авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 49 | 50 || 52 | 53 |

«Негосударственное некоммерческое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Московский гуманитарный университет» СОВРЕМЕННАЯ ...»

-- [ Страница 51 ] --

Результаты экономической деятельности регионов измеряются показате лем “Валовой региональный продукт (ВРП)”, который представляет собой «вновь созданную стоимость товаров и услуг, произведенных на территории региона» [1].

Проведен сравнительный анализ социально – экономического положения Приволжского ФО в период с 1999 – 2009 гг., а также рассмотрены позиции по данным характеристикам Оренбургской области среди других регионов. В ре зультате было выявлено, что регионами – лидерами по формированию средних темпов экономического роста являются Республики Марий Эл, Мордовия, Та тарстан, Чувашская, а также области Пензенская, Саратовская, Ульяновская и Оренбургская.

Различия в темпах экономического развития регионов округа привели к значительной дифференциации вклада регионов в формирование суммарного ВРП Приволжского ФО, представленного на рисунке 1.

20, 18, 16, 14, 12, 10, % 8, 6, 4, 2, 0, иж ро ск ика й ь л ая У ов об ть П гск обл ь П сп ка н ов о т ь об т ь ь ть ая п у н О ро я о ра зе я о т ат и У уб а М й Э т Р убл М та ст ес та ат кая ас ас еи тс Т ов ая ас ян кая л ас ая ас ам а ас Ки ер убл Р бл к п ка ос ла аш я Р рс ар с бл к ри ск бл ур ка рд ск бл С нск бл ег вск ий т Р бл кор С ар о ес и а ио я м оа п у аш ен а ль с ес и ре д Р аБ ув ка ур ск дм л к нб и п бл ес пу Ч Н ес Р Рисунок 1 – Распределение суммарного ВРП по регионам Приволжского ФО за 1999 и 2009 гг.

На протяжении рассматриваемого периода бесспорными регионами – ли дерами в формировании суммарного ВРП округа являются: Республика Баш кортостан, Республика Татарстан и Самарская область. В среднем эти три ре гиона вносят 45 % в формирование ВРП округа. За ними (условно второе ме сто) идут Пермский край, Нижегородская и Оренбургская области. Группа этих регионов с долей от 8 % до 13 % вносят 29 % в формирование суммарного ВРП.

Остальные 7 регионов вносят не существенный вклад в формирование ВРП Приволжского ФО.

Для выявления структурных различий регионов в формировании суммар ного ВРП округа в 2009 г. по сравнению с 1999 г. были рассчитаны интеграль ный коэффициент структурных различий (0,117) и индекс Салаи (0,022), значе ния которых показали, что структурные различия незначительны. Таким обра зом в структуре суммарного ВРП Приволжского ФО между регионами, заня тыми в его формировании в 2009 г. по сравнению с 1999 г., прослеживаются несущественные структурные различия.





В работе проанализированы вклады отдельных регионов в потенциал ок руга. Для каждого региона была рассчитана его доля в суммарном ВРП округа.

Минимальные и максимальные значения этих долей представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Динамика дифференциации регионов Приволжского ФО (в процентах) Приволжский 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 ФО min,% 1,31 1,08 1,17 1,20 1,27 1,32 1,19 1,24 1,27 1,24 1, max,% 15,36 17,95 16,53 16,89 16,87 17,12 17,25 17,25 17,49 17,39 17, max-min, n.n. 14,0 16,8 15,3 15,6 15,6 15,8 16,0 16,0 16,2 16,1 16, 5 7 7 9 0 0 6 0 2 6 Разрыв между «слабыми» и «сильными» регионами за рассматриваемый период по Приволжскому ФО увеличился. Полученные данные позволяют сде лать вывод о том, что сильные «соседи» не способствуют экономическому раз витию более слабых. Межрегиональная дифференциация рассматриваемого по казателя устойчиво растет: за весь период с 1999 – 2009 гг. разрыв между мак симальным и минимальным значением доли ВРП вырос с 14,05 до 16,57 п.п.

Статистический анализ децильных групп регионов округа, упорядочен ных по их доле (в процентах) в суммарном ВРП, свидетельствует о том, что ре альный экономический рост наблюдается лишь в ограниченном числе регио нов, таких как республики Татарстан и Башкортостан. Колебания в децильных группах за рассматриваемый период незначительны. Остается стабильным и перечень регионов, как слабо, так и сильно влияющих на уровень ВРП округа.

Что же касается остальных регионов, в частности Оренбургской области, то из менение их позиций происходят преимущественно в пределах одной и той же децильной группы.

Оренбургская область входит в группу регионов, которые формируют значительную долю суммарного ВРП Приволжского ФО и имеет относительно стабильный удельный вес в общем ВРП за рассматриваемый период времени.

Рассмотрим структуру формирования ВРП области за 2009 г. (рисунок 2).

Сельское хозяйство Добыча полезных ископаемых 7,7 8, 8, Обрабатывающие производства Производство и распределение электроэнергии, газа и воды 8, Оптовая и розничная торговля 34, 10, Транспорт и связь Рисунок 2 – Структура ВРП по видам экономической деятельности за 2009 г.

Наибольший удельный вес в формировании ВРП области занимают такие виды экономической деятельности как добыча полезных ископаемых, обраба тывающие производства, производство и распределение электроэнергии, газа и воды, за ними – сельское хозяйство. Это связано с тем, что на долю области приходится 28,8 % общероссийского производства технологического оборудо вания для цветной металлургии, 12,8 % добычи поваренной соли, 3,9 % – неф ти, 3,2 % – газа. Сельскохозяйственные угодья в хозяйствах всех категорий за нимают 74 % всех земель области, а пашня – 45 %. Сельское хозяйство разви вается как за счет растениеводства, так и животноводства.

Кроме ВРП результаты экономической деятельности регионов характери зуют такие показатели как инвестиции в основной капитал на душу населения, оборот розничной торговли на душу населения, объем платных услуг на душу населения, денежные доходы на душу населения, общая площадь жилых поме щений, приходящихся в среднем на 1 жителя.



В результате рассмотрения роста темпов данных показателей 2009 г. к 1999 г. было выявлено, что наибольшие изменения произошли в объеме плат ных услуг на душу населения (увеличились в 9,83 раза), затем в обороте роз ничной торговли на душу населения (увеличились в 8,34 раза), а снижение на блюдалось у показателя общей площади жилых помещений, приходящихся в среднем на 1 жителя (в 1,17 раза).

Аналогично анализу показателя ВРП Приволжского ФО в плане доли распределения вкладов регионов, осуществлен анализ показателей экономиче ского развития городов и районов Оренбургской области. Результаты прове денного исследования показали, что вполне ожидаемо и устойчиво вели себя территориальные структуры рассмотренных показателей. В формировании по казателей на протяжении исследуемого периода участвовали наиболее развитые районы области (например, Оренбургский), а также все города области, являю щиеся преимущественно или обладателями значительного сырья (Орск, Ново троицк, Медногорск и др.), или крупными финансовыми центрами (Оренбург).

Анализ районов области, находящихся около финансовых и сырьевых центров, выявил, что данные субъекты вносят незначительный удельный вес в формиро вание показателей развития области. Это происходит в связи с тем, что мо бильная и профессиональная подготовленная часть населения из данных рай онов стремится уехать в соседние более развитые центры, тем самым снижая потенциал экономического развития более слабых районов области.

Проведенный структурно – динамический анализ выявил отсутствие зна чительных изменений показателей экономического развития области. Орен бургская область имеет относительно стабильный уровень экономического раз вития среди прочих регионов, входящих в Приволжский федеральный округ.

Проведенное исследование позволило сделать вывод о том, что в Оренбургской области так же как и в Приволжском ФО наблюдается процесс дивергенции административно – территориальных образований по уровням их экономиче ского развития.

Литература 1. Герасимова, И. А. О тенденциях дифференциации субъектов Россий ской Федерации по уровню социально-экономического развития / И. А. Гера симова // Вопросы статистики, 2008. - N 2. - С. 56-64. - Библиогр.: с. 2. Мхитарян, В. С. Статистическое исследование развития экономики региона / В. С. Мхитарян, О. А. Хохлова // Вопросы статистики, 2008. - N 8. - С.

53-59. - Библиогр.: с. 3. Цибульский, В. Р. Разработка типовой системы ключевых показате лей эффективности для управления социально-экономическим развитием ре гиона / В. Р. Цибульский, О. В. Заруба, Н. И. Курышев // Региональная эконо мика: теория и практика, 2010. - N 30. - С. 2-8.

СОЦИАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИЕЙ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ Сафонов К.Б.

Новомосковский институт (филиал) ФГБОУ ВПО «Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева», г. Новомосковск В настоящий момент хозяйствующие субъекты вынуждены действовать в условиях, когда возможности экстенсивного роста практически исчерпаны. Как следствие, появляется острая необходимость внедрения и развития инноваци онных средств и методов коммерческой деятельности с целью повышения ее эффективности, максимизации прибылей и минимизации издержек. На наш взгляд, особое место в обновлении системы экономических отношений следует отвести практическому применению концепций социального управления. Лю бая организация, рассматриваемая как объект социального управленческого воздействия, должна пониматься не только и не столько как определенное хо зяйственно-экономическое образование, но, прежде всего, как совокупность общественных отношений и осуществляемого в их рамках социального взаимо действия. Иными словами, социальное управление организацией – это управле ние ею как объединением людей, чьи интересы должны учитываться наравне с хозяйственными нуждами и даже несколько превалировать. Объектом социаль ного управленческого воздействия может стать не только коллектив организа ции, но и тот или иной аспект ее деятельности. Так, маркетинговая стратегия, являющаяся продуктом стратегического маркетинга – анализа потребностей физических лиц и организаций с постановкой долгосрочных целей и выбора стратегии [2, с. 27] – должна быть вовлечена в орбиту социального управления торговой организацией.

Необходимым качеством эффективного менеджера и маркетолога являет ся способность действовать в постоянно изменяющихся условиях внутренней и внешней среды организации торговли, принимать управленческие решения, на правленные на максимизацию получаемой обществом пользы и оптимизацию процесса управления, приведения его результатов в соответствие с предъявляе мыми к нему требованиями. Таким образом, управленческая деятельность осу ществляется одновременно в хозяйственной и социальной среде. Произошед шая на рубеже 1980-х и 1990-х смена экономической модели привела к ради кальной переоценке системы управленческих и организационных ценностей и норм. Появившаяся свобода действий означала возможность для торговых ор ганизаций действовать по-новому в изменяющихся условиях, отойти от управ ленческих догм и прислушаться к потребителю, а не к требованиям вышестоя щих плановых органов. Однако возникшая неуверенность в собственных силах и выплеснувшаяся на поверхность, но накопленная в течение долгих лет непри язнь ко всему отечественному, в значительном числе случаев не привели к ка чественным и радикальным изменениям процесса развития торговых организа ций. На смену централизованно составляемым планам и указаниям часто при ходило желание сверить свои действия с Западом, существующими там моде лями организации и управления, что в большинстве случаев и делалось, когда заграничный опыт копировался «под кальку», без учета российской специфики, национальных особенностей и менталитета. Как следствие, сформировавшиеся предпосылки к обновлению системы хозяйственных отношений в торговле не были реализованы в полной мере, персонал в значительном большинстве слу чаев вновь стал характеризоваться нарастанием организационной апатии, ниги листическим отношением к выполняемому труду, организации в целом.

В современных условиях успешное развитие мировой, национальной и региональной экономики возможно лишь при одновременном развитии каждой организации, занятой в сфере распределения готовой продукции или оказания услуг. Залогом решения этих задач является научно обоснованное управление предприятием с учетом специфики осуществляемой им деятельности, той сфе ры, в которой оно работает. Вообще в научной и образовательной литературе управление понимают как «воздействие на работников для достижения целей, стоящих перед предприятием и его членами» [4, с. 11]. Деятельность любой со временной торговой организации направлена на увеличение занимаемой доли рынка. Это и является главной целью деятельности подобного предприятия, достижение которой гарантирует реализацию большого числа сопутствующих задач – от максимизации прибыли до своевременного и полного удовлетворе ния потребностей общества. При этом хозяйственные процессы, несомненно, не могут происходить хаотично, они должны осуществляться в соответствии с оп ределенной стратегией, под которой в менеджменте понимают основное на правление деятельности, отражаемое в плане, предназначенном для того, чтобы обеспечить осуществление миссии – главной цели организации [1, с. 85].

В зависимости от содержания управленческие планы и планы развития могут быть классифицированы по уровню применения и проникновения в управленческую практику. На основании данных характеристик можно выде лить стратегические, тактические и оперативные планы. При этом, несомненно, именно стратегические планы представляют наибольший интерес с точки зре ния как теории, так и практики управления и особенно важны для успешной ор ганизации деятельности конкретного хозяйствующего субъекта. Любая страте гия предполагает планирование, рассчитанное на длительный промежуток вре мени с учетом возможности достижения поставленной стратегической цели. С точки зрения социального управления, стратегия (и маркетинговая в том чис ле), несомненно, должна быть скорректирована, поскольку в данном случае ос новной целью любой торговой организации, независимо от формы собственно сти, будет содействие развитию как общества в целом, так и каждого его от дельного члена, ускорение социального прогресса, наиболее полное развитие составляющих организацию индивидов.

В становлении и развитии организации торговли особую роль играет ус пешное формирование ее социальной маркетинговой стратегии, основу которой составляют те принципы, в соответствии с которыми будет осуществляться со циальное управление организацией, ее взаимодействие с институтами общест ва. Эта стратегия является основным планом развития организации как объеди нения людей, как части современного общества, способной отвечать на вызовы времени и действовать в постоянно изменяющихся условиях. Основу социаль ной маркетинговой стратегии составляет система ценностей и норм организа ционного поведения, корпоративные ценности, взаимодействие которых с об ществом должно стать важным фактором развития бизнеса, его глубокой мо дернизации и становления в обновленном формате. Любой процесс стратегиче ского планирования обречен на провал, если он проводится директивными ме тодами, без учета мнения и особенностей каждого индивида, вовлеченного в деятельность организации. Основной особенностью социального управления является его двусторонняя направленность, при которой субъект управленче ского воздействия одновременно является его объектом.

Вообще под стратегией в управлении и планировании понимают сово купность главных целей предприятия и основных способов их достижения [5, с.

230]. Социальная маркетинговая стратегия базируется на ценностях и нормах, в соответствии с которыми происходит развитие общества, вырабатываются ме ханизмы данного развития и пути его реализации. То же самое можно сказать и об организационной стратегии, которая строится на тех социальных ценностях и нормах, учет которых позволяет сформулировать и реализовать обозначенные планы развития и деятельности. Постепенно в торговой организации начинает складываться собственная система ценностей, как привнесенных извне – т.е.

разделяемых отдельными членами организации, так и выработанных во время процесса организационного развития и становления. И если индивидуальные ценности отдельных сотрудников так и остаются частью внешней среды, кото рая лишь отчасти взаимодействует с организацией торговли и должна учиты ваться в тех или иных аспектах деятельности или развития, то собственные ценности являются важнейшей и неотъемлемой частью внутренней среды орга низации, составляя ее ядро.

Любое управленческое воздействие должно быть продуманным и запла нированным. Разработка стратегического плана базируется на определении конкретных приоритетов, а сам процесс стратегического планирования может быть описан как «искусство, поддерживаемое тщательной аналитической рабо той и консультациями» [3, с. 24]. В целом же, на наш взгляд, управление торго вой организацией как совокупностью людей, управление на основании всесто ронне взвешенной социальной маркетинговой стратегии есть ключ к модерни зации всех сторон жизни и деятельности общества и государства.

Литература 1. Басовский Л.Е. Менеджмент. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 216 с.

2. Ильичева И.В. Маркетинг. – Ульяновск: УлГТУ, 2010. – 229 с.

3. Морган Э. Нужно ли университетам стратегическое планирование?

Прагматичная оценка // Университетское управление. 2005. № 4 (37). – С. 18- 4. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия. – М.: ИН ФРА-М, 2004. – 208 с.

5. Экономика предприятия (фирмы) / Под ред. Волкова О.И., Позднякова В.Я. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 331 с.

ИСТОРИЯ КОММУНИКАЦИЙ: ОПЫТ ПРОВЕДЕНИЯ ДЕНЕЖНО-ВЕЩЕВОЙ ЛОТЕРЕИ Селезнёва Е.Ю., к.и.н., доцент, Лалетина Д.В.

ФГБОУ ВПО «Дальневосточный государственный технический рыбохозяйственный университет», г. Владивосток Слово «лотерея» в переводе с итальянского (lotto) означает «судьба». Ло терея – это организованная азартная игра, при которой распределение выгод и убытков зависит от случайного извлечения билета [3].

История возникновения лотереи ведет к древним истокам человеческой цивилизации. По мнению ученых, первые упоминания о лотерее встречаются в древнегреческих мифах.

В России первым документальным свидетельством, упоминающим лоте рею, является царский указ Екатерины II, изданный в 1764 году. К этому вре мени в царской России проводились только частные лотереи, в которых разыг рывались ценные вещи, изъятые за долги. Организаторы розыгрышей получали значительный доход, что и привлекло внимание императрицы. Екатерина при няла решение монополизировать розыгрыши лотерей и направить доходы от их проведения в государственную казну. С того времени и до начала XX века про водились лишь частные лотереи [6].

После Октябрьской революции в ходе борьбы с азартными играми под запрет попали все лотереи. Однако наступивший голод вернул лотереи к жиз ни. В 1921 году было принято решение восстановить проведение лотерей. Ор ганизация лотерей в СССР, как и любая прочая финансовая деятельность, явля лась государственной монополией. В связи с практически постоянным дефици том потребительских товаров лотереи, как правило, были денежно-вещевыми.

Первые лотереи после Великой Октябрьской социалистической револю ции проводились для сбора средств в фонд помощи голодающим. В 1925 – годах были организованы денежные лотереи, доход от которых был направлен на борьбу с беспризорностью [4]. Лотереи проводили Общество друзей радио, Всероссийское общество филателистов, Союз обществ Красного креста и Крас ного полумесяца СССР, Народный комиссариат социального обеспечения РСФСР, Общество земельного устройства трудящихся евреев в СССР, Общест во содействия развитию водного транспорта и охраны жизни людей на водных путях СССР и другие организации.

В годы Великой Отечественной войны советское правительство 4 раза проводило лотереи. От реализации билетов в бюджет государства поступило 12,9 миллиардов рублей [10].

В послевоенные годы советское правительство продолжало корректиро вать потребительский спрос на товары, сдерживать инфляцию и пополнять бюджет путём регулирования денежной массы с помощью фискальных инст рументов. Кроме взимаемых с населения налогов, госзаймов и вкладов к ним относились и денежно-вещевые лотереи, с помощью которых создавалось ощущение стабильности в обществе. Лотерея представляла собой внешне доб ровольную форму привлечения средств населения. Часть этих средств разыг рывалась в виде денежных или вещевых выигрышей.

С 1958 года государственные лотереи стали регулярно проводиться в со юзных республиках. Примерно 60% стоимости лотерейных билетов предназна чалось на выплату выигрышей, а остальные средства поступали в государст венный бюджет [9]. Таким образом, послевоенные денежно-вещевые лотереи представляли собой крупные массово-политические акции.

Приобретение «добровольных» лотерейных билетов считалось обяза тельным. 12 декабря 1957 года Совет Министров РСФСР принял постановление «О проведении денежно-вещевой лотереи», в соответствии с которым разме щение билетов на территории РСФРС планировалось в 1958 году на 1 миллиард рублей. Половина доходов от лотереи должна была поступить в республикан ский бюджет, а половина в бюджеты краёв и областей. Государство предлагало населению денежные выигрыши от 20 до 5000 рублей и вещевые – до стоимо сти автомашины «Волга».

По итогам размещения лотереи в государственную казну поступали сред ства из краев и областей, в том числе и Дальнего Востока. Так, в 1958 году на селение Приморского края перечислило в бюджет 16,6 миллионов рублей [9].

Газеты сообщали обо всех крупных выигрышах. Например, в городе Холмске (Сахалинской области) работница стройуправления получила автома шину «Москвич», домохозяйка выиграла на 3 билета две швейные машины и мотоцикл «К-175». Лотерея привлекала дальневосточников, создавая иллюзию счастья. Население высказывало одобрение выпуска лотереи, но желало выиг рывать больше предметов домашнего обихода – стиральных машин, шифонье ров, диванов, часов и сервизов.

Размещение второй денежно-вещевой лотереи на сумму 1 миллиард руб лей началось на Дальнем Востоке 1 сентября 1958 года. Общая сумма возмож ных выигрышей составила 400 миллионов рублей. Если в первой лотереи ра зыгрывалось 100 тысяч вещевых и около 14 миллионов денежных выигрышей, то во второй – около 14 миллионов вещевых и 55 тысяч денежных. Государство определило вероятность выигрышей – 8 билетов из 100. Вырученные средства зачислялись в размере 75% в республиканский бюджет и 25% в бюджет краёв и областей [9]. Сберегательные кассы производили выплату денежных выигры шей по билетам денежно-вещевой лотереи, а торгующие организации выдавали вещевые выигрыши.

В 1960 году население дальневосточного региона с трудом выполнило правительственное задание по размещению денежно-вещевой лотереи. Денеж ные накопления дальневосточников были весьма ограниченными. Так, напри мер, поступления в госбюджет от продажи лотереи в Приморском крае посте пенно снизились (в 1962 году составили 1,05 миллион рублей, в 1963 – 1, миллион рублей, а в 1964 и 1965 годах – по 810 тысяч рублей)[9].

Таким образом, в послевоенные годы денежно-вещевая лотерея, будучи средством коммуникации, выполняла важную фискальную функцию. Советское правительство сглаживало диспропорции в товарно-денежном обращении и создавало иллюзию счастья – одну из главных жизненных мотиваций населе ния. Долгие годы лотереи вносили весомый вклад в сбор средств для развития народного хозяйства и удовлетворения социальных нужд.

В начале 1990-х годов ситуация изменилась: государство передало лоте рейный бизнес частным компаниям, не создав надлежащей системы законода тельного регулирования и контроля над ними. Участие государства в лотерей ной деятельности было сведено главным образом к выдаче разрешений и реги страции правил проведения лотерей [2].

Начиная с 1992 года, в Российской Федерации стали активно расти коли чество организаторов новых лотерей и объёмы их реализации. В период 1998– 2000 гг. в России ежегодно проводилось более 300 лотерей, лишь половина ко торых была зарегистрирована. Обилие различного рода лотерей породило на данном рынке множество нарушений финансового и правового порядка. В на чале 2000-х годов на российском лотерейном рынке действовало около 50 все российских лотерей, а на территориях субъектов РФ – около 70 местных лоте рей [1].

В начале 2000-х годов лотерейный бизнес пережил серию ударов, от ко торых не оправился и спустя десятилетие. В 2001 году был введён 35 процентный налог на выигрыши в лотерею. Несмотря на его краткосрочность, граждане охладели к покупке лотерейных билетов. Затем последовал бум игро вых автоматов – более современного способа развлечения, сулившего населе нию возможность быстро поправить свое материальное положение. В 2010 го ду в России лояльно относились к лотереям не более 70 тысяч человек [5].

В 2008–2009 годах оборот лотерейного бизнеса в мире составил более миллиардов долларов в год (более 20 долларов на каждого жителя). В России на каждого человека приходится 1,5 доллара. Из-за отсутствия чёткого законода тельства и должного уровня контроля за денежными потоками лотерей Россия в год теряет 600 миллионов долларов целевых отчислений [8].

В конце 2000-х годов потенциал российского лотерейного рынка, по оценке аналитиков «Гослото», составил 12 миллиардов долларов, а фактиче ский его объём в 2010 году – лишь 400 миллионов. Исследование также устано вило, что основными приобретателями лотерейных билетов в России становят ся случайные покупатели в возрасте от 45 лет и старше, а доля постоянных кли ентов лотерейщиков мала – всего 7 % [7]. Основными игроками рынка тираж ных лотерей (по данным 2009 года) выступают «Милан» (38 % рынка), «Интер лот» (36 %), «Орглот» (19 %), «Бинго» (7 %) [5].

В настоящее время государство стремится усилить регулирование лоте рейного бизнеса. Общей правовой базой регулирования лотерейной деятельно сти являются:

Гражданский кодекс Российской Федерации;

Налоговый кодекс Российской Федерации (статья 149, часть 2);

Федеральный закон «О лотереях»;

Указы и постановления президента России.

Таким образом, лотерея – это не просто азартный вид развлечения, а средство коммуникации и важный инструмент пополнения бюджета, который, вместе с тем, даёт возможность участникам на реальный выигрыш.

Целевые отчисления от лотереи используются для финансирования соци ально значимых объектов и мероприятий (в том числе мероприятий, направ ленных на развитие физической культуры и спорта, образования, здравоохра нения, науки, культуры, искусства), а также осуществления благотворительной деятельности.

Список литературы 1. Асимов Г. О состоянии лотерейного дела в России и проблемах его за конодательного регулирования // Аналитический вестник Совета Федерации ФС РФ. – 2002. – № 19. – С. 56-60.

2. Бендиков М. Российский лотерейный рынок как источник дополни тельного финансирования социально-культурных потребностей общества // Маркетинг в России и за рубежом – 2004. – № 6. – С. 78-83.

3. Брокгауз Ф. Энциклопедический словарь. – М.: Финпресс, 2007.

4. Дятлов П. Государственная лотерея возрождается в России // Газета.ру – 2008. – №89. – С. 32.

5. Евпланов А. Лототрон вместо рулетки // Российская Бизнес-газета – 2009. – № 708. – С. 18.

6. Замирский В. Лотерея – серьёзный бизнес // Комсомольская правда – 2006. – № 56. – С. 13-14.

7. Лоссан А. Маховик фортуны // Компания – 2011. – №12. – С. 24–26.

8. Петренко В. Москвичи сменили казино на лотерею // Газета.ру – 2009.

– №11. – С. 12-13.

9. Селезнева Е. Денежно-вещевая лотерея как инструмент фискальной политики на дальнем востоке СССР // Вестник СВНЦ ДВО РАН – 2008. – №4.

– С. 86-91.

10.Теребов В. Каталог лотерейных билетов СССР и РСФСР центральных вы пусков с 1922 года по настоящее время. – Саранск: Мордовское книжное изда тельство. – 1988.

ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ КОММУНИКАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ Селезнёва Е.Ю., к.и.н., доцент, Султанова А.А., ассистент ФГБОУ ВПО «Дальневосточный государственный технический рыбохозяйственный университет», г. Владивосток В условиях неопределённости рыночной среды растет интерес предпри ятий к управлению поведением потребителей. Рекламодатели вступают в инте рактивные диалоги с потребителями, выявляют их нужды, ожидания и пред почтения, предлагают способы решения социальных проблем путём информи рования о релевантных потребительских свойствах отдельных товаров и услуг.

Мировой опыт позволяет утверждать, что применение социально направленных, профессионально управляемых, учитывающих особенности и динамику социальной среды рекламно-коммуникационных технологий даёт возможность повысить уровень конкурентоспособности брендов.

Практика показала, что «мягкие» коммуникации наиболее эффективно воздействуют на социум. Современные рекламно-коммуникационные програм мы и мероприятия включают приёмы, формирующие у индивида чувство со причастности к происходящему. Человек воспринимает рекламные предложе ния как заботу о себе со стороны некой инстанции.

В коммерческих интересах широко используются «личные» каналы об щения (слухи). Посредством «сарафанного радио» эффективно распространяет ся информация, призванная побудить нуждающуюся в «дружеской рекоменда ции» целевую аудиторию сделать выбор в пользу интересных для неё предло жений, в том числе с точки зрения решения социальных проблем.

В условиях жёсткой рыночной конкуренции возникла необходимость в стратегической интеграции всех имеющихся коммуникационных возможно стей. Так, в рекламно-коммуникационной сфере появилось понятие TTL (through the line) – коммуникаций. Одна из крупнейших в мире коммуникаци онных корпораций Dentsu (Япония) ввела в оборот термин «тотальные комму никации» (далее – ТК), т.е. технологии, позволяющие максимально мобилизо вать ресурсы общения индивида с брендом и обеспечить усиленное восприятие и отражение общественной средой информации, поступающей по самым раз личным каналам.

В процессах применения ТК существенно снижается роль рекламы за счёт развития эмпирических инструментов. Особое внимание уделяется поиску нетрадиционных каналов информирования и повышению роли коммуникато ров. Таким образом, система и структура коммуникаций усложняются, повы шается значение обратной связи с потребителем. Воздействие на целевую ауди торию осуществляется с учётом психологии массового сознания и подсознания человека, влияния на него цвета, формы, окружающей среды, знаков и симво лов, звука, интерьера, особенностей поведения в производственных коллекти вах. Реализация ТК потребовала новых управленческих решений, находящихся в поле социологии управления [1].

Анализ особенностей управления современными социально направлен ными мотивирующими программами, объединяющими индивидов «по интере сам», позволяет определить четыре типа программ:

реальные и виртуальные клубные программы, работающие без привле чения благотворительных и/или спонсорских взносов;

реальные и виртуальные клубные программы, работающие с привлече нием благотворительных и/или спонсорских взносов.

Примером функционирования программ первого типа являются салоны красоты, например, ассоциированные с деятельностью L’Оreal, с помощью ко торых компания рекламирует и реализует собственную продукцию. Усилия в данном случае направлены на поддержание высокого уровня оснащения и кор поративной культуры салонов, организацию мероприятий сейлз-промоушн, а также тренингов и конкурсов, позволяющих работникам повысить мастерство и укрепить имидж.

Примером программ первого типа также является деятельность клуба байкеров, фанатов мотоциклов Harley-Davidson. Их владельцы выполняют оп ределенный ритуал, укрепляющий взаимосвязь с другими членами клуба. Де сятки тысяч байкеров ежегодно собираются на слёты, превращающиеся во впе чатляющие шоу.

К программам второго типа можно отнести деятельность корпорации Mattel, связанную с реализацией кукол Barbie. Данный вид деятельности отли чается высокой эффективностью и основан на выстраивании взаимоотношений с детьми и их родителями. Розничный оборот таких игрушек, выпускаемых компанией Mattel, составляет более 3 млрд.$ в год. Во время проводимых ком панией Mattel акций дети общаются и формируют «клуб по интересам». Дея тельность данного виртуального клуба поддерживает издаваемый во многих странах журнал Barbie, в редакции которого дети и их родители пишут письма, позволяющие маркетологам выявить новые потребности в игрушках и аксес суарах.

Примером программ третьего типа является деятельность косметической корпорации Avon. Действующая во многих странах международная программа «Avon против рака груди» связана с серьёзной социальной проблемой, прису щей целевой аудитории данной корпорации. Avon отчисляет часть прибыли на профилактику и лечение заболевания. Корпорация привлекает к участию к про грамме некоммерческие организации, лоббирующие в правительственных кру гах получение целевых ассигнований, сотрудничает с благотворительными фондами и спонсорами. Avon проводит соревнования среди участвующих в реализации программы граждан, в том числе среди своих сотрудников, и на граждает наиболее активных участников отличительными значками.

Реализацию четвёртого типа программ можно проиллюстрировать на примере социально-направленной деятельности корпорации ConAgra Foods, выпускающей пищевые продукты. Обеспечивая лояльность потребителей, кор порация построила 90 кафе для голодающих детей, каждое из которых ежегод но реализует 10 000–12 000 бесплатных порций, повысила информированность общества о проблеме детского голода путем целенаправленной работы со СМИ и общественными организациями, а также созданием специального сайта [1].

Con Agra Foods организовала Национальный день борьбы с голодом, получив многомиллионные благотворительные взносы.

Таким образом, в условиях эволюции концепции маркетинга происходит изменение парадигмы рекламно-коммуникационной деятельности. Индивид вовлекается в процесс долгосрочного обслуживания и из потребителя превра щается в клиента. Бренд, выполняющий социальную миссию, становится уже не товаром, а жизненно необходимой услугой.

По прогнозам авторитетного специалиста в сфере маркетинговых комму никаций профессора В. П. Коломийца, в нашей стране основные усилия рек ламно-коммуникационных агентств в ближайшие годы будут направлены на создание для клиентов брендов с ярко выраженной социальной миссией. В управлении коммуникационной деятельностью существенно возрастет роль маркетинговых приемов, основанных на продвижении социально значимых рекламных посланий, что позволит отправителю пробиться сквозь обилие ин формации в различных медийных средах. Произойдеёт также существенное пе ремещение средств из традиционных областей рекламы в инновационные, осо бенно связанные с деятельностью, осуществляемой непосредственно в общест венной среде. Так, расширением многообразия форм коммуникаций усиливает ся значение пиара (далее – PR), ориентированного на потребителя. Данный ин струмент маркетинговых коммуникаций уровня ATL (above the line) направлен на обеспечение глубокого понимания потребителем специфики и значения про дукта при помощи PR-сообщений. Данный коммуникационный инструмент, являясь источником информации об обществе и потребителях, позволяет с вы сокой степенью достоверности выявить категории потребителей, для которых следует производить определенную продукцию, прогнозировать её рыночную новизну, предугадывать действия конкурентов.

Опыт компании Lego System демонстрирует, каким образом PR-служба компании поддерживает положительный имидж и заботится о своих потреби телях. Так, руководство компании, узнав, что их погремушка «божья коровка»

может нанести вред младенцу, немедленно отозвала всю партию изделий и призвала родителей к содействию в распространении данной информации.

Взамен был предложен выбор: игрушка в подарок из новой коллекции, которая соответствовала международным стандартам безопасности, или полная ком пенсация стоимости ранее приобретенного изделия.

В России применение пиара затруднено. Современные потребители скеп тически относятся ко многим инициативам специалистов по маркетингу, по этому привлечь и удержать покупательский интерес к отдельному виду товара довольно сложно. Российские компании часто вынуждены доказывать потреби телям честность своих намерений и уважение к их потребностям и проблемам [9]. В этой связи работа специалистов по PR на отечественном и зарубежном рынках связана с ежедневным решением творческих задач [5]. В настоящее время даже признанные мировые лидеры (Procter & Gamble, General Motors, Microsoft) не уверены в надёжности своих рыночных позиций. Чтобы обеспе чить успешную реализацию товара компания должна следить за его качеством, установить на него доступную цену, а также обеспечить выкладку на полках магазинов. Компания должна продавать свои товары, сопровождая их ориги нальными, информативными и привлекательными обращениями, которые отве чали бы желаниям потребителей. Компания будет преуспевать лишь в том слу чае, если она нацелена на рынок, клиенты которого с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ее маркетинговой программе. Каждый предмет, каж дый поступок, каждая ситуация говорят внимательным и критичным клиентам о том, какие выгоды материального и нематериального порядка могут быть по лучены в результате взаимодействия с организацией [4]. Мировые гиганты (Coca-Cola и Pepsico) для продвижения своей новой продукции ориентируется на конкретные группы населения. Целевой рынок «Diet Coke» включает потре бителей напитка, создаваемого с использованием диетических ингредиентов.

Таким образом, «Diet Coke» предназначена для тех, кто осознанно предпочита ет подобные безалкогольные напитки – молодёжи в возрасте от 12 до 24 лет обоих полов и женщин от 25 до 45 лет. Специалисты–маркетологи уделили внимание дизайну данной новинки. Coca-Cola представила «модную» лимити рованную серию бутылок, посвящённую спонсорству любимого женщинами сериала «Ugly Betty» («Дурнушка Бетти»). Классическая контурная бутылка диетический колы «облачилась» в «наряд» от нью-йоркской селебрити стилиста Патриции Филд (Patricia Field). Кроме того, Diet Coke Betty Bottle – не просто упаковка, но и элемент развлечения. К каждой бутылке прилагается книжка с «модными аксессуарами» (клейкими стикерами), которыми можно украсить этикетку (вычурная красная шляпа, браслет, пончо и пр.) Coca-Cola занимается дизайном своей продукции для поддержания потребительского ин тереса.

Таким образом, маркетинговые коммуникации могут формировать поло жительные впечатления, повысить удовлетворенность покупателей приобре тённым товаром, а также придать продукции компании дополнительную цен ность в глазах потребителей. Так, для многих юношей и девушек приобретение джинсов «Levi’s» означает нечто большее, чем обычное пополнение гардероба, поскольку фирма Levi’s Strauss & Co. сумела создать особо притягательный об раз своей продукции благодаря умелому использованию рекламы и продуман ной организации торговли. Однако никакие усилия в сфере маркетинговых коммуникаций не помогут компании, выпускающей некачественную продук цию. Опыт показывает, что простейший способ «похоронить» любой некачест венный товар – создать и реализовать для него хорошую коммуникационную программу, поскольку именно такая программа быстро покажет целевой ауди тории все его недостатки [2].

В настоящее время в России продолжается развитие рекламного рынка. В борьбе за внимание потребителя рекламная индустрия применяет новые техно логии, которые, главным образом, касаются увеличения площадей, объёмов и продолжительности рекламного воздействия [3]. Избыток информации в виде многообразия брендов стимулирует включение защитного механизма в созна нии потребителя: он игнорирует изобилие предложений и выбирает уже знако мый продукт. Субъекты рынка применяют в рекламе и Public Relations «воен ные» и «мирные» методы. «Военные» методы направлены на достижение крат ковременного эффекта. К ним можно отнести рекламу «в лоб», обращение с по зиции сверху. Действенность этих методов основана на невнимательности, не расторопности, жадности, доверчивости, на слабостях и пороках. В общем, это использование слабых сторон индивида для того, чтобы заставить его отдать часть денег продавцу за товар. Для серьёзной раскрутки бренда данные методы не подходят. Для того, чтобы потребитель ответил лояльностью нужны «мир ные» технологии PR. «Военных» методов не достаточно, чтобы покупатель не верил в компромат против компании, чтобы рассказывал о ней знакомым и ре комендовал друзьям.

Мирные методы основаны на хорошем знании аудитории, на общении с потребителями «на равных». Чтобы общаться с аудиторией на доверительном уровне, надо её знать и постоянно поддерживать с потребителями контакт.

Следует систематически изучать, какой товар интересен аудитории, что можно улучшить в товаре, получать обратную связь о новинках и нововведениях, про верять силу воздействия рекламных материалов [6].

В условиях перегруженного рекламой рынка компании часто обращаются к манипуляционной интриге, используя тизерные коммуникации [7]. Для сти мулирования интереса потребителя используется «завязка», интригующая фра за или картинка, которая «раскрывается» спустя некоторое время. Человек, оза даченный какой-либо рекламной интригой, как правило, желает понять, что скрывается за тем или иным фактом, за обращенным «лично к нему» вопросом.

Когда же, наконец, узнает, то такую рекламу запоминает надолго. Таким обра зом, с большей долей вероятности удается привлечь внимание целевой аудито рии к продвигаемой услуге или бренду. Интересен опыт компании «Связной», которая применила на практике данные инструменты коммуникаций, решив не отставать от сети салонов мобильной связи «Евросеть» своего главного кон курента. Летом 2009 г. на центральные улицы российских городов (Воронежа, Ставрополя, Магнитогорска, Перми, Челябинска, Кирова) в сопровождении хо зяев (по 10 человек на каждый город) были выведены собаки в оранжевых ком бинезонах с надписью «Я уже знаю». На все вопросы владельцы собак отвеча ли: «Скоро узнаете». Маршруты гуляния собак были спланированы таким обра зом, чтобы их увидело как можно больше людей. Горожане строили самые раз нообразные предположения. Это была тизерная часть большой рекламной ак ции сети салонов со слоганом: «Связной» знает каждая собака!» Собаки ис чезли, но зато в галетах и на городских тумбах появились объявления о пропа же собак с указанием телефона горячей линии, а на улицах появились разбро санные оранжевые кошельки, в каждом из которых была записка «Самому че стному жителю» с просьбой вернуть их хозяевам по указанному адресу.

Об открытии салона «Связной» жители узнали только накануне события, но в результате уже в первый день работы его посетило в три раза больше по тенциальных покупателей, чем можно было ожидать при проведении обычной промоакции. Каждый такой «спектакль» обошелся «Связному» в 10 000 – 11 000$, тогда как прямая реклама одного открытия стоила бы 7 000 – 8 000$.

Продажи «Связного» выросли на 40%, а денежный оборот – на 20% [8]. Таким образом, применение комплексного подхода в использовании маркетинговых коммуникаций дал ощутимые результаты.

Таким образом, по мере ужесточения этических требований к рекламе и увеличения её удельного веса в маркетинговой деятельности компании, нетри виальные идеи становятся всё более востребованными и эффективными в кон курентной борьбе. Большие коммерческие планы и малые рекламные бюджеты остаются несовместимыми позициями. Решить проблему эффективного про движения возможно только с применением «хай-хьюм» (гуманитарных) техно логий, предполагающих использование широкого спектра инструментария со временных маркетинговых коммуникаций в деятельности компаний.

Список литературы 1.БагаеваТ. Социодинамика маркетинговых коммуникаций // Маркетин говые коммуникации. №7. 2008.

2.Барнетт Дж. Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. URL http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/comm_intro.htm.

3.Белошедова Ю. Современные маркетинговые коммуникации //Управление компанией. №9. 2002.

4.Головлева Е.Л. Массовые коммуникации и медиапланирование: Учеб ное пособие. – М.: Академический Проект;

Деловая книга, 2009.

5.Игнатьев Д.И. Креативный подход в PR. URL. http://econbook.kemsu.ru .

6.Исковских Л. «Военные» и «мирные» методы в рекламе и Public Rela tions. URL.http://www.iteam.ru.

7. Пашутин С.Б./Teaser-коммуникации, или так называемые рекламы дразнилки //Маркетинг в России и за рубежом. №3. 2009.

8. Стефашин Ю. Сеть салонов связи «Связной». Игра-детектив «Провока ция» или «Каждая собака знает...».URL. http://www.brainmaniac.ru.

9.Ульяновский А.В. Маркетинговые коммуникации: 28 инструментов миллениума. – М., 2008.

РОЛЬ РЕКЛАМЫ В СОВРЕМЕННОМ МИРЕ Сергиевская Н.В., к.э.н., доцент ФГОУ ВПО «Российский государственный университет туризма и сервиса», г. Москва Роль рекламы в жизни общества – велика. В законе о рекламе от 13 марта 2006 г. она определяется как: «информация, распространённая любым спосо бом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопре деленному кругу лиц и направленная на привлечение внимание к объекту рек ламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продви жения на рынке». Таким образом, в системе управления маркетингом реклам ная деятельность является механизмом продвижения товара или услуги на рын ке. В России необходимо применять новые подходы к решению проблем, свя занных с рекламной деятельностью используя прогрессивные западные техно логии.

Реклама укоренилась в нашей жизни. Мы живем, думаем и действуем, основываясь на ней. Например, нам внушают, что жажду утолит «Coca-Cola», голод – батончик «Сникерс», вкусно и сытно поесть можно в Макдональдс, полезна для здоровья – «Активиа». Зубы чистить надо «Блендамед», стирать белье - «Tide», а мыть посуду – «Fairy». Мы подшучиваем над рекламой, недо любливаем и вновь смотрим ее.

Роль рекламы в нашей жизни огромна. Отношение к ней неоднозначно со стороны обычных покупателей. С одной стороны, она в чем-то упрощает нам жизнь, рассказывая о существующих товарах и услугах. С другой стороны, она же и раздражает нас, так как вынуждает покупать предлагаемые товары и час тично лишает возможности принять самостоятельное решение.

Как говорил Марти Ларни: «Реклама – это средство заставить людей ну ждаться в том, о чем они ранее не слыхали».

В разное время рекламщики придумывали новые способы привлечения внимания аудитории. Один из известных примеров: 1926 г. Для привлечения покупателей, фирма предпринимает необычный шаг. Она прикрепила к своим конфетам «Baby Ruth» маленькие парашюты и с самолета разбросала их над более чем 40 городами. В результате этого продажи увеличились и компания стала продавать свои конфеты по пять миллионов штук в день.

Другой пример. Один из супермаркетов в США решил привлечь покупа телей весьма неординарно. На его крыше была установлена пушка и она вы стрелила однодолларовыми купюрами. На рекламу было потрачено 8000 дол ларов. После этого в супермаркет стало ходить очень много людей – продажи увеличились - и о нем говорили, что это тот, где стреляли деньгами.

Еще один пример. Компания «Жан Пату» выпускающая духи «Ма либер те» приняла оригинальное решение. Она надушила своими духами 150 тысяч экземпляров газеты «Котидьен де пари», которые были мгновенно раскуплены.

Продажа данных духов возросла.

Однако, не всегда реклама вызывает положительные эмоции у покупате лей. После того, как человек смотрит один и тот же ролик многократно эффект от рекламы получается обратный. «О! Нет!» – восклицает потенциальный по купатель и пытается избавиться от надоевшей рекламы. И здесь мы с вами пе реходим к зэппингу или зэппинг – фактору. Зэппинг – это когда человек берет пульт дистанционного управления и переключает с одного телевизионного ка нала на другой для того чтобы не смотреть рекламные ролики. Существуют два вида зэппинга: токинг зэппинг и смокинг зэппинг. Токинг зэппинг – люди начинают общаться друг с другом, что бы не слушать рекламу. Смокинг зэп пинг – тот, кто смотрел телевизор уходит «на перекур», чтобы не видеть рекла мы. Появился даже термин «homo zappiens» — человек, занятый зэппингом.

Для привлечения покупателей рекламодатели используют различные ви ды рекламы:

1. Ай -стоппер - неординарную притягивающую внимание.

2. POS-материалы.

3. Адветориал.

4. Лайф плейсмент - когда люди не должны понимать, что им реклами руют товар.

Перейдем к более подробному рассмотрению вышеприведенных приме ров.

Ай-стоппер (Eye stopper) переводится как «ловушка для глаза». Это мо жет быть какой-нибудь необычный предмет или надпись, вызывающая инте рес;

текст напечатанный «вверх ногами» и т.д. Около метро или на площади часто можно встретить людей с рекламными щитами, которые изображают то вар и способы его использования. Таких людей называют «плакатоносцы» или сэндвичмены. На презентации приглашают известных людей из шоу-бизнеса или двойников исторических личностей. Однако, все потраченные на рекламу деньги и усилия могут сойти на нет, т.к. ай-стоппер может быть никак не связан с самим товаром. Человек отвлекается на саму яркую или неординарную рек ламу и не замечает выгод от приобретения товара. Существенная ошибка за ключается в том, что рекламодатели стараются заинтересовать всех людей, а не определенную группу потенциальных покупателей.

POS-материалы –это когда прямо на местах продаж используются рек ламные материалы, которые содействуют продвижению товара или это могут быть средства оформления мест продажи товара, призывающие людей совер шить покупку определенного товара прямо сейчас.

POS-материалы должны вызывать у потенциального покупателя только позитивные эмоции. В противном случае покупка не будет совершена. Если по купатель ощущает какой-то дискомфорт, он не будет ничего анализировать и пытаться понять что именно его разочаровало, он просто уйдет из этого мага зина и возможно уже не вернется.


Адветориал – это сочетание редакционной статьи и рекламы. Адветориал стоит использовать только тогда, когда есть проблема актуальная для всего об щества, для региона или для группы потребителей и рекламируемый товар или услуга способствуют решению существующей проблемы.

Это всего лишь несколько видов рекламы. На самом деле мы сталкиваем ся с ней ежеминутно. Представим. Мы проснулись утром и включили радио и сразу же услышали о необходимости срочно поменять наши окна на пластико вые по смешной цене. Поехали на работу. В автобусах, маршрутках и метро мы читаем рекламу, какую именно обувь надо покупать, в какой банк положить свои деньги и что съесть на ужин. Пришли после работы домой, включили те левизор и нам сообщили каким шампунем мыть голову, почему не надо кипя тить белье и чем покормить кота.

От подобного натиска у человека начинается отторжение любой инфор мации. Мы уже не хотим воспринимать никакую рекламу и вновь с ней стал киваемся. На этот раз это - продакт плэйсмент и лайф плэйсмент.

Продакт плэйсмент (product placement) – упоминание, размещение товара или услуги в фильме, сериале, телевизионной передачи или печатной литера туре. Он включает в себя три главных вида размещения:

1. Человек только видит товар, например в сериале «Кармелита», герои читали журнал «Антенна».

2. Актер или голос за кадром упоминает рекламируемую продукцию, на пример в «Сватах» упоминается лекарственный препарат, помогающий бросить пить.

3. В одной из сцен обыгрывается присутствие товара, например, в «Ново годних сватах» Митяй употребляет определенную марку семечек и благодаря им он «понимает» как решить возникшую проблему.

Лайф плэйсмент (life placement) один из наиболее хитрых способов рек ламы. Придумали ее американцы в ответ на нежелание людей воспринимать обычную рекламу.

Представьте себе следующую ситуацию. Обычный день. Все куда-то спешат по своим делам. К одному из прохожих подходит пожилая женщина и обращается с просьбой помочь ей разобраться с туристической картой, т.к. она забыла дома очки и без них плохо видит. Человек объясняет ей, она благодарит и уходит.

Другая ситуация. По дороге идет молодой человек. К нему подходит сим патичная и очень расстроенная девушка. Она просит помочь накачать ей коле со. Насос у нее есть. Он делает это, она радостно благодарит и уезжает.

На самом деле пожилая женщина и девушка рекламировали товар. Тури стическую карту и насос. Один потенциальный покупатель прочитал карту, другой в действии попробовал насос. Оба они имели возможность оценить ка чество предлагаемой продукции. При этом никто не давил на них, как это дела ется в обычной рекламе. Они прошли какое-то небольшое расстояние и увидели магазины, продающие понравившейся им товар. Все как-будто случайно и не преднамеренно.

Создатели рекламы учитывают множество факторов: цвет;

позы, жесты.

мимику;

психологию покупателей;

используют психоанализ и не гнушаются гипнозом. Например, касание рукой носа говорит о том, что человек не уверен в себе. Если актер во время рассмотрения предлагаемого товара сделает подоб ный жест, это значительно снизит эффективность рекламы.

Еще один пример. Воспоминание человека о детстве используется для рекламы жевательной резинки, продуктов питания и т.д. Одна из фирм, про дающих воду, сделала необычную крышку. Она напоминает соску, и покупа тель может или пить воду привычным образом или сосать ее как в детстве.

Несмотря на множество хитростей создателей рекламы, мы искренне по лагаем, что все знаем о ней и нас уже невозможно обмануть. Мы смело идем в магазин уверенные, что не поддадимся больше рекламе. Смотрим на обилие то вара, протягиваем руку и… и уносим с собой «Coca –cola», что бы утолить жа жду;

«Snikers» – от голода;

« Activia» – что бы организм лучше работал и был здоровым и, конечно же, «Tide» – что бы больше не кипятить.

Тем не менее, существуют люди не доверяющие рекламе. С одной сторо ны отдельный покупатель нуждается в получении информации о наличии нуж ных ему товаров с определенным набором свойств – и человек готов ее воспри нять. С другой стороны, навязчивость и агрессивность рекламы раздражает по требителя и мешает восприятию информации. В связи с этим, создателям рек ламы необходимо учитывать факт попытки отторжения рекламы покупателями.

Управление рекламной деятельностью должно совершенствоваться и стараться учитывать не только интересы рекламодателей, но и потенциальных покупате лей.

Список литературы 1. Васильев Г.А., Поляков В.А. Рекламный маркетинг: Учеб. пособие.-М.:

Вузовский учебник, 2. Котлер Ф. Келлер К.Л. Маркетинг. Менеджмент. 12-е изд. – СПб.: Пи тер, 3. Маркетинг: большой толковый словарь/под ред. А. П. Панкрухина М.:

Издательство «Омега – Л», 4. Песоцкий Е.А. Реклама: Учебно – практическое пособие. – 2-е изд., пе рераб. и доп. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», ОСОБЕННОСТИ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА В РЫБНОЙ ОТРАСЛИ. БИОРЕСУРСЫ КАК ТОВАР Соловьева С.М., к.э.н.

ФГБОУ ВПО «Хабаровская государственная академия экономики и права», г. Хабаровск Специфика рыбной отрасли характеризуется тем, что результат деятель ности зависит от природных условий, сезонности вылова тех или иных пород рыб, многообразии форм собственности предприятий, установившихся внешне экономических связей, участия государства в развитии и поддержке отрасли.

Таким образом, природные и экономические процессы в рыбной отрасли образуют особые условия для производства и организации маркетинга.

Одной из особенностей рыбной отрасли является наиболее низкий уро вень маркетинга по сравнению с другими областями деятельности – товарным производством и сферой услуг.

В рыбной отрасли товаром являются добываемые биоресурсы. Их разно видность обусловлена территориальными границами, климатическими особен ностями районов промысла.

В Дальневосточном бассейне вылавливается 99% всех лососевых, 100% крабов, свыше 90% камбаловых, более 40% сельди, около 60% моллюсков, око ло 90% водорослей от общего улова по России. Основным районом промысла здесь остается Охотское море, а главным объектом – минтай. Его добыча со ставляет почти 70% всего улова бассейна. И хотя в последние годы запасы этой рыбы сократились, страна продолжает лидировать по добыче.

В Северном бассейне добывается до 90% всех тресковых, 90% морского окуня, 100% семги. Отсюда и с Балтийского моря рыбу поставляют в европей скую часть России, на Урал и в Западную Сибирь. На Каспий приходится более 90% добычи осетровых. Эта продукция поступает в разные регионы, но боль шая часть – в Москву. Промысловое значение Азовского и Черного морей не значительно и ограничивается снабжением ближайших областей. Наибольший дефицит рыбной продукции испытывают Северо-Кавказский, Центрально Черноземный и Уральский регионы, где потребление составляет менее 10 кг на жителя в год.

В 2009 году общий улов рыбы и добыча водных биоресурсов составили по Российской Федерации 3728 тысяч тонн, в том числе по Дальневосточному федеральному округу 2467,8 тысяч тонн (таблица 1).

В докризисный период наблюдался сдвиг в сторону готовой продукции и продукции, требующей минимального времени приготовления. Увеличение до ходов населения, стремление людей к здоровому образу жизни при возрастаю щей нехватки времени, вызвало интерес потребителей к деликатесной рыбе ( семга, форель), икра (красная и прочих рыб). В ответ на спрос в докризисные годы появляется готовая продукция из рыбы и морепродуктов, для производст ва которой используется качественное и дорогое сырье.

Таблица 1 –Улов рыбы и добыча водных биоресурсов по федеральным округам Российской Федерации (тысяч тонн) 1990 1995 2000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Российская 3212 3264 3417 3333 Федерация 7879 3936 3776 3258 3285 Центральный федеральный 39,6 14,6 15,7 16,0 15,3 15, округ 23,9 10,7 13,2 13,1 12, Северо Западный фе 2585,3 852,3 1203,7 1312,3 1104,8 1065,2 1064,5 1086,9 999,2 959,7 1073, деральный округ Южный фе деральный ок- 531,1 213,3 249,4 139,3 138,2 113,2 124,4 123,3 132,9 126,4 126, руг Приволж ский феде- 30,5 8,3 6,1 5,8 5,7 5,9 6,4 8,4 9,2 9,6 8, ральный округ Уральский федеральный 36,0 13,9 15,7 16,8 22,3 18,7 22,0 20,6 20,9 23,6 24, округ Сибирский федеральный 28,8 14,1 12,3 8,8 9,2 8,5 8,3 9,0 7,6 9,5 11, округ Дальнево сточный фе- 4627,9 2810,1 2278,5 1761,4 1991,7 1741,4 1972,1 2000,2 2231,7 2188,4 2467, деральный округ Во внутренних водоемах ведут лов таких рыб, как судак, сазан, сом, лещ, карась, щука, карп, амур, толстолобик и др. (таблица 2).

Таблица 2 – Улов рыбы и добыча водных биоресурсов в Российской Федера ции в 1995-2009 гг., тысяч тонн 1995 2000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Улов рыбы и добыча дру 3936 3776 3258 3285 2965 3212 3264 3417 3333 гих морепродуктов из них:

во внутренних водоемах... 395 274 291 244 249 241 239 245 в рыболовной зоне Рос... 2445 2065 2106 1785 1947 1977 2195 2035 сии Российский рынок рыбных товаров в последние годы находится в состоя нии равновесия, имеет достаточно высокий уровень насыщенности товарами и стабильность обеспечения товарными ресурсами.

На формирование ассортимента рыбной продукции на внутреннем рынке влияет:

- платежеспособность населения;

- процедура получения и объем выделяемых квот на вылов рыбы;


- цена на сырье на внешнем рынке.

Рост потребления морепродуктов – также тенденция докризисного пе риода.

Тенденция к увеличению премиального сегмента наблюдается в разви вающихся регионах и крупных городах. В менее развитых регионах потреби тель ориентируется на более дешевые продукты. Внутри страны потребление рыбы и морепродуктов различается по регионам. В Москве и Санкт-Петербурге высок процент потребления премиальных продуктов, например, красная рыба занимает 40% рыбного рынка, красная икра – 35%.

В последнее время продукты класса премиум начали на рынке стагниро вать или даже снижать свою долю. Наоборот, продукты массового спроса, та кие как сельдь, килька, морская капуста – все то, что стоит дешевле, пользуют ся повышенным спросом.

Последствия кризиса ощущаются в ассортиментной политике. Для при влечения потребителя производители стремятся расширить ассортимент вы пускаемой продукции в сторону с невысокой стоимостью, диверсифицируя та ким образом свои риски по загрузке производственных мощностей. С другой стороны производители подвергают себя риску по экономической эффективно сти.

В свою очередь, торговые сети также следуют тенденциям рынка, предла гая потребителям доступный по цене товар.

Большая часть населения предпочитает дешевые товары из таких массо вых видов рыб, как путассу, мойва, сайка и другие недорогие виды рыб, недос таточно осваиваемые сегодня промыслом. Наибольшую долю на рынке готовой продукции из рыбы и морепродуктов занимает сельдь – порядка 35%, затем идут пресервы, морская капуста и т.д.(таблица 3).

Наибольший объем потребления приходится на мороженые рыбные про дукты. Основным видом потребляемой мороженой рыбы остается минтай, хек, треска, сельдь и прочие. Они являются наиболее ходовыми видами рыб и со ставляют базу торговли многих фирм.

На данный момент, более половины российского рыбного рынка прихо дится на долю импортированной переработанной рыбопродукции. Импортная высококачественная рыбопродукция пользуется устойчивым и стабильным спросом на российском рынке благодаря широкому ассортименту и среднему ценовому сегменту, технологическому процессу переработки и внешней упа ковки, чем выгодно отличается от аналогичной продукции отечественного про изводства.

Таблица 3 - Улов и добыча водных биоресурсов по видам в Российской Феде рации за 2000-2009 гг., тонн 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Сельдь 499383 422839 314602 343458 298510 349859 351794 336774 347628 Сайра 13698 35884 44302 50895 71216 75453 67138 86325 84486 Тунец 1247 625 363 32 25 37 438 1808 1 Камбала 106461 114139 88177 85101 67724 91760 73636 77632 63033 Палтус 36805 28772 27625 25030 24601 23859 25763 24106 23743 Треска 299650 322112 283453 246154 261288 252015 249642 242293 266342 Минтай 1140896 1120229 831179 1003009 857460 948233 1002958 1203080 1261807 Лососевые 206194 224458 191694 271370 183728 260376 281773 334177 278497 Ракооб разные и моллюски в том чис ле:

Крабы 51985 46903 41904 43046 32940 30298 40351 45036 39671 Моллюски 93045 79560 93361 69220 74631 90735 89901 66502 64413 Кальмары и карака- 66133 52090 78188 58926 66317 74056 80099 56459 52432 тицы Водоросли 5712 4629 9447 7674 9168 7687 9656 3986 4978 В стpуктуpе рыбных товаров растет доля продуктов высокой степени пе реработки – филе и фарша. Полуфабрикаты, по мнению специалистов, наиболее перспективная область рынка замороженной рыбопродукции. Их выпуск уве личивается за счет сокращения продаж необработанной рыбы. Большинство российских производителей, особенно деликатесных товаров, используют оте чественное сырье. Из него, в частности, изготавливают популярный в стране замороженный продукт – крабовые палочки. Они входят в ассортимент практи чески любого рыбоперерабатывающего предприятия, изготавливающего кон сервы.

За последние годы в обрабатывающей отрасли бассейна сформировалось новое производство – выработка филе и фарша, перерабатывающее основную часть улова, но эта продукция в основном реализуется на зарубежных рынках.

Ввод дополнительных траулеров-филетировщиков (вместо восстановления по терянных перерабатывающих мощностей по выпуску продукции на внутренний рынок) превращает материально - техническую базу рыбной промышленности Дальневосточного бассейна в сырьевую базу экономик иностранных госу дарств.

Среди них наиболее популярными остаются лососевые, сайра и шпроты.

Традиционно высок спрос на дешевые отечественные консервы в томатном со усе, например «килька в томате». Сегодня их ассортимент расширяется в ос новном за счет использования недорогих видов сырья, преимущественно реч ной рыбы (лещ, сазан, щука, толстолобик и т.п.) Крупные поставки рыбных консервов идут из стран Балтии (лидирует Латвия), половина из которых – «шпроты в масле». Производство этой продукции ориентировано на россий ский рынок. Известно, что импорт шпрот из этих стран дотируется, что ставит в сложное положение предприятия Мурманской, Ленинградской обл. и Санкт Петербурга.

В последние годы, однако, объем ввоза рыбных консервов из стран Бал тии неуклонно снижался, поскольку импортеры выходят на рынки стран СНГ, к тому же, в Калининградской области налажен выпуск аналогичной продукции.

Некоторые импортные консервы, пользующиеся спросом за рубежом, напри мер, из тунца, не получили признания россиян не только из-за высокой цены, но и из-за вкусовых предпочтений. Спрос на консервы из мидий из-за их цены также невысок. Российские производители начали выпускать понравившиеся покупателям аналоги некоторых импортных консервов. Отечественная продук ция по качеству не только не уступает импортной, но часто ее превосходит. Ос новной объем российских консервов по-прежнему вырабатывается в соответст вии с ГОСТами.

К сожалению, техническое оснащение предприятий вырабатывающих консервы не позволяет внедрить на них безотходные технологии. Практически всюду оборудование морально устарело, не хватает холодильных мощностей.

Половина операций ведется вручную. Производительность труда на отечест венных консервных заводах в два-три раза ниже, чем на предприятиях Запада.

Почти все производители рыбных консервов сталкиваются с дефицитом сырой рыбы для переработки. При сокращении вылова добывающие предприятия предпочитают продавать ее в свежем или мороженом виде либо поставлять на экспорт.

В перспективе предусматривается увеличение выпуска рыбных консервов на береговых предприятиях, основной рост которых планируется в Дальнево сточном бассейне, где возможен рост их объемов из таких видов сырья как сай ра, кальмары, водоросли.

Нынешнее состояние экономики рыбной отрасли характеризуется сниже нием объемов добычи. Если в конце 1980-х г.г. добывалось более 11 млн т ры бы в год, то сейчас – около 3,8 млн тонн. Промышленные квоты на вылов в российской экономической зоне, открытых районах Мирового океана и при брежных зонах государств, с которыми заключены межправительственные со глашения, осваиваются на 60-65%. Полностью используются квоты на вылов лососевых, осетровых, судака, воблы, морского гребешка, ракообразных (в пер вую очередь крабов).

С 2011 года вводится новое правило, согласно которому на судне может быть одно разрешение на вылов определенного вида рыбы, а следующее раз решение может быть выписано только тогда, когда предыдущая квота будет ос воена, то есть после освоения одной квоты судну необходимо идти в порт для получения следующего разрешения.

Возвращение в порт рыбодобывающего судна не способствует проведе нию эффективного лова и, по мнению рыбаков, не является целесообразным.

Экономические зоны государств, с которыми заключены межправительствен ные соглашения, позволяют значительно увеличить вылов сардины, хека, пу тассу, скумбрии, а открытые районы Мирового океана – ставриды, океаниче ского кальмара, анчоуса. Есть резерв для увеличения добычи балтийских сала ки и кильки, дальневосточных трески, наваги, камбалы, палтуса, сельди, терпу га.

Недовылов рыбы компенсируется за счет импорта, основная часть кото рого - реэкспорт рыбы, выловленной нашими судами и поставляемой зарубеж ным производителям в виде сырья. После переработки эта рыба в виде филе или фарша возвращается на российский рынок по ценам, возросшим в несколь ко раз. Например, из 150 тыс. т улова минтая в Приморье, наши заводы перера батывают в филе только 18 тыс. т, а основная часть вывозится в Китай для пе реработки и последующей поставки в Россию в виде филе и фарша.

На ассортимент рыбопродукции на внутреннем рынке влияет закупочная цена рыбы-сырца на экспорт. Если цена на внутреннем рынке России повыси лась, то рыбу идет на внутренний рынок, если же цена закупки выше у стран импортеров, то рыбу продают сразу в море иностранному государству. Ситуа ция складывается таким образом, что предложение внутреннего рынка рыбных и морепродуктов сегодня не соответствует растущему платежеспособному спросу россиян. Значительный объем импорта рыбных товаров обусловлен их нехваткой.

Список литературы 1. Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики РФ. URL: http://www.gks.ru.

2. Альтернативная точка зрения на состояние и перспективное развитие рыбной отрасли. URL: http://www.konkurent.ru/print 15/02/ 3. Бондаренко А. На крючке. Развитие рыбной отрасли в Приморье тор мозят проблемы получения инвестиций и сбыта продукции. URL:

www.rg.ru/2011/01/13/reg-dvostok/ryba.html 4. Дементьева Л. Золотая рыбка Дальнего Востока.// Дальневосточный капитал. – 2011.- № 5. Ильясов С. Рыбохозяйственный комплекс России.Экономика России:

ХХI век. № 22. URL: http://www.ruseconomy.ru/nomer22_200611/ec30.html 6. Подходы нерки пошли на убыль. URL:

http://www.nfr.ru/massmedia/1241 05.07. 7. Полпред Ишаев В.И. обозначил самые острые проблемы рыбной отрас ли Дальнего Востока. URL: http://www.newsvl.ru/biznes/2010/07/05/77855/ 8. Рыбная отрасль. Тенденции рынка и производства. URL:

http://bigwest.by/article/rybnaya_otrasl_tendencii_rynka_i_proizvodstva-19// 9. Рыбный рынок России. URL: http://www.marketcenter.ru 18/04/ 10. Тупикина Е.Н. Современное состояние и проблемы развития рыб ной отрасли Дальнего Востока. Проблемы современной экономики. № 2(30) 2008 г.

BTL. ИНТЕРАКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В BTL-РЕКЛАМЕ Стрельникова С. В.

ФГБОУ ВПО «Сибирский государственный аэрокосмический университет им. академика М. Ф. Решетнева», г. Красноярск В современных условиях насыщения потребительского рынка однотип ными товарами коммерческий успех предприятий во многом зависит от эффек тивных коммуникаций. По данным американских источников, 90 % новых из делий являются модификацией уже существующих, 20 % из них имеют лишь незначительные нововведения и лишь 10 % - значительные [1]. Стандартизация товаров лишает их индивидуальности. Кроме этого, наблюдается снижение эф фективности традиционных инструментов рекламного воздействия на потреби теля и как следствие, рекламные агентства вынуждены искать новые, наиболее эффективные способы воздействия на потребителей, мотивирующие его к по купке. С увеличением частоты «нерациональных покупок» возрастает необхо димость дополнительного мотивирования потребителя, особенно когда дело доходит до стимулирования совершения вторичной покупки. Все это способст вует росту интереса к инструментам BTL.

Под термином BTL («под чертой» – англ. «Below The Line» – BTL, по аналогии «над чертой» – «Above The Line» – ATL) [3] объединяются мероприя тия, которые не включают в себя размещение прямой рекламы, т.е. можно го ворить о целенаправленной деятельности по воздействию на потребителя в местах продаж в момент принятия решения о покупке. BTL акции за счет пря мых отношений способствуют привлечению внимания покупателей и являются сравнительно новыми, дополнительными, уникальными инструментами в рам ках реализации конкретной рекламной стратегии.

В рекламной индустрии все новое очень быстро распространяется и BTL стано вится тем инструментом, который помогает увеличить эффективность ATL рекламы.

Компания стремится решить следующие маркетинговые задачи при помо щи BTL-рекламы:

- стимулирование проб, первых и повторных покупок;

- повышение уровня узнаваемости продукта/бренда;

- укрепление имиджа торговой марки;

- стимулирование интереса к марке и повышение ее узнаваемости;

- увеличение продаж.

Эти задачи зачастую схожи, но если концентрировать усилия по отдельным каналам товародвижения, то работа с конечным потребителем будет иметь свою специфику, что отражается на выборе механизмов для каждого кон кретного случая. Это может быть семплинг, подарок за покупку, интерак тивные программы, прямой маркетинг или интегрированные программы, предусматривающие использование многих средств коммуникации, как BTL, так и ATL.

Мировой экономический кризис коснулся и данной отрасли, т.к. произво дители товаров и услуг в целях экономии, в первую очередь, сокращали расходы на рекламные мероприятия. Однако, по результатам исследования Комитета маркетинговых услуг АКАР отмечается, что рынок BTL-услуг стабилизировался еще в начале 2010 года, и затем показал небольшой рост.

Хотя различные сегменты рынка развивались неравномерно. Больше всего оживился рынок стандартных промопрограмм. Вырос спрос на сэмплинги и дегустации. Возросла маркетинговая активность рекламодателей финан сового, страхового и фармацевтического секторов, а также FMCG-сегмента.

По мнению экспертов АКАР, наименьший рост в 2010 году показал event маркетинг, больше всего пострадавший от кризиса. Однако председатель совета директоров группы компаний Unionlinx Group Сергей Кочуров отмечает рост этого сегмента на уровне 15—20%, он считает, что в сегменте корпоративных мероприятий появился устойчивый рост. Многие компании планируют корпо ративные конференции и праздники на осень и зиму. [4] Как показало исследование, проведенное в 2011 году комитетом АКАР при поддержке исследовательской компании WorkLine Research, традиционно самым популярным видом маркетинговых услуг являются POS-материалы - за последние 2-3 года 61% компаний использовали данный вид продвижения в своей деятельности. 58% респондентов указали Consumer Promotion, 46% Event marketing. Интегрированные коммуникации использовали по 25% компа ний. 18% респондентов применяли в своей деятельности Direct Marketing.[5] Сегодня BTL - самая активно развивающаяся отрасль рекламного рынка с приростом 25% в год. [2] Рост интереса к методам BTL объясняется тем, что конкуренция ужесточается, а потребители все меньше доверяют традиционным формам продвижения товара. Так, обычная реклама не предполагает обратной связи, и коммуникация получается односторонней. В то же время потребитель нуждается в диалоге с производителем, он более лоялен к продукту, который попробовал.

В последние годы при организации BTL акций стали активно использо ваться современные мобильные технологии, превращающие рекламу в дина мичный, интерактивный процесс, существенно расширяя возможности эмоцио нального воздействия на потребителя и сочетающий в себя характеристики со бытийного и партизанского маркетинга, POS-материалов. Данный вид BTL ме роприятий получил название интерактивный BTL — это продвижение товаров и услуг с помощью классического BTL в связке с интерактивными каналами коммуникации с потребителем.

Основное преимущества интерактивных технологий заключается в том, что «человек, попавший в область интерактивной проекции, не в состоянии пройти мимо «живой рекламы», ведь он может приводить в движение изобра жения и видеоэффекты, играть в различные игры. Он вовлекается в игру, а на подсознательном уровне запоминает бренд, который был в ней задействован»

[6]. Интерактивные информационные системы привлекают внимание потреби телей своей необычностью, яркостью, динамичностью. При помощи данных систем можно не только сообщить потребителю о товаре, его характеристиках, но и продемонстрировать применение товара в быту, положительные и яркие эмоции от приобретения или использования данного товара, т.к. в современных условиях недостаточно одной функциональной ценности товара для его эффек тивного сбыта. Кроме этого, интерактивные информационные системы позво ляют привлечь внимание к конкретной торговой точке или стенду и т.д.

Применение интерактивных систем способствует вовлечению потребите лей в процесс демонстрации товара, так сенсорный монитор или экран позволя ет потребителям увидеть мгновенную реакцию на свои действия и вовлечь по требителя в игру или в процесс ознакомления с товаром и/или его функциями, которые возможно продемонстрировать при помощи данной интерактивной технологии. Данная технология позволяет не только демонстрировать реклам ный ролик, графику, но и проводить опросы, использовать игровые и развлека тельные механики.

Проекционные технологии позволяют использовать в качестве экрана фа сады зданий, а использование визуальных эффектов, сюрреалистических сюже тов способствует тому, что потребитель «теряет» ощущение реальности. В ми ровой практике данная технология активно используется автопроизводителями.

В рекламных целях используется техника голографического изображения товара или моделей, демонстрирующих его. Движущиеся голографические изо бражения в витринах, на стендах привлекают внимание, заставляя потребите лей остановиться и рассмотреть «движущуюся» картинку, сюжет, которые не пременно будут связаны с определенным брендом. Трехмерная проекционная голограмма позволяет увидеть точную копию товара, рассмотреть его со всех стон и в мельчайших деталях.

Еще один яркий пример связки классического BTL и интерактивного ка нала коммуникации с потребителем, который является одной из продвинутых технологий, и появился относительно недавно, тем не менее, активно исполь зуемый – виртуальная реальность. В российской практике данная технология используется телеканалами при съемках популярных телешоу или спортивных программ, когда на съемочной площадке, практически «из воздуха» появляется трехмерный объект, создавая как у зрителей в студии, так телезрителей впечат ление иллюзии, привлекая своей необычностью и динамичностью.

На смену традиционным инструментам рекламы приходят современные мобильные технологии, которые позволяют превратить рекламу в динамичный и интерактивный процесс. Новые технологии расширяют возможности товаро производителей, однако в большей степени все новые технологии направлены в большей степени на эмоциональное воздействие на потребителя.

Список литературы 1. Шуванов В. И. Психология рекламы/В. И. Шуванов. –Изд. 2-е. - Рос тов-на-Дону.: Феникс, 2008. С. – 100.

2. Исследование АКАР. «Рейтинг –BTL-агентств» [Электронный ресурс] :

офиц.сайт АКАР. 22.04.2011. - Электрон. дан. - Режим доступа:

http://www.akarussia.ru/ratings/btl.- Загл. с экрана.

3. Основные тенденции российской BTL-индустрии. Дмитрий Костома ров - [Электронный ресурс]:

- 01.10.08. Электрон. дан. - Режим доступа:

www.sovetnik.ru - Загл. с экрана.

4. Оправились от кризиса. Рынок BTL готовится принять бюджеты рек ламодателей [Электронный ресурс]: офиц.сайт Гильдии издателей периодиче ской печати. 15.01.2011 - Электрон. дан. - Режим доступа:

http://www.gipp.ru/viewer.php?id=33172.- Загл. с экрана.

5. Отношение рекламодателей к рынку BTL услуг 2011 год [Электронный ресурс]: офиц.сайт АКАР. 19.04.2011 - Электрон. дан. - Режим доступа:

http://www.akarussia.ru/press_centre/news/id737.- Загл. с экрана.

6. Энциклопедия маркетинга. Интерактивный BTL : журнал [Электрон ный ресурс]:

- 01.02.2011. Электрон. дан. - Режим доступа:

http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/btl/interactive.htm..- Загл. с экрана.

ОЦЕНКА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЗАЕМНЫХ СРЕДСТВ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРИ ОБОСНОВАНИИ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РОСТА ДОЛИ ЕГО РЫНКА Ткаченко Л.В., к.г.-м.н., доцент, Гамолин А.В.



Pages:     | 1 |   ...   | 49 | 50 || 52 | 53 |
 



Похожие работы:





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.