авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 53 |

«Негосударственное некоммерческое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Московский гуманитарный университет» СОВРЕМЕННАЯ ...»

-- [ Страница 9 ] --

В последние годы теоретические и практические аспекты особенностей развития и управления трудовым капиталом нашли отражение в научных рабо тах Л.В. Балабановой, Д.П. Богини, Н.П. Борецкой, М.Д. Виноградского, Н.М.

Власовой, О.Е. Германова, О.М. Головинов, В.М. Гриневой, О.А. Гришнова, В.А. Гросул, А.В. Калины, Н.Н. Кима, А.М. Колотая, Т.А. Костишинои, Е.М.

Либановой, Л.А. Лутай, Г.В. Назаровой, Н.А. Павловской, А.А. Садекова, А.С.

Семенова, Г.Г. Староченко, О.В. Штельмашенко, И.Б. Швеца, А.Ф. Шевченко, А.А. Шубина, Ю.С. Фокина, В. Филева и других. Вместе с тем проблема опре деления факторов эффективности, разработке механизмов, методов и методо логии эффективного управления трудовым капиталом в предприятиях ресто ранного хозяйства недостаточно исследована.

Совокупность проблем обусловила цель и задачи исследования. Необхо димость создания целостной теоретико-методологической системы исследова ния, оценки и обоснования мероприятий по повышению эффективности пред приятий ресторанного хозяйства с учетом особенностей управления трудовым капиталом обусловили объект, предмет исследования, определили выбор целе вой целей и задач научной статьи.

Проведенный анализ современного состояния и динамики деятельности предприятий ресторанного хозяйства обнаружил, что рентабельность продук ции в ресторанном хозяйстве в 2009 г. составляла - 3,3%, то есть в это время предприятия не получали прибыль, но с начала 2010 г. положение медленно улучшалась, и рентабельность продукции составила +3,3%, а рентабельность активов - 5,4%. Начиная с 2008 г. наблюдается падение показателей развития, поскольку на начало 2008 г. рентабельность продукции составила примерно 8,2%, а на конец - -6,3%. Исследовано, что падение рентабельности сопровож дается ростом оборота отрасли. Показано, что среднесписочная численность работников, занятых в ресторанном хозяйстве, составила 139 тыс. человек (18,45% всех занятых в экономике), 62% всех работающих в ресторанном хо зяйстве - женщины.

Предприятия ресторанного хозяйства имеют высокие показатели обора чиваемости капитала. Установлено, что доля общественного питания в ино странных инвестициях увеличивается ежегодно и в 2010 г. достигла 44,5%. Та кой интерес иностранных инвесторов объясняется тем, что даже с учетом невы сокой рентабельности ресторанного хозяйства снижения рисков за счет обора чиваемости очень значительное.

Для оценки привлекательности деятельности ресторанного хозяйства ис пользован метод рейтинговой оценки, на основании которого выявлены наибо лее существенные факторы (за крупными и средними предприятиями) и разра ботана методика проведения постоянного мониторинга привлекательности предприятий отрасли, которая основывается на выявлении приоритетов разви тия и возможностей исследовать различные блоки показателей, характеризую щих не только эффективность основной деятельности и финансовом состоянии, а также перспективы роста оборотов деятельности, институциональную среду и инновационную активность предприятий.

В результате проведения мониторинга привлекательности предприятий ресторанного хозяйства по видам предоставляемых услуг, в 2008-2010гг. наи более привлекательными оказались те предприятия, которые ориентированы на гарантированно платежеспособный спрос. Согласно данным исследования, это предприятия, занимающиеся производством и реализацией продукции собст венного производства (первое место), покупных товаров (второе место), на средних позициях в рейтинге привлекательности находились услуги «Мега» и другие услуги (четвертое место). По результатам оценки, в 2010г. наиболее привлекательной услугой предприятий ресторанного хозяйства была услуга «шоу», именно эти предприятия были наиболее привлекательными для инве сторов.

Проведенный анализ позволил констатировать, что услугам предприятий общественного питания присущи как общие для всех видов услуг, так и специ фические свойства. Основываясь на результатах мониторинга привлекательно сти предприятий отрасли, усовершенствована классификация услуг предпри ятий ресторанного хозяйства, которая основана на систематизации различных признаков с учетом современных требований к услугам, направленная на по вышение их качества и интенсивного развития. В классификации услуг допол нительно предложено выделение особых черт каждого вида услуг, определены их место и значимость в системе организации питания и досуга населения. На основании усовершенствованной классификации услуг предприятий ресторан ного хозяйства и выявленных особенностей их функционирования разработана методика оценки эффективности трудового капитала, имеет универсальный ха рактер, и методический инструментарий ее применения на практике.

С целью выявления особенностей формирования, развития и управления трудовым капиталом предприятий ресторанного хозяйства сгруппированные основные индикаторы его развития, к которым отнесены: общий уровень обес печения трудовым капиталом, уровень обеспечения отдельными профессио нальными группами трудового капитала, уровень стажа и его специфичности;

уровень стимулирования труда (материальное и социальное);

особенности по лученного образования и постоянного повышения профессионального мастер ства. Проведенный регрессионный анализ выявленных индикаторов развития трудового капитала предприятий ресторанного хозяйства, а именно: в предпри ятиях с недостаточным трудовым капиталом является избыток определенных профессий, это свидетельствует о вынужденном замещения работников с более высокой квалификацией работниками с более низкой, такие дисбалансы нега тивно сказываются на производительности и общих показателях экономиче ской деятельности предприятий;

большинство исследованных предприятий имеют недостаток рабочих со специфическим стажем более 3 лет, это объясня ется постоянным изменением трудового капитала под влиянием низкой зара ботной платы и отсутствием социальных гарантий;

суммарное снижение диф ференциации в заработной плате между предприятиями за исследованный пе риод составило около 3 пунктов коэффициента вариации, это вызвано проявле нием эффекта экономического кризиса.

ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РАЗВИТИИ СЕТЕВОЙ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ Кузьменко В.В., Кузьменко В.Л.

УО «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», г. Гомель, Республика Беларусь Одним из самых древних занятий на свете является торговля. С появлени ем обмена, появилась торговля, а с ней и торговый маркетинг. Современный торговый маркетинг включает комплекс эффективных мер для развития дистри буции и повышения продаж.

В настоящее время лидерами в использовании торгового маркетинга яв ляются транснациональные и крупнейшие российские торговые компании. Это связано в первую очередь с радикальными и необратимыми трансформациями, коренным образом переменившими всю отрасль.

Несмотря на очевидные успехи, торговая сфера, по-прежнему находится в сложном положении. В первую очередь это объясняется тем, что в советские времена торговля была одной из наиболее отстающих отраслей хозяйства c ус таревшими технологиями и неквалифицированным трудом. Во-вторых, с точки зрения психологии потребителя, ответственными за происходящий рост потре бительских цен считают розничных продавцов. В-третьих, за сложившимся в обществе отношением к торговле стоят глубокие идеологические причины.

Коренные изменения в торговой сфере, по нашему мнению, связанны с внедрением передовых технологий продаж, информированием покупателей и другими новейшими отраслевыми технологическими стандартами, которые по зволили торговле стать одной из самых успешных и динамично развивающихся отраслей экономики нашей страны.

Сетевая торговля в России стала формироваться в середине 90-х годов, с началом открытия нескольких первых магазинов, таких как «Перекресток», «Седьмой континент» и других операторов. Однако в связи с тем, что количест во торговых точек было небольшим, они не оказывали значительного влияния на развитие торговой сферы. Несмотря на это, после дефолта 1998 года, начали появляться следующие форматы: дискаунтеры, супермаркеты, гипермаркеты, открывающиеся в торгово-развлекательных центрах. Количество магазинов в российских торговых сетях стало увеличиваться, что положительно отразилось на их развитии и влиянии на отраслевом рынке. [1] В России насчитывается более 500 различных розничных торговых сетей.

Большинство из них осуществляют свою деятельность в городах федерального значения (Москва, Санкт-Петербург) и других городах с численностью населе ния более 1 миллиона человек. Порядок их работы, принципы и организация труда работников мало чем отличаются от обычных торговых организаций. Ос новные особенности заключаются в том, что они работают по уже проверенным схемам и логистическим путям. На высоком уровне находится качество торго вого обслуживания и умение работать с конкретной социальной группой.

В настоящее время наиболее прибыльные магазины находятся в таких развлекательных центрах, где не только предлагается возможность совершения различных покупок от продуктов и лекарств до игрушек и одежды, а также имеются рестораны, кинотеатры или катки. Данные тенденции усиливают стремления покупателей к получению более высокого уровня обслуживания.

Однако, финансовый кризис 2008-2009 гг. резко снизил покупательную способность населения. Многие производственные предприятия сократили объемы выпуска продукции. В торговых сетях изменился ассортимент отдель ных групп и порядок оплаты за поставляемые товары. Так, Федеральным зако ном «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» зафиксированы сроки оплаты продукции торговыми сетями. Вместе с тем розничные торговые сети, реализующие продовольствен ные товары, с рыночной долей свыше 25% не смогут открывать новые торговые объекты. Такие изменения способствовали внедрению крупных сетевых тор говцев на региональный рынок, что привело к фильтрации рынка, становлению уровня его технологичности, формированию образа розничных сетей как доми нирующего канала сбыта.

Розничные торговые сети — это не просто каналы сбыта, но и серьезный фактор, формирующий рынок, мировой тренд, результат глобализации и ук рупнения бизнеса в данной сфере.

Несмотря на позитивные тенденции в сфере развития торговли, сущест вует ряд неиспользованных возможностей для укрепления их конкурентных по зиций на рынке.

К таким возможностям следует отнести использование современных мар кетинговых подходов в деятельности торговых организаций. Особую значи мость среди них приобретают: франчайзинг, брендинговая политика, внедрение соответствующих программ лояльности, формирование имиджа розничных торговых организаций.

Франчайзинг, позволяет без больших инвестиций в развитие собственной сети, в течение небольшого времени расширять масштабы торговых операций с минимальными затратами и рисками. По сравнению с западными странами темпы развития российского франчайзинга невелики. Наиболее высокий рост франчайзинговых сетей наметился в сфере розничной торговли, а также в сфе ре предприятий общественного питания [2].

Франчайзинг представляет собой эффективное средство в решении эко номических задач, однако существуют сдерживающие факторы для активизации использования его в розничных торговых сетях. Серьезной проблемой для рос сийского предпринимателя по-прежнему остается сложность получения бан ковского кредита, отсутствие закона о франчайзинге, а также утвержденной терминологии, соответствующей международным стандартам. Это тормозит развитие франчайзинговых отношений и создает большие трудности их участ никам.

Немаловажным препятствием на пути развития франчайзинга в России является отсутствие собственного отечественного опыта франчайзинга и опас ность для предпринимателей, потенциальных франчайзи, полной неудачи фран чайзинговой системы в целом.

Одной из существенных проблем франчайзинга является опасение потен циальных франчайзи потерять независимость. Естественно, что вхождение во франчайзинговую систему обязывает франчайзи работать по тем стандартам, которые сформулировал франчайзер. Однако и франчайзер во многом зависит от деятельности своего партнера, поскольку при недобросовестности последне го рискует репутацией и именем, а при недостаточном внимании к проблемам франчайзи может повредить бизнесу в целом [3].

Раскрывая проблемы франчайзинга, следует отметить и то, что не все предприниматели знают о франчайзинге и, соответственно, не могут воспользо ваться его преимуществами на своем предприятии. Отсутствие достаточных знаний о франчайзинге, его применении и особенностях часто препятствует взаимопониманию франчайзера и фанчайзи. Из этого следует, что проблемы франчайзинга возможно решить только в том случае, если создать комплекс взаимосвязанных экономических, организационно-правовых, социально психологических и образовательных решений.

Ключевым фактором конкурентного преимущества торговой организации на рынке сетевого бизнеса в настоящее время становится имидж.

Имидж информативен, он сообщает о некоторой совокупности признаков, присущих самому объекту. Причем эти признаки могут существовать объектив но или произвольно относиться к объекту создателями имиджа.

Важной особенностью имиджа является его активность. Он «способен воздействовать на сознание, эмоции, деятельность и поступки, как отдельных людей, так и целых групп населения. Как следствие, люди отдают предпочтение тем или иным товарам, фирмам, банкам или политическим партиям».[4] Также имидж может служить основой для доверия и фактором, облег чающим выбор, но это не единственная функция имиджа. Использование имиджа в качестве социального влияния не всегда возможно, обычно только при определенных условиях, которым он должен соответствовать.

Одной из важнейших характеристик имиджа является его функциональ ность. Целью создания или улучшения имиджа торговой организации становит ся то, что при его помощи можно достичь определенных результатов, т.е. более эффективно решить какие-то задачи, сделать более успешной то или иное на правление ее деятельность.

В мировой практике различают благоприятный и нейтральный имиджи фирмы. Руководители торговых предприятий в большинстве случаев хотят, что бы создавался благоприятный, положительный имидж, который вызывает по ложительные эмоции у потребителей, запоминается, побуждает приобретать продукцию торгового предприятия.

Однако мировой опыт свидетельствует о том, что формирование благо приятного имиджа торговой организации не всегда оправдывает ожидания ру ководства и понесенные затраты, так как исключительно трудно создать уни версальный имидж, который считался бы благоприятным для всех потребитель ских групп, взаимодействующих с организацией. Следовательно, предпочти тельнее формировать нейтральный имидж организации. Данный имидж открыт, он позволяет всем потребительским группам вписаться в позитивные отноше ния с организацией. Его преимущество состоит в том, что человеку не навязы вается отношение или установка к фирме. [4] Важнейшей особенностью имиджа торговых организаций является необ ходимость единства внутреннего и внешнего имиджа организации. Индивиду альный имидж, ориентированный на восприятие, будет, при всех прочих равных условиях, тем эффективнее, чем прочнее он опирается на самоощущение инди вида. Образ организации у внешних респондентов является более устойчивым, более точно сопоставляется, если таким же образом ассоциируется с данной ор ганизацией и ее рядовыми членами. Внутренний имидж организации опирается на ее корпоративную культуру и не отражает ее основные характеристики. Если провести аналогию между индивидуальным и корпоративным имиджем, то корпоративная культура выступит в качестве аналога объективных личностных характеристик субъекта, внутренний имидж — как аналог его самоощущения, а внешний имидж — как имидж, создаваемый индивидом с ориентацией на вос приятие окружающими.

Расширение масштабов конкуренции, стремление торговых организаций привлечь к продаваемым товарам потенциальных потребителей и необходи мость удержания существующих покупателей значительно активизировали ис пользование в предпринимательской деятельности брендов.

В последние годы данной проблеме уделяется серьезное внимание, так как зарубежные торговые организации активно используют концепцию брен динга и умело создают стойкие конкурентные преимущества своих торговых марок в сознании потребителей. Особую актуальность в сетевой торговле при обретают корпоративные бренды розничных организаций.

Использование брендинга дает организации три крупных преимущества.

Во-первых, бренд создает естественные барьеры для новых конкурентов. Во вторых, существование бренда облегчает для организации вывод на рынок но вых продуктов и позволяет занимать новые ниши рынка. В–третьих, бренд дает организации дополнительное время в том случае, если появляется угроза рын ку.

Таким образом, настоящие бренды отдают предпочтение установлению у покупателя должного к себе отношения. Их цель — снискать хорошую репута цию. Будущее розничных организаций — в построении сильных брендов, ведь только бренд обеспечивает приверженность покупателей, а значит — стабиль ность. Хорошо проработанная стратегия бренда позволяет достичь цели при минимальных затратах усилий и средств.

Немаловажное значение в развитии сетевой торговли уделяется програм мам лояльности. Программа лояльности представляет собой комплекс мер, на правленных на поощрение клиентов с целью привлечения новых клиентов и ус тановления долгосрочных отношений с лояльно настроенными потребителями.

Важно помнить, что есть клиенты, и есть стратегически важные клиенты, удерживать стоит не всех клиентов, а только тех, кто приносит прибыль, то есть выгодных клиентов. Выгодными являются клиенты с высоким уровнем лояль ности, который, в свою очередь, обусловлен социально-демографическими и психографическими характеристиками.

Таким образом, с появлением новых тенденций в теории и практике мар кетинга, открываются большие возможности для отечественных сетевых ритей леров. Использование современных технологий будет способствовать совер шенствованию управления, интеграции деятельности маркетологов, менедже ров и других сотрудников для достижения всех целей организации.

Литература:

1. Фонарева Г.С. Состояние розничной торговли России и перспективы ее дальнейшего развития // Торговые дома России. — М.: Центр стратегической информации, 2003. — С. 11-20.

2. Кузьменко В.Л., Байбардина Т.Н. Современные тенденции развития розничной торговой сети: курс лекций по дисциплине «Маркетинг в торговле»

для студентов специальности маркетинг 1-26 02 03 «Маркетинг» и слушателей специального факультета по переподготовке кадров ОСП «Институт повыше ния квалификации и переподготовке кадров Белкоопсоюза». - Гомель: учреж дение образования «Белорусский торгово-экономический университет потреби тельской кооперации», 2011. – С. 84.

3. Кузьменко В.Л., Памбухчиянц В.К. Особенности и перспективы разви тия франчайзинга в торговле // Фундаментальные и прикладные исследования кооперативного сектора экономики. Научно-теоретический журнал. — 2010. — №5 — С.5-8.

4. Хасис Л.А. Закономерности развития российских розничных торговых сетей. — М.: Едиториал УРСС, 2004. — 72 с.

НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МЕТОДИКИ ФАКТОРНОГО АНАЛИЗА ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ Куриленко В.В., Куриленко Ж.А.

ОУ «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», г. Гомель, Республика Беларусь Анализ экономических показателей, отражающих результаты хозяйство вания в системе принятия управленческих решений занимает ведущее место с точки зрения обеспечения эффективного ведения экономики организации. Фак торный анализ является не только инструментом установления причинно следственных связей между изучаемыми явлениями, но и механизмом матема тического измерения степени зависимости между изучаемыми экономическими показателями. Актуальность необходимости дальнейшего совершенствования методики экономического анализа определяется, с одной стороны, необходи мостью постоянного поиска резервов роста и оптимизации конечных показате лей хозяйственно-финансовой деятельности, с другой – неоднозначностью ме тодики факторного анализа в учебной и научной литературе, а порой даже про тиворечивостью порядка его осуществления. Практическая значимость иссле дований в данном направлении подтверждается тем фактом, что изыскание и обоснование резервов повышения эффективности хозяйственной деятельности организаций осуществляется, прежде всего, на основе проведенного факторно го анализа экономических показателей.

Если полемику мнений различных исследователей в научной литературе можно оправдать существованием различных обоснованных точек зрения на методику проведения факторного анализа того или иного экономического пока зателя, то различные взгляды в учебной литературе, на наш взгляд, недопусти мы, поскольку ее цель состоит в необходимости научить правильно проводить экономический анализ и выработать логику его восприятия, а не посеять со мнения в целесообразности исследования экономических явлений и обоснован ности сделанных выводов и предложений. Логическое восприятие методики проведения факторного анализа основывается на выделении в факторной моде ли качественных и количественных показателей и применением принципа, при котором изначально необходимо изменять количественный показатель, а толь ко затем качественный. Это позволяет, не запоминая методику расчета влияния каждого фактора на искомый показатель вывести ее расчетным путем на основе построения математической зависимости между экономическими показателя ми.

Наиболее часто как студентам, так и практическим работникам приходит ся сталкиваться с необходимостью приведения объемных показателей деятель ности хозяйствующих субъектов в сопоставимый вид. Углубленный курс ста тистики предлагает использовать для этих целей методику построения агрегат ных индексов либо Пааше, либо Ласпейреса [4]. Основой для выбора конкрет ной методики служит наличие либо отсутствие факта изменений в структуре объемов деятельности относительно новых видов продукции, товаров, работ и услуг в анализируемом периоде. В большинстве учебной литературы приведе ние объемов деятельности в сопоставимый вид основывается на методике Г.

Пааше, при которой объемы деятельности хозяйствующего субъекта приводят ся к ценам предшествующего периода путем деления на индекс роста цен [1, 5, 6, 7, 8]. Методика расчета объемов деятельности в сопоставимых ценах выгля дит следующим образом:

Vдц1 p1q или Vсц1 Vсц1 p0 q1, (1) Ip Ip где Vдц1, Vсц1 – объем деятельности отчетного периода в действующих и сопос тавимых ценах, р.;

Ip – индекс роста цен за анализируемый период;

p1 – цена единицы товара (услуги) в отчетном периоде;

q1 – физический объем товара (услуги) в отчетном периоде;

p0 q1 – объем деятельности отчетного периода в ценах предшествующего.

Приведение объемов деятельности в сопоставимый вид с использованием данной методики удовлетворяет общим принципам проведения факторного анализа, при котором первым изменяется значение количественного показателя (физического объема), а вторым – качественного (цен).

Так же встречается в учебной литературе приведение объемов деятельно сти в сопоставимые цены с использованием методики Э. Ласпейреса, при кото рой объемы деятельности предшествующего периода переводятся в цены от четного [2]. Методика расчета объемов деятельности в сопоставимых ценах в данном случае выглядит следующим образом:

или Vсц p q Ip p q, Vсц Vдц Ip (2) 0 0 0 0 0 1 где Vдц0, Vсц0 – объем деятельности предшествующего периода в действую щих и сопоставимых ценах, р.;

p1 q0 – объем деятельности предшествующего периода в ценах отчетного.

Данные две методики дают различный результат как приведения объемов деятельности в сопоставимый вид, так и влияния факторов на динамику. Это в свою очередь влечет затруднения при проведении практического анализа. На пример, экономист по труду затрудняется с определением правильной методи ки для приведения совокупного объема деятельности многоотраслевой органи зации потребительской кооперации районного уровня в сопоставимый вид, при решении вопроса об определении размера премии руководителю организации за выполнение доведенных прогнозных параметров роста объемов деятельно сти.

Ситуация с объективностью проведения факторного анализа еще больше усложняется, если речь заходит об обоснованности отнесения факторов, влияющих на показатель, к количественным, либо качественным. Например, оборачиваемость товарных запасов в торговле определяется по следующей формуле:

РТО ОР, (3) ТЗ где ОР – оборачиваемость товарных запасов, раз;

ТЗ – средняя величина товарных запасов за анализируемый период, р.;

РТО – розничный товарооборот за анализируемый период, р.

В данном случае оба экономических показателя характеризуют количест венную сторону деятельности торговой организации, и какой из них следует изменять первым при проведении факторного анализа, с точки зрения методо логии его реализации, остается не до конца понятным. Многие авторы в учеб ной литературе основываясь, возможно, на принципах отображения информа ции в печатном виде, предлагают при проведении факторного анализа оборачи ваемости товарных запасов первым необходимо изменять показатель, находя щийся в числителе, а вторым – в знаменателе дроби, отражающей исходную формулу расчета [6, 7]. Соответственно, методика расчета влияния изменения розничного товарооборота и средней величины товарных запасов на товаро оборачиваемость имеет следующий вид:

РТО1 РТО ОР ( РТО ), (4) ТЗ0 ТЗ РТО1 РТО ОР (ТЗ ), (5) ТЗ1 ТЗ где ОР(РТО) – изменение оборачиваемости товарных запасов за счет изменения розничного товарооборота, раз;

ОР(ТЗ) – изменение оборачиваемости товарных запасов за счет изменения их средней величины в анализируемом периоде, раз;

ТЗ0 и ТЗ1 – средняя величина товарных запасов соответственно в прошлом и отчетном периодах, р.;

РТО0 и РТО1 – розничный товарооборот соответственно в прошлом и отчетном периодах, р.

Данного принципа последовательного изменения влияющих факторов можно было бы придерживаться при проведении факторного анализа, если бы не тот факт, что отдельные показатели, сохраняя свою экономическую сущ ность, имеют различные методики определения. Так, например, оборачивае мость товарных запасов может измеряться не только количеством оборотов за анализируемый период, но и временем, в течение которого совершается хозяй ственный оборот финансовых средств, вложенных в товарные запасы. Расчет времени обращения товарных запасов выглядит следующим образом:

ТЗ О ДН, (6) ОРТО где ОДН – оборачиваемость товарных запасов, дн.;

ТЗ – средняя величина товарных запасов за анализируемый период, р.;

ОРТО – однодневный розничный товарооборот за анализируемый период, р.

Применив принцип последовательного изменения исходных факторов при проведении факторного анализа на анализируемый показатель, получим следующую методику:

ТЗ1 ТЗ О ДН (ТЗ ), (7) ОРТО0 ОРТО ТЗ1 ТЗ О ДН (ОРТО ), (8) ОРТО1 ОРТО где ОДН(ТЗ) – изменение оборачиваемости товарных запасов за счет изменения их средней величины в анализируемом периоде, дн.;

ОДН(ОРТО) – изменение оборачиваемости товарных запасов за счет изменения розничного товарооборота, дн.;

ТЗ0 и ТЗ1 – средняя величина товарных запасов соответственно в прошлом и отчетном периодах, р.;

ОРТО0 и ОРТО1 – однодневный розничный товарооборот соответственно в прошлом и отчетном периодах, р.

Таким образом, мы получаем прямое противоречие, когда расчет влияния одних и тех же по экономическому смыслу показателей на одну и ту же анали тическую величину осуществляется по разному. На наш взгляд, если оба пока зателя, являющиеся влияющими факторами в исходной формуле не определя ются аналитическим путем, а берутся как исходная информация наблюдений, то их все равно необходимо подразделять на количественный и качественный основываясь на следующей логике рассуждения – количественным следует признавать показатель, характеризующий ресурсный потенциал организации, а качественным – показатель, отражающий результаты ее деятельности. Этот подход удовлетворяет как логике осуществления хозяйственного процесса, ко гда организация на основе использования различных видов ресурсов достигает поставленной цели, так и закону перехода количества в качество. Он позволит однозначно трактовать не только методику расчета влияния факторов в других аналогичных случаях, но и безошибочно определять влияние факторов, в слу чаях, когда одинаковые по сущности экономические показатели характеризу ются различной методикой расчета.

Следует так же отметить, что значительным недостатком учебной литера туры по вопросам экономического анализа, является то, что большинство авто ров при описании методики факторного анализа сводятся лишь к выявлению групп факторов, влияющих на тот или иной показатель, без указания их автор ского взгляда на методику определения их влияния на искомый показатель. Так в частности, при освещении анализа производительности труда, все исследова тели указывают, что основными факторами, определяющими ее изменение, яв ляются объем деятельности и численность работников организации. Вместе с тем не многие приводят конкретную методику расчета влияния исходных фак торов на производительность труда. В отдельных источниках учебной эконо мической литературы в данном случае, когда оба фактора на первый взгляд яв ляются количественными, при проведении факторного анализа рекомендуется первым изменять показатель, стоящий в числителе [3]. Встречаются и иные точки зрения. Слабая освещенность вопросов методики проведения факторного анализа отдельных экономических показателей и существование различных ав торских позиций создают затруднения у практических исследователей. На наш взгляд, методология проведения факторного анализа должна быть общей, а не подстраиваться под конкретный экономический показатель. Рассмотрим мето дику расчета влияния розничного товарооборота и численности работников на производительность труда в торговой организации, на основании вышеизло женного принципа деления факторов на количественные и качественные пока затели.

Изначально факторный анализ необходимо начинать с построения детер минированной модели, отражающей взаимосвязь между анализируемым пока зателем и факторами, влияние которых мы хотим определить. В нашем случае формула будет иметь следующий вид:

РТО ПТ, (9) Ч где ПТ – производительность труда работников торговой организации, р.;

РТО – розничный товарооборот за анализируемый период, р.;

Ч – среднесписочная численность работников торговой организации, чел.

Применив принцип, при котором количественным признается показатель характеризующий ресурсы организации, то есть среднесписочная численность работников, а качественным – показатель, отражающий результаты ее деятель ности, то есть розничный товарооборот, далее можем воспользоваться общей методикой проведения факторного анализа с использованием цепной подста новки. Воспользовавшись правилом проведения факторного, при котором пер вым определяют влияние количественного показателя, получим следующую методику:

РТО0 РТО ПТ (Ч ), (10) Ч1 Ч РТО1 РТО ПТ ( РТО ), (11) Ч1 Ч где ПТ(Ч) – изменение производительности труда за счет изменения средне списочной численности работников в анализируемом периоде, р.;

ПТ(РТО) – изменение производительности труда за счет изменения розничного товарооборота, р.;

Ч0 и Ч1 – среднесписочная численность работников торговой организации соот ветственно в прошлом и отчетном периодах, чел.;

РТО0 и РТО1 –розничный товарооборот соответственно в прошлом и отчетном периодах, р.

Аналогичная ситуация, требующая логического разрешения, возникает в тех случаях, когда все детерминанты факторного анализа по сущности являют ся аналитическими, то есть качественными показателями и необходимо решить какой же показатель требуется изменять первым при применении метода цеп ных подстановок.

В большинстве источников учебной литературы при освещении методики анализа производительности труда факторный анализ рассматривается только относительно выделения групп факторов и описания характера их влияния. В отдельных источниках факторный анализ рассматривается в усеченном вариан те, отражая формализованную взаимосвязь между факторами и производитель ностью труда без конкретизации методики расчета влияния указанных факто ров [9]. И лишь немногие авторы отражают конкретную методику расчета влияния факторов [3, 5]. Однако при этом они применяют метод цепной под становки не разделяя показатели на количественные и качественные по какому либо логическому принципу. Это приводит к логическим противоречиям в ме тодике оценки влияния на производительность труда таких факторов как фон доотдача и фондовооруженность в сравнении с оценкой влияния численности торговых работников и их обеспеченностью товарными запасами.

Таким образом, обеспечение единых подходов проведения факторного анализа повысит степень объективности проведения сравнительного анализа, а также расчета резервов роста и оптимизации экономических показателей.

Список литературы 1. Иванов, Г.Г. Экономика торгового предприятия : учебник / Г.Г. Ива нов. – М.: Издательский центр «Академия», 2010. – 320 с.

2. Козырева, Н.Н. Экономика заготовок сельскохозяйственной продук ции : учеб. пособие / Н.Н. Козырева. – Минск: Выш. шк., 2005. – 352 с.

3. Лебедева, С.Н. Экономика и организация труда: учебник для студен тов высших учебных заведений по специальности «экономика и управление на предприятии» / С.Н. Лебедева, Л.В. Мисникова – Минск: ООО «Минстата», 2002. – 166 с.

4. Статистика : учебник для бакалавров / под ред. И.И. Елисеевой. – М.:

Издательство Юрайт;

ИД Юрайт, 2011. – 565 с.

5. Фридман, А.М. Экономика предприятий торговли и питания потреби тельского общества : учебник / А.М. Фридман. – М.: Издательско-торговая кор порация «Дашков и К», 2008. – 628 с.

6. Экономика организаций торговли : учеб. пособие / под ред. Р.П. Вале вич, Г.А. Давыдовой. – Минск: БГЭУ, 2010. – 671 с.

7. Экономика предприятий торговли : учеб. пособие / Н.В. Максименко [и др.];

под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишовой – 2-е изд., испр. – Минск: Выш. шк., 2007. – 542 с.

8. Экономика торгового предприятия : Торговое дело : учебник / под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 314 с.

9. Экономика фирмы : учебник для вузов / под ред. В.Я. Горфинкеля. М.:

Издательство Юрайт;

ИД Юрайт, 2011. – 679 с.

ОБ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ЭФФЕКТАХ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ Лахно Ю.В., к.э.н.

ФГБОУ ВПО «Ростовский государственный экономический университет (РИНХ)», г. Ростов-на-Дону Одним из элементов «экономики знаний» наряду с наукоемкими продук тами, современными коммуникационными технологиями и высокорискован ными инвестициями является электронная коммерция. Под которой понимается любая экономическая деятельность с использованием электронных информа ционных технологий. [8] Вместе с этим она представляет собой весьма боль шой состав различных бизнес — операций, таким образом обеспечивая дос тижение экономических и финансовых целей, сформулированных в миссии фирмы.[2] Отметим, что для целей отдельных компаний электронная коммерция ис пользовалась изначально в США в 60-е годы двадцатого века — в период заро ждения, на современном этапе развития экономических отношений сложились модели взаимоотношений бизнес-бизнесу, бизнес потребителю, бизнес власти, потребитель бизнесу, потребитель — потребителю, потребитель- власти, власть бизнесу, власть- потребителям, власть-власти. Таким образом, можно сделать вывод, что электронная коммерция объединяет всех участников экономической системы. При этом следует отметить, что это возможно только в странах с раз витыми средствами коммуникации.

В частности в России электронная коммерция стала распростанятся в конце двадцатого века по мере активного развития коммуникационной инфра структуры, которая позволила упростить коммуникации населения, ускорить и упростить бизнес-процессы компаний. Темпы ежегодного прироста интернет пользователей начиная с 2008г. составляют 18-20%. Этому во многом способ ствовало снижение стоимости доступа к сети на 30-60% в зависимости от ре гиона страны.[5] Несмотря на это, величина совокупных затрат пользователей на непосредственный доступ в Интернет составляет 5,5 млрд. долл., в то время как стоимостной объем электронной коммерции по расчетам BCG - 7,4 млрд.

долл. [6] Препятствиями для развития электронной коммерции в России остаются слаборазвитые логистическая инфраструктура и платежные системы, которые обусловливают высокий уровень недоверия населения к совершению покупок в интернет-среде. Вместе с тем рассчеты свидетельсвуют, что покупая товары онлайн, даже с учетом стоимости доставки, потребители сэкономили в 2009 го ду 0,5 млрд долл., или около 7% от всей стоимости купленных товаров. [6] Опыт Великобритании и других экономически развитых стран свиде тельсвует о большом потенциале данного вида коммерции. Вместе с этим наме тилась тенденция уменьшения удовлетворенности покупателей приобретением товаров в офлайн рознице.[1] Отметим, что темпы развития электронной коммерции в РФ увеличились после кризиса 2008 года, поскольку компании и их клиенты стремились найти способы сокращения издежек. По оценке BCG продажи в сегменте бизнес для бизнеса в 2009 году составили в России 82 млрд долл, что приблизительно в 11 раз больше, чем электронная коммерция в сегменте бизнес для потребите лей. Компании активно используют информационные технологии для связи со своими поставщиками и покупелями, делая, таким образом, более гибкими свои цепи поставок. В частности все большую популярность среди российских компаний приобретают технологии электронных закупок ( e-procurement). На пример, с помощью электронной торговой площадки В2В-Center осуществляют закупки такие крупные компании как, ГК «Роснанотех», ЗАО «КЭС-Холдинг», ОАО «РусГидро», ОАО «Холдинг МРСК», ОМЗ «Спецсталь», ОАО АНК «Башнефть», ОАО «МТС», ОАО «РАО ЭС Востока», ОАО «Газпром» (ОАО «ОГК-2», ОАО «ТГК-1»), ОАО «Силовые машины», «Интер РАО», «Авто ВАЗ». [7] Оптимизировать бизнес-процессы позволяют также различные сис темы управления ресурами, такие как, MRP, ERP. В частности внедрение ERP SAP обеспечило взаимоувязку закупочной деятельности и корпоративной стра тегии компании в области управления запасами и финансовыми потоками ОАО «Татнефть», что позволило сократить расходы на транспортировку, содержание складских помещений и персонал и сэкономить более 850 млн. рублей. [4] Отметим, что не только предприятия реального сектора, но и финансовые организации стремятся использовать технологии электронной коммерции, ста новясь более интерактивными и клиентоориентированными. Одним из приме ров является АЛЬФА- БАНК, который в процессе развития сетевого общения на смену монологу, т.е.простого информирования клиентов, вводит диалог — обмен мнениями в режиме реального времени. [3] Современные технологии электронной коммерции способствуют разви тию малого бизнеса, предоставляя возможность достаточно простой регистра ции в виртуальном пространстве, позволяя ему оперативно реагировать на из менение интересов клиентов.

И наконец, технологии электронной коммерции способны повысить прозрачность государственных закупок в РФ, а также обеспечить интерактив ность во взаимодействии государства с населением и бизнесом.

Подводя итог, отметим, что электронная коммерция - это совокупность экономических отношений, возникающих в процессе совершения сделок куп ли- продажи товаров и оказания услуг с использованием информационных тех нологий, которые позволяют экономить время и финансовые ресурсы на со вершение трансакций. Вместе с этим, электронная коммерция делает рыночное пространство более конкурентным и модифицирует традиционные бизнес процессы и модели поведения потребителей. Таким образом, электронная коммерция обусловливает количественные и качественные изменения нацио нальной экономической системы РФ.

Список использованных источников 1. Бочарский К. Модель для сборки //Секрет фирмы. - 2011. - №12. - С.69.

2. Копчев А.А. Электронная коммерция как фактор инновационного развития деятельности предприятия. Автореферат....к.э.н., Спб, 2009. - С. 3. Корпоративный сайт АЛЬФА-БАНК[Электронный ресурс] http://www.alfa-bank.ru 4. Нугманов В. Электронный магазин в системе снабжения. //Риск. - 2005.

- №3. - С.41.

5. Развитие интернета в регионах России, весна 2011г.[Электронный ресурс] http://www.company.yandex.ru/facts/researches 6. Россия онлайн. Влияние Интернета на российскую экономику.[Электронный ресурс] http://www.bcg.com 7. Электронная площадка B2B-Center. [Электронный ресурс] http://www.b2bcenter.ru/newcomers/ 8. Юрасов А.В. Основы электронной коммерции. Учебник для вузов. - М.:

Горячая линия — телеком, 2008. - С. СЕТЕВОЙ РИТЕЙЛ: ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ Легостаева И.В.

ФГБОУ ВПО «Тюменский государственный нефтегазовый университет», г. Тюмень Рынок розничных продуктовых сетей (или сетевой ритейл) начал свое ак тивное развитие в конце 1990-х – начале 2000-х годов. За это время на рынке появилось несколько крупных игроков, закрепивших за собой большую часть рынка, который находится далеко от насыщения.

Торговая отрасль России в настоящее время стала одной из крупных бюджетосодержаших систем, ее доля во внутреннем валовом продукте страны составляет 22%. В отрасли действуют свыше 900 тыс. хозяйственных единиц. В торговле сегодня занято около 15 млн человек (около 15% общего числа заня тых в экономике страны).

В рыночных условиях розничная торговля в России ориентируется на раз витие торговли в странах с развитой рыночной экономикой, где широко вне дряются достижения науки и техники, сосредоточены большие людские ресур сы, привлекаются значительные финансовые средства.

Одной из основных тенденций российской розничной торговли является развитие сетевых форматов.

Сегодня на рынке существует несколько форматов розничных сетей: дис каунтер, супермаркет, гипермаркет, cash & carry, магазин у дома.

Оборот розничной торговли среди торговых сетей в России составил в полугодии 2011 г. 912,1 млрд. руб., в 2011 году – около 1 950 млрд. руб.

Уровень конкуренции на рынке можно охарактеризовать как высокий – здесь наблюдается олигополия, так как 5 игроков рынка занимают большую его часть. Для борьбы с данной ситуацией в 2010 г. был введен «Закон о торговле», согласно которому один игрок не может обладать в регионе долей большей, чем 25% от рынка [4].

На данный момент происходит процесс консолидации игроков рынка и переформирования политики продвижения услуг розничных сетей. Данные процессы вызваны последствиями экономического кризиса 2008-2009 гг., кото рый в свою очередь серьезно повлиял на потребительские предпочтения и всю структуру потребления на российском рынке сетевого ритейла.

Российский рынок розничных сетей напрямую зависит от общей эконо мической ситуации в стране. Наблюдается относительная стабильность по по казателям уровня жизни населения, оборотов розничной торговли и уровню инфляции.

Росту объема оборота розничной торговли способствуют продолжающее ся сокращение чистых сбережений и увеличение потребительского кредитова ния, что оказывает влияние на ассортиментный объем продаж продовольствен ных и непродовольственных товаров в розничной торговле.

Современные форматы продуктовых магазинов занимают около 75% в продуктовом товарообороте в центральной России, самым популярным форма том из них являются супермаркеты. Их доля в товарообороте в среднем состав ляет 28%, доля дискаунтеров – 24%, гипермаркетов – 23% (рис.1.).

В настоящее время ключевым форматом для продвижения сетевой роз ницы является гипермаркет: он эффективен для развития ритейлеров в регио нах, так как является своеобразным магазином-складом, который не требует построения распределительного центра и соответственно дополнительной ло гистической нагрузки. Повысить ценовую доступность возможно за счет мень ших издержек на коммунальные услуги, персонал, аренду и рекламную дея тельность.

Рис.1. Доля форматов в продуктовом ритейле, %.

На 2010 год и начало 2011г. крупнейшие игроки сетевого ритейла зани мали около 13% рынка розничной торговли.

Наибольшую долю по обороту среди сетевых ритейлеров на рынке роз ничной торговли (5%) занимает «Х5 Retail Group. Совокупная доля рынка пяти крупнейших ритейлеров в продовольственном сегменте в 2010 году составила 13% (табл.1.).

На второе полугодие 2011 года рейтинг сетевых ритейлеров выглядит следующим образом:

1. X5 Retail Group N.V 2. ОАО «Магнит»

3. ООО «АШАН» (GROUPE AUCHAN SA) 4. Metro Group Russia 5. ГК «О’КЕЙ»

6. «ЛЕНТА»

7. ГК «ДИКСИ»

8. ГК «Виктория»

9. «Азбука вкуса».

Ранжирование крупнейших продуктовых торговых сетей России по рен табельности позволило выделить трех лидеров: «Седьмой Континент», ГК «Виктория» и «Auchan Group» (табл.3). По норме чистой прибыли лидируют ООО «Лента», «О'КЕЙ» и «Auchan Group» (табл.2).

Лидером по количеству магазинов является ОАО «Магнит» (на июль 2011 г. 4 460 магазинов).

«Азбука вкуса» – единственная компания, которая работает только в сегменте «премиум». Она является безоговорочным лидером в премиальном сегменте, и пока значительных конкурентов у нее не наблюдается [3].

Таблица 1. Динамика роста розничных сетей, 2007-2011 гг.

Основные Июль Доля на рынке 2007 2008 2009 игроки розничной торговли на 2010 г. (по обороту) ОАО 2203 2439 3228 4055 4460 3% «Магнит»

«Х5 Retail 1362 1729 1992 2262 2683 Group»

ОАО «ТД 438 501 588 600 647 «Копейка»

ОАО Менее 1% 372 439 526 616 «ДИКСИ Групп»

ОАО «ГК Менее 1% 194 216 208 257 «Виктория»

«Седьмой Менее 1% 127 138 139 142 Континент»

«Метро 38 67 74 149 96 2% Group»

ООО 28 42 42 45 47 3% «Ашан»

ООО «Лен- Менее 1% 26 34 36 39 та»

«О'КЕЙ» Менее 1% 21 31 45 57 Всего 4809 5636 6878 8222 9106 13% Темпы рос- 14,2% 17,2% 22,0% 19,5% 10,8% та Таблица 2.Ранжирование крупнейших продуктовых торговых сетей Рос сии по норме чистой прибыли в 2010 г.

Наименование Изменение, про 2008 2009 центные пункты 1. Metro Cash & 6,6% 6,2% 6,9% 0, Carry 2. Магнит 3,5% 5,1% 4,3% -0, 3. Auchan Group 2,6% 2,8% 4,2% 1, 4. Лента -0,7% 1,6% 3,8% 3, 5. О`Кей -5,7% 1,1% 3,6% 2, 6. ГК «Виктория» 1,2% 1,2% 2,4% 1, 7. X5 Retail -35,6% 1,5% 2,4% 0, 8. Седьмой кон- 2,9% 2,7% 1,8% -0, тинент 9. Дикси Групп -0,7% -0,2% 0,4% 0, Таблица 3.Ранжирование крупнейших продуктовых торговых сетей Рос сии по рентабельности по EBITDA в 2010 г.

Наименование Изменение, про 2008 2009 центные пункты Н.д.

1. Metro Cash & 8,7% 8,6% -0, Carry 2. Магнит Н.д. 9,3% 8,6% -0, 3. Auchan Group 7,5% 9,5% 8,1% 1, 4. Лента Н.д 7,1% 7,9% 0, 5. О`Кей 9,6% 8,4% 7,5% -1, 6. ГК «Виктория» 6,2% 5,5% 6,9% 1, 7. X5 Retail 5,5% 4,6% 5,2% 0, 8. Седьмой кон- -0,4% 0,4% 2,4% 2, тинент 9. Дикси Групп 1,7% 1,3% 2,3% 1, По данным Министерства промышленности и торговли, если экономика России будет развиваться по инновационному сценарию, к 2020 г. доля совре менных форматов розничной торговли, в том числе супермаркетов, дискаунте ров, торговых центров и магазинов шаговой доступности, в стране увеличится с 35 до 70%.

При инерционном и энергосырьевом вариантах развития экономики со временные форматы будут развиваться медленнее, и к 2020 г. их доля в общем обороте составит 60 и 65% соответственно.

По прогнозам, доля сетей в розничной торговле к 2020 г. достигнет уров ня 65%, доля малых предприятий, напротив, по прогнозам будет уменьшаться – до 22% в 2020 г.

В условиях кризиса российские ритейлеры вели борьбу за привлекатель ное для потребителей в современных условиях позиционирование – «самые низкие цены». Однако, уже сейчас, низкая цена не является характеристикой, отличающей одного ритейлера от другого. В среднесрочной перспективе роз ничным сетям необходимо будет сместить акценты с ценового позиционирова ния, предложив потребителю иные атрибуты, отражающие уникальность сети, например, сбалансированный ассортимент и понятный мерчендайзинг, посто янное присутствие товаров на складе [2].

Новинки – еще один фактор роста на российском рынке сегодня и в бу дущем. В 2010 году на полках торговых точек в городской России на их долю приходилось 20% товарных позиций, в 2011 – уже 32%.

Самого значительного успеха добиваются в России бренды, которые ак тивно развивают дистрибуцию, поэтому можно прогнозировать усиление логи стических и дистрибуционных возможностей игроков рынка.

Основными негативными факторами для компании, выходящей на рынок розничных продуктовых сетей, являются: насыщение рынков крупных городов, высокий уровень конкуренции на рынке, а также «Закон о торговле», согласно которому торговые сети, доля которых в определенных регионах превышает 25%, не могут далее там развиваться.

В условиях жесткой конкуренции большое значение для любой торговой фирмы имеет правильный выбор формата и организация торговой деятельно сти.


Ключевыми тенденциями в конкуренции между основными игроками рынка являются:

1. Основная задача большинства продуктовых ритейлеров – снижение из держек.

2. Увеличение торговых площадей, региональная экспансия. Экспансия идет одновременно по двум направлениям: развитие сети гипермаркетов и по глощение бесчисленного множества магазинов «у дома».

3. Увеличение покупательской способности за счет предложения широко го ассортимента, за счет внедрения дополнительных услуг, проведения различ ных акций, специальных предложений.

4. Развитие дистанционной торговли – продажа через интернет.

5. Активизация работы с private labels – товарами собственной торговой марки [5].

Задачи, стоящие перед розничной торговлей на современном этапе, за ключаются как в росте товарооборота, так и в повышении уровня обслужива ния покупателей на основе дальнейшего более упорядоченного развития роз ничной торговой и складской сети всех форм собственности и ведомственной принадлежности. Без достаточной сети современных магазинов, складов, транспортных средств невозможно дальнейшее развитие товарооборота.

Один из вариантов развития розничной торговли - франчайзинг. Для не больших предприятий розничной торговли франчайзинг — это и постоянство поставок, и раскрученная узнаваемая торговая марка, и готовые маркетинговые разработки, хотя при этом предприятие не теряет самостоятельности.

Общим для всех условием является поддержание единого сетевого стиля и оборудования, сопоставимого уровня цен и включения в ассортимент обяза тельного перечня товаров.

Основные тенденции в розничной торговле на современном этапе:

- изменения потребителей (более рациональное покупательское поведе ние, смена предпочтений);

- изменения в демографическом плане (население стареет, уменьшается его численность, снижается прирост населения, повышается уровень образова ния, поэтому необходимы специфические товары и формы розничной торгов ли);

- увеличивается доля работающих женщин, а значит, увеличиваются до ходы в семье, сокращается свободное время и уменьшается время на соверше ние покупок —наблюдается тенденция открытия небольших магазинов в цен тральных деловых районах с удобным расположением;

- изменение времени работы магазинов (круглосуточный формат);

- широкое использование Интернета влечет за собой приобретение до полнительных знаний и опыта в этой сфере;

- развитие мобильной коммерции — операторы сотовой связи открывают собственные порталы, которые позволяют установить тесный контакт между пользователем и оператором и могут быть использованы в целях розничной торговли;

- развитие виртуальных банковских услуг (телебанкинг);

- большую популярность приобретает кредитование, в связи с чем полу чили распространение кредитные карточки;

- новые тенденции в информационных технологиях (экспертные системы, робототехнические системы), сенсорная технология позволяет клиентам само стоятельно осуществлять платежи [1].

Таким образом, можно выделить основные направления развития потре бительского сектора на ближайшие годы:

1. Региональная экспансия ритейлеров как за счет органического роста, так и посредством слияний и поглощений;

2. Дальнейшая консолидация рынка и возрастающий дефицит торговых площадей;

3. Проведение активной финансовой политики ритейлерами: использова ние долгосрочных банковских кредитов, выпуск долговых ценных бумаг и уча стие инвесторов в капитале компаний, проведение IPO;

4. Увеличение доли современных форматов розничной торговли;

5. Рост популярности мультиформатного подхода к организации бизнеса;

6. Постепенное снижение рентабельности ритейлеров как за счет увели чения конкуренции, так и путем повышения затрат компаний;

7. Повышение уровня потребительских запросов к качеству обслужива ния в сетях;

8. Структурная оптимизация крупных торговых сетей;

Литература:

1. Городнов А. «Развитие розничных торговых сетей: Методы и пути ре шения развития розничных торговых сетей в условиях реинжиниринга бизнес процессов». – Издательство: «Lambert», 2011 г.

2. Монин А.А. «Ритейл в России: Особенности национальной розницы». Издательство: Невский проспект, 2010 г.

3. База данных СПАРК, анализ Интерфакс-Агентство корпоративной ин формации 4. http://www.retail.ru/ 5. http://torgrus.com/ ОРИЕНТАЦИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ - ПРИОРИТЕТНОЕ ТРЕБОВАНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ Лигоненко Л.А., д.э.н., профессор, Пиратовский Г.Л., к.э.н, доцент Киевский национальный торгово-экономический университет, г. Киев, Украина Общеизвестным и признанным является утверждение, что именно потре битель является хозяином современного мира, для успеха в бизнесе необходимо понимать его мотивацию и поведение. Успешные предприниматели уже давно поняли: прибыль можно получить только тогда, когда знаешь своего потреби теля и удовлетворяешь его потребности.

Обобщающая наработки многих исследователей, которые ищут ответы на поставленные вопросы, и адаптируя их к анализу процессов развития рознич ной торговли, можно утверждать, что 21 век приготовил розничным ритейле рам много трудностей именно в связи с изменением потребностей и приорите тов современных потребителей.

Эта проблематика стала предметом нашого исследования в коллективной монографии кафедры экономики предпринимательства Киевского националь ного торгово-экономического университета « Трансформационные процессы в торговле Украины в условиях глобализации» 1. Представляется целесообра зным ознакомить росийского читателя с некоторыми выводами нашего иссле дования.

Традиционно исследователи обращают внимание на такие характеристи ки ( требования) современного потребителя как : удовлетворение потребностей, высокое качество товаров и услуг;

стремление к удобству, персональному вни манию и общения, спокойствию и безопасности;

возможность возврата и обме на товара, который приобретен.

Последнее десятилетие обусловило появление новых тенденций и обус лавливающих их требований, которые должны быть учтены ритейлерами для обеспечения успешности их функционирования.

Наиболее важными из них, на наш вигляд, являются следующие:

1. Новые демографические вызовы: старение населения, формирование "серебряных потребителей" старшего возраста, которые стремятся поддержи вать свою молодость, вести активный образ жизни;

инновационные запросы молодых покупателей (информационные технологии, скорость и удобство по купки). Определенные изменения предпочтений потребителей разных возраст ных групп следует учитывать при формировании товарного ассортимента, про ектирование форм и методов торгового обслуживания.

2. Рост требовательности к ритейлерам. Современный покупатель более развитый, скептический и требовательный, высокий темп жизни является при чиной того, что он испытывает постоянный дефицит времени. Он хочет поку пать быстро, дешево и претендует на особое к себе отношение.

Вместо исследований "Что хочет потребитель?" товаропроизводителю и ритейлеру следует искать ответ на вопрос "Чего еще хочет потребитель?" Нео бходимо сосредоточить усилия на изучении потенциальных желаний потреби телей и разработке товаров и услуг, способных удовлетворить их будущие за просы.

Представляется целесообразным выделить следующие общие тенденции, которые должны быть учтены при управлении формированием товарного пред ложения (ассортимента товаров и услуг) ритейлера и организации торгового обслуживания для обеспечения его конкурентоспособности и успеха:

- рост благополучия и дальнейшая дифференциация уровня доходов, что побуждает торговые предприятия к четкой ценовой сегментации покупателей, организации товарных отделов в разных ценовых сегментах, наличия на предп риятии широкого ассортимента товаров в различных ценовых группах, рост внимания к продуктам класса "премиум", дешевых товаров, изготовленных под заказ отдельного клиента;

- повышение роли мужчин в принятии решений о покупке в домохозяйст вах;

больше внимания следует уделять товарам для мужчин, разрабатывать да же продовольственные товары с учетом "мужского мировоззрения";

- снижение роли семьи, увеличение числа одиноких людей, матерей одиночек, родителей без детей, что требует представительства в ассортименте торговых объектов разных размеров упаковки продовольственных и непродо вольственных товаров (семейные и индивидуальные товарные единицы);

- ориентация на рациональное использование свободного времени делает актуальным широе представительство в ассортименте торговых предприятий продуктов быстрого приготовления, готовой пищи, непродовольственных това ров одноразового использования, изделий, которие не требуют стирки и т.п.;

- согласование времени торгового обслуживания графику рабочего вре мени потребителей, что делает актуальным для ритейлеров удлинение времени своей работы, внедрение концепции 24/7 (работа 24 часа 7 дней в неделю) на весь торговый объект или отдельные отделы, внедрение вейдингу (торговля че рез автоматы) как сопутствующий сервис;

- рост внимания к пищевой безопасности, особенно после печально изве стных эпидемий птичьего гриппа и коровьего бешенства, случаев нахождения неестественных соединений и примесей в продовольственных товарах, что тре бует от ритейлеров повышенного внимания выбору поставщика, проведення экспертизы товарной документации, приемки товаров к реализации, добросове стности информирования покупателей (упаковка, внутримагазинная информа ция, консультирование продавців);

- повышенное внимание к здоровью, популяризация здорового образа жи зни требует наличия в ассортименте товаров диетического и оздоровительного назначения, с пониженным содержанием жира, соли, сахара, повышенным со держанием витаминов, кальция и других полезных для здоровья минералов и т.п., продуктов органического и натурального продовольствия, товаров для спорта, эргономичной мебели и бытовых приборов, белья и одежды из натура льного сырья и т.д.;


- противодействие урбанизации, усиление интереса к природе - наличие специализированных отделов, в которых продаются растения, средства по их уходу, товары и корма для домашних животных, посадочный материал, удоб рения и многое другое, что может заинтересовать любителей природы. Боль шую лояльность потребителей будут иметь те ритейлеры, которые принимают активное участие в решении мировой экологической проблемы, благодаря вне дрению экологической упаковки, поддержки товаропроизводителей, произво дящих экологически чистые продукты;

- рост ценности экспертного суждения о товаре по сравнению с его прес тижем;

вместо "подражание моде", выбору "элиты" современный покупатель все большее обращает внимание на мнение специалистов-экспертов, в том чис ле медиков;

- стремление людей к красоте (эстетике). Товары начинают восприни маться с точки зрения того, насколько они улучшают внешний вид людей, и это относится не только к косметических товаров, но и в пище, одежде и предметам быта ;

- при выборе товара возрастает важность такой характеристики как звук и запах;

данный фактор следует учитывать при разработке систем упаковки това ров, создавая соответствующий эмоциональный настрой, побуждающий к по купкам;

- при выборе товаров потребитель будет все больше учитывать соответст вие позиции товаропроизводителя (бренда) собственному мировоззрению, его гражданскую позицию и социальную ответственность.

3. Повышение значимости ценового фактора. После мирового финансово го кризиса потребитель в своем поведении все больше ориентируется на сни жение потребительских расходов, на обоснованные цены, на ценовую гибкость, соотношение "цена-качество", он не желает "переплачивать".

Современный потребитель ценит не столько низкий уровень цен, сколько ценовую прозрачность, понимание факторов, обуславливающих цену реализа ции. Информация о ценах у товаропроизводителей и ритейлеров, в различных каналах товародвижения легко становится доступной для покупателя, он может ее оперативно получать, сравнивать, анализировать и выбирать для себя наибо лее интересное предложение. Все это еще более усиливает конкуренцию между розничными компаниями, традиционными и нетрадиционными формами про дажи товаров (Интернет, мобильные телефоны).

Новейшей угрозой является коммидитизация (обезличивання) товаров, которая имеет место в условиях перенасыщенного товарного рынка, покупате ли не видят других различий между традиционными товарами массового пот ребления, кроме цены. Это приводит к жесткой ценовой конкуренции между поставщиками и розничной торговлей. Следствием развития этого явления ста новится снижение розничных цен, уровня торговых наценок, рентабельности торговой деятельности, ухудшение условий для ведения бизнеса.

Одной из актуальных задач становится разработка политики уклонения от коммидитизаций за счет дифференциации своих товаров не только по цене, но и по другим признакам. Средствами такого уклонения может быть поиск нетра диционных форматов, методов работы с покупателями, формирование "немас сового" товарного ассортимента. Одним из действенных инструментов обеспе чения низких цен на потребительские товары массового спроса и борьбы с ко ммидитизациею становится выпуск продукции под собственной торговой мар кой (Private labels). Подтверждением этого является систематический рост доли товаров при собственными торговыми марками в товарообороте ведучих миро вых ритейлеров.

Важное значение имеет также ориентация деятельности на нишевые сег менты, в которых есть неудовлетворенный спрос, предпосылки для роста объе мов продаж, наценок и прибыли. Традиционно ритейлеры ориентировались на массовый рынок, что позволяло их получать экономию за счет роста объема продаж. Без внимания оставались так называемые "нишевые рынки", в которых удовлетворялись потребности нетрадиционных потребителей и которые счита лись низкодоходными. Примерами таких рыночных ниш является продажа до рогостоящих органических и немодификованих товаров покупателям с высо ким уровнем доходов, продажа недорогих полуфабрикатов низкодоходным слоям населения, создания определенной атмосферы совершения покупки для отдельных групп покупателей, развитие торговли "под заказ", под индивидуа льные модели и (или) параметрические размеры, по рецептуре покупателей и т.п. В последнее время ситуация коренным образом меняется. Благодаря испо льзованию современных технологий возможно оптимизировать деятельность и узкоспециализированных торгових компаний, которые могут работать так же эффективно, как и крупный торговый бизнес.

4. Повышение значимости сервисной составляющей, требований к качес тву и эмоциональности торгового обслуживания.

Общей макротенденциею развития розничной торговли становится пос тепенное смещение внимания потребителей от цен и ассортимента товаров к сервису торговых ритейлеров, от рациональности к эмоциональности контактов с ритейлерами. Согласно результатам ежегодного опроса Глобальной потреби тельской удовлетворенности "Customer Satisfaction in the Changing Global Economy», именно качество сервиса стабильно остается основной причиной, по которой потребители меняют или покидают своих ритейлеров (места покупок).

Ожидания потребителей относительно количества и качества услуг продолжа ют расти, но пока остаются не в полной мере оправданими.

Результаты опроса убедительно указывают на значительную роль клиент ского опыта для реализации стратегий роста компаний. В современном мире, где практически любые уникальные характеристики продукта и ценовые пред ложения могут быть очень быстро скопированы (а иногда - даже превзойдены) конкурентами, единственным надежным источником конкурентного преиму щества остается клиентский опыт, который способние подарить торговие пред приятия своим потребителям. Улучшение клиентского опыта при осуществле ние покупок следует признать одним из действенных инструментов конкурент ной борьбы, создание собственного лица торговых объектов. Клиентский опыт - это не только обслуживание клиентов, а и все элементы воздействия на поку пателя, которые используются в торговом зале - внутренняя планировка, мер чайдайзинг, освещение, простота и скорость осуществления операций и т.п. В ближайшие годы усилия следует направлять именно на создание приятной, ин формативной, развлекательной атмосферы торгового объекта. Только предло жив своим клиентам то, чего не может предложить ни одно другое преприятие – ритейлер может получить долгосрочное конкурентное преимущество.

Велением времени следует признать клиентоориентированный подход к ведению бизнеса, подчинение стратегии и управления всеми аспектами деяте льности торгових предприятий этим нуждам. Клиентоориентированный подход дает предприятиям лучшее понимание потребностей потребителей и позволяет построить взаимовыгодные партнерские отношения с ними. Это, в свою оче редь, помогает им преодолеть конкурентные вызовы и достичь долгосрочной результативності (эффективности) бизнеса.

Повышение внимания потребителей к удобству и эмоциональности удов летворения потребительских запросов обусловливает возникновение принци пиально новых типов организации бизнеса, отвечающих потребностям «рынка эмоциональной конкуренции", так называемой Surprise Economy - "экономики, которая удивляет".

Стимулировать покупательную активность традиционными методами становится все сложнее. Покупатель устал от рутины, ему необходимы яркие впечатления и шоу, часто он ищет в магазинах не конкретные товары, а новые впечатления, идеи для жизни. В последние годы возросло количество покупа телей, которые приходят "присмотреть идею";

покупки осуществляются спон танно, если товар "действительно вдохновил" (Sydney Morning Herald). Потре бителя тянет в те объекты торговой инфраструктуры, которые созвучны его внутреннему миру, настроениям и миропредставлению. Поэтому все большую популярность получают магазины, с подчеркнутым стилевым направления - ка нтри, урбанистика, хай-тек, а масштабные интерактивные акции-шоу собирают наибольшее количество посетителей. Воплощением нестандартного "театраль ного" ритейла стало и появление новых концепций торговли, которые все акти внее внедряються, например, "магазины-однодневки" (pop-up shops, от англий ского - "pop up" - "внезапно появляться").

Повышение привлекательности торгового объекта достигается также ра сширением контура обслуживания, предоставление покупателям наиболее ши рокого перечня сопутствующих услуг. Данная аксиома мирового ритейла обус лавливает повышение значимости к сервисной политике в процессе управления деятельностью предприятия. Удельный вес услуг в общей выручке торговых сетей год от года растет и доходит у лидеров ритейла до 60-80%. Наиболее по пулярными сопутствующими услугами для покупателей торговых заведений (по статистике продаж) признаны: финансовые услуги, доступ в Интернет, фа рмацевтические услуги, туристические услуги, почтовый сервис, услуги прока та, страхования, и т.п.

Учитывая это обстоятельство, целесообразным следует признать приори тетным инвестирование розничных предприятий в развитие сферы услуг, сер висной составляющей своей деятельности. Отдельные ритейлеры уже с успе хом используют этот подход, например, создание сервисных подразделений по обслуживанию электронных товаров (американская розничная компания по продаже электроники Best Buy), предоставления спектра финансовых услуг, в том числе в режиме онлайн через Интернет (британская розничная сеть по про даже продуктов питания Tesco) ;

услуг по медицинскому обслуживанию (аме риканская компания WalMart).

Учет охарактеризованных тенденций при формировании стратегии разви тия современного торгового предприятия является залогом роста его конкурен тоспособности, экономической эффективности и клиетской привлекательности, что является предпосылкой достижения целевой функции экономического управления - роста его рыночной стоимости, устойчивой и длительной жизнес пособности Использованная литература:

1. Трансформаційні процеси в торгівлі України в умовах інтернаціоналі зації ( під ред. проф.Лігоненко ЛО.). - К.КНТЕУ, 2008 - 345 с.

УПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ В СИСТЕМЕ ЭКОНОМИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ Лигоненко Л.А., д.э.н., профессор Киевский национальный торгово-экономический университет, г. Киев, Украина Сердцевиной экономического управления торговым предприятием явля ется подсистема управления прибылью - итоговым финансовым результатом хозяйствования. Объемы получения прибыли, с одной стороны, отражают ре зультаты деятельности предприятия по формированию и использованию мате риальных (в т.ч. товарных) и нематериальных, трудовых и финансовых ресур сов, необходимых предприятию для качественного удовлетворения запросов покупателей;

с другой - является показателем, определяющим многие инте гральные характеристики современного предприятия - курс его акций, финан сово-имущественное состояние, конкурентоспособность, кредитоспособность и инвестиционную привлекательность и. т.п. Именно учитывая все эти взаимо связи проблематика управления прибыли была и остается актуальной.

В Киевском торгово-экономическом университете данная проблематика нашла свое отражение в трудах Мазараки А.А., Ушаковой Н.Н., Бланка И.А., Лигоненко Л.А., которые начиная с 1994 года систематически формировали теоретические основы и практический инструментарий управления прибылью [1,2], а также в работах их аспирантов [3].

Базируясь на данных разработках, управление прибылью торгового пред приятия рассматривается нами как система принципов и методов разработки и реализации управленческих решений по всему аспектам ее формирование, рас пределения и использования.

Главная цель управления прибылью торгового предприятия, на наш взгляд, состоит в обеспечение максимизации благополучия владельцев пред приятия в текущем и перспективном периодах, гармонизация экономических интересов владельцев, персонала и общества в целом.

В соответствии с этой целью в процессе управления прибыли необходимо решить следующие взаимосвязанные задачи:

1) максимальное использование всех возможностей та резервов по фор мированию прибыли в соответствие существующим ресурсным потенциалом предприятия и рыночной конъюнктуры, в том числе на потребительском рынке;

2) обеспечение необходимого уровня доходов на инвестированный капи тал владельцам предприятия, что предполагает оценку нормальной прибыли (исходя из сложившейся нормы инвестиций на капитал);

а также формирование прибыли в достаточных размерах для финансирования развития предприятия (целевая прибыль);

3) обеспечение оптимальной пропорциональности между объемом фор мирования прибылью и уровнем риска деятельности, что является предпосыл кой стабильной деловой репутации предприятия;

4) обеспечение высокого качества прибыли с точки зрения, как стабиль ности ее формирования, так и денежного наполнения.

На рис. 1. в обобщающем виде представлены составляющие системы управления прибылью;

рис. 2 – отражает структурно-логическую последова тельность процесса управления ею.

Все этапы процесса управления прибылью являются важными, однако наиболее существенные сложности с практическим осуществлением возникают на этапе № 11 –обеспечение выполнения утвержденного плана прибыли, кото рый представлен в современной литературе наиболее слабо.

Представляется целесообразным рекомендовать следующий инструмен тарий его практической реализации:

1. Определение целевых показателей прибыли в разрезе видов деятельно сти (бизнесов). Проведение АВС – анализа источников формирования прибыли;

ранжирование видов деятельности в соответствие с их текущим и перспектив ным вкладом в формирование целевой прибыли;

2. Внедрение контроллинга эффективности как составляющей системы контроллинга;

организация управленческого учета и бюджетирования целевой прибыли, доходов и затрат в разрезе центров финансовой ответственности (в зависимости от их статуса: центр прибыли, маржинальной прибыли, доходов, затрат, инвестиций);

3. Обеспечение взаимосвязи между размерами прибыли и материальным стимулирование персонала. Включение показателя «прибыль» в состав показа телей премирования персонала (до 50% премии), в состав контрактных показа телей Топа - менеджмента (до 30% компенсационного пакета). Учет реальных возможностей отдельных категорий персонала по их влиянию на прибыль или ее составляющие (доходы, затраты);

Организационно-экономическое обеспечение Функциональные Подсистемы подсистемы Комплекс организационно-экономических обеспечение мероприятий обеспечения прибыльности организация предприятий торговли нормативно планирование ориентация на потребителя (маркетин- правовая регулирование говый подход);

информацион стимулирование рационализация ассортиментной и це ная новой политики;

учет и анализ ориентация на качество товаров и услуг;

научно диверсификация деятельности;

контроль повышение эффективности коммерче- методическая ских сделок по закупке товаров;

документальная рациональное формирование необхо димых материальных ресурсов;

рационализация численности и рост производительности труда;

усовершенствование системы управле ния;

активное внедрение инноваций;

подбор команды профессионалов менеджеров, торгово-оперативного персонала;

автоматизация анализа, планирования, мониторинга для ускорения реакции и учета большего количества факторов;

внедрение программ стимулирование достижения целевых результатов (моти вация персонала) и др.

Система управления прибылью предприятия Достижение целевой прибыли Рис. 1. Составляющие системы управления прибылью торгового предприятия 1. Обоснование целевой суммы прибыли, которая должна быть получена (с учетом интересов собственников, предприятия, государства) 2. Обоснование объема целевой торговой прибыли (с учетом уровня диверсификации деятельности) 3. Расчет объема товарооборота, при котором обеспечивается получение целевой прибыли 4. Разработка 6. Разработка 5. Разработка ценовой закупочной ассортиментной и политики политики сервисной политики 7. Управление 8. Управление формированием коммер- издержками ческим доходов от реали обращения зации товаров 9. Проведение сценарных расчетов возможной и целевой прибы ли, проверка необходимого соответствия, поиск и мобилизация резервов роста 10. Принятие плана формирования прибыли 11. Разработка и реализация системы мероприятий, направ ленных на выполнение утвержденного плана формирования прибыли 11. Обеспечение мониторинга и контроля над процессами формирования прибыли Рис 2. Структурно-логическая последовательность управления прибылью тор гового предприятия 4. Создание условий для формирования целевой прибыли при закупке то варов (экспертиза коммерческих соглашений по закупке на достижение целево го параметру прибыльности оборота и формирование общего объема прибыли вот торговой деятельности);

5. Разработка и внедрения системы сбалансированных показателей, стра тегически ориентированной на формирование целевой прибыли (в аспектах:

клиенты, бизнес-процессы, инновации и обучение, инвесторы);

создание усло вий для гармонизации интересов всех заинтересованных стейкхолдеров отно сительно размеров получения прибыли;

6. Внедрение инструментария Теории Ограниченности Систем (дерево текущей и будущей реальности) для идентификации проблемных точек процес са формирования прибыли в целевом размере и мобилизации имеющих резер вов ее роста.

Список литературы:

1. Бланк И.А. Управление прибылью : Учебник. - К.: " Ника-Центр", 2002.

2. Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Ушакова Н.М. Економіка торговельно го підприємства : Підруч. для вузов / За ред. проф. Н.М. Ушакової. - К.: Хреща тик, 1998.

3. Худа В.В. Управління прибутком торговельних підприємств : Авторе ферат на здоб. ступ. к.ек.н. – К.КНТЕУ, 2007.

ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ РОЗНИЧНЫМ ТОВАРООБОРОТОМ СУБЪЕКТА ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ С ОГРАНИЧЕННЫМИ ОБОРОТНЫМИ СРЕДСТВАМИ Липницкий В.В.

УО «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», г. Гомель, Республика Беларусь Конъюнктурная неопределенность, поддерживаемая меняющимися фак торами внешней среды и обостряемая последствиями мирового финансово экономического кризиса, вынуждает субъекта хозяйствования сокращать сроки прогнозирования и осуществлять по мере их приближения регулирование своих планов.

Среди субъектов рынка, которым продолжительность отрицательного воздействия факторов на розничный товарооборот не позволяет надеяться на длительный срок их нейтрализации, является потребительская кооперация. В связи с долгосрочной тенденцией оттока сельских жителей в городскую мест ность численность населения стала терять значение базового показателя для планирования развития розничного товарооборота системы потребительской кооперации, наибольший удельный вес торговых объектов которой приходится на сельские населенные пункты.

Результаты проведенного исследования показали, что плановое увеличе ние удельного веса непродовольственных товаров в структуре поступления то варов в торговую сеть потребительской кооперации влечет увеличение их доли не в розничном товарообороте этой системы, а в ее товарных запасах. В связи с этим областные союзы потребительских обществ вынуждены устанавливать не потоварные плановые объемы розничного товарооборота и поступления, как того требует идея стимулирования продаж, а потоварные нормативы товарных запасов для контроля их соблюдения по районам. Проблема усугубляется тем, что в торговле потребительской кооперации отношение собственных оборот ных средств к общему их объему в последнее время сократилось до отрица тельной величины. Это существенно ограничивает возможности субъектов рай онных потребительских обществ следовать по пути наращивания товарооборо та за счет дополнительных кредитов.



Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 53 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.