авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 50 | 51 || 53 |

«Негосударственное некоммерческое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Московский гуманитарный университет» СОВРЕМЕННАЯ ...»

-- [ Страница 52 ] --

Университет имени Альфреда Нобеля, г. Днепропетровск, Украина Предприятия, имеющие прочные рыночные позиции и получающие при быль в достаточном объеме, нередко имеют еще не исчерпанные возможности по дополнительной продаже товаров на данном рынке. Поэтому вполне обос новано привлечение заемного капитала для расширения доли рынка предпри ятия. Быстро развивающиеся предприятия могут активно привлекать заемные средства, для них, по сравнению с другими, имеющими более низкие темпы роста рыночной доли, некоторое повышение финансового риска является дос таточно оправданным.

Величина собственного капитала предприятия, темпы его роста, финан совый рычаг в структуре капитала и платежеспособность являются важнейши ми характеристиками финансово-экономического состояния, поскольку по ним судят об экономической привлекательности инвестиционного проекта в связи с расширением доли рынка. Эти три показателя являются величинами взаимосвя занными, при этом влияние финансового рычага в структуре капитала на рен табельность собственного капитала и, следовательно, темпы его роста еще тре бует объективного рассмотрения и изучения.

Современная экономическая теория в качестве главной цели финансовой деятельности предприятия рассматривает максимизацию прибыли при мини мальных активах, другими словами, максимизацию рентабельности собствен ного капитала, который состоит из рентабельности активов и рентабельности заемного капитала (эффекта финансового рычага). Грамотное, эффективное управление формированием прибыли предусматривает построение на предпри ятии соответствующих организационно-методических систем обеспечения это го управления, знание основных механизмов формирования прибыли, исполь зование современных методов ее анализа и планирования. Одним из основных механизмов реализации такой задачи является финансовый рычаг. Финансовый рычаг характеризует использование предприятием заемных средств, которое влияет на изменение коэффициента рентабельности собственного капитала, т.

е., финансовый рычаг представляет собой объективный фактор, возникающий с появлением заемных средств, позволяющий предприятию получить дополни тельную прибыль на собственный капитал от роста доли его рынка.

Показатель, отражающий уровень дополнительно генерируемой прибыли на собственный капитал при различной доле использования заемных средств, называется эффектом финансового рычага. Он рассчитывается по следующей формуле:

ЗК ЭФР (1 Снп) ( КВРа ПК ), (1) СК где ЭФР — эффект финансового рычага, заключающийся в приросте коэффициента рентабельности собственного капитала, %;





Снп — ставка налога на прибыль, выраженная десятичной дробью;

КВРа — коэффициент валовой рентабельности активов (отношение валовой прибыли к средней стоимости активов), %;

ПК — средний размер процентов за кредит, уплачиваемых предпри ятием за использование заемного капитала, %;

ЗК — средняя сумма используемого предприятием заемного капитала;

СК — средняя сумма собственного капитала предприятия.

Приведенная формула расчета эффекта финансового рычага позволяет выделить в ней три основные составляющие:

1. Налоговый корректор финансового рычага (1–Снп), который показыва ет, в какой степени проявляется эффект финансового рычага в связи с различ ным уровнем налогообложения прибыли.

2. Дифференциал финансового рычага (КВРа–ПК), который характеризу ет разницу между коэффициентом валовой рентабельности активов и средним размером процента за кредит.

3. Коэффициент финансового рычага (ЗК/СК), который характеризует сумму заемного капитала, используемого предприятием, в расчете на единицу собственного капитала.

Налоговый корректор финансового рычага практически не зависит от деятельности предприятия, так как ставка налога на прибыль устанавливается законодательно. Вместе с тем, в процессе управления финансовым рычагом дифференциальный налоговый корректор может быть использован в следую щих случаях:

а) если по различным видам деятельности предприятия установлены дифференцированные ставки налогообложения прибыли;

б) если по отдельным видам деятельности предприятие использует нало говые льготы по прибыли;

в) если отдельные дочерние фирмы предприятия осуществляют свою дея тельность в свободных экономических зонах своей страны, где действует льготный режим налогообложения прибыли;

г) если отдельные дочерние фирмы предприятия осуществляют свою дея тельность в государствах с более низким уровнем налогообложения прибыли.

В этих случаях, воздействуя на отраслевую или региональную структуру производства (а, соответственно, и на состав прибыли по уровню ее налогооб ложения), можно, снизив среднюю ставку налогообложения прибыли, повысить воздействие налогового корректора финансового рычага на его эффект (при прочих равных условиях).

Дифференциал финансового рычага является главным условием, форми рующим положительный эффект финансового рычага. Этот эффект проявляет ся только в том случае, если уровень валовой прибыли, генерируемый активами предприятия, превышает средний размер процента за используемый кредит.

Чем выше положительное значение дифференциала финансового рычага, тем выше при прочих равных условиях будет его эффект.

В связи с высокой динамичностью этого показателя он требует постоян ного мониторинга в процессе управления эффектом финансового рычага. Этот динамизм обусловлен действием ряда факторов. Прежде всего, в период ухуд шения конъюнктуры финансового рынка стоимость заемных средств может резко возрасти, превысив уровень валовой прибыли, генерируемой активами предприятия. Кроме того, снижение финансовой устойчивости предприятия в процессе повышения доли используемого заемного капитала приводит к увели чению риска его банкротства, что вынуждает кредиторов увеличивать уровень ставки процента за кредит с учетом включения в нее премии за дополнитель ный финансовый риск.

При определенном уровне этого риска дифференциал финансового рыча га может быть сведенным к нулю и даже стать отрицательной величиной, при которой рентабельность собственного капитала снизится, так как часть чистой прибыли, генерируемой собственным капиталом, будет уходить на формирова ние используемого заемного капитала по высоким ставкам процента.

Наконец, при условии ухудшения конъюнктуры товарного рынка может сократиться объем реализации продукции, а, соответственно, и размер валовой прибыли предприятия от производственной деятельности. В этих условиях от рицательная величина дифференциала финансового рычага может формиро ваться даже при неизменных ставках процента за кредит за счет снижения ко эффициента валовой рентабельности активов.

В свете вышесказанного можно сделать вывод о том, что формирование отрицательного значения дифференциала финансового рычага по любой из вышеперечисленных причин всегда приводит к снижению коэффициента рен табельности собственного капитала. В этом случае использование предприяти ем заемного капитала дает отрицательный эффект.

Коэффициент финансового рычага является тем инструментом, который вызывает положительный или отрицательный эффект, получаемый за счет со ответствующего его дифференциала. При положительном значении дифферен циала любой прирост коэффициента финансового рычага будет вызывать еще больший прирост коэффициента рентабельности собственного капитала, а при отрицательном значении дифференциала прирост коэффициента финансового рычага будет приводить к еще большему темпу снижения коэффициента рента бельности собственного капитала. Иными словами, прирост коэффициента фи нансового рычага вызывает еще больший прирост его эффекта (положительно го или отрицательного в зависимости от положительной или отрицательной ве личины дифференциала финансового рычага).

Чем выше финансовый рычаг, тем выше риск, во-первых, от снижения объема чистой прибыли, а во-вторых, от банкротства предприятия. С другой стороны, финансовый рычаг способствует повышению рентабельности собст венного капитала: не вкладывая в предприятие дополнительный собственный капитал, предприятие получает значительный объем чистой прибыли, “зарабо танный” заемным капиталом. Кроме этого предприятие получает возможность воспользоваться “налоговым щитом”, так как в отличие от дивидендов по акци ям сумма процентов за кредит вычитается из общей величины прибыли, подле жащей налогообложению. Однако, чтобы воспользоваться преимуществами финансового рычага, предприятию необходимо выполнить обязательное усло вие – заработать операционную прибыль от дополнительного объема продаж на рынке, достаточную как минимум для покрытия процентных платежей по заем ным средствам.

Сформулированные выше правила позволяют предприятию решать про блему определения величины возможного привлечения кредитов и займов.

Следует заметить, что чем больше относительный объем привлеченных пред приятием заемных средств, тем больше сумма уплаченных по ним процентов, и тем выше уровень финансового рычага. Следовательно, этот показатель также позволяет оценить, во сколько раз валовой доход предприятия превышает нало гооблагаемую прибыль. Компания, имеющая значительную долю заемного ка питала, называется компанией с высоким уровнем финансового рычага, или финансово зависимой компанией;

компания, финансирующая свою деятель ность только за счет собственных средств, называется финансово независимой.

Эффект финансового рычага состоит в следующем: чем выше его значе ние, тем более нелинейный характер приобретает связь между валовым дохо дом и чистой прибылью - незначительное изменение (как возрастание, так и убывание) валового дохода при высоком финансовом рычаге может привести к значительному относительному изменению чистой прибыли. ля предприятий, имеющих одинаковый объем производства, но разный уровень финансового рычага, относительное увеличение чистой прибыли при увеличении объема производства будет неодинаковым - оно будет больше у предприятия, имеюще го более высокий уровень финансового рычага.

Однако эффект от финансирования деятельности предприятия за счет кредита банка может быть положительным, отрицательным, либо отсутствовать вообще. Основным критерием оценки эффективности финансового рычага яв ляется ставка банковского кредита. Если дополнительный доход, получаемый предприятием за счет использования кредита, превышает сумму процентов по этому кредиту, то такое финансирование выгодно и приводит к увеличению рентабельности собственного капитала. Но если фирма не получит ожидаемого дохода, то она все равно должна будет выплатить проценты по кредиту, а зна чит, понесет убыток.

Поэтому с категорией финансового рычага связано понятие финансового риска. Финансовый риск - это риск, связанный с возможной нехваткой средств для выплаты процентов по ссудам и займам. Возрастание финансового рычага связано с возрастанием рискованности данного предприятия.

Какая величина финансового рычага может считаться достаточной? Как показывают многочисленные исследования структуры капитала различных предприятий, значение финансового рычага должно быть примерно равно 0,67, т. е. соотношение заемных и собственных средств должно быть примерно равно 3 к 1 (цифра получена на основании изучения эмпирического материала по хо рошо работающим корпорациям Запада). Такая структура капитала считается оптимальной потому, что всегда выгоднее финансировать бизнес за счет заем ных средств, так как расходы на поддержание этого источника меньше его вклада в создание дополнительной прибыли, а значит, увеличивается доход собственников предприятия. При этом значение отношения экономической рентабельности и средней расчетной ставки процента должно быть больше 1.

Сверху это соотношение ограничено возможностями роста экономической рен табельности фирмы (это объективные факторы экономического и технологиче ского порядка). Однако следует иметь в виду, что слишком высокое значение финансового рычага сопряжено с высоким риском. Риск заключается в том, что чем сильнее финансовый рычаг, тем выше для собственников предприятия опасность остаться без прибыли в случае даже незначительного снижения про гнозируемого объема продаж, вплоть до случаев резко отрицательных значений рентабельности собственного капитала. Кроме того, компании с высоким уров нем финансового рычага более чувствительны к росту ставок по кредитам.

Оптимальный уровень финансового рычага зависит от многих факто ров: стабильности продаж товаров предприятия на рынке, темпа роста доли рынка, текущей структуры активов и пассивов, налоговой политики государст ва в отношении инвестиционной деятельности. Надо также сказать, что в неко торых случаях относительно небольшая доля заемных средств вовсе не означа ет неумения руководства использовать внешние источники. Если кредитная ставка ниже показателя рентабельности чистых активов, то увеличение доли кредитов в структуре постоянного капитала (кредиты банка плюс собственный капитал) приводит к росту показателя рентабельности собственного капитала.

Если банковская ставка выше рентабельности чистых активов, то увеличение доли кредитов в структуре капитала будет приводить к снижению рентабельно сти собственного капитала.

Рекомендации по использованию эффекта финансового рычага заключа ются в следующем:

1. Дифференциал ЭФР должен быть положительным. Существуют рычаги воздействия на дифференциал, однако такое влияние ограничено возможностя ми наращивания эффективности производства.

2. Дифференциал финансового рычага — это важный информационный показатель для предпринимателя и банкира, так как он позволяет определить уровень риска предоставления новых займов. Чем больше дифференциал, тем меньше риск, и наоборот.

3. Большое плечо финансового рычага означает значительный риск для обоих участников экономического процесса.

Таким образом, можно утверждать, что расчет финансового рычага по зволяет определять эффективность использования предприятием привлечен ных средств для развития производства в связи с увеличением доли его рынка.

Использование данной методики позволит предприятию оценить риск, связан ный с расширением существующего рынка или с выходом на новые сегменты и определить вероятность получения плановой прибыли по таким инвестицион ным проектам.

ИНТЕГРИРОВАННЫЙ ПОДХОД В ПРОДВИЖЕНИИ ПИЩЕВОЙ ПРОДУКЦИИ Фурс, И.Н., к.т.н., доцент;

Академия управления при Президенте Республики Беларусь, г. Минск, Республика Беларусь Коляда Е.В.

УО «Белорусский государственный экономический университет», г. Минск, Республика Беларусь Белорусский рынок продуктов питания в последнее десятилетие претерпел серьезные изменения, стал насыщенным и способен удовлетворить самый взыска тельный вкус. Поэтому производители, для успешного развития, постоянно рабо тают над созданием новых видов продуктов питания.

Основные направления пищевой промышленности Республики Беларусь предусматривают разработку технологий производства качественно новых эколо гически чистых продуктов на основе отечественного сырья [2].

В настоящее время в производстве пищевых продуктов все чаще применяют комбинированные продукты и многофункциональные пищевые смеси (полуфабри каты). Данное направление весьма эффективно, так как позволяет использовать широкий ассортимент сырья, производить продукты с заданным составом и тре буемыми свойствами. При этом резкое увеличение ассортимента продукции из раз личных смесей, в том числе и полуфабрикатов мучных изделий, возможно за счет большого разнообразия добавок и пищевых ингредиентов [3].

Комплекс продвижения товара на рынок состоит из нескольких инструмен тов, среди которых стимулирование сбыта, выставки, реклама, прямой маркетинг и пр. Значительная роль пищевых предприятий, производящих пищевую, продукцию принадлежит службам маркетинга и сервисного обеспечения. От эффективности ведения маркетинговой деятельности зависят такие важные показатели как уровень продаж, рентабельность, прибыльность и другие [1].

Важную роль в формировании маркетинговой политики играет стратегия предприятия. Наиболее четкое определение стратегии, а также следование и кон троль над её исполнением помогает предприятию показывать хорошие результаты.

Зачастую, с течением времени маркетинговая стратегия, которая была опре делена на первоначальном этапе развития предприятия, требует корректировки в связи с постоянно изменяющимися рыночными условиями. Неправильно выбран ная стратегия не позволяет предприятию добиться запланированных показателей. В связи с этим появляется необходимость ее корректировки.

В современном мире, стимулирование сбыта начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуж дает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и по средникам, отрабатывать новые подходы в организации рекламной и сбытовой по литики.

Формированию маркетинговой стратегии отводится основное место в ком плексе маркетинговых мероприятий. От ее выбора зависит планирование и органи зация прочих структурных подразделений предприятия и, в конечном счете, его ус пешность на рынке.

Маркетинг всё в большей мере становится субстанцией бизнеса, пронизы вающей все сферы деятельности компании, играющий особую роль в стратегиче ском управлении, существенно выходящую за рамки функции продажи продукции и изучения спроса.

Предприятие, осуществляющее стратегию расширения позиции на рынке, может её реализовывать либо за счёт увеличения объёма потребления данного про дукта покупателем, либо за счёт переманивания покупателей конкурентов, либо пу тём поглощения конкурентов, либо за счёт привлечения новых покупателей ранее не потреблявших их продукцию. Возможно и использование комбинаций этих средств.

В реализации данной стратегии роль маркетинга исключительно велика.

Маркетинговые стратегии современных пищевых предприятий - выпуск качествен ной, безопасной, конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям по требителей.

Актуальными для дальнейшего развития в 2012 году для производителей пищевой продукции будут являться следующие стратегии:

Стратегия проникновения на рынок (увеличение доли рынка). Предприятие должно увеличить объемы сбыта выпускаемой продукции на существующих рын ках при помощи интенсификации товародвижения, с привлечением клиентов кон курентов, увеличения спроса среди имеющихся потребителей.

Стратегия расширения рынка. Предприятию необходимо расширять свой рынок не только за счет увеличения сбыта продукции на освоенных рынках, но и проникновение на новые географические рынки;

выхода на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен, использования новых методов распределе ния и сыта, продвижения продукции.

В целях реализации долгосрочной маркетинговой стратегии по дальнейшему освоению рынка, расширению географии продаж необходимо проведение ряда ор ганизационных мероприятий, таких как:

- совершенствование договорной кампании, позволяющее обеспечить опера тивность заключения договоров с потенциальными партнерами, предлагая различ ные варианты сотрудничества на оптимальных для потребителя условиях;

- проведение «Дней качества» с постоянными партнерами с целью урегули рования возникающих вопросов в совместной работе;

- личные встречи с руководителями торговых организаций для решения во просов совместного сотрудничества, согласования оптимальной товарной и цено вой политики, сбора маркетинговой информации;

- контроль наличия и полноты ассортимента продукции в торговой сети г.

Минска, а также в других регионах РБ;

- контроль периодичности объемов поступления заявок от клиентов;

- посещение потенциальных клиентов других областей в целях установления сотрудничества, анализа их платежеспособности, заключения договоров;

- совместная работа товароведами торговых предприятий: по наличию мак симального ассортимента продукции, совершенствование стандартов выкладки продукции для различных типов торговых точек на основе имеющихся разработок по выкладке и с учетом наиболее удобных зон расположения на стеллажах;

разме щению рекламно-информационных материалов.

Стратегия разработки товара должна быть связана с разработкой новых това ров для существующих рынков.

В 2012 году необходимо расширение ассортиментного ряда, в том числе по луфабрикатов мучных изделий, что позволит предложить покупателю более пол ный ассортиментный перечень товаров и привлечь дополнительное внимание к торговой марке предприятия-изготовителя.

При формулировании стратегии направления, бизнес единицы, предприятия необходимо четко представлять возможности и угрозы, также значительное внима ние уделять изучению сильных и слабых сторон предприятия.

Среди множества инструментов анализа рыночной позиции предприятия, од ним из наиболее наглядных является разработка SWOT-матрицы. Сущность такого анализа заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, оп ределяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возмож ности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов. Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для пла нирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз.

SWOT-метод был разработан американскими экономистами и называется так по первым буквам английских слов, составляющих основное содержание анализа (Strength -достоинство, Weakness - недостаток, Оррог-tunities - возможность, Threat угроза).

Исследования проводили на ОАО «Минский комбинат хлебопродуктов», ко торый выпускает продукцию, обладающую различными потребительскими свойст вами и находящуюся на различных стадиях жизненного цикла (мука различных ви дов, отруби пшеничные, полуфабрикаты мучных изделий и пр.) чем обуславливает ся необходимость использования сочетания нескольких маркетинговых стратегий.

SWOT-анализ маркетинговой и сервисной деятельности ОАО «Минский комбинат хлебопродуктов» в сравнении с конкурентами, предлагающими похожую продукцию, представлен в таблице.

По результатам анализа предложены рекомендации, касающиеся путей по вышения эффективности маркетинговой деятельности ОАО «Минский комбинат хлебопродуктов».

1. Маркетинговые цели: удержать долю рынка на уровне не менее 55 %;

уве личить качество продукции: уменьшить рекламации до 20 % в течение 2-х лет, на ладить отчетность дилеров по качеству;

снизить материалоемкость.

В течение 2012 года провести сертифицирование всей продукции.

2. Финансовые цели: сохранение рентабельности не менее 10 %.

3. Цели товарной политики: продолжение создания многоцелевых рабочих органов в базовых машинах, способных выполнять функции двух-трех специализи рованных машин;

создание дополнительной позиции ассортимента.

Второе направление в свою очередь поможет создать преимущества перед основными конкурентами. Необходимым условием является также продажа широ кой номенклатуры ассортимента продукции.

ОАО «Минский комбинат хлебопродуктов» должен устанавливать и под держивать на рынке единую ценовую политику выпускаемой продукции.

При формировании цен необходимо принимать во внимание следующие факторы:

- внутренние: издержки производства, распределения и продвижения това ра, маркетинговые цели и стратегия, товарная и коммуникационная политика;

- внешние: состояние рынка и спроса, издержки, цены и предложения кон курентов, экономические условия, интересы дилеров.

Таблица SWOT-анализ деятельности ОАО «Минский комбинат хлебопродук тов»

Сильные стороны Слабые стороны Предприятие укомплектовано вы- Основные рынки сбыта находятся сококвалифицированными специали- за пределами Республики Беларусь, стами во всех подразделениях комби- что требует больших затрат на мар ната. кетинг.

Высокий технический уровень про- Медленная адаптация к измене изводства. нию спроса.

Позиция лидера производства и Низкий удельный вес продоволь продаж продукции. ственного зерна заготавливаемого в Отпускные цены ниже, чем на ана- период уборки нового урожая у оте чественных сельхозпроизводителей логичную продукцию на мировом по госзаказу, которое оплачивается рынке.

по закупочным ценам.

Имеет гибкую ценовую политику.

Имеет имидж продукции с невы Выигрышная территориальная по соким качеством.

зиция для развития дилерской сети.

Отсутствие обоснованной марке Экономическая стабильность.

тинговой стратегии с конкретными ориентирами.

Возможности Угрозы Для стимулирования желания по- Внедрение на внутренний рынок требителей покупать продукцию за зарубежных импортеров товаров «живые деньги» целесообразно будет аналогов.

Усиление конкуренции со сторо создание системы скидок, которая бы стимулировала это желание. Как ос- ны сопредельных стран.

нову можно взять правило: «2х2=4, а Существенная зависимость от го с отсрочкой – 5, по предоплате – 3». сударственных заказов.

Создание для потребителей более выгодных условий в плане доставки, ассортимента, чем у конкурентов.

Поиск новых незанятых ниш.

Развитие дилерской сети.

Расширение рынка в восточном на правлении.

Диверсификация назначения вы пускаемой продукции.

Укрепление позиции на внутреннем рынке за счет снижения себестоимо сти продукции.

В целом, для обеспечения соблюдения единой политики цен при реализа ции продукции ОАО «Минскому комбинату хлебопродуктов» за счет измене ния системы продаж и дилерской сети предлагается проводить работу по сле дующим направлениям:

1. Привлекать дилеров для 100 % обеспечения материальными ресурсами.

2. Осуществлять информирование дилеров и дистрибьюторов ОАО «Минский комбинат хлебопродуктов» о возможном повышении цены не позд нее установленного предприятием времени.

3. Дальнейшая работа с дистрибьюторами и дилерами по специальному прейскуранту, а также отражение в сопроводительной документации рекомен дуемых цен для продажи дистрибьюторами и дилерами. Постоянный контроль за неукоснительным выполнением данного пункта. В случае продажи дист рибьюторами, дилерами ОАО «Минский комбинат хлебопродуктов» продукции по ценам ниже рекомендуемых (при предоставлении документов, подтвер ждающих случившийся факт), рассматривать вопрос о расторжении дистрибь юторского или дилерского договора.

Стремление к снижению затрат, связанных с производством товаров и ус луг на заданном уровне качества, является одной из важнейших целей деятель ности ОАО «Минский комбинат хлебопродуктов».

Выбор стратегии овладения рынком посредством снижения затрат будет свидетельствовать о радикальности политики, первым шагом которой на уров не смешанной стратегии является установление минимального порога оказания услуг, при котором клиент продолжает рассматривать совокупное предложение как приемлемое.

Следует уделять серьезное внимание исследованиям рынка. По состоя нию на сегодняшний день в ОАО «Минский комбинат хлебопродуктов» работа ведется недостаточная, в то время как конкуренты создают целые отделы, либо приглашают группы маркетологов со стороны для комплексного изучения рын ка, конкурирующих предприятий, потребителей, спрос, и т.д.

Мероприятия по продвижению продукции в 2012 году на ОАО «Минский комбинат хлебопродуктов»:

1. Разработка дизайна упаковки новых ассортиментных позиций полу фабрикатов мучных изделий.

2. Рекламная деятельность:

разработка и проведение рекламных компаний (на телевидении, радио, наружной рекламе);

PR-поддержка;

реклама на транспорте: прокат рекламы на транспорте (в том числе на собственном транспорте);

размещение и прокат рекламы на общественном транспорте в област ных центрах.

размещение имиджевой рекламы на щитовых конструкциях в г. Минске;

разработка и изготовление POS-материалов, соответствующих торговой марке;

продвижение в печатных СМИ, в Интернете;

участие в специализированных выставках согласно графиков их прове дения «Минскэкспо», «Белэкспо», что позволит предприятию поддерживать положительный имидж, представить выпускаемую продукцию и рассказать о новинках, получить информацию о маркетинговой деятельности конкурентов.

участие в международных и республиканских конкурсах.

Из проведенных исследований можно заключить, что ОАО «Минский комбинат хлебопродуктов» перспективное предприятия, очень динамично раз вивающееся, постоянно осваивает выпуск новых изделий.

Принимая во внимание, что маркетинг - это та область деятельности предприятия, где инвестиции окупаются быстрее всего, данная работа необхо дима для того, чтобы ОАО «Минский комбинат хлебопродуктов» стало маркой мирового значения, производящим качественную продукцию, имеющую проч ную товаропроводящую сеть, способную отражать в полной мере интересы об щества, предоставлять гарантии и сервис, а также получать стабильный доход.

Литература 1. Дещковец, Н. Продвижение продукции / Н. Дешковец // Хлебопек. – 2004. - №4. – С. 44-45.

2. Проблемы экономики и управления в условиях инновационного разви тия Республики Беларусь: материалы респ. науч.-практ. конф., Брест, 28-29 мая 2009 г./Брест.гос.ун-т им. А.С. Пушкина;

редкол.: М.Э. Чесновский, П.Г. Ники тенко, О.А. Высотский [и др.]. – Брест: БрГУ, 2009. – 320 с.

3. Стабровская, О., Короткова, О. Классификация многокомпонентных смесей для хлебобулочных изделий / О. Стабровская, О. Короткова // Хлебо продукты. – 2009. –- №8. – С.48-49.

ВЫВЕСКА В КОММУНИКАТИВНОМ ПРОСТРАНСТВЕ СОВРЕМЕННОГО ТОРГОВОГО ЦЕНТРА:

СЕМИОТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ Хохлова Е.А., к.п.н., доцент ННОУ ВПО «Московский гуманитарный университет», г. Москва В последние десятилетия в экономической жизни нашей страны и в ком муникативном пространстве её городов стали играть все большую роль совре менные торговые центры и моллы. Бесконечные людские потоки заполняют пространства этих, своего рода, торговых городов, расположенных внутри ме гаполисов и вокруг них. Проведение досуга, посещение кафе и ресторанов, уча стие в акциях и праздничных мероприятиях, но, прежде всего, совершение по купок обычно привлекает нас в такие места. Это достаточно новая в её совре менных формах сфера коммерческой коммуникации интенсивно развивается, и сделать её эффективной может и должен помочь не только трезвый коммерче ский расчет продавца, но и учет семиотической, т.е. знаковой, составляющей, которая и определяет адекватность восприятия потенциальным покупателем торгового предложения.

В 1912 году в России было издано пособие «Практические советы по тор говой практике», в котором говорилось, что если купец открывает магазин или лавку, то делает это для того, чтобы торговать, т.е. сбывать как можно больше товаров, получая выгоду. Это и есть основа деятельности каждого торгового предприятия, разумная цель его существования.[1] Огромное значение в эффек тивной реализации этой основной функции торговой точки имеет её коммуни кативная презентация целевой аудитории, потенциальным покупателям. Такая презентация осуществляется прежде всего за счет вывески, семиотически точ ной и, как следствие, элементарно, без затруднений воспринимаемой и декоди руемой реципиентами.

Концентрация торговых точек в определённых местах – явление традици онное. Характерными местами розничной торговли прошлых времен являлись городские рынки и улицы центральных районов города. На пересечении улиц древние греки строили агоры, римляне – форумы, жители Востока рынки.

Средневековая Европа добавила торговлю на мостах, современность – торговые пассажи и моллы. Очевидно, что такое скопление торговых точек создает высо коконкурентную среду и ориентации и выбору покупателя всегда препятствует многоголосица, возникающий эффект клаттера – массы рекламных обращений, каждое из которых соревнуется за внимание потребителя, а все вместе они снижают восприятие каждого из них. [3] В то же время необходимо отметить, что торговые центры – одна из ста рейших форм организации торгового пространства. Торговые центры становят ся своеобразным средоточием жизни, они стремятся удовлетворить все желания покупателей, предложить им как можно более широкий выбор товаров и услуг.

Группа авторов, участники масштабного проекта по изучению торговых про цессов на потребительском рынке Санкт-Петербурга, так определяет особен ности торгового пространства в торговых центрах и мега-моллах: «Благодаря наличию предложений самой различной направленности возникает эффект си нергии: торговые точки не только оттягивают покупателей друг от друга, а на оборот, привлекают к ним новых потенциальных клиентов и удерживают уже имеющихся. В целом представляется, что любой посетитель торгового центра должен легко ориентироваться, находясь как внутри центра, так и в торговых залах магазинов;

чувствовать себя комфортно и безопасно…».[1] Комфортно и безопасно покупатель чувствует себя, когда ему обеспечена доступная и полная информация о торговом предложении. В контексте данных требований трудно переоценить роль вывески, эффективно выполняющей свои коммуникативные функции презентации торговой точки.

Предметно-знаковая вывеска, предшественница живописной и шрифто вой, существовала уже в XVII веке. В обеих столицах России живописные и шрифтовые вывески покрывали фасады домов деловых и торговых улиц. В конце XIX века изготовление вывесок становится особым видом среднего и мелкого бизнеса, представители которого именовали себя «живописцами». В Москве насчитывалось около 70 таких мастерских, которые обслуживали и провинцию.

В начале XX века шрифтовая вывеска стала активно вытеснять живопис ную. К ней предъявлялись такие требования, как лаконичность, простота, до ходчивость, броскость.[4] С точки зрения же семиотики в графике современной вывески отражается всё многоголосье мегаполиса и со всей очевидностью про ступают глобализационные тенденции, характеризующие все массовые комму никации ХХI века. Вывеска должна быть обращена ко всем потенциальным по купателям города, и даже с маркетинговой точки зрения, прежде всего ориен тируясь на определенный сегмент потребителей, маркетологи, копирайтеры и дизайнеры, работая над вывеской, стремятся быть понятыми максимально ши рокой аудиторией. Однако всегда ли создатели вправе рассчитывать на адек ватное понимание своих потребителей?

В течение последних двух лет автором статьи исследовалась коммерче ская презентации при помощи вывески на улицах и на территориях многочис ленных торговых комплексов Москвы, что позволило сделать выводы о нали чие целого ряда коммуникативных проблем.

Прежде всего, отмечается многообразие знаковых моделей. В графиче ской подаче вывески используются все приемы, выработанные за многовеко вую историю развития письменности.

Пиктография применяется в вывесках сейчас не как прежде, когда пред назначалась в основном для коммуникации с малограмотным реципиентом, а, по крайней мере, по двум главным причинам глобализационного характера.

Первая из них - это характерная для мегаполиса ориентированность на аудито рию, состоящую из носителей разных языков, а вторая - существенная эконо мия времени и усилий, удобство и быстрота восприятия, предоставляемая ико ническим знаком, что очень актуально для современного ритма жизни в городе.

Идеография представлена как рисунками (например, красный крест или змея и чаша как медицинская эмблема и т.п.), так и иероглификой, к которой относятся цифры, выражающие понятие числа и специальные символы наук. В графике современных вывесок встречаем не только традиционное использова ние таких знаков, но и индексальное, отсылаящее к той или иной области дея тельности (Аптека – 03;

36,6;

музыкальный магазин «Stradivarius», в начерта нии на вывеске которого первая и последние буквы заменены нотными знаками (торговый центр «Мега»). В последние годы появилось и своего рода «кросс культурная» модель использования (Мед4you и т.п.), где в именной презента ции участвует транскрипция иноязычного названия цифры.

Конечно, подавляющее большинство вывесок представляют основной вид современного письма – фонематическую фонографию с использованием только кириллицы или только латиницы, причем на латинице представлены не только аутентичные именования, но и различных моделей лингво-стилизационные конструкты, иногда поистине удачные (магазин винтажной одежды «FricFpak», кафе «Impresso» по ассоциации с «Espresso»). Однако и в геометрической про грессии увеличивается количество вывесок, в графике которых соединены в разных пропорциях эти два вида. Такого рода графическую презентацию может отмечать творческий поиск и стремление по максимуму использовать возмож ности двух языков, а может и в той же степени характеризовать однотипность и заштампованность ( многочисленны вывески с использованием английского «&» и латинского «PRO»). [5] Примечательно, что в современных торговых центрах практически пол ностью отсутствуют вывески, определяющие специфику торговой точки по продуктовой группе, типа «Обувь», «Женская одежда». Такого рода вывески всё еще занимают свои места в городском коммуникативном пространстве и особенно актуальны для нестоличных городов и «спальных» районов мегапо лисов.

Вербальное наполнение современной вывески в торговых центрах – это коммерческое имя, результат деятельности, как правило, целой группы специа листов: стратегов, маркетологов и неймеров. Во многих специальных исследо ваниях, для обозначения деятельности по созданию имени объекта продвиже ния используется термин «нейминг», означающий комплекс мероприятий по выбору или созданию запоминающегося, яркого, оригинального имени марки, компании или торговой точки. Наряду с упомянутым термином в научной ли тературе используются другие: именование, создание «коммерческого имени»

(Е.С. Кара-Мурза), называние и, наконец, номинация, а точнее, коммерческая номинация (М.Е. Новичихина и др.). В современной практике коммерческой номинации очевидна стихийность коммерческого словотворчества, что обу словлено целым рядом объективных и субъективных причин экономического и социального характера, связанных с развитием России в последние десятиле тия. Однако и в этой стихийности можно проследить уже сложившиеся тенден ции, центральной из которых является использование моделей, в семиотике ко торых очевидно отражение глобализационного характера коммуникации.

Первая из этой группы моделей – иностранная коммерческая номина ция, отраженная на вывесках и представляющая названия международных, ши роко известных в мире марок и фирм, развивающих свою активность на рос сийском рынке. Эти лексические и синтаксические единицы либо графически адаптируются, подвергаясь транслитерации, либо сохраняют аутентичное напи сание. Коммерческое имя закрепляется за маркой и отражается на вывеске. Та кое графическое наполнение вывесок магазинов, расположенных в торговых центрах, не просто является самым актуальным, но и очевидно лидирует.

Большинство из них представляет собой аутентичное написание коммерческого имени всемирно известного бренда и обычно легко идентифицируется потен циальными покупателями («Pierre Cardin», «Adidas», «Reebok» и многие дру гие). В ряде случаев, когда имеет место неблагозвучие или фонетические сов падения, вызывающие негативные ассоциации у российских потребителей, соз дается новое (как правило, на латинице) именование коммерческой единицы, предназначенное для продвижения только в нашей стране.

Вторая группа представлена имеющими в своей основе общие для боль шинства языковых традиций латинские или греческие корни и другие морфе мы, а также целыми номинациями, связанными с античной культурой. Исполь зуются в этих случаях написания как на кириллице, так и на латинице, что обычно не приводит к трудностям при декодировании («Меркурий», «Мега» и «Mega», «Megaграф», «Calipso», «Ника»). Но, к сожалению, многие из них, особенно имена собственные, не дают возможности обычному покупателю представить, какую собственно продукцию продает данный магазин, поскольку герои античной мифологии для большинства из адресатов – абстрактные сим волы, не вызывающие конкретных ассоциаций.

Нельзя, однако, не отметить, что иногда возникают интересные гибрид ные модели, где в семантике участвует и латинское и русское прочтение части слова – например, «PROсекрет» (бутик, торгующий косметикой и аксессуарами в «Мега Белая дача»). Здесь большинством реципиентов прочитывается и ла тинское «pro» декодируемое как русское «за», «на стороне» и противоположное по смыслу морфеме «contra», так и русский предлог «про». Нужно только под черкнуть, что такого рода единичные находки почти сразу начинают активно эксплуатироваться.

Третья группа отражает попытки иногда удачного, и иногда и вовсе не профессионального, причем ни с лингвистической, ни с коммерческой точек зрения, словотворчества самих создателей бизнес-продукта («Elitzakolka» и по добные не самые лучшие продукты словотворчества). Обычно предпочитаемым приемом создания некоего ореола «западности» становится лексическая или фонетическая стилизация иностранного наименования. Чаще всего в основе такой стилизации лежат англоязычные, франкоязычные и другие модели, что совершенно очевидно объяснимо активными коммерческими и культурными отношениями России со странами, где эти языки являются государственными («Svetski», «Elite style», «Incity», «Intimissimi», «MODAMO» и др.).

Однако не все из таких названий прозрачны по семантике, и во многих случаях покупателю трудно догадаться о специфике товара без помощи икони ческих знаков, «подаваемых» витриной, которая тоже, в традициях постмодер нистского дизайна, далеко не всегда предлагает однозначную демонстрацию сути торгового предложения. Причем русские пояснения на вывеске даются крайне редко. Например, в торговом ряду из 20 вывесок, оформленных на лати нице, в среднем, только 1- 2 содержат данное более мелким шрифтом русскоя зычное пояснение. Это существенная коммуникативная проблема.

Реальная ситуация вступает в противоречие с Постановлением Прави тельства Москвы от 21 ноября 2006 г. N 908-ПП: «Зарегистрированные товар ные знаки и знаки обслуживания на иностранных языках могут быть выполне ны в оригинальном виде и размещаться только при наличии русского текста, раскрывающего тип и профиль предприятия. В этом случае высота букв в напи сании товарных знаков и знаков обслуживания должна быть, как минимум, в два раза меньше по отношению к высоте основного шрифта русского текста, раскрывающего тип и профиль предприятия. Количество и методы реализации изображений товарных знаков и знаков обслуживания на иностранных языках не должно доминировать над текстом с информацией о профиле деятельности предприятия».[4] «Непрозрачны» в смысловом отношении и вывески с исполь зованием иероглифов или вывески, содержащие слова на языках, практически не распространённых в публичных коммуникациях (финском, шведском). Та кие вывески не имеют полноценной семантики для носителя русского языка, поскольку он не сможет даже догадаться об их истинном значении. Подобные модели работают скорее индексальным указателем на страну-производителя, а это, безусловно, сужает смысл номинации и мешает адекватности полноценно го восприятия рекламной информации, транслируемой вывеской. И уж совсем простой способ придания некоторой «западности» имени и вывеске, на которой оно отражено, заключается во введении латинской буквы в русский текст («Комfорт» или введение «&» в сочетание двух русских слов).

Иногда с креативными целями нарушается традиционная орфография и создаются новые, достаточно интересные в коммуникативном отношении мо дели («ALtheBA», «befree», уже упомянутая «Incity» и т.п.).

В рамках актуальных глобализационных тенденций, но несколько особ няком стоят те редкие номинации, в которых создаются интересные лексиче ские конструкты на базе творческого использования возможностей двух язы ков. Известнейшим примером является появление названия «Zimaletto». По этому же пути шли и создатели и коммерческой номинации магазинов джинсо вой одежды «Zanami», сети кофеен, расположенной в торговых центрах Моск вы «Кофеин», где написанное ниже на вывеске словосочетание «Территория кофе» даёт возможность смысловой интерпретации последней части названия как английского предлога «in», то есть «в, внутри». Коммерческие имена на та ких вывесках вовлекают покупателей в творческий процесс распознавания язы ковой игры создателей нейма, что создает и удовлетворение найденной ориги нальностью, приятный эффект интеллектуального «разгадывания» и, в итоге, позитивное отношение к марке у потенциальных потребителей.

Таким образом, ситуация коммуникативного контакта с вывесками в тор говых центрах предполагает две возможных модели покупательского поведе ния. Первая, очевидно, приемлема для тех, кто видит в пребывании в этом мес те форму проведения досуга, никуда не спешит и, следуя организации торгово го пространства, плавно «перетекает» за людским потоком из магазина в мага зин, из ряда в ряд, из здания в здание по крытым галереям. Вывеска для таких покупателей, заглядывающих почти всюду, малозначима. Они запомнят её и попытаются декодировать название, если только захотят вернуться. Здесь на деждой продавца будет спонтанная покупка. Другие покупатели, а это вечно спешащие работающие жители мегаполиса, которые ищут нечто конкретное:

марку, товар определенного типа, - очевидно, не всегда могут рассчитывать на выполнение вывеской своей законной функции – точной, семиотически адек ватной и семантически полной презентации торговой точки.

Литература:

1.Зыбин О.С., Еремина М.А., Прокопенко С.Т. Торговое пространство:

прошлое и настоящее.//Cвободный выбор. 2011. №1. С. 20-21.

2. История русского магазина. Под общ. ред. Хасиса Л.А. – М.: Аркаим, 2006.

3. Кнорре К. Наружная реклама. – М.: Бератор-Пресс, 4. Постановление Правительства Москвы от 21 ноября 2006 г. N 908-ПП Сайт правительства г.Москвы. http://www.mos.ru/documents/.

5. Хохлова Е.А. Графика современной коммерческой презентации на го родских вывесках. Сборник материалов Пятой Международной конференции «Общество-Язык-Культура: актуальные проблемы взаимодействия в ХХI веке».

Московский институт лингвистики, 2010. С. 16-17.

ИЗУЧЕНИЕ ГАСТРОНОМИЧЕСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ МОЛОДЕЖИ В Г. ОРЕНБУРГЕ Цыпин А.П., к.э.н., Михайлюк Т.О.

ФГБОУ ВПО «Оренбургский государственный университет», г. Оренбург Здоровое и правильное питание молодежи это залог продолжительной жизни, особенно остро данный вопрос встает в студенческие годы, когда не хватка времени и денежных средств приводят к нарушению регулярности и разнообразия еды. Помимо этого выявление гастрономических предпочтений молодежи является самостоятельной задачей решаемой в рамках маркетинго вых исследований. Понимания структуры и емкости данного сегмента рынка способствует успешному продвижению продовольственных товаров и разви тию рестораторского бизнеса.

В связи с этим считаем, что выбранная нами тема исследования является актуальной в настоящее время.

Единственным способом выявления предпочтений является разработка и проведение анкетирования респондентов на выборочной основе. Поэтому нами была разработана анкета, состоящая из 15 вопросов направленных на выявле ние гастрономических пристрастий, частоты и распорядка принятия пищи.

Методом собственно случайной выборки было опрошено порядка человек в возрасте от 15 до 25 лет (рисунок 1).

60 34% 28% % 20 11% 7% 10 5% 4% 3% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 14 16 18 20 22 24 Возраст опрошенных, лет Рисунок 1 – Распределение респондентов по возрасту (построен с приме нением пакета программ STATISTICA 6.0) [3] Согласно приведенному рисунку совокупность подчинена нормальному закону распределения, соответственно выводы, полученные на основе выборки можно распространять на всю генеральную совокупность.

Более 76% опрошенных это студенты ВУЗов г.Оренбурга, из них 41,3% проживают с родителями, что способствует правильному регулярному пита нию, 36,7% снимают квартиру и 15,1% проживают в общежитии, что в свою очередь откладывает отпечаток на предпочтения в еде.

Так как молодежь не обладает достаточным количеством свободных де нежных средств более 51% питаются дома, также в распределении преобладают места с недорогой едой, это столовые 18,6% и кафе 17,7%.

Далее были заданы вопросы, касаемые предпочтений в продуктах пита ния и блюдах.

Рисунок 2 – Распределение респондентов по часто употребляемому блю ду Согласно приведенному рисунку студенчество «налегает» на традицион ные блюда это супы 21,2% (супы + борщ), далее идут всевозможные вариации блюд из макарон – 13,4% и блюда их картофеля – 13,4%. Т.е. превалируют блюда, состоящие из недорогих продуктов питания, на приготовление которых не требуется больших затрат времени и средств.

Развивая тему недорогих продуктов питания на столе у обследуемой группы молодежи, то стоит отметить, что на вопрос «Употребляете ли при приеме пищи мучные изделия?» абсолютное большинство опрошенных (77%) ответило «да». Что косвенно указывает на нехватку денежных средств и заме ну более питательных блюд из мяса и рыбы «суррогатами» в идее хлеба.

Если обратится к рисунку 3, то можно сказать что климатические условия также налагают свой отпечаток на структуру потребляемых продуктов, так 27,3% опрошенных указали что в их рационе на регулярной основе присутству ет мясо. Этот факт объясняется необходимостью жиров для поддержания по стоянной температуры тела в условиях резко-континентального климата регио на.

Рисунок 3 – Диаграмма Парето преобладающих продуктов в рационе рес пондентов Согласно приведенных на рисунке данных, 60% порошенных указали что в их рационе преобладают такие продукты как мясо, курица и овощи. Получа ем, что дорогостоящие продукты как мясо часто сочетаются с более дешевой курятиной.


Наряду с вопросами направленными на выявление предпочтений в еде, в анкету были введены вопросы, направленные на выявление пользы (вреда) употребления пищи.

Таблица 1 – Сопоставление веса с количеством употреблений пищи Сколько раз в день употребляете пищу Пол Вес 1 раз 2 раза 3 раза 3 и более раз до 60 кг 48 50 5 60-70 кг 35 33 15 М 70-80 кг 15 10 35 более 80 кг 2 7 45 40-45кг 25 36 11 45-50кг 35 28 13 Ж 50-55кг 24 20 41 более 55кг 16 16 35 Согласно данным приведенным в таблице 1, наблюдается увеличение ве са, как мужчин, так и женщин, в зависимости от количества, раз употребления пищи. Для подтверждения данного предположения оценим коэффициент со пряженности Пирсона: Кп(М)=0,75 и Кп(Ж)=0,69 [2]. Полученные значения стремятся к единице, что указывает о наличии взаимосвязи между рассматри ваемыми признаками.

С целью получения информации о частоте посещения торговых точек для покупки продуктов питания и среднего количества денег, потраченных на по купку, были введены в анкету соответствующие вопросы, результаты представ лены на рисунке 4.

Рисунок 4 – Распределение ответов респондентов на вопрос «Как часто Вы ходите в магазин за продуктами?»

Итак получаем, что большинство респондентов (40,1%) покупают про дукты питания раз в три дня, соответственно не реже чем в три дня посещают торговые точки абсолютное большинство опрошенных – 69,2% (сумма катего рий «каждый день» и «раз в 3 дня»). При этом 43% опрошенных тратят за 1 раз покупки от 100 руб. до 300 руб. Если прибегнуть к формуле средней арифмети ческой средней, то получаем что в среднем тратят 318 руб. за один поход в ма газин.

Соединив сведения можно получить следующую среднюю величину трат на продукты за один месяц:

Таблица 2 – Оценка средних трат на продукты питания респондентами Частота похода в Походов в ме- Средняя трата Сумма магазин сяц за 1 поход каждый день 30 раз в 3 дня 10 318 раз в неделю 4 Средняя - - Согласно полеченных данных в среднем опрошенные респонденты тратят на походы за продуктами чуть меньше 5 тыс. рублей.

Подводя итог проведенного исследования, можно сделать следующие вы воды:

Так как студенты относятся к малообеспеченным слоям населения, они предпочитают питаться дома или в бюджетных заведениях (столовая и кафе), при этом в рацион питания входят несложные, не дорогие блюда. В среднем один опрошенный тратит на покупку продуктов питания около 5 тыс. руб. в ме сяц.

Список использованных источников Лебедева, О. А. Маркетинговые исследования рынка : учеб. для студентов учреждений сред. проф. образования / О. А. Лебедева, Н. И. Лыгина. - М. :

Форум : ИНФРА-М, 2009. - 192 с. - ISBN 978-5-8199-0191-5. - ISBN 978-5-16 002386-1.

1. Теория статистики : учеб. для студентов экон. специальностей вузов / под ред. Г. Л. Громыко.- 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2009. - с. - ISBN 978-5-16-003444-7.

2. Халафян А.Л. STATISTICA 6. Статистический анализ данных. 3-е изд.

учебник. - М: ООО «Бином-Пресс», 2007 г. — 512 с. - ISBN 978-5-9518-0215-6.

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ ВЫБОРОЧНОГО ОБСЛЕДОВАНИЯ ВТОРИЧНОГО РЫНКА АВТОМОБИЛЕЙ В Г. ОРЕНБУРГЕ Цыпин А.П., к.э.н., Юшко Д.А.

ФГБОУ ВПО «Оренбургский государственный университет», г. Оренбург Информации, которая агрегируется в Федеральной службе государственной статистике недостаточно для полноценного маркетингового исследования рынка автомобилей, поэтому нами была осуществлена разработка и прове дение выборочного обследования согласно методике изложенной в учебнике Громыко Г.Л. [4]. При этом для оценки влияния на рынок финансового кризиса обследование было проведено в 2006 году и 2010 году.

Основная масса автомобилей, представленная на вторичном рынке г.

Оренбурга в 2010 году, это автомобили иностранного производства, при этом их доля во времени (по сравнению с 2006 г.) изменяется, о чем свиде тельствуют данные таблицы 1.

Таблица 1 – Структура вторичного рынка автомобилей г.Оренбурга по ти пам, % Отклонения Показатели 2006г. 2010г.

(+/-) Иностранные автомобили 52, 14,2 66, Отечественные автомобили -52, 85,8 33, из них:

АВТОВАЗ – классика -14, 37,2 22, АВТОВАЗ – переднеприводные 6, 39,9 46, АВТОВАЗ – 44 5, 4,0 9, ГАЗ -3, 11,2 8, ОКА 5, 7,6 12, Согласно представленных данных наблюдается снижение доли отечествен ных и рост доли иностранных авто на 52,3%. Данная тенденция объясняет ся ростом количества данных автомобилей вследствие их высокого относи тельно отечественных авто качества и доступности вследствие грамотной политики банков в области авто-кредитования.

Также наблюдается снижение заднеприводных автомобилей ВАЗ (на 14,6%), что объясняется снятием большинства разновидностей с производ ства и постепенным выбытием оставшегося числа из оборота.

Показательной является динамика изменения доли отечественных авто по пробегу (рисунок 1).

Рисунок 1 - Структура автомобилей на вторичном рынке по величине про бега (составлено с применение SPSS [3]) Из представленной на рисунке информации следует вывод, что под влияни ем кризиса произошло смещение величины пробега в сторону его увеличе ние (снижение группы «до 50 тыс. км.» и увеличение группы «100 и более тыс. км.»). Объясняется данная тенденция неуверенностью населения в бу дущем в условиях кризиса и как следствие нежеланием продажи автомоби лей.

Данные полученные в ходе обработки вопроса касающегося количества хо зяев автомобиля свидетельствуют, что на рынке преобладают автомобили, имевшие более одного хозяина. Так доля автомобилей со вторым хозяином, и по отечественным и по авто иностранного производства, более 35%. Если прибавить следующую категорию «3 хозяина» то получим долю более 50%.

Также стоит отметить стабильность рассматриваемой структуры во вре мени, так индекс Рябцева получен равным: 0,09 (по отечественным автомоби лям) и 0,12 (по иностранным автомобилям), что указывает на незначительные различия структур отчетного и базисного периодов.

Согласно информации приведенной на рисунке 2, основное большинство продаваемых автомобилей оснащены бензиновыми двигателями, при этом авто иностранного производства также оснащаются дизельными двигате лями, а отечественные газовыми.

Рисунок 2 – Структура выборки автомобилей по типу топливной системы, % (составлено с применение SPSS [3]) Установленная закономерность объясняется отсутствием у отечественного автопрома дизельных двигателей и невысоким качеством дизельного топ лива - как следствие нежелание покупать дорогостоящие иностранные ав томобили, оснащенные дизельными двигателями.

Что касается структуры выборки по типу противоугонной системы то со гласно полученных данных не наблюдается изменений структуры в отчет ном году по сравнению с базисным. При этом владельцы авто иностранного производства стараются максимально оградить себя от угона о чем свиде тельствует значительная доля (более 70%) авто оснащенных одновременно механической и электронной противоугонной системой. Данный факт объ ясняется сравнительно высокой стоимостью данной категории автомоби лей относительно отечественных моделей, а также значительные скидки при страховании авто оснащенных подобными системами.

Согласно приведенных в таблице 2 данных получаем, что владельцы (пере купщики) продают автомобили либо с зимней, либо с летней резиной, т.е.

тот комплект, который на момент продажи стоит на автомобиле. И только в 10% случаев наблюдаются варианты продаж автомобиля с обоими ком плектами резины.

Таблица 2 – Структура выборки по типу резины, % (составлено с примене ние SPSS [3]) 2006г. 2010г.

Тип резины Отечественные Иностранные Отечественные Иностранные авто авто авто авто летняя 40,1 62,7 38,7 80, зимняя & 10,4 10,3 8,1 10, летняя зимняя 49,5 27,0 53,2 8, В выборке 2010 года были добавлены два новых вопроса:

Варианты оплаты (лизинг;

наличный расчет;

безналичные;

рассрочка;

ав токредит). Согласно полученных данных 95% респондентов указали на на личный расчет и всего лишь 5% - безналичный.

Какое время продается автомобиль (до 1 недели;

1 неделю;

2 недели – месяц;

более 1 месяца). В результате получили, что 32,3% продают ав томобиль до 1 месяца;

27,4% - 2 недели и 22,6% - более 1 месяца. Отсюда де лаем вывод о невысоком обороте автомобилей на рынке и отсутствии ост рого желания населения в покупке подреженного авто (рисунок 3).

Рисунок 3 – Длительность продажи автомобилей (обследование 2010 года) (составлено с применение SPSS [3]) Одним из ключевых вопросов проводимого исследования является вопрос о стоимости автомобиля.

Рисунок 4 - Структура отечественных автомобилей на вторичном рынке по величине стоимости (составлено с применение SPSS [3]) Согласно полученных данных за рассматриваемый период наблюдается сдвиги в стоимости. Так за четыре прошедших года подержанные автомо били выросли в цене на 50 тыс. руб. (в среднем 13 тыс. в год) о чем свиде тельствует перемещение максимального количества продаваемых автомо билей с группы «100-150 тыс. руб.» в группу «200 и более». По иностранным автомобилям наблюдается смещение с «200-300 тыс. руб.» в «300-400 тыс.

руб.».

Для характеристики смещения стоимости в сторону его увеличения прове дем тест на равенство средних в выборках 2006г. и 2010г.

В результате построения t-критерия для независимых выборок получаем следующие данные Таблица 5 – Значения t-критерия для независимых выборок по группам ав томобилей Группы авто- Среднее Среднее t ст.св. p-уровень за 2010г. за 2006г. статистика мобилей Отечественные 177,6935 102,529 8,036 283 0, авто Иностранные 466,0361 363,297 2,454 154 0, авто Так как в обоих случаях фактическое значение критерия превосходит ба зисное значение, нулевая гипотеза о равенстве средних в двух выборках от вергается о чем свидетельствует p-уровень. То есть средние значения не равны между собой и наше предположение относительно сдвигов в стоимо сти подтверждается.


Подводя итог проведенного исследования можно сделать следующие выво ды:

1. Происходит насыщение рынка автомобилями иностранного производства и вытеснение отечественных моделей (особенно заднеприводных).

2. Под влиянием финансового кризиса население склонно воздерживаться от покупки нового авто и продолжает эксплуатировать имеющиеся автомо били, о чем свидетельствует рост среднего пробега продаваемых авто в 2010г. относительно 2006г.

3. На локальном рынке г.Оренбурга труднее всего продать автомобиль ино странного производства, о чем свидетельствует преобладание доли инома рок продаваемых месяц и более над остальными категориями.

4. Наблюдается рост средней стоимости продаваемых автомобилей в отчет ном периоде по сравнению с базисным, что объясняется инфляционными процессами и постоянным ростом цен на первичном рынке легковых авто мобилей.

Список использованных источников Каменева, Н. Г. Маркетинговые исследования : учеб. пособие / Н. Г. Каме нева, В. А. Поляков. - М. : Вузовский учебник, 2010. - 439 с. - ISBN 978-5 9558-0023-3.

Лебедева, О. А. Маркетинговые исследования рынка : учеб. для студентов учреждений сред. проф. образования / О. А. Лебедева, Н. И. Лыгина. - М. :

Форум : ИНФРА-М, 2009. - 192 с. - ISBN 978-5-8199-0191-5. - ISBN 978-5-16 002386-1.

Моосмюллер, Г. Маркетинговые исследования с SPSS : учеб. пособие / Г.

Моосмюллер, Н. Н. Ребик. - М. : ИНФРА-М, 2009. - 160 с. - ISBN 978-5-16 002811-8.

1. Теория статистики : учеб. для студентов экон. специальностей вузов / под ред. Г. Л. Громыко.- 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2009. - с. - ISBN 978-5-16-003444-7.

ПРИМЕНЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Шаповалов В.А., к.э.н., доцент ФГБОУ ВПО «Южно-Российский государственный университет экономики и сервиса», г. Шахты На многих российских предприятиях, в том числе на предприятиях тор говли, отсутствуют комплексные маркетинговые системы, ориентирующие предприятие на условия рынка. Маркетинг практикуется в виде отдельных функций, чаще всего, это – фрагментарные маркетинговые исследования, орга низация сбыта, рекламирование продукции. Это снижает эффективность рабо ты предприятия и всего рынка в целом. В связи с этим существует потребность в дальнейшем развитии и совершенствовании маркетинговой деятельности предприятий, особенно в условиях нестабильной рыночной среды.

Рассмотрим возможности применения стратегического маркетинга и ис пользования интернет-технологий на примере предприятия «Миск-С», рабо тающего в г. Шахты Ростовской области. Общество с ограниченной ответст венностью «Миск-С» является оптово-розничной торговой базой и занимается торгово-закупочной деятельностью, основной ассортимент – спиртные напитки разной крепости.

Виды деятельности предприятия:

- дистрибуция спиртных и безалкогольных напитков, а также продуктов питания;

- импорт на территорию Российской Федерации краснодарских и ростов ских вин, коньяков, ликеров и т. д.;

- оптовая торговля;

- розничная торговля.

«Миск-С» имеет собственные торговые точки, транспорт, хорошо подго товленный персонал, налаженную систему сотрудничества с важнейшими по ставщиками продукции, автоматизированную систему учета и обработки.

«Миск-С» действует в условиях рынка с монополистической конкуренци ей: большое число торговых фирм на рынке, предлагающих дифференцирован ные товары, ведущие неценовую конкуренцию. Это диктует необходимость слежения за конкурентной средой, анализа процессов и событий, влияющих на эту среду в настоящее время и способных повлиять в перспективе.

Проведём оценку конкурентного потенциала компании «Миск-С». Оцен ка этого потенциала позволит выявить внутренние и внешние возможности, обеспечивающие конкурентное преимущество на рынке.

1. Торгово-сбытовой потенциал (4 балла): тесное взаимодействие с по ставщиками продукции, налаженные связи с потребителями, наличие собствен ных торговых агентов.

2. Трудовой потенциал (4 балла): квалифицированный персонал, уровень текучести кадров – умеренный, опыт работы в торговле – не менее 3-х лет, на предприятии имеется должность маркетолога.

3. Финансовый потенциал (3 балла): фирма не имеет инвестиционных возможностей, инфляционное обесценивание накоплений (прибыли, амортиза ции).

4. Научно-технический потенциал (4,8 балла): наличие материально технической базы, высокая степень компьютеризации торгового процесса и об служивания клиентов.

5. Управленческий потенциал (4 балла): управление централизовано в специализированных подразделениях;

эффективная структура управления.

По данным оценкам видно, насколько эффективно используются возмож ности предприятия (положительные и отрицательные аспекты):

- предприятие стремится к тесному контакту с потребителями, чтобы по стоянно удовлетворять их изменяющиеся потребности;

- максимально используется трудовой потенциал, имеется возможность подготовки кадров;

- высокий уровень оснащения материально-технической базы;

- компетентное руководство;

- простая организационная структура;

- неэффективная система стимулирования труда;

- нехватка финансовых ресурсов для инвестиций;

- низкий уровень рентабельности;

- отсутствие отдела маркетинга, - нерегулярный анализ рынка, предпочтений потребителей, эффективно сти работы самого предприятия.

На основе полученных данных и обзора рынка, на котором действует предприятие, проведем SWOT-анализ. Данная методика представляет собой анализ маркетинговых возможностей предприятия/организации, во время кото рого делается оценка сильных и слабых сторон самого предприятия, а также возможностей и угроз со стороны рынка.

1. Сильные стороны:

- потенциальным покупателям уделяется большое внимание, высокое ка чество обслуживания;

- наличие собственных складских помещений;

- удобные автомобильные подъездные пути;

- возможности бартера;

- квалифицированные работники;

- высокий уровень материально-технического снабжения;

- сравнительно простая организационная структура;

- широкая номенклатура товаров;

- автоматизированная система управления;

- ценовые преимущества.

2. Слабые стороны:

- неэффективная система стимулирования труда;

- отсутствует отдел маркетинга;

- предприятие не имеет инвестиционных возможностей;

- неактивная реклама;

3. Возможности на рынке:

- развитая сеть поставщиков (микросреда маркетинга);

- снижается процентная ставка по кредитам;

- направление политики правительства на поддержку и развитие малого бизнеса и предпринимательства;

выход страны из мирового финансового кри зиса (макросреда маркетинга);

4. Угрозы на рынке:

интенсивная конкуренция на внутреннем рынке;

угроза появления новых конкурентов на внутреннем рынке;

уход с предприятия высокопрофессиональных кадров.

На основании сопоставления сильных и слабых сторон предприятии с возможностями опасностями на рынке можно рассмотреть следующие направ ления приложения усилий предприятия.

1. Высокий уровень материально-технического снабжения даёт возмож ность повысить конкурентное преимущество ООО «Миск-С».

2. Широкая и глубокая номенклатура предлагаемых товаров дает воз можность обслуживать дополнительные сегменты потребителей.

3. Развитая сеть поставщиков дает возможность выбора более качествен ных услуг по поставке товара (хорошая сохранность товаров и скорость достав ки).

5. Возможность использования имиджа лидера в качестве эффективного средства ведения конкурентной борьбы.

6. Повышение заработной платы будет способствовать уменьшению утечки высокопрофессиональных кадров.

7. Направление политики правительства на поддержку и развитие малого бизнеса и предпринимательства может компенсировать дефицит финансовых ресурсов.

В результате проведённого анализа можно выделить две наиболее суще ственные проблемы предприятия, которые можно считать стратегическими проблемами: снижение прибыли и обострение конкуренции. Путём решения первой проблемы можно сгладить негативные экономические факторы: сниже ние рентабельности, дефицит финансовых ресурсов и т.д.

Предприятие должно формировать создавать единый комплекс предла гаемых товаров и соответствующих им других аспектов маркетинга – цены, ус ловий распространения продукции и маркетинговых коммуникаций. Проанали зировав фактическое состояние комплекса маркетинга на предприятии «Миск С», можно сделать следующие выводы.

Элемент комплекса маркетинга «продукт» – широкий ассортимент про дукции, высокое качество товара. Целесообразно улучшить контакт с посред никами, для повышения уровня предпродажной подготовки.

Элемент комплекса маркетинга «цена». Предприятие формирует опреде ленную ценовую политику. Цена соответствует их затратам и способностям по купателей оплатить товар по такой цене. С целью удержания покупателей и формирования сегмента постоянных покупателей, «Миск-С» применяет ис пользует элемент ценовой политики – систему скидок, спсобстующих повтор ным и постоянным покупкам.

Элемент комплекса маркетинга «Доведение продукта до потребителя» – целесообразно использовать новые способы сбыта, ввести заказ товаров через Интернет, шире использовать возможности прямого маркетинга.

Элемент комплекса маркетинга «Продвижение». Наиболее проблемным фактором в комплексе маркетинга предприятия является рекламная деятель ность. Предприятию необходимо проанализировать влияния того или иного применяемого рекламного обращения или канала распространения рекламной информации на количество заявок. Такие замеры рекламного влияния целесо образно проводить регулярно, не менее одного раза в месяц, с использованием статистических элементов факторного анализа (влияния одного показателя на другой). Это позволит предприятию определить наиболее эффективные для не го каналы маркетинговых коммуникаций и оптимизировать рекламный бюд жет.

Предлагаются следующие рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности предприятия:

- внедрить документальное оформление процедур, связанных с планиро ванием, организацией и контролем маркетинга. Это сделает оценку маркетин говой деятельности более обоснованной и объективной, позволит избежать расходования денежных средств на мероприятия, дающие малый маркетинго вый эффект;

- начать разработку электронной информационной базы для улучшения работы с заказчиками, создать и вести «досье покупателя», в котором отражать все аспекты и особенности работы с данным заказчиком;

- выявлять и вести учёт мотивов, по которым заказчик обратился к услу гам именно ООО «Миск-С», а также – источник его информированности о предприятии.

- проводить обучение сотрудников работе в системе электронного марке тинга;

Для повышения эффективности маркетинговых коммуникаций рекомен дуется развивать форму маркетинговой деятельности «электронный марке тинг», который в случае данного предприятии может выполнять ряд задач:

- продажа продукции и услуг путем специализированных рассылок;

- быстрый и удобный способ общения с клиентами;

- подтверждение заказов, полученных по телефону или факсу;

- общее информирование о деятельности организации.

Наличие на предприятии подобной торгово-информационной системы позволит существенно сократить издержки предприятия, с другой стороны – повысить эффективность принимаемых маркетинговых и управленческих ре шений.

ИННОВАЦИИ В МАРКЕТИНГЕ И РЕКЛАМЕ Шатохина Е.В.

КГБОУ СПО «Уссурийский аграрный техникум», г. Уссурийск В настоящий момент в России и во всем мире происходит резкое повы шение степени конкурентности многих сегментов рынка. Чтобы эффективно бороться в тяжелейших условиях, многие компании идут по пути внедрения инновационных методик и технологий. Другие предпочитают вкладывать день ги в рекламный креатив, который должен максимально выделить товар или ус лугу из множества аналогичных товаров или услуг конкурентов.

Рост влияния инноваций обусловлен в основном схожестью продукции конкурентов, а также стремлением создать такой товар, который стал бы абсо лютно уникальным, неповторимым, помог ослабить позиции конкурентов и дать компании возможность заработать средства на будущее развитие.

Сначала дадим определение инновации. Инновацией называется процесс, посредством которого идеи трансформируются в новые продукты, физические, социальные процессы, или технологии и в конечном итоге вводятся во всеоб щее употребление [9]. Под такое широкое определение подпадают как новые продукты, так и маркетинговые и иные технологии.

В настоящее время разработкой новых продуктов занимаются почти все крупные компании, расходуя на этот процесс время, деньги и усилия. Для чего им это? Ответ очень прост – удачная инновация позволяет получать большую прибыль, привлекает новых потребителей, выводит компанию на новый уро вень.

С другой стороны, далеко не всем из инноваций уготована счастливая судьба. По данным исследований, примерно половина из них терпит на рынке неудачу. Значительный риск, связанный с разработкой новых товаров, застав ляет компании искать способы его снижения и стимулирует исследователей к изучению факторов, влияющих на успех инноваций [9].

Любой рыночный продукт, в том числе и инновация, служит удовлетво рению существующей потребности. В связи с этим выделяют три составляю щих инновации:

1. потребность, которую удовлетворяет инновация;

2. идея того, как можно удовлетворить такую потребность;

3. техническое воплощение этой идеи, опирающееся на использование доступных технологий, материалов и знаний [4].

Соответственно уровень риска, связанного с инновацией, будет зависеть от трех факторов: идентификации потребности, оригинальности концепции и сложности технологического воплощения. Эти три критерия лежат в основе большинства классификаций инноваций.

По идентификации потребностей инновации подразделяются на сформи рованные спросом – т.е. инновации, появившиеся в процессе удовлетворения потребностей рынка;

и технологические – т.е. основанные на фундаменталь ных исследованиях и возможностях технологии. Результаты исследований (американских и европейских) в различных секторах промышленности свиде тельствуют о том, что инновации, базирующиеся на анализе потребностей, ока зываются более успешными. Примерно 60-80% удачных инноваций имеют ры ночное происхождение против 20-40%, исходящих из лаборатории. Однако ин новационная стратегия, основанная на фундаментальных исследованиях, имеет больше шансов привести к технологическому прорыву, дающему компании преимущество, которое трудно повторить конкурентам. В отношении долго срочной перспективы фундаментальные исследования выглядят более привле кательными [5].

По технологическому воплощению инновации подразделяются на техно логические и маркетинговые. Технологические инновации возникают в резуль тате применения точных наук в производственной практике. Маркетинговые инновации рождаются в результате применения наук о человеке, являются ор ганизационными и не связаны с научно-техническим прогрессом. Это может быть новая форма торговли, новый вид рекламы, новое средство платежа, но вый способ стимулирования продаж и т.п. Они больше нуждаются в творче ском воображении и изобретательности, чем в финансовых вложениях.

И, наконец, с точки зрения новизны различают товары «рыночной новиз ны» и «новые для фирмы».

Говоря об инновациях в маркетинге, прежде всего хотелось бы осветить инновации в рекламе. Сегодня помимо традиционных рекламных методов воз действия на конечного потребителя существуют также методы с использовани ем инновационных технологий. Появились они сравнительно недавно, однако уже получили широкое распространение среди производителей и горячее одоб рение целевой аудитории. В чем же их отличие? Прежде всего в том, что рек лама строится на использовании в промоакциях серьезного технического обес печения, новейших компьютерных технологий и нестандартных способов по дачи информации.

Можно привести множество примеров удачного применения инноваци онных методов в рекламе. Одним из ярких примеров можно назвать трехмерное изображение. Это, так называемая, технология InDoor TV. Специалисты утвер ждают, что на нее обращают внимание более 90% потенциальных покупателей.

В последние годы эта рекламная технология серьезно усовершенствовалась. В 2005 г. на российском рынке InDoor рекламы появилась новая технология X3D video, разработанная компанией X3D Technologies Corporation и впервые пред ставленная публике еще в 2002 г. на конференции высоких технологий в США.

Ее отличие в том, что потребителя привлекает не плоское, а трехмерное изо бражение, содержащее рекламную информацию [13]. Теперь картинка способна легко выйти за пределы экрана, затем также легко вернуться обратно, оставив неизгладимое впечатление в головах проходящих мимо людей. А ее главным козырем, в отличие от простых 3D технологий, является восприятие трехмер ных изображений без использования дополнительных средств, таких, как спе циальные шлемы или стереоочки. В нашей стране первым рекламодателем, за интересовавшимся технологией X3D, стал Русский Банк Развития, по достоин ству оценивший все плюсы данной рекламы в феврале 2005 г [13].

Не останавливаясь на достигнутом, специалисты в области рекламных технологий пошли дальше, поразив рекламодателей технологией Ground FX.

Это сверхсовременная интерактивная проекция, разработанная компанией GestureTek, которая позволяет потребителю не просто наблюдать за рекламным сюжетом, но и принимать в нем участие. При помощи специальных техниче ских установок объемное изображение проецируется на плоскую поверхность.

Пройти мимо незамеченным невозможно: система мгновенно среагирует на ма лейшее движение, совершенное проходящим. К примеру, на виртуальной воде образуются круги, вспорхнет стая птиц, а виртуальный господин приветливо кивнет головой. При помощи данной технологии возможно даже забить гол в виртуальные ворота [12].

В качестве другого примера инноваций в рекламе можно привести но винку, названную создателями EL-панель. Это электролюминесцентная панель, которая имеет очень малую толщину, легко сгибается и по желанию заказчика изготавливается размером от блокнотного листа до экрана 3х6 метров. Она све тится красивыми оттенками, устанавливается и в качестве наружной рекламы, и в офисе, как небольшое яркое объявление, и даже вплавляется в бутылку в виде этикетки. Но по большому счету, это все тот же рекламный щит и та же этикет ка, только созданные при помощи новейших технологий [12].

Также ярким примером является мобильный маркетинг. Телефоны и прочие карманные приспособления беспроводной связи заняли прочное место в жизни человека, что открывает широчайшие возможности для мобильного мар кетинга. Это могут быть SMS-рассылки или SMS-акции из разряда "Пришли код и выиграй приз", SMS-викторины на тему бренда или на "свободную тему", SMS-опросы и SMS-голосования. Появляются комбинированные акции MMS + SMS, а нынешнее поколение мобильных средств коммуникации прекрасно зна комо с баннерами в WAP-пространстве, брендированными Java-приложениями и различными IVR-порталами (развлекательные сервисы, службы знакомств, розыгрыши, ТВ-голосования).



Pages:     | 1 |   ...   | 50 | 51 || 53 |
 



Похожие работы:





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.