм-экспортеров, а также российских импортеров о развитии соответствующих мировых товарных рын ков, их конъюнктуре, так и иностранных партнеров (и действующих, и потен циальных) о возможностях, структуре и конъюнктуре российского рынка [2].

Как отмечается в Федеральном законе «Об основах государственного ре гулирования внешнеторговой деятельности», Правительство РФ принимает ме ры по созданию благоприятных условий для доступа российских лиц на рынки иностранных государств и вступает в этих целях в двусторонние и многосто ронние переговоры, заключает международные договоры, а также участвует в создании и деятельности международных организаций и межправительствен ных комиссий, которые могут содействовать развитию внешнеэкономических связей России. Существенное значение имеет обеспечение дипломатической поддержки внешнеторговой деятельности в России. Обеспечивать внешнеэко номические связи РФ в иностранных государствах должны дипломатические представительства и консульские учреждения России, а также созданные на ос новании международных договоров торговые представительства РФ.

В поддержке и стимулировании экспортеров должны эффективно взаи модействовать государственные и коммерческие структуры, причем роль госу дарства особенно велика в создании благоприятных условий для экспорта сложной машинотехнической продукции, включая комплектное оборудование и связанное с ним техническое содействие в виде проектно-строительных ус луг. В обязанность государства входит непосредственное содействие продви жению отечественной продукции на внешний рынок, что следует рассматри вать, с одной стороны, как элемент формирования конкурентоспособной и эф фективной экономики, а с другой – как составную часть внешней политики страны в целом.

В настоящее время государственная политика поощрения экспорта и раз вития экспортного производства, соответствующего научно-техническому, кад ровому и производственному потенциалу России, находится на начальной ста дии. Свою роль в реализации такой политики могли бы сыграть федеральные и региональные программы развития внешнеторговой (внешнеэкономической) деятельности. Формирование системы поддержи экспорта тесно связано с не обходимостью модернизации экспортного потенциала страны. В модернизации нуждаются все или большинство отраслей реального сектора экономики, но с точки зрения поощрения экспорта неотложной задачей представляется выделе ние приоритетных экспортоориентированных отраслей и создание для них пре имущественных условий развития, что соответствует и мировой практике. Из вестно, что в настоящее время ведущую роль в экспорте России занимают от расли ТЭК, которым принадлежит и основная роль в формировании доходов бюджета. Конкурентоспособность российской нефти и природного газа на ми ровом рынке несомненна. Государственная поддержка ТЭК лежит в сфере на логообложения, привлечения иностранных инвестиций, включая соглашения о разделе продукции [3]. Важное место в государственной поддержке экспорта займет создание системы экспертного сопровождения российских экспортеров.

Государство, в том числе и на самом высоком уровне, начинает нелегкую рабо ту по продвижению российских товаров на новые рынки, например в страны АТЭС, и по возвращению на потерянные рынки стран Центральной и Восточ ной Европы, Кубы, Монголии, Ирака и др. Поддерживается активность россий ских фирм по участию в тендерах на осуществление крупных инвестиционных проектов. В этом же направлении действуют соглашения по поставкам и мо дернизации вооружений. Однако именно в указанных выше сферах российский экспорт сталкивается с сильнейшей конкуренцией, и усилия российских фирм, даже при государственной поддержке, далеко не всегда завершаются заключе нием сделок.

Таким образом, если рассматривать мировую торговлю в плане тенденций развития, то налицо с одной стороны – явное усиление международной инте грации, постепенное стирание границ и создание различных межгосударствен ных торговых блоков, с другой стороны – углубление международного разделе ния труда, градация стран на промышленно-развитые и отстающие. Нельзя не заметить, что международная торговля все сильнее влияет на экономику каждой страны. Из того, что производится в стране, все большая часть идет на экспорт, а в объеме потребления все большую роль играет импорт. В условиях расши ряющихся международных экономических отношений внешняя торговля явля ется важнейшей отраслью экономики России. Ее развитие оказывает сущест венное влияние на внутренний рынок страны, на насыщение потребительского рынка товарами и на увеличение объема их производства. Доля экспорта и им порта России в валовом внутреннем продукте растёт. Россия является важным торговым партнером для стран Европы и СНГ, а также для стран Азии [2].

Активное участие стран во внешней торговле позволяет им более эффек тивно использовать имеющиеся в стране ресурсы, приобщиться к мировым достижениям науки и техники, в более сжатые сроки осуществить структурную перестройку своей экономики, а также, более полно и разнообразно удовлетво рять потребности населения.


Список литературы 1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: учебник.

– М.: Экономистъ, 2008.-212с.

2. Евдокимов А.И. Международные экономические отношения: учебник.– М.: изд-во Проспект, ТК Велби, 2006.-225с.

3. Клинов В.И. Современные тенденции развития машиностроения // Во просы экономики. 2006. - № 9.-С.4-6.

4. Кобрина И. А. Внешняя торговля России в первой половине 2006 года // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. - № 9.-С12-14.

5. Шепелев С.В. Современные тенденции в вывозе частного капитала из России: масштабы, структура, пути оптимизации // Российский внешнеэконо мический вестник. 2006. - № 5.

6. Россия в цифрах: Статистический сборник – М.: Статистика России, 2007.

АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ПО ОПТИМИЗАЦИИ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ Суслова И.Л., доцент ННОУ ВПО «Московский гуманитарный университет», г. Москва В отличие от производственных запасов и незавершенного производства, которые не могут быть резко изменены, дебиторская задолженность представ ляет собой весьма вариабельный и динамичный элемент оборотных средств, существенно зависящий от принятой в организации политики в отношении по купателей продукции.

Эффективность производства напрямую зависит от оптимизации деби торской задолженности, которую можно осуществить за счет:

- формирование принципов кредитной политики по отношению к покупа телям продукции;

- анализа возможной суммы финансовых средств, инвестируемых в деби торскую задолженность по товарному (коммерческому) и потребительскому кредиту;

- формирования эффективной системы стандартов оценки покупателей;

- формирования и экспертизы информационной базы проведения оценки кредитоспособности покупателей;

- формирование процедуры инкассации дебиторской задолженности;

- группировки покупателей продукции по уровню кредитоспособности;

- современных форм рефинансирования дебиторской задолженности;

- построения в организации эффективных систем контроля за движением и своевременной инкассацией дебиторской задолженности.

Вырабатывая политику кредитования покупателей своей продукции, ор ганизация должна определиться по следующим ключевым вопросам:

- срок предоставления кредита (чаще всего в организации существует не сколько типовых договоров, предусматривающих предельный срок оплаты продукции);

- стандарты кредитоспособности (критерии, по которым поставщик опре деляет финансовую состоятельность покупателя и вытекающие отсюда воз можные варианты оплаты);

- система создания резервов по сомнительным долгам (предполагается, что, как бы ни была отлажена система работы с дебиторами, всегда существует риск неполучения платежа, хотя бы по форс-мажорным обстоятельствам;

по этому, исходя из принципа осторожности, необходимо заранее создавать резерв на потери в связи с несостоятельностью покупателя);

- система сбора платежей (сюда входят процедуры взаимодействия с по купателями в случае нарушения условий оплаты, совокупность показателей, свидетельствующих о существенности нарушений в оплате, система наказания недобросовестных контрагентов и др.);

- система предоставляемых скидок.

Как бы ни была эффективна система отбора покупателей, в ходе взаимо действия с ними не исключаются всевозможные накладки, поэтому организа ция вынуждена создать некоторую систему контроля за исполнением покупате лями платежной дисциплины.

Формирование политики управления дебиторской задолженностью орга низации (или ее кредитной политики по отношению к покупателям продукции) осуществляется по следующим основным этапам:

- анализ дебиторской задолженности организации в предшествующем пе риоде;

- формирование принципов кредитной политики по отношению к покупа телям продукции;

- определение возможной суммы оборотного капитала, направляемого в дебиторскую задолженность по товарному (коммерческому) кредиту;

- формирование системы кредитных условий;

- формирование стандартов оценки покупателей и дифференциации усло вий предоставления кредита;

- формирование процедуры инкассации дебиторской задолженности;

- обеспечение использования в организации современных форм рефинан сирования дебиторской задолженности.

- построение эффективных систем контроля за движением и своевремен ной инкассацией дебиторской задолженности.

Основной задачей этапа анализа дебиторской задолженности в предшест вующем периоде является оценка уровня и состава дебиторской задолженности организации, а также эффективности инвестированных в нее финансовых средств. Анализ дебиторской задолженности по расчетам с покупателями про водится в разрезе товарного (коммерческого) и потребительского кредита.

В процессе формирования принципов кредитной политики по отношению к покупателям продукции решаются два основных вопроса:

- в каких формах осуществлять реализацию продукции в кредит;

- какой тип кредитной политики следует избрать организации.

В процессе выбора типа кредитной политики должны учитываться сле дующие основные факторы:

- современная коммерческая и финансовая практика осуществления тор говых операций;

- общее состояние экономики, определяющее финансовые возможности покупателей, уровень их платежеспособности;

- сложившаяся конъюнктура товарного рынка, состояние спроса на про дукцию организации;

- потенциальная способность предприятия наращивать объем производст ва продукции при расширении возможностей ее реализации за счет предостав ления кредита;

- правовые условия обеспечения взыскания дебиторской задолженности;

- финансовые возможности предприятия в части отвлечения средств в де биторскую задолженность;

- финансовый менталитет собственников и менеджеров организации, их отношение к уровню допустимого риска в процессе осуществления хозяйствен ной деятельности.

Определяя тип кредитной политики, следует иметь в виду, что жесткий (консервативный) ее вариант отрицательно влияет на рост объема операцион ной деятельности организации и формирование устойчивых коммерческих свя зей, в то время как мягкий (агрессивный) ее вариант может вызвать чрезмерное отвлечение финансовых средств, снизить уровень платежеспособности органи зации, вызвать впоследствии значительные расходы по взысканию долгов, а в конечном итоге снизить рентабельность оборотных активов и используемого капитала.

При расчете возможной суммы финансовых средств, инвестируемых в дебиторскую задолженность по товарному (коммерческому) и потребитель скому кредиту необходимо учитывать:

- планируемые объемы реализации продукции в кредит;

- средний период предоставления отсрочки платежа по отдельным фор мам кредита;

- средний период просрочки платежей, исходя из сложившейся хозяйст венной практики (он определяется по результатам анализа дебиторской задол женности в предшествующем периоде);

- коэффициент соотношения себестоимости и цены реализуемой в кредит продукции.

Расчет необходимой суммы финансовых средств, инвестируемых в деби торскую задолженность, осуществляется по следующей формуле:

Идз = Орк х Кс:ц х (ППКср + ПРср) : где Идз — необходимая сумма финансовых средств, инвестируемых в де биторскую задолженность;

Орк — планируемый объем реализации продукции в кредит;

Кс:ц — коэффициент соотношения себестоимости и цены продукции, выра женный десятичной дробью;

ППКср, — средний период предоставления кредита покупателям, в днях;

ПРср — средний период просрочки платежей по предоставленному кре диту, в днях.

Если финансовые возможности организации не позволяют инвестировать расчетную сумму средств в полном объеме, то при неизменности условий кре дитования должен быть соответственно скорректирован планируемый объем реализации продукции в кредит.

При формирование системы кредитных условий необходимо учитывать следующие элементы:

- срок предоставления кредита (кредитный период);

- размер предоставляемого кредита (кредитный лимит);

- стоимость предоставления кредита (система ценовых скидок при осуще ствлении немедленных расчетов за приобретенную продукцию);

- система штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств по купателями.

Срок предоставления кредита (кредитный период) характеризует пре дельный период, на который покупателю предоставляется отсрочка платежа за реализованную продукцию. Увеличение срока предоставления кредита стиму лирует объем реализации продукции (при прочих равных условиях), однако приводит в то же время к увеличению суммы финансовых средств, инвестируе мых в дебиторскую задолженность, и увеличению продолжительности финан сового и всего операционного цикла организации. Поэтому, устанавливая раз мер кредитного периода, необходимо оценивать его влияние на результаты хо зяйственной деятельности в комплексе.

Размер предоставляемого кредита (кредитный лимит) характеризует мак симальный предел суммы задолженности покупателя по предоставляемому то варному (коммерческому) или потребительскому кредиту. Он устанавливается с учетом типа осуществляемой кредитной политики (уровня приемлемого рис ка), планируемого объема реализации продукции на условиях отсрочки плате жей, среднего объема сделок по реализации готовой продукции (при потреби тельском кредите — средней стоимости реализуемых в кредит товаров), финан сового состояния организации — кредитора и других факторов. Кредитный ли мит дифференцируется по формам предоставляемого кредита и видам реали зуемой продукции.

Стоимость предоставления кредита характеризуется системой ценовых скидок при осуществлении немедленных расчетов за приобретенную продук цию. В сочетании со сроком предоставления кредита такая ценовая скидка ха рактеризует норму процентной ставки за предоставляемый кредит, рассчиты ваемой для сопоставления в годовом исчислении. Алгоритм этого расчета ха рактеризуется следующей формулой:


ПСк = ЦСн х 360 / СПк, где ПСк — годовая норма процентной ставки за предоставляемый кредит;

ЦСн — ценовая скидка, предоставляемая покупателю при осуществлении немедленного расчета за приобретенную продукцию;

в %, СПк — срок предоставления кредита (кредитный период), в днях.

Устанавливая стоимость товарного (коммерческого) или потребительско го кредита, необходимо иметь в виду, что его размер не должен превышать уровень процентной ставки по краткосрочному финансовому (банковскому) кредиту. В противном случае он не будет стимулировать реализацию продук ции в кредит, так как покупателю будет выгодней взять краткосрочный кредит в банке (на срок, равный кредитному периоду, установленному продавцом) и рассчитаться за приобретенную продукцию при ее покупке.

Система штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств поку пателями, формируемая в процессе разработки кредитных условий, должна предусматривать соответствующие пени, штрафы и неустойки. Размеры этих штрафных санкций должны полностью возмещать все финансовые потери ор ганизации-кредитора (потерю дохода, инфляционные потери, возмещение рис ка снижения уровня платежеспособности и другие).

В основе формирования стандартов оценки покупателей и дифференциа ция условий предоставления кредита лежит кредитоспособность покупатедей.

Кредитоспособность покупателя характеризует систему условий, определяю щих его способность привлекать кредит в разных формах и в полном объеме в предусмотренные сроки выполнять все связанные с ним финансовые обязатель ства.

Формирование системы стандартов оценки покупателей включает сле дующие основные элементы:

- определение системы характеристик, оценивающих кредитоспособность отдельных групп покупателей;

- формирование и экспертизу информационной базы проведения оценки кредитоспособности покупателей;

- выбор методов оценки отдельных характеристик кредитоспособности покупателей;

- группировку покупателей продукции по уровню кредитоспособности;

- дифференциацию кредитных условий в соответствии с уровнем креди тоспособности покупателей.

Формирование стандартов оценки покупателей и дифференциация кре дитных условий осуществляются раздельно по различным формам кредита — товарному и потребительскому. Определение системы характеристик, оцени вающих кредитоспособность отдельных групп покупателей, является началь ным этапом построения системы стандартов их оценки.

По товарному (коммерческому) кредиту такая оценка осуществляется обычно по следующим критериям:

- объем хозяйственных операций с покупателем и стабильность их осу ществления;

- репутация покупателя в деловом мире;

- платежеспособность покупателя;

- результативность хозяйственной деятельности покупателя;

- состояние конъюнктуры товарного рынка, на котором покупатель осу ществляет свою операционную деятельность;

- объем и состав чистых активов, которые могут составлять обеспечение кредита при неплатежеспособности покупателя и возбуждении дела о его бан кротстве.

По потребительскому кредиту оценка осуществляется обычно по сле дующим критериям:

- дееспособность покупателя;

- уровень доходов покупателя и регулярность их формирования;

- состав личного имущества покупателя, которое может составлять обес печение кредита при взыскании суммы долга в судебном порядке.

Цель формирования и экспертизы информационной базы проведения оценки кредитоспособности покупателей — обеспечение ее достоверности.

Информационная база, используемая для этих целей, состоит:

- из сведений, предоставляемых непосредственно покупателем (их пере чень дифференцируется в разрезе форм кредита);

- из данных, формируемых из внутренних источников (если сделки с по купателем носят постоянный характер);

- из информации, формируемой из внешних источников (коммерческого банка, обслуживающего покупателя;

других его партнеров по сделкам и т.п.).

Экспертиза полученной информации осуществляется путем логической ее проверки, в процессе ведения коммерческих переговоров с покупателями, путем непосредственного посещения клиента (по потребительскому кредиту) с целью проверки состояния его имущества и в других формах в соответствии с объемом кредитования.

Выбор методов оценки отдельных характеристик кредитоспособности покупателей определяется содержанием оцениваемых характеристик. В этих целях при оценке отдельных характеристик кредитоспособности покупателей, рассмотренных ранее, могут быть использованы статистический, нормативный, экспертный, балльный и другие методы.

Группировка покупателей продукции по уровню кредитоспособности ос новывается на результатах ее оценки и предусматривает обычно выделение следующих их категорий:

- покупатели, которым кредит может быть предоставлен в максимальном объеме, т.е. на уровне установленного кредитного лимита (группа «первокласс ных заемщиков»);

- покупатели, которым кредит может быть предоставлен в ограниченном объеме, определяемом уровнем допустимого риска невозврата долга;

- покупатели, которым кредит не предоставляется (при недопустимом уровне риска невозврата долга, определяемом типом избранной кредитной по литики).

Дифференциация кредитных условий в соответствии с уровнем кредито способности покупателей наряду с размером кредитного лимита может осуще ствляться по таким параметрам, как:

- срок предоставления кредита;

- необходимость страхования кредита за счет покупателей;

- формы штрафных санкций и т.п.

При формирование процедуры инкассации дебиторской задолженности должны быть предусмотрены сроки и формы предварительного и последующе го напоминаний покупателям о дате платежей, возможности и условия пролон гирования долга по предоставленному кредиту, условия возбуждения дела о банкротстве несостоятельных дебиторов.

Для совершенствования управления дебиторской задолженностью необ ходимо использовать в организации современные формы рефинансирования де биторской задолженности.

Развитие рыночных отношений и инфраструктуры финансового рынка позволяют использовать в практике финансового менеджмента ряд новых форм управления дебиторской задолженностью — ее рефинансирование, т.е. уско ренный перевод в другие формы оборотных активов организации: денежные средства и высоколиквидные краткосрочные ценные бумаги.

Основными формами рефинансирования дебиторской задолженности, ис пользуемыми в настоящее время, являются: факторинг;

учет векселей, выдан ных покупателями продукции;

форфейтинг.

Построение эффективных систем контроля за движением и своевре менной инкассацией дебиторской задолженности организуется в рамках по строения общей системы финансового контроля в организации как самостоя тельный его блок.

Одним из видов таких систем является ABC-система применительно к портфелю дебиторской задолженности организации. В группу «А» включаются при этом наиболее крупные и сомнительные виды дебиторской задолженности (так называемые проблемные кредиты);

в группу «В» — кредиты средних раз меров;

в группу «С» — остальные виды дебиторской задолженности, не оказы вающие серьезного влияния на результаты финансовой деятельности организа ции.

Критерием оптимальности разработанной и осуществляемой кредитной политики любого типа и по любым формам предоставляемого кредита, а соот ветственно и среднего размера дебиторской задолженности по расчетам с поку пателями за реализуемую им продукцию, выступает следующее условие:

ДЗо — ОПдр ОЗдз + ПСдз, где ДЗо — оптимальный размер дебиторской задолженности предприятия при нормальном его финансовом состоянии;

ОПдр — дополнительная операционная прибыль, получаемая предпри ятием от увеличения продажи продукции в кредит;

ОЗдз — дополнительные операционные затраты организации по обслу живанию дебиторской задолженности;

ПСдз — размер потерь средств, инвестированных в дебиторскую задол женность из-за недобросовестности (неплатежеспособности) покупателей.

Таким образом оптимизация дебиторской задолженности на основе внедрения предложенных мероприятий позволит повысить эффективности производства и оказать положительное влияние на финансово-хозяйственную деятельность в целом.

Список использованных источников 1. Савицкая Г.В. Экономический анализ: / Г.В. Савицкая, 13-е изд., доп. и перераб. – М.: Новое знание, 2008.

2. Селищев, А. С. Деньги. Кредит. Банки / А. С. Селищев. – СПб.: Питер, 2007.

3. Сосненко Л. Анализ экономического потенциала деятельности пред приятия. – М.: Экономическая литература, 2008.

4. Управленческий учет: Учебное пособие / Под редакцией А.Д. Шеремета. – 2-е изд., испр. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2008.

5. Чечевицына Л.И., Чуев И.И. Анализ финансово-хозяйственной дея тельности предприятия. – М.: ИТК «Дашков и Ко», 2008.

6. Щиборщ К.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий Рос сии. – М.: ДИС, 2007.

УСКОРЕНИЕ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ОБОРОТНЫХ АКТИВОВ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ЗА СЧЕТ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ Суслова И.Л., доцент ННОУ ВПО «Московский гуманитарный университет», г. Москва Развитие любого производства не представляется возможным без реали зации созданных им товаров. Чем быстрее реализуются товары, тем больше финансовых возможностей. Ускорение оборачиваемости оборотных активов торговой организации во многом зависит от эффективного управления деби торской задолженности[1].

В отличие от товарных запасов и финансовых вложений, которые не мо гут быть резко изменены, дебиторская задолженность представляет собой весь ма вариабельный и динамичный элемент оборотных средств, существенно за висящий от принятой в организации политики в отношении покупателей.

Эффективность торгового предприятия напрямую зависит от оптимиза ции дебиторской задолженности, которую можно осуществить за счет:

- формирование принципов кредитной политики по отношению к покупа телям;

- анализа возможной суммы финансовых средств, инвестируемых в деби торскую задолженность по товарному (коммерческому) и потребительскому кредиту;

- формирования эффективной системы стандартов оценки покупателей;

- формирования и экспертизы информационной базы проведения оценки кредитоспособности покупателей;

- формирование процедуры инкассации дебиторской задолженности;

- группировки покупателей продукции по уровню кредитоспособности;

- современных форм рефинансирования дебиторской задолженности;

- построения в организации эффективных систем контроля за движением и своевременной инкассацией дебиторской задолженности.

Вырабатывая политику кредитования покупателей, торговая организация должна определиться по следующим ключевым вопросам:

- срок предоставления кредита (чаще всего в организации существует не сколько типовых договоров, предусматривающих предельный срок оплаты);

- стандарты кредитоспособности (критерии, по которым поставщик опре деляет финансовую состоятельность покупателя и вытекающие отсюда воз можные варианты оплаты);

- система создания резервов по сомнительным долгам (предполагается, что, как бы ни была отлажена система работы с дебиторами, всегда существует риск неполучения платежа, хотя бы по форс-мажорным обстоятельствам;

по этому, исходя из принципа осторожности, необходимо заранее создавать резерв на потери в связи с несостоятельностью покупателя);

- система сбора платежей (сюда входят процедуры взаимодействия с по купателями в случае нарушения условий оплаты, совокупность показателей, свидетельствующих о существенности нарушений в оплате, система наказания недобросовестных контрагентов и др.);

- система предоставляемых скидок.

Как бы ни была эффективна система отбора покупателей, в ходе взаимо действия с ними не исключаются всевозможные накладки, поэтому торговая организация вынуждена создать некоторую систему контроля за исполнением покупателями платежной дисциплины.

Формирование политики управления дебиторской задолженностью тор говой организации осуществляется по следующим основным этапам:

- анализ дебиторской задолженности организации в предшествующем пе риоде;

- формирование принципов кредитной политики по отношению к покупа телям;

- определение возможной суммы оборотного капитала, направляемого в дебиторскую задолженность по товарному (коммерческому) кредиту;

- формирование системы кредитных условий;

- формирование стандартов оценки покупателей и дифференциации усло вий предоставления кредита;

- формирование процедуры инкассации дебиторской задолженности;

- обеспечение использования в организации современных форм рефинан сирования дебиторской задолженности.

- построение эффективных систем контроля за движением и своевремен ной инкассацией дебиторской задолженности.

Основной задачей этапа анализа дебиторской задолженности в предшест вующем периоде является оценка уровня и состава дебиторской задолженности торговой организации, а также эффективности инвестированных в нее финан совых средств. Анализ дебиторской задолженности по расчетам с покупателями проводится в разрезе товарного (коммерческого) и потребительского кредита.

В процессе формирования принципов кредитной политики по отношению к покупателям продукции решаются два основных вопроса:

- в каких формах осуществлять реализацию продукции в кредит;

- какой тип кредитной политики следует избрать организации.

В процессе выбора типа кредитной политики должны учитываться сле дующие основные факторы:

- современная коммерческая и финансовая практика осуществления тор говых операций;

- общее состояние экономики, определяющее финансовые возможности покупателей, уровень их платежеспособности;

- сложившаяся конъюнктура товарного рынка, состояние спроса на про дукцию организации;

- потенциальная способность предприятия наращивать объем производст ва продукции при расширении возможностей ее реализации за счет предостав ления кредита;

- правовые условия обеспечения взыскания дебиторской задолженности;

- финансовые возможности предприятия в части отвлечения средств в де биторскую задолженность;

- финансовый менталитет собственников и менеджеров организации, их отношение к уровню допустимого риска в процессе осуществления хозяйствен ной деятельности.

Определяя тип кредитной политики, следует иметь в виду, что жесткий (консервативный) ее вариант отрицательно влияет на рост объема операцион ной деятельности организации и формирование устойчивых коммерческих свя зей, в то время как мягкий (агрессивный) ее вариант может вызвать чрезмерное отвлечение финансовых средств, снизить уровень платежеспособности органи зации, вызвать впоследствии значительные расходы по взысканию долгов, а в конечном итоге снизить рентабельность оборотных активов и используемого капитала.

При расчете возможной суммы финансовых средств, инвестируемых в дебиторскую задолженность по товарному (коммерческому) и потребительско му кредиту необходимо учитывать:

- планируемые объемы реализации товаров в кредит;

- средний период предоставления отсрочки платежа по отдельным фор мам кредита;

- средний период просрочки платежей, исходя из сложившейся хозяйст венной практики (он определяется по результатам анализа дебиторской задол женности в предшествующем периоде);

- коэффициент соотношения себестоимости и цены реализуемой в кредит продукции.

Расчет необходимой суммы финансовых средств, инвестируемых в деби торскую задолженность, осуществляется по следующей формуле[2]:

Идз = Орк х Кс:ц х (ППКср + ПРср) : где Идз — необходимая сумма финансовых средств, инвестируемых в де биторскую задолженность;

Орк — планируемый объем реализации продукции в кредит;

Кс:ц — коэффициент соотношения себестоимости и цены продукции, выра женный десятичной дробью;

ППКср, — средний период предоставления кредита покупателям, в днях;

ПРср — средний период просрочки платежей по предоставленному кре диту, в днях.

Если финансовые возможности организации не позволяют инвестировать расчетную сумму средств в полном объеме, то при неизменности условий кре дитования должен быть соответственно скорректирован планируемый объем реализации товаров в кредит.

При формирование системы кредитных условий необходимо учитывать следующие элементы:

- срок предоставления кредита (кредитный период);

- размер предоставляемого кредита (кредитный лимит);

- стоимость предоставления кредита (система ценовых скидок при осуще ствлении немедленных расчетов за приобретенную продукцию);

- система штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств по купателями.

Срок предоставления кредита (кредитный период) характеризует пре дельный период, на который покупателю предоставляется отсрочка платежа за реализованную продукцию. Увеличение срока предоставления кредита стиму лирует объем реализации продукции (при прочих равных условиях), однако приводит в то же время к увеличению суммы финансовых средств, инвестируе мых в дебиторскую задолженность, и увеличению продолжительности финан сового и всего операционного цикла организации. Поэтому, устанавливая раз мер кредитного периода, необходимо оценивать его влияние на результаты хо зяйственной деятельности в комплексе.

Размер предоставляемого кредита (кредитный лимит) характеризует мак симальный предел суммы задолженности покупателя по предоставляемому то варному (коммерческому) или потребительскому кредиту. Он устанавливается с учетом типа осуществляемой кредитной политики (уровня приемлемого рис ка), планируемого объема реализации продукции на условиях отсрочки плате жей, среднего объема сделок по реализации готовой продукции (при потреби тельском кредите — средней стоимости реализуемых в кредит товаров), финан сового состояния организации — кредитора и других факторов. Кредитный ли мит дифференцируется по формам предоставляемого кредита и видам реали зуемой продукции.

Стоимость предоставления кредита характеризуется системой ценовых скидок при осуществлении немедленных расчетов за приобретенный товар. В сочетании со сроком предоставления кредита такая ценовая скидка характери зует норму процентной ставки за предоставляемый кредит, рассчитываемой для сопоставления в годовом исчислении. Алгоритм этого расчета характеризуется следующей формулой[5]:

ПСк = ЦСн х 360 / СПк, где ПСк — годовая норма процентной ставки за предоставляемый кредит;

ЦСн — ценовая скидка, предоставляемая покупателю при осуществлении немедленного расчета за приобретенный товар;

в %, СПк — срок предоставления кредита (кредитный период), в днях.

Устанавливая стоимость товарного (коммерческого) или потребительско го кредита, необходимо иметь в виду, что его размер не должен превышать уровень процентной ставки по краткосрочному финансовому (банковскому) кредиту. В противном случае он не будет стимулировать реализацию товара в кредит, так как покупателю будет выгодней взять краткосрочный кредит в бан ке (на срок, равный кредитному периоду, установленному продавцом) и рас считаться за приобретенный товар при его покупке.

Система штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств поку пателями, формируемая в процессе разработки кредитных условий, должна предусматривать соответствующие пени, штрафы и неустойки. Размеры этих штрафных санкций должны полностью возмещать все финансовые потери ор ганизации-кредитора (потерю дохода, инфляционные потери, возмещение рис ка снижения уровня платежеспособности и другие).



Pages:     | 1 |   ...   | 16 | 17 || 19 | 20 |   ...   | 53 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.